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网络营销策划之引爆文案创意，你只有3秒钟

网络营销策划之引爆文案创意，你只有3秒钟 绞尽脑汁创作出的广告文案，自己认为很精彩，企业客户也非常满意，结果消费者对此却毫无反应，于是出现了“任你广告打得强，销量就是不见涨”的结果。问题出在哪里？是文案写得不够有创意，还是不够精彩？ 文案创意要切实可行，比如要用创意打动消费者，而不是自我表述、自娱自乐。即便你创作的文案把自己感动得稀里哗啦，把客户感动得热泪盈眶，最终消费者却不买账，到最后这个文案又有什么意义呢？ 因此，创意文案必须对市场、项目、产品、客户进行充分了解和细致分析，才能找到让消费者兴奋的点，才能在文案中表现出“一语惊醒梦中人”的效果。对广告文案创作人员而言，一方面要培养自己的洞察力，另一方面还要培养自己的文字敏感性，即在文案创作过程中，能够熟练地驾驭文字。

3秒钟引爆创意点 广告学将广告对消费者的影响归纳为吸引、兴趣、记忆、需要、行动125个环节，广告作品通过各种创意手段成功吸引消费者后，必须明确告诉消费者广告想传达给他们的信息，形成品牌印象，这样消费者才能在需要时采取购买行动 文案撰写人员的个性差异、对广告表现力的不同理解以及不同消费群体生活和文化背景的差异，使得广告作品很难做到让每一个消费者都能够理解。不能吸引消费者的目光或者广告内容不能被消费者理解，甚至产生误解，都无法达到广告的预期效果。 文案创作者一定要时刻提醒自己，广告文案创意必须以传递产品信息为目的，广告的本质不是艺术，而是披着艺术外衣的营销手段。无论你的创意点多么优秀，也都只是整个广告作品的第一步。 相关调查显示，消费者对一则广告的注意时间大约只有3秒钟，而这也意味着，你必须在1秒钟的时间内吸引消费者的目光，用2秒钟的时间将产品信息传递给他。文案无疑是这个过程的点睛之笔，必须用简短的文字传递出精准的信息。 创意源自大脑对信息的提炼、取舍与表现，广告文案就是要将这些创意，落实到整个广告作品中，其方法不外乎直接创意法和间接创意法两种。本文转自:http://www.easizon.com/semnews/news_153.html

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8月7日，四川时间网记者了解到，由成都梓瑞佳合文化传媒有限公司设计开发，四川多位知名媒体人联合创始的互联网新闻稿件发布，品牌营销，策划创意，舆情公关等为一体的综合性服务平台——媒体推（http://www.sichuanmcn.com/），正式推出。媒体推相关负责人介绍说，该产品定位于“让全球听到你正确的声音”，力争打造四川专业的新闻稿件发布品牌营销策划服务商。

四川时间网记者登录媒体推后台看到，媒体推目前整合了27个大类的媒体资源，约6000多家媒体，基本覆盖了各市场主体所需要的类别，有央级电台、主流媒体、四川媒体、娱乐媒体、文化媒体、视频直播、教育媒体、法治媒体、母婴亲子、医疗健康、时尚女性、财经商业、汽车媒体、房产家居、游戏动漫、科技媒体、体育媒体、三农媒体、副食餐饮、公益慈善、旅游媒体、微博媒体、微信媒体、五金建材、千城联播、千城加强、低价媒体等，基本可满足各行业的需求。媒体推提供的每类媒体均提供了全网最低的报价，以及发布案例。

历时18个月 打造平台媒体推做的不只是发布

媒体推自2017年2月开始立项，至目前，已经有18个月之久。媒体推负责人介绍说，当时他们想的只是做一个简单的资源整合平台，就是把平时四川媒体圈里认识的朋友及其资源整合一下，为有需要的单位提供一个方便，就是通过媒体推，单位不用再一个个通知媒体，可以按照需要的媒体类型，做到一呼百应。媒体推开始甚至只是一个微信群，后来，几个人觉得微信群的效果还是多不错的，就想着撺掇一个互联网产品。

“我们原来想的是别人提供稿件或有新闻发布会，我们利用整合的资源，帮别人召集下媒体，或将稿件发布到他们指定的平台就可以了。不过，后来的实践发现其实客户有更深层的需求。”媒体推负责人介绍说，去年，他们合作的一个客户要宣传自己的幼儿园，但是工作人员直接将园上的宣传DM单发过来，让媒体推直接发稿。当时幼儿园算是他们的第一个客户，媒体推的工作人员就主动与对方沟通，将3页的广告，改成了具有新闻点的新闻稿件，稿件发布到10余家媒体，当时取得了良好的传播效果，对方也很满意。这件事启发了媒体推，他们后来为了客户取得良好的传播效果，主动为对方提供的材料进行编辑，资料不够的时候，就采集或采访。因为现在太硬的广告是没人看的，发布出来，看的人也不多。媒体推由此将简单的新闻发布，目前已经将服务延伸为新闻采编、营销创意、策划支持、舆情公关等服务。

其实，媒体推的思路应该说是对的。记者在互联网上查到，目前市面上有很多稿件发布的平台，但是他们只是简单的发布，没有往更深层次去耕耘。或者是某些广告公司，他们只是做营销策划，但是整合媒体上并不太擅长，或者不具备媒体的运营经验，有的广告公司甚至提供给客户的链接是仿站的链接，可能广告公司自己都没有注意到，客户也没有注意到但权益受到一定的损害。可以说，媒体推将两方面不仅仅结合，更在发展中，不断探索新的需求真实的响应解决方案。

小范围服务 媒体推取得良好市场反响

据介绍，媒体推自2018年预上线以来，先后为四川成都、攀枝花、绵阳、巴中、广元、自贡、内江等近2/3的单位或公司提供过相关新闻服务，今年6月，甚至有重庆、云南等地的主动找到媒体推，进行宣传营销策划服务。这些地区的客户有政府单位、美容教育、法律、文化、装修等多个行业。

其实，现在有个概念，比较火，那就是“融媒体”，它是讲有实力的公司或相关主体充分利用媒介载体，把广播、电视、报纸等既有共同点，又存在互补性的不同媒体，在人力、内容、宣传等方面进行全面整合，实现“资源通融、内容兼融、宣传互融、利益共融”的新型媒体。媒体推正式因为利用了融媒体的思维，为各位客户提供了相关的服务，才取得了良好的市场反响。

特别提醒：因为考虑到实际情况，媒体推目前采用的是注册客户邀请制，即有相关需要的客户，需要提前联系技术负责人开通账号方可使用。

品牌营销策划经过了哪几个发展阶段

产品策划

顾客需要物美价廉的商品，所以企业主要营销策划工作是集中力量改进产品，而不注重顾客的需求和愿望，并忽略了分销、促销等方面的营销工作，从而导致一旦新技术和替代品出现，企业的产品就出现滞销。

促销策划

大众化时代，商品更加丰富，企业在营销策划方面的重点是如何促销自己的产品，因此各企业设置销售人员，并制订激励体制鼓励销售人员多卖产品，并同时运用广告战、价格战来刺激消费者需求，不考虑消费者的喜欢和满意程度。

系统营销策划

经济不断发展，消费者需求上发生转变，大众化的商品得不到消费者的认可，因此企业营销策划的重点是不断分析消费者心理和行为特征，并进行市场细分，通过设计产品、定价、分销和促销等一系列系统手段来满足消费者的需求和欲望。

口腔诊所的业绩提升除了诊所自身的综合素质、口腔医生的过硬口腔技能之外，营销活动也是必不可少的。然而大部分口腔诊所也都停留在传统的活动策划方面上，像折扣、满减、立减、援助基金、买一送一、包干价、专家特惠这些。虽然这些活动是可以带来一些顾客；但是一味的参与低价竞争，破坏了整个市场环境，损害自己品牌形象和长远的利益。

对于口腔诊所来说，能做的营销活动类型很多，如：促销、体验、会员、讲座、义诊、卡券、异业联盟、抽奖、积分、公关赞助等。

但是，无论哪种类型营销活动都需要进行精心的策划，下面我们就谈谈营销活动的策划。

口腔诊所营销活动策划的基本原则

1、定位原则

营销活动要符合机构品牌定位，对市场及消费人群定位要清晰准确。

2、品牌原则

营销活动要与机构品牌相符，要以提升品牌形象为目的。

3、业绩原则

营销活动策划要带着业绩目标进行。

4、适度原则

营销活动在策划上要根据自己实际情况和市场情况进行，切忌追求大而全和不切实际。

口腔诊所营销活动策划的基本时间和方法

1、产品、服务

当机构引进一项新技术或者开设一项新服务时，为了迅速打开市场，可针对此策划推出营销体验活动，扩大新产品和新服务的宣传，迅速的让顾客接受。

2、节假日

把握每一个节假日，以节假日为契机和主题及时策划推出促销活动，提升顾客对品牌的好感度。如端午节、父亲节、母亲节、儿童节、妇女节、国庆节等等。

3、季节

根据口腔项目开展季节性，及时针对该季节的服务项目推出相关营销活动，如暑期的正畸、秋季的种植、年前的洁牙美白等。

4、破局

当机构在对手打压下出现业绩下滑或业绩出现瓶颈时，可及时通过策划适当营销活动应对对手的竞争，改变局势。

口腔诊所营销活动策划的基本步骤

1、市场调研分析

知己知彼，百战不殆，营销活动策划前我们要充分对对手进行了解，了解他们营销策略、价格体系、活动内容、执行方法，及内部对活动所做的一切努力（如咨询话术、医生护士的服务话术和再开发话术等）；除此，还要对目标顾客进行调研，了解他们的需求；调研结束后，要对调研结果进行详尽分析并结合以往活动的效果确定营销活动定位，包括目标人群定位、活动策略、价格定位、服务定位等。

2、明确活动目标

每一场营销活动的举办均会使机构在财力、时间、精力有所投入，明确活动目标就是为了活动的策划举办明确方向，促使和保障所有投入能够有所收获。对于口腔诊所来说营销活动目标基本为提升品牌、顾客满意、业绩提升。

3、确定活动形式和规模

结合调研分析结果和活动定位、目标，并结合自身情况来确定活动形式和规模；在形式上我们可以创新，可融入目标消费者的喜好方式进去，但切忌不可恶搞，规模上要尊重实际情况，不可一味追求大而全，这样不利于成本控制和执行。

4、撰写方案

1.主题明确：营销活动主题是活动整体内容浓缩，一定要简洁明了，吸人眼球，让受众看了就基本知道活动内容。

2.内容要全面、详尽：在撰写方案时，我们不仅要详细对活动内容进行阐述外，还要站在一个执行者的层面对活动执行工作进行详细的描述，让每一个参与执行的人看了方案后知道自己要什么时候做什么、怎么做，这也是保证活动顺利进行重要一步。具体的包括：人员配备与分工、人员的职责、执行工作表、物料设计内容及清单等。

3.整合资源，规划宣传：好的营销活动的开展离不开线上线下的宣传，所以在撰写方案的时候，在活动宣传方面也得做详细的规划，要根据活动目的和预算，整合一切可利用宣传渠道资源，做效果最大传播方案，这样才能保证活动达到最终预期。

4.有预案和预算：在撰写活动方案时要考虑活动可能发生的一切后果，要提前做好预案，以备不时之需；活动预算可以让我们知道活动成本投入，便于后期对整个活动效果的评估。

口腔诊所活动营销策划的实施

1、活动筹备

这一阶段又称活动预热期，除了落实营销活动举办所需的人、时、地、物外，活动前期预热宣传也要正式开始，除此，围绕活动内容在机构内部的准备工作也要启动，如医护人员接待的话术、服务流程的培训演练；咨询话术、流程的培训；活动所需各类表格制作及使用培训等。

2、活动执行

明确目标，明确职责，统筹安排，管控全局，把握细节，每一个参与执行的人均要做到尽职尽责，通力配合，及时补位；以“顾客满意”为导向的服务理念，对活动涉及到一系列的额外收费、新增项目等要做提前告知和说明原委；与此同时，对活动的宣传推广更是加大力度进行，要及时展示活动的过程和阶段性效果，最好可以结合顾客体验进行宣传，以增加目标顾客对活动信任感。

3、活动宣传

一个好的活动，不仅要制作出来，而且要彻底的执行下去，执行的时候重要的一块就是宣传，所以我单独的把执行这方面拿出来说一说。现在的宣传不像以前，只需要在店里的门口或者几条大街发一发宣传单页就行。而如今就有N种渠道，成熟的有线上的自己家的微信公众号活动推送，微信群、QQ群、社区网站等。

3、活动评估

活动结束后要所有参与执行部门和人员都要对活动进行总结和分析，对不足要提出解决方案，对好的部分要提出做最优的方案，然后形成文本总结；除此，还要对活动进行数据化的分析，分析投入产出比、团队业绩表现、咨询转化能力、宣传渠道效果等，这为以后的营销活动开展或机构未来经营提供有效数据支撑。

一个好的口腔诊所不仅技术要过硬，口腔诊所的人员素质要很高，而且也要学会运用先进的活动营销策划，这样口腔诊所才能赚取多更的客户，获取更多的利益。

在广告公司群集的深圳，要想成为一名合格的营销策划人，除了需要丰富的工作经验和专业知识外，还必须把握和做到品牌营销策划八字箴言，即“察、思、奇、杂、简、德、勤、信”八字要领。

工具/原料察、思、奇、杂、简、德、勤、信

步骤/方法 “察”，即细察。

荀子说：“知道，察也。”讲的就是明白道理、掌握情况。任何一个项目的品牌营销策划，首先要做的便是踏勘、访谈、调查，尽可能摸清真实情况，掌握第一手资料。除了依靠专人调查外，自己还要身临现场，细查、深究。因为调查是一切营销策划的基础、源头，策划成功与否，取决于掌握的情况准不准、全不全、深不深。

“思”，即多思。

孔子说：“三思而后行。”做好一个项目的策划，不仅要三思，甚至要十思、百思、日思、夜思、冥思、苦思。事实证明，许多金点子、新创意，都是在掌握大量第一手信息情报后，在勤思中迸发出灵感火花的。　　

思要全神贯注，不分心。作为职业，还要善于纳集体之思，强调团队精神，把每个人的积极性都调动起来，以达到创新。

“奇”，即出奇。

商场如战场，战场讲究出奇制胜。营销策划要遵循市场法则，因情循理，这便是“正”。但正不避奇，正中出奇，是制胜的法宝。奇就是独创、变化、标新，寻求差异化。事实上，出奇也是职业个性的发挥和张扬，只有依据不同项目特点，扬长避短，度身制衣，将个性发挥到极致，才能尽显独特的风貌。　　

古人曾说：“奇正之变，不可胜尝也。”“善于奇者，无穷如天地，不竭如江河。”由于市场是动态的，可以随之而变化，因此，任何时点的营销策划难题都是有办法克服的。

“杂”，即杂糅。

营销策划要避免单一，讲究交融、贯通，做到边界渗透、资源整合。具体而言，要做好市场调查、行业背景分析、区域环境分析，讲究消费模式，洞悉消费心理，注重营销策略和企业发展战略。做功能定位.企业形象设计，要运用经济学、社会学、心理学、美学知识;做文本设计，要运用图文、电脑、多媒体方面的知识;即使做策划方案，也要避免严肃、艰涩、机械的文风，用语清新活泼、旁征博引。　　

因此，营销策划除了精通专业之外，还要用各种知识武装自己，以便融会贯通、灵活应用、挥洒自如。

“简”，即求简。

效率就是效益，而效率则取决于实施过程的是否简便、快捷。显然，在追求效益的市场环境下，营销策划方案必须简洁、明了，诸如对市场前景、行业背景、竞争对手、功能定位、形态布局、营销策划、整合推广、要有清晰的结论、量化的依据，使人一看就明了，就可以操作。

那么，这就要求营销策人，要有超强的理解感悟能力，追求简约、高效的工作作风。

“德”，即道德、操守。

品德是衡量一个人的道德规范标准，人品的好坏，决定着一个人在这个行业的寿命。营销策划人既要有人品，还要有良好的操守。营销策划，必须遵循这个行业的职业道德，操守要好。　　

市场经济是法制经济和道德经济，营销策划人的道德操守和职业道德是安身立命之本，也是个人的无形资产和品牌，应加强维护，使之增值。

“勤”，即勤奋、专业。

随着城市化进程的加快，“大鱼吃小鱼”的时代已不复存在，取而代之的是“快鱼吃慢鱼”。作为营销策划必须适应市场变化需求，做到五勤：即手勤、腿勤、眼勤、耳勤、嘴勤，以提升专业水平，降低市场风险。

“信”，即诚信。

讲究诚信、信誉，既是对营销策划的要求，也是做人的基本准则。营销策划应以高度责任心对待所负责的项目，不可敷衍塞责、欺世盗名、形而上学、闭门造车，更不可“捣糨糊”。虽然这会给带来更大的压力，但会因尽责而实现价值感到心安理得，很有成就感，同时还会为自己赢得良好的信誉。

关于新媒体营销，其实它的范围不仅仅局限于微信、微博，它包含了所有的数字化媒体，包括今日头条、百家号、天天快报、一点资讯等都是新媒体运营的平台。那么，作为一个企业、品牌应当如何来做新媒体运营，以及利用这些新媒体平台达到自己的营销效果呢？这就需要专业的营销策划公司的辅助。那么中国新媒体营销领域排名前五的营销策划公司有哪些呢？

1、上海欧赛斯文化创意有限公司

欧赛斯中国第一家数字化品牌全案服务公司。擅长通过“战略+策略+创意+技术”系统化地作业体系进行资源整合营销。独创的品牌超级引擎?方法体系，提供两大服务内容，即品牌全案服务和数字全案服务。包含企业战略及品牌顶层逻辑 、品牌战略定位及核心价值、品牌核心记忆系统、基于品牌定位的运营陪衬和品牌数字营销落地等项目服务。其设计团队极具创意和远见，是上海年轻一代设计团队的“培养中心”。

2、北京洛可可营销策划公司

洛可可是一家专注于为客户提升产品力的创新设计集团 。 洛可可成立于2004年，总部位于北京，已成功布局伦敦、深圳、上海、成都、南京等地，整合设计服务内容包括产品策略与研究、品牌设计、UI交互体验设计、生产供应链管理等业务。是国内获得IF、RedDot、IDEA、红星四项大奖设计公司。打造了海底捞火锅包装品牌，巨说品牌，老南城等行业成功案例。

3、苏州合众合营销策划公司

合众合自2014年成立，多年来一直聚焦专注连锁餐饮，一家把策划内容植入到门店设计公司，让门店具备精准营销诉求，让品牌聚焦于客户，传播焦点高度一致，组织通过品牌策划设计、代理加盟、专业培训进行多维度协同的餐饮全案设计服务团队。打造了绝味鸭脖品牌，巡茶品牌，一酸一辣等行业成功案例。

4、北京李光斗营销策划公司

李光斗以独到、精准、卓越、敏锐、创造品牌辉煌为核心理念，策划、制作和创意的一系列产品规划、品牌战略规划、营销策划、广告传播，讲求时效，注重品味，均以优良的策划、制作和迅速及时的出台、实效的成果赢得了广大客户的一致赞誉。打造了小肥羊、伊利品牌，蒙牛品牌等行业成功案例。

5、北京精锐纵横营销顾问有限公司

精锐纵横创立之初就开始强调，要摒弃珠宝营销策划行业虚假浮夸与形式主义的两大弊端，在市场竞争激烈的机遇与挑战下，帮助企业充分发挥行业价值，渡过生存发展难关。企业由一支具备综合素质及超强团结凝聚力的专业团队构成，在行业领域充分发挥吃苦耐劳、勤奋努力的精神，为众多企业带来了非凡的经济价值。

这几天也看了一些有关于网络营销策划方案的文章，感受颇深。但是所看的网络营销文案多偏重于企业网站的推广，或将其引入一个更局限的话题。其实网络营销目前之所以不能够得到更多企业的认同，就是因为很多业务模式的网络公司或者个人喜欢将营销服务引入一个狭隘的范围内，致使更多企业业主会拿某一单一的服务视作整体的效果。这时企业应该提前制定好自己的营销策划方案，将所有的营销活动进行有机的结合。

一、 加强企业网站推广的力度

首先要对企业网站进行全面的分析，比如：

网站的整体形象是否符合行业标准？

产品特点、卖点介绍是否周详？

网站文案是否具有说服力？

网站是否具备较高的可信度？

网站结构特点是否鲜明？

以这些条件为向导分析进行改进，从而进一步的提升网站的转化率。网站转化率提高了，当前的问题就是如何将网站推销出去，也就是为网站带来更多、更直观的流量。当网站拥有不错的流量时，此时需要做好网站数据分析工作，尽可能的在原有基础上更进一步了解和改善网站的不足之处。

二、 实施品牌的网络公关营销策略

为品牌进行网络软文传播。在一些网络媒体上刊登一些能够提升企业品牌形象和知名度的宣传性文章，最终塑造企业形象，促进产品销售。

实施论坛营销，利用论坛的互动性与网友进行讨论，引起网友对品牌的兴趣，从而使网友自发的为品牌进行传播。此点的优势在于针对性较强，能够很快的激发网友的兴趣，进而实施对外的口碑宣传。

企业品牌的在线问卷调查，主要目的是获取企业潜在客户的需求信息，以及满足消费者加深对品牌的映像。同时调查结果也可作为企业公关传播的题材。

为品牌策划富有影响力的网络事件营销，借助一些具有新闻价值的事件在网络中发布，吸引媒体以及社会团体的关注。从而扩散企业品牌的知名度。

三、 品牌以及产品的后续营销策略

此点也是网络营销方案成功与否的必备条件，因为它关系着前期的营销效果是否能够有续维持。我们可以利用先前为品牌塑造的知名度和关注度，从而更方便的实施后续营销计划。

此时我们可以利用网站等渠道获取目标群体的电子信箱以及鼓励订阅企业的电子杂志周刊，通过免费电子周刊的渠道始终与目标群体保持亲密的关系，适当的时候免费电子周刊也是很好的产品宣传工具。当然最好能够在这里采取一些奖励实施，例如发放产品优惠卷、或者比较及时的产品优惠打折信息等。当然后续营销的手段还有很多，由于时间的限制，就不在过多的进行介绍。

要想将企业的网络营销策划工作发挥到极致，就需要将这些行之有效的营销方式进行完美的结合，将每一项营销任务落实到各个基层。最终达到企业网络销售的最佳效果。

技术支持 济南聚意网络科技：www.jnjy8.com

新媒体全网营销策划团队介绍：擅长品牌包装策划、空间定位、内容收集、内容策划、盈利模式设计、流量爆破、流量变现、真实感打造、等等，再到微信整体化运营，系统地掌握流量平台+微信营销组合的新媒体玩法。

以互联网金融行业为例，其他行业类似。

本文将互联网金融新媒体推广常见的九类新媒体平台，划分为层次不同，重要性不同的三大阵营，并对每类新媒体平台的运用方式进行介绍。

第一阵营

第一阵营新媒体包括：微信平台、新浪微博平台、问答平台、百科平台。这四类平台是大中小互联网金融企业都需要深耕的新媒体平台。

一、微信平台

微信活跃用户6.5亿，巨大的用户群体，就像一座巨大的富矿，引来众多淘金者。具体而言，在微信平台上，企业常用的新媒体工具和资源包括：微信公众平台、微信个人号、微信群、微信广告资源。

1、微信公众平台的功能定位

（1）移动端的入口

以网贷行业为例，移动端在成交量和用户增长量上，均已超越了PC端，发挥微信公众号移动端入口功能，让用户打开网贷平台企业微信公众号便可完成登录、注册、投资等操作流程。

（2）移动端的用户服务基地

以网贷行业为例，可提供诸如：在线客服、微信免登陆、专属理财顾问、一键账户查询、投资计算器等功能，为互联网金融用户提供更佳的服务体验。

（3）用户拉新

通过优质内容生产（如：朋友圈疯传的创意H5）、推出微信营销活动，利用社会化媒体的自传播性，通过网友的转发分享，实现品牌传播和粉丝拉新。

（4）用户转化

通过开展微信营销活动（如：微信粉丝投资送红包），将微信公众号粉丝转化为平台投资用户，提高单个用户投资额。

（5）用户活跃和留存

通过微社区搭建运营、开展用户运营活动（如：每日微信打卡）等形式，强化用户互动，提高用户粘性。

（6）信息披露

互联网金融平台开展信息披露既是法律法规的要求，也是增强用户信任的有效方式，微信公众号是信息披露的重要途径。

2、微信个人号的功能定位

客户服务工具。微信订阅号打开率低，互动形式受到限制；微信服务号，互动形式和消息推送频次均受到限制。企业微信个人号添加用户为好友，互动形式更为多样，能够为用户创造更佳服务体验。

3、微信群的功能定位

用户社群运营和客户服务的载体。相比QQ群，微信群作为用户社群运营平台，不足在于：功能较少，社群管理较为困难。优势在于：用户打开频次更高，用户体验更佳。

4、微信广告资源

（1）微信朋友圈广告

按效果付费，微信系统广告，可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配。

（2）广点通广告

按效果付费，微信系统广告，也就是微信公众号末尾的Banner广告。

（3）微信大号广告之软文广告

常见于顾爷、深夜发媸、咪蒙等优质公众号，其广告形式易于被粉丝接受。

（4）微信大号广告之硬广文章

优点是简单粗暴，坏处是阅读体验和转发率差，如p2p推广文章《再见，余额宝》。

（5）微信大号广告之视频贴片

因为是口播+品牌露出，因此效果较好，但要考虑到合作周期和价格。

（6）其他旁门左道，

诸如：文章赞赏、昵称广告。（虽有效果，但容易遭到用户厌恶，一般不采用。）

二、新浪微博平台

近两年，有观点认为微博活跃度下降了，“周边的好多人都玩微信，都不怎么玩微博了”，这不过是假象。一方面，微博和微信本就不同，微博是社交媒体，微信是社交IM，所以，王宝强事件之后，“旅游观光线”出现在微博上，而非出现在微信之上。另一方面，持微博活跃度下降观点的人，忽略了中国互联网的分层和渗透速度。根据微博财报，自上市以来，微博活跃用户连续九个季度保持30%以上的增长。微博和微信各有其优劣势。

具体而言，在微博平台上，企业常用的新媒体工具和资源包括：微博企业自媒体和微博广告资源。

1、微博企业自媒体功能定位

（1）用户拉新

微博作为社交媒体，基于其社会化自传播特性，传播速度极快，因此，微博往往是品牌话题营销和事件营销的绝佳载体，快速拉升品牌声量。

（2）用户活跃和留存

通过品牌与用户的互动，通过微博提供增值服务，提升用户对互联网金融平台的满意度，提升用户粘性。

（3）信息披露

互联网金融平台开展信息披露既是法律法规的要求，也是增强用户信任的有效方式，企业微博是信息披露的重要途径。

2、微博广告资源

（1）粉丝通广告

按效果付费，新浪微博系统广告，可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配。

（2）微博大号广告之软文广告

利用微博大号做推广，看重的不仅是大号的流量资源，还有大号的信任背书效果。

（3）微博大号广告之硬广

部分微博大号拒绝接受互联网金融硬广。

三、问答平台（知乎、分答、百度问答、360问答）

常用于新媒体推广的问答平台有知乎、分答、百度问答和360问答。百度问答、360问答被运用于网络推广已久，知乎和分答出现时间虽晚，但营销势能十足。问答平台的功能定位如下：

1、辅助SEM

由于问答类平台权重通常都比较高，所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名。

2、流量渠道

一方面，通过问答推广吸引来的用户，精准度比较高。另一方面，由于问答是“网友与网友之间的观点与经验交流”，信息可信度更高，容易形成用户口碑。

四、百科平台（百度百科、360百科、互动百科）

常用于新媒体推广的百科平台有百度百科、360百科、互动百科。百科平台是新媒体中的”旧媒体“，但它的江湖地位依然不可撼动，百科平台的功能定位如下：

1、辅助SEM

由于百科类平台权重都比较高，所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名。

2、提供信任背书

金融的本质即信任和风险，百科类平台可以为互联网金融平台在一定程度上提供信任背书。

第二阵营

第二阵营新媒体包括：直播平台、音频平台、视频平台。娱乐化与多媒体化是营销推广大趋势，这三类新媒体平台是大中型互联网金融企业的强化阵地，初创互联网金融企业的占位阵地。

一、直播平台（映客、花椒、一直播）

网络直播最大的特点即是，直观性和即时互动性，代入感强。当网络直播与互联网金融结合，网络直播便在信息披露，用户沟通，宣传获客等方面大展身手。直播平台的具体玩法如下：

1、信息披露直播

相较于传统的公司实地考察、开展座谈会、举办客户答谢会等信息披露形式，通过网络直播做信息披露，可以超越地域的限制。

2、品牌宣传直播

如产品发布会直播、平台融资发布会直播、公司乔迁直播、成交额破亿庆功会直播、公司高管关于监管暂行办法的主题直播等等。

3、网红代言直播

通过网红主播在直播中的推荐，或是人气主播直播理财内容，从直播平台中吸引用户。

4、理财专家直播

理财专家直播，不仅可以提高用户活跃度，也为理财用户提供了更精准细致的理财服务。其次，专家在直播平台上对产品进行介绍，往往更容易被用户所接受，用户在观念上被说服，会产生更大的用户粘性，提高品牌忠诚度。

5、客服沟通直播

网络直播最大的特点即是，直观性和即时互动性，代入感强。让企业和用户之间能够“面对面”地及时交流沟通。

6、娱乐活动直播

互联网金融平台可借势节日或者社会热点，发起线下活动，线上直播，让用户与品牌“玩”在一起。

7、线下互动+线上直播整合传播

与微博、微信类似，网络直播依然是一种新媒体媒介。一场好的传播战役，需充分发挥各个媒体渠道的优势，综合运用线上线下传播资源。

二、视频平台（秒拍、美拍、优酷）

2016年，视频内容正经历着前所未有的增长，但到目前为止，视频内容的增长还未到达顶峰。根据有关数据预测，到2017年，将有69%的互联网流量都来源于视频消费。而如今，许多的品牌主也开始其视频内容的战略布局，这主要包括了：品牌介绍、品牌宣传、产品促销、增加用户触达、促进用户参与度、业务推广。就互联网金融行业而言，视频的营销的方式如下：

1、短视频大号之贴片广告

通常在短视频大号所制作视频前后加上贴片广告。

2、短视频大号之内容营销

内容营销显然不是传统的广告植入，内容营销是把互联网金融平台或产品包装成内容，内容即广告这种原生广告形式，才是未来的趋势。

3、短视频活动营销

可基于短视频平台开展营销活动，如有奖视频创作大赛，用10秒视频说明XXX理财平台是最安全的理财平台，鼓励网友原创并和分享。

4、拍摄平台短片解答客户疑问

用户对平台的信任来自深度了解，制作短片，介绍互联网金融平台的资质证明、风控措施、管理团队等信息。

5、将金融产品制作过程整合成视觉展示

以车贷p2p为例，可用短视频展示标的背后的业务操作流程，诸如资料受理、贷款初审、五级审批、合同签订、车管所办理抵押登记、安装GPS、保险、GPS信息录入与核查、放款、纸质资料归档、贷后管理等环节，让标的更加透明。

6、展现品牌文化

短视频平台提供了一个充分展示品牌文化和特点的机会，可拍摄制作公司团建活动视频，节日员工采访视频等。

三、音频平台（喜马拉雅）

相比过度开发的开屏（视觉）广告，音频的闭屏特点，更有效地让品牌信息触达用户，这是音频营销的关键点。音频另外一个特点就是伴随式，相比视频、文字等其他媒体，音频具有独特的伴随属性，不需要占用双眼，因此能在各类生活场景中发挥最大效用。音频平台营销方式如下：

1、音频内容中植入广告

选取目标受众集中的音频节目进行广告植入。

2、搭建音频自媒体

品牌直接进入音频平台，建立自己的音频自媒体，互联网金融品牌ppmoney便与喜马拉雅联合出品了《pp理财时间》。

3、策划定制专题节目

往往根据互联网金融平台和产品特点，与特定主播合作定制节目、通过设定粉丝特权加速营销转化。

第三阵营

第三阵营新媒体包括：自媒体平台（除微信公众平台之外）和论坛平台。这两类平台，就互联网金融产品而言，营销/运营工作投入产出比相对较低，这两类新媒体平台可作为大中型互联网金融平台的占位型阵地。

一、自媒体平台（不包括微信公众平台）

这里的自媒体平台包括：QQ公众平台、UC自媒体平台、简书、头条号、企鹅媒体平台 搜狐公众平台、一点号、百家号、网易号、凤凰媒体平台等等。这些平台影响力和用户量均不及微信公众平台，但他们却又是企业不可忽视的自媒体平台，入驻这些自媒体平台的目的如下：

1、用更大范围的曝光提高品牌的知名度

不少自媒体平台往往依托于新闻客户端或门户网站等自有生态体系，具有庞大的流量基础；不少自媒体平台也是搜索引擎的信息源，不仅可以分一杯搜索流量的羹，也是品牌公关新渠道；有些自媒体平台也会对优质内容进行推荐展示。因此，这些自媒体平台往往能够给自媒体账号带去可观的流量曝光，并且较容易在平台上培养一批忠实的粉丝。

2、新阵地占位

自媒体平台格局变迁，提前占位，不错过机会。

二、论坛平台（百度贴吧、豆瓣、金融&理财论坛）

鉴于百度贴吧的高人气和百度作为中国最大的搜索引擎的特殊性，百度贴吧依然有一定的营销价值。豆瓣是文青的天堂，与互联网金融的目标客户有一定出入，但依然不可否认其新媒体江湖地位。他们的功能定位如下：

1、辅助SEM

以豆瓣网为例，豆瓣网有两个排名和收录都很好的应用，一个是豆瓣日志，一个是豆瓣小组发帖。豆瓣做的内容被搜索引擎收录后，只要是关键词拿的准，慢慢精准的自然流量就会多起来。

2、用户社群运营

百度官方吧可用于用户社群运营，百度贴吧的优势是“社群容纳感”较强，用户与用户之间的交互，让用户寻找到社群的归属感。

3、培养意见领袖塑造（网红）

培养意见领袖或塑造网红是一个收效比较慢的营销方式。

4、发帖推广

发帖推广难度越来越大，因此，对于发帖板块选择，发帖内容，发帖方式都提出了非常高的要求。

作者：沈坤

最近一直在与公司求职者进行电话沟通和面试，在与求职人员的交流过程中，我几乎就只用了简短的三句话，就概括了一个营销策划师所要具备的基础能力，那就是坐下来能写，站起来能说，走下去能做！

今天，我就先讲讲营销策划师的三个基础技能中的第一个，即“坐下来能写”，也就是营销策划师的文案撰写能力。

坐下来能写，是指一个营销策划师必须具备各种策划文本的撰写能力，这也是营销策划公司最需要的基础能力，这个能力不具备，你嘴上说的天花乱坠也没有用，因为营销策划师在策划公司里的生存和发展，完全靠你的文本能力说话！

一个营销策划项目所具备的策划文本大致有以下几种：市场调研报告（word资料版和ppt宣讲版）、整合营销策划大纲（包含产品策略、品牌策略、渠道策略、传播策略和执行组织策略ppt）、招商策划方案ppt和整合传播执行计划。

具体的文案涉及到：产品包装文案、产品手册文案、招商手册文案、招商广告文案（网络版和杂志版）、平面广告文案、招商详情页文案、宣传单页文案、终端海报文案和影视广告脚本等。

在文本当中，最重要的是“整合营销策划大纲”，大纲中的核心策略都是由策划专家带领核心团队集体创作，没有10年或者15年以上营销策划功底的个人绝对弄不出来，即便弄出来也是枯燥乏味的垃圾！

这些核心策略包括营销爆破点、营销模式创新、新品类创意、新品牌名称、品牌定位、品牌主张、品牌形象、品牌广告语、渠道创新模式、渠道拓展策略、终端创新策略和广告、公关、事件、电商引爆、和网店文案策略。

策划师的基本功就是要把这些各自独立又有内在必然联系的策略进行有机地串联起来，使其形成一个完整的策略方案，但缺乏创新思维和营销策划经验的人，就会简单地把这些核心策略叠加组合，像一个码字工。

能完整把这个方案做成功的，至少需要具备3年以上的营销策划工作经验，参与过3个以上项目的全案策划，对产品策略、品牌策略、渠道策略和传播策略有全面的了解和较高的创新思考能力！

策划文本的撰写能力不是靠文章写作技巧，也不靠营销理论，更不靠销售经验，而是靠对客户需求的理解和对产品市场的全方位思考，更需要对核心消费群体内心需求层次的把握！

双剑对员工撰写策划文本有一个严格的要求：不说废话，即坚决不许在文本中出现营销理论说教和品牌模型之类的专业东西，必须每一个字都有其独特的作用，可有可无的元素全部剔除出去！

客户给了你策划费，不是用来听我们说教的，而是看我们的策划结果的，所以，如果我们的ppt让人看了不产生激动，没有尖叫，就说明我们的方案没有新意没有亮点，客户感受不到价值就证明了方案的失败！

双剑的各种文本，全部都必须原创，而且每一个项目的文本都互相不兼容，绝对不可以拷贝！ppt也没有任何模板可以复制，最多给你一个大致的参考，因为每一个项目都不是不同的企业和不同产品，甚至渠道模式不同，最终的消费群体也不同，根本不存在拷贝的可能性。

双剑从不说服客户，而是让方案自己征服客户。客户说好，方案就好！客户说不好，方案就宣告失败！而检验一个方案能不能让客户尖叫，取决于两个方面，一是策略本身的创新性和独特性！二是整个方案的逻辑铺垫和执行效果的可知性。前者由核心团队集体创作，后者则由方案撰写者的方案性思考能力和文本的逻辑水平决定的。

ppt的视觉效果不重要，只要你能把营销策略让客户心动。但是，如果你能在确保策略震撼性效果的前提下，能把ppt制作得更专业，客户欣赏起来更赏心悦目，那就等于为方案本身加了分。

其它策划公司我不知道，但在双剑，对于一个刚毕业的大学本科生、有经验的销售人员转行做策划，或者有过其它策划公司和广告公司工作经验的人，在入职双剑的前半年甚至一年内，几乎无法为公司做出一丝一毫贡献的，因为你根本无法独立完成任何一个策划文本！

因为双剑的每一个方案都在创新前进，每一个策略都在不断地颠覆，每一个文本都在谋求新的写法和新的表现手法，你只有不断地进行创造性思考，才有可能驾驭这一技能，否则，你永远无法胜任这个职位！

其它公司工作过的策划和广告人员到双剑公司就会发生水土不服现象，因为进入双剑后他们才发现以前的工作经验全部被作废了。而在双剑工作过的员工到其它策划或广告公司任职，立刻就能获得高薪好职位，这就是不同！

所以，现在的双剑破局策划公司，我沈坤就是策划师兼文案，譬如整合营销大纲由我撰写，助理和员工只配合我撰写市场调查部分，而即便是这一部分，最终也要经过我的修改才能过关。

其它的包括产品手册、招商手册、招商广告和品牌广告等具体的文案，也全部由我完成，如果时间允许，我才会给助理和员工一个练习和表现的机会，但最终还是由我来完成——因为员工的东西实在拿不出手！

但我也知道，当一个员工具备了全部文案的能力，他也就不甘于在一个公司拿一份薪水了。所以我沈坤也知足，满足于当一个普通的文案人员，因为我追求的是客户的高度认同，而不是一本正经做公司老板！

想做一个合格的营销策划师？那就从最基本的文案入手！

先学习：也就是多看看一个公司的实战项目文本和执行文案；再练习：即模拟练习各种文本撰写，多参与实战文案工作，哪怕被枪毙！后超越：经历了前面两个环节，我想最后一个就是不能停留于昨天，有一股想颠覆以前文本的精神，以证明自己的实力！

营销策划是一个代表现代商业最高水平的智慧职业，进入一家优秀的营销策划公司相当于进入了有薪水可拿的商学院读MBA，前途无量！而合格的营销策划师第一关就是文案关！

对营销策划有强烈兴趣，或者有志于投身到营销策划行业中的朋友，你准备好了吗？