标签： 营销策划

新媒体自然是针对传统媒体而言的，营销策划作为企业改变现状，达到企业目标的有效手段，新媒体平台营销由于其传播快、成本低等特点成为了很多企业选择的首要方式，但值得注意的是新媒体平台营销策划如何做才能实现目标呢？

　新媒体平台包括哪些？

新媒体平台：企鹅媒体平台、微信公众平台、QQ公众平台、今日头条、百度百家、UC云观、一点资讯、搜狐媒体平台、网易媒体开放平台、凤凰自媒体、天涯自媒体平台、淘宝达人平台、京东达人平台、支付宝生活号、wifi钥匙自媒体平台、360众媒聚合平台、迅雷公众号、人人网公众平台、中国移动公众平台、易信公众平台、封面号、九派号、号外、时刻头条、东方号、北京时间号、简书等。

SNS社区类：QQ空间、QQ兴趣部落、lofter、百度贴吧、百度文库、百度知道、新浪微博、豆瓣网、知乎、知乎专栏、人人小站等。

垂直媒体专栏：界面、品途网、钛媒体、虎嗅网、企博网、派代网、思达派、亿欧专栏、i黑马专栏、新芽专栏、速途专栏、砍柴网专栏、A5专栏、站长专栏、艾瑞专栏、亿邦动力专栏、价值中国专栏、阿里巴巴专栏、财富中文网专栏、创业邦专栏等。

经典博客类：搜狐博客、网易博客、新浪博客、凤凰博客、天涯博客、博客中国、和讯博客、TechWeb博客、中金博客、飞象博客、光明网博客、东方财富博客、卢松松博客等。

其他：网易云阅读、新浪看点等。

新媒体平台营销策划包含的内容

1.渠道布局

新媒体平台营销策划渠道布局包括：

PC移动端营销策划的布局:根据自己项目的特性，选择一种更有效的更适合自己团队的抓用户的方法。例如软文推广，贴吧、论坛，网站seo等等。

微信领域营销策划的布局:微信这块是新媒体营销的战场。那如何抓用户，如何做运营用户这些都要有详细的执行方案

QQ领域营销策划的布局:QQ这块其实非常有价值，关键是要看你是否懂得行之有效的方法，例如批量操作QQ，批量优化QQ群等。

自媒体平台营销策划的布局:例如目前比较火的抖音，头条等，如何在这些平台去抓用户，以及执行方案。

2.推广渠道和方法的选择

上面说了更好选择一个渠道作为重点运营，其他渠道可以附带开展相关的工作。刚开始运营新媒体，各个方面都不成熟，如果哪个都做，哪个都做不好，将导致没效果。所以只有聚焦，单点爆破，才能快速见效。当一个方法一个渠道，做到你认为在放大不了效果的时候，那可以开展下一个渠道的工作了。

3.用户运营执行方案

新媒体营销的核心就是用户运营。当你手里有不少种子用户，那么新媒体运营的重心就不是推广吸粉，而是用户运营这块。但很多团队手里用户不少，但是业绩一直上不去，遇到了瓶颈。原因就是没有把项目运营的核心转移到用户运营上来。

新媒体平台营销策划用户运营的两个关键词点：

挖掘用户后端价值，让用户产生多次购买；

裂变营销，让用户带来更多的用户；

4.媒体人员配备和分配

有些公司很好玩，都没用清晰运营方案。结果员工招了不少，老大都迷茫呢，下面的员工不打酱油还能干什么？新媒体平台营销策划需有了清晰的规划以后，那要做哪一块的工作，就去招哪个领域的人。这样可以快速进入正轨。

一个好的房地产营销策划方案是成功的一半，只有通过规划好才能更好地指导工作，并且由于计划的原因，能够及时的纠正最终目标。房地产营销策划预先规划好是至关重要的。一个好的项目必须以有序的方式进行良好的前瞻性策划。特别是作为国家重点工程，房地产一直备受关注。那么房地产营销策划在做方案的时候要注意什么呢？

随着人们对住房需求概念的改变，不再仅仅是一个普通意义上的简单住宅，现代人更注重房屋类型的设计概念、功能。为了能够满足业主的要求，房地产开发商必须要提前充分计划，以吸引买家的注意，同时帮助开发公司做出合理的定位营销方案，有效控制和降低风险。通过房地产专业知识，必须要做好营销策划，其中四个关键点是必须要注意的：牛云说营销为大家详细讲解房地产行业八大营销工具系统，学会这一套后，再学其他的模式马上就懂。

一、及时把握国家最新政策要点，全面开展市场调研和分析。

许多开发商在投资房地产时倾向于关注单一方面，例如地理位置或消费者需求等，忽略市场和政策因素，最终导致销售不佳或投资错误。在制定房地产规划方案时，必须全面分析国家的相关政策指导，抓住关键点，并进行深入分析。同时，必须关注市场调研，关注即将到来的开发项目的地理位置。消费水平和经济状况、周边房地产开发情况、竞争对手的实力、市场供求情况、项目所在地的条件、人为因素、人口和年龄结构等。

二、快速找到最佳投资点。

是营销策划方案最忌讳的，必须始终保持创新，结合最流行的元素和时代印记，充分考虑本地化的优势，制定最佳方案。规划的主题必须强调个性，并有自己的非常规事物，最好引领时尚。

三、规划方案必须符合市场定位，保持与用户需求的高度匹配。

就像在餐厅花很多时间一样，它被这里独特的味道所吸引。开发人员的规划计划必须确保它适合本地用户的需求，充分考虑样式、价格、布局、配套设施、环境、单元类型、产品功能等因素，不同人群关注不同，有些真实我希望有一个好的房产有个性化的希望，它必须符合当地居民的需求。同时，及时预测哪些潜在需求将有助于他们更好地开发可行的解决方案。

四、计划的规划必须反映战略定位。

不仅要看近期或一年的重点，更要考虑长远，人们在选择住房时还会考虑学校、医院和未来的市场政策，因此必须顺应时代的发展。最后，必须确保该计划可行且易于操作，必须要付出深远的目标和美丽的设计，必须根据实际情况不断修改和行动，以确保解决方案的及时性、简洁性、可行性和合理性，这就是房地产规划需要了解和关注的问题。

一直以来，我致力于帮助企业及个人，能更好的把传统企业及项目低成本做互联网营销，帮助企业及个人创业。很多人说，创业需要一定的积累，创业需要大量的资金。这并不是一个好的想法，往往是这些想法阻碍你的梦想和事业发展。

不论个人成长或者企业发展，我认为，一定要思路清晰。

思路改变出路，看似简单的六个字，如何运用到自己身上？二八定律得出，大部分的财富流向了少数人手里。

我们来看已经成为巨富的人，他们大部分年少成名。如:网易丁磊二十几岁创业，三十岁成为首富。腾讯马化腾二十几岁创业，打造了现在的腾讯。诸如国外的：比尔盖茨、马克扎克伯格等等。还有社会上一些学历非常低，并雇用大学生的个体老板，早已身价千万乃至上亿。

出名趁早，来地太晚，快乐也不那么痛快。

首先，回归本质，多向内求。现在大学教育越来越普及，人才市场里的本科学历成为主流。学校教育专业技能，很少专门开课教育中国传统文化。

学校从不开课直接教你怎么赚钱，怎么创业。

釋妙飞曾给之前的学员指导，他首先要寻找自我：什么才是你追求的生活？什么才是你最擅长的事？这个产品或服务的客户群体是谁？这件事能不能做十年？有没有好的导师？能不能马上开始？

我们要知道，梦想才能照亮前程，有大格局和胸怀才能走地更远。没有大愿望，那有大业。发掘自身的潜力，也许你擅长的，就是未来的事业。找到需求客户，就找到了市场。对待自己的事业要有永久的激情，坚定不移的信心。能真正为你指路的人，也是你生命中的贵人。

谨记：行胜于言，实践出真知。

知易行难，很多知识，很多道理，很多事物，很多人，都很懂。知道明白懂得是一回事，能够做到做好是另外一回事。

多种角度思考问题，才能给你带来心灵风暴。

打开财富之门的钥匙掌握在20%的人手中，思考问题多运用逆向思维，先成为20%。

很多人说，创业需要积累。实际是，选择大于努力，创业需要选对创业项目。

很多人说，创业需要大量资金。实际是，低成本创业项目非常多。知识、技能、服务、资源对接等，不需要什么钱，上来就能给你赚钱。

很多人说，创业需要团队。实际是，创业者才是企业的灵魂，唐僧在取经的路上才有了取经团队。

很多人说，低价好卖。实际上，越值钱的越好卖，高利润才有发展空间。

很多人说，创业很难，赚钱很难。实际上，找工作难，干工作难，维护关系难，中年失业更难。创业找对项目，把产品和服务提供给用户，掌握营销技能，循环执行，创业赚钱很简单。

常常用逆向思维考虑问题，会给我们的思想带来一些冲突，能使我们把问题看清楚。

我身边的几个朋友，前两年都拿到了投资，大量的资金打造了专业团队，但是根本驾驭不了。都以失败告终。

事实上，有了好的思路，往往不需要投资太多的钱，上来运作项目就能赚钱。

改变思路，有了好项目如何操作呢？

现在企业及个人，不论做什么。都要把产品加互联网或者服务加互联网。导致大量的企业主及个人，花费非常多资金来开发商城亦或APP，花了很多钱推广，却没有效果。有的甚至一年下来，连网站都没有做出来……。

殊不知，大道至简。

每天上网的人们都在用手机和电脑上百度和360搜索引擎，查询资料、查询信息、查询同行、查询客户、查询合作伙伴，查询商品，查询服务等等等等任何信息。

我的方法就是可以让你的网站不花一分钱，排在百度、360等等搜索引擎的第一页。当潜在客户在网上搜索你操作的项目网站时，不论你卖的是什么，客户都能源源不断的主动和你联系。

有人说这是一门技术，也有人说这是一门专业。实际上，这是一种网站推广和网络营销的一种方法。我一天时间就可以教会任何想学习人。这种方法叫做：SEO。

SEO（Search Engine Optimization）就是：搜索引擎优化。

是一种方式:利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。目的是：让网站在行业内占据领先地位，获得品牌收益，树立企业形象。

SEO包含站外SEO和站内SEO两方面。为了从搜索引擎中获得更多的免费流量，从网站结构、内容建设方案、用户互动传播、页面等角度进行合理规划，对用户更具有吸引力。

早些年，一个工业品企业主在网上联系到我策划网络营销解决方案，他取消了销售部，把销售部人员全部转到网络推广部，销售谈判也由推广人员来负责。推广团队最早已发展到50人以上。短短几年已经是新三板上市企业。

还有许多人来找我来学习，年龄参差不齐，有20岁左右的，也有六十岁左右的。他们从事各行各业。有做玉石，有做工业设备的，有做微商的，有做本地服务的。他们都通过seo技术运营自己的项目，这么多年过来，很多已经身价千万，乃至过亿。现在都过着自己想要的生活。

创业开始后，边赚钱，边扩大规模。这个阶段非常重要。要善于思考，善于总结。不断学习，敢于尝试。多与成功企业主和创业者交流。看见别人的优点要积极的学习， 看见别人的缺点或不良的行为，要反躬自省，检讨自己是否也有这些缺失，有则改之，无则加勉。

人生的每一次选择都是改变命运的开始。

快速实现内心的想法，才是通向成功的捷径。没有人一开始就知道如何做，想法并不会在最初就完全成型。只有当你去做这件事时，才会变得逐渐清晰，你只需要做的就是开始。

最近很多想要开始互联网事业的人问芒果哥，对于创业新人，没有任何头绪和思路，不知道该如何规划自己的创业项目，希望在没有开始之前，就能能从前期某些维度，看出这个创业项目的成功率，有没有好的方法？

芒果哥要说的是，创业成功，不仅仅是互联网营销策划这一个方面，包括团队、思维、坚持、资源等等，很多方面。

但是芒果哥是做营销出身，所以今天的分享只能假定以上这些你都没问题了，如何策划一个创业项目，能够看出成功率是否够高？

以下内容可能是你从来没有听说过的，这也是芒果哥这十几年策划工作的大框架，依靠这个框架已经帮很多企业成功转型，包括芒果哥自己的公司也是用的这套框架策划的。

下面直接上干货：

这个营销策划框架总共就是2线6点。

首先说“2线”：

创业或者说是做生意，归根结底就为了两个目的，

一个是为了“名”，也可以理解为：让更多人知道、品牌影响、更多粉丝、刷存在感，让人家知道有你。

一个是为了“利”，也可以理解为：卖货、销售额、挣钱、出单等等。

但是归根结底还是为了“利”，为名，也是为了未来的利益而已。

就像明星做公益，企业家捐款，为了名，但是归根结底是为了更大的利。

所以2线指的就是这两条线，我们策划当中，无论遇到什么问题，出什么点子，最终的衡量标准就是是否能靠上这两个出发点。

创业一般我们都是草根、屌丝，没那么多钱和精力做多余的事情，把不为名，不为利的所以想法和点子全部砍掉。

所以营销策划，就是为了这两条主线来策划

1、策划如何出名？

2、策划如何获利？

其次再说“6点”

6点是实现这两条主线，所要具体策划的点，这6点是：定位、品牌、产品、渠道、传播、价值

看下图：

上面品牌到传播线是为了名，用来拉粉，刷品牌存在感；

下面产品到渠道线是为了里，用来卖货，做广告；

1、定位是核心，定位分两部分，之前的文章里我也说过一些

第一部分是认知层：知己、知彼、知对手

知道自己有什么和喜欢什么；

知道客户喜欢什么和痛恨什么，也可以说是痛点和痒点；

知道对手如何，包括

从新闻可以看出对手最近做了哪些动作，

通过百度指数舆情洞察可以看到对手做了哪些事件，

通过微博可以看出对手买了哪些大v，

通过网站可以看出对手数据波动，

还有拆解对手的品牌、拆解对手的产品、拆解对手电商、拆解对手线下等等，找到对手是如何从这6点的战略和战术。

所以大家记住一点，对手才是最好的老师，但是你要懂得如何看懂套路和学会拆解，芒果哥最开始就是从拆解对手开始的，模仿他，学习他，超越他，学会拆解就如同会了吸星大法一样，拿来就可以用。

其实今天的这篇文章，随便拿出来6点中的1个点，都可以讲3天3夜，案例也非常多，等芒果哥整理一下过去的案例，有机会再给大家分享。

第二部分是定方向：

通过数据分析和拆解对手，我们要知道哪块市场我们有机会可以切入，可以有缝隙给你。

比如一说到R&B就想起周杰伦，切的就是音乐中R&B一个小品类。

比如一说到怕上火就想起王老吉，切得就是凉茶中的下火一个小品类。

比如一说到去屑就想到海飞丝，切得就是洗发水中的去屑一个小品类。

比如一说到挖掘机哪家强就想到蓝翔，切得就是技能培训中挖掘机培训的小品类。

比如一说到离钱最近的互联网营销就想到芒果哥，切得就是他们只给你说理论，并不给你讲落地、并不带你做项目的小品类。

有了小品类，你还得让自己的品牌要么是行业的第一，要么是行业的唯一，否则没戏。

这个也是要切的，

比如立白是行业第一个提出不伤手的洗洁精的品牌。

比如海飞丝是行业第一个提出能去屑的洗发水品牌。

比如苹果手机是行业第一个提出把手机和电脑整合在一起的手机品牌。

比如万科地产是行业唯一一个物业也是由自己来做的品牌。

所以你在产品的选择上，一定切入用户的一个垂直需求

在品牌的理念上，一定要切入用户脑海一个第一或者唯一的印象。

2、品牌的打造应该是为了后边的“传播”做素材，所以品牌的打造你要根据以下思路来：

A）品牌的素材：

1、产品的形象上做文章

从视觉来说：比如很远你就能认出来他用的是苹果手机。

从嗅觉来说：比如很远你就能闻出是海底捞的味道。

从听觉来说：比如很远你就听到 I’M LOVIN’IT (我就喜欢)麦当劳

从触觉来说：比如你北冰洋汽水瓶有盲文的颗粒。

2、创始人形象上做文章

创始人的背景、故事、学历、家庭，任何都可以作为素材，来打品牌。

比如罗永浩

比如王石

比如韩寒

比如苍井空

3、服务形象上做文章

比如海底捞

比如西贝

比如顺丰

4、价格形象做文章

比如春秋航空

5、科技形象做文章

比如小米手机

比如苹果手机

6、吉祥物形象做文章

比如青岛海尔兄弟，风靡十几年

不细说了，从任何地方都可以找到品牌的素材，但是无论从哪个角度说品牌，

B）、有三个技巧可以让你品牌更容易传播。

1、违和感

比如丁磊养猪，李彦宏参加贝爷生存节目，罗永浩打脸和砸冰箱

2、对比感

比如刘强东强调，我们们没有假货，全部厂家供货，对比某宝假货多。（最近有个自媒体人被某宝起诉了，所以不敢随便写了）

3、联想感

比如他好我也好的汇仁肾宝。

所以品牌有三要素：品牌理念、品牌形象、品牌名

今天说了2个，还有4个，我们下次再说，如果这套框架运用的好：

1、创业你不用像无头的苍蝇，不知道该如何下手

2、创业你可以预测未来，不用盲目尝试，浪费成本

3、打工你可以给企业做营销策划，一战成名，加薪升职

4、兼职你可以找到缝隙蓝海，切入网赚，多一笔收入。

今天讲了框架中的定位和品牌是什么

本周周五讲框架中的产品和价值

本周周六讲框架中的渠道和传播

敬请期待。

芒果哥联合上海文军营销（上海最大的互联网营销咨询服务公司），会在3月15日晚上，开一个互联网营销的公开课，题目尚未确定，大家可以加芒果哥个人号，回复想听的内容，芒果哥会按照多数人提的来准备公开课内容，保证是这十几年互联网营销的精华和感悟。

有机食品是国内外对于无污染食品的一致称呼，并且随着人们对于生活品质要求的提高，有机食品行业随着市场需求得到了大力的发展。营销策划作为帮助企业增长利润与提升品牌度的方式，有机食品营销策划如何做才能“名震”该市场呢？

我国有机食品行业发展现状

目前，有机食品在全世界范围内属于朝阳产业，每个国家都在大力发展有机农业，近几年中国有机食品发展也进入高速发展时期，消费者对有机食品的知晓度和购买率在不断提升，但是由于过高的价格，以及众多的产品，影响到有机食品的进一步发展，另一方面众多的有机农场由于前期定位和规划出了问题，导致连年亏损，专卖连锁机构由于缺少零售经验和有效地推广模式，不断出现倒闭的现象。

有机食品营销策划两大核心

1.产业链式布局运作，确保食品安全

有机食品的商业运作涉及到生产基地、加工厂、流通环节、销售公司、投资方等多种商业主体，其分布在产业链的上中下游，各有其竞争优势，而消费者“高价值性的有机消费体验”需要各环节的协作，产业链整合势在必行。

2.掌控销售网络，布局线上线下

有机食品的销售渠道是其重要的投资环节，目前全国尚无强势的有机食品渠道运营商，现有行业内的渠道多是单体门店销售、部分区域性有机食品连锁、网络直销等，现在投资“有机食品专卖店”无疑会占据行业先机，龙头行业发展。

有机食品营销策划新观念

1.营销观念要新

营销观念是从事市场营销活动，解决各种营销问题的指导思想。有机食品市场营销策划要摒弃生产观念，牢固树立市场观念。即要求把以生产为中心改为以消费者为中心，把以产品为中心改为以消费需求为中心，把全部的营销活动过程看成是一个有机整体，并围绕着消费音的需求制订有机食品营销规划和营销策略。

2．营销策略要活

有机食品市场营销策划策略包括渠道选择策略、促进销售策略、制订价格策略、产品包装策略等等。所有这些策略都必须针对有机食品的产销特点灵活制订和运用。有机食品具有易腐易变性，有机食品市场供求变化复杂，要求采取灵活的经营方式、经营手段以及经营价格，使有机食品营销能够根据有机食品市场的供求变化，及时地制订、调整和实施有机食品的各种营销策略，以促进生产，引导消费，稳定市场。

3．营销企业的效率要高

有机食品只有通过各种营销企业（组织）的活动才能进人市场。有机食品营销系统的效率性在很大程度上取决于有机食品营销企业（组织）能否积极发挥共职能作用。高效率的有机食品营销企业一般要求对市场信息反应敏捷，交易职能运用灵沃，对市场变化有较强的应付能力。

4．营销的目标要稳

所谓营销目标要稳，是针对有机食品市场状况而言的，就是要求有机食品营销保持有机食品产、供、销的关系平衡，实现有机食品市场的繁荣和稳定，有机食品供求关系的协调和稳定，是整个市场协调和稳定的前提条件。

随着互联网的发展，网络应用的不断迭代，网络解决了网民全方位的需求，娱乐、学习、工作、自身需求等方方面面，可以说是网络已经是我们生活中的一部分。

随着宽带的普及，智能手机的普及，网民逐年的暴增，线下营销的阵地也逐渐转移到网络，企业也正积极的利用互联网来增加企业的网络业绩，网络营销成为企业觊觎的营销方式方法。但是，网络营销的方式方法也逐年迭代增加，营销的方式呈现多样性、碎片化，主要因为各类应用的出现，把网民逐渐的切割，并且基于兴趣的发生了部落聚集，这让营销传播力大大减弱、营销的成本逐渐增加。

企业在接触网络营销过程中，主要有三种接触方式：

第一种，以创始人出身SEOer的方式接触。

l 创始人一般为资深的SEO出身，非常了解搜索引擎算法优化，一般为站长出身，这种老板对网络技术的学习认知要比普通的人要快速，但是，很多这样的企业老板都会追求在软件营销上，追求软件无可厚非，对网络营销起到决定性作用。

l 但是，你不要忘记，营销成功的关键所在是为了解决消费者功能层面及精神层面的需求，以追求“技术”为核心是不会解决消费者的真正需求，那么你真正的营销力是发挥不出来的，这就是为什么说很多网络公司也只具备“技术”层面的优势，让他服务好企业是很难的，因为，他们只懂得“术”。

法然道三网络营销推广

第二种，以企业招聘网络营销人才的方式接触。

l 很多企业都会招聘网络营销人才，来填补企业网络营销的短板，来拉短与竞争企业的差距。网络营销人才，目前，很匮乏，很多也并不专业，只是通过碎片的学习了解了一二就披挂上阵，标榜自己。

l 但是，企业做好网络营销还要靠他们，一般这种营销人，企业都是让他三分，这种营销人跳槽率很高，老板不懂网络营销，根本没有办法量化考核，随之与网络营销人的矛盾不断积聚，导致丧失对网络营销的兴趣，竞争也逐渐拉大。

第三种，以与网络营销公司合作的方式接触。

l 很多传统企业选择与网络营销公司合作，但是能不能做好只有老板知道，冷暖自知嘛！砸钱没效果也是常见的事情，网络营销公司的竞争尤为激烈，选择这方面的公司不是选择公司而是选择老板，看老板的专业水平与人品。

l 企业为了开展网络营销活动，到处打听和咨询提供网络营销服务的公司。在面对许多充斥着各种技术用语的营销方案，以及与听着网络营销公司说着自己似懂非懂的网络语言时，企业往往非常容易被人牵着鼻子走。

l 好的企业对市场营销有非常清晰的战略目标和实施策略。没有系统网络营销能力的公司，只会通过专业的术语进行对企业迷惑，听上去高大上，做过后没效果。

l 企业在没有明确战略的时候，方案夭折后的企业更多的是指责网络营销公司的工作没有效果，说为了拿下单子，很多指标是造假；网络营销公司则怪企业期望过高，而且营销目标常常变换，又要流量，又要马上产生大量的收入，一步登天。这是企业与网络公司之间的爱恨情仇，很多对网络失去信心的企业，也正是因为这种矛盾。

其实，网络营销方案的完善与达成目标，是一个双向互动的过程。企业要有自己的主见，不能只依靠网络营销公司提供所谓的最佳营销方案。网络营销公司也不能指望企业战略方案能够与网络渠道相互匹配，找到一个最佳的切入点，与企业达成一致才是最佳的。

法然道三网络营销推广

法然道三老师作为网络营销服务商，给各位企业人员看官的建议就是，最好企业学会网络营销，掌握网络营销技术。生活互联网化以成为趋势，生意互联网化也是趋势，网络营销一定会成为企业发展的竞争力。如果单纯的招聘网络营销人才，出现的局面就是没有办法理解并且考核网络营销人的业绩。

市面上的网络营销方式有非常多，不下100多种。企业别说掌握了，很多企业主还是50、60后在掌舵，他们本身是觊觎的但是又对网络营销不屑一顾，找到网络公司合作容易被忽悠，很多企业砸钱十几万都没有什么效果；招聘到营销人员又当老爷供着，必经掌握这种技术的营销人员还是相对匮乏的；有人说B2B企业的春天来临，要等到新一代的接班人来掌舵企业发展。

网络营销公司在服务企业时候，法然道三老师发现很少有网络公司系统化的去服务好企业的项目，并且，很多网络营销公司都不具备系统的网络营销的方式方法，凭什么能够做好？

企业要想做好网络营销，无疑与一场战争不相上下，你在做网络营销，你的同行也在做，竞争就是这么现实，尤其是通过网络竞争，更是有据可查赤裸裸的现实。

不懂网络营销的企业，要合作网络公司一定要看在网络营销策划上他们具备的能力如何？绝大部分网络公司只具备网络营销的技术层面，而不具备营销策划的能力，也就是思维层面。

法然道三老师，经过多年的网络营销从业经验，总结出一套网络营销的模型，此种模型包括“思维”（道）模型与“技术”（术）模型，并有机的相互结合，能够有效的帮助企业获取更多的网络营销业绩，并理清企业在网络市场中的竞争现状与阶段，并以《孙子兵法》为基石，为企业打造一把网络营销市场中的利剑，这把钥匙君智-谢伟山也说过，叫“道、天、地、将、法”，同样也会成为网络营销竞争中，不可缺少的思路模型，我相信，如果，企业能够掌握这种思维模型，做好网络营销会势在必得，也会信手拈来。

法然道三老师，提出的运用“道天地将法”，这种思维模型，其实是以网络渠道为基石，从思维层面与企业发展战略融合，从技术层面运用一切可以利用的软件及平台或方式方法，来做好网络传播。

那么，法然道三老师总结的网络营销策划模型到底分为哪几步呢？敬请期待。

智能家居的概念起源很早，但正是实施起来却是比较难的。21世纪，智能家居借助互联网发展下的互联网得到发展，但目测我国的智能家居市场，显然还处于一片空白的阶段。营销策划作为企业给产品与品牌营销的有效手段，那么智能家居营销策划该如何结合形式来做好营销呢？本文我们一同来了解下。

智能家居未来营销的三种模式

1.OTO营销模式

智能家居属于高科技新兴产业，它主要依赖于互联网技术、自动化技术、物联网技术、3G技术等领域的创新融合而应用于家居行业，因此，这个行业的发展，要取得市场营销的突破，其重要路径必然要应用互联网和移动互联网，那些有志于智能家居的企业或者潜在有志于智能家居的企业必将从电子商务这一网络营销渠道寻求突破，这也是目前更易于打开消费者市场的更佳路径。因此，只要找寻到适合的OTO营销模式，建立起线下与线上的互动，为消费者提供系统的智能家居解决方案，必然会受到新生代消费群的欢迎，接受起来也并不难。

2.整合标准的智能家居供应商

智能家居行业需要进行营销渠道的创新，依靠房地产开发渠道实现智能家居的市场拓展的难度巨大，因此，智能家居行业必须依靠企业的渠道创新能力创造性地搭建营销渠道。因此，所谓智能家居供应商前端要承担招揽客户的职责，后端要吸引智能家居企业进行整合配套，前提是要把智能家居行业的标准建立起来，保证各项设备、系统、软件实现兼容。

3.智能家居连锁渠道

目前来看，任何一家企业也无法独立支撑起智能家居连锁渠道的建设费用，业内人士建议，几家具有互补性的公司成立智能家居连锁同盟，联合全国房地产开发商，在新开发楼盘项目建设智能家居样板间，同时，以社区为中心建立智能家居连锁店，优先引进联盟企业的产品，同时，也可以引进智能家居行业其他企业的产品，向周边居民推广智能家居概念和家居理念。

智能家居营销策划策略

1.将品牌理念植入消费者心中

这一点说着容易，可是做着却很难。对于一些传统家居、家电品牌来说，业务转型智能家居之后，由于自身品牌影响力比较大，做到这一点就相对容易;而对于那些从起步阶段就开始着手于物联网技术研发、智能家居产品生产、销售的企业，就算产品做得再好，也是需要相当长的一段时间让消费者来了解自己的品牌，从而相信自己的品牌实力。

庆幸的是，智能家居行业所有类型的企业中，经过大浪淘沙留下的都是相对有实力的，各自的品牌也都是行业中经过实际检验的，而这就非常有利于自身的品牌营销计划。

2.观察市场需求

智能家居企业需要洞察消费者的实际需求，从而制定自己的品牌战略与创新研究。企业的品牌战略十分重要，关乎自身发展的命脉，只有切实满足消费者日常生活需求的产品才能够受到消费者的喜爱，而企业也才能够发展下去。

企业在产品功能、外观的研发之上下足功夫，使消费者无论从亲身体验上还是从产品的精致外观上都无可挑剔，才能够让消费者认可产品的品牌，愿意掏钱，而这些都是基于洞察消费者需求的基础之上。

3.价格的平民化

高品质的生活总是促使人们去追求品牌化、高端化，但也不是盲目的去追求。如果超越了消费者实际的购买能力，消费者望钱兴叹，产品也难以普及化应用。所以，企业实现智能家居产品价格的平民化是实现自身品牌营销策略的十分重要的一点。

虽然实现整体智能家居产品价格的平民化，还有一段路要走，比如实现通信协议的统一等等，但是不可否认，这是实现智能家居品牌营销的必由之路。

智能家居营销策划

感谢大家百忙之中点开小编的文章，我将一如既往给大家带来好文，喜欢小编的文章可以右上角关注哦~

中秋假势推广海报的必备要素嫦娥、月兔、月饼、月亮，以及“但愿人长久、千里共婵娟”等，无非都是老调重弹。同样是使用这些元素，杜蕾斯的海报宛转、诙谐有内在，可谓污出了新高度，看了以后你还会再吃蛋黄月饼吗？是不是再也无法直视月饼了？

苹果发布会刚完毕，杜蕾斯的新广告就来了。

情人节前夜

38妇女节

感恩节

鸡年大吉

除夕夜，辞旧迎新

电影一步之遥上映

：谢谢大家的观看，如果有什么意见或想法，欢迎在下方评论区留下你的宝贵意见哦，如果觉得小编给大家带来的内容有趣，就大方在下面点下赞吧，感谢~

不管是企业还是个人，在参与商业行为的过程中，都会非常关注一个问题，那便是如何将更多的产品或者服务卖给自己的潜在用户，但我们的目标用户又在哪里？这个问题一直困扰着一些行业新人甚至是老人。

还记得《舌尖上的中国》中有一集是说吉林查干湖捕鱼的吗？当看到在所有人的努力下把被冰层覆盖下的湖中大鱼捞起画面的时候，顿时感觉壮观无比。而在整个过程中，有一个人的角色至关重要——领头人，他在整个团队中负责一个非常重要的任务，就是寻找下网点，说白了，就是他说哪里有鱼，所有人就往哪里下网，如果判断错了，可能大伙所有的工作都白忙活了。

这里就要引出我们今天要和大家分享的“鱼塘”理论了；

1、什么是“鱼塘”？

上面所介绍的领头人判断在哪里下网点，其实和我们网站运营里面要说的找我们自己的“鱼塘”差不多，对照来看就是我们要找到自己目标客户的“聚集地”，然后我们把网给撒在那里。或者把我们制作好的“诱饵”给投进去，只有这样我们才能捕到很多的鱼！总结起来就是，在合适的地方，针对合适的人，做合适的事情！

2、怎么找“鱼塘”？

一句话总结：站在鱼的角度去换位思考！翻译成我们运营自己的语言就是，你要知道目标用户行为习惯有哪些？

1）线上包括：喜欢去什么类型的网站（如社区，论坛），有哪些浏览行为（如咨询问答，QQ群讨论，看朋友圈，刷微博），如何获取未知问题答案（如搜索，提问）……

2）线下包括：平常喜欢到哪里购物？经常乘坐什么交通工具？喜欢去什么活动中心？总之任何经常出入的普遍性的场所（电梯，附近饭馆，便利店，甚至是厕所）……

比如我们是做老年人保健品的，那么我们怎么寻找自己的“鱼塘”呢？这个是我们就要站在老年人和他们子女的角度，下面提供两种思路个大家：

思路一：首先我们可以从目标用户需求出发，然后匹配相应的行为，寻找“鱼塘”：

A、关心产品本身：价格，功能，对比，口碑，有哪些人用过，会不会有副作用……这些问题通常都会通过搜索，问答，QQ群等形式来了解；

B、产品横向对比：货比三家，不管是质量，口碑，价格都会和市场相似产品进行比较；主要的方式有搜索，问答，QQ群交流等；

C、未知答案获取：对产品不熟悉，比如是不是通过质量认证，有没有使用案例……这些可能会在网上搜索，提问，浏览行业专家博客空间等；

D、购买目的：是否适合送礼（丢不丢面子），或者孝敬父母……一般通过搜索和问答的方式居多；

E、用户行为爱好：喜欢参加线下社区老年活动，收听老年广播，看看报纸新闻，公园锻炼身体，几个朋友棋牌室打打牌……

思路二：从用户日常行为出发，然后反推需求是否符合，再定位“鱼塘”！

A、搜索：对于未知事物了解，人们都会有搜索的冲动，比如保健品怎么样？吃完以后有没有副作用？有没有其他家再销售相同的产品……那我们就可以针对这部分用户群体，提高我们在搜索引擎中的曝光，如seo关键词，借助高权重平台提高展现等；

B、问答：当我们对陌生事物不确定的时候，除了搜索，最常见的就是问答了。提交一个问题，大家都可以来回答，集思广益，这样获取更加直接！比如上面的问题我们都可以在问答网站上面提问。

C、讨论：有问题的时候用户会习惯性的在群里或者讨论组中沟通，比如送长辈保健品好不好，群里面其他成员都是送什么礼物给长辈，XX保健品吃了效果怎么样？……所以这对老年人保健品销售也是一个不错的“鱼塘”；

D、视觉：如视频和平面推广，目的可以让用户对产品印象加深，长此以往，可以形成品牌效应。比如我们可以找一些流量非常大视频平台把老人保健品的典型案例拍成MV广告，然后上传各大视频网站，如果资金充足可以考虑和电视台，广播合作，或者我们可以印制宣传广告，在老年人经常出入的地方张贴，以此提高曝光量，不仅增加品牌曝光，而且还可以解除用户疑惑！

E、社交：线上社交平台有很多，微商的火爆已经充分展示了社交力量的强大，不仅用户基数大，而且传播快！粉丝经济甚至可以形成一种导向，有时候行业大牛号的一个推荐，胜过很多其他类型的广告。线下的社交圈则更为广泛，不同的目标人群都有各自的社交圈，我们只要站在他们的角度去考虑，就会得到很多这样的线下“鱼塘”，比如老年活动中心，学校社区！

F、体验：分为线上体验和线下体验，线上体验如电子书，软件等虚拟产品很常见，用户在购买之前有体验需求，此时我们找些权重高的软件下载平台提交下载，试用等。线下体验很多的产品都可以，老年人保健品可以配合线下活动宣传，开展小区免费体验等。

综上所述，我们可以把定位目标用户鱼塘的方法总结成一个流程图，这里分享给大家以供参考：

　　

写在最后

目标用户寻找只是我们营销过程中的第一步，找对了用户，还要在接下来对创意、内容进行多渠道分发，这样才能和用户产生互动，从而提升转化和购买。

北京普度网络营销策划有限公司是第一批以正规公司方式进入网络营销策划行业的公司。公司“以目标为导向，以网站KPI为依据网络营销策划”作为经营理念，为客户提供基于数据化得专业营销推广服务。

图，来源于东方IC

文|罗皇保

本文烧脑5分钟，提升策划思维5空间。

作为营销策划人做资源整合项目，做营销活动一般都是缺少谈判筹码，同时大家做整合项目时总是谈判赞助商有难度，总感觉缺少谈判能力或者不具备有资源关系的操盘难度。

其实这个问题就是缺少信任与影响力来支撑。

笔者觉得作为当地广告公司、营销机构或者操盘手来说，其实是先截有资源的人、打造当地影响力，然后再去完成你的项目，这样执行项目难度、执行项目效率都会大大提高。

原因就是缺少信任度与影响力。

那么如何打造当地影响力呢？

如何用一套模式布局吸引上百个实体经济老板来寻找你的合作？

首先来说，要想吸引这些老板，那么他的信任点与影响力我们需要分析出来在哪里。

比如，附近商带大的商场，这个也对是影响力，影响很多商家老板、商圈的跟进，还有商业步行街物业收租部，因为他们是店铺老板的物业管理人。

那么还有什么呢？

还有当地大书店，广告公司。

大商场影响力是很容易吸引其他实体店活动跟进与赞助，商业步行街物业收租部，也是很有信任力。

但从广告公司与书店是最容易下手。

商智执行家

为什么说书店呢？

首先说到目前互联网对实体书店的盈利能力重挫，消费习惯变化，加上重资产，客流有限员工工资等问题，传统书店急需新的商业模式突破目前的瓶颈，如不需要在书的单价上盈利，必须向平台化商业模式、提高粘性、客户价值方向打造与转型。

比如买3本书成为本书店的会员，即书店为免费提供培训企业战略课程或者生意引爆课程，为期2天（其实就是我们策划师的初级课程）。

因为书店对读者是很有信任点，同时书店为学习而培训，看的出来书店是真正课程，不是钓鱼课程。

那么学习企业战略的人或者做生意的人是不是很珍惜这个课程？或许’60%以上。

假如：我是一名策划师

如果我和书店合作免费给他提供这样的福利课程，一个月一次这样的课程，然后课程的后端再分成，对于书店来说是赚更多的钱，商业模式变成平台商业模式，也是为客户提供了核心价值。

为什么怎么说呢？

因为笔者相信有个别朋友非常想参加本地的一些营销培训，可是当地很少有，很少有这个机会，那么会不会珍惜呢？

那么我们吸引更多当地的学习营销兴趣爱好者，同时可以吸纳更多当地实体店老板。

商智执行家

那么如何吸引实体店老板？

可以直接用书店的名誉到店老板发推荐，因为配合书店，前期规模宣传，当地书店是很具有信任度与影响力，那么很多人老板会珍惜这个课程了。

如果整合了当地新华书店呢？那就吸引更多实体老板进入商圈子。

上面说是整合书店策划课程或者活动，打造自己的专业与影响力。

那么下面说的是广告公司来抓一批老板，打造自己的专业与影响力。

选择广告公司也是因为商家老板就在广告公司手中。

整合广告公司合作，那么我们就可以每个月提供给他“客流引爆”课程给他的客户实体店老板提供福利。

让广告公司成交客户与促成成交，维护客户福利等价值。

如果在当地整合好几个广告公司，开一个几次课程，影响起码200个商家。

还怕没有客户吗？还怕没有实体店老板吗？此时还怕整合不到资源吗？

如果课程思维给他们得到很大启发，200个老板必定到处传播，当地知名度影响力自然起来了。

所以我告诉大家不要急于去做整合项目，而是先拥有这些资源，打造好自己当地影响力在去干项目就容易多了。

商智执行家

一年整合200个广告公司，一年就获得几百个商家认同你。

何必像你现在一样，每操作一个项目，然后找出链条商家，10几次的谈判才能完成一个项目。

不说效率，就说你累不累啊？

但是按笔者的模式一年5次整合广告公司谈判，就能完成今年所有活动与赞助、谈判，同时影响力与顾问服务增加上20倍，

那个效率好，那个容易赚钱？

因为我们是先截资源，在操盘项目。

先把影响力与专业能力打造出来，在去操盘项目，这样就不难了。

请各路营销人改变一下你的战略。

商智执行家市场研究与策划，第93期项目，更多爆品点击“关注”。