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当我们谈及新媒体运营时，最先想到的是微信公众号、微博等平台的运营。若是被问及品牌全案，你可能就不知所措了，事实上它就是品牌营销运营，简称品牌运营。

而什么是品牌运营呢？

品牌运营就是企业以品牌为核心所做的一系列综合性策划工作，它是一个复杂的系统工程。随着市场竞争的日趋激烈，企业间的竞争越发明显地表现为品牌的竞争，企业能否培育出自有的知名品牌，将直接决定一个企业在市场上的竞争力。

品牌运营涉及许多模块，以浩义传播为例，他的品牌营销运营业务主要是由市场营销部、设计部、摄影部负责。

做网站，做直播，做落地活动，然后做市场推广，进行广告投放。

用这样一套营销手段在市场上如鱼得水，回想一下市面上各色的营销，概括起来可以用下面这张图：

品牌可以通过“接触-认知-认识-认可”流程渗透进用户中，这样的过程，主要分为四个方向：事件营销、social营销、PR传播、广告投放。

浩义传播的品牌运营所具备的工作流程：

1. 品牌定位

品牌营销要定位自己的品牌，让用户能够直观感知到这个牌子。需要创意idea，要出奇出彩出奇制胜。

2. 产品定位

要守住三个原则：战略聚焦、定位正确的竞争对手、扬长避短。

要让用户能对你的产品印象深刻，不至于泯然众人矣。

3. 包装创意

不仅要考虑到品牌形象的问题，还有业务要求和落地性，做出最优的阐述形象的方案。

4. 素材收集

为最终采用的方案收集所需要的素材，这个阶段就需要去配合四大传播方向来准备，即“事件营销、social营销、PR传播、广告投放”。

5. 推广投放

推广投放应用的是准备好的素材，在某个时间段，集中式地展示给用户，打响知名度，如抖音里推送品牌产品、微信朋友圈推送、线下楼宇公交地铁投放广告……若成功引爆一个渠道，其他渠道就需要加快投放速度，维护热度。

6. 后期复盘

在过程中有意识的去挖掘品牌传播中的互动亮点，收集传播数据，便于后期复盘总结使用。

总的来说，品牌运营就是找到产品有趣的切点，做好策划后进行推广宣传。成功的品牌，核心价值的导入建立，做与说的比例，基本接近8：2。80%的时间与精力用来做，用来行动，20%的时间与精力用来说，用来传播。

游戏运营需要活动，确定了活动的目的，我们接下来就可以来进行具体的活动策划了。之前我看过一篇很不错的文章，作者将活动参与归结为一个活动策划漏斗，注意 – 兴趣 – 权衡 – 参与，缩写为AIBA（attention-interest-balance-action），如下图所示：

注意（Attention）

我们在设计策划了一个活动并将其上线 / 发布之后，首当其中的事情就是要吸引玩家的注意，要让玩家知道有这么一个活动，这是活动的基础。试想下玩家如果不知道或者仅有很少的玩家知道有这么一个活动，那么活动的效果（转化率）就会打很大的折扣。

就拿淘宝双11举例，第1年的时候知道的人不多，成交额也有限，很多人知道的时候活动已经结束了。而现在大部分人对双11都有所了解，所以今年的参与人数和成交量较第1年的时候提升了数十倍。

那么如何让玩家注意呢？直接告诉玩家就得了呗，那么怎么告诉玩家呢？这又要分2个大的方面：玩家有没有登陆游戏。

（1）如果登陆了，则可以通过以下几种方式：

① 登陆界面：直接在玩家登陆 / 注册的时候加上Banner广告（网站页面的横幅广告）或者活动文字公告；

② 系统消息：通过游戏内置的消息，或者聊天频道的世界公告 / 系统公告；

（2）如果没登陆，则可以通过以下几种方式：

① 官网论坛：虽然部分玩家不怎么爱上游戏官网和论坛，但还是有很大部分的玩家会不定期的去上面逛，所以在官网和论坛上的焦点位置发布公告肯定是有成效的；

② QQ群 / 微博 / 微信：早期玩家习惯加QQ群，近些年来微博和微信盛行，于是这2个也是不错的通知渠道；

③ 手机短信：这类成本比较高，但到达率也比较高（可能会有拦截），前提是玩家注册账号的时候填写并认证过手机；

④ EDM邮箱（邮箱营销）：这个成本比手机短信低了很多，但存在邮箱拦截的情况，前提也是玩家填写并认证过邮箱；

⑤ 广告宣传：如果活动比较重大，如WOW新资料片发布、某游戏新玩法 / 新职业推出等，则需要发布相关新闻，同时进行相应的网站 / 楼宇电视广告投放；

⑥ 多数情况下，运营会根据活动的目的来决定是否采用成本较高的手机短信和广告宣传这2个手段，一般活动则会将其它方式组合来进行；

兴趣（Interest）

真正无欲无求的人很少很少，玩家参与游戏或多或少都是有追求目标的，通俗点的说：玩家都是有需求的，需求诞生的原因是不满足于现状，而需求又是活动的核心，所以把握住玩家的需求，了解什么是他想要的。

游戏运营做活动离不开激励，如果奖品的吸引力和活动力度足够让玩家产生兴趣，那么玩家就有可能完成我们预期的行为，如果是充值活动的话玩家就是我们所谓的潜在付费用户。

权衡（Balance）

人是理性的动物，大部分情况下会考量权衡投入产出比（头脑一热属于小部分情况），即玩家（预期）的行为和活动的奖励投入产出是否划算，然后才决定参与。

打个比方，转发微博并@3位好友将有机会获得iphone5S一台，玩家预期的形成成本很低，而奖励可能会很高，所以会有一定比例的用户参与（假定 10%），如果把奖品换成10台iphone5S呢，比例有无可能达到20%？如果是10Q币然后随机1000名呢，比例有无可能达到50%甚至更高？

如果活动的参与门槛很高，流程又极度复杂，奖励又有很多不确定的因素（如仅有前10，或者通过抽奖方式获得），玩家综合权衡之后可能就不会参与其中。所以门槛的设定很关键，要尽量做到流程简单少思考（很容易权衡）。

?参与（Action）

设置合理的活动时间，活动周期，让想参与的人能够参与，可能参与的人在参与人的影响下也参与。

综上：在每一个漏斗的过程中都有一个转化率数据，都会有一些流失。在活动策划的时候，不但要能预估活动效果，而且要能在执行过程中根据相关数据来修正改进漏斗环节，进而达到活动预期。

文 / 詹仕波

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古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果

概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。

一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

一、 定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

二、市场策划

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

三、形象策划

形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。

形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

四、公关策划

就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。

一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。

招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。

五、广告策划

招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。

现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。

六、管理策划

招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。

七、渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

八、项目策划

一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。

进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续；没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。

总之，招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程。以上主要从宏观的角度对民办学校招生策划的八个方面进行了分析，这也是招生策划的基本内容。需要指出的是，招生策划应该从学校的实际情况出发，具体问题具体分析，而且，要真正落实到具体细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的，供决策者决策、实施的蓝本。

如何利用各种宣传手段

发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。

考虑的招生策略是：

一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单;其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应该增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。

二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报；

三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。

四、让内部的学生进行宣传；

五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑＂的方针）

附加产品：附加产品的销售，我觉得不太适用于中小学生课外辅导，能卖的也就是教材、习题集之类的，其实根本赚不了几个钱，反而给人留下不好的印象，如有可能教材、习题集之类的东西应该免费发送给报名的学生。学电脑等类似赠送的科目不需要聘请专门的老师，只需要计算机等级一、二级的工作人员都可以教。

六、对老学员要进行电话回访；

七、请专业的的老师进行试讲；

八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。

九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。（汇金已经挂了）

十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传．

十一、必须全面招生，时间持续两个月。

尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。再请名师做个针对家长的免费讲座等等。拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来.稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的线.首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西（不必很贵重，水果、食用油等即可）登门拜访，说明来意（重点是分成制）。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。

对老师要千方百计体现出尊重（车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走）。要走名师路线。任何培训班，都是主打老师这个品牌。这个行业不是个朝阳产业，关键看投资人怎么做。对于一个课外辅导学校而言，优秀老师必须具备以下几点职业素质：

第一， 要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；

第二， 要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；

第三， 要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了；

第四， 讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。

十二、找学校老师．中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。

1、文案策划和策划是两回事。

策划人需要有较好的文字驾驭能力，但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。隐藏在优美的文字背后的，是思想和策略，这才是策划的精髓。

正所谓“外行看热闹”，当我的方案展现予别人的时候，别人往往会赞许我几个字——你的文笔好好!

这个时候我会大跌眼镜，作为一个策划人获得这样的赞誉，我觉得是夸错了对象,我不需要别人夸我文笔如何如何好，那只是授予写手的赞誉。如果你的策划缺少精准的切入、指向和创意的闪耀，那么你只能适合当一个写手。

如果你仅仅是做做创意说明、做做促销活动方案、做一些简单的广告文案这些，我觉得充其量只能是一个文案或者文秘，不是文案策划，更不是策划。

2、策划并不是谁都可以做

我很奇怪，现在很多人动不动就把策划两个字挂在嘴里，好像策划是很荣耀的事情。我相信策划肯定是荣耀的事情，但是这个词语被谁都可以挂在嘴边的时候。你会不会觉得是一种悲哀?

你了解策划的本质吗?了解市场营销的本质吗?了解战略和策略的关系吗?你以为经常把什么IMC/USP/4P/4C/DNA/核心价值，会做做波特SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型这些就是策划了?我认为别人的理论你可以学习，但是更重要的你要能够变成自己的东西，才不是唬人的东西 。策划人不仅仅需要大量的读书和思考、积淀，你的“创意包”才能够越来越多 。如果你缺少对人文、历史、地理等等的积淀，那么你的思想将会一直枯竭。

所以策划人不要始终专注于看专业书，还需要更多的涉猎其他的书籍，包括旅游、电影等等文化性的活动，策划的学习不仅仅是书本，耍也可以、吹牛也可以。

3、策划人要在公司占据先导的地位

如果你现在在公司只是这样的情况，“**，帮我做个创意说明……”“**，这个广告文案帮我想想……”。这个时候我需要告诉你，你的角色可能有问题。此外，你的同事对你的工作认知是有错误的。他们都认为，策划是拍脑袋就可以想出来的，但是我认为不是这样。

你需要熟悉你的产品以及对手竞品，了解竞品的特性、优点、缺点。才能找到竞争对手的软肋，最终提炼出你的卖点或者策略的支撑点。这些都是务实的工作，在这样的工作之下，才能提炼出凶狠的说辞，和强烈视觉冲击的画面。

不要把你工作的步伐走在别人的后面，每一个项目，从一开始你就必须界定好，你的工作永远要先导。对产品的概念、说辞、画面、功能、卖点、传播策略这些你必须一开始就建立起来。

4、举起你手中的剑

策划要像老虎一样的，要猛、要狠，策划就像是在铸剑。举起你手中的剑，精准的指向你的目标群。砍死你的对手，把市场切割开来，这就是策划之剑!

5、创意不是一蹴而就

你要相信创意不是一来就有的，虽然偶尔会有灵感的闪耀。但是要经得起时间考验的灵感才是你最后的概念，这个时候你的创意往往跟你的积淀有关，创意的诞生有三步：

a、昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。

b、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。

c、众里寻他千百度，回头蓦见，那人却在灯火阑珊处。

我常常在很多时候捕捉到创意的灵感，逛商场的时候/上厕所的时候/走路的时候/睡觉之前，但是回归头来，这些创意的诞生。难道不与我平实大量的调研、阅读、思考和观察有关吗?

6、除了专业书之外，多读一些与哲学和历史方面的书

我认为，营销就是战争、营销也是哲学。你看看中国的近代史，“农村包围城市”这样的战略是毛XX拍脑袋想出来的吗?《中国目前各社会阶级的分析》难道不就是找准目标群?《湖南农民运动考察报告》难道不就是一次市场调研?《矛盾论、实践论》这些东西难道不就是策划人最好的教材?

这就是我理解的策划，在“农村包围城市”这样的战略既定之后，你还要有策略的支持。没有策略的支撑战略永远都不会落地，所以才有了 “打土豪、分田地”这样的广告语，是不是很直指人心? 看了《赤壁》，你能思考出竞争对手的软肋在哪里吗?

当然是在他在它的优势的背后，八十万大军来势汹汹，一块垫底的木板和锁链就可以把他的优势变成颓势。再回头看看孙子兵法。孙子的“战势不过奇正” ，以奇取胜，以正御敌。难道就不是今天的蓝海?

孙子的“道、天、地、将、法”五个方面的“五事”。难道不是就是今天的营销策划?黑格尔的“正反合”思想 难道不就是今天的策划之术?

7、策划不能靠忽悠

赵本山的《策划》赢得了大家的捧腹，但是我作为一个策划人，对“策划”两个字的深爱感到深深的悲哀 ，策划这个字眼好像越来越跟下面的字眼相关。

“假”、“忽悠”、“门槛很低”、“良莠不齐”。严格意义上说，我觉得有“策划”两个字作为一个职业名称是不合适的。这个词语的主观性太强，常常被用作动词。我策划了***云云，相信每个人都听到过，所以我虽然做策划 但是我不喜欢策划这个词语。

我要告诉大家的是策划必须有务实的职业态度，创意的闪现需要你大量的基础工作，这样出来的IDEA才是好的IDEA 。才是能够经得起时间和市场考验的IDEA ，而且。不能依赖策划来解决所有的问题，策划只能指向一个问题，解决一个问题。

8、思考策划的本来面目

不要抱怨你的工资如何如何的低，首先你要思考你是不是一个真正的策划?你要思考离一个真正的策划还差多远? 你能否常常能够提出精准的策略，把策略变成一个概念。并把它足够的演绎到你的营销当中? 那么我相信你是一个优秀的策划 ，如果你的答案是否定的，那你还有路要走，不仅仅要走，还要经常思考、观察。 要学会做一个会思考的人。

我常常上街的时候就看看路牌上的广告或者广告语，然后与老婆一起当作个话题来侃。在你积累到一定程度的时候，你会发现策划不仅仅教会你策划还会教会你如何认识自己、如何做人。做人、做品牌、做企业，在策划人看来一定是相同的。

9、应聘策划，那你一定注意

如果你想成为真正的策划，那么我建议你去策略先导的公司。这样的公司才是考验一个人的真正水平，但是压力也够大。如果你去不了，或者在其他行业的公司，那么你也要了解这公司的策划的工作职责，如果是做做POP、做做物料、做做媒体排期、做做季节性和节日促销这些 (特别注意在卖场的策划是最低级的) 那你的水平永远都不能提高，这些只能提高你对基础性工作的工作水准而不能锻造你的思想。

在你应聘的时候，你可以了解公司领导是什么样的类型。如果领导还是靠实打实的营销起身的，或者他有超前的营销思想那么他可能对策划的期望很高，你需要把握机会了，挑战也更大了。

还有些公司把策划分的很细，譬如我以前的公司就有活动策划、项目策划、品牌策划。在这当中活动策划是最低级的，如果你想在这个行业的话，活动策划一定不要做太久。一定要往项目和品牌方面转变。

10、做策划方案的金字塔论

策划人经常会做方案的，我看过版上的几个方案，一看我就知道是入行不久。为什么?一个好方案我觉得就是：找准一个好的目标，找到一种好的方法。

安排一个强势的执行。方案一开始必须设立有目标。也就是说你的这个方案是需要解决什么，很多人做方案的时候都有这样的说法：提高知名度/为上市做铺垫/提升销售额……

我觉得这种目标太模糊了。策划一定要精准，你的一次策划就可以提升知名度了吗?品牌的锻造不是，一天，一次，而是长久的支持，还需要与时俱进。再有很多的策划方案，在模糊的目标之下这种错误暂且不论，策划的方法完全脱离 ，也就是说倒回去看的话，你的方法能不能支撑起你的目标。

一个方案就像一个金字塔。顶端是你的目标，但是下面的东西要足够多渠道、方法、角度要多样，把这些东西整合在一起朝一个方向发力，你才能爬上你的金字塔。

这就是方案的方法论有效的方法才能够攀上顶端，回头看一看你的方案是不是一直徘徊在金字塔的底端?

11、策划人凭什么挺直腰板?

一次又一次的跳槽，为什么工作就那么难找，而且工资就是不涨? 有朝一日你是不是也希望每月能够拿到心目中的那个数目? 那我告诉你 只要你足够坚持、沉淀、再加上好的方法以及努力。正所谓厚积薄发，有朝一日你会成功的。但是策划人的砝码在哪里呢?

回过头我们来看看，如果你懂会计，懂法律，听说你的朋友是注册会计师，考取了律师资格证，你一定会对他侧目相看，我们这个行业，没有国家体系的认证，它的砝码就在这里。

那么我们该怎么办? 所以策划人一定要注重实效，实效!还是实效!!在实效的背景下你需要多参与案例，多实践，实践过后还多思考。你还必须有几个足够的案例，知名度越高越好，这就是策划的深度(解决你的专业度)。此外，关于策划的宽度是什么?(创造属于你的外部环境)

一个字——“傍”! 策划人必须有宽泛的人脉关系 ，而且，策划人经常会接触媒体，要做好与媒体的关系，在媒体经常露脸，不露脸也要署个名，与什么明星专家、主持人合影的机会一定要傍上去。

如果你想在一个行业长久的待下去。那你必须与整个行业的高层有对话的机会，参加各种高端的交流、学术这些。直接与行业的意见领袖对话也未尝不可。

12.到底什么是策划

策划是开放式的，没有既定的思路或者方法，策划就是验证一种方法，成功的策划只有实践出来了才能够证明。我在一些大学的教科书上看过这样的概念。策划就是根据市场环境，有组织、有计划的开展一系列的活动。那是狗屁!!我憎恶中国教育的方式，游离不得本质。

我看到过一家策略公司(成都)的定义，策划就是——驾驭变化的力量! 策划因时不同，因势不同， 因人的思想而方法不同。所以策划人要能够把握局势，从局势当中，一定要有化繁为简的能力，找到突破，捕捉曙光。这就是驾驭的能力。

而广告又是什么? 广告就是——戴着枷锁起舞!

你的广告或受制于市场环境、团队、竞争对手、产品特性的诸多枷锁，你能不能把枷锁变成你的道具?

13.策划人要会抓问题的要害和逻辑

策划人一定记住，策划永远只能解决一个问题。只有这样，你的策划才能够称得上精准，所以你的策划目标不需要太多的语言就一个词语一句话足够，但是你的策划可能面临着太多的问题。譬如行业环境是否已经饱和，有没有缝隙，对手是否强大。

自己产品特性又觉得不痛不痒，货架上的产品又已经撑不下了。终端、渠道、媒体的成本又十分之高。这个时候你会无从下手，在这个关键的时刻，你一定要有化繁为简的能力，怎么样化繁为简呢这就需要刚才我所说过的哲学了，策划人一定要有抓问题抓要害的能力。一定要看表象背后的本质是什么。读过高中的朋友都知道，主要矛盾和次要矛盾的关系。

你要找准你的主要矛盾，像抽茧剥丝一样把问题层层剥开，为什么是层层剥开?因为你处理这个问题的时候必须要注意先后的逻辑关系，由A推出B ，由B推出C 一直把你的结论推出来。结论一定是推出来不是想出来!方法一定要有理有据，不能是天马行空，想到一种传播方式就拿来用用。

14.不同行业和品牌，对你职业成长速度不同

不同的行业、待遇的差别是很大的。在这里我不讨论待遇的差别，策划人一定要看什么行业和公司更能促使你的成长，策略性的广告公司自不必说如果你能够承受大的工作压力，就一般性行业来说，我觉得什么行业最能促进你的成长有这些选择的标准。

第一，透明度高的行业，也就是说这个行业的产品都存在于你的日常生活当中，譬如烟、酒、地产、饮料、化妆品、衣服这些，但似乎譬如农产品、机械、物流、内衣、塑料制品这些的透明度就很低。

第二，看行业的竞争类型，不同的行业它竞争的导向不一样，IT是以技术为先导的产业，地产是以资本为平台的产业，奢侈品是以高附加值和国际化平台为支撑的产业，快销品是是以市场竞争为主要的产业，所以你选择的产业一定要是以市场专业度为支持的产业，做策划一定要选择市场营销专业度高的产业你在这个公司当中才有说话的机会 。

第三，看行业产品的附加值

品牌一定是有附加值的，如果没有附加值，那只是产品之争，卖点之争价格之争，这样低层次的竞争我想你是不会去的。因为那不能体现策划的精髓。再有，高附加值的东西也意味着你可能有较高的收入。

第四，行业的空间和规模

首先，这个行业的竞争者越多越好，越多的话你的空间也越大，也足以保证你将来不会转行，转行是资源的极大浪费，规模越大也越好譬如全国性的和区域的，我想谁都能够明白。

15.策划人对创意的信心

在你一直冥思苦想，创意和概念一直关在黑匣子里的时候，请不要灰心，这个时候你一定要相信两点：

第一，办法总比问题多，什么问题一定有很多种办法;

第二，万事万物，都一定存在联系的。或者说，在任何两个事物里边都至少能够提炼出N个相同点;

第三，实在想不出来，我再告诉你3个办法：

1，把问题转个身，看看对手的概念是什么那你就做它概念的对立面;

2，找到一个主题，使你的创意更见鲜活，这在很多的设计当中有体现;

3，引入新的元素，转换目标群，改变产品设计;引入新的功能，叠加其他产品的功能等等。

关于创意的方法，我也还在学习当中。说到这里，我可以抛给大家两个问题，考考你的创意。

1，造袜子的厂家，质量上乘，为什么就是卖不出去?

2，以通话次数来计费的IC公用电话，怎么样让每个打电话的人缩短通话时间?

这两个问题的答案都在营销之外，抛给大家的原因，就是告诉大家你的思路一定要开阔。

活动策划与执行是公关工作常用的工作方法。要有效的弄清活动的策划与执行，活动策划公司——湖南天泽传媒提醒大家，首先要明白几个基本常识，例如：如何界定大型活动？大型活动策划有什么技巧？策划的程序、方法是怎样的？这样有利于我们把大型活动组织的更加完善。

一、如何做好活动的策划与执行

1、活动要有鲜明的目的性，首先要明白企业做这场活动的目的是为了什么，没有目的而耗费资金的活动是不可能的，目的不鲜明也是不值得的。

2、要有计划性，凡事都要有计划，活动策划与执行也不例外，需要详细周密的计划，然后按计划实施。

3、众多人参与是活动重要的概念。既然是活动，就应该有众多的人参与，大型活动和小型活动的根本区别不仅在于参与人的数量，而是在于活动的社会化程度。

二、大型活动的特点：

1、具有鲜明的目的性，围绕组织机构的组织形象策略和近期公关目标的准确性，一个组织的形象要永远和社会的主调相同步，不要为了一时暂用这个市场或者提高这个市场的占用额度，而采用欺骗的手段，这样最终还是得不偿失的。

2、广泛的传播性，公关类的活动策划本身就是一次媒体传播，大型活动的信息是通过媒体或者是通过公众传播的，这是我们在策划大型活动的过程中必须考虑到一个很重要的特点。

3、非常严密的可操作性，在组织大型活动的过程中，给我们成功与失败的机会只有一次。因为大型活动不同拍电影、电视， 拍电影、电视能拍三、四组镜头，最后再重新编辑，但是策划大型活动每一次都是现场直播，一旦出现失误就无法弥补了。

4、高投资性，高回报性

三、进行大型活动策划时要注意以下几点：

1、要把活动的项目确定下来，要怎么做，如何做。策划周密。

2、要把前期策划的项目进行可行性调查，户外活动要考虑天气的情况，野外活动考虑更多的是安全设施问题，这些都是我们要进行可行性研究的范畴。

四、在进行操作实施的过程中应该注意到的是：

1、实施操作设计。

2、办理审批手续。

3、实施操作程序的管理。

4、方案培训。

5、设计评估标准。

湖南天泽传媒（www.tzm66.com）是一家专注于活动策划、庆典策划、会展策划、礼仪策划等服务的新型品牌传媒公司。公司秉承“成就他人中成就自我”的企业精神，形成系统规范的客户服务体系和独树一帜的品牌运营理念，致力于为客户提供专业性、多样化、创意型服务。

自成立以来，公司与众多优质品牌建立了良好的合作关系。赢得了绿地、万科、宝马、沃尔沃、万达、中铁、红星美凯龙、三一集团等50多家世界500强企业及上市公司认可与青睐，并成为湖南广电、长沙晚报等主流强势媒体及多家大型企业集团长期战略合作机构。

公司简介

星力百货集团以“为消费大众打造时尚美好的社交圈”为己任，以“全新服务、开创美好生活新空间”为目标，集团旗下百货、购物中心、超市、文化已自成体系。至2017年，公司新项目包括：市西滨河步行街、火车站恒鹏项目、开阳、都匀、铜仁购物中心等项目。

星力集团紧凑的发展速度，需要大量的有志之士的参与。加入星力，你将获得广袤的发展平台、公平的竞争机会、丰实的专业支持。

星力图片

1、财务主管（2名）

1、严格遵守国家财经法规、财务工作规定和公司相关制度，遵守职业道德;建立健全公司财务管理、会计核算、稽核审计等有关制度，监督各项制度的实施和执行，提升企业财务管理水平；

2、做好会计核算，正确、及时、完整地处理账务；

3、加强财务监管，认真履行财务收支审批手续和费用报销制度；

4、负责固定资产、流动资金及专项基金的管理，定期组织公司财产的清查盘点，会同有关部门办理固定资产的购建、转移、报废等财务审核手续；

5、财务报告的编制、汇总，并及时上报，审核年、季、月度各种财务会计报表，年度会计决算工作；

6、及时汇报企业财务状况、财务收支及各项财务计划的具体执行情况，参与经济活动分析，提出加强管理，增收节支，提高效益意见和建议，为企业决策层提供财务分析与预测报告，并提出支持性的建议；

7、认真完成领导交办的其它工作任务。

1、具有全日制本科以上学历，会计学、财务管理等相关专业，持有会计资格证书，男女不限；

2、从事财务工作3年以上，有大型商贸零售企业财务经历，从事大型知名企业财务优先；

3、能够独立完成，费用审核、账务记账、资产费用管理、税务申报、出具报表完整财务流程工作；

4、参与过具体系统搭建、流程设定、内控管理工作项目优先；

5、具有较强逻辑分析、学习能力、沟通能力；

6、积极进取，抗压能力强。

待遇：

1、4000-8000元/月+五险一金；

2、带薪年假+劳保福利+生日礼金+节假日礼金+良好的发展空间。

2、家具馆店长（1名）

1、对家具销售进行规范化管理；

2、提供每月数据分析，并反馈市场情况；

3、具有一定的招商能力；

4、管理员工，提升销售，对家具销售进行规范化管理。

1、大专学历以上；

2、有家具区销售2年以上经验并具有一定管理能力；

3、熟悉家具厂商，掌握一定销售资源，数据分析能力强；

4、有家具家居卖场经验，管理经验强，熟悉电脑办公软件，对市场敏感度高。

待遇：

1、6000-8000元/月+五险一金；

2、带薪年假+劳保福利+生日礼金+节假日礼金+良好的发展空间。

3、家具采购主管（1名）

1、关注家居家具市场信息，熟悉当地同行业经营动态；

2、根据项目营销计划制订采购计划。

1、大专学历以上；

2、两年以上采购经验，有家具采购经验者优先。

待遇：

1、4000-7000元/月+五险一金；

2、带薪年假+劳保福利+生日礼金+节假日礼金+良好的发展空间。

4、 活动策划主管（2名）

负责卖场大型活动策划、形象打造等。

1、大专学历以上；

2、一年以上同岗位工作经验。

待遇：

1、3000-5000元/月+五险一金；

2、带薪年假+劳保福利+生日礼金+节假日礼金+良好的发展空间。

5、外联公关经理（1名）

1、负责部门日常应酬事务，懂酒场文化礼仪，酒量较好，有亲和力及良好的沟通能力；

2、懂商务谈判技巧，有同岗位经验优先。

1、大专以上学历；

2、形象好气质佳，女生165cm以上，男生172cm以上；

3、开朗大方，有一定人脉关系，沟通能力极佳，可安排弹性工作时，能接受晚班。

待遇：

1、6000-9000元/月+五险一金；

2、带薪年假+劳保福利+生日礼金+节假日礼金+良好的发展空间。

6、客服代表（2名）

负责总台会员卡办理、积分兑换、礼品包装，咨询解答及突发事件的处理。

1、 女性身高158CM以上，男性身高168CM以上；

2、 中专以上学历，普通话流利，亲和力强、善于沟通，服务意识强，办公软件操作；

3、必须提供本地户口人员担保，担保人必须持有房产证或工作证明担保。

待遇：

1、2800-4000元/月+五险一金；

2、带薪年假+劳保福利+生日礼金+节假日礼金+良好的发展空间。

7、高端女装导购（10名）

1、服装商品销售；

2、店铺陈列维护和商品维护。

1、较强的口头表达能力和沟通能力、亲和力；

2、踏实的工作态度，稳定度高，较强的工作抗压力；

3、有相关经验。

待遇：

1、2600元/月+提成+五险一金；

2、带薪年假+劳保福利+生日礼金+节假日礼金+良好的发展空间。

联系人：覃主管

联系电话：0851-85367999转8029、8052

递投简历（1）：xlrs@xinglico.com

公司地址：贵阳市中华南路45号华坤大厦5楼（兴业银行楼上）星力集团总部人力资源部

品牌战略策划根本上拼的深刻的竞争态势和商业发展趋势分析能力，真知灼见的消费者认知洞察能力，高瞻远瞩的战略预判能力及强有力的一招定乾坤能力。中国的品牌战略策划公司可以说有三大梯队，分别占据了不同的市场及客户群体。

目前国内品牌战略策划公司有一些实力强及客户群众多，也拥有很高知名度，也做过很多成功的品牌策划案例。如欧赛斯、鲁建华、许战海等公司在国内颇具代表性。这里小编给大家再深度解析最具实效价值的2018中国十大品牌战略策划公司，仅供参考。

NO.1 欧赛斯

欧赛斯成立于2011年，擅长通过“战略+策略+创意+技术”系统化地作业体系进行资源整合营销。欧赛斯通过《欧赛斯方法论》的建设及整体体系的打造，以本土的营销策划公司为主，从实践中不断摸索，独创的品牌超级引擎，提供两大服务内容，即品牌全案服务和数字全案服务。包含企业战略及品牌顶层逻辑、品牌战略定位及核心价值、品牌核心记忆系统、基于品牌定位的运营陪衬和品牌数字营销落地等项目服务。。已为众多企业提供品牌和营销战略咨询服务，并取得了卓越的咨询业绩和良好的口碑。

NO.2里斯中国

上海里斯伙伴中国，是里斯伙伴（ries&partner）的中国分部。里斯伙伴由商业史上的传奇大师、定位之父艾?里斯创始于1963年。历经五十余年发展，今天里斯公司已成为全球品牌和营销战略咨询领域公认的领导者。在过去的半个多世纪，里斯为超过 75%的财富全球 500 强企业提供战略咨询服务。里斯伙伴总部设于美国，位于美国佐治亚州首府亚特兰大市，并在欧洲、美洲、亚洲等地区设有分支机构，由深刻了解当地市场的合伙人专家为企业提供品牌战略咨询服务。里斯中国公司由里斯先生和劳拉女士亲自考核并授权富有中国本土实战经验的合伙人专家主持各项服务。里斯中国将里斯全球经验带到中国，为中国企业的品牌及营销发展提供先进的战略支持。2007 年 10 月里斯中国成立以来，已经为众多中国企业提供品牌和营销战略咨询服务，并取得了卓越的咨询业绩和良好的口碑。

NO.3君智咨询

君智咨询专注竞争战略咨询，三位创始合伙人分别是：竞争战略第一人谢伟山（担任董事长一职）、资深竞争战略专家徐廉政（担任总裁一职）、战略定位学开创者姚荣君（担任执行总裁一职）。此外，君智团队的竞争战略顾问亦具备多年实操经验，他们深入企业内部，视客户企业成果为唯一成果，以负责、创新、共赢的态度服务客户，确保客户在激烈的市场角逐中赢得竞争。君智咨询全球首创竞争战略系统1.0，短短两年，成功协助16家企业实现增长。君智咨询三大经典案例——飞鹤乳业、简一大理石瓷砖、飞贷金融科技成功入选新版《赢在中国》，其全方位剖析了企业在大竞争时代如何应用竞争战略赢得竞争，为企业家、创业者提供了突围价格血战、实现转型升级的路径和方法，赢得马云、史玉柱、柳传志等商界领袖力荐。此外，君智咨询案例雅迪电动车、英得尔车载冰箱、薛掌柜基金组合服务亦成功入选【2018年】新版《赢在中国》。君智咨询致力于用竞争战略为每一个客户创造最大的可能性。与传统咨询公司不同，君智不仅协助企业看清行业发展趋势、探寻竞争机会、确立竞争优势定位；更重要的是，全程跟踪竞争战略执行的各个环节，与企业一同优化并实施各项关键运营活动，直至客户企业在竞争中取胜。

NO.4 许战海定位咨询

“竞争先生”许战海：中国本土企业竞争战略理论研究和中小品牌战略定位落地第一人,是国内课堂现场定位咨询模式的开创者和领导者。许战海专注企业竞争战略研究和品牌定位落地14年，辅导品牌超过500家，如今麦郎、木杉大衣、盖百霖、乾矿老火锅、松哥油焖大虾、七十七万年等，并和《中国经营报》联合发起成立品牌创始人俱乐部，每年培训3000余家企业，累计授课学员超过3万人，是国内授课最长学员最多的定位培训咨询专家，被学员评为国内战略定位界语言最接地气、最懂中小企业家、最熟悉本土营商环境的专家老师。许战海战略定位咨询公司是一家专注于本土企业竞争战略设计和战略定位落地的独立咨询公司，独家研发了中国本土企业竞争战略《七寸理论》和《许钢钉》品牌定位落地系统理论工具模型，主要业务是为企业提供竞争战略咨询和战略定位授课服务，总部位于首都北京，具有极其丰富的消费品领域实战经验，在餐饮行业和食品饮料领域成功案例众多。

NO.5成美行销

广州成美营销顾问有限公司（以下简称“成美”）成立于1998年，是一家专业为企业制定品牌定位的咨询公司，拥有众多成功案例，其“品牌定位”专业水准居国内领先地位。迄今为止，成美已将多个品牌从当年的弱势打造成为行业领导者，如：红罐王老吉（加多宝）、江中健胃消食片、百雀羚草本护肤、西王玉米油……除此之外，成美还为众多不同领域的大中型企业制定品牌定位，如： 哈药集团、 巨人集团脑白金公司、 维达纸业集团、康美药业、红杉资本、四川通威集团、曲美家具集团、南方黑芝麻糊公司、白象方便面食品集团、燕京啤酒集团等，均获得极高的客户满意度及回头率。

NO.6 鲁建华定位咨询

鲁建华定位咨询公司由定位理论体系全球开创者鲁建华先生创建，始创于2007年，是中国中小企业定位战略咨询开创者，中国三大（独立的）定位战略咨询公司之一，中部地区首家营销战略咨询公司。自成立以来，一直专注于品牌战略咨询领域，只为有远大理想、有打造品牌潜质的成长型中小企业服务。

NO.7 顾均辉战略定位咨询

顾均辉战略定位咨询于2013年创建，致力于为中国企业提供专业定位战略咨询，实现10年打造100个行业领导品牌、提升中国经济国防力量的长远目标。第一个为跨国公司Standard Chartered Bank（渣打银行）和Temasek bank（淡马锡） 中国子公司实施战略定位第一个为中国企业（HIKARI）走出国门，在亚洲市场提供战略定位服务第一个将定位在工业领域实现全球竞争突破，助力中国上市公司量子高科 在益生元行业实现全球技术领先

NO.8 罗盘定位

罗盘紫辰（北京）品牌咨询有限公司，于2012年成立，是一家专业的战略定位咨询机构。罗盘致力于为企业精准战略定位，释放企业潜力，创建强势品牌，以赢得顾客优先选择。罗盘通过对企业的市场环境、竞争对手、运营基础等方面多维度研究，为企业精准战略定位，并跟进企业战略执行，及时战略体检和战略重整。罗盘核心咨询团队深研及实践特劳特战略定位理论近10年，协助秋林?格瓦斯饮料、秋林?里道斯红肠、丰茂烤串、大张烙馍村、滨河九粮液、竹妃纸巾等多家企业精准战略定位，获得快速成长。

NO.9 喜马拉雅

喜马拉雅战略咨询，是中国顶级战略定位咨询顾问公司。16年来专注定位，每年有效影响超过6000亿生意。立足企业经营高度，以战略定位为核心，制定商业模式战略、产品战略、渠道战略、品牌战略等子战略，创造领先的顶层设计，对企业经营产生决定性的引领。常年服务各行业领导品牌，如格力电器、京东家电、创维集团、九牧卫浴、湖南盐业集团、三雄极光照明、佳沃蓝莓、汤臣倍健、华帝、思念食品、贵州省形象、高登门窗、亚细亚磁砖、婴之良品等。对这些企业的长期发展，都起到了决定的作用。我们为社会服务，为消费者着想，为企业创造价值。喜马拉雅战略咨询，战略定位高于一切。

NO.10 聚焦咨询

聚焦咨询是一家为企业提供战略定位咨询到定位实战落地，推动企业生意增长为使命的控股集团。聚焦咨询旗下已有聚焦战略咨询、众智数字营销、舒马赫影视工厂三个全资子公司，目前已是中国3大战略定位咨询公司之一。集团的核心业务是，基于移动互联网时代，运用“定位”，让企业从渠道获客、产品获客，转向品牌获客，从而实现品牌溢价。聚焦咨询致力于成为领导品牌，备受客户尊敬的战略顾问，用互联网时代的新定位和品类战略，系统的互联网营销方法、获客工具、产品方法、品牌打造方法，帮助所服务的企业，在移动互联网时代，成为垂直领域的行业第1名，从而实现企业品牌生意增长。

高峰论坛活动如何策划？对于峰会论坛活动策划，首先确定论坛的主题内容、活动预算。这。其次此类活动策划也需要提前策划好峰会论坛的大致内容。这两个大要素确定以后才能确定议程、规格，规模

活动策划公司——湖南天泽传媒认为高峰论坛活动策划，确定这几个大要素确定以后才能确定议程、规格，规模。峰会论坛活动策划，最好是有一套完整详细的管理方式。

为什么需要一套完整详细的管理方式？

如果在策划方案出来后，有执行计划确认表，上面有项目目标、里程碑、推进计划、实施路径、具体工作任务等。这不仅方便了活动策划者，随时掌控活动进度，可以通过表格了解项目各阶段的实施情况和结果交付。

对于客户来说，这是体现专业度和服务的地方，即给自己添麻烦从而才能为客户提供方便和舒心，现在都讲用户体验，所以服务必须做的彻底、到位。更重要的是有套科学的管理方法，不会在项目前期准备的时候出状况，而且在物料方面得到节省的效果，极大减少了重做、做错这些情况的发生。

高峰论坛活动策划注意细节

1、论坛议程策划安排大多数发布会整个过程就是讲话，念稿件，例行演示。实际上，尽管峰会论坛活动属于正式的论坛，但可以做得更活跃一些，尤其是高峰论坛活动策划的开幕。在论坛议程安排时，注意紧凑、连贯，从实践来看，一般控制在一到两个小时为宜。

2、确定参会人员是一项很重要的工作，也是一个变化较多的因素，而它的变化将影响到整个会议的规格与规模，进而影响高峰论坛的各个因素。比如，重要人物的出席和缺席可能影响规格，或者方便起见，论坛地点或论坛的一部分内容改为机场、贵宾室进行，或者时间调整等。因此，这是总协调工作控制的“关键点”，宜重点来抓。

3.论坛现场气氛控制，现场执行总负责人，可以在现场气氛多下功夫。气氛轻松活泼，与会者的心情也会舒畅。

4.主持人，在高峰论坛活动中，需要提前安排好一些事情，事先要与主持充分沟通，让他(她)对整个会议的风格有个大致的了解与把握。在产品的演示讲解过程中，可以用一些现代科技手段，结合做好的示意图、三维图形、录相、幻灯片等，以助与会者的理解。

湖南天泽传媒（www.tzm66.com）是一家专注于活动策划、庆典策划、会展策划、礼仪策划等服务的新型品牌传媒公司。公司秉承“成就他人中成就自我”的企业精神，形成系统规范的客户服务体系和独树一帜的品牌运营理念，致力于为客户提供专业性、多样化、创意型服务。

自成立以来，公司与众多优质品牌建立了良好的合作关系。赢得了绿地、万科、宝马、沃尔沃、万达、中铁、红星美凯龙、三一集团等50多家世界500强企业及上市公司认可与青睐，并成为湖南广电、长沙晚报等主流强势媒体及多家大型企业集团长期战略合作机构。

中国品牌公司呈现一个金字塔的生态体系，位于金字塔最底层的是大量存在的设计工作室，一般承接一些相对简单的、偏执行层的设计工作；居于设计工作室之上，就是大一些的设计公司，这些公司往往可以接完整的Logo、VI设计等工作，但还在执行层面；比设计公司上一个台阶的是广告创意公司，广告创意公司不单是做设计了，更重要的是提供了创意服务，其设计也是策略型的设计，比设计上了个档次；广告创意公司中牛逼的就叫4A广告公司了。

比4A公司上一个档次的是知名策划公司，策划公司一般是为品牌做品牌顶层设计及整合营销传播策划，为客户服务的是战略的、全局的工作；在知名策划公司之上就是品牌全案公司了，为什么是品牌全案公司呢？道理很简单，品牌全案横跨调研、战略、品牌、定位、产品、招商、营销传播各专业方向，对团队及人的要求非常高，所以能真正意义上为客户操作品牌全案的公司就很少了。

而在金字塔顶端的，就是一线的品牌全案公司了。中国有不少公司做品牌全案，能真正意义上专业上胜任品牌全案，并能实际操盘的公司其实并不多；而在实际能操盘的公司中，拥有完整团队，操作过大量成功案例的，而其中又不乏超级案例的公司则少之又少，属于皇冠上面的明珠，他们是真正强者中的强者。

在小编的视野里，中国真正能称之为一线品牌全案公司的仅有不超过10家公司，下面就是这10家公司列表。

1、欧赛斯；2、叶茂中；3、特劳特；4、华与华；5、李斯；6、君智……

先列这6家吧，其他家和这6家比较起来，就差了一个档次，或者有一些公司还没有进入到小编的视野中吧。那么问题来了，如何在中国一线的品牌全案策划公司中对他们做的业务做一个对比呢？下面小编就尝试就这几家公司为大家做一下分析。

这几家公司中调研较为综合的为两家国际策划公司特劳特、里斯及两家国内策划公司即欧赛斯与君智。叶茂中与华与华不太重视桌面研究（行业的宏观分析），这个可能与领导人气质比较有关系；而华与华则很重视终端走访及观察，并把它写入了华与华方法之中。

二、品牌战略、品类战略及品牌定位

这几家公司中品牌、品类及定位应用最好的还是两家国内一线公司欧赛斯与君智及国际上的特劳特、里斯；这四家公司核心的品牌战略理论均是基于定位学说的。而叶茂中试图用冲突理论去替代定位，其实冲突理论的理论成熟度在业内还有很大争议，而定位则已经经过了近半个世纪的历史检验；华与华更注重符号及语言，没有太多的品牌战略，其方案中定位的内容也非常薄弱，也基本没有什么品类战略，更注重购买理由及一句话说动消费者这些战术层面的工作。

三、品牌表现

品牌锁定核心价值后，就是如何把品牌表现出来，品牌表现分视觉表现及语言表现两种，即语言钉、视觉锤。在品牌表现中这几家公司各有所长，叶茂中在广告片拍摄中独树一帜，华与华强调超级符号及语言系统，欧赛斯则在超级符号、语言钉、视觉锤、语言系统及花边战略为一体的品牌整体记忆系统打造方面比较系统。

四、产品体系、招商体系、整合营销传播

品牌完成了其战略定位之后，有一个非常重要的落地工作就是基于品牌战略定位的资源整合及运营陪衬，这个工作的重要性在于其为品牌战略定位的核心落地，这个决定了公司核心资源配置，做得好是成本效益最大的，且能为客户节省最大成本的工作。

在这几家公司中你会发现，叶茂中、特劳特、里斯、君智这几家公司做到单品战略后就不继续做下去了，他们把自己定位在战略端，不帮客户落地执行，其实是不愿意做“苦活、脏活、累活”；值得注意的是欧赛斯不但做了战略及咨询端的工作，而且也帮客户做了可能吃力不讨好的核心落地工作，而在这些核心落地工作中，华与华也仅仅做了陈列、终端生动化、自媒体、公关落地等部分工作。

五、数字营销工作

在所有的6家中国顶级品牌策划公司中，只有欧赛斯一家帮客户做品牌数字营销落地工作。为什么帮客户做数字营销落地工作呢？小编在欧赛斯官网上读到一句话“客户在哪里，营销就要在哪里。对于数字时代的品牌，移动互联网时代的品牌而言，在数字端构建品牌内容分发的能力，已经不是可选，而是必选，未来没有这样能力的品牌是会被淘汰掉的”，小编看了心里深有戚戚焉。

六、综合评分

经过以上综合评分，欧赛斯以88分的高分高居排行榜第一位，这点小编也有些惊讶，因为欧赛斯相较而言更为新锐，何以评分如此之高；细看下来，也情有可原，因为欧赛斯的服务范围更为全面及扎实，就如其对外宣传口号，欧赛斯的工作是帮企业打造超级品牌新引擎，因为企业的竞争是系统的竞争，而非单个点的竞争。

最后，我们再来看下欧赛斯是谁吧。

欧赛斯渴望与众不同。

欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司。

欧赛斯研究的是新时代背景下，面向新消费者，在媒体环境下的品牌及营销突破之道；

1、泛90后消费群体崛起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道；

2、 品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道；

3、 品牌传播背景噪音指数级上升，消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道；

一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者为中心的时代到来了，世界的变化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这就是欧赛斯要做的所有事情。

欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司，或者说是一家创意公司，或者说是一家数字营销公司，欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯独一无二的方法论体系。

欧赛斯营销策划坚持按照以下标准服务客户：

以始为终：目标为导向

三大思维基石：战略思维（Strategic Thinking）、创意思维（Design Thinking）、数字思维（Digital Thinking）

销售力：短期、中期、长期的盈利能力

一件事：顶层设计只能有一个主脑，每一个驱动引擎都需要系统化打造， 一体化成型。

做正确的事，把正确的事做好：一个是顶层设计，一个是执行，两手抓，两手都要硬；战略上藐视敌人，战术上重视敌人。

跨界及融合：创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。

开放及迭代：开放能打败封闭，快速迭代将会打败一成不变，这个是我们的做事方式，甚至是我们的信仰。

正道诚信、真知灼见：思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的；真知灼见；至诚胜于至巧。