标签： 品牌营销

宝洁公司旗下的高端护肤品牌，在旅游和购物旺季，选择舜飞移动程序化广告作为重要战场，快速宣传一款著名明星产品及打折促销信息，吸引内地消费者和旅客前往港澳进行旅游购物。

投放策略

基于客户的投放目标，舜飞在人群、媒体和创意上做了精心的策划。如何助力高端护肤品牌在营销大战中展现产品之美呢？一起来听听这其中的故事。

1

人群定向——不漏掉任何爱美之人

通过分析推广目标和需求，舜飞设置“多种人群定向” 帮助广告主捕获目标人群，力争把品牌促销广告送到每一个喜欢该款产品的爱美之人面前：

基于品牌历史人群数据，形成目标人群画像，选择合适的标签和维度进行重点定向投放

利用舜飞独有算法挖掘广东及港澳地区的目标人群，包括近期点击过美容护肤广告的人群、搜索过该产品及相关竞品关键词的人群等，对这几类人群进行定点定向投放

对香港、澳门和广东主要城市的主要购物商圈（尤其是专柜所在商场）附近1公里以内范围进行LBS定向，让广告有效触达潜在目标受众，刺激潜在目标人群关注促销信息，转化为用户或消费者

2

媒体定向——在优质信息流中 “凤凰重生”

精准的目标人群离不开优质的媒体资源。

为了使广告与受众紧密结合，提升广告对受众的吸引力和受众的广告体验，舜飞采取组合覆盖策略，以信息流广告为主要广告形式。

同时，从舜飞移动端80亿原生广告流量中，优选出与品牌最匹配的优质App原生资源，以新闻和社交媒体为主，垂直媒体（女性、时尚、美容、电影、新闻类）为辅，使产品广告与App内容无缝衔接。

微信作为目标人群的重度使用媒体，是触达目标人群的直接社交渠道。舜飞筛选出女性热门公众号，在文章页底部向目标人群推送广告，让品牌曝光最大化。

3

展现形式多变——不同创意轮播直击内心

受众是否为标题党？图片是否具有视觉冲击力？这些问题都会直接影响点击效果。人人都爱美，都想拥有一瓶神仙水，但其高昂的价格令很多消费者望而却步。因此，价格和创意是影响消费者购买倾向的重要元素。

本次推广以信息流广告为主，配合全插屏、banner广告、微信文章页底部广告等广告展现形式，着重展现神仙水的优惠活动。

创意：采用多套创意内容，包括 “折扣版” 、 “新春盛礼版” 、“明星代言人版” 等标题：突出极大优惠折扣和盛礼，直击目标人群的内心消费欲望，吸引他们的注意力，同时借助 “明星效应” 吸引粉丝群体的关注投放：不同推广阶段，测试各个创意的点击效果，对高点击率的创意进行重点投放，增加广告印象，诱发受众购买心理；通过不同频次的创意控制，对目标人群进行创意轮播，避免广告轰炸致使受众审美疲劳

投放结果

作为海外客户在内地推广的典型案例，经过２个月的落地页引流，本期品牌营销最终实现了：

编者按

根据艺恩数据显示，2017年新播季播电视综艺149部，季播网综上线133部。一档综艺节目如何突破重重壁垒扩散到受众人群？如何成为街知巷闻的谈资？又如何收割上亿、上十亿播放量？除节目本身质量过硬之外，营销服务必须到位。国产综艺蓬勃发展的六年同样是综艺营销升级的六年。营销以看不见的手掌握着观众手中的遥控器和播放键。

近期，小鲜综艺将陆续推出优质综艺营销公司专题，从行业专业人士的角度解读营销的方法、本质、意义和未来。

本期嘉宾：红卡诚品创始人王溢點（注：本专题发布次序按采访及成稿时间，排名不分先后）

（红卡诚品创始人 王溢點）

作者|林蔚

红卡诚品

成立时间：2009年

代表案例：文娱向部分推广案例：《热血街舞团》，《拜托了冰箱》，《火星情报局》《极速前进》王菲《幻悦一场》演唱会等。

品牌娱乐营销：《奇葩大会》《奇葩说》、张艺谋《对话·寓言2047》，电影《爱乐之城》、陈奕迅《I Do》等。

今年6月份，张艺谋操刀的全新观念演出《对话·寓言2047》第二季如期上演，好评依旧。去年第一季演出时，早已获得了零差评的好评，豆瓣评分高达8.4分。《对话·寓言2047》这一品牌成功的背后，离不开红卡诚品的推广。

作为娱乐营销行业的资深实力派，红卡诚品创始人王溢點保持着她的低调和清醒，跟小鲜分享了她对行业的观察与洞悉。

独有的娱乐营销策略

“红卡诚品的娱乐营销秉承用品牌的要求做娱乐，用娱乐的思维服务品牌，你中有我我中有你，娱乐营销的技术和方法，要能凸显IP的价值，找到IP和品牌理念的共性，用有效的内容精准的渠道达到传播的目标。”，王溢點说到。

早期在港人开办的唱片公司做唱片及艺人企宣的经历，令她明白包装的重要性；2007年王溢點就已经提出了“把艺人当成产品，定位，包装，给他定一个适配的未来走向”的理念。只是在这个过程中，艺人的不可控是个难题。慢慢地，她把事业的发展重心转移到了品牌娱乐营销。

这位曾经光线传媒的经纪部副总，深谙娱乐圈近20年，据说红卡诚品的高管层很多都来自娱乐传媒行业，这样看起来红卡的优势就是他们的基因就是娱乐，他们自成一派的娱乐营销理念必然是与众不同的。

内容为王

2009年，做娱乐营销的团队还比较少。其中大部分是做媒介出身，他们讲究资源和渠道；红卡诚品坚持内容为王，如今渠道和资源越来越透明，而发现一个好的IP，挖掘它的价值的能力才是营销行业最核心的竞争力。

这里面还涉及到红卡诚品的一个基准线，“哪怕费用再高，我们不接没有营销价值的项目。因为那样会让营销人失去判断力。”

做推广的人如果一味鼓吹各种不合格的项目，时间久了是种潜在的内耗。从公司成立以来，如今九年的时间过去了。进入成熟期后，对于优质内容的坚持，是红卡诚品获得成就感的来源之一。

和优质的团队合作，王溢點觉得每天都在吸收与进步，直言非常痛快。2016年，团队参与了王菲的幻乐一场演唱会的宣传工作。2017年，成功推广了别克出品张艺谋导演的全新观念演出《对话·寓言2047》。演出由7个国家20支团队一起融合打造，去年第一季的演出，收获了零差评的好评豆瓣评分8.4的高分，今年6月份，第二季如期上演。

（《对话·寓言2047》）

王溢點称，很多项目本身的理念就非常值得传播譬如《2047》思考人与科技的关系。《热血街舞团》有关团队及热爱精神的传递。既能传导一些有价值的意义，又能赚钱，这何乐而不为呢？

可再优质的原始IP，经过第二季、第三季甚至是N季节目的挖掘，总会有反弹的声音。对于这种现象，王溢點把综N代所面临的境况，以及受众的心理类比成口味和需求的变化。“这就好比，当你饿的时候，你觉得吃饱了就行。当你吃饱了之后，你就会想着怎么吃好。之后，你又会想着细分各种菜品，东南亚菜、粤菜等等。这个过程中，IP承载的功能又越来越多，功能越来越多意味着什么？发言的人越来越多，它这个IP要承载的东西就不如第一季那么纯粹了。”

红卡诚品曾参与了《火星情报局》第二、三季的宣传。经过《火星情报局》第一季、第二季的发酵，节目已经过了被受众认知的阶段。它已成为一个立得起来的品牌了，第三季的宣传策略上自然会有不同。

红卡诚品还是会找到每期节目的亮点，制造热词，结合现在大众已有的兴趣点去推进它，其次广告商、赞助商的需求，团队也会帮之合理完成。如此全方位的、及时的反应，往往需要团队提前2至3个月进入节目组，前置制作，参与和准备。

去年的《火星情报局》第三季中，有一个热点梗就是他们团队提前埋的。周冬雨参与的一期《火星情报局》，其中有一个环节是杨迪念了一封周冬雨粉丝diss她胸小的信。当时周冬雨霸气回应，“我的胸跟我的身材是匹配的。”节目上线后，这段物料经过各位大V的发酵，上千的评论为节目赢得了很高的关注。

（《火星情报局》）

红卡诚品事业部总监聂珍珍在接受某媒体的采访时，坦言粉丝写信到大V转发的过程是策划的结果。准确地抓住爆点，并获得有益发酵，也需要一个度的平衡。王溢點称，所谓爆点也有自燃自爆的危险，并且不能简单的只看爆点，他对项目的流量转换到底有多少？红卡诚品依托他们积累了九年的专业为项目护航。

把品牌娱乐这张牌打得更清晰

九年的历程，王溢點亲历了、也见证了娱乐营销行业的变化。九年前，说起娱乐营销，似乎还没有这个概念，不为常人所知道。现在这个概念普及化了，参与的人也越来越多。以前全案的参与更多，如今多家公司共同负责一个节目或品牌的宣传居多。

九年的时间里，在这个行业里来来去去、去去来来的人有很多，有人转去做了投资，也有之前和王溢點共同奋斗的朋友重拾本行，做起了经纪。而王溢點仍不疾不徐地，非常笃定地走在品牌娱乐营销这条路上。

她对小鲜讲，“我们会在近两年把品牌娱乐营销的这张牌打得更清晰，让所有的品牌方一想到他的产品需要娱乐营销的时候，都能想到红卡。”用娱乐的思维去推广一个品牌，是王溢點主打的一个方向。

目前红卡诚品是上海通用的全年娱乐营销供应商，同时也连续5年与珠宝品牌I DO合作。如今很多的品牌方冠名综艺节目，可如果只是冠名，植入等，而没有更好的利用 Ip的播出放映期进行配套娱乐营销相当于您只拍了广告没有投放，红卡诚品王溢点称这个阶段才是真正的“品牌娱乐营销”的黄金时段。

从《奇葩大会》到《奇葩去哪儿》

红卡诚品抓住的，正是品牌推广上的这个痛点。今年上半年在爱奇艺开播的《奇葩大会》上海通用旗下的别克君威GS做为赞助方在节目里马东老师给了一个新的符号“特别人类座驾”让网友徒生好感。节目外，红卡诚品还制作了一档衍生节目名为《奇葩去哪儿》，再次把别克君威GS作为一个重要的角色添置在节目中，把《奇葩大会》里台上说话的奇葩们的生活面展示出来。单期的最高播放量也有千万级别的不俗表现。

王溢點看来，品牌娱乐营销的可作为空间非常大，很多品牌都有需求，而这正是红卡诚品未来要主攻的部分。时间还很长，来日方长。

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不想成大品牌的企业主不是一个好领导者，任何一个品牌，做大做强都是毕生心愿。那么今天，将要给大家放大招啦。过年了，也给大家发发福利，看我们为大家提供的“”，希望能够给大家带来帮助。

品牌营销第一招：开创一个品类

大多数人都知道登上月球的第一人是阿姆斯特朗，却很少有人会去关注第二个、第三个登上月球的人是谁。“第一”永远是舞台上镁光灯下的焦点，而被人们深深地印在脑海当中。对于那些后来者，大多数的人们都失去了好奇心，没有多大的兴趣。一个品牌的建立也同样如此，消费者大多只会记住一个行业或品类里面的老大品牌，而对于老二、老三品牌，消费者却总是记得比较模糊。品牌营销的第一条法则就是要“开创品类成第一”。

那么何谓“开创品类成第一”呢?当年的小霸王在电脑金贵得要命的时候，把电脑中打字的功能单独拿出来，开发出一个电脑学习机市场，抢在电脑厂商之前，把手伸进了渴望学习电脑人的钱包。“王老吉”原本是放在药店里面销售的药，策划团队通过改变包装，改变诉求把它变成了凉茶饮料，使它率先成为饮料里面凉茶品类的老大品牌，销量也递增到几十亿元。

在一片红海的竞争当中，要想树立新的品牌，就必须打破原有的秩序和规则，创造新的品类,从而避开激烈的竞争，进入独立的蓝海领域。牛奶本来是喝的，干着吃，就诞生了可以嚼着吃的奶片;水果本来是咬着吃的，现在变成可以喝的，这就产生了果汁饮料;方便面的渣滓，本来是作为垃圾倒掉的，但现在却变成了利润极高的“一口脆”。思念开创了10克重的珍珠汤圆系列，再经缩小，又推出仅3.5克重比豌豆还小的小小珍珠汤圆，掀起新一轮销售高潮。

品牌营销第二招：借靠一棵大树

网上流行这样一个关于“出售书籍”的段子：一位出版商有一批滞销的书久久不能脱手，便给总统送去一本，并三番五次的问总统的意见，忙于政务的总统没有时间与其纠缠，便随口应了一句：“这本书不错!”出版商如获至宝，进行大肆宣传：“现在有总统先生喜欢的书出售。”于是，这些滞销的书不久就被一抢而空了。

不久，这个出版商又有书卖不出去了，他又送给总统一本。总统上了一回当，想奚落他一下，便说：“这本书糟透了!”出版商听后大喜，他打出广告：“现在有总统讨厌的书出售。”结果，不少人出于好奇争相购买，书随之脱销。

出版商第三次将书送给总统的时候，总统接受了前两次的教训，不置可否。出版商却大作广告：“现有总统难以下结论的书出售!”居然又一次大赚其利。

“背靠大树好乘凉”。这个段子让我们明白，其实出售什么样的书籍并不重要，而关键在于这本书籍和总统扯上了关系，通过总统背书，就成了畅销书。品牌营销也是如此，如果能靠住一棵大树，借势于外力，自然会使品牌构造的路程省很多力。所谓“大树”便是在消费者心智模式中已经形成的认知，通过借势消费者认知提升自身品牌的方式，便是“靠大树”的策略。

品牌营销第三招：占领一块区域

“此路是我开，此树是我栽，要想从此过，留下买路财”，自古沦落为草寇的人都会选择占领一个山头，安营扎寨，然后进行“拦路打劫，坐地分赃”的活动。在商业的王国里，品牌的营销与构造也是如此，与其四处游击，成为无根之木，不如占地为王，打好基础进行涟漪型扩张。

占领一块区域进行品牌营销与法则构造的企业，可以具备两个优势：

第一，建立与区域内的人们的情感联系。人们普遍对自己所生活的地域具有深深的情感联系和地域自豪感，因此很多时候会选择本地的品牌。比如江西人喜欢抽江西的金圣烟，安徽人喜欢抽安徽的黄山烟。

第二，吸引外区域的消费者。深度挖掘区域文化，将品牌做成区域特色，可以形成区域位势,吸引外区域的消费者。比如贵州茅台镇的酒，大家普遍认为是好酒。通过品牌“占位”茅台镇，是一种较好的品牌营销方式。

品牌营销第四招：吸引一类人群

品牌营销的第四条法则是“吸引一类人群”，企业的品牌定位需要有一个消费者定位。鲜明的消费者定位，能够快速建立消费者与品牌之间的对接与联系，从而快速“对号入座”，企业的品牌也能快速被定位的消费人群所接受。

在奥地利首都维也纳有一个专门为50岁以上老人服务的购物场所，其标识为“50+”超市。“50+”超市创意很简单，但又很独到。

超市货架之间的距离比普通超市大得多，老人可以慢慢地在货架间选货而不会显得拥挤或憋闷；货架间设有靠背座椅；购物推车装有刹车装置，后半截还设置了一个座位，老人如果累了就可以随时地坐在上面歇息；货物名称和价格标签也比别的普通超市大，而且更加醒目；货架上还放着放大镜，以方便老人看清物品上的产地、标准和有效期等等。如果老人忘了带老花镜，可以到入口处的服务台去借一副老花镜戴上。

最重要的是，“50+”超市仅雇用50

岁以上的员工。对此，一家“50+”超市的经理布丽吉特·伊布尔说：“这受到顾客的欢迎，增加了他们的信任感。”从中获益的不仅仅是顾客，雇用的12名员工又可以重新获得工作，他们十分珍惜这份工作，因而积极性特别高。“50+”超市由于替老人想得特别周到，深受老人欢迎。

同时，它也逐渐被其他年龄层(例如带孩子的年轻母亲们)所接受。“50+”超市商品的价格与其他没有特殊老年人服务的超市一样，营业额却比同等规模的普通超市多了20%。

品牌营销第五招：抢占一个字词

品牌营销的第五条法则就是要“抢占一个字词”。在繁华的商业中，复杂的主题难以给消费者留下深刻的印象。在铺天盖地的广告瞬间，消费者只能记住简单而又有趣的信息。抢占一个消费者认可的字词成为品牌营销的首选。郎酒抢占一个“郎”字，然后“爆炸”出各种产品——红花郎、老郎酒、郎牌特曲等，形成一个“郎”品牌家族，深深地印在了消费者的脑海当中。

传播的主题越简单，消费者越能记住，抢占一个消费者认知度比较高的字词是快速提升品牌知名度的方式。通过一个字可以产生关联性联想，比如洋河的天之蓝、海之蓝和梦之蓝三个品牌，通过一个“蓝”字串联在一起，便形成了一个品牌系列。统一的调性，能够使消费者记住，同时品牌之间能产生关联性联想，形成品牌知名度的相互促进。

在营销管理学科中，有一个形象比喻：消费者需要的是洞，而不是钻头!这句话就像“警示名言”一样在随时“敲打”企业经营者们的脑袋。因为企业习惯了生产“钻头”，并且想尽办法把“钻头”推销给顾客，而逐渐忘记了自己生产“钻头”的目的。其实，顾客需要的是“洞”，而不是“钻头”。“钻头”只是帮助他们实现需求的工具和手段，没有“洞”的需求，他们根本不需要你的“钻头”。而当竞争对手生产出更具优势的产品或者方案来满足他们“洞”的需求的时候，他们就会抛弃你的“钻头”。

只有反复去了解消费者，才能使企业不被消费者抛弃。

品牌营销第六招：建立一项标准

品牌营销的第七条法则就是要“建立一项标准”，通过标准的制定使自己的品牌快速被消费者接受。

“通灵翠钻”开发出“蓝色火焰”产品系列，并且提出88个切割面，区别于其他品牌的钻石；农夫山泉打出“农夫山泉有点甜”广告，把自己定位为天然“弱碱性”水，并提出PH值大于7的标准，和市场上其他饮用水生产厂商形成了鲜明的对比;“蒙牛·优益C”乳酸菌品牌打出疏通肠道的概念，并提出“300亿活菌”的标准；东方树叶提出“0路里”的标准。他们都通过标准的建立使自己的品牌从行业中脱颖而出。

标准的制定是为了让自己的品牌与竞争对手形成差异化，建立的标准一旦被消费者所认同将产生巨大的作用。消费者购买产品的时候会识别这项标准，并且会为了满足这项标准而买单，同时也会因为竞争对手没有满足标准而抛弃竞争对手品牌。标准的制定需要形成差异化，成为企业特有的一项竞争力。能够被快速模仿的标准是不可持续的，虽然能够在短期内给企业带来销量，但无法将这样的“标准”打上品牌的印记。

品牌营销第七招：设计一个口号

有句话说：“一个思想之所以得到传播，不是因为它是对的，而是因为它有趣。”品牌营销也同样如此，品牌需要得到快速传播，需要设计一个有趣的传播口号(广告语)。那么，什么样的口号才有趣呢?

农夫山泉的定位是来自千岛湖的天然的弱碱性水。也许农夫山泉可以提出“我们是天然水”这样的口号，但是农夫山泉并没有这样做，他们提出了“我们从不生产水，我们只做大自然的搬运工”这样的口号，采用了比喻的句型，农夫山泉品牌也瞬时变得鲜活起来。想要让自己的品牌和广告语得到广泛传播，我们就需要在口号上下功夫，把它变得更有趣。

在传播比较广泛的广告语中，基本有以下几种类型：

对仗型，通过朗朗上口的对仗口号来传播品牌。七彩云南的广告语为“名门普洱，七彩云南”;衡水老白干的广告语为“衡水老白干，喝出男人味”;公牛插座的广告语为“三重防护甲，安全加加加”等等，对仗型口号能体现企业的大气，宣传出品牌的正面形象。

联想型，通过口号让消费者产生关联联想。白酒品牌“稻花香”本身是一个“土”味很浓的品牌，如何满足消费升级下的政商务需求是企业面对的重要课题。经过专业人士策划，稻花香提出“人生丰收时刻”的口号，将本身的“土”味，变成了成功人士的丰收阶段。

排比型，借用排比名句，形成气势。洋河蓝色经典根据名句改编，提出“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”广告语。丰田企业也根据名句改编，提出“车到山前必有路，有路必有丰田车”的广告语。

比喻型，通过比喻的广告语，使品牌变得更加生动。农夫山泉提出“我们从不生产水，我们只做大自然的搬运工”。通过比喻的方式，让口号变得生动有趣。

反语型，通过反向刺激消费者购买。劲酒提出“劲酒虽好，可不要贪杯哟”广告语;碧生源减肥茶提出“不要太瘦哟”广告语。他们都是采用了反向刺激消费者的方式来传播自己的品牌。企业在找到自己的品牌定位后，可以通过以上几种创新的方式来设计自己的传播口号，从而使企业的宣传口号生动、有趣，并且易于传播。

品牌营销第八招：描绘一种颜色

品牌营销的第九条法则是给自己的品牌“描绘一种颜色”，从而建立自己的色彩档案。在每个行业里面，颜色需要占位。在电视媒体行业里，浙江卫视占位“蓝”色，提出浙江卫视中国蓝;红色经典频道占位“红”色，将红色作为自己的色彩档案;湖南卫视占位“黄”色，将黄色作为自己的色彩档案。

Hellokitty的主题颜色为“粉”色，立顿茶叶的主题色为“黄”色，黑莓手机的主题色为“黑”色，等等。他们都有非常清晰的色彩定位。简单而又统一的色彩能够具备以下几个优势：

第一，易于记忆，简单、统一的颜色能够让消费者瞬间记住。消费者每天所接触到的信息、广告太多，每天面对的颜色也纷繁复杂。这个时候，简单而统一的颜色更能够让消费者记住。同时，占位一种颜色能够使自身品牌与竞争对手品牌形成鲜明的形象差异，突出自身品牌特点。

第二，资源有效利用，通过建立统一的色彩档案，在传播的过程中具有持续性。企业建立自己的品牌色彩档案之后，在后续的传播中，能形成持续、统一的传播调性，能够更加有效的传播企业的品牌。

企业在建立自己品牌色彩档案时，需要考虑自身品牌的定位和每种色彩所代表的形象，将二者匹配结合，达到最佳的选择方案。

品牌营销第九招：形成一个符号

如何让一件10元的简单白色T恤卖到80元的价格呢?大家也许会提出很多方案，比如“买1送3”等等。可是，有人提供了一种最简单的方案：只要在T恤上打上一个钩。是啊，这真是一个最为简单的方案。一件纯白色的T恤上打上一个“钩”之后，它就不再是普通的T恤了，而是烙上了品牌的印记，变成了耐克品牌T恤。

人们对于一个品牌的认识，到最后可能就归结为一个简单的符号。人们看到一个“红钩”就会想到耐克，看到大大的“M”就会想到麦当劳，看到四个环就会想到奥迪汽车，看到“被咬了一口的苹果”，就会想到苹果手机，看到“三点钟”的标志，就会想到金利来服装。消费者每天接收的信息太多，让消费者记住你的品牌的方式，就是要给自己的品牌设计一个简单而又独特的“符号”，在传播的过程当中，将这个符号深深地烙印在消费者的脑海中。

品牌营销的第十条法则是“形成一个符号”，即品牌符号化。品牌符号化是最简单直接的传播方式。品牌符号化最大的贡献就是能帮助消费者简化他们对品牌的判断，对于企业而言是最节省沟通成本的做法。对于一个企业来说，符号的力量更能彰显品牌。大红鹰V代表着永远胜利，e.xianzhi.net，NIKE的“对勾”代表着叛逆的心理。而可口可乐的“红色”代表着活力。通过视觉的、声音的、语言的各种各样的符号，与消费者进行精神层面的沟通，成就了这些伟大的品牌。

品牌符号化需要赋予一定的内涵与象征意义。一方面可以让消费者更容易记住企业的品牌;另一方面具有象征意义的符号使消费者更容易接受。笔者曾经调研过喜好NIKE

品牌的消费者，当笔者问及：“你为什么喜欢NIKE，而不喜欢其他品牌?”时，消费者的回答竟然出乎我的预料。有的消费者说：“我们买NIKE的衣服，主要用来打球，NIKE衣服上是一个‘对勾’，象征着我们的球队会胜利。”消费者竟为了一个符号的象征意义而记住和购买这个品牌的产品。

品牌营销第十招：讲述一个故事

1999年，雕牌洗衣粉以一个“妈妈，我能帮你干活了”的懂事篇广告打动了广大家庭妇女们的心，雕牌洗衣粉也因此走进了千家万户，成为全国知名的品牌。笔者曾记得，当时有些大妈看完广告后，泪流满面的说：“雕牌都这样了，我们就支持一下它吧。”可见雕牌的广告是何等出色。为何雕牌洗衣粉能在激烈的市场竞争中崭露头角，赢得市场，建立品牌呢?

雕牌给我们讲述了一个动人的品牌故事：1999年正处于一个“变革”的时代，由于国企的“市场化”改革，导致很多国企女工下岗。突然之间她们失去了工作，从此生活维艰。这些家庭妇女的心中呼唤一个“英雄”的出现，这个“英雄”能带给她们心灵的慰藉和切实的帮助。“女工下岗”和“洗衣粉”本身没有多大的关系，但是，当一个家庭处于生活维艰的时候，对生活用品的节省就成为再平常不过的事了。于是雕牌广告通过一个孩子的自述，“最近，妈妈总是哀声叹气，我要给妈妈一个惊喜，妈妈说雕牌洗衣粉只要一点点就可以洗好多好多的衣服，看我洗得多干净。”雕牌洗衣粉在这个故事中承担了“英雄”的角色。

品牌营销的第十一条法则是讲述一个故事。品牌故事可以打动消费者，并且促使消费者通过“故事”来传播企业的品牌。好的品牌故事需要满足两个条件：

第一，故事真实可信。品牌故事是发生在品牌的产生和发展过程中的真实故事，只有真实的故事，才经得起推敲，才能让消费者信服。

第二，故事需要传达出鲜明的品牌价值观。品牌故事必须让消费者感受到品牌的价值观。海尔的“砸冰箱事件”，突出产品的“质量”。消费者听到故事，快速的感受到海尔品牌“质量第一”的价值观。

品牌营销第十一招：赋予一种精神

品牌营销的第十二条法则就是赋予一种精神。品牌精神指在消费者认知中，品牌所代表、蕴含的意义、象征、个性、情感、品味等综合文化因素的总和。它是品牌或品牌决策者在长期生产和经营中逐步形成的事业信念、价值观念或经营宗旨。

品牌精神形式多样，传播渠道也多种多样，对强化员工的品牌意识和品牌市场推广有重要的作用。在消费感性化的现代社会，卓越品牌的魅力就在于它凝结了理念、情感、象征等文化内涵。

可口可乐能够风靡世界，卖的不是商品，卖的是一种文化，是一种美国精神。朵唯将自己的品牌定义为女性手机，鼓励女性在成长的路上勇敢去尝试新事物。这些品牌精神满足了消费者情感、心理层面的需要，成为品牌营销与构造的关键要素。

品牌营销，是通过产品销售带入的品牌效应，深入人心，推而广之的不是产品而是品牌，利用网络工具用品牌符号去替代产品网络，这才是高端的营销模式。E传播结合多年品牌营销经验，总结出品牌营销的六大步骤。

品牌营销第一步：开创一个品类

大多数人都知道登上月球的第一人是阿姆斯特朗，却很少有人会去关注第二个、第三个登上月球的人是谁。“第一”永远是舞台上聚光灯下的焦点，而被人们深深地印在脑海当中。对于那些后来者，大多数的人们都失去了好奇心，没有多大的兴趣。一个品牌的建立也同样如此，消费者大多只会记住一个行业或品类里面的老大品牌，而对于老二、老三品牌，消费者却总是记得比较模糊。品牌营销的第一条法则就是要“开创品类成第一”。

品牌营销第二步：占领一块区域

占领一块区域进行品牌营销与法则构造的企业，可以具备两个优势：

第一，建立与区域内的人们的情感联系。人们普遍对自己所生活的地域具有深深的情感联系和地域自豪感，因此很多时候会选择本地的品牌。

第二，吸引外区域的消费者。深度挖掘区域文化，将品牌做成区域特色，可以形成区域位势,吸引外区域的消费者。比如贵州茅台镇的酒，大家普遍认为是好酒。通过品牌“占位”茅台镇，是一种较好的品牌营销方式。

品牌营销第三步：设计一个口号

有句话说：“一个思想之所以得到传播，不是因为它是对的，而是因为它有趣。”品牌营销也同样如此，品牌需要得到快速传播，需要设计一个有趣的传播口号(广告语)。

农夫山泉的定位是来自千岛湖的天然的弱碱性水。他们提出了“我们从不生产水，我们只是大自然的搬运工”这样的口号，采用了比喻的句型，农夫山泉品牌也瞬时变得鲜活起来。想要让自己的品牌和广告语得到广泛传播，我们就需要在口号上下功夫，把它变得更有趣。

品牌营销第四步：形成一个符号

人们对于一个品牌的认识，到最后可能就归结为一个简单的符号。人们看到一个“红钩”就会想到耐克，看到大大的“M”就会想到麦当劳，看到四个环就会想到奥迪汽车，看到“被咬了一口的苹果”，就会想到苹果手机。消费者每天接收的信息太多，让消费者记住你的品牌的方式，就是要给自己的品牌设计一个简单而又独特的“符号”，在传播的过程当中，将这个符号深深地烙印在消费者的脑海中。

品牌符号化是最简单直接的传播方式。品牌符号化最大的贡献就是能帮助消费者简化他们对品牌的判断，对于企业而言是最节省沟通成本的做法。对于一个企业来说，符号的力量更能彰显品牌。通过视觉的、声音的、语言的各种各样的符号，与消费者进行精神层面的沟通，成就了这些伟大的品牌。

品牌营销第五步：讲述一个故事

品牌故事可以打动消费者，并且促使消费者通过“故事”来传播企业的品牌。好的品牌故事需要满足两个条件：

第一，故事真实可信。品牌故事是发生在品牌的产生和发展过程中的真实故事，只有真实的故事，才经得起推敲，才能让消费者信服。

第二，故事需要传达出鲜明的品牌价值观。品牌故事必须让消费者感受到品牌的价值观。海尔的“砸冰箱事件”，突出产品的“质量”。消费者听到故事，快速的感受到海尔品牌“质量第一”的价值观。

品牌营销第六步：赋予一种精神

品牌精神指在消费者认知中，品牌所代表、蕴含的意义、象征、个性、情感、品味等综合文化因素的总和。它是品牌或品牌决策者在长期生产和经营中逐步形成的事业信念、价值观念或经营宗旨。

品牌精神形式多样，传播渠道也多种多样，对强化员工的品牌意识和品牌市场推广有重要的作用。在消费感性化的现代社会，卓越品牌的魅力就在于它凝结了理念、情感、象征等文化内涵。

E传播认为单一产品销售的市场早就在当代互联网带动的市场中发展不起来了，不能形成可持续发展的道路，只有进行品牌销售，把企业、产品、服务的标识转化成销售模式，才可形成品牌文化，发挥品牌效应。品牌销售更反映企业综合实力和经营水平的无形资产，在商战中具有举足轻重的地位和作用。

什么叫大品牌，什么叫做大事业，干大事怎么一步一步来，当一个公司开始创立品牌部的时候，就要记得一件事，这个时候不是烧钱，也不是疯狂的砸广告，其实更多的是需要定位、战略规划……

品牌建设的误区

那么什么是大品牌，其实很多大品牌是靠一点一滴累计起来的，品牌也可以成就百年企业，品牌也可以让一个企业如绚烂的烟花一样，昙花一现。

所以所谓的大品牌不是一股脑的说让很多人知道了，全国家喻户晓了。

误区一：只求曝光度，知名度

许多企业特别想要重视品牌打造起来，认为自己的企业特别牛，然后傻都说就快速的建设品牌体系，不分渠道的，什么平台什么地方都展现。最终却被模仿甚至超越，从而导致的问题就是品牌起来了，市场却空了。

品牌决定着用户着用户的消费行为，而用户不断的体验和使用品牌产品才能再记住品牌，所以品牌和产品相辅相成关系。

误区二：泡沫经济，带动不了消费者都是空谈

其实很多都是虚拟经济，泡沫经济，如果你在做品牌的时候你就要考虑这个层面的问题；这就是品牌要解决的问题一定是实用价值，建立用户的使用印象。

品牌建设的第一曲：重视产品标签效应

优先重视产品品牌，从产品的卖点中提炼品牌，让用户记住你有好产品，解决他的什么问题。例如我们许多人知道YY语音，但是不知道他的公司品牌欢聚时代。我们都知道现在特别火的摩拜单车，但是不知道他们背后的投资者富士康。

所以想要树立一个百年企业，想要树立一个大企业，大品牌，首先你要有做爆款效应，但是在做爆款的时候还要考虑后续的经济支撑力，品牌的生态链。品牌的推广一则是在宣传企业产品、宣传品牌影响消费者的消费决定和购买需求。同时也在不断的曝光自己企业的底牌。

所以一个企业要做的好，不断巩固自己的品牌地位和行业领导地位，不断的通过推出爆款产品树立品牌的理念和概念。以及产品的态度和语言。

而一个企业的爆款是需要一步一步推出的，所以一个企业想要通过互联网有生存根基，打造一个大品牌王国，第一找到行业的差异化，树立品牌的差异化和标签效应，在做品牌推广的时候一定要重视企业的生态化，和连续的爆款产品推出，从而达到更新迭代作用。

当然棋险一招，是做生态；还是不断打造爆款产品是在于产品的特色和行业的特殊化。一个企业如果要做爆款来赢得品牌效应，同时获得地位。那就要学会树立产品品牌的概念，解决的问题。同时每一代产品都会有问题，所以如何快速颠覆自己，甚至革命自己，让用户为你尖叫。如果让同行来解决你的问题，那你与倒闭就不远了，例如手机行业就是这样。诺基亚的自我颠覆太晚，导致后生勃发跟来，导致市场被抢占。例如小米在不断颠覆产品的时候还不忘打造生态，从而进入一种迷失，从而使得他成为手机行业品牌的一股清流。而华为企业一直坚守着自我的创新，打造不同人群的产品，专注手机行业。却成为霸主。

所以小米却在通过生态巩固自己的智能领域霸主，推出多样化文化小米影视、等等硬件，做“为发烧而生”的理念。

所以标签效应，定位法则。传递给消费者怎样的一种声音。是一个很关键的因素。在做品牌的第一阶段，树立产品品牌标签的时候。去定位企业品牌的时候，有时候会有一种寓意，会决定着你日后是适合做爆款还是做生态。如果说手机行业我认为华为是赢在爆款，不断的自我颠覆更新，用优秀的实力让自己产品不断优秀。而小米在完成一个生态布局，打造年轻人为发烧而生的各种玩的需求。虽然他曾尝试过进入旗舰机，打造多元化消费群体。但是可以说因为定价到消费人群的消费水准，对于产品价位的认知问题，导致他的品牌效应只能做大众化消费的年轻人。

而品牌的推广第一部曲的阶段，主要是通过树立品牌做多样化爆款，让产品销量增加同时记住你的特色，所以着重从产品的包装、产品诞生的文化、产品的理念诉求、对于社会解决问题的大胆呐喊阶段，不断的通过产品吸引用户的认可，不断的通过消费者使用产品同时，还要不断传递一种诉求、建立一份信念和一腔热血。从产品的推广中提升产品的的价值同时增加品牌的影响力和曝光度。

品牌建设的第二曲：重视用户心声和利益共同体

我在创业者李孟微信公众号以及自媒体平台曾经发布过“品牌推动力的要素是利益链条的共同体”，其实着重在强调一件事。品牌打造如何建立一种枢纽，打造成一群人的信念，一帮人的依赖。

其实第二部曲更多是树立一面旗帜，做一个社群经济圈。从用户的心声中看到产品的改善建议和下一部的更新迭代产品的期望，从行业的角度如何通过解决更多问题、周围行业的问题。做一种以母款做子款的链条。

所以当你一个企业做到一定程度就一定会建立品牌部，一般当一个企业建立了品牌部那一定有一点的用户根基。这时候老板可能会说“我给你多少万，多少亿，今年我需要你给我打造怎样的品牌，让那里那里知道。”

其实这个时候我们不要一口就说“好”，而是冷下来。我们需要通过品牌做第二部曲应该是：1、让用户享受到产品以外的更多温暖；2、消费的老用户感受到产品以外的关怀；3、让一群（消费者）人去影响一群人（消费者）；4、让企业员工愿意推广品牌，觉得引以为豪（内部品牌建设和品牌文化树立，让员工用于担当，敢于去宣传品牌、自主去宣传品牌。）5、让产业链的商业用户认可品牌价值观和消费理念，从而愿意达成共识一起去推动我们共用的品牌。

所以第二阶段品牌的核心关键词是：运营；运营好社区，经营好公司；做好与战略层对接。从而更大化吸引人才加盟，更大化吸引消费者愿意消费；同时吸引媒体和行业同盟想要了解你，认识你。充满好奇心。

但是要注意的是：不要认为第一阶段种下的果实，就采摘太厉害，认为品牌做好了就可以无限的赚钱了；也不要进行考虑说我在前期产品品牌做的很厉害，现在应该重视企业品牌建设了，就费力砸钱，其实我认为应该做到的是收支平衡。有着资金去投入品牌，还是要增加热度，同时也要在乎通过品牌能赚钱，盈利，从而支持企业不断创新。

品牌建设第三曲：循环两部曲同时建立认知度，传播企业思想

岁月的沉淀，造就不一样的文化。一个企业从产品品牌到企业内部品牌打造、到消费者口碑树立之后，就会形成一种固有的圈子。而如果不去扩展就会是井底之蛙。

就像当年的战国时期，为什么每个国家都会蠢蠢欲动。想要不断扩展疆土。企业一样，不断的创新和发展目的是为了不断的去建立企业影响力。不断重视产品、重视用户累计。就要开始梳理品牌联盟。形成品牌链条。

如果说“品牌建设的前两部去是为了更好的巩固市场地位，打造有力的销售市场”，那么第三部曲就是在不断谷歌市场地位，打造有力的销售市场同时，去不断扩展新天地。去满足更多用户需求，就像战国时期，如果我有能力了我就不断扩张占地，如果我没有能力去扩展我就合纵。

但是同时也需要重视企业品牌的文化建设和树立一种认知度。从而多元化去打造。一个大品牌不仅仅是生存销售产品，还有社会责任感、还有地方的经济推动力。

那么我们就需要做的是，为品牌推广建立更多渠道。挖掘更多玩法，从而吸引更多人去玩，在做品牌方面投入的时候，也做企业的公众形象、创始人的公众形象 。从而建立更高的一个方面的认知。

品牌三部曲的资金投入情况：第一部曲着重重视树立产品标签，在市场上打出一炮（如果你前期没有投入，那就扎实的做市场，做产品，生存下来，赢得口碑，为第二部曲品牌运营累计资金。）；第二部曲是重视老用户和员工的品牌建设，能够让他们成为品牌的传播者。同时更需要重视产品品牌树立的标签的需求完善和功能完善。第三部曲重视的是社会责任感，怎么去做好一个企业，做好产品的同时为用户的某一方面负责，为当地的经济负责，为企业的发展根基巩固在产品品牌、产品生态链之外在建立一个防火墙。同时也重视企业品牌和创始人品牌的建设和社会活动对接，从而树立一个防火墙。

而这三者不完全是按照一个顺序来的，他还是要不断的循环交替，不断的巩固。一个企业无论再大时刻保持着创业的状态，他一定能够生生不息。做品牌不仅要考虑眼前的苟且，让他变的稍微美好点。还要想着未来和远方。所以这三部曲，不是说你到了大企业你猜做第三部曲，其实你赚到钱了，有能力投入了，就去做，就去树立。从多元化覆盖，从以客户员工为根基；同时完成社会责任感是为了诗和远方。同时品牌战略一定要考虑眼前，也要考虑深远。所以从品牌的定位到品牌的推广，以及市场上重视不重视品牌信誉度都决定着这个品牌的时间长度。品牌很多时候工作有时候是解决和拉动消费的作用，有时候是为了让未来这个企业生意好做，将来这个企业变得更好。百年企业，百年品牌的树立还是要有文化，要坚持知行合一的贯穿文化。同时品牌方面并没有太多的诀窍和技巧。其实需要不要走得太远而迷失自我的警惕，更需要全体员工践行，需要重视每一方利益。

互联网多变的时代，如何树立品牌，让其长远发展。从一个小品牌成为一个大品牌。我觉得“认可”二字非常重要，从一个人认可到一百人、一万人、一个亿需要的是做匠心和良心产品和做好服务，；从一次、两次、一个月、三个月、一年、两年、五年、十年认可你，需要的是谦虚谦卑不高傲的姿态。学会去做好公关体系，学会去做一个企业的担当和责任，学会主动去承担错误。而不是逃避，因为人性比理性更恐怖，一个企业得罪的人，无论以后你做的再好，他始终不会认可，因为消费者往往消费的是心情，而不是产品本身。而心情感受的一层面潜移默化就会形成品牌；从一个人的责任到一个家庭的责任到一个社会的责任一个国家的责任，品牌的路很长，例如三个爸爸创始人从想要让自己孩子不会受到雾霾影响，到一个家庭，到许多在北京有孩子的家庭，再到解决社会上孩子上学问题（幼儿园合作），到为国家分担一份责任；甚至到承担整个北方。一款净化器就是在从责任感出发在不断前进。

如果你看了本篇文章，还云里雾里，那说明你还不是一个品牌运营策划人员，所以我们还需要再学习，接着我会继续分享品牌方面文章，一起期待。下一篇

创业者李孟与您分享1、 2017打造品牌的三个阶段内容打造体系实战操作；2、品牌打造运营推广具体策略等体系文章。

如今校园已经成为Z世代的天下，何谓Z世代?Z世代，也被称为Generation Z、Gen Z，意指在95年至00年后出生的人。他们又被称为网络世代、互联网世代，统指受到互联网、即时通讯、短讯、MP3、智能手机和平板电脑等科技产物影响很大的一代人，还正在校园或者刚刚步入职场这一年轻群体。据称，95后已经占了全球总人口1/4的席位，而在国内，95后的群体规模已接近2.5亿。在网络使用频率上，95后和00后用户则是最为活跃的一群人，已经超越80后的2.2亿，成为中国互联网的中坚力量。占领校园就是占领Z世代，想要占领Z世代，首先就要了解他们的消费习惯。

Z世代对广告、推销尤其反感，反而喜欢被红人种草，信赖社群圈子。这与Z世代的触媒习惯有关。传统的报纸或电视已经很难触及Z世代的日常生活，他们习惯在网络上交流分享，个性化的互联网时代已全面开启。这一点，从微博和小红书的兴起可见一斑。明星或知名博主们在网上随便发一条推送都是成千上万的点击量和转发量，其推荐的产品也会随之大火，卖断货也是稀松平常的事。校园KOL的营销模式正是借鉴了这一特点，虽然其大范围影响力不及明星和知名博主，但当范围缩小到其所在的学校，这些校园KOL无论走到哪里或是在社交平台上发布什么，都会引起广泛讨论甚至追随。有些平台甚至在不同高校之间织就了一张关系网，将各大高校的校园KOL统统聚集起来，起到了意想不到的效果。

说了半天，校园KOL究竟是怎样一批人呢?

KOL，即意见领袖;校园KOL，顾名思义就是在学校中拥有较多追随者，有一定话语权和影响力的风云人物。不管他是校花校草还是学术大神，是微博大V还是淘宝红人，只要他的话有够多的人听，只要他做的事有够多的人关注甚至模仿，那他就能成为校园营销最好的帮手。

那么，企业在进行校园KOL朋友圈里营销时需要注意哪些?校果总结出4大特性：

1. 营造营销场景

2015年，小茗同学通过对95 后学生族群的深度洞察，我们坚定贯彻了要与95 后“玩”到一起的营销策略刷爆了朋友圈，快速打响知名度，抢占95 后目标市场。

这很显然是小茗同学制造的营销场景，再通过高校同类KOL的朋友圈进行传播，以好玩的内容形成深度互动后得到的效果。这就是小茗同学创造了一个和目标群体玩到一起的营销场景。

2. 品牌符号化

当然，搭建营销场景只是KOL朋友圈营销中的一个环节。既然，我们找到了用户，那如何让用户掏腰包呢?这就需要企业给自己营销的产品贴“标签”。

例如锤子手机罗永浩本身就是一个符号，只要他出现的时候，“锤子手机”就会出现，同时由于他反复提出的“匠人精神”，也让锤子手机自带匠人属性。

3. 口碑传播

营销场景和品牌符号完成的是在KOL营销中品牌从0-1的建立，而口碑传播则是实现品牌知名度从1-100的扩张。

在互联网时代中，校园社交网络盘根错节，品牌信息愈发透明，这一方面加速了营销4P理论的式微，另一方面让根植于社交平台的校园KOL营销拥有了先天优势。

很多人认为校园KOL价值在于朋友圈的朋友越多越好，可真像却是校园KOL传播的真正价值并不在于量，而在于口碑。一个真正对品牌有深入了解与热爱并拥有足够影响力的KOL往往能让粉丝也爱上该品牌。

4. 刺激目标受众的消费行为

刺激目标受众的消费行为是校园KOL是我们在整个KOL营销环节中最重要的一点。当然，并不是所有的校园KOL都是转化高手，企业因针对自身产品以及校园KOL人群属性去选择KOL进行合作。

其实对企业来说，在进行校园营销时不仅需要充分了解他们的行为、思想和消费习惯，还要善于利用校园KOL的自带流量属性。这不仅可以帮企业节省时间和投入成本，而且这种更为潮流的传播方式也更能被年轻人所接受。运用Z世代喜欢的KOL拉近与Z世代的距离，营造品牌社群文化，提高分享意愿，让年轻人去征服年轻人，保持开放的心态和快速的知识迭代能力，才能和这群年轻世代共同成长。

本文来源：校果研究院，转载请联系校果科技，未经许可严禁转载，发现必究到底

当下是一个消费升级的年代，对于的不少人来说家居、日常、服饰类备受推崇的品牌之一，无疑就是无印良品MUJI了。其是是一个日本杂货品牌，产品类别以日常用品为主。产品注重纯朴、简洁、环保、以人为本等理念，在包装与产品设计上皆无品牌标志。产品类别从铅笔、笔记本、食品到厨房的基本用具都有。最近也开始进入房屋建筑、花店、咖啡店等产业类别。

而无印良品意为无品牌标志的好产品，这即是品牌的名字，也是其产品的哲学。虽然其虽然极力淡化品牌意识，但是无疑无印良品已经成为不少人心目中的优质品牌，当下在不少商圈里都可以看到不少消费者拿着MUJI牛皮纸袋子，出镜率就跟早年间的星巴克差不多，仿佛在跟人宣告“我是有品味的”。

品牌推广的强烈反差当下很多品牌热衷于塑造品牌，无疑无印良品的的旗号显然使之与众不同，形成了强烈的反差，不断的强化这个概念，让其在众多的「有品牌」中脱颖而出，当然的这也算作一种特别的品牌化。

在当下这个崇拜品牌的环境里，喊一句“没有品牌”，就好像在白羊群中的黑羊一样，这样强烈的反差自然而然的就会带来关注。

推广产品同时传递价值观用一些专业人事的话来说，无印良品的推广是一种润物细无声似的品牌运营方式，并没有像很多品牌在「流量担当」上面砸钱。而是选择讲故事，运作人物；可以在很多生活、文化类内容平台上看到对无印良品的褒奖，设计总监原研哉的那本《设计中的设计》，也被很多人视为经典。

这也使得无印良品的形象更加鲜活，也带来了更好的品牌认同感。人们愿意为它背后讲述的所有生活方式、理念、设计想法、日本的禅式文化、设计师的魅力等等买单。

了解上面这些相信很多人对品牌的推广也多了一些参考，如果使用一些推广工具那么就会带来更好的回馈。例如享自由推广：其连接了微博、微信诸多社交媒体以及自媒体，采用了共享式传播。

借助了每个人在平台上编辑的展示页面的闲置资源，目的就是让平台上每个用帮助你推广。用户可通过积累「展示量」（分享、点击、浏览等可得）获得投放自己产品、广告、内容的机会。

这样一来当其他用户把自己的展示页也就是网页链接（商品页、内容等等）分享到网络、社交平台时，他的展示页会出现你的产品，实现共享式传播，带来真实的浏览、点击、阅读等等。可以形成网状的覆盖，迅速的传播，让一条信息有了×n倍的传播效果

2017年5月10日，“中国品牌日”正式设立。今年，是第二个中国品牌日，品牌是一个国家文化软实力的重要象征，国家出台了一系列措施，强调要大力宣传自主品牌，讲好中国品牌故事。

被称为“新物种”的快时尚品牌韩都衣舍，现已成为国内领先的互联网服饰品牌。能够在瞬息万变的互联网商业环境中保持快速的发展，韩都衣舍的核心品牌力不仅仅体现在其强大的互联网基因，“以人为本”的新思路、商业智能新模式、创意营销玩法等等，这些都向我们展示了韩都衣舍品牌的力量。

2018年5月10日，韩都衣舍推出中国品牌日特别企划 #见证品牌的力量#，发布了一系列海报、视频，为中国品牌实力喝彩！

互联网“新物种”，深度探索品牌力

从一家小网店成长为国内领先的互联网服饰品牌，韩都衣舍凭借着自身独特的互联网基因，在新时代加速发展。目前，韩都衣舍拥有全网6000多万粉丝，在创意营销和品牌战略方面不断的进行创新。

1. 互联网新物种，数字化引领时尚潮流

韩都衣舍以“款式多、更新快、性价比高”的优势吸引着消费者的关注，根据消费者的喜好上新服装，快速的上新速度来源于韩都衣舍独有的‘爆旺平滞’算法为驱动的C2B运营模式”，打造了“多款、少量、快速返单”为核心的柔性供应链体系。被称为“新物种”的韩都衣舍，用数字化引领时尚潮流，布局电商生态圈，打造二级生态系统。

2. 与消费者如朋友般亲密的交互式品牌

由消费者塑造出来的交互式品牌，根据消费者的需求衍生出来的品牌模式。韩都衣舍作为交互式品牌的代表，依靠其自身的商业智能系统，有着快速的交互反应能力，每一次系统升级都是为了支撑完成品牌与受众的零距离互动。

3. 超级IP玩转新零售

韩都衣舍在品牌营销上的策略一直不断创新，线上线下的活动吸睛无数。在去年，韩都衣舍联合熊本熊、同道大叔、精灵宝可梦、小猪佩奇、国际超模soojoopark、高颜值女星娜扎等超级IP品牌联合的新潮玩法层出不穷。互联网时代，以人为核心，韩都衣舍展现出了其品牌运营的成熟能力。

2018年5月，韩都衣舍联合天猫欢聚日，在杭州开了首家快闪店，#奇妙灵兽节#得到了社会各界的广泛关注。韩都衣舍将四个在国外视频网站youtube上总播放量过亿的超级动画形象，首次引入中国。神秘的太空舱、炫酷的黑科技、网红萌宠，让粉丝流连忘返。韩都衣舍对于新零售的探索，抓住了用户体验的核心。

品牌强则国强，向世界歌唱中国好声音

中国品牌日，韩都衣舍提出了“个人即品牌”。颜值可以决定品牌的吸引力，才华可以奠定品牌产品力，个性能够造就品牌竞争力。韩都衣舍的粉丝养成记，离不开一颗懂粉丝的心，不仅仅有各种潮流的玩法，在人生情感方向上，韩都衣舍始终用心和粉丝沟通。

韩都衣舍用特有的营销方式和粉丝沟通，传播时尚理念。在2015年，「聚划算810超级大牌日」推出了“我是维新派”的传播活动，宣告自己是时尚潮流的主旋律。同年，提出“活该韩都衣舍”，用一种类似行为艺术的方式向年轻人展示了自身新锐前卫的品牌态度。2017年#后喻派·开学季#，提出“不懂我，必恐惧”，年轻人在向老一代传递新知识、新文化、新观念,不断进行文化反哺的同时也在逐步打破流行的传播壁垒。

历经12年的岁月沉淀，韩都衣舍的品牌成长之路中，每一个点滴都值得珍惜。以匠人精神追求产品的品质，以6000万粉丝为核心，探索创新的发展之路。

韩都衣舍传播时尚理念，用心和粉丝沟通

电子商务竞争非常激烈，在中国更是如此。新玩家必须以独特的产品脱颖而出，以吸引顾客，韩都衣舍就是这样一个典型案例。其在社会和商业之间建立了一种融合，发现并利用低层次城市的新用户资源。

随着中国农村地区的互联网接入不断改善，网络“爆款”的需求量日益增多，韩都衣舍可能会继续保持增长势头。

品牌中国行是一款全方位、多平台的产品，它所具备的分享、团购、拼团、邀请有奖、优惠券、积分抽奖等功能，可以为你的品牌营销打下坚实的基础，省事省力省心，用户可以根据自己的实际情况策划多个有吸引力的营销活动方案，打造与韩都衣舍相媲美的人气品牌。

尽管韩都衣舍的轨迹是独一无二的，但可以从它的成功中获取线索。后期品牌中国行也会不断更新自己的新产品、新功能，通过将一些策略应用于自己的业务，也可以让更多用户具有更强的参与度。

【煲汤无用，这才是互联网对于你的唯一意义】

任何传教式的互联网知识讲座，都是毫无意义的“煲汤”，在我说这种话的时候，我一点儿也不觉得自己狂妄，如果你常常觉得看不懂那些神叨的长篇大论，那就说明，我说对了……

作为一个互联网坐地户，今天想要跟大家分享的，不是网络高科满天飞的空头畅想，不是人工智能是否有资格取代人工生产，也不是这个互联网时代，将带给人们怎样光怪陆离的未来世界……而是如何应付眼前迅速更新迭代，又花样繁多的资本争夺战！

如果你也觉得市场不小，但对手都很强，真正需要花心思琢磨的是，要如何利用互联网，让你的品牌价值，资本累积，成十倍，百倍的高速增长？看，这才是你心里所图的“实实在在”！

【未来，你更应该抓住什么】

自己干过的“坏事儿”别后悔

当互联营销在优胜劣汰中，磕磕绊绊的走过最近的三年时间，微信公众平台，微商城……这些如雷贯耳的传奇营销方式，互联网，当此刻的热点在下一秒就成为过去，热度一点点进入衰退期。一夜成名的浪尖儿只有少数预见未来的人抓得住，就算没赶上也没必要后悔，因为从现在开始，我们得带你玩点儿新鲜东西了。

改邪归正的“新机会”抓紧了

为啥说你没时间玩儿伤感了，因为2018年的头三个月，少数人已经跟着新鼓点儿起舞了。从今天开始翻篇儿，你的互联营销决策，眼光，渠道，思维，运营，推手，是否能比别人更快更新，决定着未来的营销效果和赤裸裸的收益水平。

跟着会找肉吃的人，永远都饿不着，最不济，也有油水可捞。跟着我，把下面这些办法用起来，你也可以让品牌的营销效果翻10倍！

【会演的品牌有人疼·创意小视频】

传统宣传片，别人根本不懂你想说啥

第一批用视频赚吆喝的人火了之后，大家都明白了一个道理：想买一件儿衣服，看超模上身仙气十足，总比对着照片干想更直截了当；让鲜亮的火锅在客人眼前冒香泡儿，总比死气沉沉的DM，更能让消费者递钞票。但动不动就五分十分，越来越长的片子里，你想说的话越来越多，越来越乱，宽松化的时长让你根本无法忍痛割爱，挑你最想让大家知道的东西来。于是传统宣传片的通病出现了，又臭又长。

短到不能再短，强到不能再强

你可能记不住刚看完的一本书到底讲了啥，但你绝对能记住朋友圈儿偶然戳心的一句话。当大多数人的选择权从没完没了的念叨“两块钱买不了吃亏买不了上当”，转移到眼神暧昧的一句话“不，是你的益达”，这个时代，更愿意为“话少情多”的品牌格调消费。

小视频，借着90后掀起的快手、抖音等阵阵妖风冲上云霄，除了方便大众各种魔性的自我欣赏之外，红得发烧的各类小视频平台也将成为你推广品牌的良药。内容也从死板的硬性宣传，转变为另类创意最惹眼的共鸣营销。只要10秒，少说多煽，变现这事儿就成了。

【有话别对牛弹琴·自媒体内容营销】

要说内容营销，最重要的就是文字，它与你的目标受众单刀接触。在文案上，很多客户会直说：“我要一个能体现我品牌最高大上，产品最牛欢喜的文案，然后给我所有能发文的平台，铺天盖地的甩起来！”这种广撒网捉瞎鱼的方法，在曾经也被大多数所谓的互联网推广人员奉为圣经。但面对几百阅读量，几乎没有转化率的现实，我们也是时候该死心了。

文章写的不赖，却没见多少回头钱，这不是怪圈，很简单，你给一个每天看着摇滚新闻骂街的精分少年看老中医讲针灸，没用。像百度百家、今日头条等自媒体平台丰盛的受众，精准的兴趣推送，给了优质推广软文一个不被讨厌的出路，节约从新运营小白公众号的时间成本，成熟的大数据库分类也帮着你第一时间找到了营销变现的目的地。

【你能用得上的人工智能·人性化APP开发】

2018年10篇互联网大文，9篇都能找到AI人工智能的字眼。从机器人到无人驾驶汽车，到量子计算大数据，大伙儿能吹的牛欢喜都吹遍了，但一顿云里雾里飘飘欲仙之后，我就问一个简单的问题：有多少人能说明白，你自己能用互联AI干点啥实事儿？

其实，从APP最早进入互联营销视线开始，AI人工智能已经上线。只不过那时候它还只是个手机下载市场里的工具，还没有人为它进化出神的光环。

很多正打算做APP的商家，跟项目经理和技术人员反复强调的，就是“客户体验度”问题，对，APP这种东西，就是成在体验，败也在体验。在这引用一则波士顿咨询集团的权威数据“为用户提供个性化体验，将使品牌收入增长6%—10%，比行业平均水平加快2—3倍”，当人们开始认识到这点，APP向人工智能的进化开始了，一大批没有人情味儿的APP，即将被更考验开发人员智商和情商的人性化APP无情碾压。

最实在的话留在最后：别再去纠结阿里爸爸京东奶茶的是如何成功的，死扣那些不可复制的时代产物，不如静下心来，针对自己的品牌，把互联网营销的边边角角，精细化，精准化。没有全能通用的方式，没有万年不变的趋势，没有占山为王的渠道，只有瞄得到新鲜的眼光，跟得上迭代的速度，和更适合你的方式。这才是的套路！

AVATAR阿凡达网络

互联营销全案开发，让你的品牌营销效果翻10倍

老派的手段，我们不用，因为没收益

花哨的杂技，我们不耍，因为没诚意

通用的模板，我们不套，因为没效果

我们，用十三年把脉趋势，布局乾坤，关注大众转变与互联营销的位移

小程序开发、智能APP开发、智能网站开发、创意视频营销、自媒体投放运营……

形式多样，覆盖品牌营销的热点渠道

文化，探寻，提炼，塑性

快速迭代，升级方案，精度检验，完美落地

传达不同，表现不俗，萃取不凡

突破边界，给你一种不同以往的互联营销未来

作者：李艺

互联网时代因为信息传播快，技术不断更新以及在社会中运用越来越广泛等特点，传统企业管理模式在逐渐的改变，由此“互联网+”的模式产生。因为“互联网+”战略的提出，企业管理的流程随之更新，是现下互联网时代的新型经济形式。

“互联网+”模式将传统经济逐渐向着网络形式转变，释放了企业经济实力。与此同时，伴随着互联网在各行各业的渗透，基于“互联网”的网络营销也愈发聚焦在了企业品牌塑造、企业影响力塑造等方面。

品牌营销，已经开始由大众化营销，转移到了小众和圈子营销。

传统的营销手段效果日渐式微，投入了大量的推广费用，而消费者不但不买账，还会心生厌烦和反感。

这是为什么？面对纷繁杂乱的信息，我们只对我们喜欢、感兴趣的信息表示出关注，而对其他信息视为一种干扰，尽管有时无法逃避，但也不会留下深刻的印象。

互联网时代的营销为什么会由大众营销转为圈子营销？其原因是：社会化媒体的真实作用在于，不但帮助我们和喜欢的人建立联系，同时也将我们保护起来，免受令人生厌者的骚扰。

那么，互联网营销新的思路和方法有哪些呢？从传统的大众市场转变成大众局部市场和利基市场。

1、从提供选择到提供需要。消费者面对任何事情就有太多选择，这反而让其不知道怎么选择，没有选择是一种痛苦，但有太多选择，未免就不是。

我们难道没有这样的经历吗？在某次购物时，面对琳琅满目的衣服、鞋子，我们很多时候真不知道哪一样适合我们，这也是很痛苦的事情。

2、基于圈子的“湿件控制”。注重消费者的群体成员身份，而非单纯的产品使用者身份。让群体内部成员自觉不自觉的帮你宣传；设计定制化的产品和服务，亲自参与其中。

3、信任是基础。第一种形式是制度信任，是我们对企业无形资产最直观的理解。第二种是文化信任，美国经济学家、哲学家福山把中国、韩国、意大利和法国归为“低级别非家族式信任”，把日本、德国和美国归类为高级信任度国家。

其标准主要有二：信仰及价值观。福山认为中国兼具儒家思想和继承观念，这就使得中国产生了无数小型家族式企业，但却阻碍了它发展大型公司的能力。

第三种是技术信任，新科技的引入到慢慢适应再到完全对其依赖的过程，甚至我们已经忽略了技术的存在，如我们天天使用电脑、手机、文字处理软件、互联网等等；

第四种是家庭信任，这是一种新的形式，指的是我们在网络世界中和个人群体、部落以及社区形成的独特信任关系。

品牌在商业谋划过程中具有重要作用，它不但代表企业的形象，它还代表是企业综合实力。品牌对于一个企业重要性来说，只有大大增强品牌的影响力，并使品牌获得较好的口碑，才能赢得市场。

国内外的企业和产品通过扩大品牌影响力来竞争，从而优胜劣汰。所以企业注重品牌营销并能在合适的时机搭载上互联网的快船，对于企业品牌的塑造有重要意义。