标签： 软文媒体

想要做新闻营销、软文营销，除了在内容上做足准备，投放策略也大有学问。那么在做新闻营销的时候是否考虑了以下几个方面呢？

☆精准受众群体

有效受众指在所有媒介的受众中，对你的营销内容敏感、比较关注的受众人群，即潜在用户。特定的营销内容针对特定的人群，就比如保健品是卖给老年人的，营销方向就要针对这一群体；彩妆多针对爱美的年轻女性；电玩多是年轻男士的最爱等等。

☆高度匹配媒体

明确了有效受众，就要考虑在哪些媒体上投放了。根据企业的需求在媒体选择方向上要参考以下三个维度。

△提升企业（个人）知名度和曝光度

想要提升企业知名度，选择值得信赖的大品牌。知名、权威的大门户可选择新浪、搜狐、网易、凤凰、人民网、新华网、央视网等。

△实现品牌关键词的优化

可选择高权重媒体和新闻源媒体，比如，高权重：网易、凤凰、腾讯；新闻源：中国新闻网、光明网、中国江苏网等。

△提升搜索引擎的优化

高质量的外链对网站关键词的排名影响非常明显，新闻媒体投放可以有效的增加外链。可选择凤凰网、网易新闻、比特网等新闻媒体。

☆专业安全的投放平台

好的平台要有优质的资源，价格真实透明，投放效果有保障，交易安全，资金安全无忧，服务灵活高效。就比如说，媒介圈——全媒体投放交易平台。拥有媒体资源数量过万，日均入驻数百家。一定有适合企业的选择。

作为企业的市场推广人员，一直觉得线上线下媒体的采购水太深，由于市场采购价格的不透明，经常容易被坑。我从事线上线下媒体投放7年，刚开始的时候就被坑过不少，广告精准投放太难了。但是近年兴起的广告投放平台却很好的解决了媒体采购难的问题，下面和大家分享一个我用过觉得不错的企业线上线下媒体采购平台——媒体比价网。上面的操作方便，价格也非常接地气。

线上线下媒体采购价格透明化

我所在的企业是陶瓷行业一家大型的跨国公司。公司的广告投放效果一直不是很理想，特别是线上线下媒体的投放方面，费用虚高。我一直思考怎样在线上线下媒体采购和广告投放方面帮公司节约预算，增强推广的效率。后来在网上百度看到了媒体比价网平台，进去看了一下，上面的价格令我眼前一亮，同样的媒体，有的比我手上的线上线下媒体资源要便宜2到3倍。据我了解，这个平台采用的是媒体入驻的模式，由各种媒体主直接入驻接稿，这样的话就形成了比价的模式，一样的媒体，大家可以看到谁的价格更低。而在同样媒体的情况下，企业品牌当然会采购更低的价格，这就能更好的迫使媒体降低虚高的价格，帮助我们用更低的预算做出更好的效果。

直击广告投放痛点，平台快速筛选媒体

除了价格以外，操作是否方便也是我非常看重的，这点我觉得媒体比价网的体验也非常好，首先他们在平台上按：地区、行业、门户等对媒体进行了细分，帮助不同行业需求的企业用户快速筛选媒体，使媒体的投放和广告推广变得更加精准。其次，媒体比价网上还整理出了多个媒体指标，包括：收录率、出稿率、网站权重、是否是新闻源等等，这些指标能帮助我们快速辨别媒体的好坏，而且数据都是定时更新的。

最后媒体投放看的当然是效果，根据我对推广效果的监测，我发现无论是新闻模块的呈现，还是关键词的排名都是比以前好多了。后来了解，原来这个网站根据各行业客户的发稿情况，利用大数据对各行业的媒体进行分析，把效果最好的媒体推荐到网站的前端，因此推广的效果往往非常不错，因为这些都是经过了试错后推荐的媒体。

这样的线上线下广告媒体推广平台，相信即使是小白也非常容易操作，上面优质低价格的媒体能帮助我们掌握属于自己的核心优势媒体，形成属于自己企业品牌的媒体优势。希望大家都能通过这样的工具做到线上线下广告精准投放。

微信与其他社交平台的营销能力，尽管有强弱之分，但确实各有千秋，作为一个企业管理运营人员要用战略的眼光处理、安排、规划各种营销工具，取长补短，最大限度地将各种工具的作用发挥到极致。要想做到这一点，就要涉及企业与社交媒体的整合营销的问题了。

不管微信有多好，营销能力有多强，作为一家企业，在移动互联网时代，你必须要有自己的移动官网，让企业的资讯、品牌文宣、产品展示、营销活动等进入全移动、全分享模式。也只有这样，企业在其他主社交媒体上才能发挥更大的营销威力。就这一点来说，定位为“中国中小企业移动官网运营商”的“第一手机网”做得不错。现在，企业拥有一个微官网，这个微网站的初期投入与后期维护原本，都大大低于之前的PC端网站。也就是说，企业要营销，微官网是基础。用一句流行的口头禅就是：这个必须有！

至于博客，作为企业已有资源，还是不要荒废了，得适度维持，因为深度的营销离不开博客；但没有博客账号的，要是深度营销作用前景不是很明朗，也不必强求去注册一个新的博客。当然，微博那是必须有的，不管企业之前有还是没有。那些听别人说微博没落了，就不去注册或维护的企业，那肯定是一个在营销方面的巨大失策，因为在开放性社交和生人之间的社交方面，企业根本没法避开新浪微博。再说，谁又讲得清楚，N年后，风水会不会再轮转到微博家门口？现在微博营销的最佳的方法是，品牌推广、产品发布、粉丝吸引与客户维持护。当然，有好的客户，最好把他们转到自己的微信账号上来，因为微信传达信息更有效，客户黏度更大。

每个企业都需要微信这不用多说，这里要强调的是，在进行营销时要利用好微信的几大板块。比如，主要搞营销型朋友圈的用户，还是要注册一个微信公众号，因为不提供真正价值、只求销售的朋友圈肯定走不远。与其让粉丝慢慢地流失，不如有先见之明，从容地、慢慢地、有意地把粉丝引导到公众号，你说对吗？

当然，主要运营公众号的微信用户，在自己公众号推广过程中，最好也把自己的个人号推荐出去。因为这么做并不会增加营销成本，但却有可能给你的产品带来意外的收益。比如，可以尝试一下朋友圈销售，或者是做一些非销售性的服务推广（如推荐新的微信公众号）。当然，微信上微群的功能也得用上，因为朋友圈里的粉丝很多，需要再细分与再定位，这样企业才能把粉丝营销做得更集约，更有效。

用存在主义的话说，存在的就是合理的。每一种社交工具，能在社会上流行开来，这本身就充分说明了其价值性，有时企业主本身可能不喜欢，但企业营销“有人无类”，只要某些人群是你产品或服务的目标人群，你的营销工具的触角就得伸到那个群体。所以，以周边兴趣人交际为卖点的微群组，以V社交为卖点的微视等新社交媒体，企业都得去布局，不要再等到大家都觉得其威力无边了才下手，那时，门槛就高了，营销的成本也会成倍地增多。其实，这还只是媒体本身的营销，其实，布局与利用微视、微群组等新锐社交媒体，还有一个作用，那就是可助力微信及其公众号的营销。

企业把博客、微博、朋友圈、微群组，微信、微视等整合起来营销，相互渗透，让彼此之间充分地发酵，那产生的威力可不是1+1=2，而是1+1>2。只有这样，微信在营销、创业与电商方面才能取得更好的成绩。

微信虽好，能扩大企业的营销面，能为创业者提供机会，能为下一代电商提供掘金的大平台，但不能以偏概全，作为一个企业，对其他社交工具也得了解与介入。这就是本书单独拿出一章，谈各大社交工具的目的所在。

按行业分类

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运营说起来似乎很简单，常常有说：“你的新浪微博还运营吗？”运营产品似乎就是自媒体，都在说，自媒体时代，早些年运营嘛，现在已经可以收获了。

引言：人生就是在做运营，运营自己，运营家庭，运营爱情，运营婚姻，运营孩子；无处不是战略性的抉择与方案的选夺。生活离不开运营，事业离不开运营，同样互联网也离不开运营，就是技术开发把产品“生”出来；运营人员需要做的是让产品好好“活”下去。今天就说说运营经验分享和方法论。

运营小教程

寻找到产品的需求点：从项目的需求——项目的落实——项目的上线，他们大致会走这样的流程：产品策划 – UI设计 – 研发评审 – 测试评审 – 研发阶段 – 测试阶段 – 上线。

产品策划需求评估：首先是获取产品需求、然后对产品需求进行筛选、评估。获取产品需求主要来源可以分为内部渠道和外部渠道。外部渠道的来源于“用户反馈、用户调研、竞品分析、市场、合作伙伴”；内部渠道的来源于“公司战略、产品经理本身、产品数据分析、其他部门的反馈”。

当获取到产品需求时，接下就会进行需求评估，需求评估将会利用以下方法：客户满意度、马斯洛需求、重要紧急四项型、调研强制排序、维度评分排序。

维度需求排序的话，一般的排序：企业的发展战略、产品的定位、需求价值度（企业价值、用户价值等）、核心用户占有比例、需求频率的程度等方面。在这种情况下，一般产品部门都会把所有需求都写在需求评估表中，然后对需求进行评估。

产品经理的能力要求

确定目标后，就需要对产品经理所需要的素质、能力和工作所需知识要有系统的认识和了解，才能在后面进行针对性的锻炼和学习。首先是基本的技能和能力，当时针对以下技能进行学习和锻炼：

具体点，产品运营是一项从内容建设，用户维护，活动策划三个层面来管理产品内容和用户的职业。

广泛点，一切能够帮助产品推广，促进用户使用，提高用户认知的手段都是产品运营。

以上两点类似战术和战略的关系。

战术上，可以把产品运营人员看作“打杂能手”。如果公司没有仓库代发货，你要充当快递员的角色，包装贴条封口寄送；如果你在某些渠道看到用户吐槽，你要充当客服的角色，及时处理用户反馈，消除不良影响；如果你们要做一期活动，你要基于已有的各个平台，如微信、微博，想文案、写段子，如果想要效果好点，还需要用PS弄张图片，活动过程中要及时引导用户，争取引起用户自传播；如果你是偏产品侧的运营，需要懂得数据埋点、数据分析、版本分析，分析用户使用路径和行为漏斗，给产品提供建设性意见。

所以，如果你刚开始从事运营工作，发现跟别人说的和自己看到的大相径庭，感觉自己做的事情一点也不重要，似乎没有什么意义，那么你就可以冷静下来了，因为大部分刚入门的运营都在经历这一步。但是，你千万不能固步自封，要主动去学习，正如你看到的那些优秀的文案、配图、排版、活动，做出这些的人当初也经历了你现在做的事情，知识和经验的累积，他们越来越靠近金字塔顶。

还有同学问我，不是有内容运营、活动运营、用户运营、数据运营、渠道运营，各种各样的运营岗位吗？我为什么什么都要会，什么都要做，每个人做好自己的事情不就行了吗？不是说了要成为一专多能的人更受欢迎吗？

对的，这些岗位在实际工作中都有，但不一定会出现在你的公司里。很多人都想成为自由职业者，自由职业者掌握的必备技能一定是不需要协作的，比如设计师、培训师、写作。不需要协作，能够更大的提高工作效率。同时，作为一名优秀的产品运营，一定是对各类运营工作有所掌握的。（也有说，协作越低的工作，工作价值越低，这个需要辩证看待）

刚入门的时候，你可以只会写文案，也可以只会做活动，但你需要把你正在做的事情做得更有深度，做到更加极致。然后，你也要慢慢去学习其它方面的运营，争取做一个优秀的、能够把各种细分的运营工作串联起来的运营汪。不要着急。

产品运营的概念里包含了三个关键词：内容、用户，活动。实际工作也是围绕这三点开展的，我把用户放在首位。看到阅读量10w+的文章，看到朋友圈疯传的小卡片，我们仔细看完之后可能会觉得，也很easy啊，想法很general啊，但是人家就是火了，你能怎么办？在一切都能“共享”，越来越开放的社会化网络里，大家机会都是一样的，产出同样的内容，你却没有火起来，因为你没有培养好自己的用户。

不过说来简单，我也没有做过火爆朋友圈的活动，因为这种事情可遇而不可求，需要你做的就是，在没有火的每一天，培养好自己的用户。培养用户的方式有很多种，及时处理用户反馈，做好社群运营，组织用户线下活动，真诚沟通，实实在在帮助用户。

用户有了，但你不能只画大饼，没有实实在在的东西啊。内容可以让用户对产品形成依赖，活动可以让用户更加活跃，及时唤醒召回老用户。对于用户怎样维护、内容怎样建设、活动怎样策划，我会在本文之外单独去写。

，一切能够帮助产品推广，促进用户使用，提高用户认知的手段都是产品运营。作为运营，我们每天在做的事情，都可以总结概括成这句话。如果说AARRR，说MVP，说马斯洛需求理论，你可能不太了解，但是拉新、促活、留存，每一个运营都能脱口而出。产品推广的主要目的就是拉新、促进用户使用就可以概括成促活、提高用户认知那么用户自然会留存下来。

所说的运营呢，主要包括拉新、留存、促活；

针对不同的产品阶段，又有不同的方式去促成以上运营方式。一个产品的生命周期基本上要经历种子期、爆发期和平台期。

种子期阶段

种子期阶段：拉新，通常采用的方式是事件或者地推的方式，利用外界的力量把自己的产品首先宣传出去；其次考虑的是促活方式，这个需要调研这一阶段用户的需求，做一个完整的用户调研，对症下药才有效；这一阶段的留存呢，主要是以产品为主的。一个新的产品，需要让用户沉淀下来，肯定要有很多可圈可点的地方才可以，以满足初始用户的需求，进而再优化自己的产品，吸引更多的人进入平台。在种子期阶段，重要的是做好用户的留存。

爆发期阶段

：产品经过前期的铺垫和优化，已经渐入佳境，有了爆发的趋势。这个时候针对不同的运营目标，采取的方式又各有不同。首先，在拉新方式上，就应该主要去考虑渠道的作用了，我们需要寻找好的渠道引入更多的用户，有计划的进行，让渠道的扩充和用户的入驻有一个循序渐进的节奏，一步步夯实整个流程。当然，要保证自己所寻找渠道的优劣性，这里的关键指标就是转化率。在我们在爆发期引入用户的渠道，应该是在前期经过层层筛选留存的优质渠道，一定要注意优质渠道的重要性，转化率很关键。有了用户的一波波进入，我们促活的方式，也要做出对应的措施，比如此时用促销or红包奖励等方式，力度大一些，很容易吸引用户活跃起来打开app。之后考虑用户留存，可以简单的去调研一下，用户在活动之后，留存与否的原因。

平台期阶段

：产品进入平台期之后，渠道的作用可能不再明显了，此时可以根据前一个阶段用户的反馈去优化整个产品，增加部分新的功能点去吸引用户。这个时候的拉新，产品就主要以品牌/口碑为主了，做好自己产品的品牌宣传；活跃用户的方式也主要依靠产品自身的特色去吸引。用户量到达一定的量级之后，留存用户上，会员制/积分制就相当作用啦。

产品在平台期以后，一定要进入衰退期吗？

不一定，每一个产品用户量级达到一定的数量，是非常不易的，我们千万不能让产品衰退到被用户卸载抛开。这个阶段需要做的是继续优化产品，增加新的功能点，满足用户新的需求，推着产品进入下一次爆发期再到平台期，再一次引爆在平台期这样循环往复……

用下面这张表格汇总一下，完美

教你掌握微信群、Q群的运营方法

很少有人知道群的运营目的是什么，因为群比内容还难量化质量的好坏，当我们要判断一篇文章好坏，可以通过转评赞、阅读量等数据，群怎么办呢？

1、明确群功能

建群跟社会中的人际圈一样，需要稳固关系和建立的理由：

【兴趣型】以细分兴趣为主线，如：烘焙群、海淘群、徒步群、遛狗群等。这种群可以为企业所用，用好了效果比微信公众账号黏性高，易变现。

【资源型】主要为群友提供各种资源比如：学习资料、电影、人才供需、案例分享等。

【顾问型】这类的社群，能被邀请进入的成员，一般都是在某个领域具备专长，同时也是创业型企业家或成长型企业所需要的智囊型人物，他们的从业经历往往涵盖不同行业。

【行业型】一般是由行业内资源比较多者，聚集本行业或本行业相关上下游产业的影响力人士组成，主要用于满足同行之间的学习沟通、信息交流。

2、做好运营分工

【官方运营号】在群里主要负责传达官方信息，主持引导话题，清理不良人员。一般来说，可以将群名片的前缀加上官方企业的名字，根据企业性质做一些美化，比如是针对90后的兴趣爱好app群，官方运营账号名字可以叫XX酱、XX君、XX菇凉。官方运营账号，在一个百人群里，出现最多不要超过3个，多了也没用。用户记不住谁是谁。

可以一个管话题活动，一个管事要通知，功能不用重叠。

运营要点：

不要走两个极端：一个极端是很官方，另一个极端是“老好人”。

注意刻画官方运营账号的个性和权威。

【群众演员】在群里负责第一时间接应

的话题，且每天定时挑起话题讨论。群众演员账号刚拉群那一刻就要准备好，从进来的第一个人开始演，直到这个群里有10位以上活跃群成员，演员们可以慢慢减少工作量。群众演员的角色，微商运用的很好，有时候我觉得微商可能才是最努力的运营，哈哈

【专家演员】社群与社区在很多地方是一致的，需要构建用户知识等级金字塔，特别是兴趣型、行业型的社群。如果能邀请专家进群解答，或运营本身就是某方面的专家那么一定要及时在群里互动。【官方运营号】可以邀请【专家演员】进行周期培训，将群的功能升华，挖掘群给群成员的更多价值。

3、特殊情况的应对

群里什么人都有，难免有时候会撕逼。所以在建群初期，可以考虑把群规则建立好，尽可能让大家都知道如果在什么情况下犯规可能会出现什么样的惩罚。自由与和谐是建立在良好的规则和公正的执行之上的。

有些尴尬的问题，可以找成员私下解决，因为公开会让问题更尴尬。

4、群的生命周期

群成员越多，生命周期越短。

这里指的生命周期是指活跃度，那么怎么看群是不是活跃呢。

列一表，每天把这些记下来，环比一下是最土也最有效的方式了：

周活跃天数

活跃天数中群成员发言条数

活跃天数中新成员发言人数

领取红包速度和人数（这个蛮有用的）

当然，有人也开发了一些能统计群活跃的软件，搜索一下就有。

再活跃的群，也会有趋向沉默的一天，这个很正常啦。运营要做的是尽量的延长群的生命周期，这里门道很多。

（1）不要让群沉默超过12小时

其实很多运营把群建好，就懒得去管，于是群一旦超过12小时没人说话，这个群离沉默也就近了一大步了。

（2）策划一些能让全体成员参与的活动

丁辰灵网红商学院的微信群，每天都邀请几个学员进行分享，分享过后，主讲成员获得精神上享受，听讲的成员是一次资源筛选的过程。全员得益。

（3）发红包

偶尔发发红包，测一下活跃度OK的。发的多以，成员会以为这是个慈善群。

（4）建立新的群，换换血

当一个群离沉默差不多的时候，可以想办法将人疏散到新的群里去。打个比方，一个烘焙群，可以以《如何做马卡龙》《欧包交流》这样更细分的话题和活动将成员转移。

结语

社群运营的工作琐碎繁杂，基本全是脏活累活，还经常不被老板看好。新入职场的运营新人如果想快速提升运营水平，可以勇敢挑战社群运营的工作，因为一个小小的群，基本涵盖了所有的运营技能锻炼：拉新——留存——转化——活跃。

第一步：看到内容

一篇内容制作好之后，不只是可以发到公众号，还有一些优秀的第三方可以投放，比如：常规渠道：微博、今日头条、UC订阅号，搜狐自媒体，企鹅媒体平台、百度百家等；

非常规渠道：视频网站、网盘、百度知道等；

垂直渠道：豆瓣小组、知乎、百度贴吧等，还有一些竞品或者相关领域的论坛。

你的内容曝光度越高，带来的涨粉自然也就越多。虽然第三方平台操作起来比较繁琐，但它可以带来很大的长尾，有时候一篇文章在第三方平台得到了持续曝光，甚至可以在以后的几年内陆续为你带来慕名而来的粉丝。偶尔在第三方平台会因为平台推荐而获得阅读量的暴增，为你带来意外收获。

第三方平台对于导流等行为基本都不会制止，所以在这些平台发布内容的时候，可以多对公众号进行介绍。

第二步：产生兴趣

在第一步中，我们讲了如何利用户心理和第三方来使内容尽可能多的曝光。

然而光是曝光还不够，我们还需要读者产生对我们关注的冲动。要想做到这一点，首先我们需要思考：用户关注我们的动机是什么。

其实用户愿意关注一个公众号的原因很简单：

▼

得到了什么，并且想要得到更多。

这个得到，包括利益，比如红包，奖品；包括知识，技巧，比如干货；包括某些心理因素，比如满足感，认同感，愉悦感。

深夜发媸、顾爷、差评，三表，keso怎么看等公众号的迅速蹿红，基本都得益于此。可是，作为一个普通运营者，很难写出像他们那样专业的文章，该怎么办呢？

其实很简单，虽然我们不能写出如此专业的文章，但依然可以对文章进行加工，让读者认为可以这篇文章与自己相关，认为自己因为这篇文章受益。

小编对话：选择自媒体平台

自媒体的概念最近越来越火，不过很多人其实对自媒体这个词没有一个清楚的认识，可能心中都有那么一点自己的理解，但是又不能下一个清晰的定义。自媒体：又称为“公民媒体”或者“个人媒体”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。自媒体平台包括：头条、博客、微博、微信、豆瓣，知乎，简书，百度官方贴吧、论坛/BBS等网络社区。而我对自媒体的定义就是：互联网+人格 ，一个人，一个组织或者企业都可以作为一个自媒体，但是你的本质没变，只是有了这样一个载体和工具可以让你更好的发布分享自己的所见所闻或者专业知识，从而塑造和展现一个人格化的东西。

既然有这么多的自媒体平台，为什么选择微信来做自媒体呢？主要有一下几点原因：

1.用户数量

微信是基于通讯录和QQ好友一种强关系链的沟通工具，自2011年1月21日上线至今，用户数已经达到了十亿左右，其中国内用户为百分之八十，其余为国外用户。同时微信公众号数量已经达到1亿左右，基于这样的用户数量，无论是对后期的推广传播还是价值转换都是非常有利的。

2.闭环的商业生态圈

基于微信强大的用户数量，微信除了是一个推广工具更是一个成交工具，自带的CRM系统以及微信支付，都让它相比较与其它自媒体平台更具有优势。信息的百分百达到率有效提高了转化量，一对一的发送形成了良好的互动，同时微信页面纯洁度高，收到的其它影响相对较少，而更加关键的是掌握了移动互联网的趋势，沟通的随时性，即时性，碎片化的信息和时间注意力。

3.本质与趋势

对于自媒体而言，只有相对的速成，都需要时间的积累，所以未来和趋势显得更加重要，而微信恰好满足了这一点。首先是抢占移动互联网的入口，个人微信相当于扮演了互联网时代ID的角色。

小编对话：如何做好自媒体的定位

定位策略，具体的还有下面这些方法：

1.市场空白点定位法

通过细分市场，寻找未被人重视或者竞争对手还来不及占领的市场，从而推出满足这一市场的产品和服务。

2.目标群体定位法

群体细分是自媒体发展的天然属性，这也符合了现在非常火热未来更加会流行的社群经济，如地方性公众号一定要有特色的地方内容，新闻，要让你的用户只能从你这里拿到最新而且最贴近身边和实用的信息。针对行业细分的公众号一定要推荐与本行业相关的信息。

3.产品服务定位法

这个就很好理解了，你要卖什么产品或者你要做什么服务，就根据你要做的来定位就可以了。如你是卖减肥产品的，就可以根据减肥来制定相应的定位和关键词名称，如果是教育孩子的，那你就更具孩子来定位自己。

4.原创内容品牌定位法

原创内容品牌定位法比较适合一些靠原创来实现目的的自媒体，这时候就要根据你原创的内容来定位了，你是专门写美文，专门做热点评论或者专门做创业广告的，那就定位相应的公众号，从而打造出属于自己的品牌。

定位是需要注意的问题？

1.相关性

必须要从你的定位看得出你要做的内容及服务，或者也可以反过来说根据你的内容和服务就能知道你的定位。

2.突出公益性，自媒体

这个直接关系到自己后期推广和吸引用户的难以程度，因为我们都喜欢免费或者是接受内容，而不是付费或者接受服务，比如现在有两个公众号都是做演讲方面的，一个叫“金话筒培训”，而且介绍中还带有许多联系方式。一个叫“金话筒分享”，介绍中只是说里面会分享很多演讲的经验以及方法。

你是用户你会选择哪一个？可能会有很多人反驳，这是在欺骗用户关注，但是我想说的是用户不是傻子，你最终的转化还是根据你公众号里面的内容及模式设置来决定的，如果人家连关注都不关注你，何谈转化？

3.受众不能太小

如果你做一个公众号只是专门针对很少一部分人的，就算这部分人都来关注了，你总的用户也没多少对吧，量变产生质变，所以，相对来说要在不影响定位的基础上尽可能的拓宽自己的受众用户。

小编对话：自媒体盈利模式

直接盈利模式根据收益的来源分为以下两种：向前收费和向后收费

向前收费也就是向你的用户收费了，其中包括：

1.卖产品赚钱

2.卖服务赚钱

3.靠派单盈利，也就四帮助别人卖产品和服务，从而提取利润

4.卖会员盈利，打造一些特殊的服务和内容，会员专享

向后收费指的是向商家收费，包括以下两点：

1.广告盈利，可以成为微信广告主也可以售卖自己的广告位置

2.帮助别人做代运营

小编对话：排版工具

1、微小宝（网址：http://www.wxb.com）

2、i排版（网址：http://iPaiban.com）

3、秀米（网址：http://xiumi.us/）

4.96编辑（网址：http://bj.96weixin.com/）

最酷网， 中国最大HTML5移动场景应用

易企秀， 免费，有多套模板，操作简单

秀制作， 傻瓜式多套模板，可添加外链

最后，我们在推广自己的公众账号之前一定要弄清楚我们的目标用户到底是谁，他们到底在哪里，推广时要做到有的放矢，不要像传统的路牌广告一样。

序言

距离“内容创业”一词被提出，已经近四年的时间，内容行业发展至今，由最初的泛娱乐单一化到现在的垂直领域多元化，从开始的重点运营双微端到现在的多平台分发，优质内容和各类平台大量涌现。

随着新媒体行业发展愈加成熟，新媒体运营逻辑已经从早期的依靠优质内容吸引用户、带动传播，到如今形成内容运营、用户运营、商业化运营、品牌运营的完整体系，同时受众对内容质量和互动形式的要求仍在不断提高。

进入新媒体行业发展加速期，作为内容创业者、新媒体运营者，当下面临的困境是如何可持续发展，持续创造优质内容、提高用户留存率和提升内容的品牌效应，实现新媒体内容到互联网产品化的迭代。

2018年6月，腾讯媒体研究院联合新榜对新媒体行业的运营情况进行了梳理，并且结合了行业多位大咖的观点，对新媒体运营现状进行总结，输出了以下观察报告。报告围绕新媒体运营的四大主题展开，内容、用户、商业化，以及品牌。报告中，我们试图解答新媒体运营者的一些困惑，并对新媒体的发展趋势提出了一些判断想和新媒体人共同探讨。

来源：腾讯媒体研究院

【环球网报道 记者 张冬瑾】为迎接“中国品牌日”，由人民日报海外网主办、华云数海(北京)传媒科技有限公司协办的“2018企业品牌国际传播论坛”11日在京举行。

品牌是企业的生产力、硬实力、传播力

国务院国资委宣传工作局张铁甲处长在谈及品牌对企业的影响时表示，“一带一路”倡议为企业走向国际舞台提供了新的发展机遇。目前已有48家央企进入世界500强，除了企业体量和经济实力提升，品牌影响力也日益凸显。目前，企业品牌的对外传播，可应用的平台和方式很多，除了包括微博、微信、推特等新媒体，也可以是将传统媒体赋予新的时代内涵、配以新宣传手段后的“新媒体”。

人民日报新媒体中心副主任、海外网总经理、总编辑姚小敏在通过介绍了海外网的发展现状，提出作为人民日报海外版的新媒体品牌，讲好中国故事、传播好中国声音是海外网的使命和责任。

社交媒体开放性成为企业品牌“出海”渠道必备因素之一

环球网海外传播中心副总监仲伟东表示，由于客观原因，中国、中国品牌、中国的舆论话语权等在国际上是几乎不占优势，就像京东数据研究院刘院长提到的中国品牌出海面临的“渠道话语权”问题。在传统媒体很难动摇或无法动摇外部环境的客观原因情况下，新媒体的开放性能否为品牌对外传播提供新的渠道，非常值得深入研究和思考。

论坛最后，人民日报海外网海外舆情中心总监卢永春表示，讲述好中国企业故事、传播好中国企业声音，更需要在新的舆论环境下精心构建对外传播语气，重视传播手段的创新。

由于云媒体软文营销综合优势明显，现如今被越来越多的企业所青睐。由于广大客户对于云媒体的理解和掌握能力不同，导致使用效果有所不同。企业可以从以下四点入手调整自身的云媒体软文营销方法，可以大力提升企业云媒体软文的营销力度!

一、精确营销推广的目的

云媒体软文营销的目的一旦确定，我们所努力的方向也就固定了，所以这一步作为核心部分是需要最先确定好的。例如我们的目的是要促进产品销售，那么云媒体软文就可以多在产品本身的宣传上多下功夫;我们的目的是要做人物的形象推广，那么在推广渠道和手法上就要多从正规报道事迹上入手，提高权威度和可信性。

二、了解客户群体的心理

我们最希望潜在消费者知道企业哪方面的信息，产品哪方面的特性以及消费者最需要的产品或服务是什么。了解清楚这些，我们就可以在云媒体软文中提到这些内容，最好可以做到“用户需要的都有提供，用户还未想到的也已经提供”这样的效果。想用户之所想才能更好的去服务。

这需要我们对自己的产品或者品牌非常熟悉，对目标群体的心理、动机等也要透彻分析。

三、时间、地点、人物

云媒体软文的发布往往有一个既定的时间安排，比如这一段时间在哪些互联网平台发云媒体软文，下一阶段如何调整等。当发生热点新闻或事件的时候，我们可以适当借势，并选择恰当的切入点，随时跟进。

人员主要是指负责运营操作云媒体软文营销的人员。有时候，云媒体软文会交由企业推广宣传部门操作。有时候，云媒体软文的运作，比如构思、写作和发布等，我们需要与一些专业的营销机构合作。那么，我们就要选择那么行业评价优良的机构操作云媒体软文，以保证云媒体软文的质量。另外，我们还要安排人员做好云媒体软文的跟踪和效果评估工作。

四、营销手法

营销手法通常指云媒体软文的写作水平和推广手法。

云媒体软文的好坏是整个云媒体软文营销最贱功底的地方。我们要用最适合的写作手法把产品最独特的地方表述出来，要做到生动新颖，富有可读性，吸引潜在消费者的视线和思维。

推广手法则需要和前三条相互结合，在恰当的时间选择适合自身的平台来发布云媒体软文，已到达更高效率的宣传目的。关于企业营销的内容请查看：http://www.baike.com/fbm/ 发布猫企业互动百科。

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自2003年正式创办以来，荆楚网深耕互联网领域，不断扩大影响力，提高传播力，强化服务力，形成“湖北手机报、舆情信息服务、智慧党建服务、政务信息化服务、全媒体传播服务”产品矩阵，用专业和专注为您倾情服务。

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荆楚网

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△荆楚网首页（部分截图）

荆楚网自2003年开办以来，相继获评中国新闻网站十强、中国报社网站十强、最具营销价值门户网站、最受欢迎的党报党刊网站，两次荣膺”中国最具品牌价值网络媒体“，先后11次荣获中国新闻奖。

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△湖北大鼓说唱MV《不忘初心奔小康 》

多年来，荆楚网在重大主题宣传方面成绩斐然。访谈直播，对话数百政企领袖；视频及H5制作创意新颖，引领风尚。2016年的抗洪救灾报道中，H5″敬礼人民子弟兵”，获得千万人转发点赞；2017年的两会报道中，首次把湖北大鼓跟主题宣传相结合，推出”撸起袖子加油干””不忘初心奔小康”等说唱产品，受到省领导好评。

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△湖北手机报老龄版

舆情信息服务

荆楚网舆情信息部是经中共湖北省委宣传部批准成立的”湖北省网络舆情信息基地”，专业从事网络舆情监测、预警、研判、处置、管理、研究、培训的专业机构，建立了覆盖全省的网络舆情信息员队伍。

荆楚网舆情信息部拥有专业舆情分析师30余人，是省内最大的专业大数据舆情团队。多次获得湖北新闻奖、省网信办评定的”年度舆情工作先进个人”，首席舆情分析师颜陈为省公安厅等多家单位特聘专家、舆情顾问。

△中宣部文改办巡视员、副主任高书生（左二）参观荆楚网网络舆情信息基地

团队成员累计发表专业论文百余篇。在《中国记者》、《新闻传播》等中文核心期刊等权威刊物累计发表论文百余篇，已完成并出版了学术专著《网络舆情理论与实务研究》、舆情工具书《党政干部舆情工作手册》。

自主研发的大数据舆情监测系统可实现全网监测并提供分析研判。可为合作客户量身定制日报、周报、月报、季报及年度形象报告，制定和实施一系列管理措施和应对策略。可针对各行业、大型活动、新闻事件制作有参考价值的专题事件舆情分析报告。

△中国记协国内部主任殷陆君（左一）参观荆楚网网络舆情信息基地

编辑出版的《网络新舆情》内参，是省内唯一具有准印证的专业化舆情分析内刊，是湖北省内专业的”领导干部的舆情读本”，多次获省领导肯定和批示。

△省委党校学员到荆楚网网络舆情信息基地开展现场教学

此外，荆楚网还提供舆情、网评及新媒体宣传培训，是湖北省委党校合作共建现场教学实践基地。迄今已举办舆情培训200余场，培训对象包括党政、企事业单位领导干部等，其中厅处级干部数千人。

智慧党建服务

荆楚网积极探索”互联网+党建”新模式，运用移动互联网、云计算、大数据技术，研发出湖北智慧党建云平台。

△湖北智慧党建云平台特点

智慧党建云平台包括党建服务APP、党委云管理平台和大数据管理考核平台，支持手机和PC两种模式。平台可以通过在线考核减轻管理复杂度，大幅度提升党建管理效能；所有党员可以通过手机实时移动化学习，领导层可以实时掌握学习情况。

其中，湖北省直机关工委联合荆楚网，推出“湖北机关党建”APP，网聚湖北省直厅局七千多个支部和七万多名党员。

△湖北机关党建app（图左：欢迎页面，图右：党建要闻）

智慧党建云平台通过构建面向互联网的党员、支部、党委链接型组织结构，实现党建工作透明化、实时化。通过构建“党委+支部+党员”的多级联动管理新模式，实现指令通达、信息共享、集约管理的党建一盘棋。通过提供一体化的组织、党员、党务管理，实现结果管理向过程管理转换，提升党建工作透明度。

荆楚网还能根据用户需求进行功能定制，涵盖学习、管理、互动、资讯等多模块，实现支部管理数据化、实时化，”三会一课”一站式管理，利用数据挖掘实现多层次多维度的党员考核，实现党员党组织的动态统一化管理与服务。

湖北智慧党建云平台还将拓展互联接口，与湖北智慧政务平台和各智慧服务平台互联互通，共同建立起未来的湖北智慧治理体系。

政务信息化服务

荆楚网拥有专业网站建设团队近50人，软件著作权二十余项，网建业务涵盖网站及APP建设、微信微博、内容代运维、技术研发等环节，不断全面强化技术支撑，着力提升品牌口碑。

△荆楚网建设并承担技术和内容维护的湖北省国防教育网

荆楚网研发出电子政务云平台——荆楚网云，运用云计算、大数据、移动互联等技术，统一建设、统一托管、统一服务电子政务，实现跨部门、垮区域的资源共建共享。

△荆楚网建设并承担技术和内容维护的湖北文明网

目前，荆楚网已经成为实力较强、影响广泛的新媒体平台建设商。合作对象包含省政府、省军区、省委组织部、省委宣传部、省直机关工委、省总工会等近百家单位或部门，建立起庞大的党政网群。

全媒体传播服务

荆楚网扎根新媒体宣传服务，拥有完备的产品链和渠道链，成为湖北最权威的”全媒体传播专家”。

△”xi游利川–全国旅游大咖利川行”

以创意策划为先导，提前植入传播点，形成新闻热点；线下活动聚合大V和网民之力，营造传播声势；内容产品形式丰富、脑洞大开，包括新闻策划、网络专题、H5、短视频、网络直播、网络评论、手机游戏等等，适应所有平台，形成强势互补；全传播渠道涵盖报、网、端、微，有效借力今日头条、一点资讯、天天快报等第三方平台，实现传播端全覆盖。

△荆楚网组织外国留学生探秘神丹工厂

近两年来，先后策划执行了”xi游利川–全国旅游大咖利川行”、中国通山国际观星节、”鄂旅投置业杯”中国超级模特大赛（湖北赛区）总决赛、”品荆楚味”大型活动、湖北神农架红叶摄影大赛等多项具有较强影响力和传播力的活动，深受客户赞誉和网友喜爱。