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打开了这篇文章，就意味着你进去了一个精彩的营销策划世界，欢迎您！

可以说，互联网品牌营销策划推动着我们这个精彩的世界，而互联网品牌营销策划本身也正是一个精彩的世界。创新性和艺术性是互联网品牌营销策划永恒不变的两大主题。

面对日趋白热化的竞争以及同质化的产品，企业家自明星必须不断地实施与竞争对手不同的新的互联网品牌营销策划思路、方法，再与文化、情感结合，使策划活动充满艺术性、观赏性，这才能够使消费者和公众对企业和产品产生较高的认同感，从而转化为购买行为。

互联网品牌营销策划在不断地创新，又富有艺术性，甚至会经常制造出轰动的、吸引眼球的事件、新闻。

因而，互联网品牌营销策划充满了趣味和激情，互联网品牌营销策划已成为当前企企业竞争中最亮丽的一道风景线，往往能够激发出最具创造力的灵感，产生出最有竞争力的产对于每一位互联网品牌营销策划的学习者来说，认识到互联网品牌营销策划的精彩、有趣，这非常重要。互联网品牌营销牵连着很多重要的、轰动的经济社会活动。

只要将互联网品牌营销策划的知识、方法与我们感兴趣的现实、实践结合，学习者就会产生出极大的学习热情和兴趣，兴趣将会成为缔造我们事业成功的原动力。

企业家互联网品牌营销策划的总目标都是一致的，即服务于企业的目标，是以“为了企业更好的生存与发展”为目标。

具体来说，处于不同市场、不同发展阶段、不同竞争程度的企业的市场互联网品牌营销策划的具体目标是不同的，有的是为了提高市场份额，有的是为了提高品牌知名度，有的是为了打击争对手，有的是为了培养消费者的忠诚度等。

但是归根到底，企业家互联网品牌营销策划的具体目标都是在特定的时间和地点，通过对企业各类资源的整合利用，使互联网品牌营销策划的对象以消费者偏好的形式出现在市场上，并在这一特定时空条件的市场上具有唯一性、排他性和权威性，从而获得长期的或者至少是一段时间的竞争优势。

总体看来，互联网品牌营销策划是一项既要求复杂性又要求系统性，既要求具体性又要求整体性的工作。企业家互联网品牌营销策划我总结以下6特点。

1、商业性

互联网品牌营销策划的目标是为给企业家带来销量和利润，互联网品牌营销策划不是为了设计某个轰动的活动做出富有艺术性的广告。

有效的互联网品牌营销策划，可以使企业家的市场份额快速变大，可以给企业家带来利润的快速增长，可以把互联网品牌知名度和美誉度的迅速提升，这就使得企业家能够在可以预测的未来获得经济上或是声誉上的收益。

把握住了现在，才有掌握未来的可能。

2、创新性

互联网品牌营销策划是解决互联网品牌中某一领域、某一问题的创意思维，是一种高智力密集型活动。互联网品牌营销策划的魅力就是创新性，创新性决定了营销策划的有效性。

创新性的具体要求包括：①丰富的想象力，能突破某些关键，产生特殊效果；②思维的发散性，即能够从不同角度、方向思考；③创造性想象力；④敏锐的洞察力；⑤积极的求异性，不从众、轻言、盲从。

3、时效性

互联网品牌营销策划的另一个特点就是时效性。对于去年效果很好的营销策划方案，今年可能就不好用了，对于别的企业好用的互联网品牌营销策划对于我们的企业可能就派不上用场。

4、综合性

综合性是营销策划的又一重要特征。菲利普·科特勒在论及市场营销学的综合性时，曾指出“经济学是其父，行为学是其母”。

同样，对于互联网品牌营销策划来说，我们可以套用“市场营销学是其父，策划学是其母”。市场营销学本身就是综合了哲学、数学、经济学、行为学、社会学、心理学等学科的精华而形成的跨学科性质的学科，互联网品牌营销策划更是在市场营销学的基础上集战略、文学、美学、心理学之大成。

国内外很多知名的互联网品牌营销策划家都是知识结构宽阅历丰富、有非常强的学习能力的人。也就是说，综合性对营销策划人员提出了更高的要求，要求营销策划人员是通才、杂家，具有广泛的、全面的能力

5、灵活性

孙子曾经说过，“兵无常势，水无常形”，这句话一样适用于营销策划。

互联网品牌营销策划的灵活性是由营销活动所面临的环境的复杂性、多变性所决定的。

在当今复杂多变的市场环境下互联网品牌营销策划如果僵硬、机械，不具备灵活性、应变性、适应性，必将会出现失误。

6、可行性

可行性是指互联网品牌营销策划必须是企业经过努力可以实现的。

要做到这一点，必须将良好的创意与企业现在能够利用的各种内外部资源包括人力、物力、财力合理结合，最终落到实处。

互联网品牌营销策划在不断地创新，又富有艺术性，甚至会经常制造出轰动的、吸引眼球的事件新闻。

因而，互联网品牌营销策划充满了趣味和激情，互联网品牌营销策划已是现代企业竞争必备的利器，有利于塑造市场导向型企业，有利于产品销量的提高，有利于企业形象的提升。

互联网品牌营销策划的目标是服务于企业的目标，是以“为了企业更好的生存与发展”为目标。

如果你的互联网品牌在实际落地中还会多或少的问题，想要更好的引爆它肯定需要更强的火力支持，那么问题来了，这种强大的火力在哪里可以找到，看到了这里，你就知道这里有你想要的强大火力！

我是推手万鹏，一个腼腆而又放纵不安的90后，我想要改变，我很愿意认识你这样的朋友！

关于中小企业品牌崛起，如何才能做好新公司品牌的品牌营销策划，谈起这个话题不得不说对于一个新公司想要打造品牌的企业来讲太重要了。由于是一个新企业品牌，无论是在资金，技术团队，品牌策划运营等方面条件都均不成熟。那么在有限的资金情况下，企业如何才能做好新公司品牌的品牌营销策划呢?下面品牌益众帮为打造新公司品牌的中小企业提供一些中小企业品牌崛起，中小企业品牌策划，中小企业品牌营销，中小企业品牌营销策划策略，如何才能做好新公司品牌的品牌营销策划等相关方面思路方法。希望可以为中小企业品牌崛起带来一些参考。

1.新公司品牌策划首先需要正确的认识品牌策划的重要性与价值意义。只有将打造品牌的这些含义搞清楚了，才能进行正确的品牌定位。且进一步的正确分析自身新品牌的优势与劣势。从而提炼自身新公司的品牌核心价值。从中去综合分析新公司的服务对象，产品的优势与劣势，以及消费者的年龄，喜好等方面去综合考虑。打造一款且独特，与众不同的个性化产品服务，形成与其他竞争品牌明显区分，别具一格的价值诉求利益价值点。这样就为新公司进行品牌定位了。

2.新公司品牌策划的另一关键因素就是进行新公司品牌形象设计，包括新品牌LOGO形象设计，新公司产品品牌形象设计，新公司的产品包装形象设计，新公司的店面品牌形象设计等方面的量身策划设计品牌形象。属话说“人靠衣装，佛靠金装”，新公司产品能否给消费者留下参观的视觉体验，以及满意，深刻的印象。就需要看新公司的品牌形象设计了。

3.新公司品牌策划的关键方面在于为新公司策划一个简单易理解意义和易记住的宣传语口号，而这句企业宣传语口号需要根据新公司品牌定位，客户群体等方面来考虑策划落地。下面列举一个例子来为大家说明品牌宣传语口号。就比如品牌益众帮的品牌宣传语口号“中小企业品牌崛起的摇篮”，而大家看到的这句看似简单的一句话，确体现出了品牌益众帮的品牌使命，是帮助中小企业品牌崛起重新走上品牌发展的道路历程。“唯以帮助中小企业品牌崛起为己任”，正好体现了品牌益众帮的团队文化。而品牌益众帮生存的价值正是帮助中小企业品牌崛起。大家可能应该多少对品牌宣传语口号的价值有一些了解了嘛。

4.由于新公司品牌在资金，技术团队，品牌策划运营等方面有局限性。新公司品牌营销也是一件非常有挑战难度的事情了。在互联网的时代，要想做好品牌营销也将离不开网络营销这方面了。尤其在网络营销时代，其实也是中小企业品牌崛起的机遇。能否把握这个机遇就要看企业能否做好网络品牌营销推广了。新公司品牌要想做好品牌营销推广自然离不开量身策划一个有价值的品牌网站。这样不仅从各搜索引擎排名展现品牌知名度，产品知名度。也可以各类信息平台进行文章发布进行品牌宣传。当然资金比较好的企业也可以做一些竞价品牌营销推广相结合。或新闻媒体，电视广告，户外媒体等等进行品牌营销推广。同时结合一些线下渠道推广等工作。建议大家根据自身公司的实力资金情况来考虑权衡，从而正确的选择品牌营销推广渠道。

结语:新公司在经营发展的过程中，应该多从招聘人才方面着手，企业要想从0开始做好一个品牌永远离不开优秀的精英团队，这才是重中之重。而如今互联网网络营销也正好是中小企业品牌崛起的新机遇。要是企业具备了品牌营销策划运营的团队和网络营销推广的实力精英团队。只要大家通过持之以恒，不忘初心的坚持努力。从0开始缔造一个新品牌企业出来，也是可以创造奇迹的。关键还是在人才方面啊！

以上是为中小企业提供的一些中小企业品牌崛起，中小企业品牌策划，中小企业品牌营销，中小企业品牌营销策划以及如何才能做好新品牌的品牌营销策划的相关方面思路方法。此文章属品牌益众帮的观点，不代表大家的立场。欢迎大家留言评论交流。以方便帮助更多的中小企业品牌崛起带来一些深层次的思考价值。

2015年，我国人均鸡蛋占有量已达到18.5千克/人，总产量为2550万吨，市场规模近3000亿元。然而，95%的蛋鸡养殖场都没有自己的品牌。

红时策划认为中国品牌鸡蛋建设存在以下问题：

一 掌门人问题

现在国内大部分养殖企业的掌门人，大部分是技术出身，通过养殖技术的积累和经验的沉淀，生产出了大量合格的鸡蛋，满足了广大消费者对鸡蛋的基本需求。

甚至至今有相当一部分掌门人还埋头生产鸡蛋，只关注生产端，不关注营销端，更不用谈品牌建设了。他们大都缺乏相应的品牌思维和营销理念，还再用计划经济时代的生产思维，来决策当时市场经济的销售策略。

这是鸡蛋行业发展的现状，有一定的时代特征和历史局限性，其思想观念的转变和营销水平的提升需要一定的时间，甚至需要新生代的崛起，来替代完成。

二 实力问题

根据中国农业大学和农业科学院的共同调研结果，全国平均单场饲养规模仅为5000余只，同时，95%的蛋鸡养殖场都没有自己的品牌。

企业品牌建设，是一项花费时间和资金的企业活动。即使投入了时间和资金，也不一定能够很快见效，有的品牌战略选择错误，甚至颗粒无收。只有大中型鸡蛋企业才有实力去建设品牌，小企业或者小养殖场根本没有资金实力建设品牌。

三 品牌战略问题

要进行品牌建设，得先有品牌战略。所谓品牌战略，就是企业为了提高其自身的核心竞争力，依据其发展战略，围绕产品的品牌而制定的一系列长期的、整体性的规划方案。品牌战略作为企业文化的核心，它要涉及到企业经营发展所需的全部重大战略方案，如培育品牌的核心竞争力、提高蛋品质量等。

品牌战略是从长远的角度考虑而提出的概念，它要解决的是全局性的问题，而不是个别或局部性的问题。品牌的建设是一项系统工程，品牌战略的实施要对企业的规模、战略和市场环境进行综合的考虑。

由于掌门人问题或者企决策者的意识不足，大多数蛋企不存在品牌战略。没有品牌战略，谈何品牌建设？

四 外脑问题

一般在对企业进行全面的品牌战略规划时，与专业品牌顾问公司合作，规划与自身企业相符合的品牌战略。鸡蛋属于生鲜产品，比较特别。目前像红时策划开设专注鸡蛋营销策划中心的公司并不多。

五 价格战问题

相比较牛奶和猪肉行业，鸡蛋行业的营销水平还比较低，产品同质化严重，品牌定位和诉求不明晰，导致消费者无法分辨鸡蛋的好坏，所以价格成为消费者决策的主要因素，由此”价格战”就成了各大厂家惯用手法。超低的产品溢价能力，制约了品牌鸡蛋的发展。

六 消费者问题

没有品牌鸡蛋的消费人群，就产生不了品牌鸡蛋。可喜的是随着人民群众日益富裕，以及国家对食品日渐监管严格，鸡蛋等农产品的正在进行消费升级，进而促进品牌升级。以后的蛋品行业更加有序、安全、绿色的崭新发展阶段。无品牌无质量保证的鸡蛋产能将会被时代淘汰。

七 运输的问题

众所周知，鸡蛋保质期比较短，并且易破碎。所以，一个养殖基地所供应的市场，应该有一个合理的运输距离。一旦超过这个距离就会带来诸多问题：

（1）运输过程中，因为天气以及温度的原因，鸡蛋容易散黄。

（2）长途颠簸，鸡蛋容易破碎。

（3）长距离运输，使得鸡蛋运输成本过高。

八 行业标准问题

“土鸡蛋”、“生态蛋”、“功能鸡蛋”等没有国家标准，使得整个土鸡饲养及产品市鱼龙混杂，价格不一，让消费者真假难辨。

现有鸡蛋品牌：

随着圣迪乐村鸡蛋、德清源鸡蛋、咯咯哒鸡蛋、正大鸡蛋、柳江鸡蛋（柳江、依山依林）、百年栗园鸡蛋、光阳鸡蛋等品牌的大力推动，越来越多的消费者开始认可并消费品牌鸡蛋，这些品牌鸡蛋的先行者也收获了”发展先机”带来的红利。

受此影响，各个区域市场的鸡蛋品牌也逐渐呈现出百花齐放、欣欣向荣的局面。诸如：上海的徐鸿飞鸡蛋、深圳的壹号土鸡蛋、河南的季旦鲜鸡蛋、山东的百岁岛鸡蛋、江西的状元郎鸡蛋等品牌，都开始角逐区域品牌鸡蛋市场。

（转发请在文章显著部位注明来源，百家号：品牌鸡蛋）

　　平时的运营中遇到最多的问题就是点击率低转化率低，免费流量没增长，流量遇到瓶颈无法突破，店铺数据波动大等等情况，面对这些问题广大的卖家可谓是各显神通，有的是做创意图拉升点击率的，有的是提高直通车数据，提高精准人群溢价的，还有提高直通车预算加大流量的，但是往往效果都不是很好，然而这个效果是根据长时间宝贝表现，和店铺整体权重和布局所确定的，那我们如何打破这个瓶颈让店铺得到一个较大的提升呢?

　　我们通过营销方案来突破这些问题，营销通俗点就是现实中的促销，这类活动的效果是立竿见影的，但是如果是简简单单的降价促销就能突破流量的防线吗，很显然这是可以的，暴力的降价促销是可以短期带来巨大的流量，但是这是对自己也是对同行和平台的伤害，过于低的价格短期内可以走量，但是对于店铺权重和宝贝权重的提升并没有太大的帮助，过低的价格的确刺激了消费让宝贝销量和访客得到快速的增长，但是这打破了市场的平衡，也是平台所不愿意看到的低价竞争。

　　同时过低的价格会导致自身的利润降低，加上推广，可以说只赚了人气，甚至可能亏本，而且还是短暂的人气，通过低价引进的人群流量很繁杂，对于店铺也没有忠诚度和粘性，并不会一次低价而成为店铺粉丝，反而随波逐流谁价格低买谁的，客户

　　的这种习惯养成对于平台来说也是一种巨大的伤害，本来市场需求是有一定份额的，然而这些份额逐步因为低价使这些份额的产值变低，所以低价竞争的宝贝不会长时间占据好的权重位置。同时低价也使店铺自身的路越走越窄，让店铺销售越来越依赖大量的流量来维持销售，然而这个销量的前提是低价，看着销售额很高，但是净利润却很低。所以平台很早就提倡小而美的店铺，你的品牌和产品力没有那么大的号召力来吸引大流量，那么就做好你的精准人群。需要不断的引导买家向店铺品牌化，个性化，买家需求服务等方面来来做提升。

　　那么我们不用低价促销的方式如何通过营销策划拉动数据增长打造爆款呢?这个就需要我们根据宝贝的特点和人群的特点进行分析和策划了，那我们就以一个卖日化用品的店铺为例来说明下什么样的营销策划能够让店铺突破自身瓶颈实现自然增长呢，首先我们的营销方案要够吸引人，买家确确实实能得到她们需要的优惠而我们却不损失我们的利润呢，主推款是日化用品的牙膏，这款产品市场有一定的知名度，并且大部分流量集中在天猫超市，我们用直通车来推广效果并不理想，即使降价市场认同度也不高，但是这个生活中的必需品市场需求大，并且买家对于其他日货产品也有一定的需求，产品是个消耗品，并且客单价并不高，那我们如何提高客单价，还能吸引客户购买同时提高自身的利润呢?我们通过买送的活动，买一支牙膏送牙刷一套，2支送沐浴露，3支送洗发水，买牙膏的客户对于牙刷，沐浴露和洗发水有同样的需求，同时赠送的物品价值逐层增高，买送的活动能够吸引买家的点击，买送不同的日化需求品能够增加买家的购买率，同时多件的购买降低了我们的成本提高了我们的客单价，那么这样的营销活动就是成功的。

　　宝贝多件购买的客户比列明显得到了提升，店铺销售额宝贝的点击转化和客单价都得到了大幅的提升，宝贝即使没有用直通车的推广，免费流量也会逐步上升，因为宝贝实质权重得到了提升，店铺也突破了一个瓶颈。整个店铺的人气和活跃度的提升动销也会慢慢有的。这个营销的关键点就是营销的方案和赠送物品的选择，这些都直接影响到营销方案的效果，这就需要我们对自身产品和市场的了解，更重要的是对客户心理和需求的把握，虽然这种方案不会对每个产品都会有效果，但是这种方案比简单的低价促销要好太多了，所以我们要多往这方面来思考和尝试。分析清楚自身产品的市场，互补品，搭配品和消费者的喜好等。

　　那么正确的宝贝营销策划拉动数据增长对打造爆款是有很大的帮助的，在推广宝贝的时候我们首先要考虑的问题是产品自身对于流量的利用率，只用对流量充分的转化了，再来引导更多的流量，免费的流量也会像你倾斜。因为同样的流量你的产出更高。

本文来自老化电商运营，转载请备注出处！

在以美国为核心的西方发达国家的营销理论影响下成长起来的中国企业的品牌营销，无论是过去还是现在，我们的在校学生、企业营销人，哪怕是国内的营销专家，口里谈的和实际做的，全都是传统营销理论的观点和做法，我们如此深信不疑。经过多年独立的营销思考和创新探索，泽霸越来越发现，当今以西方营销理论为基础的企业营销，离我国实际的市场需求越来越远，影响了企业品牌营销应有的成果，它越来越不符合我们当下的市场实际和未来，我们到了该抛弃它们的时候了！不信？让我们一条条来对照一下吧！

一、营销定义。

在传统营销理论中，大师们把营销定义为“发现消费者的需求，然后用你的产品和服务区满足他们”。这个观点非常形象妥帖，甚至我们也认为完美无缺。说实话，在三、四年前，泽霸也是这么认为，而且觉得这个定位太TM的精准了，不亏为大师！然而，很快我就发现，营销的这个定义有缺陷，或者说不正确。因为它主张“发现需求”，发现，应该是显而易见的需求，但事实上有很多需求是未显未见的，甚至连消费者自身都不知道的需求，企业又凭什么去发现并满足他们呢？

手机一开始是纯粹的电话用途，没有哪个消费者会意识到，手机还有聊天、购物、拍照、游戏、支付和自媒体编辑发文的功能，绝对没有这方面的需求。而现在的手机多功能使用所产生的需求，是以苹果手机为核心的企业，通过自己的科技创新而激发出来的。不光手机，互联网也是，我们原来没有互联网需求，是企业创新激发的产物。

所以，营销的定义不是“发现需求，然后满足”，而是“激发消费者的需求（更多的是精神需求），然后用品牌产品和服务去取悦地满足他们。

二、产品定位。

在传统营销理论和定位理论中，产品定位就是确定产品唯一的核心诉求点，如王老吉，定位于一种可以下火的饮料，所以才有了“怕上火，喝王老吉”的广告语；红牛，定位于一种有抗疲劳功能的维生素饮料，所以才有了“累了困了喝红牛”的广告语，其实这只是产品与生俱来的属性定位，根本不是心智定位，甚至不少企业将产品定位与品牌定位彻底混淆。

而事实上，产品定位不是指属性定位，而是指产品在消费者的认知中是什么？与自己有什么关系的心智定位。当一个新产品进入市场，消费者根本无从认知它，这个时候，企业营销人员或营销策划人员就必须帮助消费者找到一个他熟知的事物来类比新产品，这个时候消费者才会意识到这个产品的重要性和与自己的关系。

三、品牌定位。

传统营销理论中对定位的定义是“致力于在消费者心目中占据一个独特而有价值的位置（如“防蛀的牙膏”），成为消费者心目中某品类或特性产品的代表品牌”，从而迅速影响到消费者的购买选择，当消费者产生相关需求时，就会想到并选购本品牌。如一想到防上火的饮料，就能迅速想到王老吉。

由此，不少品牌的产品开始呈现这种定位概念，譬如占据“销量第一”的香飘飘杯装奶茶，被创意为“每年销售的奶茶杯子，连起来可绕地球N圈”的广告诉求；占据“红罐凉茶销量第一”的加多宝，被创意成“每销售十罐凉茶，有七罐是加多宝”的广告诉求。

定位于第一第二和各种稀奇古怪功能位置的传统品牌定位，其核心诉求都与消费者无关，同时也必须要投入巨额广告经持续多频次的传播才能产生心智认知。但事实上这样的品牌定位对消费者的影响力非常有限，创新型的品牌定位完全忽略了第一第二，围绕产品和行业的概念诉求，而是转向了消费者，提出了品牌定位必须提升消费者的人格地位和促使消费者对品牌产生归属感。

四、品牌命名。

在传统营销理论中，对品牌命名的要求是：简单易记、朗朗上口、与产品和行业有关，体现产地和某种功能特性最好。由此才有了功能饮料的“红牛”和草原联想的“蒙牛”乳业，及体现水源纯净的“冰川5100”等。同时大量使用创始者人名或仅有简单意思的物质名如康师傅、统一、雪花、农夫山泉和汇源等。

但创新型品牌命名完全颠覆了传统观点，品牌命名的时候完全忽略企业和产品，甚至忘记行业，但必须具备两个硬性条件，那就是品牌名称必须体现消费者是哪类人的族群显示和群体的性格显示，因为体现出这两种特性的品牌名称，消费者一接触产品就能找到灵魂的归属感，几乎不需要广告，就能让产品快速畅销。

五、广告传播。

传统营销中品牌和产品必须要经过广告的推广才能产生销量，导致我们的企业和营销人，一提到营销自然就想到如何在广告中体现定位的联想，这种企业导向的单项品牌传播，直到今天仍然成为中国企业营销的主流，加上明星代言的力量，营销=明星代言+广告的做法，依然很风行。

但事实上，泽霸营销发现：现在的消费者越来越讨厌广告，无论是传统电视媒体，还是互联网媒体，消费者能避开的尽量避开，广告的效用锐减。与此同时，自媒体的兴起和信息的碎片化趋势，也使得以广告为核心的传统营销开始成为过去式。一种以与消费者互动为核心，以取悦消费者为目的的“沟通”将逐渐替代传统的广告推广。

譬如引发消费者踊跃参与的江小白文案创意，和企业领导人及草根消费者担当品牌形象大使的做法越来越普遍。甘肃一家企业的“闯派”露酒品牌，目标消费人群是创业大军，他们创意了让社会中的真实创业者来担当品牌形象代言，并将产品作为消费者踊跃展示自我风采的媒体使用，形成与消费者完美粘性的互动典范。

其它还有产品卖点、产品促销等理论，同样逐渐被全新的营销方式所替代，连“促销”两个字，也将在不远的将来从营销中消失，因为“促销”是站在企业的立场为促进产品销售服务的，而不是为消费利益者着想的。随着市场营销真正由企业导向，向消费者导向转移，以及消费主权的觉醒，传统的营销理论将与市场实际越来越脱节。

在现代营销理念当中品牌可以说是营销的核心和灵魂，品牌作为吸引消费者购买的重要因素之一，应该全面简洁的向消费者传递本身所代表的独特形象和旅游产品吸引力。品牌是产品和服务与消费者各种关系的总和。旅游营销策划方案分析指出：它既是某种标志、符号又是消费者消费某种产品的体验和感受。每个品牌的背后都有一种产品和服务支撑品牌的形象和理念，但同时品牌又必须超越这种产品或服务，而相对独立存在。品牌整合营销在国际上都有许多成功先例。香港每过几年就推出一个主题，成功地吸引了大量旅游者。从2001年开始直到2003年香港的旅游主题是“动感之都，就是香港”，展示出一个充满机会和活力，东西方文化汇聚的都市形象，既树立了自己的旅游形象，又张扬了城市个性。

　　旅游是一种预消费产品，消费者不能象传统型的消费活动一样可以直观的挑选商品并在付款后形成快速消费。因此购买过程中旅游产品的品牌对消费者购买决策的影响显的尤为重要。在当今激烈的旅游市场竞争中，形象塑造已成为旅游地占领市场制高点的关键。旅游营销策划方案分析表明：旅游产品的不可移动性，决定了旅游产品要靠形象的传播，使其为潜在旅游者所认知，从而产生旅游动机，并最终实现出游计划。国外旅游研究表明，形象是吸引旅游者最关键的因素之一，“形象”使旅游者产生一种追求感，进而驱动旅游者前往。因此如何塑造旅游品牌和形象并向消费者充分有效的传播成为目前旅游企业急待解决的问题之一。

　　我们将旅游品牌整合营销传播系统(tbimc)归纳为品牌塑造、品牌包装、品牌传播三个步骤：

　　一、 旅游营销策划方案品牌塑造

　　1、市场分析

　　市场分析是我们塑造一个旅游品牌的第一个步骤，方法是通过对客源地市场状况、当地的历史文化、民俗、资源状况等进行深入的研究并对分析结果进行总结和提炼，为品牌定位做准备。

　　2.旅游营销策划方案定位

　　品牌定位是塑造品牌过程中的关键步骤和难点所在，在市场分析的基础上通过使用定位方法提炼出特定旅游目的地的主题定位。

　　旅游营销策划方案主要的定位方法有如下几种：

　　1) 比附定位法：

　　比附定位是一种“借光”定位方法。它借用著名景区的市场影响来突出、抬高自己，比如把三亚誉为“东方夏威夷”，把小浪底水库誉为“北方的千岛湖”。

　　2)心理逆向定位

　　心理逆向定位是打破消费者一般思维模式，以相反的内容和形式标新立异地塑造市场形象。例如河南林州市林滤山风景区以“暑天山上看冰堆，冬天峡谷观桃花”的奇特景观征服市场。

　　3)狭缝市场定位

　　狭缝市场定位是旅游景区(点)不具有明显的特色优势，而利用被其他旅游景区(点)遗忘的旅游市场角落来塑造自己旅游产品的市场形象。比如我们在《德阳市2004-2007年营销策划方案》将原有四川娱乐城改造为童话乐园，就是将市场定位在儿童市场，并以独特的童话主题公园的形式推出市场。

　　4)变换市场定位

　　变换市场定位是一种不确定定位方法。它主要针对那些已经变化的旅游市场或者根本就是一个易变的市场而言的。市场发生变化，景区(点)的特色定位就要随之改变。

　　5)差异、共生定位法-柳州案例分析：山水桂林，风情柳州

　　由于桂林与柳州区位紧邻，因此，柳州旅游的主题定位就必须和桂林的山水主题定位有不同特色的区别和互补互动。

　　柳州与广西龙头旅游品牌的桂林毗邻，同属桂北旅游经济区，桂北旅游开发的主副两中心”即以桂林市为中心，以柳州市为副中心;桂林旅游以山水甲天下，柳州旅游则以风情而卓越，两者可突出各自旅游特色，形成各自区域旅游环线，又优势互补，相连成网，如此方能共同构筑起桂北旅游的大系统。

　　桂林和柳州旅游资源的核心竞争力差异明显，桂林旅游的独特资源是自然山水，桂林是中国美丽山水的代名词，漓江，阳朔引起的是感悟自然山水，闲适心情的心理诉求，给游客以视觉感观和心灵沉静的满足。而柳州则相反，她必须紧紧依托自身的不同于桂林的资源要素特点来做文章。这就必然要强调风情这个关键的主题，立足风情这个基本点。

　　旅游营销策划方案分析，我们已经知道，柳州旅游最独特的资源是风情，其中，全面生动的四民族原生态的生活方式及浓郁的民俗风情独树一枝：三江侗族建造艺术(知名品牌程阳风雨桥、芭团风雨桥、马胖鼓楼)、大歌(多声部合唱艺术)、节庆民俗及侗寨美丽并且具有新鲜原生形态的独特魅力;金秀圣塘山万亩变色杜鹃美景(大瑶山)与世界知名的瑶族风情，融水元宝山美景(大苗山)与原生态苗寨风情，贝江水景及勾滩苗寨风情基础，刘三姐传歌成仙的动人传说与壮族对歌，都是别具魅力的民族风情，比周边地区有较强的竞争力，更是桂林的民族风情所不能比拟的。

　　柳州的城市更具人文内涵，先进的的现代工业，悠远深厚的古人类文化，独特的壶形城市线条，鲜活的市民歌艺文化，典雅的赏石文化，奇特的棺材文化层层叠加，纷纷交错，形成龙城独特的城市风情，游客在柳州可尽享桂林所不能完全提供的人文互动的心智体验。这些都从根本上决定了柳州将以其更侧重于人文要素和现代要素整合来和桂林形成互补和竞争。其竞争力的形成是显而易见的。而这种互补性的竞争即有利于两个城市的同步发展，也是柳州市旅游发展的必然过程。

　　鉴于桂林旅游品牌的强势影响，柳州开拓旅游市场必须依托于桂林，与桂林共生营销，捆绑销售。旅游营销策划方案指出：只有借助桂林山水品牌，把不利的紧邻地域条件变为可依靠和利用的朋友关系，通过知名品牌带动，才可能尽快的增加柳州旅游的知名度，提升柳州风情旅游品牌形象。

　　据此，柳州则充分发挥自己的风情优势，以风情感受为体验之源，改善心身融入为基本诉求点，构建以风情为核心，以互动体验为主导的复合产品体系，促进柳州发展成为体验性与人文性的互动休闲旅游目的地。通过深度挖掘独特卖点，同时有目的的打造这些独特卖点产品，实现与桂林旅游的差异定位，柳州才能与桂林优势互补，良性竞争，在桂北旅游大系统中相连成网，共生共荣。

　　3.产品的提升和打造与城市风貌打造

　　3.1 产品的提升和打造

　　完成对品牌进行定位后，对原有产品进行提升和打造同样是品牌塑造过程中的重要环节。以我公司策划的《德阳市旅游2004-2007年整合营销策划方案》为例，在对德阳市场环境和资源环境分析的基础上，我们确定了“阳刚休闲之都”的城市核心区主题定位，围绕这一定位我们对原有的石刻艺术公园进行了注入式的产品打造，加入了人体雕塑、涂鸦墙、街头视觉艺术、街舞等互动式、体验式的艺术表演形式以满足年轻游客追求前卫时尚的市场需求;另一方面针对儿童市场推出了童话乐园的创意，利用四川娱乐城原有的欧式建造打造一个以童话故事为主题背景的儿童娱乐城，极大的提高了产品对少年儿童游客的吸引力。以上仅是策划文本中6个产品提升计划中的两个，通过这个案例我们可以看出通过一系列这样的产品提升丰富了品牌内涵，既解决了策划前各景点无主题的问题又以产品的形式提高了品牌的吸引力。

　　3.2 城市风貌(景观)的打造

　　围绕旅游目的地的定位对城市风貌进行打造同样是品牌塑造过程中的重要工作。城市风貌的打造就像一个舞台背景和氛围的制造，贴合主题定位的城市风貌打造将更好的烘托我们所塑造的主题。以我们公司策划的江西景德镇项目为例，主题定位：“千年瓷都 中华雄镇”，围绕此主题我们策划了在城市风貌改造上进行了城市瓷化装饰工程：用100座雕塑瓷作品装饰城市，加强城市陶瓷雕塑的数量和质量，使之系列化、规范化，将艺术性、趣味性、故事性相结合，成为真正的城市风景线。从街道“+”字路口开始，逐步向道路两侧延伸，直至公园、社区。每一条街一个主题，每一组雕塑一个故事。通过磁化工程对城市风貌的打造凸现了“千年瓷都 中华雄镇”的主题定位。

　　二、 旅游营销策划方案品牌包装

　　1.cis(corporate identity system 企业形象识别系统)

　　完成品牌塑造之后，我们就进入了第二个阶段-品牌包装，提到品牌包装就不能不联想到cis，在旅游界，导入cis的成功企业应首推“广之旅”，正是企业品牌战略的成功运用使“广之旅”从默默无闻的“广州市旅游公司”一跃成为全国旅行社十强之一。近几年成都、杭州、大连、武汉等城市，都在树立自身品牌形象方面进行了尝试。其中成都的“东方伊甸园”、杭州的“休闲之都”、大连的“浪漫之都” 、广州的“南国商都”、武汉的“东方芝加哥” 等已有一定影响。连一些中等城市(如德阳市)也邀请我们公司为之系统性的进行区域形象策划。因此cis已经由小cis 发展到大cis，即把原来代表企业的c(corporate)延伸为代表城镇的c(county或city)。ci形象已不仅是单个的企业或景区形象，而是演化为整合的区域形象。

　　1.1 视觉识别系统(vi)

　　vi是从视觉的角度对品牌进行包装，具体由代表品牌形象的logo、宣传海报、展板、宣传片、宣传册等。vi设计应围绕品牌的主题定位进行，将品牌内涵的视觉化形象以造型、颜色、字体变形等手法表现出来。

　　在德阳项目的logo设计中(见图2.1)，简洁的字母dy造型中极具金属刚性和张力感代表了德阳阳刚休闲之都的主题定位，y字上三星堆面具的图案同时凸现了德阳最具代表性的旅游资源，汉字中德阳两个字的变化也是突出阳刚、阳光理念，颜色上桔红色和绿色体现了生态、自然、活力、健康的品牌主题内涵。展板的设计(见图2.2)主题构思则是在展现德阳最具旅游吸引力旅游资源的同时向潜在游客传递德阳旅游前卫、时尚、动感、神秘的品牌感性信息。

　　1.2 理念识别系统(mi)和行为识别系统(bi)

　　目前很多企业在进行cis设计的过程中存在重vi轻mi和bi的现象，作为完整的cis系统中mi和bi同样是不可缺少的重要组成部分。mi策重在品牌传播过程中企业精神和理念的传播，对于旅游目的地同样需要有自己品牌理念，例如：德阳旅游的品牌就在传播生态、自然、活力、健康的理念，其核心品牌内涵就是倡导积极健康的休闲理念和生活方式。bi在旅游业的应用主要是从业人员的接待行为标准化和市民为实现品牌内涵的行为自觉化，以此来诠释品牌的人文内涵。

　　2.旅游营销策划方案宣传口号

　　在品牌的传播过程中好的宣传口号对旅游品牌的传播具有非常重要的意义。一句“乐山，乐水，乐逍遥”把四川乐山市的旅游形象宣传的淋漓尽致。宣传口号的提炼通常是围绕品牌主题进行，同时宣传口号的压韵和上口与否相当重要。

　　例如：“惊探古蜀文化 体验阳刚休闲”，口号中的惊探和体验形成了具有动感的前后对应，同时对惊叹的“探”化处理又完全符合了广告中借字来转换概念的技术性理念。

　　3.旅游营销策划方案听觉包装

　　品牌听觉包装的常用手法就是“让旅游插上歌声的翅膀”。旅游业成功例子包括：由日本著名歌星演唱的《无锡旅情》，让成群结队的日本人按歌索景来到无锡;像风靡一时的《太湖美》、《太阳岛上》、《请到天涯海角来》、《我想去桂林》等都是无意识创作出来的旅游歌曲的佳作，而这些歌曲在客观上令其所涉及的景区获益匪浅，可谓是“无心插柳柳成荫”了。随着旅游业的发展，旅游歌曲的这种作用逐渐显露出其市场价值，于是一些旅游景区、旅游企业纷纷出资请专业词曲作家为自己“量身订做”听觉标识，使旅游歌曲的创作开始进入了有意识创作的新时期。值得注意的是旅游歌曲必须情景交融。要把一定的理想、追求，或者是一种思想、情绪，结合在景观之中，这才是最能感动人的地方。

　　4.旅游营销策划方案味觉包装

　　味觉包装主要是就旅游六要素中的“食”加以品牌化的包装，使之具有旅游目的地所独有的特点。例如我们在房山项目策划中设计的“圣字”系列旅游商品-圣水、圣茶、圣果、圣酒、圣米等;在德阳项目中的“红白豆腐”等都是将旅游商品中的食品味觉化、品牌化包装。品牌味觉化包装在特定环境下可以构成影响游客购买决策的重要因素之一。

　　5.旅游营销策划方案意觉包装

　　意觉包装是指对品牌和产品进行情境化、体验式的包装。意觉包装通过营造一种环境、设计一种场景、完成一个过程等来实现，强调互动参与性与融入性，为旅游者建立一种个性化、值得记忆的联系，使旅游产品与旅游者之间建立起更加亲密的关系，并充分互动活化起来，实现一种精神层面的感情诉求和亲和。在我公司策划的柳州-程阳八寨项目中，项目开发、产品设计和游憩方式等方面秉承互动体验的原则，将风情场景化，使旅游者在参与中进行自己的、唯一的、价值得到回忆的感受，达到身临其境，感同身受的效果，实现侗族风情立体化的全面客户体验。

　　三、 旅游营销策划方案品牌传播

　　品牌传播按照目标受众可以分为对内传播以及对外传播两种。针对旅游目的地内部市民进行的传播活动我们称之为对内传播，品牌对内传播的目标主要是增强市民的认同感，提升市民的自豪感和参与感，促使市民与政府共同为建设旅游目的地品牌做出贡献;针对潜在市场和游客的传播活动我们称之为对外传播。品牌对外传播的目标则是使旅游者产生一种追求感和购买欲望，进而驱动旅游者前往该旅游目的地。

　　品牌传播方法可以说多种多样，包括过程控制系统(销售过程、消费过程)、传播工具(节事活动、媒体广告、公关、网络)等，我们结合案例对品牌传播的过程控制和传播工具方法进行系统分析。

　　(一)品牌传播过程控制系统

　　1、 销售过程控制

　　由于在品牌塑造阶段已经对产品(product)进行了提升和打造，品牌的销售过程控制将主要对营销要素当中的另外3个要素:价格(price)、渠道( place )、促销(promotion )进行整合。

　　1.1价格

旅游营销实践中价格对品牌的影响主要体现在旅游目的地对外销售的价格系上，因此我们必须对景区、旅行社、旅行商等影响价格因素的主体进行整合，避免价格战等造成价格体系混乱而影响目的地整体品牌形象局面的出现，在此过程中旅游局充分发挥作为行业管理者的主导作用非常重要。完整、统一的价格系统是旅游品牌内涵的重要支撑。

　　1.2 渠道

　　如何在营销渠道中充分体现旅游目的地品牌形象同样是旅游品牌整合传播系统中的重要环节。这就需要营销机构严格按照品牌整体形象的要求以统一的品牌形象出现。决不能旅游目的地内的景区各自为战，而是在整体品牌形象下进行各自的渠道拓展工作。例如参加各种旅游展会活动要有统一的品牌形象-工作人员的服装、介绍和解说内容、场地布置、宣传品等;要有统一的价格和返利系统(针对旅行社、旅行商、大客户、团体、淡季优惠等);要有统一的高质量服务保障体系。

　　1.3 促销

　　旅游促销手段通常包括：价格促销、捆绑优惠销售等。促销活动同时又可以与品牌传播活动相结合，在有组织的前提下，特别是在旅游淡季进行价格促销活动。

　　2.消费过程控制

　　品牌的消费过程控制主要是通过良好的服务，使游客在旅游过程中建立对品牌的信赖感和满意度，从而建立良好的品牌服务形象进而形成良好的品牌口碑宣传。消费过从游客出发就开始了，以旅行团为例，我们可以设计以品牌宣传片为主题的有奖竞答活动等，即解决了游客在旅途时间如何度过的问题活跃了旅途气氛，又以游客参与互动的形式潜移默化的宣传了旅游的品牌，同时又使游客对服务感到满意。总之，消费过程的控制就是服务质量和游客对品牌满意度的控制，其核心任务就是通过培训员工，使之充分认识到每个人都代表旅游品牌，倡导人人争当“品牌代言人”服务意识。

(二)品牌传播工具

　　2.1节事活动

　　旅游节事活动可以说是旅游品牌传播的利器，成功运用节事活动加速品牌传播、带动区域旅游发展的案例有很多，其中海南博鳌亚洲经济论坛，九寨天堂承办各类重要国际会议等可以说是成功运用眼球经济原理带动旅游品牌传播带动区域旅游发展的经典案例。但是，毕竟不是任何一个旅游目的地都有能力运用这样的方法。啤酒节、旅游文化节等传统的节事活动只要有好的策划加入娱乐化、互动式体验设计同样可以达到良好的品牌传播效果。例如，德阳2004啤酒节，2004德阳旅游文化节的策划，就是我们根据德阳旅游的现状，在品牌塑造阶段运用节事活动传播品牌和汇聚旅游人气的实战应用。

　　2.2 媒体宣传

　　在品牌传播的过程中如何巧借亮点事件进行媒体软广告宣传同样是我们不可忽视的品牌传播技术手段。例如在本公司的案例《北京圣莲山风景度假区策划方案》中，充分调动各类媒体通过对“七仙女”选拔活动的追踪报道，进行新景区的品牌传播和炒作。

　　2.3 广告

　　旅游广告宣传基本上可以分为媒体广告和路牌广告两类。旅游国内各旅游目的地在媒体广告上的投方目前还处在起步阶段，与国外一些国家比较无论在数量和质量上存在一定的差距。以马来西亚为例，其每年在旅游广告宣传上的投入就达到了2亿美元，以宣传马来西亚多元文化、热带风光、美食为主题的广告经常可以在中央电视台旅游广告栏目中见到，已经成为吸引我国游客到马来西亚旅游的重要宣传和促销手段。

　　通常旅游广告宣传又具有多媒体共同参与立体化广告宣传的特点，以我公司策划的北京房山项目为例，电视媒体就有北京卫视、天津台电视生活频道、河北台电视生活频道等5家电视台同时对房山旅游节进行跟踪报道;报纸选择了北京青年报、北京娱乐信报等6家;广播电台选择了北京交通台，通过多媒体的组合建立了房山旅游宣传的立体结构。在路牌广告方面则计划在北京市区繁华地段树立宣传房山旅游品牌主题“北京根祖溶洞王国”的巨型广告牌3座，并在京石高速、京津塘高速树立广告路牌4座。

　　2. 4公关活动

　　所有的广告宣传都是以媒体作为基础的，而公关活动是以影响或“游说”一小部分有影响力的目标群体为目的的，旅游业的多数公关工作往往是以获得媒体的关注为目标。旅游营销策划方案分析指出：其典型的形式包括：新闻稿、新闻发布会、招待会、名人到场、产品参观等。例如参加上海、杭州举办的旅交会就是通过与参会的旅行社和旅行商的交流以达到拓展营销渠道、增加游客量、传播品牌的公关活动。

　　2. 5口碑

　　旅游口碑是游客在完成一项旅游活动后，对旅游产品和服务综合评价并向他人进行传播的过程。据我公司对四川成都市场调查结论，口碑是大多数出游者获得旅游信息的主要途径，因此良好的口碑对任何旅游品牌都尤为重要。得到良好的口碑就应该从涉及到游客旅游六要素着手，努力营造游客满意而归的条件。另外，产品核心吸引力的打造、娱乐化、互动体验式的游憩方式、良好周到的服务等同样是创造游客良好口碑的重要条件。

　　2. 6网络

　　在当今网络技术飞速发展的时代，品牌的网络传播因为其快捷、不受时间、空间限制等特点成为不可忽视的传播手段和营销潮流，在各地的门户网站或旅游专业网站加载特定旅游目的地的链接，使潜在游客在出游前收集信息阶段能够快捷、全面的了解旅游目的地的相关情况将是企业在激烈的旅游市场竞争中取得一定的优势。

　　四、 旅游营销策划方案售后服务管理

　　旅游品牌整合营销传播系统的最后一个步骤是游客在游客完成旅游过程后，对品牌的改进建议和投诉处理等游客与品牌主体之间的互动关系。品牌主体在市场研究的基础上塑造品牌、包装品牌、传播品牌，反过来游客对品牌的反馈信息又促使品牌主体对品牌的再塑造、再包装和再传播的良性互动系统。因此就要求品牌主题建立专门的品牌管理机制，针对游客和市场对品牌产品、服务的改进要求完善和修订品牌的整合营销传播过程。

全球最具欺骗性，同时也最具科普性的广告营销策划，是美国的百慕大魔鬼三角之谜。这个三角之谜，有汗牛充栋的相关分绍和演绎资料，曾经是几代中国人的科普大餐及精神寄托。然而，据美国人拉里库舍写的 《百慕大三角神秘――已解》 一书揭示，这场惊天之谜，实乃弥天之谎，但它助推了百慕大群岛成为大西洋著名旅游胜地。在国外，类似的广告营销策划案还有很多，如美国的51号地区、罗斯威尔事件，英国的尼斯湖水怪等。

在我们中国，广告营销策划案，也有大手笔。其中，最著名的，是根据英国作家詹姆斯希尔顿的著名小说《消失的地平线》的故事情节，无中生有地把云南迪庆州中甸县，打造成为令人神往住的旅游胜地――香格里拉。

然而，大家有所不知，在中国还有一个、经典程度不亚于百慕大三角之谜，但却十分低调的的营销大策划――湘西民俗文化及自然风光群落推介。该广告营销案有两个特点：第一，在主打方向上，以民俗神秘文化及自然生态风光为特色；第二，在地域分布上，以湖南湘西为中心区域，在湘黔渝桂接壤的广大地区，呈遍地开花之势。

这里，除了久负盛名的湘西巫蛊、湘西赶尸两大传统项目外，还有两个奇葩的忽悠策划：

一是湖南省怀化市通道县的再生人。这里生活着很多仍记得前世情况的再生人，他们或散居或聚居于通道县的芋头、坪阳等村寨，据说有的再生人还与前世的亲人再续前缘。这个策划案，或许是在通道县的名称上做文章，意指此处是前世今生轮回的通道。

二是与湘西接壤的贵州黔东南州从江县的占里换花草。根据占里的寨规，每对夫妇生育第两胎前，要吃一种由村里的药师掌控的草药配方，把胎儿性别弄成与第一胎相反，如此保证了这个村每家每户的子女均为一男一女。据说，网上已经有人，在用假的换花草配方行骗。这个策划案，实为把当地对溺婴陋习的民俗掩盖当，作为民俗文化旅游资源打造推介。

除了在神秘文化的打造上成效斐然外，湘西在自然风光的推介上也有大手笔，最著名的是张家界自然风光旅游品牌的打造。其中，大庸改名为张家界，是中国地方改名效果最好的经典，此后才有云南中甸县改名香格里拉之举。关于对张家界的推介活动，讲到极限运动之翼装飞行穿越天门山，你或谁不知道。但有一部推介张家界风光的电影，你一定看过或知道，那就是《阿凡达》，片中著名的悬浮山就取景于张家界。

另外，这里还有润物细无声的乡村文化旅游项目，主要借势《桃花源记》、夜郎国古等文化故事，充分利用当地喀斯特地貌，打造出星罗棋布的桃花源式旅游休闲山庄，为新农村建设出力不小。

综上，湘西广告策划案，主要有四种类型：一是传统项目，如湘西巫蛊、湘西赶尸；二是奇葩项目，如通道再生人、占里换花草；三是大手笔项目，即张家界自然风光旅游打造；四是新农村项目，建成无数桃花源式的休闲山庄。其实，当神秘文化被用作旅游消费时，其神秘性往往降低不少；因而，这种神秘文化的忽悠打造及其效果，并非就一定与科普的追求相矛盾。

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7月份的到来也就象征着炎热夏季的到来，天气气温高是水果销售更好的季节，那么水果店如何做好营销策划来增加销售额呢？本文小编就七月旺季水果的营销策划如何再创新高和大家一起来了解下。

一.水果营销策划基本流程及手段

1.感受现实中的市场

企业的市场有两种，一种是企业头脑中的市场，另一种是现实中的市场。企业要抓住的是现实中的市场而非存在于头脑中幻想的市场。企业需要了解消费者接触的关键时刻和感知产品的音像，并且针对他们进行概念与卖点的测试。

2.针对对手选择策略

市场，不是企业一方的市场。所有的竞争者都会是企业前进过程中的阻力。企业要了解竞争状况是企业制定市场策略、尤其是新品牌上市必须要做的攻克。了解竞争对手主要是了解竞争对手的强势和弱势是什么。比如水果的营销策划来说，需要与竞争对手在品牌形象、布局、产品质量、网络覆盖、售后服务等方面进行评比

3.客观评价自己

我们说“王婆卖瓜自卖自夸”，对于企业本身来说有时不知哪来的谜一样的自信。而要做好营销策划就得对自己进行可观的评价。更佳单的方法就是进行企业优劣势分析。

4.让产品具有卖点

任何企业的盈利都是靠出售产品来获取利润的。同样，产品策划就是市场营销中的重要环节。我们要在深刻地洞察市场的基础上让我们的产品具有卖点，包括对新概念包装、独特功能利益点诉求，塑造高品质和价值等等。只有产品具有了卖点才有让消费者购买的理由。

4.让产品融入到品牌

产品是有形的东西，是能够给消费者带来实质效用的东西。而品牌则是作用于消费者心理的东西。只有产品的实际和消费者心理相吻合才能够产生共鸣。这也就是我们必须要形而上地找到从产品自身挖掘出来的品牌的核心价值、品牌定位、品牌识别、品牌个性、品牌主张。这样才能够在产品生命周期过后而品牌长存。

5.让品牌丰满起来

我们可以通过生产工艺、原产地、地方文化、品牌故事、人文情感等方面，进一步带给消费者贴近自我的感觉。

二.七月旺季水果的营销策划如何“再创新高”

1.可以引导用户分享产品。比如：生成免费链接分享朋友圈，让用户免费试用产品。

2.可以加微信群和QQ群。去加各种各样的群，并且在里面扎根。

3.用老客户带新客户的方式，将他们拉入会员群，进行转化。

4.下活动： 根据各行各业不同需求去设计，要接地气，有自己的风格。

5.营销策划的新媒体矩阵：根据你的目标用户群，不同的目标用户群做不同的订阅号，然后增加用户群的粘性。 比如：一个主号+几个不同订阅号，不同的订阅号针对不同的目标人群。

6.营销策划的付费广告投放

(1)集中投放大流量渠道

(2)做好投放的落地运营

7.渠道合作

(1) 合作一些品牌渠道，用他们的品牌给你背书，用他们的流量去做给你做转化。这里所说的品牌合作，不是指单纯的付费推广，而是绕过付费广告，进行深度合作。

(2)将产品做成福利，与相关行业进行合作，这样也可以降低推广产品的成本。

(3)营销策划的产品和内容输出，比如结合产品，进行相关行业知识的输出。

8.水果营销策划的活动策划

(1)以人拉人，现在看来是老掉牙了，但是还是可以玩出新花样，根据各行各业自己想。

(2)以一些特别的方式来推品牌，或无厘头、或温情、或搞笑…..

9.利用产品驱动流量

10.利用成功案例或者事件去传递你的价值，更好是能结合自己的行业，策划出属于你的成功案例，别人的总归是别人的，只能仅供参考。

人物简介

刘瑞鹏（Anthony）：男，1984年出生，山东济南人，现任山东盘创企业营销策划有限公司董事长、CEO

人物经历

2018年创建山东盘创企业营销策划有限公司，实战营销策划创始人。

山东盘创企业营销策划有限公司董事长兼CEO

2017年获得中国策划协会颁发的国家注册高级品牌策划师认证，曾为众多中小企业和创业人“量身定制”企业战略、营销策划案

2007——2017年，多次创业，具有十年创业经验，公司涉及服装、建材、快消品、餐饮、广告等多个领域，逐步摸索出创业实战经验与创业策略

2005年内蒙古大兴安岭支队入伍，中国共产党党员

企业管理，可谓老板最头疼的问题。管理做得好，品牌更畅销！

在管理上，要有“让子弹先飞一会”的思维，几点管理笔记分享：

1、通用集团的271管理法则，每个团队中都有，20%的精英，超出期望；70%的中间力量，满足期望，10%的低于期望，末位淘汰！团队的战斗力是淘汰出来的！

2、客户是付钱者，但未必是使用者；用户是使用者，但未必是付钱者。用在企业运营管理上：

（1）、客户思维是：你给我多少钱，我就干多少活。

（2）、用户思维是：只要我被使用，我就会更有价值。

3、管理中，两个下属找你是沟通，三个以上找你是威胁！

管理者要接受沟通、排除威胁，一次威胁成功就是土崩瓦解的前奏！

4、在管理上，很多老板的痛苦在于，他想培养的人，不想被培养。如你的亲戚朋友、结拜兄弟等。

在用人上有一个原则：谁行就用谁。而不是谁和你关系近，你就用谁。

5、联想总结的管理三要素就是建班子、定战略、带队伍。

带队伍用普通话翻译就是说，怎么能让你的兵爱打仗，怎么能让你的兵会打仗，怎么战斗有序。主要是有两点，一个是激励一个就是企业文化。企业文化的作用力量是非常之大的。

文化本身，也许未必是什么规章制度，而是这个公司的风气本身。因为企业文化很难被定义，我们认为是两条，一条是核心价值观，一条是方法论，这两条构成了文化。

6、在中国企业的管理过程中，很少有人会在办公室沟通内心的真实想法，总得借助一个场才能表达，而最好表达内心想法的场又是酒场，酒后吐真言，你还是得喝。