标签： 营销策划

社会在发展，同样的宣传方式也在多元化，短信群发、短信广告、短信平台也在不断的成长；一个合格的企业是有一个强大的推广部门来维持，作为宣传推广部门做出一个优秀的短信广告营销策划方案是相当的必要性。同时广告适当的重复暴露有助于提高广告宣传效果，但过多的重复不仅浪费了广告费，还会产生负作用。那么，广告究竟重复暴露多少次为妙？对此，一些广告学家曾作过探讨。广告心理学家斯图尔特（Stewart）早在1964年的研究就发现，某一产品广告重复四次之后就出现负效果。但另一广告呈现了八次，消费者的接受曲线仍在上升之中。日本每日新闻社1973年对两则广告的兴趣度进行测量的结果表明，其中一则广告在发布开始的两个月后兴趣度达到最高，随后开始下降；但另一则广告一开始兴趣度就比较高，在十一个月之内都保持缓慢上升的状况。另有一项研究发现，对于缺乏商品知识的受众而言，长广告在少量重复时购买欲提高，重复增加到5次时，购买欲下降。对于有丰富商品知识的受众来说，长广告的购买欲随重复先上升而后下降；短广告则随重复增加而不断上升。这些研究结果以及其它证据说明，广告宣传效果不仅受重复次数的影响，还受广告本身及受众的商品知识的限制。重复次数究竟多少才能达到最佳宣传效果，没有一个统一的标准。

格林伯格和苏汤尼（Greenberg & Suttoni）1973年回顾以前的电视广告研究认为，多则广告比单则广告疲劳得慢；广告内容充足可以减少疲劳；不常购买产品的广告比常购买产品的广告疲劳得慢；暴露间隔越长，越可抵御疲劳。

综合上述理论观点、研究结果和实践经验，为了达到有效的宣传效果和尽量节省广告费支出，北斗通短信给大家列几点意见仅供广告主和媒体策划者参考。

精准短信营销

一：内容抽象、复杂、信息量大的广告应加大重复量；相反，内容具体、简单、信息量小的广告则不宜重复过多。

二：受众了解少的产品，其广告重复次数可以多一些；为人熟知的产品，广告重复次数可以少一些。

三：不太引人关注的产品，其广告可以加重重复量。

四：消费者信赖程度高的产品应少重复。反之，则要多重复。

五：幽默广告不宜有太多的重复。

六：广告论据有力，可以多重复；论据无力时，则少重复为佳。

七：受众喜欢的广告可以多重复，受众不喜欢的广告则要少重复。

八：存在大量竞争广告时，应该加强重复。

九：如果需要大量重复，则要围绕同一主题不断地改变广告的表现形式。

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如果你发表论文营销，写得好就会循循善诱，吸引更多的网友和客户需求喜爱，就会一炮而红，所以我欢迎；如果你发表论文营销不好，没有多大作用和震撼，吸引不了没人关注和需求购买欲望，就不会网红，所以我拒绝。最历害的营销高手脑白金创始人史玉柱，＂脑白金，孝敬爸妈，今年过节不收礼，收礼只收脑白金＂，太震撼人心，实现销量五十亿的宏伟目标。

世间最美，唯有爱

方案2 划分情感识别区，设立各种“爱”专柜

依据上面消费者群体细分表，反映到线上的就是用户情感识别区的划分，以下是几种情感专区划分：

（1）男女之爱

异性相吸自古以来就是万能定律，在人性本“色”的背景下，只需要我们研究一下男女之间的恋爱心理学，就可对症下药，规划出可获得少男少女们青睐的文字，激起他们内心为讨好奉承对方而萌生的购买欲望，给消费者甘愿为其所爱而下单一个十足的理由，已达到最终产生实际购买商品的目的。男女之间从表白开始，到恋爱，再到分手，多完美的一个流程，只要我们有心，同样可以将这个流程打造成为一个标准化商业流程，为ta 打造独家爱情养成计划可以，或者打造一个失恋boy or girl 线上励志复活记也可以，以商品支撑，文案作为武器，情感作为主旨，甚至可以以潜移默化的态度，唤醒消费者潜意识里的情感，使得喜欢ta的ta既可以买到情感化商品，亦可以线上体验一个唯美的故事，也可以获得真诚美好的祝愿，祝愿即来自于文案用键盘敲出的一段段满溢情感的文字，可以无比煽情，可以故事形象化,可以柏拉图式的精神主义，只要在这个大浪漫主义的情感专区里面，你挑出自己青睐的商品，就可以拥有属于你的故事和情感。

有爱好甜蜜

（2）父母之爱

父母疼爱子女之心是人之常情，只要在经济能力允许的情况下，大多数父母都会为他们的儿女买下他们满意的商品，尤其是婴幼儿时期和小学时期的孩子，在他们还没有什么购买能力的时候，一般购买权都是掌握在父母手中。因此揣摩父母疼爱子女的心理，以这个角度开展情感文案，也是促进商品增加实际交易的营销方法。由于现今网购者多是80后90后，文化程度普遍较高，因此一般父母都有科学的育儿经，任何有损儿童智力、健康等等会对儿童的成长产生负面影响的内容都必须避免。父母对儿女疼爱之心不外乎希望儿女聪明、可爱、懂事、漂亮等等，只要文案抓住这几个元素，结合产品本身特点，撰写出的文案抓住父母的这几种情怀，打着有助于儿童身心发展的旗号，相信为人父母者不会吝啬这种金钱。此外，抓住一般父母的攀比心理，所谓生儿育女哪家强，可以从这个角度下点功夫，给父母以十足的理由产生实际购买，因为父母疼爱子女的感情一定不会假，他们都希望自己的子女可以比别人家的子女更聪明、更可爱、更优秀。

手心里慢慢的爱

（3）儿女之爱

所谓养儿方知父母恩, 即使是现在的90后虽然以一贯叛逆的形象著称, 不过这也无法磨灭他们那骨子里的孝心。不过孝心虽有，如果再加上实际行动，相信这更会让父母感到欣慰（他们会觉得这个儿子or女儿没白养哦！），也能简单体现我们作为子女的价值。因此只要抓住为人子女的这种心理开展文案，将线上产品结合情感文案，可抓住一般父母喜好、健康、养生、美容、服饰、旅游等等几个主题，引导一群乳臭未干的年轻人去为他们的长辈匹配那适合的礼品，但是由于一般的年轻男孩可能没有那么细心,因此也必须抓住年轻人的从众心理，平台或者店铺里可以用各种方式狂晒那些孝心子女的“购买”杰作,也可以设立讨论交流版块，不过必须消除那种商业交易的氛围,避免让消费者重点关注到这只是单纯的商品交易，我们要打造的是那种有回报父母养育之恩的必要性的环境，给那些为人子女者或者还尚未成熟的年轻子女灌输这种简单礼品就可回馈父母让父母欣慰的思想（即使部分年轻人并不想去这么做）。

时光时光慢一些

（4）同窗情感

学生一族一直也是网上购物的主要人群，而同窗情感也是比较真挚的情感，他们大都有一种群体生活的意识，我们应该以此为切入点，开展学生间的群体文案情感化营销。他们一起上课，一起吃饭，一起玩游戏，一起去图书馆，一起在寝室里谈天论地，这些都是好的创作素材，再利用群体心理，完全可以开展商品文案情感化营销，只要用我们的妙笔去渲染这些情形、这些细节，甚至肉麻一点去描述这种同学情感（不过这招用在女生身上可能比较有用），再推出各种各样的商品作为载体，可以丰富多彩，可以统一标准，可以浪漫主义，可以文艺范儿，最好富有纪念意义和纽带意义，寓有团结一心、互帮互助、相亲相爱的含义，当然，有时只要商品在手，要让商品赋有这些特征和情感，就看文案的精准功夫了，我们要写到学生们的心槛里，充分利用他们的群体心理、跟风习惯和团购风格。不过有一点必须注意的是，学生大多购买力不强，因此商品价格不宜过高。

离别终有时，感情却长久

预补充方向:

方案3 精品包装战略，打造纪念价值

方案4 健康产品战略，打造健康流程

方案5 网络热点词、热点事件转化

还有什么样的文案，能够走进你的心

招商加盟营销永远都是任何企业不可或缺的一部份，且是很具份量的一部份，葡萄酒企业也不另外，接下来，就来说说葡萄酒加盟促销策略。

葡萄酒加盟促销步骤

确定葡萄酒加盟的促销目标

不同时间做不同的事情，因此对于葡萄酒加盟而言，其实它的促销目标是需要因应具体时间来进行的，一般来说，确定葡萄酒促销目标应根据以下两种情况(1)针对消费者的促销目标；(2)针对批发商的促销目标。

葡萄酒加盟的促销方式选择

葡萄酒产品的促销方案是可以有很多选择的，只是每种方案所产生的效果都总有不同，因此我们需要因应不同的促销目标来制定不同的促销方案。

葡萄酒加盟促销方案制定

葡萄酒加盟的促销活动制定过程，是需要葡萄酒加盟商根据计划的可行性、科学性以及效益性来综合考虑后得出具体对策的。

成效检验

葡萄酒加盟店所制定的促销活动，不但需要投入大量的运营资金，同时还会造成一定的社会影响，因此，当制定了计划后，必须对这份促销方案的效果进行检验。这需要确保方案的合理性、科学性、可行性以及整体社会影响。

促销效果评估

整个促销活动的最后一步，就是对促销效果进行评估，可使用如下方法：

(1)观察消费者对促销活动的反映。在促销活动举办时，葡萄酒加盟商可以观察消费者对促销优惠的反馈；

（2)对比进行促销活动前后的销量变化，如果在活动期间销售额增长了，而促销后依然可以保持一定水平，那么这次促销活动时成功的，否则就需要找到没有促进销量增长的原因并加以改进了；

(3)对消费者进行抽样调查，然后在不同年龄段以及职业的人群中寻找消费者样本，分析一下他们对本次促销活动的印象和感受，从而了解这次活动的效果。

对葡萄酒加盟的促销活动而言，其实策划是很重要的，毕竟如果这次活动可以成功进行的话，必然可以为葡萄酒加盟的销售额以及形象加分，因此葡萄酒加盟商家有必要对活动的举办认真细致地策划和执行。

一线营销策划公司认为：过去30年，中国已经完成了一次普及性的消费，现在的消费需求升级了，消费时代的到来，一切都是为了消费价值的创造。尽管如此，葡萄酒在日常生活中的需求量不如啤酒白酒那么泛，毕竟葡萄酒不是功能性饮品，可以喝也可不喝，但，正是如此，葡萄酒企业在做营销时更应让贴近消费者的生活，当营销变得有趣味，极具互动性，消费者才会爱上葡萄酒，而不是有无都可。

在一线城市，快节奏的工作方式，不做饭的都市人常常上街“觅食”成为日常生活的常态，而好味当一类的中式餐饮店以其健康便捷、物美价廉、选择多样的餐饮成为都市白领青年的首要选择。在众多知名餐饮品牌中，72街美食餐饮就以“传承中华美食，推动行业发展”的经营理念被众多食客所爱。究竟是什么的餐饮营销策划方案成就这家餐厅在中国攻城掠地之迷呢？别急，听花万里设计小编给您一一道来。

餐饮空间设计，颜值与企业文化并存

72街美食餐饮抓住年轻化的消费群体，设计出更符合年轻人消费的自选餐厅。设计融入《西游记》文化，设计以玩趣十足的孙悟空形象为主题，意喻72变的齐天大圣带给食客72变的美食体验，勾起每个人关于的西游记的回忆，唤醒消费者心中的孙悟空记忆。就餐区背景墙随处可见的漫画孙悟空，呈现出一个很现代的猴子，与传统餐饮店的平庸风格形成鲜明对比。

市场客群明确，服务好自身消费者

72街做为一家快餐餐厅，选址大多数在城市CBD，大型商场等人流密集、人口流动较大地区，配备有良好社交场景，配套有更好的生活设施服务，针对上班外出购物的消费人群，消费价位为日常的中等费用，单点菜品与套餐的价位从15远到50元不等。无论是商场附近的写字楼的白领，或是逛商场购物的亲子人群，在校学生都优先选择72街就餐，其味美价廉的口碑快速在人群中传播，吸引更多的客户。

出餐速度快，不盈利都难

翻台率是餐厅的命门，为了提高餐厅的翻台率。72街采取的就是开放自选式的点餐、取餐的方式。其独有的出品显示系统、“快速外卖窗口”、“前厨后厨”布局以及其它精益改进使得 72 街的平均出餐速度达到业内最高的 30 秒，也使得中午时间段就餐人数增多，得到日间最多的营业额。

跳出传统的菜品思维，以创意吸睛

设计以符合当下年轻消费群体为生活样本，以“一菜一饭一汤”的套餐结构组合，包括豉汁排骨、香辣排骨等单点自选菜式,配合独家烹饪手法，秘制20种中草药方为配方而成，口感嫩滑，补血补气全年四季老少皆宜，自然深受食客的喜欢。除此之外，自选菜单上提供更多的菜式套菜，增加不同消费层次客群，增加消费能力。72街店长会针对每个季度的菜品进行数据排名，选出排名靠后的菜式采取淘汰制，相应研发新菜品投入新市场的，提供更优的美食服务。

开放式厨房，看得见的健康

随着互联网的消费透明观念，72街的点餐区由原来的柜台转变为可以直接看到厨师现场做菜。让消费者可以直接看到食物制作的每一步操作，厨师在食客的眼睛底下进行操作。开放式厨房的美食方式，让厨师做起来用心，食客吃起来放心。

制定餐具，为用餐加分

点餐后，比起一般的套餐制来讲，顾客的搭配选择更多，然后每个菜品都独立包装，不会形成小排档杂乱、低层次的感觉，有效提升用餐环境，增加用餐心情。

综上所述，我们可以了解72街餐厅是一家将文化与美食进行完美结合的新型餐饮公司，通过店面设计、菜品创新、菜品价格设计，与时俱进的消费思想全方位提升餐厅的公信力和影响力。花万里餐饮设计认为这样一系列的运营模式是72街美食餐厅快速扩张的原因，也是它深受大众喜爱的原因。

首先告诉大家一个坏消息，没错，今天是七（nue）夕（gou）节！

作为没有性生活的新媒体小编、营销策划们，应该很早就开始策划各种七夕营销活动了，你们被老板逼死了吗？

如果还没被逼死的话，不妨来看看以下这7个七夕营销策划，它们都使出了洪荒之力，配得上一个“最”字。

虽然这些营销策划都很出色，但也有一个好消息，能策划出这么精彩的七夕营销，他们一定也是单身狗！哈哈哈。（这么一说心里平衡多了）

最傲娇迪奥：七夕手袋限时销售

早在七夕前一周多的时间里，迪奥就打出了今年七夕营销方案——四天限时销售限定款手袋。8月1日凌晨，法国奢侈品牌迪奥通过微信公众号发布了一则重磅消息，“Lady Dior Small手袋七夕限定款线上精品店正式发售”， 迪奥成为了第一个在微信上开卖手袋的奢侈品牌。

迪奥介绍这款 Lady Dior Small 手袋是为中国七夕情人节特别呈献的，承袭了 Lady Dior 家族的经典线条、标志性藤格纹图案以及“D-I-O-R”字母形状的金属吊饰。不仅如此，这款手袋还开设个性化的定制功能。迪奥将提供肩带上可自由搭配的三种幸运饰物，用户可以直接在线上进行个性化的搭配。

这款售价2.8万人民币的手袋，不仅限量还限时，线上购买仅限8月1日至4日，饥饿营销的方式也使得迪奥在本届“七夕杯”营销大赛中荣获“最傲娇”的称号。

最实惠肯德基：七夕全场7.7折

如果说迪奥的营销实在是傲娇＋土豪，那么肯德基则显得接地气太多。在七夕前几天，肯德基就高调宣布将与支付宝携手，连续6天狂欢，全程7.7折，也就是说，从8月9日到14日，使用支付宝支付均可享受折扣。最关键的是，此福利面向所有消费者，无论是单身汪还是情侣。

这不仅是吃货的福利，更是单身汪的福音！相较于其他餐饮品牌秀恩爱等方式的营销而言，肯德基此举用省钱赢得了口碑。

最扫兴支付宝：预约离婚功能

支付宝真是堪称营销界的一朵奇葩。与肯德基组CP高调秀恩爱不谈，这边在其公众号”支付宝”上发了一则通知《关于七夕离婚的一些提醒》，内文称：支付宝离婚预约需提前一天，今天如果十万火急要离婚的亲也没有办法了，只能预约10日的名额；北京范围以外的亲可自行前往民政局办理。

“七夕”情人节这一天，支付宝反其道而行之，用一篇10w＋爆文宣传了其上线的城市服务之一婚姻登记预约功能。不过，支付宝没有中规中矩描述结婚登记预约，而且很“扫兴”地介绍了离婚预约。不愧是七夕营销中的一股泥石流。

最高科技杜蕾斯：杜蕾斯GO，七夕一起去捉鸟

奥运会的开幕依旧没有让之前的《Pokemon Go》这款游戏降温，就连奥运赛场也传来了和它有关的消息，日本体操名将内村航平7月20号出征里约，却因《Pokemon Go》游戏收获了天价账单，根本是无心恋战啊。

昨天，追热点一把手杜蕾斯祭出了今年的七夕营销，杜蕾斯开发了一款模仿《Pokemon Go》的游戏，叫做《杜蕾斯 GO》，玩法和抓小精灵类似，只是捕捉的目标是喜鹊。

杜蕾斯在微博上放出了设计草稿，并在微信公众号上发布了一则《杜蕾斯GO游（wai）戏（gua）攻略》，抓捕各种不同的鸟，还能进化成金券、酒店钥匙等，简直高科技，堪称国产版《Pokemon Go》，制作精良，竟然一点也没有山寨的感觉。它不仅是七夕情侣新玩法，更是使单身汪七夕“拒绝做阿宅，走出家门”的利器。

最污珍品网：啪啪啪病毒视频

今年七夕，珍品网别出心裁，走了一回“污”路线。珍品网制作了一支3分多钟的短视频，《3分钟，虐哭2亿单身狗》，在众多奥运话题话题当中脱颖而出，并登上了秒拍24小时热榜，此前这个热榜很少会有广告出现。

这段视频是名副其实的“污”，因为在这3分多钟里，展现了几十种动物“啪啪啪”的场景，在秒拍平台半天就突破了500万点击量，腾讯视频也获得了47万点击。

整个视频的内容虽然很污，但却污得很有趣味，甚至最后还有一些正能量，让人有兴趣看下去，分享出去。从动物界的啪啪啪，一直讲到珍品网自己的七夕啪活动，联想地也相对比较紧密。众多微博大V的转发也直接引发了一轮病毒传播。

最心机神州专车：“Love U”营销挖角Uber

8月初，在经历一系列传闻之后，滴滴和Uber中国终于正式宣布合并。在滴滴和Uber宣布合并的当天，神州专车在微博上发了一张中国画家流溢的《搓麻将的女人》，并配以文案：祝你们幸福。

随后，8月4日下午，神州专车在微信和微博同时发布了致Uber中国小伙伴的一封信，言辞中直言对Uber年轻人的欣赏，并要高薪挖角，放出“6个月薪资＋期权”的巨大诱惑，还放出了一组海报。

这组“Love U”系列海报，特意被做成了和去年神州专车“Beat U”一样的模板。与其说这是一次高薪挖角，神州的真正目的更像是策划一次“Love U”七夕营销。

Uber中国被滴滴收购，800多名员工面临去留问题，如果能在打响事件营销的同时，招揽到一批熟悉市场、熟悉业务、熟悉友商的人才，神州专车的确是个心机boy呢。

最懂人心滴滴＋微博＋网易：后厂村互联网相亲大会

一场暴雨，让后厂村路成了“网红”，这条通往腾讯、百度、网易、新浪、联想、滴滴等中国顶尖互联网公司的必经之路，被网友们戏称为“扼住中国互联网咽喉的一条路”。

而作为单身狗比例最高的互联网行业，终于在今年七夕开始了自救。围绕后厂村路，滴滴、微博和网易新闻发起了首届后厂村互联网相亲大会，意图以结对子为目的，内部消化单身狗。

这次相亲大会，将由每家各选出6男6女参与，时间就定在七夕节晚上7点。这么贴心，造福人民的七夕营销策划，还能说什么呢？

故宫为了一支口红“宫斗”的事情，相信大家听说比较多，他们起初针锋相对，后来经过事实验证，彼此皆为官方门店，仅是所属部门、定位、风格不同而已。一个偏向“Q萌”系列的亲民有趣商品的店铺，一个是走高端时尚路线的店铺，前者为334万粉丝的故宫淘宝店铺，后者则为180万粉丝的故宫博物院文创旗舰店。今天，泽霸为大家讲述前者故宫淘宝店铺品牌爆红的3大原因。

原因一：精准的品牌定位

故宫淘宝店通过故宫博物院用户数据的分析，主流人群年龄区间在25-50岁之间，故将品牌与新鲜事物、热门话题、互联网化语言及潮流产品相结合，使得品牌与现代80后、90后的年轻人的价值观相匹配，让品牌更贴近生活，将品牌格调定位在年轻人群。同时，故宫淘宝店将以往的被动参与、庄严权威的故宫IP第一印象转变为品牌主动参与互动、风格萌化，让消费者感受到反差感，触动消费者，乃至鼓动消费。

原因二：优质的品牌文案

虽然故宫淘宝店的产品在包装上卡通化并且引入了故宫的元素，但是没有创意有趣的文案配合也只是徒劳无功。首先，故宫淘宝店将皇帝的一些语录作为素材，以皇帝的视角，融合皇帝卡通人偶与皇宫物件，让一个平淡无味的物件变得趣味十足。其次，故宫淘宝店还会在微博微信上征集消费者的意见，例如：将冰箱命名为冷宫等作为创意商品，与消费者互动，加大消费者的参与性。同时，利用在微信微博推广的文案中结合段子植入产品，让品牌印象更加深刻。

原因三：营销规划制定

故宫淘宝店与腾讯结合创办QQ表情创作大赛，用一个会唱RAP的皇帝H5引爆朋友圈，让故宫淘宝点跻身于一线网红，并且还与流量IP绑定，制作出同款系列定制产品，借势营销，使自身成为业界爆红品牌。

故宫淘宝店铺跨界爆红，他大层面上依靠上面3点来推广品牌，但是牛逼的背后往往是巨大的投入，故宫淘宝店铺引进大批人才对产品进行规划、对品牌推广进行规划，其进行多方面的品牌全案策划，耗费了不少人力物力，因此如果你也想获得像故宫淘宝店铺这样的成功，又不想耗费这么多的资源，请务必选择泽霸营销，一家品牌营销全案策划服务机构，强势助力品牌推广。

记得是在大四那一年，一次偶然的大学生兼职与房地产结缘，那时候对房地产没有任何概念，只是觉得这个行业比较高逼格，售楼部高大华丽，置业顾问精神帅气，工作体面而且还可以赚大钱，于是对这个领域萌生了好感。

那年由于自己年长，领着学弟学妹们兼职，自然就跟企业领导有所接触，那一年我要大学毕业，那一年也是房地产发展的黄金期，一位儒雅的房地产公司领导在跟我交谈对接中问我“毕业了打算干什么”，我回答“还没想好”毕竟还没有毕业，他说“如果你毕业了想来房地产上班，就来找我”我说“感谢领导”。

大学毕业以后，迎来的是就业高峰潮，眼高手低，不愿接受进入社会的现实，所以在学校开始了考研和公考之路，继续啃老。当考试失败之后，看着同龄人都参加了工作，自己也开始考虑如何步入社会。

准备好简历，然后直接去公司找那位领导，由于没有投递简历预约，等了好久才见到他，很荣幸他还记得我。

他问我“为什么从事房地产营销？”我当时回答“自己对这份工作比较感兴趣，我了解了一下，咱们公司代理销售了很多当地比较知名的楼盘，在兼职的时候也和地产人有了工作接触，觉得很喜欢这份工作”。

“那你觉得你的思维能力比较强还是表达能力比较强呢？”我觉得这个问题是对我职业划定的一个套路，事先了解到房地产营销策划比房地产置业顾问接触的知识面要广，对以后的人生规划和发展要占优势，所以没有被领导成功套路，我回答“领导，要是我回答说我的表达能力强一点，那您一定是要我去做置业顾问的，我觉得我思维能力可以支配表达能力，我想做房地产营销策划”。

那位领导也很诧异“我司是不招没有经验的策划的，看你今天彬彬有礼，我和公司人事沟通一下，你回去等通知吧”。当时就觉得很开心，这份工作80%算是靠谱了，毕竟是自己喜欢行业，也是人生中的第一份工作。

就这样我开始了房地产营销策划的职业生涯，并坚持到了今天。

未完待续，喜欢房地产营销的朋友可以关注我，我会讲述我的三年房地产营销从业辛酸史和兰州房地产新鲜事，感谢。