标签： 营销策划

最近，又一位97年出生的青年学生进入了双剑门，开始接受正规的营销专业训练、营销策划技能训练和创新思维训练，这是我受其父亲委托，破例接收的一位营销学徒，今年刚中专毕业。

其父亲是我沈姓同宗，也是我微信好友。考虑到其双胞胎孩子中专毕业后无论是找工作还是创业，都缺乏在社会立足的专业技能。而营销又是当前中国商业中最显著的一种实际能力，而双剑门又是中国唯一能够实现营销破局的创新型策划公司，遂向我提出了送孩子来公司学习营销策划技能的要求。

其实，在最近的几年中，我已经接收过多位有营销学习要求的学徒，进来时啥都不懂，离开的时候却是牛逼哄哄的。令我困惑的是，我明明是在耗费心血地传授营销，却还要每个月支付薪水给他们，哪怕他们在公司里忙碌上一年也作不出丝毫的贡献。

所以，去年开始，我立下规矩，凡以学习为目标的求职者，都必须过最初的文案关和营销专业知识关，但真正能不能入职，还得看个人的职业心态，好高骛远或者心浮气躁的一概不收。基础能力不过关者也不收，因为双剑门是一家盈利机构，不是公立学校（学校还收学费呢）。

而纯粹以学习营销专业为核心的学徒——即不拿薪水，纯粹来学营销策划技能的人，虽然我不看其学历和专业基础，但看其对营销的态度和学习的耐力。今年就已经接收过三位学徒，其中有两位坚持不了而中途退出，一位思维能力太弱无法胜任营销工作被我辞退。

因为，这些营销学徒都是已经在社会上工作过几年，本来好端端的有稳定的薪水，突然之间到了双剑门没有薪水了，加上自己在消费水平较高的深圳又要解决吃住问题，一下子感觉得不偿失，于是，原来的学习意志产生了动摇。

对于一家专业的营销策划公司来说，我需要的是能帮助公司承担工作任务的职员，但由于双剑门营销策划流产的改造，以及横向思维的运用，传统思维的营销人根本无法在双剑产生作用，即便是在其他策划公司工作过几年的经验型人才，到了双剑门也都像是废人一个。

曾经有好友说双剑门有点像魔教，与号称武林正派的中原武林势不两立。我听了就乐了，双剑门确实国内独家运用横向思维创新武器的策划机构，也最早喊出“破局”的口号，策划手法、策略特征都不按常理，真有点歪门邪道的味道。如果真这样，双剑门岂不成了光明顶？我沈坤岂不成了魔教教主张无忌？哈哈！

这是笑话，但由于横向思维创新方法的实效性运用，双剑诞生营销创意的效率确实比以往提高了上百倍，这就使得双剑的方案撰写也提高了效率，以前安排一个员工写方案起码得15-20天，写出来的方案还得被我费劲地修改，现在所有方案全部由我自己来写，一个月可以完成4-5个方案ppt。

所以，我干脆只招募一些刚毕业的营销本科生和广告本科生，只要具备基本的营销理论知识即可，我会在短时期内教会他们如何配合我的策划工作，让他们仅仅当做我的助手，做做市场调查，参与下一头脑风暴，整理整理文件等。

但我为什么还要接收营销学徒呢？有两个原因，其一是双剑门的营销高度远远超越中国同行。当中国其他的策划公司还拘泥于定位理论和物质层的营销概念时，我们却已经把营销的阵地延伸到了消费者的灵魂，而这种超前的营销思维，必须要有一定的传承。

其次，我发现了横向思维的强大创新能力，因为它解决了当前中国社会到处乱喊“创新”，却始终落不了地的难题，这种强大的创新能力作用于市场营销，绝对为企业的营销插上了飞翔的翅膀。这个创新方法和技能，同样需要传承下去。

因为普通的员工是为了自己的职业发展，对营销和创新的喜欢程度不如有强大学习愿望的营销学徒，所以，对于一些诚心诚意想学营销和创新，但丝毫没有基础的新人，我愿意付出心血来指点他们。

到双剑门做营销学徒，绝对超过进入大学学营销，因为我们是在水里学游泳技术，而大学却是在岸上学游泳理论；大学是需要几万以上的学费，而双剑不收分文，加上每一个学徒都由我沈坤亲自指导和训练，所以两者根本不能相提并论。

尽管每一个学徒，在一年内根本不可能为双剑做出任何的贡献，甚至连很多基础工作都上不了手，但我却在考虑如何给这些学子提供基本的生活补助，譬如能否提供每月1000元左右的生活补贴，毕竟深圳生活成本比较高。

最近微信上有不少好友提出过要来公司跟我学营销的想法，当时我也只是随口客气了“随缘吧！”的客套话，但从今天开始，我将正式开放，欢迎一切对营销和创新有强烈兴趣的爱好者来双剑门拜师学艺，只要你喜欢，只要你有毅力有野心，双剑门就永远为你打开。

在双剑门能学到什么？最前瞻的原创营销创新理论、横向思维创新方法、颠覆性的营销策划文案技能、创新型市场调研技能、渠道招商策划技能、营销策略性思维技能、品牌创新营销策划技能、公司战略规划能力和品牌整合传播创意能力及全方位的方案执行能力。

学习期间没有任何工作压力（因为是学徒，公司只是安排你学习任务，不会给你任何工作，除非你具备了某些基础，作为实战体验），但学徒必须自己解决个人住宿和吃饭问题，自备笔记本电脑。学习的书籍由公司提供，包括训练方法和训练计划。

每一个学徒前三个月没有任何薪水和生活补贴，三个月后会有一个综合测验，合格者，可以获得500-1000元一个月的生活补助；学徒满半年或者一年，如果综合能力合格，则会被转为正式员工，享受正规的薪水。

我希望每一个营销学徒能在双剑门得到快速的进步，最终成为一个具有创新能力的商业人才，至于学成后学徒最终去向，则由其自己决定，双剑门会提供实战学历证明，我也会向有需要的企业推荐。

当然，我同时也欢迎有营销策划基础，自认为有营销策划才能的专业人才加盟双剑，双剑目前正在组建中国第一支90后女子营销策划团队，所以我更欢迎对营销策划有兴趣，同时具备基本技能的美女加入双剑，成为中国第一支美女策划团队中的一员。

公司实行双休日，也不提倡加班。节假日的带薪假期要超过国家规定的50%。双剑公司的杀手文化，提倡专业、自由和灵活，并实行自我管理。配发统一的军用休闲服饰，并提供专用午休床和员工专用的酒吧（飞镖、下棋和角力，任你喜欢）。

其它我不敢担保，但有一点绝对保障，那就是双剑门的营销专业技能经得起中国任何一家同行公司的挑战，创新能力更是虎视天下。尽管我们是一家很小的公司，但力量千万不可小觑，如同傲视天下的魔教，有不服气的武林正派，随时可以来光明顶挑战，我敢于接受整个营销武林的围攻哈哈！

作为销售人员和营销策划人员来说，想要做好营销策划，和销售工作，想要有个理想销售业绩，就必须先要对消费者进行深入研究，研究他们在购物选择时的所思所想，只有对消费者进行深入研究，并掌握了消费者购物选择的规律，我们的销售业绩自然不会差。

总结下来，消费者终端购物的六大心理过程

1、购买动机

急需购买一样产品

买什么样的产品

消费者对需求的紧迫程度

消费者对这一产品的认知程度

目的：区分潜在目标消费群，制定针对性终端管理方案。

2、购买场所

根据产品的消费属性，结合消费者的购物喜好，选择适合的渠道。

3、信息搜索

原则：终端管理希望让消费者以最快速、最方便的方式搜集到所有信息

吸引消费者注意的方式 ：与众不同

向消费者传递信息的方式 ：以图形等各种直接的方式传递

消费者为什么会选择你的产品？终端消费六大心理因素决定产品走向

4、态度变化

对影响消费者态度改变的三个因素进行管理，并建立评价和测量的标准：感知、认知、意动

感知因素的管理：陈列、包装 、服务、店面设计

认知因素的管理：解说，向消费者讲道理，介绍产品给消费者带来的好处；方法：可以向消费者提供的所有书面说明材料，包括海报、吊旗、促销单张、标

签牌、产品说明书……

意动因素的管理：与消费者互动，让消费者接触、使用产品，增加消费者的体验；方法有现场示范、模拟操作、派发

5、作出决策

影响消费者作出决策的因素：

消费者的消费习惯：产品的试用、使用、灌输产品使用概念、增强产品使用概念，从而产生习惯与依赖

消费者的态度改变情况：品牌知名度、美誉度、性价比、消费场景的便捷度、舒适度都是影响消费者态度改变的因素

6、完成交易

产品的齐全性：种类、规格、价格

交易过程中的方便、顺畅程度

消费者为什么会选择你的产品？终端消费六大心理因素决定产品走向

综上所述，所有营销策划方案的撰写，均是基于消费者六大心理过程因素的前提研究，最终形成的可落地可执行的方案。营销从业者在接触关于品牌、产品、渠道、市场的营销方案时，建议向自己与同事提问，方案是否以消费者行为学为导向，以此做为检核方案可行性的标准。

对于互联网营销来说，大多行业还是有一定的效果，毕竟各行业都涉足了互联网。很多企业希望通过营销策划公司制定营销方案，然后企业的互联网营销推广慢慢就做起来了，这事真靠谱？

守护袁昆也给企业提供营销策划服务，总有些企业来了就问：你没做过这个行业，怎么给我这个行业做策划？对于这样的问题一般我都是怎样回答的？

不懂的行业，没涉及的行业，正常情况下半年内只会做常规的营销推广工作，完全是一种打基础的阶段，双方一起不断试错。半年后才能相应的做营销策划。

擅长的行业，比如餐饮营销、电商，传统企业seo优化等，大多有1－3个月的营销推广磨合期，然后才敢于做营销策划。

没做过的行业，不了解的行业，怎么能做营销策划？守护袁昆认为是不可行的，至少敢这样承诺的绝对是忽悠。

那么营销策划公司、特别是新公司就不用活了？营销策划公司为什么给这些企业做策划？

第一个问题，大多营销策划公司负责人在某个行业已经深挖了很多年，所以第一批客户完全不是问题，然后擅长的这个行业附属行业慢慢挖掘客户群。

比如武汉的筐老板，大家知道他干了餐饮营销很多年，因为有大量的营销策划相关经验，所以现在做了触电学堂，专注服务餐饮企业。

所以营销策划公司不用活了，专业人都失业了，完全是一种自欺欺人的说法。

第二个问题，营销策划公司为什么给不懂的行业做营销策划，其实原因很简单，因为企业给钱啊。守护袁昆发现给钱不愿意要的人太少。

收钱了怎么解决营销策划的问题？抄袭万能的互联网就好了。我们遇到的80%的问题都有人遇到并解决了，直接抄一抄就好了。

营销策划方案效果不好怎么办？这是你们的营销推广人员不给力，这是你们的客服人员能力问题，这是你们的产品、服务有问题。反正啥理由都有。

为什么企业老板愿意让营销策划公司做方案？因为自己急啊，市场越来越难做了，病急乱投医就很正常了。如果营销策划公司有大量的成功案例，那么就更容易了。

成功案例？这个抄的就更多了，都说是自己的成功案例，谁又知道呢？即使真的成功案例，你只看到了这1个成功案例，死的9999个的谁知道？

在此也提醒企业主，营销策划不是谁都能干，至少没做过的行业大言不惭做营销策划，至少守护袁昆干不出来。

文/守护袁昆，一起玩企业网络营销、SEO优化、微电商、自媒体！

网络营销策划方案等于讲故事？

全网络营销时代，网络营销策划怎么做？核心在于把故事讲好，把产品通过文案，图片，渠道展现出来。假如肖乐团队这里有一个比千万元级广告效果还要成功的网络营销策划，你想要吗？在互联网飞速发展的今天，你不做网络营销，那么在未来你就真的就不需要做网络营销了，因为，据大量数据分析得出，那些不屑于网络营销的企业基本上死的差不多了。

对于网络营销策划这个词，也许大家可能会以为网络营销策划就是指网站推广，或者是是一个网上销售的一个过程，其实，网络营销策划师从多方面出发的，这种手段能够给公司带来的效果也是集中在多种表现上，网络营销策划就是为了让企业或者品牌达到特定的网络营销目标或者效果而进行的策略思考和方案规划的过程。比如网络营销对客户服务的支持、对线下产品销售的促进、对公司品牌拓展的帮助等等。

互联网信息传播速度快，因此很多中小型企业也是可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络营销策划最重要的就是给企业的品牌在互联网上建立并推广起来，促使企业的品牌可以在网上得以极大口碑宣传，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

一个成功的网络营销策划收到的效果堪比千万级广告推广带来的效益还厉害。成功的网络营销策划的成功案例所处可见，某米手机的饥饿营销算是比较成功了吧？那么，某米手机是怎么做到如此成功的一些呢，让肖乐团队的小编给大家分析一下吧。

1：品牌定位是基本

据了解，某米自打第一台手机出来，就定位为超高性价比品牌，和同行比价格，比配置，某米都要有明显的优势凸显出来。那么，问题来了，为什么要定位为超性价比呢，也许是因为当时那个阶段的手机厂商高端，低端都有太多的竞争了，假如自身没有突出的特点优势，怎么能够吸引消费者的注意，也就更不用谈抢占市场了，因此，结合当时的手机市场环境，某米的地位就显得十分重要了。

2：渠道完善的营销策划方案

其实某米手机是非常擅长应用全网络营销推广策划，尤其是网络营销策划被其发挥的淋漓尽致。大家都知道网络传播信息是非常快的，某米凭借在庞大的网络流量，开始了他们的网络品牌塑造，品牌口碑树立好了，后期销售就水到渠成了。其实，相对于传统品牌落地经营，网络销售的成本低就显得尤为突出，也非常灵活，通过全网营销推广策划，把所有的有价值的流量汇集到官方网站官方商城里面去，这也就是传说中的鱼塘原理。

3：饥饿营销也可取

坐拥大量的忠实粉丝，使得其后期的网络营销进一步推向高潮，某米结合自身的优势以及庞大网络的数据，成功的营造了一种网络新型营销：网络饥饿营销。仔细了解，相信大家都会发现，某米每发布一款手机，都会巧妙的借助第三方平台进行宣传，制造出热点，也导致有部分权威媒体争先报道，成功的起到他人免费为其宣传的作用。一个成功的网络营销策划，不仅仅在广告支出上能够给企业节省大笔广告费用，而且往往可以低成本的网络营销策划就能带给企业巨大的回报！

成功的网络营销策划的案例还有很多，除了某米，还有某衣库等等，他们都能在一个有意或者无意中给市场带来一个热点，这就是网络营销策划的强大之处！

服装行业作为我国经济的支柱产业，近些年由于电商的冲击让传统的服装行业利润下滑明显，甚至很多的服装品牌退出了历史的舞台。营销策划作为依据企业营销目标和消费者需求制定的有效的营销方式，服装市场营销策划如何做才能实现多元化呢？

服装市场营销策划核心

1.营销方式和平台的选择

服装市场营销策划营销方式和平台的选择既要考虑企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。

2.产品优势分析

产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。营销的目的是通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。

3.市场环境分析

进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到更低。

4.消费心理分析

只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的市场营销策划。目前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销顺利进行。

服装市场营销策划策略

1.无差异性营销：忽视不同服装市场区域的差异性，将整个市场视为一个同质性市场，提供单一的服务与产品。此策略强调的是购买者共同的需要，而非差异性。

2.差异性营销：厂商决定加入两个或两个以上的区域市场，而且分别为各个不同的区域市场开发不用的商品与介绍不同的营销方案。

3.集中营销：与其和厂商在一个大的市场区域中追求较小的占有率，倒不如选定某个较小的市场，在此市场中追求较高的市场占有率。通过集中营销的策略，厂商可以在其服务的区域市场中达成强而有力的市场定位。对于此市场的需求有更深入的认识，更能占据市场。

另外给服装市场营销策划策略还有：

利基行销：于此区域市场提供极好的服务，品质好的的商品以及相对高的价格。利基行销的策略是要让客人觉得购买其商品有尊贵的感觉，就好比汽车市场中，法拉利就是以此类营销策略捕获消费者的心。

扩大市场份额：大公司致力于大区市场营销，许多小公司便转而投向一些规模小的市场，但是并非每一个小的市场都可以建立良好的信誉，此时若大公司有额外资本，组建产品小组进行产品研发，籍由自身的贸易规模，进行更加精细化的市场占有率争夺战。初期，可能双方可以互相抗衡，但时间一拉长，小服装企业资金逐步被耗尽后，只好被迫退出市场。

定点快消：这种快销策略只适用于拥有大量库存的服装企业，或是属于高弹性的厂商，对于自己的商品，没有特别的市场区域。此时，根据当地市场需求成立项目小组，以进入某一市场，带潮流褪去后，变转化市场区域，呈现一种定点快销的营销手段。

一对一营销：可以称为定制化营销，此类营销策略是为客户量身定制的个人化商品。通过资料库的设计方案，可以将此策略发挥到极大化。

服装市场营销策划三大注意点

1.可实施性

服装市场营销策划需关注“营销投入”以及“反向口碑”两个问题，即项目的可实施性问题。

在策划前应权衡营销效果与营销投入是否为正比关系，在实施之后是否会产生与预定效果相悖的情况。若企业营销策划方案与企业实力相差甚大，便会使营销效果大打折扣，即便作为阶段性营销，也应从企业的能力和实际情况出发。

2.时效性（应预留弹性空间）

通常企业营销策划方案分为长线型营销以及时效型宣传，其中实效型宣传比例更大。在确定企业营销策划方案时，要注意方案，实效性和对应性的问题，如：在各大节日进行产品或企业口碑营销时，就需要提前确定营销风格，并预留出营销的弹性空间，避免到时措手不及。

3.稳定性

长远型服装企业市场营销策划需要注意稳定性的问题，因为营销作为市场性宣传战略，会起到直接性的宣传效果，但需要与市场匹配；如果市场资源出现变动时，那么营销策划方案便不复存在，所以企业营销策划需要具备战略性的眼光，判断市场资源的稳定性。

营销策划是对企业未来营销行为的超前决策，是企业开展营销活动的前提。通过市场营销策划，企业可以对营销环境做出具体分析，根据要达到的营销目标，制订具体的营销方案，从而有效地完成任务。

推广和营销的工作是根据公司的营销目标制定策划方案，通过策划的方案来指导公司的实践行动。因此，策划方案的好坏是影响推广和营销结果的一个因素，营销策划方案应该包括以下内容。

·策划目标：策划目标是指此次营销需要实现的目的和达到的效果。

·营销策略：营销策略是计划书中比较重要的部分，指具体使用何种方式开展营销。

·营销预算：营销预算指此次营销费用的一个估算。

·营销策略：管理策略是指营销过程中涉及到的资料以及人员管理方面的内容。

·计划执行表：计划执行表指营销计划开展的整个具体流程。

（1）策划目标：策划目标的内容是具体可以实现的目标，要具体化，不能过于模糊。目标可以分为长期、中期、短期，规定具体实现目标的时间。

（2）营销策略：营销策略包括产品定位、价格策略、营销渠道以及具体行动方案这几个方面的内容。

·产品定位：为产品的目标消费者进行定位，明确该产品针对的是男性还是女性，针对哪个年龄阶层的人群。

·价格策略：为产品制定价格，在成本价位基础上上下波动，确定最高和最低销售价，以及价格优惠规则。

·营销渠道：确定此次营销的渠道，是开展线上营销还是线下营销，其中线上营销开展方式是APP还是微博等。

·具体行动的方案：行动方案要对每个策略细节进行说明。

（3）营销预算：营销预算需要计算整个营销过程的所有费用，包括总费用、阶段费用、项目费用，营销开展所要实现的目标就是公司所要实现的利润。

（4）管理策略： 管理策略需要写明活动开展的主要负责人，以及开展期间的监督人，营销活动结束后的检查人。不同的额项目需要安排具体负责的人。

（5）计划执行表：把每个工作时间段的工作形式、执行要点、执行部门、完成时间以及评价等都要标识出来。

在具体的营销过程中可能会出现营销策划方案与现实情况不符合的时候，这个时候就要根据市场的变化来调节营销策划方案。

营销策划的目的是提升品牌资产，而手机营销策划就是以消费者需求与欲望来制定的一些列营销策划策略，已获得消费者群体的青睐，以此来增加产品的销售以及品牌的塑造。那么，手机营销策划如何吸引消费群体呢？

手机营销策划思路

一是解决知道、记住、喜好的题目。就是说,如何让你的用户知道你,并且通过你的营销策划记住你,然后慢慢的通过你的运营喜好上你,这是首步,知道、记住、喜好。所以当用户探求话题探求谈资的时候,你就要知道你提供的内容是不是的内容,让他拿到就想转出去,也就是说知道、记住、喜好是把潜在的用户变为你的用户的一个过程。

二是要做分享、口碑、传播,就是要通过你长期的对用户的品牌营销策划,让用户变为你的忠厚粉丝,就是要做到他定期要去你的网站看,假如你做出好的东西他不去分享都觉得有点对不起你。当解决了知道、记住、喜好和分享、口碑传播以后,

三是解决品牌、流量、交易。所以当有的客户来跟我讲,我是一个新品牌,怎么去做手机营销策划,我们都先告诉他,你如何让用户先知道你,并且通过你的营销记住你,然后就是详细的实行层面的事情。

手机营销策划策略

1.作为直接简单粗暴的方法。想要获得更多的销量，在中国常常是以打折促销赠品。这些活动为主。因为在中国常常有很多人都会受到价格或者是心理价格影响。

2.以公司产品理念和企业文化为基础进行一定的投入广告。

3.我们在传统的营销方案的要学会创新。在日新月异的今天，时代发展迅速，产品更新换代。在除了传统的营销策划方案基础上。我们要学会利用新的推广方式，例如电商销售推广。微商销售推广。等等各种平台方式推广营销。

4.进行市场调研，数据库的建立。通过平台和数据把控好消费者的需求变化。然后制定流程。输入自己的数据库中。在数据库中进行对比。一定要保持数据的真实性。只有保证数据的真实性，才能保证结果的可靠性。另外要针对不同的人群做不同的调研。要更加注重实效性，在不同的时间和不同的人群会得出不同的结果。所以一定要保证调研的广泛型，全面性。

5.根本的推广方式，营销方式。以过硬的产品质量赢得消费者的口碑相传。让消费者主动为我们做起推广广告。做到真正的广而告之。给予消费者更大的可靠。

手机营销策划应注意什么

首先要对市场进行周全分析。进行市场调研，充分的市场调研使得我们对于数码产品的市场有一个充分的熟悉。通过对于市场中消耗者的分析，可以对产品的目标客户进行正确的客户画像。通过一系列的市场调研运动，完成对于市场的细分和对目标客户的锁定，或者也为后续的营销策划运动提供了清晰的方向，达到事半功倍的结果。

进行多渠道推广，对目标市场进行周全覆盖是数码产品营销策划书的另一个紧张内容。进行多渠道推广就要把线上和线下的营销推广结合起来，营销型网站通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、雄厚而有价值的相干性外部链接进行优化而使网站迎合欣赏者和搜索引擎的风俗，以获得在搜索引擎上的上风为网站引入流量。

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营销策划方案核心10个要点：

1、PPT逻辑

2、行业，项目的洞察分析

3、找到市场、行业、品类、渠道、用户的痛点

4、架构清晰，从营销战略，营销策略，项目推进完整的模板

5、商业模式、盈利模式清晰

6、具体的渠道策略、品牌策略、产品策略、推广策略可执行，可落地

7、项目定位请准，目标渠道，用户请准

8、具体的时间推进表

9、人员分工，职责明确

10、项目投入、产出，预算清晰

具体的营销策划汇报方案架构

一、项目概述

项目背景策划目的环境分析市场角色分析上下游市场机会分析自身SWOT分析小结 二、营销战略

4P营销战略战略目标品牌定位人群划分产品定位小结三、营销策略

营销策略4P营销策略的核心盈利模式分析产品组合价格会员服务会员服务及价格渠道策略-渠道的意义渠道生态路径渠道定位渠道评估渠道选择推广策略四、营销计划

营销目标总体发展路径渠道方案-原点计划销售话术传播策略市场计划五、项目推进

项目推进工作组织架构项目预算 具体的PPT营销策划架构模板：

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今天有一位朋友向守护袁昆吐槽，公司花30万请互联网营销高手做的营销策划方案，老板看了后束之高阁。作为公司的股东（小股东）之一，这位朋友非常不理解。

近年来互联网营销比较火热，特别是传统企业都想玩一玩互联网营销，也许把互联网当作一个新的渠道，也许是一个新的市场。然而各个企业都有自己的原因，最后不了了之。

公司花了30万，请了互联网营销高手做的营销策划方案，最后为什么不用了？守护袁昆作为10年互联网营销运营的从业者，也服务企业6年多的时间了，其实遇到这样的事情真的很正常，具体原因基本上有以下几点：

一、大多营销策划方案是基于思维、方向。

其实在服务企业的过程当中，我们也经常给企业做互联网营销策划方案，然而大多方案都是从思维、方向出发，结合企业自身的状况给出的营销建议。

如果没有配套的营销推广执行方案，只是简单的策划方案，很多时候感觉没什么价值。而且思维、方向这样的问题，貌似大家都能谈。也许这个企业老板觉得方案没什么价值。

二、营销策划方案有了，但没资金投入。

很多营销策划方案做得的确很完美，但涉及到的资金投入也不少。就这个企业花30万做的营销策划方案，执行起来应该也需要几百万甚至更多的投入，值不值得这么做呢？

守护袁昆发现绝大多数企业对互联网的投入不够，毕竟大多传统企业有自己的一套玩法，互联网这个东西好像看不见、摸不着，投入这么大是否适合？万一亏了呢？

三、营销策划方案有了，但没操盘手。

再好的营销策划方案，需要执行下去才有效果。很多企业是没有互联网营销负责人的，当然一个企业的互联网营销负责人，市场行情来看几十万年薪到百万年薪很正常。（肯花30万做方案的，不是小微企业）

网络营销从业者很多，然而网络营销高手很少，能操盘的高手就更少了。大多高手自己在创业（合伙创业），或者在大型公司任高管，所以传统企业一般都是缺互联网营销操盘手。

四、营销策划方案重点并不是策划，而是执行。

再厉害的营销策划方案，最终还是要靠执行。即使有厉害的操盘手，有资金预算，但执行团队不行，结果也不会太好。

一些企业挖了厉害的互联网营销操盘手，然而大多干不好。因为没有强大的执行团队，等团队搭建好？守护袁昆一直说有没有时间预算（比如说半年不给KPI考核），相信没几个企业等得了。

记得微商第一人龚文祥分享过一个案例：几十万给某家企业做了一个方案，方案做好了，这家企业不给钱。这家企业老板说的30万请人做了营销策划方案，说不定也没给钱，当然由于各种原因方案也束之高阁……

企业也许要的并不是方案，要的只是一个结果，授人以鱼不如授人以渔？现实情况是大家都想要鱼，而且希望别人可以免费送鱼或者低于市场价售卖。作为企业老板，你的企业是不是这样？作为从业者，你是否遇到这样的企业？（文/守护袁昆）

营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。那么，营销策划的在企业中发挥的作用具体有多大呢?

1、有助于企业营销活动的目的得到进一步地明确。大凡做过营销策划的企业，对企业未来时期的任务、目标、投资组合计划、企业扩张的方式和途径都非常清楚，这就可以从根本上消除企业经营活动的盲目性，凡是与企业营销目标不符的事情就不会发生，耗费企业有限的资源的现象也就可以避免。

2、有助于提高企业营销活动的针对性。任何营销策划方案都是在特定企业营销目标指导和约束下作出的，因此，这就确保了企业日后营销活动的针对性，即每一项工作、每一项措施都是为了解决企业特定时期将要面临的特定问题。看得准，做得准，营销效果自然有保障。

3、可以增强企业营销活动的计划性，避免主观随意性。营销策划把企业未来时期的活动内容进行了详尽的安排，是企业各个部门、各个员工的行动纲领。一般情况下，只要市场形势没有发生大的变化，就应当不折不扣地予以执行，这样，就可以使企业的营销走上规范有序的轨道。

4、实现企业营销活动的个性化和差异化。随着消费者个性的发展及个性化消费的日渐突出，企业要在市场竞争中立于不败之地，就必须依靠个性化和差异化的产品、服务和营销方式实现企业营销的个性化和差异化，才能吸引住消费者的目光，抓住消费者的心。虽然个性化和差异化的基础是客观的，是消费者需求特点和竞争者的行为，但是，如果没有策划人员的高瞻远瞩和敏锐的洞察力，也是难以发现这些特点和差异的，对许多企业而言，个性化和差异化营销将只能是一个梦。

5、提高企业产品的竞争力和营销效益。从理论上说，在产品工艺质量差异不大的情况下，企业产品的竞争力来自产品“卖点”的新颖、独特和奇异，来自企业品牌的高知晓度、知名度和美誉度，来自企业独特销售手段对渠道成员的高吸引力。离开了营销策划，上述产品竞争力的支撑点将难以找到和形成。同样，企业营销的效益要得到改善和提高，也需要营销策划的支持，只有通过营销策划，才能在提高营销活动针对性、计划性、主动性和创造性的基础上，从根本上避免企业的无效劳动。

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