标签： 营销策划

很多企业进行产品营销的时候，总会面临两个难题，市场中同行业产品太多，总会因为产品营销的问题而导致销售效果不明显；还有一种就是企业为了增加市场份额的抢占，而研发了不同形式的同种产品进行销售，但是这种产品营销的效果更是微乎其微。这其中的基本原因就是企业给消费者提供的选择题太多，而造成的结果。企业需要注意适当的给产品消费者以准确的选择，如果提供的选择题太多，只会造成消费者的反感。

国外有一个经典的果酱实验，实验者向消费者提供试吃机会，实验分为两组，一组有六款的果酱可以试吃，另外一组有二十四款果酱可以试吃，吃完全部都可以任意购买，而且是低于市场价格。而其中结构是在有六款果酱组中，有百分之三十的试吃者选择购买，而在有二十四款果酱的组中，只有百分之三的人最终选择了购买。其中的原因很简单，低决策成本造就了高地行为数量。二十四款果酱看似更加诱人，但是其实无形中就给了消费者增加最终决策的成本，选择起来非常的难，太费脑筋了，到最后只会干脆放弃购买。

当消费者面对过多的选择的时候，可能会觉得决策过程让他们很困扰，从而增加了购买成本的决策成本。因为选择项过多就会产生很大的负担，要花更多时间去思考在这么多的选项中，哪一个才是自己想要的，我们会将所有的产品集合并进行对比，一个个的去分析，一个个的去挑选，这中间又得消耗大量的脑细胞。每个人都想做比较明智的选择，慢慢地，选择带来的各种焦虑感、不快感甚至超过购物本身的快感。最终，想着想着，消费者的决策力和兴趣就下降了，选择放弃的可能性就会上升，干脆不买了，烦。

因此，在企业进行制定产品营销策划的时候，需要考虑到消费者选择的问题，不一定产品越多，销售的绩效就越高。产品本身就是存在对比竞争的，就像市场中，大多数的同行竞争，就是因为同种产品太多，消费者很难做出抉择，才选择哪个公司的产品会营销，会做产品推广，会制定相应的市场计划，用视觉冲击去吸引一个消费者的关注。而对于同一个企业有着同款产品，不同味道的种类之后，产品推广就显得非常困难，因为都是同样的公司的产品，品种多，消费者总会选择疲劳，以至于放弃购买，而选择其他公司的产品。

关于企业进行制定产品营销策划时，针对产品销售，消费者难抉择的难题，而为各位企业商家提出的建议，就讲到这里了。企业为了增加产品销售量，不能只一味的给消费者提供选择题，选择题太多，反而造成消费者改购买其他相似的产品，而不选择企业所提供的不同类型的同种产品。希望各位能够明白其中的道理，不要给消费者做选择题！

大公司为什么越做越大，小公司为什么越做越小。推广越来越没效果，很多专员不相信同样的预算能让效果差8倍吗？完全可以的。经过市场调研发现，同一个产品，相互竞争推广的企业，还有30％的网站没有做手机站，百分之20％网站死链，打开速度慢。甚至从好几年前就用的网站一直没有改过。

这里说的推广效果是用户体验度，当年推广竞争是流量的竞争，花钱买流量，谁的流量大业绩就相对好，而今天是用户之间的竞争，用户和用户之间的竞争，谁的用户体验度好谁的转化率会越来越好。体验度好从流量→发展成客户→客户介绍客户所以生意越做越大。用户体验度不好→网上差评→线下差评→越做人越少。然后继续推广流量越大差评越多。久而久之自掘坟墓。

四个网站策划营销技巧提升八倍的推广效果

1.无线端用户体验。

推广网站分为手机端和pc端推广，目前移动端占有70％的市场，没有手机站你的推广效果会好？据统计大数据调研发现，移动端网站打开超过三秒用户就不会选择等待。很多潜在客户因为网速问题流失。不贪图便宜买空间做推广，空间一般是单线，网站放置选用双线服务器提升打开速度，服务器选用在自己要推广的城市寻找服务商。设置底部一键拨号，客服商桥对话窗口，一键发短信，网站弹窗对话。等四个板块是提升效果的有效途径。

2.移动网站美观度影响网站转化

移动端网站打开客户第一印象很重要，网站看上去正规，细节好，一目了然的网站客户当然会喜欢也会选择这个网站，就像是在相亲，第一眼看上去顺眼才会有机会。制作网站没有一个衡量的界限，所以要根据pv→流量→对话率分析网站好坏。设计师和团队不断改变网站的板根据企业形象制作网站。

3.网站内容

网站内容策划撰写影响，推广流量很大转化效果不好的网站基本都是文字不好，网站打开就是，最好，诚信，专注，专业，卓越，等“大众脸”关键词，网站都有自己的品质。一个网站代表自己厂的形象。网站入门面，例如我要找一个物流公司，网站标题广告这样写的：专注物流的公司。这就是大众脸，物流公司物流公司不专注物流专注卖鞋子嘛？一个突出的网站title：XX物流公司上门服务的物流管家，这样让人看上去就是令人服务满意的公司。直戳客户心理。营销策划，就是让客户主动认可你，为你的产品买单。生硬的广告语是很有杀伤力，但是对于流量适合，对于用户并不为你的文字买单。

4.网站实用率

策划好一个网站之后上线，内容自己感觉很多了。企业文化，经营理念，产品介绍，客户案例，新闻动态，客户评价，产品优势，公司证书公司地址。。。。等等在我们看上去很完美了。但就没有转化？原因是什么？“花瓶网站”没有分析用户真正的需求而去定位网站了，策划一个好的网站要根据用户习惯，用户需求设计，而不是恨不得把公司所有的东西都搬出来。

新媒体是互联网快速发展为企业营销策划产生的一种新环境，它与传统的广告营销区别开来。具体来讲就是新媒体广告是数字化的，具有新位置、新技术以及新融合的特点。既然有这么多的优势，那么新媒体广告营销策划如何做才能让企业达到“制高点”呢？

企业制定新媒体广告营销策划的思路

1.定义目标

2.选定主题

3.发散形式

4.嵌入内容

5.人性要素

6.判断审核

7.客群测试

8.渠道推广

新媒体广告营销策划平台大全

今日头条媒体平台；

百度百家自媒体平台；

一点咨询自媒体平台；

易信公众平台；

搜狐新闻自媒体平台；

腾讯开发媒体平台（企鹅媒体平台）；

微信公众号；

QQ公众号；

网易媒体开发平台；

网易云阅读开放平台；

凤凰自媒体；

UC自媒体平台；

新媒体广告营销策划应避免出现的问题

1.各类商品参差不齐

在很多民众眼中，媒体所报道的信息并非全部真实，因而缺乏信任感，而非官方的所谓的小道消息，却能够满足大众的需求，有些媒体为利益所驱使，信息上会以偏概全，报喜不报忧，因而公众在信息上更趋于追求信息的真实性。

广告的目的在于广而告之，而在数以万计的信息中，大多数人选择相信非官方的信息，由于贪图便宜的心理，缺乏对信息真实性的准确判断，容易被“山寨”产品迷惑，并通过网络信息的扩散大量传播，造成以次充好的商品在市场中屡见不鲜，危害巨大。

2.缩减真实性的广告信息的空间

伴随着互联网的普及，从计算机、手机、微信、博客等多种途径中，人们每天可以随时随地接收到数以万计的信息，尤其手机用户呈现逐年上升趋势，这些用户之间通过网络信息交流，逐步形成一个个网络用户圈。用户圈内是一种松散型组织形态，其中的用户在心理上与平常的大众心理没有太多差异。当各种各样的网络广告信息和言论在用户圈中被浏览之后，会体现出一种主观特征。当用户本身十分关注某一个广告信息的时候，其所带有的主观性倾向也趋于明显，会于不经意间在朋友圈中交流并传播，经过信息的裂变，再加上网络的虚拟性，很容易使得公众产生冲动心理，而实实在在的广告信息却难以被用户所接受。大众片面地轻信他人的主观评价，更终使得真实广告信息难以真正被有需求的人关注到，使得营销效果大打折扣。

3.容易受“意见”的误导

名人效应的作用在虚拟的网络中不容小觑，若是积极向上的正能量会对公众产生良好的宣传效果，而一些所谓的“意见”以名人自居，散布失真的广告，会对公众产生极为恶劣的影响，“以讹传讹”影响社会稳定。

当前社会人心浮躁，很多人为了追求蝇头微利而，通过不当的行为大肆利用“噱头”吸引公众眼球，违背事实发布网络虚假广告。一些“意见”利用自己所拥有的大量用户，使这些虚假广告被迅速传播蔓延，混淆消费者对商品信息真伪的辨别，给消费者造成损失。

如何推动新媒体广告营销的快速发展

1.数字电视媒体充分利用电视媒体优势提升节目质量，电视媒体当务之急是练好内功，在提高视频节目的市场竞争力上下功夫，要改变节目现行的生产方式，从受众出发，增强节目与受众的互动性和参与性，打造强势内容，注重节目创新，并注意与广告传播要求相结合，尽快产出一批拥有自主知识产权的，并且受到观众喜欢的产品；要加强节目包装和营销，进一步提高节目收视率和节目美誉度，同时要与广告主和广告代理公司建立合作伙伴关系，及时了解他们的需求，做好跨媒体的整合营销，聚集优势资源，尽快培育自己的核心竞争力。

积极发展新媒体业务，打造跨媒体综合平台，传统电视媒体必须采取多媒体战略，在巩固现有阵地的同时进军新媒体，建立起自己的新媒体平台，把传统的价值链与互连网、手机等新媒体整合，将电视的影响力平移过去，在这些新的平台上创造二轮、三轮的价值。这样做，不仅对传统电视媒节目的收视有帮助，并且有利于节目在新媒体中二度利用，能创造更多的盈利模式，使其产生更为可观的价值和更长的产业链。这也是传统电视媒体变被动为主动的有效途径。

2.推广数字电视增值服务，提高网络运营效益，电视媒体应该大大推广数字电视的增值业务。如互动点播、远程教育、远程医疗、政务信息、票务信息等业务。同时要针对广电网络在市场运营方面的劣势，着力学习电信运营商的市场运作和商业推广模式，使用户树立起用电视上网而不是在电脑上看电视的概念。从而将收益都进入电视媒体自己的口袋里。

【沈坤原创作品，今日头条首发】想举办一个营销策划技能训练班的想法其实早就有了，这是因为不少微信好友向我提出过各种学习要求，而在我接触的很多中小企业老板，他们也向我谈苦经，说真正有策划思想和技能的营销人不好找。而有些正在做这一块工作的营销人，除了看书听课之外，真的没有一个地方有专门传授营销策划技能的。

但如何来举办这个营销策划培训班呢？首先，我可以直说的是，这个培训班绝对不是讲课听课这么简单，虽然我安排了很多课程，但这些其实不是课堂听课，而是需要全体学员通过实战策划进行掌握的专业技能，也就是说，这次营销策划训练班不是听课，而是边听边做的实战训练。

到底怎么个实战法呢？很简单，我会把全体学员按照地区分布进行分组，计划10人为一个策划小组，每一个小组负责一个真实的营销策划项目，从市场调查开始到项目分析和策略设计及方案成型，到最终的方案落地执行产生市场效益，每一个学员都将在一年内，通过一个真实的营销策划项目而涉及到营销策划的每一个环节，从而掌握真正实效的营销策划专业技能。

那么，这个真实的策划项目怎么来？学员又怎么进行实战操作呢？别急，基本上我是这样安排的。每一个项目将由我通过课堂讲解，把项目现在的局面和期望抵达的理想目标形成一个大致的策略方向，然后安排学员就近（学员所在地）进行市场调研。

学员的市场调查方法和收集信息的手段，都将经过课堂传授，并指点学员自己动手学会做调研计划，调研问题设计和调研实战遭遇的难题破解等，包括后期的调研报告成型撰写等，都将由学员完成，最终交到我的手里。

调研结束后，我会在各个策划学员小组的微信群里进行在线沟通，与大家一起对市场调研情况，结合项目实际情况进行分析，最终形成一个大致结论，并安排进入下一个训练程序——通过头脑风暴产生完整营销策略。

头脑风暴之前，我会通过在线传授，教会大家如何运用横向思维创意方法之后，可以在线也可以安排线下聚会，由我带着小组成员完成营销策划项目所需要的全部策略如产品策略、品牌策略、渠道策略和市场引爆策略等，最终由学员联合撰写成完整的策划方案，经过我最后的修改完毕，提交给客户方。

客户方认可方案后，我就带着学员继续进入方案的执行，如果是电商品牌则做好产品上线的各项准备工作，如果是线下品牌则帮助企业一起完成渠道招商策划所需要的全部工作，并确定具体的招商策略。

这中间会遭遇两个全新的策略设计，即商业模式创新和企业融资商业计划书，也由我带领学员集体完成，因为这中间有不少客户需要解决项目融资问题。融资过程也由学员一起帮助企业推荐投资公司，指导投资方与企业方面谈，最终完成融资。

完成上述工作后，我们将项目进入市场的引爆期，帮助企业完成事件营销策略、新闻公关策略和广告传播策略的全部方案设计和文案撰写。此时将派学员深入企业内部，与企业营销人员一起配合方案落地执行。

方案执行过程中的方案修改，突发性策略设计和文案撰写等，都将由策划小组配合企业完成。包括方案执行中的市场走访和策略评估等工作，也全部由学员集体完成。等于是一个小组通过一年的时间，全方位进入一个营销策划项目的每一个环节，直至产生市场效益。

那么，这个实战的策划项目从何而来？目前是三个途径，一是由学员自己提供，这包括学员自己的创业项目和自己所服务的公司。这是一种最佳的项目匹配，因为学员有先决条件，自己跟着小组策划自己的项目，在执行方案上就会有更完美的效果。

第二个途径是公开征集，目标是一些创业型项目或者缺乏足够经济实力的中小企业，计划每个项目仅收取两万元的运作费用，主要用于学员的聚会和市场调研发生的差旅费等。最好是全新的项目，也就是说，不能是影响到企业生存危机的，这样就不至于因学员的专业能力不足而影响企业正常经营。

第三个途径是双剑的营销策划项目。我会拿客户的其它项目当做课堂训练项目进行策划，交给小组来运作，但我会全程参与，指导每一个学员的每一个策略，无论是完整的策略方案还是后期的执行，都必须符合真正的专业性，同时产生市场效果。

可以这么说，这次营销策划实战训练班，仅有30%是课堂授课，而高达70%是手把手地指导学员做营销策划，这可不是口头上的实战，而是货真价实的真实战。这是我对营销策划训练班的一个大胆尝试，因为，营销策划技能光靠听课是学不会的，必须要在实战中才能有所感悟并掌握策划技能。

这是一次全新的颠覆性尝试，因为传统的营销培训全部是课堂式的，即便你认真听了，听懂了也不会做，也就是说，听课和自己去做完全两码事，就像学游泳一样，听100年课也不如下水一次。这是我创新破局在培训领域的又一次破局！

你是不是正迷茫于公司战略选择、企业定位与用人决策，想达到天时地利人和。你是不是想让你的企业实现跨越式发展，期盼突破成长瓶颈，获得更好利润、持续增长！你是不是正疲于四处应酬、日理万机，而期望让自己身心得到休息。你是不是正苦恼于团队缺乏凝聚力和高效的执行力，付出很多努力却得不到员工认可，骨干人员缺乏忠诚度。你是不是想进行有效的营销策划管理，期望高效快速低成本地构建强势品牌，全面提高营销竞争力从而缔造非凡业绩！

1、今天的优势会被明天的趋势取代

企业家要有战略洞察力，任何有理想的企业家都不应该仅满足于亦步亦趋和摸着石头过河，也不应该仅着眼于一时一地的得失，而应该站在全球化竞争的角度，在纷繁复杂中找到线索，在混沌不清中抓住先机。美国有句谚语：如果你明确了目标，世界都会为你让路。

一个成功的领导者应该有着远见卓识和市场敏锐的洞察力。知道了企业的发展方向和市场的发展前景，还要洞察客户群的心理，洞察市场里的一切可行与不可行。一般来说，有了远见卓识，洞察力就自然有了，因为两者是联系在一起的，二者相联可以发挥更大的效力。

洞察力是指深入事物或问题的能力，从字面上看来洞察是指对于山洞的观察，山洞除了洞口的地方可以被阳光照射外其他地方越深入就越是黑暗，所以在这样的情况下都可以有观察能力了。洞察力是人们对个人认知、情感、行为的动机与相互关系的透彻分析。通俗地讲，洞察力就是透过现象看本质；而用弗洛伊德的话来讲，洞察力就是变无意识为有意识。

2、没有目标的人只能为有目标的人努力

为什么有的企业稳健发展，有的企业却停滞不前？有的企业目标一个个都能实现，有的企业却天天在找差距，制定的目标也是空中楼阁？很多企业不是没有制度，不是没有人才，而是没有科学、系统、务实的目标管理，而目标管理到位与否对战略是否执行到位起着关键性的作用。各级管理人员如何领导下属完成本部门与公司战略相匹配的目标与任务，才是企业繁荣兴盛的关键所在。

很显然，如果一个领域没有目标，这个领域的工作必然被忽视；管理者应该通过目标对下级进行管理。企业各级领导者对下属人员的领导，不是简单地依靠行政命令强迫他们去工作，而是运用激励理论，引导职工自己制订工作目标，自主进行自我控制，自觉采取措施完成目标，自动进行自我评价。目标管理可通过诱导启发职工自觉地去工作，其最大特征是通过激发员工的生产潜能，提高员工的效率来促进企业总体目标的实现。

3、赚钱营销模式越多越说明没有营销模式

赚钱模式越多越说明你没有模式，其实最好的模式是最简单的。我们创业者永远记住，全国的眼光也要当地制胜，一个全镇的眼光是小店制胜，先一步步踏踏实实往前走才会有这个机会。创业的时候，我建议大家要做自己最容易做好，最喜欢最容易做的事情，别挑一个特别大的。企业永远做该做的事情，别去做政府该做的事情，那会很累。我感觉你个人的素质特别好，特别是做市场，但是不一定做整个计划设置，这里面我需要有建议，今后故事讲得非常美好的时候，要落到很小的一点你怎么去做它，完了以后才能往前走。还有你讲创业者要跟资本沟通，创业者首先要跟客户沟通，跟自己沟通，因为你的项目是资本，资本很难跟你沟通。因为你太大了，一听一千万撬动五个亿，我估计史玉柱有这个本事。我的想法是学会跟客户沟通，如果客户用你的产品以后，资本会想办法跟你沟通。

4、最优秀的模式往往是最简单的东西

企业管理人才环境，决定了任何过于系统、抽象、概念、庞大、费力的管理系统不易执行，而简单的管理系统更有机会成功。简单的管理系统具备这些特征：一目了然，就是一眼看过去就能明白；可操作性强，步骤少，花费时间少；简单就是美，简单就是便于执行、易于衡量、能快速检查、能容易复制、能重复执行。

成功就是简单的事重复做，最优秀的模式往往是最简单的东西。管理就是将复杂的东西简单化，简单的东西重复做。

5、重师者王，重友者霸，重己者亡

“用师者王”就是领导者非常谦虚，尊奉真正贤能之人为老师，从而“王天下”成大功。例如周武王用姜太公尊之为国师，其后文王逝世，武王继位，又用姜太公并尊为尚父。汤用伊尹，齐桓公用管仲尊之为仲父，燕昭王用郭隗，都是用师。

“用友者霸”就是领导者对下属像兄弟朋友一样。例如刘邦用萧何、韩信、张良，苻坚先生用王猛，刘备用诸葛亮等等，都是用友。

“用徒者亡”则是指专用言听计从、唯唯诺诺、顺人喜好的人，那是必然会失败的。这是曾子体察历史经验而后据以说明历史兴衰成败的用人大原则，这是古代施行王道，招揽人才的办法。

6、严谨地张扬，示弱地霸气

“地低成海，人低成王”。领导者低调做人既是一种姿态，也是一种风度，一种修养，一种品格，一种智慧，一种谋略，一种胸襟。曲高者，和必寡；木秀于林，风必摧之；人浮于众，众必毁之。甚至可以说—低调做人是一个企业领导成就大事的最起码的前提！

7、秘密不是商战的核心竞争力

核心竞争力应该有助于公司进入不同的市场，它应成为公司扩大经营的能力基础。其次，核心竞争力对创造公司最终产品和服务的顾客价值贡献巨大，它的贡献在于实现顾客最为关注的、核心的、根本的利益，而不仅仅是一些普通的、短期的好处。

一个公司的核心竞争力应该是难以被竞争对手所复制和模仿的。（核心竞争力）是一个企业（人才，国家或者参与竞争的个体）能够长期获得竞争优势的能力，是企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性，并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。正如海尔总裁张瑞敏所说的那样：“创新（能力）是海尔真正的核心竞争力，因为它不易或无法被竞争对手所模仿。”

8、小公司的营销战略是：活下来，挣到钱

马云不是说过么：小公司成功的战略就是两个词：活下来、挣钱。活下来尤为重要。小公司在刚起步的时候，由于各方面的资源不充足，所以步履维艰是很正常的现象，那么在这种情况之下，活下去显得至关重要！如果连生存下去都成为问题，谈何发展？？小公司的营销策划战略，首先是活下去，挣到钱，接着才是谋求发展！

在公司的发展过程中，或多或少都会遇到更重问题，特别是在中小企业内部营销管理问题是非常头痛的事情，那么通过以上所阐述的这些，就可以清晰如何通过营销策划来把品牌传播出去，如何把公司建设成拥有很强的营销管理团队。

本文来源于品牌策划网（http://www.losking.com）

APP运营，主要是指网络营销体系中一切与APP运营推广有关的工作，那么，我们该如何做好一款产品，当你接手一款最新上线的APP，你又应该如何做营销方案呢？

下面，斗笔哥将以贵阳一家网约审车APP为案例，分别从：市场调研、APP流量监控分析、目标用户行为研究、网络营销策划及推广等内容，与诸位进行探讨。

一、市场调研

二、目标用户行为研究

三、APP流量监控分析

四、网络营销策划及推广

在做以上几点分析的时候，斗笔哥先简单的讲解一下运营的这款APP。这是一款网约审车APP，叫做泊讯审车。有车的人都知道，汽车到6年以后，就需要年审，而这款APP正好解决了用户的审车烦恼，我也会以这个为出发点，慢慢确定营销方案。

一、市场调研

接手这款网约审车APP的时候，斗笔哥做的第一件事就是做市场调研:确定目标群体，选择投放市场，制作调研方案，整理分析调研数据，具体如下所示：

1、性别——（男、女）

2、年龄——（25——29,30——49,50——60）

3、职业——（工人，创业，国家机关）

4、收入——（3000——4999,5000——5999）

5、审车渠道———（百度搜索、熟人介绍、自己开车过来）

6、价格问题——（多少无所谓，很关心）

7、时间问题（无所谓，关心）

8、有网约审车会用吗（会，不会）

针对这次调研，我找了5个学生，带着他们做了500份表格，重点包含了几点，这也是我觉得在做市场调研很重要的一个版块。

第一：确定调研地点，你不能想着什么地方，就去什么地方，泊讯审车是一款代审软件，那么，他的第一目标群体一定在检测站，然后才是洗车场和加油站（有车族）

第二：确定调研人群，出租车不做，新车不做，女人、孩子不做

第三：区分好调研人员年龄层和收入水平，也就是我上面表格所做的划分。

市场调研结束以后，我们就开始了一个完整的数据分析，分析目标群体，刻画用户画像，制作营销方案，设计宣传渠道和推广方法。

二、目标用户行为研究

众所周知，任何企业都是通过向产业链下游提供产品（服务）获取社会认同及股东收益的，我们统称这些购买企业产品的行为单元为客户。

根据初期市场调研，我们基本能确定目标用户，接下来需要了解消费者对产品的不同需求：

将不同变量中的数据结合在一起：贵阳地理分析，人口统计，汽车用户心理研究，贵阳二手车交易市场分析，用户审车行为研究和需求研究的数据，带来有意义和可操作的目标客户群体需求定义轮廓，最终，我们确定出一个切合目前市场推广的营销方案。

三、APP数据监控

APP数据监控很复杂，包含了下载率、打开率、留存率、渠道来源、活跃用户、僵尸粉、新增用户等等几十个指标，我在这里就不一一列举。我就一笔带过，毕竟斗笔哥写本篇文章的重点是和大家交流如何做营销推广，撰写好的线上线下推广方案。

四、网络营销及推广

在这里我重申一下，本篇文章主要说的是营销推广技巧，重点是手段。至于市场调研、竞品分析、产品可行性研究、企业内部分析、用户分析等我在这里也同样不一一诉说，写这篇文章的时候，就表明我们已经做了这些工作，由于篇幅原因，这就直接进入主题：

1、线上主要活动

裂变活动：关于裂变活动有很多，针对吸粉开发出来的裂变软件也多不胜举：如APP的性格测试、大体字、天堂伞等。而今天，斗笔哥给大家介绍的是一种最简单粗暴的裂变手段：病毒式传播，把这款软件当成挣钱的工具

刚接到APP的时候，斗笔哥就在想，审车，一年只有一次，而且还得6年以上的汽车才需要年检。那么，用户使用结束之后，凭什么不卸载我们的APP呢，搞违章查询吗？搞洗车停车吗？搞保险吗？搞汽车后市场服务吗？这种产品太多了，一点也不新鲜，他不会为了你一个不知名的东西，而去卸载已经用习惯了的产品。

以上这些都不现实，最切实际的，就是利益问题。

在此之前，我们也想过注册送审车券，邀请好友减免什么的活动，但是，这些都没用，用户审车之后还是会删除我们。在其他后备力量，其他汽后市场服务没有打通的时候，我们还是不能留住用户。所以，对于我们来说，唯一的办法就是让他们挣钱。

第一：下载有礼，凡是下载我们泊讯审车APP的用户，我们均赠送20到100元不等的抵用券，这个费用不能提现。

第二：邀请领现金，凡是邀请用户到我们平台审车，邀请一个就可以领取一次现金红包，红包金额从50到100不等，也就是说，你一天推荐五个人审车，你最少可以挣250元。这个钱可以提现。

第三：赠送机制。凡是审车通过之后的用户，泊讯审车均赠送他100元的审车卷，这100元的审车券他可以送人，也可以明年使用。但是有一点请注意，他的审车券可以无偿赠送，意思就是说，他的一张审车卷送给一个人之后，那个人有一张卷，而车主本人也同样还有一张券，无论他送多少券出去，他的手里都还有一张审车券，送出去最多的一个人，我们还有实物奖励。

2、线下主要活动

同样的，对于线下吸粉活动，我也进行一个案例介绍，

地点：加油站

目标群体：加油的汽车用户

形式：扫码送加油卡

第一步：我先花钱买了一批加油卡

第二步：我选择了五个加油站进行扫码赠送

第三步：我买了一批水，每天每个加油站只送100份加油卡，送完时候，扫码只能领取矿泉水

通过这个活动，吸粉多少暂且不说。我们来看看他将为加油站、公司、用户分别带来什么利益。

对于加油站：位置好的加油站一天加油排队，位置差的加油站一天人都没有，而我们的这个活动，凡是加油扫码获得加油卡的用户，这个加油卡只能第二次，在同一个加油站才能兑换。

对于用户：没有谁会拒绝有价值的礼品，就像一个酒鬼不能拒绝美酒的诱惑一样。

对于公司：加油卡和矿泉水一起赠送，每天如果每个点有200台车加油，一天就是1000个新增用户，一个月最少30000个精准粉丝进入公众号，知道泊讯审车APP。

当然了，除了上面两个例子，还有很多常规推广，就像下面的这些东西，我想是每个运营人员都会经历的，我大致将他进行一下划分：

线上：

第一：官网：线下实体店是门面，线上的官网就是一个公司的招牌啊，懂的人，要进行SEO优化，不懂的人，也要学习SEO优化。

第二：应用市场：多的不说，别人在应用市场都找不到你，又怎么能相信你呢。

第三：微博平台：免费的博文推广、付费的粉丝通、热搜、话题等等

第四：百科：百度百科、维基百科、360百科、搜狗百科等，权重高，排名靠前

第五：新闻源推广：通过新闻稿(人们日报、网易新闻、垂直养生网站)

第六：视频冠名：冠名电视、网络综艺节目，电影电视剧品牌广告植入，网络大电影品牌植入

第七：短视频推广：快手、抖音都可以

第八：SEM搜索引擎关键词竞价广告：搜索引擎广告投放

第九：公众号推广：大号付费推广或互推

第十：社交平台：qq、微博、脉脉、陌陌、yy/、比邻、探探等

第十一：微信群：大量加入他人微信群，自建微信群，在群里有技巧的做推广。

第十二：朋友圈：建立个人号大量加粉丝，如果有条件可以多申请几个微信号

第十三：视频平台：腾讯或者爱奇艺都可以做的

第十四：搜索引擎：百度知道、文库等搜索引擎入口。

第十五：问答平台：悟空问答、微博问答、百度知道、知乎问答、搜搜问问、360问答等等

第十六：论坛社区推广：贴吧、天涯论坛、猫扑、西祠胡同、19楼等

第十六：自媒体平台：网易、知乎、简书、豆瓣、头条号、企鹅号、大鱼号、搜狐号、凤凰号、百家号、一点号、微博头条等等

第十七：本地广播：这块抽空我在和大家进行讲解，有人说广播没用，其实我看未必

好了，今天的分享就到这里，我们下期再会

“先成家后立业”是我国的古训，成家就得有房子，现在的9月、10月对于房地产行业来说是金九银十，房地产行业的如火如荼，让装修公司得到了大好的市场发展空间。但对于装修行业激烈的竞争，公司改如何给做好装修市场营销策划来抢占更大的市场比例呢？

装修公司实施市场营销策划前需明白的三大内容

1.装修公司营销的目标是什么？

装修公司营销的目标一定要先确定，比如：你的目的是推广产品，还是做活动邀约，还是做产品销售签单？还是带来客户流量及扩散？目标不一样，手段完全不一样，没有明确的目标就没有办法做家装营销方案。

2.装修公司营销的产品是什么？

想想装修公司营销的产品是什么市场中，太多的装修公司没有产品，为什么？不是一样在签单吗？你想想看如果是卖设计，是不是每家都需要定制设计？那你卖的是产品还是设计师？离开这个设计师你还能签单吗？如果不行，那就说明你没有装修的拳头产品的。

3.装修公司营销包装的卖点是什么？

做装修公司营销之前要问问自己的装修产品与别人的装修产品不同点是什么，我们的产品解决了家装行业客户的哪些消费痛点？你在哪些产品或服务上有创新？是与众不同的，然后再提炼这些卖点，才能起到产品也是营销的功效。

什么样的装修公司市场营销策划会讨好用户

做市场营销，前提要明确自己的装修公司定位。装修公司的客户定位很重要，假如你们做的是高档客户，那么你们除了在报纸上做广告外，还应该做专业的，能够在可能出现高档客户的地方（如电梯、高档酒店）做宣传广告，假如你们做的是中低端客户，那么你们可以在报纸做广告，小区做广告。高档客户看重的是品牌、材料和设计，因此你们要做品牌广告，要推广自己用的是优质的材料，实木装修、要大讲中式风格、欧式风格，或者做设计师推广广告；中低端客户看重的是价格，是服务，因此你们可以大做价格文章，让客户感觉到你们是比较实惠的公司。要相吸引客户，首先是要让客户知道我们公司，如果客户不知道我们公司，那么根本就不会过来，因此做广告宣传、网络宣传，其广告的篇幅、做广告的频繁率也是很关键的。

关于广告宣传的内容，想必是装修公司首先想要弄明白的，但广告宣传的内容，其实应当是我们公司自己能做到的内容，公司竞争力的东西，而不是我们策划出一个东西就可以。如何做广告吸引客户呢？亮点、卖点、与众不同（除形象广告和品牌广告外）是一定要记住的，我们很多人做广告，从设计到内容都和别人没有多大的区别，往往一个广告非要把自己公司的优势全部说了（并且自己的优势也不是什么优势，不是品牌公司、优秀设计团队、就是工程质量优良、环保），我们要形成自己的特珠亮点，有一个就足够了，因为你在广告上宣传你的一个优势，并不表示你只有一个优势，利用这个优势把客户吸引过来，其它的优势，等客户去了解你们时，你再详细介绍。

装修公司市场营销策划的技巧

1.开拓新市场

装修公司应该意识到市场的重要性，应该成立专门的市场部。专门进行市场分析和市场调研。收集产品及时数据，想办法将产品打入相关市场，先区域市场，再到国内市场，直接进入国际市场，有效的进行产品的销售。

2.多渠道销售模式

企业对产品的销售不应该是单一渠道销售，建议企业应该采取多渠道对产品进行销售。

3.良好的产品开发战略

企业的产品开发战略需要一定的技术，资金，成本的基础，但是在产品开发时，首先必须透彻的了解市场的需求，了解顾客的需要，开发的应该是满足客户需要的产品。而一种产品开发战略需要一定的创新性，要求企业有一定的创新能力，企业能够很好的对新事物进行探索，有创新能力的企业才是有发展潜力的企业，新产品开发战略能很好的提高企业的竞争力和适应力，这也需要企业花费较大的成本去寻找新市场，特别是对于那些正在成长的新市场对企业来说是更有利的。

4.营销技巧

企业需要发展，那必然需要好的营销方式，尤其是产品方面，打好产品战，能让企业在市场竞争中站稳脚跟，提升企业的竞争力，让企业在众多的竞争者中立于不败之地。

　　“别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿”，这几日，正在人们纷纷议论绝味鸭脖使用低俗广告的同时，绝味鸭脖却被悄悄的被送上了各大网站的热搜，当人们在说绝味鸭脖被长沙市工商行政管理局罚了一笔60万的巨款时，绝味鸭脖这个话题热度，品牌却在网络上又一次疯传开来。

　　60万对于罚款来说，应该算是比较大笔的罚款了。君不见前段时间“小燕子”赵薇设立一家空壳公司玩“空手道”，最后也才不过是被罚了30万而已。所以左左说相对于罚款，绝味鸭脖算上交了一笔巨款了，而且说到底也只是一张被认定为低俗的营销图片。但如果对于营销策划中的广告费呢？60万算什么，想对于现如今大多数企业请明星花成百上千万的广告费，还达不到扩大宣传的效果，那绝味鸭脖这60万花的真心值，相对那些请小鲜肉花千万代言，真是九牛一毛，却获得了巨大的广告效应。广告是什么，广告就是让大家都知道有这个东西。

　　说到这里，就一定会有读者反部左左，这明明是一件对绝味鸭脖品牌有影响的事件呀，怎么可能还得到宣传。那左左就来问你几个问题，你就知道为什么了

1、这张所谓低俗广告图片会让你对绝味鸭脖的产品质量有怀疑吗？

　　明显不会呀，绝味鸭脖还是以前的那个绝味鸭脖，因为他有十几年的产品质量口碑在那里，这低俗广告图片最多让有些人觉得不适应而已，但对绝味鸭脖的产品质量拉不上关系，连罚款都是说的低俗内容而罚。

2、因为绝味鸭脖低俗广告营销这个话题，连续几日在各大网站头条，宣传人群扩大了没有？以前没吃过，或没听过的是不是现在都听过了。

这个也很明显，经过这个事件，以前如果只有100个人听过绝味鸭脖，现在至少也有1000个人了，感知人群（左左的词，也就是对某种产品，有隐约的影像或知道某种产品的人群）扩大了数倍不止

3、这第三点就是重点了，如果一份绝味鸭脖和一份不知道名的某某鸭脖让你选，你会买哪个？

　　因为有了第一点的成立，也就是说大家对绝味鸭脖的质量是没有怀疑的，再加上第二点的宣传效果，感知人群非常多了，我相信80%的人都会选自己知道的产品。至少绝味鸭脖是正规公司的概念已经有了。

低俗？

　　左左问大家什么是低俗，“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”这个没有一个不说低俗的，而且还都说讨厌，但因为感知人群众多，史玉柱用这一招，脑白金卖了20年，赚了100多个亿！

　　现在的小鲜肉，小美女们，各种平台主播们，他（她）们起点低不低，靠着卖萌、露腿、装酷，却赚得盆满钵满，大家说俗不俗。

　　所以左左说，这是一个美好的时代、这是一个丑陋的时代、这是一个疯狂的时代、这也是一个低俗的时代。

　　如果绝味鸭脖这次事件，是营销策划的无心之作，那左左会说绝味鸭脖你们赚了

　　如果绝味鸭脖这次事件是营销策划团队的经心之作，那左左会对你们说，你们这个团队已经向神级营销策划团队更加进了一步。

　　事件发生后，马上来一篇手写道歉信来抵消不良影响，发出时间恰到好处。左左相信如果绝味鸭脖再处理好几个关键点，几年后，你们也会成为营销界的经典案例

　　大家知道是哪几个关键点吗？如果大家回复踊跃的话，在左会专门再写一篇绝味鸭脖再处理好哪几个关键点，成为神级营销策划案。

营销策划要吸引人，文案要写得好才行。

不管是做哪种营销策划，文案里面必须要有吸引人的关键性词语，不然的话这个文案就是失败的，要写出好的营销文案，一定要有下面这几个关键词。

一、免费

免费包邮，免费赠送，免费领取，免费接送等等，这类词语很吸引人，给人一种白要谁不要的感觉。

二、便宜

要物有所值，让人感觉赚到了便宜，而且有紧迫感，怕晚了就没有了。

三、健康

提升消费层次，转移消费者对价格的关注。

四、你的

处处要突出是给消费者量身定制的，比如“你会得到…”“你将拥有…”“你的人生将……”

五、保障

文案中要突出表现消费后的保障，对消费者做出保证，让消费者放心。

六、简单

消费者讨厌繁琐，喜欢简单，不喜欢动脑，让客户动脑，就是赶消费者跑，所以一定要简单，“您只需……”“只要简单一扫…”“现在……马上……”

七、明星网红

利用粉丝效应，提高可信度，引导消费。

营销策划中吸引人的关键词还有很多，如果你也有很实用的词也可以留言分享。

卫龙辣条对于很多80后90后来说是不得不提的童年零食。卫龙作为辣条界的领导者，一直引领着辣条的变革。甚至创下了20亿的年销售量?那么卫龙辣条的成功背后有哪些营销策划的套路？下面美御营销策划公司为大家揭秘。

卫龙在互联网和电商的知名度迅速提高还是要归功于央视曝光了辣条黑作坊，此时，卫龙意识到，食品安全才是第一位。于是在2014年，卫龙斥巨资对工厂生产线进行改造，实现了生产全自动化。

后期为了扭转辣条在消费者心中“不卫生、不健康、低端”的负面形象，卫龙开始了一系列的营销事件。

ipone7的发布会时，很多企业都会去借势营销，而卫龙也没有错过这个机会，有意的大张旗鼓的模仿苹果。从网站页面介绍图，颜色风格，文字文案，产品包装等都进行了改变。而ipone一直给人的印象都是有设计感，高端。卫龙的这次模仿让辣条一下从廉价感提升到科技感，品质感！算是强行给自己加上了高大上的感觉。同时也在一众的蹭热点企业中脱颖而出。

而后面卫龙和暴漫跨界合作，将品牌打造成好玩、有趣符合年轻人特性的形象，用线上互联网的玩法跟大家玩起来，扩大自己的品牌认知度。

食品安全有了保障，运用合理的品牌策划，在品牌形象得到了提升。卫龙在social营销上，有自己的一套独特理念：希望借助互联网，营造出具有趣味性、娱乐性、独特性的新消费场景，促进卫龙品牌的爆发。将卫龙打造成一个” 有童年情怀 ” 的品牌，塑造出 ” 健康、快乐、积极、活泼 ” 的品牌形象。

卫龙不仅在国内热销，还走出了国外。在国外一包辣条卖到了1.2刀，折合人民币7块钱，想想我们小时候5毛钱的辣条，真的是永远的童年回忆。

总结一下，卫龙能够做到辣条界的领导者，主要做对了两件事：一是食品安全跟上了，二是抓准了目标用户的消费喜好。不过，市场环境一直在变，企业也要顺应环境才是王道。