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对于网络营销行业的理解，把这些知识瘦瘦身，把我认为的最重要的、基础的知识点提炼出来，使得新人朋友们能够了解要在网络营销行业有一席之地，需要掌握多少最基础的知识。我对这些知识点作了整理后，总结下以下3点：

一、网站

1、网络赚钱中学会做网站是必须的吗？不会做网站能否赚钱？

2、如果要学做一个网站难吗？需要进行哪些步骤？

3、做一个网站需要多大的投资？

4、做了网站肯定就容易赚钱了吗？

二、盈利

1、网站是靠什么赚钱的？

2、帮广告主、产品主推广获得佣金，需要签合同吗？

三、流量

1、流量只有靠宣传才会有吗？

2、流量的宣传有没有什么技巧？

3、怎么获得流量？

4、流量跟收入之间有什么关系？

这本电子书中，我会用三大段落，来跟所有的朋友们分享我对这三点的认识。解决大家入行来最需要解决的问题。请带着以上的疑问，认真学习这篇文章的内容。

第一、网站

网络赚钱一定需要网站吗？

答：开店需要店铺、开公司需要写字楼。而网站的作用也就相当于你的店铺——这是赚钱的媒介。当然，这个网站可能是淘宝店，也可能是新浪博客。但大多数情况下，我们需要一个完全属于自己的网站。这样你才会有主控权。我也有一些朋友通过免费博客在赚钱，但是他们发出了这样的抱怨：经常遇到这样的情况，新浪对于他们的博客进行了封杀，前功尽弃。

一个完全属于自己的网站，需要包括：

1、域名

2、空间

3、程序

请把以上三个词语背掉。因为这是一个网站的根本。学会做一个网站，并不是那么地难！只要你按以下步骤来做，你可以最低成本建成一个网站。

下面我就分来对这3个方面做一个介绍：

1、域名

每一个网站都要配一个域名，某某某com，这就是一个域名。域名相当于网站的门牌号码。

域名后缀：com/cn/net/org，每个域名都会有这样的后缀。我们建议购买后缀为com的域名，因为符合用户使用习惯。国内价格一般为30-50元。

域名购买：域名需要到域名注册商处购买，价格一般为30-50元/年（首年，一般次年续费较贵），在百度搜索“域名”可以找到很多域名注册商，在淘宝上也可以找到，这里我推荐给大家两个域名注册商，比较便宜，速度也很快！

(1)、用缩短了的淘宝联盟地址+pid码

(2)、用缩短了的淘宝联盟地址+pid码

2、空间（虚拟主机）

空间，也通常称为“虚拟主机”，是放网站的地方。

（1）在国内购买

优点：速度快，中文管理界面较方便

缺点：价格偏高，需要域名备案

域名备案：由于我党对于网络管理的严格，所以对于放置在国内空间上的网站域名都需要备案，不经备案的域名不可以在国内空间上使用。一般需要公司备案成功率高，而且要上传很多资料，备案周期也比较长，非常麻烦。

这里我推荐两个虚拟主机注册商给大家，很便宜，质量也不错，我也是这里买的！

(1)、用缩短了的淘宝联盟地址+pid码

(2)、用缩短了的淘宝联盟地址+pid码

（2）购买国外空间

如果你觉得国内空间的备案的问题特别麻烦，那么你可以购买国外的空间。网络让你在家里也可以购买到国外空间。

优点：价格便宜。国外主机经常是可以放无数个网站，然后只卖几百元钱；免域名备案，备案是个麻烦的事，如果放在国外主机上的话，那么就不要备案了。

缺点：操作麻烦（英文界面），速度偏慢。

购买空间时的注意事项：不贪便宜。因为虚拟主机的成本几乎是公开的，同一地方的空间如果价格相差过大，基本证明是劣质货。

3、程序

有了域名，有了空间，那还需要网站程序。有了网站程序，网站才能是我们平常所看到的那样子。域名空间刚刚我已经向大家作了傻瓜式的了解，大约100元就可以购买到不错的域名和空间。而网站的程序，则是全免费的。

在我们了解网站程序前，我们首先需要HTML代码，网站是由一个个代码组成的。而了解HTML代码，你就必须利用一个工具来掌握，DREAMWAVER，你可以到网络上下载到DREAMWAVER的使用教程。

这是我见过的最经典的一套DREAMWAVER教程。不过因为讲得挺专业的，所以内容偏多，其实只要掌握个基础就可以了。

其次你要学会使用FTP软件，这是将程序上传到网络空间上的工具。

提到网站程序，最主要的程序分类是PHP、ASP主流程序类型。

问：为什么要知道程序类型PHP、ASP？

答：因为购买空间的时候，有的空间只支持PHP程序，有的空间只支持ASP程序，有的两者都支持或者不支持，所以这个要了解清楚。要不然你可能会遇到本来打算用PHP程序做某个网站，结果发现买的空间只支持ASP，这就用不了PHP程序了。

（1）ASP的程序

ZBLOG：这个国内最有名的博客程序，可以做出一个独立博客。从我个人而言，我建议新人建站，从ASP的ZBLOG程序入手，比较容易上手，做出来的博客网站也比较美观。

（2）PHP的程序

DEDE：国内最强的资讯站程序

WordPress：国外最强的博客程序

Shopex：网店专用程序。

6KBBS：轻量级的论坛程序。(好用)

以上四种PHP程序基本上解决了目前网站最主流的应用。你选择一种你想做的网站类型，再依你要做的网站类型去研究这些程序。

第一节常见问题：

1、域名、空间、程序，如何成为一个网站？

答：程序是一系列数据组成，相当于房子里的家具。空间则是一个空房子。首先，我们先要把这些家具搬进房子中，但是别人还是访问不到这个房子。这时需要给他按上一个门牌号码：域名。每个空间都会有一个IP，只要域名绑定到那个IP上，那么打开域名就会显示出那个空间里显示的内容。域名绑定IP在域名后台管理处可以操作。

2、学习做网站难不难？

答：如果说用以上我说的程序直接做一个简单的站，难度并不大，只要按照我们上面教的买好域名与空间，学会简单的dreamwaver和ftp使用方法，然后下载免费的程序上传到空间上，那么就建出一个简单的网站了。熟练的人建出一个这样的网站也就10分钟的时间。

当然，如果你要做出漂亮的网站的话，参与培训是必要的。因为wordpress是最好的网站程序，国内外知名公司都使用它，经过学习之后你就可以学会仿制各种网站了，当然，这需要你对于技术有一定的热情。像我本人都没有彻底去学习它，而是请的这个行业中比较出色的老师来耐心辅导。

3、有了网站就可以赚钱了吗？

答：通过域名+空间+程序的组合，你就可以搭建出一个不错的网站了，但是这只是网站赚钱的开始，这个世界上有很多会做网站的站长，但是他们中的绝大多数并不太会赚钱。因为他们没有积累下面的知识：

网站赚钱的秘密？

第二、盈利

我曾经听一个完全不了解网络赚钱这个行业的朋友，在一次站长大会们问：你们做网站为了什么？难道只是兴趣？难道只是好玩？

有一次，我乘公司的电梯，几个人在聊天，一个人说了这么一句话：“听说某某某现在在做网站赚钱。”另一个人立马接了一句：“做网站赚钱的是最穷的行业！”

你可知道，这个世界上还有很多很多人，他们并不知道：做网站原来是可以赚钱的，当然，是可以赚大钱的！一年前的我，也对此毫无所知……下面我就为你讲解网络赚钱的世界是什么样子的：

1、网上怎么赚钱？网站赚钱的模式是什么样的？

其实很多人对于网上怎么赚钱被误解化了。网上赚钱其实本质很简单，就是：通过网络平台进行宣传，获得人气，然后通过放置广告或销售产品获得收益。所有的网上赚钱方法都符合这样的定义。

2、广告联盟

放置广告，需要和投广告的商家去谈判吗？

回答：网络赚钱产业链上有一环叫做“广告联盟”，它们会和一些广告主谈好广告形式。然后它们再去整合站长资源，相当于站长分包广告联盟接下来的广告任务。它们的作用，相当于网络广告的中介，网络广告的批发商。网站要接广告业务，就不需要直接跟广告主去谈，而只要按广告联盟的要求放置广告，广告联盟会按照一定的标准给予你一定的收益。

至于这种标准，主要分成CPC、CPA、CPS模式。待会我会来介绍这三种网上赚钱主流的网站赚钱模式。

3、广告联盟形式1——CPC，按广告点击支付广告费

CPC广告联盟的主要代表是google adsense广告，即申请google adsense后，你将获得一串广告代码，把这段广告代码放到网站上就可以显示：

右下角有一个Google提供的广告。只要访客来到网页，点击了其中的广告——如“月收入1万元，200元开店”，那么你的账号里将会收到google联盟给你的广告费。

那么做google adsense广告联盟能赚多少钱呢？说下我的经验吧。一般情况下，中文google adsense点击广告的价格是比较低的，为1毛-1元之间。绝大多数网站的广告，只有1-2毛钱一次点击（访客点击一次，你可以得到这么多钱）。做google adsense，1万人来到你的网站，差不多可以赚50-100元。因为绝大多数人是做不到10000人来到你的网站的，所以，我曾经提出了这样的观点：网络赚钱再穷不做adsense。所以CPC广告是我不是非常鼓励的赚钱方法，除非你能每天搞定数万人来到你的网站。

4、广告联盟形式2——CPA，按注册或下载数量支付广告费

CPA广告联盟，是CPC的一个升级。一般是你宣传到别人来到你的网站上注册或是下载，广告联盟会支付你一部分的佣金。

这里说一些CPA广告形式曾经的案例：

GOOGLE联盟曾经在推广火狐浏览器，你每推广一个用户安装火狐浏览器，那么GOOGLE联盟将支付你0.1美金。

淘宝网在初期推广的时候，也通过广告联盟发布CPA任务，网站推广到一个淘宝用户，网站将获得8元的佣金。

5、广告联盟形式3——CPS，按销售所得佣金支付收益

CPS广告联盟，是以销售产品为导向的网站赚钱模式。广告联盟的诞生对接了网站和产品所有者的需求——只要网站帮助广告联盟推广成功了一款产品，广告联盟按照佣金比例支付给网站。

下面我们举几个靠CPS广告联盟而成功的产品。

（1）淘宝联盟

淘宝联盟是淘宝网的附产品。你可以加入淘宝联盟，然后销售淘宝网上目前正在销售的产品，获得推广佣金。比如一款减肥药，淘宝零售价达到388元，给淘宝联盟推广网站的佣金为100元，这样你不要管客服，不要管产品，也不要管售后，就可以销售这款产品了，非常地方便。你看看这款减肥产品，有多少淘宝客在帮他推广，销售出了很多减肥产品，收入也是非常好。

（2）京东联盟

总体来说，CPS销售模式，是一种网络赚钱最轻松的模式，不要管物流、不要管收款、不要管售后，非常方便。你只要在你的网站上放一段代码，就可以显示出你销售的产品，我本人就操作了很多个CPS销售网站，每月的收入也是非常丰厚的。

6、自主销售

除了跟广告联盟合作，获得放置广告从此盈利的机会，你还可以通过网站自身平台来经营销售你自己的产品。

广告联盟就相当于你代售别人的产品，而自主销售就相当于你销售的是自己的产品。

比如，我自己有一家广告公司网站，我就在网络上推广我的目标客户来到我的网站上。世界上有很多业务都可以通过网络来推广。网络只是宣传你的产品的平台，而实际的业务操作都是线下来操作的。再比如说我们网站会员的西安LED项目，都是做的线下业务，就是宣传访客来到你的网站上，从而销售其LED显示屏方面的产品。

第二章常见问题：

1、你推荐什么样的网站赚钱模式？

答：CPS赚钱模式会比较轻松一点，因为客服、产品全部是产品供应商提供，你可以零成本销售，只要做好宣传就行了。只要正确的宣传，就会有收入；其次，我推荐实业（线下业务）的赚钱模式，实业赚钱模式非常厉害，在网络上推广成功一单实业业务，可能就会有过万甚至过十万的利润。在我们的SEO赚钱思维课程中，对于CPS网站赚钱模式和实业的网络赚钱模式有详细的介绍。

2、任何产品都可以通过网络销售吗？

答：非也。不是每个产品都非常适合通过网络进行销售的。但对于很多行业，现在网络销售已经成为了一个推广的主流方法，比如婚纱摄影行业，比如部分制造业行业，再比如美容产品行业。新人网络赚钱的困惑就在于：他们无法去辨别什么样的产品最适合网络推广，而什么样的产品不是非常适合网络推广，在此浪费了很多时间与精力。我们团队代理的问学堂产品，就是一款非常适合网络推广的产品。在接下来的几个月内，我会用我们的经验继续选择一系列非常适合网络推广的产品，帮助新人做好选择。

3、做好网站+选择好网站赚钱方法，就一定能赚钱了吗？

网站想要赚钱，首先你要知道你是想与广告联盟合作，还是采用自主销售来获利？当然，即使你的网站挂上了广告联盟的广告，或是放上了你要销售的产品，你还没有开始挣钱，因为你必须掌握下一种网络赚钱必备的技能：流量。

第三章、流量

我对流量通俗的解释：把人群引到你的网站上来。

前面我们讲解了，通过“域名+空间+程序”建立好网站，再通过广告联盟，或自主销售，知道你将从什么地方获利。但如果没有流量，以上都为零。

如果没有人到你的网站上，你的CPC广告就不会有人点击，CPA广告就不会有人注册，CPS广告就不会有人来购买，广告联盟就不会给你支付；

如果没有人到你的网站上，你的自主销售的产品，就没有人知道，更不会有人来购买！

这就像是你选择好了一个铺位（域名+空间），装修好（网站程序），上好货（广告联盟、自主产品销售），但是没有人来！那肯定你是产生不了任何利润或销售的。我是做广告公司的，比如我们公司拿下了一块最大最壮观的广告牌，但是这个广告牌放的是无人的地方！那么是不会有广告主来投广告的。

再说一遍：流量便是把人群引到你的网站上，使得你的广告或产品可以卖出去！

那么到底怎么才能使得网站具有流量呢？

答案：宣传！

很多人把网络流量宣传简单地认为：发广告或投广告，这就是获得流量的方法。简单来讲，虽然的确是这样，但是网络流量通过这么多年的完善与发展，已经形成了它的独特的体系，我们可以用更巧妙的方法去做到宣传。

我通过研究网络流量宣传方法，总结出了三步：

1、选择一个大的流量平台；

2、研究平台上的用户集体行为；

3、通过制造诱饵引进流量。

举例几种经典的流量方法，也许这些是你未曾听说过的：

案例一：如何通过新浪博客获得流量？

1、选择一个大的流量平台：新浪博客

2、研究平台上的用户集体行为：很多人都喜欢看完名人博客就看下面的评论

3、通过制造诱饵引进流量：评论写得诱惑一点，写评论的头像是美女，那么很多人看到美女留言，就想看看美女的博客到底写的是什么？而实质上美女的博客一进去，就看到了广告。

案例二：如何通过QQ平台获得流量？

1、选择一个大的流量平台：QQ

2、研究平台上的用户集体行为：很多男人都喜欢通过陌生人搜索去找到“南京 16-22岁 女 带视频”这样的女性QQ，我问过几乎所有的同龄男人，几乎人人都做过这样事……

3、通过制造诱饵引进流量：那么就可以制造一系列的这个年龄段的美女QQ，设为在线，那么就会被男人们搜索到，而她们的QQ签名中常写着，“学网络赚钱，就到：”诸如此类的广告。

案例三：如何通过百度知道获得流量？

1、选择一个大的流量平台：百度知道

2、研究平台上的用户集体行为：很多人喜欢在百度知道中去搜索一些自己生活中遇到的问题。比如说：孩子学习不好怎么办？

3、通过制造诱饵引进流量：你自己设一个提问：“孩子英语学习不好怎么办？”然后再用一个账号来回答：“我的孩子原来英语成绩也挺差的，想了很多办法也没有用。主要是没有好的学习环境。后来他们老师推荐了一款“口语宝”的产品，我也试了下，不知道是不是这个产品的效果，反正孩子挺喜欢的，有点玩游戏一样的学习英语。唯一不太好的是价格有点偏贵，有条件还是建议试试吧。

通过以上的思路，你就能够了解，网站流量并不只是通过投广告来实现的，而可以通过你对网络平台的了解，研究出一定的技巧，这样就可以发挥作用。

关于流量的话题可以说是网络赚钱的最重要的话题，由于篇幅有限，这里不作展开讲解，希望你认真阅读这本文章，领会关于流量的两个最重要的概念：

1、大众流量；

2、定向流量。

并以此证明了网络赚钱的趋势已经从流量为王的时代变成了网络营销的时代。

第三、常见问题：

1、有了网站+赚钱方法+流量就一定能赚钱？

答：这个问题的答案，结合了实战案例有详细的解释。

2、新人容易学习流量方法吗？

答：传统流量方法知难行易，比如我刚刚说的：新浪、QQ、微博、百度知道、开心网等等流量方法，执行起来非常容易。曾经这些流量方法创造了很多神话，比如有人几乎没有什么文化，高手一指点，立马实现了日赚1000的成绩（曾经的挂QQ项目即是如此），但是一旦没有高手指点，你将很难学到这些流量方法。好的流量方法需要灵感，需要经验，很多情况下是可遇而不可求。相对而言，SEO作为最好的流量方法，属于那种知易行易的流量方法，学起来不困难，执行起来也不难。所以SEO流量方法是最推荐大家学习的流量方法。想了解什么是SEO流量方法，可以通过我的其它电子书了解。

后记：

学完这篇文章，你还要学习什么来提升网络赚钱的能力？

是不是学了这篇文章后，还对于网络赚钱没底？很正常！

作者互联网从业者，专注全网整合营销，草根网络创业，暴利项目产品，更多网络营销技巧，你可以加我好友，公号是手指舞者。

网络赚钱，如果仅靠一本书就能通天的话，那么我也不会花1年多研究了！至今我仍然每天都能诞生出很多网络赚钱的新点子！

总结这篇文章，我只告诉了你：

1、网络赚钱需要一个网站；

2、网络赚钱需要找到一个产品或广告来实现怎么变现；

3、网络赚钱需要一个好的流量方法获得人群，来销售你的产品或广告。

你要继续学习的问题：

1、怎么用搭建一个营销型的网站？

在麦当劳购买、及路边小摊购买，虽然都是叫“店铺”，但给顾客的感觉是完全不一样的。所以你得去学习什么是一个有营销力的网站！

2、什么样的产品或广告值得你去推广？

卖牙签和卖汽车的利润是不一样的。所以你得掌握什么样的产品值得你去推广！

3、什么样的流量方法能够获得最高质量、最多数量的人群？

如果你卖别墅，是向有钱人卖呢，还是向穷人卖？当然是有钱人。你是希望向1个有钱人卖一套别墅，还是希望向100个有钱人卖别墅？当然是100个。前者所说的就是质量，后者所说的就是数量。所以你得掌握什么样的流量方法最适合你的产品！

好了，告诉了你学习的方向，现在继续努力吧。

民以食为天，食以味为先

现在人的吃，不单单只是填饱肚子

而更多是一种身份的认同，对生活品质的追求

你可能没有吃过网红美食

但是你一定被它们刷过屏

打着“吃货”的旗号，相信没少种草网红餐厅

作为吃货，如果你没有去吃过这些网红食品

是不是感觉自己吃货节“扛把子”地位顿时黯然失色

1. 其实并不是“脏”的脏脏包

脏脏包的原型在日本，且已是一个老面包品类，叫巧克力可颂。吃完以后嘴巴和手上会沾上巧克力而变 “脏 ”因而得名“脏脏包”，而且网红势头十足！浓浓的巧克力粉包裹着可颂牛角，再淋上一层巧克力酱，里面湿润有嚼劲，一口下去满满巧克力的浓郁香味，外酥里嫩！在小编看来，脏脏包的大火除了产品本身的美味外，还得感谢咱们哪些喜提“和谐号”的微商朋友们，以及云集小伙伴们天天的刷屏；

2. 排队到绝望的“喜茶”

喜茶HEYTEA”是创立于2012年的品牌，它的走红是近两年的事。2015年的时候由于原来的商标“皇茶”无法注册，才改名“喜茶”。

喜茶到底好不好喝，小编不知道。但是喜茶的排队却是让小编很绝望的。从深圳海岸城的第一家店开始，就被山寨多达两千多家。喜茶的开店成为了一种新式茶饮的生活方式，很多人未来能喝到一杯喜茶，甚至排队上一个多小时。但是据闻，今年开始喜茶即将开始外卖服务，不知道能不能缓解他们的排队现象呢？

3. 用互联网思维卖肉夹馍的“西少爷”

在无数企业吵着互联网思维改变一切而今拍死在沙滩上的过程中，小编最佩服的要属西少爷了。近日，西少爷在北京召开国际品牌发布会，宣布启用西少爷全球新品牌Bingz，并将在2019年进军美国、英国等海外市场。作为一家以互联网思维主销肉夹馍的新兴品牌，西少爷在国内取得了一定的成功，似乎现在要开始进军国际化市场了。

当然，今天小编要写的不是网红食品“科普贴”

其实就是想告诉你

每一个让你刷屏的网红食品

背后都有一位策划大师！！！

那么，这些大师到底是如何让这些网红食品“令”你“疯狂”的呢？

今天小编就带大家来看一看

1. 精心打磨产品，口感才是王道

对于食物而言味道是一切的基础。就像乔布斯做手机一样，只有将产品的做到极致才能获得市场的认可。比如：曾经估值4000万，轰动一时的黄太吉煎饼。据说吃过的人没有一个认为是好吃的，比街边的煎饼果子味道都差远了。所以，好的产品口感，才是成为网红产品的第一步；

口碑效应是有局限性的，达到了极点，花多少营销费可能都没用。该考验产品的时候，消费者不会心慈手软，难吃就是难吃。一个没有回头客的产品，到底有多久的生命力呢？

2. 颜值经济时代，食物也是要看颜值的

在颜值经济时代，似乎一切美好的东西都有了天生的优势。外表是首先吸引别人眼球的第一关，食物不会说话，颜值上去了，才有机会让人尝尝味道。附上，喜欢摄影的90后，00后一代，只有颜值过硬的食物才能获得他们的认可。

而现在大家似乎也都意识到了颜值的重要性，比较红的网红食品几乎没看到什么颜值不过关的。喜茶开了一家又一家主题店，店面的设计本身就是一道风景，即使不是为了来喝杯喜茶，喜茶的店也早已成为了自拍圣地。更不用说，每一季它的杯套和外带的纸袋，都会跟随每季新品主题的不同而重新设计。颜值高，引发消费者的自发二次传播与扩散，想想为你省下了多少营销费用呢？

3. 走心的文案，更能获得品牌的好感

所有成为网红的食品，似乎背后都一位文案高手背书，看看江小白背后的那一句句拨动你心弦的文案，是不是让你在多少个夜晚热泪盈眶？所以即使高于普通的白酒价格，你还是愿意选择懂你的品牌，也许只是为了酒瓶后面几句暖心的文案。

而作为网红美食的扛把子，排队风气的始作俑者，喜茶其实一直走的是温情脉脉、婉约古典的路线。入驻上海以后，喜茶发布了一系列民国风插画，其中一则是《良友》杂志封面，文案是：“沪上有喜，天然茗茶”。

4. 重视营销的力量

营销的方式太多，提到的这些网红食品，有的是靠口碑营销；有的是靠新媒体营销；有的看似完全不做营销；有的恰恰是靠营销取胜，比如：黄太吉煎饼。

但是所有的前提都是需要有过硬的产品质量，不然你即使安排人拍再长的队也是毫无意义的。产品是品牌最有力的支撑，而借助营销的手段可以无限放大品牌的影响力。在这个产品过剩的时代，营销的力量是不可小觑的，所以酒香也怕巷子深。

好的产品，也需要好的策划大师助你成为一款网红产品哦！

我们来回答第2个问题，网络营销从哪里入手。

虽然我们也是做网络营销的，还是很怕和传统印象里的“做营销的”扯上关系。传统营销的角色，往往都是拼命打电话，恨不得每天骚扰，或者各种高大上同时很笼统的营销图表和各种占有量、份额介绍，还有各种拿不出数据的不知真假的客户。

不同于纯网络营销外包公司，我们团队是从一个设计平台剥离出来的技术团队，我们本身也是网络营销的尝试者、投入者和受益者。我们把摸索出来的营销方案分享支持给外部友司，在一定意义上也是为了反哺自家的设计平台。

在网络营销的入手上，要从搜索营销和微信公众号入手。前者搜索营销负责关键词曝光，从线上接单，后者微信公众号负责品牌传播，在朋友圈里分享曝光。

这两样，属于最核心也最容易起步的网络营销策略部分。

大多数初创公司中小企业，不管是设计行业的也好，教育培训的也好，智能互联网相关的也好，想活下去就要发展壮大。除了在线下的圈子里接单，还一定要把握好线上的市场，这时候，搜索引擎关键词广告和关键词的seo，就是非常关键的部分了。

有需求的，才会搜索，这是个起码的道理。在上一小节的这些数据我看不懂里，我们举了百度关键词“软装设计”的例子，我们同样还是用数据来说一下这个词的重要性：

以上是“软装设计”关键词自2011年1月以来七年多的搜索数据曲线。可以看出“软装设计”这个搜索词一直都有精确而客观的搜索量，尤其是曲线的后半段2015年以来“软装设计”的搜索量还比较可观的增加了不少。（低谷的几个地方都是每年的2月份左右过年的时候，大家忙着过年了）

如果很多精确的词的搜索量都能涌进一家资质与案例俱佳的设计公司，结果会怎么样？是不是会产生很多的网单咨询了？这也是星杰、尚层、春亭、欧派、索菲亚等等公司常年坚持搜索引擎营销的原因啊。精准，而且相对小成本。

用搜索引擎关键词营销，一个关键词就不够，因为潜在客户会反复的换着关键词搜索，所以有搜索营销战略的公司往往也会组织大量关键词的关键词矩阵。——潜在客户搜了几个词，都能看到公司的官网，这个才能保证他产生印象，并点击进入官网浏览了解。

上面的软装例子，故此我们也做了很多的关键词，不管是笼统的“软装设计”、“上海软装公司”等，还有更细化的“大宅软装设计”和“别墅软装设计”等等，简单拢一拢，也有接近40个关键词在百度首页，还有一些在百度第2页。百度之外，这些关键词矩阵也通常会出现在360搜索和搜狗/搜搜的首页或前列。

精准曝光，是网络营销的难点，所以我们推荐搜索引擎sem广告和seo快照排名，而不推荐百度或今日头条的信息流广告。——除非公司有着充足的线上营销预算。

营销的另一个支点——微信公众号的部分，我们不展开，属于品牌传播的部分。做的小可以发发公司的案例、资讯，方便的传达给已经产生联系的潜在客户，做的大可以投朋友圈广告或公众号大V转发，这个我们不展开，我们斗狮营销策划更多的基于小成本。

你可曾统计过，你所在的行业中有多少个品牌？而在芸芸众多的这些品牌中，你的品牌又凭什么能让别人记住你？相信没有多少个人能够回答得出来。说到品牌，很多企业做得真的很差，有品牌意识的企业寥寥无几，很多人对品牌的理解就是一个logo罢了。而这里说的品牌意识即是企业通过网络推广的方式来增加企业的品牌资产，企业建立品牌线上是一部分，线下是一部分，霸屏宝是专业做网络品牌推广的，根据多年的网络品牌策划经验，有一点心得体会今天想跟大家分享一下。

品牌策划是一个系统的工程，需要全面的去规划，同时需要保持耐心，持之以恒，才可培育出良好的品牌。那品牌策划要从哪些方面着手？

一、确定目标：策划对象？策划目标？策划的意义作用？

所谓的策划对象就是你将准备推广的客户，你需要做的是了解它，读懂它，然后知道它能给消费者带来什么等等；而策划的目标当然是让该品牌完成百度霸屏了，打开知名度、建立品牌形象等等；而策划的意义作用在于指导推广人员，让他们有目的性的去执行。

二、分析思路：从目标客户、竞争对手、自身优劣势洞察来综合分析，确定策划的整体思路。

所谓知己知彼百战百胜，在“敌人”身上你可以学习到很多东西，在品牌推广中，学会“借鉴”很重要。

三、执行分解：将思路具体落地，需要分解为几个模块、几个步骤和环节，然后需要的人力、财力、物力的资源配合，最后将所有操作编制成一份甘特图，从时间、空间、任务、目标等落实到人。

像霸屏宝这样一个专业的推广团队，我们有不同的高手负责不同的模块，然后效果组合就是一份完美的答卷，各司其职又团结一致。

具备了以上三点，这样一份网络品牌策划方案就算是完成了。需要注意的是，在具体的网络品牌策划方案执行过程中，不管前期考虑多周详，也一定有需要调整的细节，所谓计划赶不上变化。所以，前期策划、组织领导和执行监督控制，是一样都不能缺失，才能将网络营销工作越做越好。霸屏宝，运筹帷幄，决胜网络。

网络营销策划是指企业根据自身特点进行的一些网络营销组合，与基本的营销手段有一些差异。一般来说，良好的网络营销策划会给企业或网站带来巨大的回报。

目前，网络营销策划以其成本低、速度快的优势，成为了自媒体时代商业推广的主流方式之一。不过，许多企业对于网络营销策划的认知依然是一头雾水，具体切入到实际操作更是无从下手。所以下面聚卓就教大家几点有关网络营销策划的技巧，希望对各位能有所帮助。

网络营销策划技巧一：网络品牌建设

网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。为什么这么讲呢？首先，建立网络品牌可以提高自身商品的溢价；其次，它能够让客户迅速找到你的商品；第三，品牌是避免企业陷入价格恶性竞价的必然选择。由此我们不难看出网络的未来发展走向，必定将向品牌化延伸。

网络营销策划技巧二：网站建设

据调查数据显示，目前全球使用互联网的用户数已超30多亿。在如此庞大的用户基数中，企业可通过网站与用户接触、了解，乃至合作。不仅如此，企业还可通过互联网更好的展示自身形象，从而达到一个宣传效果。由此可见，网站为企业带来了更多发展的机遇，也打破了诸多传统的限制。

所以，聚卓建议中小型企业可选择比较有优势的地址来建立自己的网站，建立后需长期进行维护，长期发布软文，做好这一点即可增加企业网站的搜索率，从而带来更多的转化率，从一定程度上看，它的效果比投放广告要更有优势和效果。

以上，就是有关企业做网络营销策划的几个技巧。我们都需明确一点：在互联网时代，就应该有互联网时代应有的样子。不然你错过的不仅仅一个机会，而是一个时代。

聚卓营销：做企业可信赖的网络营销军师

品牌策划的核心在于创意。这不仅是一种融合文学、美学、营销的整合创新思想，更是系统的方法和实际的经营手段。通过创意的植入，能很快为品牌所消化并转化为更为直接的经济效益，因此企业也容易获得重塑、提升、再造的功效。

品牌需要再创意。品牌的第一创意是产品、渠道、名称等等，这些是看得见摸得着的，也是生存的根本;而“再创意”则是指不断更迭的新思想，这可以打造品牌独有的性格，特别在相对成熟的行业，只有品牌性格的形成，才能更精确的将喜欢其性格的目标消费群一网打尽。如同余世维说：企业经营需要“软性思维”，如：一张很普通的床，上面躺上一个美女，立刻让大众觉得柔软度、舒适度加倍。现代营销无一不跟创意有关：服装、鞋品、汽车、建筑。如同众多地产广告的推广，他们不说自己卖房，他们称“要打造一种生活方式”，言下之意是：如果你喜欢这样梦幻的生活方式，就请买我的房子。

如同九牧王，通过再创意，一举奠定了“西裤专家”的地位;如同鸿星尔克，通过再创意，打造了“平民运动科技”的属性;如同Goldrooster，通过再创意，打造出“法式运动+中产文化”，在2008CHIC上大放异彩。品牌的再创意可以说是一种巨大的生产力，这同产品制造一样同样重要，凡是没有重视再创意的，可以说就不容易形成品牌独有的魅力，也不可能产生良好的经济效益。如同闽南业界知名的某休闲皮鞋，产品也很好，终端也很棒，可就是总感觉有些缺憾，究其原因，是缺少其创意的内驱力–因为产品再好可以被模仿，只有文化才能历久弥香。

当红演员王宝强，一副民工的模样，这在帅哥美女的演艺圈是绝对不具备优势的。而导演独具慧眼，因利导势，让其成功扮演了憨厚的“傻根”、愚钝的“许三多”形象，让看惯了俊后生的观众眼前一亮：他虽然表面愚笨，但内心有让人感动的善良。而这一点，非王宝强莫属就连陆毅、佟大为也要甘拜下风。这就是个性的魅力。

从2008CHIC我们看到，鞋服品牌产品正进入一种“年轻化、个性化、多元化”时代。而这样的时代，说穿了就是一种“创意时代”。就连STAVA这样的男装品牌，也蜕变得更为简洁、更为年轻、更为休闲化和生活化。一个品牌应该有自己的创意是没错的，但更重要的是要有同类品牌无法替代、无法复制的个性。

品牌是什么个性，自己说了不行，大众说了才算。当然对于大众品牌，可以喊出来，用以引导消费观念。尤其重要的是，喊的口号与个性是否匹配，或者喊的口号是否表达了品牌思想直接决定了品牌再创意的成败。不能因为你反复喊口号“五星级产品”你就成了真正的五星级产品，而关键在于你的产品、终端有没有五星级的样子。

品牌再创意不是提出一句口号，不是做几张平面，更不是朝令夕改的点子更迭。“三分靠策划七分靠执行”绝对不是策划人推脱责任的说词，这道出了策划的实质–创意再好，没有执行到位，一切白费。

品牌怎样才是执行到位了呢?其实，将创意直接从产品的生产源头开始，通过产品融入、终端体现、文化推广、产品诉求乃至导购说词等等一系列的举措，将其如同糖葫芦般串起来展示给顾客，才可有效呈现个性化的原貌，才是具体的执行。曾有一位营销专家说：大处要壮阔，小处要锋利。大处指品牌的创意，小处就指每一个执行的环节。对于服装品牌而言，产品风格、产品辅料、产品花型、POP、橱窗、海报、包装、户外广告、软文宣传等等，犹如建设品牌大厦的一砖一瓦，紧密相联，缺一不可。倘若消费者认定你的品牌做得好，一定不是单单指产品OK，一定是整体印象不错。

当然，在这里我们要探讨的，绝对不是策划方式，而是一种创新的精神。真正的好策划，真正有商业价值的策划，往往不是无中生有，而是在原有的品牌产品、文化等方面上推陈出新，提炼出一种崭新的文化包装体系，再贯彻至品牌行销的始终。策划师最重要的是基于企业产品、营销之上发现和发掘idea。只有通过不断的再创意，才能衍生和延续更有说服力、更有文化张力的优秀品牌。

房地产营销随着房产市场竞争的激烈,已日益被整个行业所重视。目前还处于观念成型阶段 ,因此,虽然此起彼伏的讲座会议不断,但整个房地产营销业仍然存在畸型发展的特征。我国房地产营销策划有10大障碍,必须引起重视。

1、个人崇拜论

应该承认,在房地产行业还未能形成市场营销策划观念时,深圳、广州、上海等沿海城市中,一部分有志者率先将营销策划引入了房地产市场。经过几年的市场验证,确实诞生了一大批富有探索精神的营销策划者。与内地相比,沿海地区的房地产营销策划有三个明显特征:一是专门性营销机构发展势头迅猛;二是策划及代理物业总量直线上升;三是市场营销策划初步得到市场承认。

然而,近年来由于各地普遍缺乏营镓理论的指导,房地产营销业蒙上了一股过于神秘的色彩,其中,一部分营销策划者又制造了一股强烈的个人迷信风。市场上出现了一些半商业化的市场营销游说者外,许多人随意地自封策划大师、营销专家。

我认为,在中国房地产营销理论与实践还不到十年的历程中,整个行业需要科学、认真、真实地去了解房地产营销策划本身的内涵时,夸大“策划大师、营销专家”的个人作用等并不利于整个行业的发展。

有人在全国性营销会上称:发展商你不懂销售,但你有钱,你给我5000万回去休息,我包你一年翻个倍!

也有人在列举了某某物业营销策划的业绩后说:其他事先放一放,你肯出多少钱给我,还怕房子销不出去!

如此论调已非出自一人之口,我们不能全盘否认个人在推进房产营销策划进程中的作用,但就我国房产营销发展的时间来看,就一些人曾经有过的业绩来看,在大层面上过于强调个人的因素来看待营销业,我们不能不在这种“专业文化现象”后面打上一个沉重的问号:这会不会是一个迷金现象?

房地产营销策划是一个综合性的、系统性的工程,了解市场、熟知市场到推广市场应该是一个递进式的逐步认知过程,夸大现实推行个人营销迷信现象的另一面正好说明:我们许多号称营销专家的高手,其实并不真正了解什么叫房地产营销策划。

因此,破除个人迷信论,请一些“营销专家们”走下讲台真正去研究市场,请越来越多的发展商在树立营销观念的基础上,不要把物业命运寄托在一个人身上,这或许是当前我国房地产营销策划界要认真深思的问题之一。

2、地段唯一论

不久前,有人以这样四句概括了房市特征:第一阶段是有房就有市场,第二阶段是有广告就有市场,第三阶段是有策划就有市场,第四阶段是有好地皮就有市场。

“地段、地段、还是地段”,如今这句话如定律一般出现在房产营销业。

我认为,要理解营销的地位和作用,首先要弃除楼市的“地段唯一论”。

房地产业从计划经济向市场经济转化,个人购买的“散户行情”成为主流,房地产产品本身具有多适应性特征,决定了其产品的非标准化性能,市场竞争的激烈,早就提醒整个行业,如今的房地产市场,我们所出售的产品价格,不是地价、建安、配套、资金利息、利润期望值等要素的简单加法,房地产营销的根本就是附加值认知过程及形成过程。

因此,即使在同一地段,照样可以让热销产品和空置产品互相存在。

因此,即使在同一地段,照样可以让高价房和低价房共存。

因此,即使在同一地段,照样有高价房比低价房更为热销。

分化这种市场的根本问题在哪里?这就是营销策划的意义和价值。

在上海虹桥地区,同样是内销住宅,有些物业市场价差拉出了30%左右,而且是价高楼热销,这一事实说明:造什么的房子?怎样满足购房者的要求?如何推广这种物业理念使之从市场兑现?这些问题是地段以外营销界要回答的问题,因此,我们完全有理由这样讲:不废除地段唯一论,就不可能有真正的营销策划存在!

3、广告决定论

广告宣传本来应该是房产营销的一个重要组成部分,但这种相互关系的倒置成为房地产营销进程中的一大障碍。

虚假广告成为楼市灾害。时下,购房者们抱怨,最不相信的就是楼盘广告。稍有一些草坪就说是“绿色住宅”,谁都可以自吹“信誉楼盘”、“品牌物业”、“优质房产”,我们太没有文化而你们文化太高,辞海里能找到的褒义词几乎都搬进了房产广告之中,无路就是桃花园,不少营销策划者把那种虚无飘渺的文字游戏,搬进了营销舞台,不仅导致了房产纠纷的上升,也破坏了房地产营销的市场形象。

“只要你愿意投钱做广告,我包你楼盘销售形势好”,广告决定市场的观念必须打破,我们只要留心一下市场便能发现,楼宇广告成为了市场一大风景线,广告量占总销售额的比例从1%一提再提,不少物业广告比例达4%-5%,难怪发展商们说:除了为银行打工,如今还要为报社、电台打工。

优秀的策划需要合适的宣传,市场营销自然离不开广告。但现代交通的世界里去强调马车的威力,再多的广告宣传也是白费口舌。以广告代理策划,用广告取代营销,这是一个市场通病。

在营销策划队伍中,也有一个误区,那就是把营销策划与广告策划相等同。时下,谁都无法统计清楚全国有多少古怪之极的楼名,有多少难以理解的广告语,正如一位中文教授所说:应该为房产广告清除语言垃圾!

不改变广告决定论,就不能正营销之风。

4、花色抢市论

不久前,某一讲座以“营销技能解析”为名。收费2000多元听课费,竞有几百名开发商总经理从全国各地赶去。所谓技能,其实是一些完全属于花色销售的雕虫小计而已。

除了不少发展商外,就连许多营销企业都在刻意翻版一些早就在市场出现的噱头方案。如“零付款方案震惊楼市”、“卖房送空调”、“仅剩最后房源,保留房闪亮登场”等等。

认真观察这些所谓的营销方案,大多以“虚、假、骗”为主线,任意夸大物业卖点,随便推出企业承诺,“只要让客户兴奋,先签了合同再说”。这种做法,绝对不能叫会么市场营销策划。

房地产营销应该是一个从前期设计、策划,到后期市场营销推广的有机系统,不是方案销售论,不是靠夸大卖点的客户导入论。正因为这种不良销售之风害了不少购房者,如今冲动型购房已不再是市场特征。一些房地产营销策划企业,以“名医”身份,“盲人”诊断,引发了不少营销后遗症,成为营销界的公害。

不久前,东方房地产学院常务副院长张永岳教授在中国住宅发展论坛上指出:花色营销在市场泛滥成灾,营销业纠风势在必行。

所谓纠风,并不是说要排除营销方案,而是要根据不动产销售的特征来运作,境外有一个“让总统帮你”的销售方案,很为经典,但不一定适合我们国家。美国一出版商有一批滞销书,一天忽然想出主意:给总统送一本书去,并三番五次去征求意见,忙于政务的总统不愿多纠缠,便回了一句“这书不错”。出版商便大做广告“现有总统喜爱的书出售”,于是滞销书一抢而空。后来,这个出版商又有书积压,便又送一本给总统,总统上过一回当,就说“这书糟透了”,出版商脑子一转又做了广告“总统讨厌的书发售”不少人出于好奇又抡购起该书。第三次,出版商将书送给总统,总统接受了前两次教训,不作任何答复,出版商又大做广告“令总统难下结论的书发售”,结果又被抢购一空。

这一例子说明,策划方案没有固定模式,营销氛围和条件不同,简单仿效不是出路。时下一些营销方案过于花色,致使一时销售火爆,但从交房难的问题中看出,花色方案后遗证已十分严重。

5、营销万能论

几年前,当许多发展商还未建立市场营销理念时,我们认为,建立市场营销观念是当务之急。

如今,当市场营销策划走向另一个极端时,我们认为:防止营销万能论在房地产业扩散,又是一个重中之重。

房地产业不能没有营销,但绝不能有营销万能的倾向。

物业第一性,营销第二性。

市场竞争的激烈,致使各地都产生了一大批的空置房,其实这本来就是房地产市场化的特征之一,没有什么奇怪的。由于发展商急于回收资金,从心理上产生了“营销至上”的观念,而一部分营销商出于拜金主义的商业需要,不断散发营销万能观念,使市场营销蒙上了神秘的色彩。这种抛弃物业本身来讨论营销的倾向将有可能使房地产营销步入歧途。

没有物业的基础,就不可能有营销的前提。营销较为重要的一点,就是从前期设计中能把握物业的市场前景,我们把收称为“物业胎教”,也称之为营销的前期介入。

当第一轮物业开发在特殊的历史时期完成了其使命,随之也出现了许多市场误区,第二轮房地产开发提示了这样一个道理:要把握市场特征来设计开发物业,引进现代营销理念去进行市场推广,市场需要什么产品?我们应生产什么?价格、地段、房型、外型、环境、物管等一系列市场要素,不能按个人的意愿去设计,要按市场需求去规划设计,如果没有这种市场基础,如果不把物业要素定位准,如有没有这种“胎教”基础,怎么可能简单地凭“营销”去实现市场推广?

抛弃物业基础去谈营销,本身就不懂什么叫房地产营销。

把房产营销视为百病百治的“名医门诊室”,其实是当前房地产营销的一大误区。几年前,当大量商品房完工后开始空置,市场迫使发展商去利用营销商的专业水平进行促销,是当时的一个市场特征。但如今,营销策划的份量发生了重要的变化,以纯市场观念把握物业前期开发设计的市场特征要远远重要于后期销售,就是说,物业第一性,营销第二性的规律不会改变。

6、低价定局论

营销业的一句流行话值得讨论,那就是“只有不可营销的价格,没有不可营销的物业”。

许多人认为,只要价格低,不怕没有市场,也有人认为,所谓市场营销,其实没有任何秘诀,只要把价格降焉,低到能够销售为至。

价格是市场最为敏感的因素,合理调整价格是市场营销所必须把握的部分,但如何理解、把握物业售价,确是一个较为复杂、关键的部分。

楼市出现的降价风应该分两种,一种是一些设计落后的老产品,失去了市场竞争力,必须要降低售价来促进销售;另一种是完全有可能进行推广的新产品,完全没有必要一味来降低售价迎合低价抢市风。

房地产业不可能是福利业,没有市场利益就不会驱动产业进步。营销业是培育房地产市场的一个分支行业,我们强调市场营销,就是要以合理的售价让物业兑现,当然要尽力地实现房产的最大利润化,这并非是说恢复行业的暴利时代。

我赞同品牌营销的观念,盛田昭夫靠索尼名扬天下,麦当劳兄弟靠同名的汉堡包誉满全球。名牌所以会有如此魔力,因为它是买者的识别器。废除市场低价竞争的习惯,经过十多年市场的洗礼,目前房地产业的品牌时代已曙光初现,只有不断地利用现代营销手段去构筑物业及企业品牌,在这种品牌基础上去确定物业价格,才有可能使整个地产业向健康的方向发展。否则,一味地追求低价竞争,降价销售,既不符合行业发展的需要,也会使房地产营销走入死胡同。

7、承诺堆积论

不久前,有专家在谈到营销行业风源不正时指出:房地产业官司纠纷不断,与发展商与营销商随着承诺客户有关。

应该看到,市场营销手段五花八门地出现,在楼市中,其中以承诺形式的广告有增无减。有人认为,承诺越多,客户越多。所谓市场营销关键的一点是要让客户对物业有信心,通过承诺来实现客户导入,这就是市场的客户承诺堆积。

房产市场营销应该有分析物业卖点、展开卖点的一个过程,但不应该是人为制造卖点。我们仔细观察便可以发现这样一个问题:几乎没有一个行业象房地产销售业一样,来随意夸大物业特征,向客户进行花色承诺。

“五星级的家”、“保质量、保增值”、“年回报利润20%”、“绿色家园、世纪生活”等等的广告语不断出现在楼市,房地产营销中承诺的内容从定量的质量承诺、环境承诺、交房期承诺、用料承诺、设备承诺、公建承诺、收费承诺到物管承诺、增值保值承诺等多达几十种,但大多是一时为了增加客户量,增加销售率,承诺过头,承诺难以兑现而引发了许多矛盾。

房地产策划的成功与否,不能以即时的市场成交量作唯一判断依据,特别是以期房为主的销售格局中,应该以一个过程来进行评判。如果以营销游击队方式来处理与发展商的关系,为了求得一时的市场效应而忽略发展商及楼盘本身的实际情况,到头来纠纷不断、后遗症并发,这不是一种健康的市场营销。

8、炒作制胜论

中国的房地产业缺两个东西,第一是文艺复兴时期的理性思考,第二是工业革命风潮的洗礼。

房地产营销也有两个大缺陷,第一是在没有把营销分离出来时硬要剥离出来,第二是本质意义忽略产品本身去营销。

这种缺陷直接表现出了一个字“炒”。

会“炒”就是营销高手。

能“炒”就会有市场。

最早“炒”的办法就是动用新闻工具,报纸、广播、电视成了枪手,而直接的办法就是制造新闻、扩大事实。南方有一个“营销高手”曾在其一篇营销论文中用大版篇幅谈论了其利用新闻媒体运作的“经验”,仔细研究就是制造新闻、扩大新闻效应,贬义地讲就是利用较有信任度的媒体去骗取客户的信任。企业可以出资买断版面,包下电视时段,来随意用广告形式运作,或称“文字广告”,或曰“新闻广告”。这种走捷径和临时通道的方式,不称为真正的市场营销。

后来出现的“炒”,就是“炒”现场。我认为,包装体系的成功运用,需要各个环节的配合,自然也要现场的配合,但目前许多营销策划演示会,过于强调现场演示,没钱开发的企业只要有钱去搞现场售楼处,越大越好,越高档越好。这几年,现场销售中心从20平方米发展到上千平方米,从看板、灯箱、样本、模型发展到越来越多的实物房,样板房,这背后又产生了一种观念变型:即动用一切手段去“炒”物业。

在房地产市场逐步走向成熟的过程中,房地产营销仅仅只有几年发育的时间,我们不能脱离现状去过于苛求。但“大炒”一番,就变成了营销专家,而且宣扬这种“炒经”,看来这种现状到了非改不可的时候了。

9、风式销售论

房地产营销策划本应是一个较为完成的系统工程,但由于近年来参加营销的人员迅速膨胀,队伍素质参差不齐,使营销行业出现了许多偏差,其中“风式销售”就是其中的一例。

所谓“风式销售”,就是针对某一物业特色过分渲染,如近年出现在楼市的外型“欧陆风”,物管“新加坡风”,房型“错层风”等,还有一阵阵“小高层风”“绿色环境风”等等,不少营销商认为,只要物业内涵中可以夸张的部分可以全面夸张,套之以“模式”,即可有市场效应,这种风式销售导致了开发商随意复制、翻版物业,有的甚至“将错就错”,将缺点改为优点,实现所谓的房产特色销售。

我认为,房地产竞争已经从原先的单一要素竞争进入全面的质量竞争时期,依靠某简单要素去争取客户面已经被淘汰。许多购房者曾经为一些“风式销售”动心过,但后期却为所购物业所困惑,失去了口碑市场。

因此,将“风式销售”变为口碑销售,是房地产第二营销渠道拓宽之关键。

所谓第二营销渠道,是营销策划以客户为圆心,根据物业要素以实实在在的品质去赢得客户,而并不依靠广告招客,花色推盘去获取临时买家,让客户的依赖度提高去传销客户,争取市场稳固的成交量。

房产产品是非标准产品,各地的要求、用户的好恶都有区别。只有过得硬的产品,只有功能价格配比合理的房地产产品,才能立足市场。我们如果不好好地去研究市场,研究房地产营销策划,而依赖于人为制造的“风式销售”去引导市场,即使有暂时的效应,也是极不稳定的,同时,也有悖于营销的本质内涵。

10、 经验决定论

房地产营销策划对于信息及理论两个板块的忽视,会严重制约我国房地产营销策划的进程。

对于如此大规模投资的产业来说,目前,房地产营销理论的滞后,是一个十分令人担忧的问题。

从目前可以查阅的资料显示,全国范围内少见从理论上解析房产营销的专着出现,大量出版物均以实例分析为主,或运作例子堆积。一是房地产营销理论研究基础较差,二是缺少专业研究的人员及条件,三是缺少研究的风气,因此,在当今房地产营销行业中,应验型运作者居多,沿海城市如深圳、广州、上海等地凭借先前市场运作的习惯进入内地市场营销策划,大多以“利润”为目标进行操作。

另一个值得关注的是房地产市场营销与市场信息体系相脱勾。经验型运作习惯只是不少营销商忽略市场信息的挖掘,缺少研究市场、获取信息、加工信息的能力和手段,这也在一定程度上制约了房地产营销策划水平的再提高。

房地产营销策划的实践还很有限,因此,目前市场上经验决定论的运作习惯,尽管能在当前楼盘销售中起到一定作用,但从整个行业的发展来看,远远不能满足要求。因此,在未来的营销策划发展看,全过程策划,整合营销将是发展的必然趋势。

房教在线（edu.crep.cn）是专业的地产行业职业教育学习平台，汇集房地产策划师、房地产分析师、房地产经纪人、置业顾问、社区运营管理师等国家职业培训课程，助力地产人智慧成长。

阿拉伯报纸Gulf News与当地的咖啡连锁品牌Tim Hortons合作，在咖啡杯的防烫环上做起了文章。他们利用特制的打印机，将每个小时在Twitter更新的新闻头条打印到咖啡杯套上。人们在品尝咖啡时，自然会留意上面的新闻，甚至会通过短链接和二维码访问报纸的Twitter账户和网站。官方twitter粉丝和报纸订阅量由此跃升不少，卖出的84万杯咖啡上印出了1440条新闻，网站的流量大幅成长 41%，订阅者增加 2.8%。

【营销解读】

数字阅读日益盛行，作为传统媒体的代表，报纸的没落，常常令人唏嘘不已。在迷恋往日时光的人们眼里，甚或意味着一个美好时代的终结。在他们看来，报纸是一种有着悠久历史的文化，而不单是网页上不断更新的即时讯息。是真的已经穷途末路，还是另有新的机会？各大报刊纷纷祭出不同的招法。

且来看今日龙狮跟大家分享的这则小案例。你或许不能指望它能彻底解决传统报纸所面临的困境，但是它的尝试依然给了我们许多启示，更重要的是带来了些许信心。若将其从报纸这一营销主体扩展开来，对于企业营销者而言，意义同样不小。

没有人希望自己被打扰，但无事可做、需要打发无聊时光时则是例外。因利用人们等待电梯的时间播放广告，分众传媒成就了一种为人称道的商业模式。这尚且是提供人们未必需要的广告，若是能帮助人们实际解决生活所需，自然更进一层，更受人们的欢迎。例如，韩国乐购在地铁站里开设虚拟超市的案例，利用人们等候地铁的闲暇为人们提供便利的购物服务，实现130%的在线销售增长，即是这层道理。

同样是捕捉人们闲暇时间，阿拉伯报纸Gulf News则将目光投注到了人们品尝咖啡这件事上。将即时更新的新闻头条印在杯套上，吸引消费者对自己的关注，进而引导人们去关注它的twitter账户与网站。若是印上一般的广告，效果必将大大折扣，因为那样只会对消费者形成不必要的干扰，甚至败坏品尝咖啡的兴致，大大影响咖啡店的消费体验，想必咖啡店亦非乐意。

而换上即时更新的新闻，则另当别论。其好处有二，一是最新资讯尤其是突发新闻更易引起人们的好奇，满足人们及时跟踪时讯的需求；二是不同时候光临的顾客看到的新闻不同，给人一种特别的身份认同感。与众不同向来是许多人内心的隐性需求，个性化与定制化因此才那样受到欢迎。

随着信息碎片化时代(information fragmentation)的到来，我们的注意力越来越分散，生活越来越碎片化，这为企业开展营销带来了巨大挑战，但同时也蕴育着新的机会。碎片化的传播方式满足的是受众以自我为中心构建的信息传播与接受体系，任何观念都以是否满足了“我”的需要及喜好为衡量标准。因循守旧的营销人为此倍感痛苦，而勇于创新的营销人则为拥抱新的历史机遇而欢呼雀跃。您属于哪一个？

本文来源品牌策划网（http://www.losking.com）

最近一段时间连续下阵雨的南宁，今天有些反常，雨一直下。

而近几个月一直喜欢步行上下班，所以6点起床后雨势不减，一直在纠结是开车去公司还是继续步行。

最后选择了步行。当然，换来的代价是鞋和裤脚的湿身。既然都湿身了，干脆就听着雨声喝着茶，思考一些无聊的八卦。

所以，今天的我也有点反常，因为我要聊一聊八卦，说是八卦，其实也是站在营销角度去分析问题。

你可以随意看看。

2009年的时候，我并不知道许嵩这个人。后来有一次，我的一位同学向我推荐了许嵩的歌，叫《断桥残雪》。

那时我比较喜欢研究中国风的歌曲歌词，所以就听了听。不过，今天我并不是来推荐歌曲的，而是从营销的思考中顺顺聊聊八卦。

1、许嵩出道的时候，非常会借势。一首《玫瑰花的葬礼》开始其实用的是周杰伦的名字，声音和曲风很熟悉，所以那时候很多人以为是周杰伦创作的歌曲。这点估计很少人知道，估计也就早期喜欢逛周杰伦中文网的人略知一二。

2、再后来，一篇采访许嵩的新闻报道宣称许嵩是周杰伦的接班人，其实所谓的新闻报道应该并没有采访（原因自己想），只是写手策划的一个事件而已。所以，说许嵩是周杰伦接班人的时候，周杰伦真不知道。

实际上，这个借势的手段很巧妙，这个就跟很多品牌做营销要“蹭热点”一样的道理。

3、中途陆陆续续出现过一些许嵩的故事，大概是讲许嵩失恋很痛苦然后开始写歌，其中我比较有印象的一篇是关于联想彩铃歌曲的文章。这些文章都写的不错，代入感非常强。

这一系列故事，引起了许嵩粉丝的共鸣，也获得了大量的关注和传播。这一点并不难理解，我之前讲过“鲜活性效应”，基于这个效应的影响下，我们更加喜欢生动具象的东西，而故事是最好的方式。

4、有了一定名气之后，继续又来一篇新闻报道，核心内容大概是：我是许嵩，不是谁的接班人。

很多时候，成功都是从模仿开始的。但想要更长远的成功，需要在合适的时机形成自己的特色。所以，这也是绝大多数模仿者没有成功的一个重要原因。

5、如果把许嵩的经历倒推，就不难发现应该是有推广团队在运作。之所以说是应该是因为我没有证据，只是从原理和迹象上分析。

其实有团队在幕后策划这一切并不是坏事情，也不是一件丢人的事情。如果因为许嵩找了团队策划就对他加以指责，只能说明我们的包容心太小，嫉妒心太强。

6、许嵩的确是个天才，至少在文字功底上当仁不让。

7、许嵩所有的创作几乎都是自己作词、作曲、编曲，是一个全能型的天才，所以当时有传言许嵩作假，作品都是从别人手中购买的。对于这一点我并不认同，作曲编曲我不敢肯定，至少在文字功底上许嵩没有作假。因为一个人的文字间透露出的气质，别人模仿不了。

8、有人喜欢把许嵩、方文山的文字作比较，其实没有意义。因为方文山属于工艺品，每一首作品都经过精心雕琢，没有点知识的积累一般人很难理解其中的深意。比如说歌曲《烟花易冷》中的“石板上回荡的是再等”和“缘分落地生根是我们”，你能理解多少？这其中有什么关联？

9、而许嵩的作品属于艺术品，写作风格上比较通俗易懂，所以没有什么可比性。但他和方文山一样，许嵩在文学方面的造诣非常出色，只是许嵩比较喜欢标新立异，所以会有一些瑕疵。比如说许嵩写的“兵临池下”并不恰当（这涉及到护城河的知识，就不多讲了）。

10、作品上的缺陷，方文山和许嵩都有，这个其实不是什么大问题。但许嵩有一首作品我个人觉得没有缺陷，那就是《南山忆》。这首歌词在创作上，从借景到转入自己的故事都表现的非常出色。

写到这里好像我自己都不知道写了些啥，但大概的意思是，如果你想打造一个品牌，“合适的内容+合适的渠道+合适的时机”永远是成功的关键。

怎样才算合适？可以参考上面的八卦。

免喷声明：

这篇文章只是客观的事件分析，而不是道德上的指责。

完。

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【有余味】自我营销：520，如何科学的脱单

原创不容易，请尊重知识产权；不要“又想学我的方法，又不想让别人知道是余味所创”。

不知不觉2018年已经过去了一大半，营销界的2018精彩纷呈，现在的品牌推广不仅注重内容营销，同时还要有创意，下面盘点几个在创意上取胜的品牌营销策划案例。

1. 得到APP——菜市场经济学

办展览、搞快闪活动其实是品牌常见的宣传套路了，但是得到这次让人眼前一亮的是，它把展览搬到了一个菜市场，可以说是拓宽了营销人员对传播媒体的认知了。

得到这次做的菜市场经济学主题展，是为了推广其APP中的一项经济学付费专利及其专栏作者的书。将展览搬进菜市场，不仅接地气而且很好地体现了活动主题，不会让人产生“只记住了展览却没记住品牌”的营销痛点。同时活动的意义也很大，让普通人都会觉得经济学离自己很近，产生了强烈的兴趣。

得到的这波操作是不是很有启发性?下次做推广时不如换一个接地气的地点试试?

2. 亚马逊——每个人都是一本奇书

亚马逊为了推广Prime阅读给广大读书人，也为了迎接4月23日世界读书日，亚马逊推出了一支H5——每个人都是一本奇书。这支H5在朋友圈刷了好几天，这种互动形式的H5也很常见，但是亚马逊的这支H5满满的文艺书香气，甚至还有一股“性格测试”的味道，所以深受网民的喜爱，每个人都想看看自己是一本什么书。

成功的互动营销形式不仅要与品牌高度契合，互动的结果一定能够彰显不同消费者的个性，能够获得单向沟通的答案，才会吸引消费者参与进来。

3. 支付宝-公交广告牌的自导自演

支付宝这次做了一波与众不同的公交广告，广告画面以聊天对话界面的形式，言简意赅地表现出了支付宝的各种便民用处，比如医院挂号、坐公交等功能。广告画面的内容和设计没太多可说的，毕竟这种对话形式也不是第一次见。那它有啥特别的呢?特别就在广告投放之后，有人在公交站台的广告位对话框中写上了一些涂鸦文字，具体内容类似于“土味情话”，这样一来，这波广告就变得有意思起来，遂引起了不少人的围观和主动传播。

看了以上三个创意案例，下次做品牌营销策划案时，脑洞会不会大一点呢?