标签： 营销策略

小程序上线至今已经一年多了，基本已经构建了一个完整的生态模式，以腾讯视频、美团外卖、摩拜单车等为代表的品牌企业基本上已经入驻完毕，电商、餐饮、工具、内容、生活服务等领域的创业者也在陆续涌入。

可以说，小程序在一定程度上充当了孵化平台，创业者和个体商户可借助小程序迅速完成首批用户的积累。另外，微信小程序也为其他超级App提供了可借鉴的“小程序”模式。

在做了小程序之后，相信有不少企业都很关心关键词布局这个问题，我们该如何更好的布局微信小程序的关键词？如何让你的小程序展现机会更大，搜索效果更好呢？

关键词搜索，是微信小程序的一大流量入口之一，特别是布局全国的电商小程序。

这里的关键词搜索，不等同于小程序名的模糊搜索。

相信广大的运营者对小程序，只能全名搜索的痛，记忆犹新。

一般来说，我们搜索关键词主要包含两个：搜索关键词（搜索某关键词点击产品）、成交关键词（搜索某关键词最终成交）。

对开发者来说，最重要的还是如何抢占关键词搜索。

1.搜索关键词对流量的作用不必多说，但是小程序上线至今已经一年多，流量大的关键词早就被抢注了。

2.小程序开发者可以结合自身小程序的定位，将涉及的相关行业、地域、功能方面的关键词提炼出来，同时参考百度指数、微信指数的关键词流量，找到最优组合。

3.在小程序名称和简介中嵌入尽可能多的搜索关键词。不过，过长的名称也不利于记忆和品牌打造。

曾有句话是这样说的：域名比CEO更重要！今天的小程序关键词就好比当年的域名，用好合适的关键词可能给宣传节省不少开支，而且一般来说，好的关键词更容易被大众搜索。

然而，如何设置关键词才更有效？今天我们就来看一下如何设置好你的小程序关键词，让小程序排名更靠前。

第一，小程序自定义关键词功能须知

1、谁能用？

已有过正式发布版本的小程序可以使用“自定义关键词”功能，门店小程序暂不支持。

2、能添加多少？

目前，小程序的自定义关键词最多可设置10个，支持每月修改三次，每次审核时间为七天。

3、搜索排名规则是什么？

关键词的设置需与小程序本身的业务相关，必须是小程序所提供的服务，或者小程序提供服务的品牌。审核通过后，小程序的自定义关键词会与小程序服务质量、用户使用情况、关键词相关性等因素一起影响搜索结果。

4、如何统计分析结果？

可在小程序后台的 “推广” 模块中，查看通过自定义关键词带来的访问次数。

第二，小程序关键词搜索排名规则

1、小程序上线时间：越早上线，优势越大，曝光次数越多（5％）

2、描述中完全匹配出现关键词次数越多，排名越靠前（10％）

3、标题中关键词出现1次，且整体标题的字数越短，排名越靠前（35％）

4、微信小程序用户使用数量越多，排名越靠前（50％）

第三，提高排名和增加点击率的方法

1，服务质量：简而言之就是“你用小程序用得爽不爽”，如果一家小程序商店功能越完善，体验度越好，就意味着它的服务质量越高，在关键词搜索上获得的曝光率就越大，反之亦然。这就督促开发者好好鞭策自己，提升小程序的服务质量了。

2，用户使用情况：由用户使用频率等客观数据所决定，在后台的推广模块可以看到。根据用户的使用情况、访问次数等数据，商家可以对小程序搜索进行优化：提升产品或者变换关键词。

3，关键词相关性：指的是关键词和小程序所选行业和服务具有相关性，关键词的相关性越高，搜索的结果就越好，反之亦然。商家要想做好小程序关键词推广，就要思考用户关键词的搜索套路，建议在设置关键词时从行业的定位、目标用户的特征出发。

第四，关键字如何布局

1、微信小程序或标题或描述最好由地域名、品牌词或核心关键词等组成，这样符合一般大众搜索规律；

2、尽可能选择短词、指数大的词，从关键词本身来说，有品牌词、竞品词、产品词、人群词等。

3，另外详情介绍文字增加一些活动或吸引人点击的欲望行动词，增加一些特殊符号和表情，相当于优化百度推广的创意。

第五，添加关键词注意事项

填写小程序自定义关键词时，开发者一定不能忽略两个参数：关键词填写数量和审核日期。每个小程序最多可以输入10个关键词，这10个关键词必须一次性添加后再提交审核。

第六，另外注册关键词需要注意以下三个点：

1，把握产品流行趋势。如果投资者能够准确关注到大众搜索趋势，那么抢注的关键词带来大流量的几率就会很大的。

2，掌握产品的差异特征。说的简单通俗点就是搜索到同类产品你的关键词相比会让大众有眼前一亮的感觉。

3，关键词的战略定位，每一个关键词的设定不是靠盲目跟风就能成就的，而是准确定位，根据产品的功效和市场的需求来围绕品牌进行战略性设定。

目前小程序关键词占位非常重要，越早发布竞争越小，甚至可以做到霸屏的效果。微信借助小程序打通“社交+内容+应用+转化”，而关键词搜索将助力小程序推广和运营！掌握以上关键词搜索策略，让你从容运营小程序，轻松获取流量红利！

关注后回复 “营销” 送你营销装备《50本营销必读书＋营销工具包》

作者 | 成智大兵（czdabing）

有一些朋友咨询我关于营销的问题，他说道：大兵老师，我不清楚怎么样吸引新客户，花了很多钱，也很努力，但总是看不到利润在哪里。

于是我问他：

“你知道开发一个客户需要多少成本吗？”

“不知道”

“你知道一个客户平均每年在你这里会消费多少钱？能产生多少利润？”

“不知道”

“你知道发出去1000张传单会有多少人来你店里消费吗？”

“不知道”

当我与他聊完后，我深深地体会到，他是凭着感觉在做事业，对事业中每一个关键数字的计算，他都不清晰。

你对上面的那3个问题清晰地知道吗？

富豪们知道：成功是可以通过关键数字推导出来的。也就是说：成功是通过预先计算好的数字一步步推导出来。

营销是一个花钱与赚钱的艺术，你要知道把钱花在哪里可以赚回来。有些人只知道花钱，却不知道花出去的钱，产生了哪些具体的结果，以及每个结果的单位成本是多少。

今天我们一起来深入地分析做事业与做营销中你不得不知道的一些关键数字。

1、

清晰地知道获取客户的成本

我把这个称之为获得客户的单位成本，也可以称为CPA。它可以帮你确定在市场营销或者广告活动上该投入多少。

比方说，在当地报纸刊登了一则价值2000元的广告。您得到了100次反馈，其中有10次产生了消费。那么您为每个客户投入的成本为200元。

如果您的每一笔生意利润都在200元以上，那么要恭喜你，你成功了。但是如果利润只是200元，那几乎无利可图，甚至处于亏损状态，那么是时候重新评估您的营销手段了。

来看一个案例：

假设你有3500元本金，你花2000元批发了20件衣服，每件成本是100元。你设想的售价是300元，这样你可以从每件衣服中赚到200元。

于是你把其中的800元用来印制传单，可以印出8000份传单。每份传单上你印了50元的现金抵用券用来做促销。

8000份传单发出去了，一共吸引来了80人，其中16人购买了。那么800元/16人=50元。也就是说你吸引一个客户的宣传成本花了50元。

此时你的每个客户净利润（除去固定成本与人工工资后）超过50元，那么你可以盈利了！否则就需要审视你的营销手段，或你的文案，或者你发放的对象，又或者媒介。

这是你第一个要掌握的重要数字，它代表着你的钱花得明明白白，哪些投资帮助你把钱赚回来了，这个数字帮助你，指导你把钱花在刀刃上！

2、

清晰地知道成交转化率

此时你决定加大投入宣传，一共发出去5万份传单，来到店里的有2000人，这时，2000人中有400人消费了，400除以2000，就是你的成交转化率。

20%，是不是不够理想？慢慢来，在转化率这一块，在成交流程中，你可以再优化。调整您的销售过程当中的缺陷，提高客户服务质量，缩小你的目标客户群体或者提供一个更具吸引力的价格。准确定位，你将事半功倍。

这个数字告诉你，在接触与成交客户的过程中，有哪些细节需要优化，比如要培训销售团队，在宣传的过程中要更加精准。这个数字让你明白赚钱要在哪些方面做努力！

3、

清晰地知道客户终生价值

在你经营一段时间后，你会发现总会有一些忠实的客户，他们每年来4次（消费频率），每次消费1000元（单次消费额），并且他们5年内（这个5年称为消费者生命周期）稳定地在你店里消费。

那么客户终生价值=单次消费额*消费频率*客户生命周期。

由此计算，一个客户对你来说的终生价值是：20000元。

这个数字告诉我们，维护一个客户可以获得更多的利润。研究表明，维护一个客户的成本只占开发一个新客户成本的1/6。

这个数字也指示我们，要对客户进行分类，挑选出优质的客户进行合理的客户服务，从而维护公司的长期利润来源。如今你可以实实在在的了解每个顾客的价值和资源的类型，那么需要做的是留住他们并且维持好与他们的关系。

4、

清晰地知道投资回报率

投资回报率（ROI）是指通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回报。它涵盖了企业的获利目标。

在文章的前面说到，你有3500元的本金，花2000元批发了20件衣服。其中你的获取一个客户的成本是50元，促销用了50元优惠券，人工成本每件占有20元，其他成本占有15元。

每件衣服定价300元；

你的总收入：（300元-50元的优惠券）*20件=5000元。

你的总投入：

2000元衣服成本，800元宣传成本，400元人工成本，300元其他成本。总计3500元。

投资回报率（ROI）=年利润或年均利润/投资总额×100%

那么你的投资回报率是：(5000-3500)/3500×100%=42.8%

这个数字告诉我们这个项目的盈利能力。这个能力是否满足我们的赚钱需求？如果满足了，我们就可以把这个项目倍增扩大，如果不满足，我们就需要从战略角度优化整个公司，包括成本控制，产品结构调整等等。

5、

全面规划附加利润点

如果你正在寻找提高收入，增加利润的办法，那么每一笔客户的成交都至关重要。也就是说，你必须借助成交的过程让客户再买一些东西。

附加销售省去了吸纳客户的成本，人工的成本，因此它成为提高利润的关键点。我们常常说的：每一次成交之后，也是下一次成交的开始，我们要搭上成交的顺风车，附加销售另外的产品。

“附加产品”其实很简单，同时可以迅速增加收入。例如，一家经营优质炸鸡和瓶装饮料的熟食店通过一个“促销”，可以使每一笔销售平均增加5.42美元至13.11美元，在短短几周之内，整体收入就会增加144%。肯德基的“第二杯”半价，就是附加销售的原理。

你在销售衣服的同时，又附加销售了帽子，或围巾或裤子，原本一个客户你只赚到65元，但附加之后，你赚到了120元。你的附加利润增长率就达到：120/65-100%=84.6%

这个数字会引导你如何为公司提供更多的利润增长点，同时会告诉你如何搭配产品销售，搭配哪一个产品可以提高附加利润增加率。通过这个数字，你会重新审视你的产品结构，审视你的营销策略与定价策略，从而最优化公司的利润。

总结：每一次的营销策划，其核心不是大脑中的概念策划，其核心是背后的数据逻辑推导，清晰地知道事业中的5个重要数据，帮助你全面推导成功！

如果你还不知道，那赶紧计算一下，让自己花钱花得明白，赚钱赚得明白！

·END·

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越努力，越幸运。我是成智大兵（czdabing），学习营销思维，助力创富之路！

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其实很多做SEOer在进行网站优化分析的时候总是会先查询一下排名在首页的一些同行竞争对手的网站，然后分析一下制定优化策略并想方设法的超越它。如果我们要想超越竞争对手就必须先了解对手，所谓：‘’知彼知己，百战不殆。SEO论坛就给大家介绍一下如何通过数据分析快速超越竞争对手网站的排名。

一、运营资源。首先要看竞争对手网站是个人还是团队运营？另外看运营团队是否专业？有什么独特的资源优势？这些信息可以在网站导航栏上“公司介绍”、网站底部“技术支持”、友情链接和备案信息的页面综合一下就可以获得。

二、网站定位。对手的网站的目标用户群体是哪些？网站更新内容侧重点是什么？网站最吸引用户的是什么？网站运营的目标是什么？那些内容竞争对手还没有提供或不完善的地方又是客户迫切需求的。要想获取这些信息，需要分析者具有一定的经验，浏览对手网站获得。相同行业网站的用户定位基本都是一致的，要想超越对手就需要从不同的角度去思考用户需要什么，而竞争对手网站又不具备的东西，不断的挖掘这些信息，突出优势，做出特色就必定会吸引用户！

三、网站规模的大小；通过site:+域名了解网站页面的收录数量有多少？网站的内链结构布局，重点运营版块是哪些？网站收录数量的多少，这只是百度对站点友好程度的一种体现，云木SEO提醒大家的是网站收录在精而不在多，它并不是网站参与排名的唯一因素。因此，我们需要多多更新一些符合目标用户需求的原创内容，另外做好站内链接的优化，同时注意各个栏目之间的更新比重。

四、网站推广状况；百度一下网站品牌名称，或者网站域名；新闻搜索一下网站品牌名称，或者网站域名。可用domain：域名或者英文双引号”域名”查询，网站在哪些平台做了推广？网站的营销策略是什么？是否有线下广告？网站运营的好不好，在做好线上推广的同时，也要注重线下推广！双管齐下，才能产生最大的宣传效应！线上推广我们可以借助一些行业知名平台做广告，发带有自己网站的软文，也可以在站内或站外开展营销活动。站点的选择可以根据竞争对手的外链进行获取，也可以自己寻找新的优质资源，总之要多多益善。

五、SEO能力；使用站长工具查一查网站的seo数据，看看对手网站的SEO优化做得怎么样？或者查看竞争对手网站各个页面的源代码，分析网站三大标签TDK、图片alt标签、H标签等。网站SEO优化做的好不好，数据分析很重要。通过前面的一些数据，我们就可以看出竞争对手网站的SEO工作是否做到位，找出其缺陷，避免自己重蹈覆辙。

六、流量分析。查询网站ALEXA数据，查询网站的百度流量来源关键词都有哪些。可以获取竞争对手网站的流量关键词，可以帮助我们了解对手网站的流量入口都有哪些，并根据关键词竞争的激烈程度，筛选出一些低竞争有潜力的词进行优化推广。

七、用户黏度。有的网站的首页会把这些数据显示出来，比如论坛。也可能是虚假数据，具体可以通过网站的日均流量和网站活跃度等数据进行二次分析，提升用户粘度可以从内容的质量上入手，多给用户提供想要的，而且网上稀缺的资源，并与用户产生可以循环的良性互动，如发帖赚积分换礼品或提升权限功能等。

八、互联网品牌。可以通过百度知道，自媒体传播，口碑，论坛评价，导航收录，文库，百科等，使用相应的垂直搜索，打造品牌效应。目前网络品牌快速推广最快的方式可以通过：刷百度指数、刷下拉等方式实现，前提是搜索引擎已经收录了网站的多个页面。这种手法在灰色行业中使用较多，并且不持久，因此不建议使用。大家可以在各大论坛和门户网站上多发软文信息即可，注意标题、作者、内容中尽可能的带上自己的品牌词。

九、用户体验。浏览竞争对手网站，看看用户体验做得怎么样？是否可以做得更好的地方？网站目标是否明确？估计达成率如何？是否易用有趣？文案写作能否达到营销效果？页面的直观感受如何？用户体验的好坏要从多个方面入手，例如网站版面样式（尤其是手机端的适配问题尤为突出，移动端主推的站点需要特别注意）、网站功能的实用性、站内信息是否丰富性及排版问题，网站整体布局的合理性都会影响用户体验。

十、高质量原创内容。看看网站的内容质量如何？是否“原创”可以截取一段文字加上双引号进行搜索。如果说内容是网站中流动的血液，不断创新才是网站发展所必须的灵魂。没有任何一个人会喜欢每天看相同的东西， 搜索引擎同样如此。不要给搜索引擎提供重复的，华而不实的信息，不断的原创是网站获得搜索引擎信任的唯一出路，也是留住用户的最基本原则！

除了以上之外我们还要做好制定好关键词策略。通过百度下拉框、百度首页搜索展现、百度相关搜索、百度推广助手等制定合理关键词布局策略，分析用户需求而竞争对手没有做到或者做的还不够完善的地方，通过努力超越他。通过站长统计工具做好数据统计工作，一般我们网站上都会安装百通统计或者CNZZ站长统计工具，这些工具不仅仅能为我们提供流量和简单数据统计的功能，更重要的是他们能为我们的网站提供数据分析。可以通过这些数据了解到我们的客户是通过什么关键词来的，那些页面跳出率比较高，那些页面比较受欢迎等等找到这些之后进行分析调整，让我们的网站更加充满活力。

当然，不同行业的网站由于其受众群体和行业特点不同，所使用的分析方法也有所不同，具体问题具体分析。总的来说，网站数据分析应该根据推广的难易程度，用户忠诚度，核心竞争力，网站流量，用户质量（流量来源），盈利情况等多方面进行分析。

要想超越竞争对手网站排名，除去网站背景、SEO技术水平、网站内容质量、基础优化等外，还需要我们找出其中的差异化，制定差异化运营策略，方能凸显。

SEO进行不同网站优化，部分SEO难以需求良好的SEO整站优化方法，对很多SEO来说，实现网站整站排名方法，缺少的是思维还是窃机?网站关键词选择和词性你或许存在误判。

SEO整站排名策略，总之离不开网站布局，关键词布局，网站各种问题维护等，今天来换换口味，对网站的词性进行一下分析，从中寻找一下为什么网站排名上去了，又没咨询又没转化的问题。

在网站中，关键词优化中，排名思维和营销理念对SEO而言，是非常重要的，整站优化存在一定的逻辑性，需满足SEO中的供求关系。

简单说，一个走品牌流和一个致力营销的站点，虽然对企业而言，网站有更多关键词参与排名，肯定是都想看到的结果，结果是SEO都悲哀了，要么就是没有排名效果，要么就是没有实质转化效果,所以SEO需要掌握去重、受控词表、分类、取词等步骤。

例如整理几个网站关键词：

成都网站优化

四川SEO外包服务

成都网络推广

SEO优化策略

处理后：

成都丨网站丨优化

四川丨SEO丨外包丨服务

成都丨网络丨推广

SEO丨优化丨策略

把其拆分开来看，SEO可以更加精准对标题及关键词进行取词，不同行业操作手法略微不同，网站质量度和框架布局决定Spider抓取深度，SEO可以了解下tf-idf算法，当然对于部分SEO来说对python jieba分词组件也是可以安装一个。

根据分析后的词性，排除掉“停词”，能更好的获取SEO优化中需求的结果集合。

然后就开始分析关键词价值度的问题，抱有什么目的做什么关键词，在网站首页及其栏目做好层级设置，自动的TAG聚合，更具有放矢,在优秀的结构构建下，更为精准的找到相关内容，也就深化了用户体验，对SEO优化来说，也降低了优化成本，毕竟SEO不能全力撒网于整站关键词所有词库与数据之中。

明确做什么网站品牌还是营销

1.营销网站竞争大、对手多、网站基础不一致，没有绝对把握，要对用户需求进行细分，长尾词为着力点。

2.品牌流网站，周期长、布局大，网站受众面需要广泛，可依据主关键词进行拓展和优化。

对此只能说通过概论，对SEO选词和词性分析，进行简单分享，不同行业和类别供求关系不一样，需求不一样，受热力度不一样，对于词性的掌控也就不一致，只是针对企业需求SEO应该如何正确做好网站词性选择和布局，提供参考。

对于任何网站而言，关键词是驱动流量增长最基本的元素，唯独不同的是电子商务网站需要的是更加精准的流量，因为这些关键词所肩负的责任与使命是达成销售目标，而与传统网站还是有一定区别的。

那么所谓的更加精准流量主要指什么，简单理解就是通过具有交易色彩的关键词进入网站的流量，挖掘这些关键词，我们可以清楚全网大家的需求是什么，我们需要提供哪些内容来获取到这些潜在流量。

那么对于电商网站的关键词挖掘，我们需要从哪几个角度去做?下面惠州seo顾问seofuwu小编将与大家分享电商网站关键词的挖掘策略：

一、百度搜索类关键词

这里面所之的是给予百度平台的关键词挖掘，除了百度指数可以查看这部分内容，目前有很多关键词工具，可以进行相关信息的查询。

站长经常使用的的两款工具分别是：爱站网与站长之家平台下面的工具，值得说明的是一些免费的SEO工具只可以查询一定数量的关键词，如果需要查询更多你需要付费。

但基于百度类的关键词，对于电子商务而言，只是冰山一角有的时候更是弱需求。

二、社交媒体类关键词

研究社交媒体类关键词，有利于电子商务网站掌握全网舆论的风向标，可以明确的监测某种类型的产品在社交平台被讨论的热度，为电商公司做口碑营销找到了精准的切入点，甚至有的时候可以为需求定制产品。

三、电商平台类关键词

权威的电商平台以及一些有规模的垂直电商平台，都是电商网站需要研究的平台，如何有效挖掘这些平台的关键词对你是至关重要，惠州seo顾问seofuwu建议可以通过如下方法操作：

目前，针对京东与淘宝，有很多专业的关键词挖掘工具，基础性的查询可以通过阿里指数与选词助手。

电商网站下拉框，这部分关键词其实在付费工具中也可以获取到，值得提醒的是这部分内容可以作为长尾关键词进行分配。

垂直电商整站导出，一些垂直类电商是没有屏蔽百度蜘蛛抓取的，这个时候你就可以利用相关的统计工具，导出该站点整站有排名的关键词，也就是百度平台有需求的关键词。

当然，电商类平台的关键词大部分都是强需求的关键词，有着极高的转化率，所以大家需要多加关注。

四、电商网站博客与新闻栏目关键词挖掘

一般来讲，我们都建议中小电商网站开启自己的新闻栏目或者是在二级目录搭建自己的博客，这样会为主站带来源源不断的长尾流量。

它可以用来对产品进一步的解读，帮助用户进行更好的选择，同时也会即时的推送相关优惠信息。

seo优化总结，电子商务网站的关键词研究与一般站点的关键词研究有着一定的区别，我们需要合理的把导航类关键词、信息类关键词、交易型关键词分配到相应的栏目中。

对于竞价推广来说，关键词的选取和投放，是决定账户能否匹配到目标用户群体的重要因素，投放竞价广告的首要因素也是关键词的选取。

所以，在搭建SEM竞价推广账户的时候，首先要做的就是根据自身的推广运营计划和目标，做好关键词的选取与投放。

1）关键词选取策略。

①品牌词。很多竞价推广人员，都认为品牌词没什么用，在关键词选取中忽略了品牌词的投放，其实这是错误的，品牌词也是一大流量入口，不能忽略品牌词的选取。

一般品牌词占据总关键词的20%左右，需要按照六维（同义、别称、拼音/英文、别字、口语、简称）和八卦（特点功能、品牌名称、地域小区商圈、服务模式、价格、口碑、性质、搜索意图）以及上下游行业链进行拓展。

②竞品词。所谓的竞品词，就是我们同行业的其他竞争对手的品牌词，这个也是我们要注意选取，然后进行投放的。

一般竞品词占据总关键词的10%左右，主要围绕行业中比较知名的竞争对手品牌，或者当地比较热门的竞争对手。

③通用词和产品词。通用词和产品词，是带来流量最大、客户最多的词，也是消费最多的词，这类关键词需要重点去选取和拓展。

一般通用词和产品词占总关键词的60%左右，需要根据目标用户群体的搜索习惯和搜索需求，进行细分，要做好预算的分配和数据的统计。

④人群词和行业词。人群词和行业词，相对来说并没有那么重要，如果说人手不是太充足的话，这部分可以进行小范围拓广，不惜要花太多精力和预算在上面。

2）关键词来源策略。

关键词的来源，是比较重要的一个问题，因为我们自己能想到的关键词，并不能完全覆盖互联网中的所有人群，也可能并不是用户所会搜索的。

所以在进行关键词拓展的时候，可以借助搜索词报告、第三方数据调查、搜索引擎下拉、相关搜索、百度指数、关键词托词软件、行业数据等进行细致规划。

3）关键词匹配模式选取策略。

一般竞价推广人员在进行关键词匹配模式选择的时候，都默认为广泛或者是精准匹配，这样带来的后果就是很多无效点击或是展现数量不足。

所以需要对不同的关键词分类，选取不同的匹配模式，从而能更精准的匹配到用户的搜索需求，在不影响关键词展现的同时带来更多精准的流量。

下面给大家一些建议供参考：

品牌词竞品词+核心：采用短语匹配模式，低出价但最好排名第一；

品牌词竞品词+长尾：采用广泛匹配模式，低出价但最好排名第一；

通用词产品词+核心：采用短语或精确匹配模式，排名维持在第一或第二；

通用词产品次+长尾：采用短语或广泛匹配模式，排名维持在第一或第二；

4）关键词目标URL定位策略

很多竞价推广人员，由于不了解目标URL对于转化的重要性，往往把所有的关键词目标URL都选择成了网站首页，导致往往客户点击进来随便看看就走了。

其实，目标URL的选择是非常重要的，要根据关键词来选择不同的URL。因为用户搜索之后点击关键词进来，想要了解的一般都是搜索词包含的内容，所以目标URL上必须要有相应的内容展现。

这个方面可以配合技术人员，建立不同的页面，在推广的时候针对不同的词选择不同的URL。比如品牌词链接到首页，产品词链接到产品页，口碑词链接到对比页等。

早在6月3日微信公众平台宣布，6.9日将会开放微信小程序推广功能，关键词搜索策略作为首项功能开放自定义关键词。在9日前众多开发者在自己的微信管理后台申请并提交审核自定义关键词。

但是到了9日发现，自己添加的关键词并未在小程序搜索或者搜一搜功能中起到任何效果。很多开发者不解，我当时也很纳闷……

按照微信的套路，一场发布会总会携带者一些光环【今日在北京举行微信公开课，可惜直播因网络原因无法正常观看】，打开微信后台发现“关键词生效时间6.9日”几个蓝字没有了，难道是生效了吗？

也许你还处于懵逼状态，先来科普一下。

什么是关键词搜索策略？

通俗理解就是推广功能的一种，可以新增与小程序业务相关的关键词，方便用户搜索到相关小程序。

为什么推出关键词搜索功能？

为方便用户找到所需小程序，并帮助小程序更准确地触达用户，我们向小程序的开发者提供了自定义关键词的功能。届时，开发者完成关键词设置后，微信用户可以通过搜索关键词，找到相关的小程序。

如何添加关键词？

登录微信小程序管理后台，左侧导航新增『推广』一栏，选择”添加”自定义关键词。用户根据小程序业务相关能力添加即可。

小李率先对两个产品做了搜索验证，因为我知道他们的部分自定义关键词

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企业官网、微官网，贴合小程序服务质量

关键词与小程序服务和内容相关性可优先排名

智创社区：微信小程序资讯动态，能力解读，交流问答社区；深度链接千位小程序开发者。

小程序学习是智创社区提供的服务内容

做网站优化就是做关键词排名，而在关键词优化中，关键词的布局是优化人员必须考虑的问题，均匀分布关键词，有利于增加收录量和浏览量，避免关键词堆积。

01-关键词出现的十个重要位置

（1）三大标签中：title、keywords、description。

（4）网页正文内容中。

（5）网页第一段、最后一段文本。

（6）网页url中。

（7）网页h1标签中。

（8）锚文本链接中。

（9）驻外链接中。

（10）图片alt属性中。

02-关键词在html中的位置

03-标题标签—title

（1）多个词之间用|或_隔开。

（2）把最想做的词放在第一个。

（3）最好用特殊符号标记公司简称或品牌名称。

（4）要语句通顺。

（5）反映网站主题。

（6）要突出优势，吸引人。

（7）标题一般不超过32个字。

04-描述标签—description

（1）核心关键词最好重复一两次。

（2）标点符号用英文半角符号（省位子）。

（3）读起来通顺。

（4）一般在最后加上联系电话或qq。

（5）整个内容要准确反应网站的主题。

（6）要吸引人来点开你的网站。

（7）用词简洁。

（8）一般不超过80个字。

05-关键词标签—keyword

（1）此处放置关键词对排名影响不大

（2）除你想了解排名关键词（方便用站长工具查询排名）

（3）不要列太多，不要堆砌关键词

06-网站首页与关键词

（1）在导航栏目中安排关键词。

（2）文章标题中安排关键词。

（3）公司简介中安排关键词。

（4）首页底部安排关键词。

（5）在蜘蛛能抓取的位置巧妙安排关键词。

网页关键词布局：成“F”形。

07-内容页与关键词

（1）每个栏目对应2-3个关键词。

（2）每个栏目的内容标题对应一个关键词。

（3）核心关键词在文中至少出现两三次。

（4）长尾关键词在文中至少出现三四次。

（5）在文中尾处，列出相关关键词文章。

08-发帖与关键词

（1）每个贴对应一个长尾关键词（是长尾，不是核心关键词）。

（2）每个贴的标题中首先应该出现一个长尾关键词。

（3）帖子的第一段应多出现几次关键词。

（4）帖子结尾处，多出现几个关键词。

（5）正文中，用关键词做锚文本指向自己的网站。

整体而言，做关键词的布局，先对关键词分组，分出核心关键词、次核心关键词、长尾关键词的，按金字塔结构分布关键词：首页针对3-5个核心关键词做推广，频道页、栏目页、专题页针对2-3个次核心关键词推广，内容页针对1个长尾关键词做推广。

互联网的普及改变了传统商业广告市场的格局，在为广大企业送来新的营销市场的同时，也为企业带来不少烦恼，如何才能真正在网络上树立和维护自己的品牌成了每个企业发展所必须要面临的问题，事实上，通过网络打响自己的品牌看似简单实则招招俱玄，数据指出，许多企业在尝试网络营销时，多会遇到以下几大问题。

首先是传播渠道的问题，现在使用互联网搜索产品讯息的消费者往往通过搜索引擎来查询，同时各大主要网媒平台公布的新闻报道也成为消费者衡量企业品牌是否信得过的标准，企业也清楚这一点，但是不知如何才能将自己的正面信息公布出来。其次是布局问题，发布了一系列信息、想要树立品牌的企业发现自己的企业信息和排名并没有在搜索引擎中占优势地位。

究其所以然，其实企业对网络软式营销了解不足，导致营销模式的布局出了问题，为此企业必须找准真正的软文营销策略，才能对自己的网络品牌起到促进作用。从事软文营销多年的执笔文案发言人表示，软文营销的实质在于通过将新闻时事和企业讯息软性结合，同时通过软文营销行业的专门渠道进行发布，全面渗透到互联网的各个角落，形成大布局的同时又区别于传统的硬式、填塞式的宣传手法，使得网络用户在不知不觉中对企业产品和品牌产生正面印象，塑造企业网络品牌的公信力。

同时，软文在解决企业遇到的负面新闻时，也能利用相关的手段策略对负面信息进行最大限度的压制，因此，为了打好网络品牌这一仗，找对好的软文营销公司、找准好的软文营销策略是重中之重。

软文圈儿：写文丨发稿丨背书丨公关丨营销

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阅读的软文多了，我们就不难发现这样一个问题，有些软文读起来让人回味无穷淡如白水。企业进行软文营销，如果投放出去的软文让人感觉淡若白水，那很显然，推广效果就不太会好。如何避免这种情况的发生呢？这就要求我们在发布软文的时候，讲究一定的营销策略。

一般来说，企业所处的发展阶段不同，所采取的软文营销的策略也不同。根据我们的软文营销经验所分析，可以进行以下的营销策略划分。

一、根据企业不同发展阶段，采取不同的营销方式

1.初创期的企业

这类企业在进行软文营销的，应该以量为主，尽可能地增加自身品牌的曝光率。发展到一定阶段之后，再以质为主，以创造品牌为目的。另外，也不能忽略产品销售这个核心，在投放软文的过程中，应偏重那些销售型的软文，围绕产品特色优先展开策划与投放。

2.成长期的企业

这个时期的企业，需要极大的曝光率，应该以数量与质量并重，从而成功塑造出企业的品牌形象。

3.成熟期的企业

企业发展到这一阶段，应该注重选出推广产品的质量，以达到深入推广品牌、塑造企业形象的目的。

二、根据企业底藴的不同，采取不同的营销方式

当然，企业根据自身底藴的不同行，在进行软文营销推广的时候，也可以采取不同的策略。例如，哪些硬件比较强的企业，在进行软文推广的时候，就可以充分展示出自己的优势。

如果企业并没有特别明显的优势，那这个时候怎么办呢？这时候，懂得一些软文技巧的优越性就显示出来了。我们可以挖历史、讲故事为我们的产品注入文化内涵，通过塑造出全新的品牌形象，来赢得市场。

除了根据这样的划分方式来采取不同的营销策略，我们还可以采取以下4个具体的营销策略。

三、企业在进行软文营销时所采取的4个具体策略

1.个性化

在这个营销泛滥的时代，各式各样的软文就如同雪花一样漫天飞。如果你的软文不能写出自己的特色而流于庸俗，显然你的软文就很难被更多的读者注意。所以，个性化很重要。不管是企业还是软文撰写者，在策划软文之前，都应该注意，一定要策划出自己的特色。聚美优品软文广告局很出彩。

2.系列化

企业在进行软文营销的时候为了打造企业的品牌知名度，往往会策划一系列的软文，来为企业品牌或产品上市做好铺垫。

系列软文，在最初的软文中往往看不出软文的痕迹，而是会有一个循序渐进。引导人们逐步深入的过程。如著名的微波炉品牌格兰仕就曾利用这个方法展开过软文营销。

3.阶段化

这个方法，我们在前面已经有所提及，就是根据企业的不同发展阶段，采取不同的营销策略。这个方法需要我们在软文策略阶段，就设定好软文的策划周期，以此来保证软文推广的内容与企业发展的的阶段享吻合。

4.项目制

这一点很好理解，就是将软文策划当成一个项目去做，一定要向每一篇软文要成果预期的效果要达到预算的几倍，才算达成目标。从这个点出发去创造软文，能够保证软文的内容能够更好地为软文的营销目标服务

以上就是针对软文营销策略，感谢大家的收看，明天继续更新！详情关注自学网www.zxwang.top