作营销策划一定要对客户了解全面，不仅要广度分析，更要深度了解。因作者是从事食品行业营销的，而食品行业中女人是重要人群，所以要了解女人。
但是了解女人谈何容易？伟大科学家爱因斯坦发明了原子弹，却说：女人，是世界上最复杂的动物。伟大科学家霍金看透了宇宙的本质，却说：女人，对于我来说是个谜。所以，作为一个凡夫俗子，要想分析女人实在是不自量力，但既然做了食品营销策划这一行，明知山有虎，也一定要在探索女人的事业上不断前行，像愚公移山一样，我探索不了有儿子，儿子探索不了有孙子，孙子探索不了有曾孙……..好了，言归正传，由于女人是世界上最复杂的动物，不可能用一篇文章探索完，本文只从全国各地区的地理角度先行研究，以后再从年龄、收入、性格等各个方面为大家做专项分析。
中国的女人，从性格特征的相似度上可分为九大区域，即江浙沪区域、山海关（山东、河北、东北）区域、潮汕区域、大武汉区域、湘江区域、巴山区域、四川区域、首都区域、中原区域。
作为一个在江浙沪地区出生的人士，先从我老家的女人们开始分析。江苏、浙江、上海地区的女人，性格特征基本接近，可纳入第一个版块，这个版块再精确一点就是上海、南京、杭州三角地区，江浙沪女人第一特点是持家有道，持家有道并不是一味的省钱，而是该花的花，不该花的绝对不花，在持家有道上，江浙沪女人排第一，第二个特点是最势利与最现实，打个比方，如果这个女人的老公得了肾病，而家庭条件又不好，江浙沪女人的第一念头绝不是把自已的肾换给老公，而是想着重找一个身强力壮的。江浙沪女人的第三个特点是智商较高、衣着品味也高，哄男人发嗲绝对一把好手，把男人骗得团团转，心甘情愿做牛做马。江浙沪女人不可告人的秘密是：表面上都说江南女子温柔如水，实则个个都是母夜叉，说翻脸就翻脸，且一旦翻脸，赶尽杀绝，不留余地，无情无义。如果不是真正了解市场，很容易被温柔似水的江浙沪女人的表象迷惑，各位兄弟一定要牢记。江浙沪地区市场特点是“三年打不进，打进吃十年”即女人们不轻易接受新产品，一旦接受，稳定性强，江浙沪女人注重品味，喜欢小情小调，卖产品给她们一定要将简单的元素复杂化、多讲故事，比如一个普通的食品，你把工艺过程讲得更精致，就能打动她们的心，如果产品带一点海外洋背景，势利的江浙沪女人眼睛就亮了。
与江浙沪女人反向对应的是山海关版块女人，由山东、河北、东北女人组成，这三个地区女人性格特征接近，这个地区的女人最仗义，她们的缺点是脾气太坏，但优点是表面凶狠，实则心软，不像江浙沪女人表面温柔实则心狠，如果一个山海关版块区域的女人，她老公得了肾病，家里条件又不好，她会义无反顾的把自已的肾脏换给老公，绝不会想着重找一个男人，在有情有义上，首选这个地区的女人，但可惜的是，山东、河北、东北女人的脾气实在太臭，人再仗义，也让人多少有点烦，我一个朋友找了山东老婆，一次和我打篮球，他老婆正好打电话过来，听到他在电话里喘气，就怀疑他在与其他女人上床，不听解释，叫他原地不准动，立即从廊坊打车来京，看到我们在打球才罢休，东北女人基本差不多，上吊抄家伙点煤气的比比皆是，想想头皮都发麻。卖产品给该版块的女人，和江浙沪女人相反，一定要特别突出实惠性，少讲故事甚至不讲故事，以免她们觉得你很虚而产生反感。
第三个版块是福建、广东、海南版块的女人，该地区的女人最贤惠，如果一个男人在外面有女人，只要工资到家，该地区女人基本上睁一只眼闭一只眼，并且该地区女人最能吃苦耐劳，把男人当一宝，多年前我服务一个福建客户，企业经营的活全是女人干，到了家的家务活也是女人干，男人号称是董事长，只是陪我吃吃饭，后来关系好了，请我到他家吃饭，女人在公司辛辛苦苦开了一天会，男人什么也不做，还是女人到家给我们做饭，桌子上摆满菜后，我叫她来吃饭，她还没资格上大桌子，在旁边摆个小桌子吃饭，吃完饭我们喝茶，女人立马收拾桌子，任劳任怨、且忙得心甘情愿满心欢喜，真的是上得了殿堂（注意不是厅堂）、入得了厨房，男人在该地区的地位，由此可见一斑，全世界最幸福的男人，莫过于娶这个地区的女人了。由于该地区女人特别贤惠，买产品首先想到的是对男人好不好而不是考虑自己，如果你卖番茄，不要跟她们讲你的番茄有多新鲜，只要讲对她们男人的前列腺好，她们就会发现新大陆似的买回去，“喂美女，这个番茄对男人前列腺好”“好，埋单”“喂美女，这个猪腰子对男人肾好”“好，埋单”“喂美女，这个胶原蛋白喝了对女人皮肤好”“先森，能对男人皮肤好吗？”哎，没救了，男人第一是潮汕女人信条，记住这点就能搞掂她们。
第四个版块是大武汉版块，泛指武汉到宜昌并东延一小部分江西地区的女人，大武汉地区的女人最能干，如果你是一个老板，建议你首选大武汉区域的女员工，我公司刚成立时，为一个客户培训各地的促销员，每个地区都有一批笨笨不开窍的，唯独到了武汉，姑娘们个个能说会道，干劲十足，眼睛里闪着精明与向上的光芒，令我赞叹不已，我打电话跟客户说：武汉区的促销员不需要培训了。但是大武汉地区女人的缺点是太阴险与太毒辣，千万不能惹她们，我有一哥们儿，家有妻室，在武汉做生意时与一个武汉姑娘好上了，后来他回到家就不想与这个武汉姑娘再往来了，哪知这个武汉姑娘千里奔袭到江苏，带了一批黑社会，将其腿打断，到今天还坐在轮椅上。著名国脸赵忠祥，情人是大武汉区的，与老赵翻脸后，把老赵的床上情话录了音放在网上，一世英名，毁于一旦，另一个大武汉区的演员，在求角色未果后，把著名导演与之上床的录像放在网上，该导演从此再也没拍过片子。以前我公司有一个副总找了个武汉女人，他身上永远只有一百块，导致有时着急出差后没钱住宿，需要临时往卡里打钱，他孩子满月时，我在席上问他老婆，为什么只给一百？她说：一个男人身上只有一百块，才不会干坏事，只能打车回家。听得我毛骨悚然，又录音、又录像、又卡钱、又打腿的，弟兄们，从此看见武汉女人我建议你们绕道走，或者好好对待大武汉区的女人，千万不要做出什么对不起她们的事，阿门。武汉市场最难做，这里的女人既要情调又要实惠，兼具了江浙沪版块与山海关版块女人的双重特点，武汉女人太精明不好侍候，在武汉卖产品，你就老老实实价廉物美别耍花样，实在心中不服要耍花样，就故意露出破绽让她看出，她们看出后不会告知你，只会暗自窃喜，比如，100克食品10元钱，200克一般定价会实惠些是18元，最多也就20元，如果你反过来将200克的产品定价22元，100克还是10元，产品就非常好卖了。
第五个版块是湖南与江西部分地区的女人，该地区的女人最水灵、最多情、最热辣，我一好哥们刘方宇，本是浪子一个，在北京活得好好的，被一南昌女人迷住，按道理应将老婆接到北京来，但老婆不愿来，这么一个浪子居然金盆洗手，乐颠颠的去了南昌，从此闲云野鹤，居家过日子起来，可见该地区女人的魅力。
我刚出道时在一家湖南企业做营销总监，公司给我安排了一个宿舎，老有女人来给我送饭送菜，经常还有半夜来敲门送饭的，我那时由于是初出江湖，冰清玉洁，思想单纯，傻乎乎的以为公司安排的，老板爱惜我这个人才，怕我吃不饱叫人来送饭，后来才知道不是，现在想起来，肠子都悔青了。曾经有一顿顿饭菜摆在我面前，我没有珍惜。。。。。算了不说了，说出来全是泪，该版块地区的女人直接率性、热辣多情、有情有义，与湖北女人相反，工作能力嘛，与湖北女人相比差远了。在湖南地区搞促销，如果在产品促销活动上略带一点调情成分，比如说按接吻时间打折什么的，效果就会很热烈，她们会大大方方的吻背过气来让你打折。
第六大版块是重庆巴山区域，该地区的女人最真实，最大方，最痛快。可能与该地区码头文化有关，一次我与三清方前市场总监李大义在馆子里吃饭，桌子不够与一重庆女孩拼桌，那姑娘穿一短裤，露个长腿，一只脚跷凳子上，一只脚垂地上，叭叽叭叽吃得好香，再上菜后由于桌子太小，我与李大义一不心把她的一个菜给吃了，深感愧疚，如果是江浙沪地区的女人，可能就会开骂了，但重庆女人不仅没开骂，并且在我们要付这个菜钱时说，不必麻烦了，一个菜嘛，我请了。感动得我们眼泪哗哗的。重庆女人简单直接，爽快利索，别跟她们废话，简单粗暴的买赠活动在重庆最管用。
作为食品销售大省，不得不说一下第七大版块的四川女人，四川与重庆虽然靠得近，但一方水土一方人，完全不一样，都说四川女人是辣妹子，其实是表面现象，都说四川女人勤劳，也是表面现象，四川女人表面辣，实则最温柔，表面勤劳，实则最懒，最想不劳而获，之所以勤劳，是没有办法，只要一有偷懒的机会，立马跟上，找女员工，千万别找四川的，要找一个温柔的老婆，闭着眼睛找四川的绝对不会错，都说女人是善良的，要说真的善良，非四川女人莫属，但四川女人驾奴男人的能力远远比不上江浙沪的，四川虽然有“筢耳朵”一说，也就是怕老婆的意思，但真正怕四川老婆的男人较少，远比不上武汉与江浙沪地区，四川女人有几个最：最温柔、最善良、最偷懒，最爱吃，虽说女人都爱吃，但四川女人最爱吃，当之无愧。在四川，千万别做复杂的促销活动，你让温柔善良但好吃懒做的四川女人思考，多累呀，思考太辛苦，不买了，试吃活动，在四川特别管用，为什么？你懂的。
第八大版块的女人是首都北京的女人（这里是指北京本地女人，非外来人口），北京的女人最强势、最自信，可能是从小生于北京的缘故，北京女人的鼻子虽然长得不朝天，但在心里鼻子朝天，多年前我给小舅子介绍过一个北京姑娘，他俩对上眼后进行了第一次约会，回家后小舅子就不想再交往了，我问为什么呀？长得挺好看的、也挺有礼貌、挺有教养、素质挺高的呀。小舅子说：好是好，但她什么都比我懂，国家大事比我懂，房地产专业（他俩都是干房地产的）也比我懂、天文地理也比我懂、各类汽车的优缺点也比我懂，台球也比我打得好，我在她面前就像白痴一样，根本插不上话。北京女人表面上并不强势，并且显得很有礼貌，但北京女人见多识广，再加上出身于皇城根下，一种发自内心的自信是其他地区女人无法比拟的，如果不是特别强势的男人，在北京女人那种充份自信的礼貌之下，会不知不觉的卑微到尘埃里、恍惚间觉得自己不是老公，只是一男宠面首。对北京女人搞促销活动，要让她有一些不明白的深奥之处，促销活动可以相比四川而言搞得复杂一些，轻微的打击一下她们高高在上的心，因为促销活动一复杂，她们一下子搞不明白就会小受挫折，但女王怎能受挫折呢？解锁略微复杂的促销活动后，北京女人的君临天下感会大增，感觉好了，产品自然会好卖。
古话说：得中原者得天下，说了这么多版块的女人，哪能不说说河南女人呢？河南女人最实在、最轻信，经常有人说河南骗子多，纯属胡说八道，我与河南人做生意多年，从来没被骗过一次，真的都是些非常诚信非常实在的人，之所以有骗子的传说，实际上是安徽北部阜阳地区的人给河南造成的负面影响，该地区口音与河南一样，但骗子较多，让人误认为是河南人。河南人实在，河南女人更实在，实在到会轻信别人，事实与传说总是这么大的反差，经常被骗的反而是河南女人，一个河南女人如果信了你，你说特朗普是孩子他舅她也会信，但大家别误会，河南女人并不傻，并不是智商问题信任你，而是性格太过于实在而信任你，一旦信任你，掏心窝子给你，所以，千万别辜负河南女人，河南女人的另一个特点是没有特点，无论是相对于江浙沪的势利精明、相对于湖北的阴险能干、相对于湖南的热辣多情、相对于重庆的大方爽快，还是相对于四川的温柔善良与好吃懒做、山东东北的脾气火爆，北京女人的强势自信，潮汕女人的男人第一，河南女人每一样都不明显，没有特点是河南女人最大的特点，像一杯水，不甜不辣不咸不酸，静静的，平淡而长久，所以，在食品营销领域，河南市场最具广谱性与代表性，河南市场做成功，其他市场虽说不能全盘借鉴，但都具有一定程度上的借鉴意义，做食品的样板市场，河南是首选。
营销的要点就是研究人性，食品的主力消费者是女人，所以，研究女人是每个食品营销人的首要工作，营销人员不能道听途说判断消费者，一定要亲历亲为认真研究，不能被表象迷惑。如江浙沪女人表面温柔实则狠辣，山东女人表面狠辣实则温柔心软，四川女人表面勤劳实则最懒，如果你不是真正了解市场，就会做出错误判断。再次声明一下：第一、本文对各地女人性格特征分析是基于样本量的大多数，并不代表当地女人的全部，有人的地方就有左中右，不可能千篇一律，得罪的地方请包涵，第二，少数民族地区的女人虽然我也非常了解，但不分析了，避免政治风险，见谅。至于其他纬度的女人分析，请听下回分解。最后再罗嗦一下，本文纯属营销层面的学术研究，得罪之处，特别是武汉的小姑奶奶们，小的在这里向你们赔罪了，千万别千里奔袭砍我，矮马，想想都一身冷汗。
转自：食品营销内幕作者：王海鹰
