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对于企业年会的策划开展，有什么好的想法很重要，我们知道年会年年做，每个公司都做，在基本达到目的之后，公司客户一定会希望每年的年会有出人意料和与众不同的创意，给所有参加人一个惊喜。同时也是为了给公司内部所有的人带来欢快，活跃的氛围，以及是为了总结一年以来的工作，为员工来年奋斗鼓舞士气。可是，一个完美的公司年会策划开始要从何处着手您知道吗?年会策划的基本流程又是什么呢?

第一：先确定年会的预算花费

年会如何举办，该怎么举办，举办的内容包括哪些，其实都是离不开一个有预算的话费清单的。若是经费充足的话，可以找一个具备了创意的年会策划公司去策划，若是经费差不多的话，就自己找人策划一下。总之，一切都是在年会预算花费的前提下进行的。

第二：再确定年会的主题核心年会主题是什么，是举办公司年会策划的核心。比如，公司年会是喜欢青春类型的，还是喜欢奋进类型的呢，只要配合好公司的目前发展方向，且带有创意和正能量就可以。

第三：最后安排好年会的流程

公司年会策划的流程包括年会的节目和游戏，节目可以是公司的各个部门出，或者是以个人出都可以，游戏的话需要配备游戏的小奖品以及主持人的活跃气氛，游戏可以从网上找，也可以找专门的年会策划公司去策划，总之，需要一些参与度高的游戏才是。

年会策划公司为您分享年会的5大基本流程。

年会策划流程一

成立公司年会小组，更好地协调各部门的事务及更有效地调配公司的各种资源来为年会服务。

年会策划流程二

主题选定;年会的主题既抢眼又精练地表达了当次年会的主要方向。要对企业的市场情况、品牌情况以及活动目的进行充分的了解，特别是企业想通过此次年会传递的信息。还需注意拟定的活动主题应与企业品牌定位吻合。

年会策划流程三

场地选择;场地的选择一定要合理，主要参照值是参加年会的人数及环节设置的需要。一般的年会会选在酒店的宴会厅进行，有时，一些公司希望活动可以进行的独特，所在场地的选择上也会相对独特。比如像特色的酒吧，或是户外的场所。选择好场地后，开始细心的安排工作。

年会策划流程四

时间确定;年会是一个公司的活动，可以把各个部门的人员聚集在一起，时间的选定是非常重要。

年会策划流程五

环节设定;公司年会的必有项目是领导致辞，年度各种优秀奖颁奖，员工才艺表演，抽奖，互动游戏等。有时公司也会因为某些原因特别邀请一些知名的嘉宾来参加。在这个基础上，如何奖年会活动做得出彩，创意必须贯穿每个环节。

随着企业对品牌全案策划越来越了解，企业对品牌全案重视度越来越高，企业通过做品牌策划，确实对企业品牌宣传和产品销售起到了很大作用，特别是现在市场竞争这么的激烈，企业更加需要借助品牌全案策划技巧，推广产品，抓住用户的需求，帮助企业在这竞争激烈的市场中脱颖而出，那么具体怎么做好品牌全案呢？

1、做调研，拿数据，确定位。

做品牌全案策划以结果为导向，以真实数据为依据，拿到一个项目之前，必须要针对企业实际情况分析市场、营销目标、产品定位等，通过考虑这些因素，品牌全案策划才更具有专业性，做出来的策划方案才能对企业品牌营销起到帮助性作用。

2、挖卖点，提竞争，获客户。

找准了目标客户，清楚了企业定位，确定了营销方式，具体的开展，需要明确产品的性能、优势、价值、价格等，清晰产品的市场迎合度，通过满足用户需求，在外观上下足功夫，通过外观包装设计就能吸引消费者目光，拉大与同行业竞争对手的差异化，吸引消费者关注。

3、重营销，定策略，多渠道。

要想品牌能够一次打响，必须要重视品牌的营销技巧，要综合考虑，定制推广策划，并且是要多渠道，策划一定是要全面、到位，这样才能够带来效果，在推广的过程还需要考虑产品的促销活动，广告的投放等，很多时候就是因为考虑的不全面，才会导致推广效果大打折扣。

总之，要想做好品牌全案，必须要综合考虑市场、企业、产品、目标客户、售后、推广、品牌等因素，对于企业来说，策划出全面、到位的品牌全案策划方案，从而全方位助力服务企业的发展。

在公关活动策划中，我们经常见到一些大型活动。像白兰地酒进入美国市场，是一个很成功的案 例，虽然历史很悠久了，50年代的案例，但我们看起来还像白兰地酒一样那么醇香有味，很多人看起来还很有感染 力的，这就是大型活动的社会作用。在我们现实活动中有类似的展览会、宴会、文艺演出，以及众多的房地产开业 ，这都是精心组织策划执行下的效果。

如何精美地策划一场大型公关活动方案

从某种意义来说，大型公关活动本身就是一个媒体，这个媒体本身就为我们集中传播了大量的各种信息。在这样一个基 础上，我们给大家做了这样一个定义:大型活动是一个有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调行动 。这里有几个字，我用了蓝色的字体来表达，这些蓝色字体的表达就是一个很重要的概念的地方。

首先，我们看第一个，要有鲜明的目的性。因为，大型公关活动要耗费很多资金，耗费很多人力、物力。如果一个 公司要上市，在上市活动过程中的公关活动，他恐怕花一两百万的宣传费用。我们刚刚在深圳为山西一个公司做一 个上市仪式，他的花费超过200万，才产生一点社会效果。这样的活动耗资那么多，不少工作人员要付出很多艰苦 的劳动，在上市仪式以前，要做很多活动，请很多嘉宾来，工作人员起码两个晚上没有睡觉。这样情况下，我们为 什么还要组织这样的活动呢?当然是为了企业的形象宣传需要，为了更好吸引更多的股民去购买他的股票。这是它 的目标，没有目的耗费这样一些资金做活动，是不值得的。

其次，我们经常在现实过程中遇到这样一些厂家，看到人家做了一个20年、30年，甚至更多的一个厂庆，或者公司开业庆典活动，既然他们做了，我们也要做，就找公关公司，或者找某一个人给我策划一下，把我们周年活动、庆典搞的 热热闹闹，但是为什么搞的这么热闹?在搞厂庆活动过程中要传播什么东西不清楚，这个目的不太清晰。还有一个 当然要有计划性。一个活动要管理好，没有计划性是不可能的。这一方面不言而喻了。

第三，既然是大型公关活动，应该有众多的人参与，至于具体参与的人数，我们觉得没有必要追究。全国公关员培 训考核教材里，我们把大型公关活动、小型公关活动的概念定义为它的分界线是什么呢?它是在社会和一个单位内部。至于单位可能是一万人，15000人的单位，你能够说这个活动很小型吗?要开一个全厂的大会，也是很多人的活动。所以概念主要不在于数量，而是在于他跟社会发生的联系到底是有多大?我们把它看做是一个社会性的协调活动，我们才叫大型活动。

在定义基础上，我们再分析看大型活动应该有什么基本的特点，抓住这些特点我们如何去组织?把这个大型活动组织好，必须有鲜明的目的性，这个已经很清楚了，而且不仅是一般的目的，应该是围绕整个机构的组织形象、它的宏观目的而塑造的。

在这个问题上，我们在很多院校讨论这个问题的时候，很多学生很喜欢问:假如一个机构 的公关目标跟社会的公关目标在发生矛盾的时候，你作为一个公关公司的顾问，你怎么处理这样一个问题的?其实 这样的问题非常统一，为什么呢?一个组织的形象永远要跟社会同步协调，才可能在社会环境中树立它良好的组织 形象，你说为了它一时一事靠蒙骗的手法把握了现在的销售或者说它现在市场的占有率，最终还是要退出这个市场 。

品牌战略策划根本上拼的深刻的竞争态势和商业发展趋势分析能力，真知灼见的消费者认知洞察能力，高瞻远瞩的战略预判能力及强有力的一招定乾坤能力。中国的品牌战略策划公司可以说有三大梯队，分别占据了不同的市场及客户群体。

专业战略策划咨询公司群体

这部分品牌战略策划公司在品牌战略从业经历、专家知名度、客户案例数量、方法体系研究实践上等均有较深建树，是品牌战略领域十几年以上的老专家，以在同质化时代如何应对竞争采用何等战略最为擅长，大都不是半路出家，客户群体以战略定位咨询为主，这样的客户对策划及咨询的需求往往已经上升到了战略层面，而非简单的执行层面，并且拥有较好的支付能力，也愿意为高质量的品牌战略策划及咨询付费，这个梯队的公司往往有竞争领域深度的洞察能力及问题的解决能力，或者是拥有较强的战略定位咨询能力，一般而言都已经形成了独特的核心竞争优势，目前这个梯队的品牌战略策划公司主要有特劳特中国、里斯中国、君智咨询、许战海定位咨询、远航定位、喜马拉雅咨询、聚焦咨询、成美行销、鲁建华，这个群体在国内也就十家左右，因为战略不是什么公司和专家都能研究和玩得转的，所以这个群体在国内屈指可数。

半路出家公司群体

这部分品牌战略策划公司也有很强的实力及客户群，也拥有很高知名度，公司往往有几位领军人物，也做过很多成功的品牌策划案例，但这部分公司与头部的品牌战略策划公司的核心差距是方法论的建设及整体体系的打造，都以本土的营销策划公司为主，理论都是借鉴和实践中不断摸索出来的，早期大都是以广告策划业务为主，慢慢开始涉及品牌策划再延伸到企业战略策划，项目往往和人相关，大都还没有能达到从实践到理论，再从理论指导实践的地步，有个话也都是对国外理论一些偷换概念，目前这个梯队的品牌战略策划公司主要有叶茂中、欧赛斯、华与华、凯纳、采纳、奇正沐古、精锐纵横等，这个梯队的公司多一些，在国内在30~50家。

大量的广告公司群体

目前在底层的品牌战略策划公司是中国目前最多、大量存在、良莠不齐的广告公司群体。很多公司看着这两年战略定位策划的公司生意好了就开始偷换概念学了一招半式，掌握了一些皮毛，就扯虎皮充大气，打着某专家、某大师的身份去忽悠客户，没有长久在战略领域的深研实践也米有对竞争有清晰的认识就谈不上有什么过硬的功力、过硬的案例，大都还是原来品牌广告那一套作业理论，什么品牌形象、USP、品牌金字塔、360度品牌管理，在品牌战略领域没有独特的方法，甚至没有自己完整战略咨询团队，就去市场上以次充好，以抓单为主，输出一些剽窃过来的资料及体系做为输出成果，这样的公司在市场上的竞争力是非常有限的。

针对上述的三类战略策划公司，这里小编给大家再深度解析最具实效价值的2018中国十大品牌战略策划公司，仅供参考。

NO.1 特劳特中国

特劳特中国公司于2002年成立，是Trout & Partners LLC的中国区分支机构，致力于将全球最佳战略定位实践带到中国，协助中国企业以定位引领战略，实现更高效经营，成为行业典范。十五年来，特劳特公司作为战略顾问，长期护航中国企业发展，打造车好多集团（瓜子二手车、毛豆新车）、东阿阿胶股份（东阿阿胶、复方阿胶浆）、加多宝凉茶、郎酒集团（青花郎、小郎酒、郎牌特曲）、诺贝尔瓷砖、劲霸男装、老乡鸡快餐、草晶华破壁草本等众多行业成功案例。NO.2里斯中国

上海里斯伙伴中国，是里斯伙伴（ries&partner）的中国分部。里斯伙伴由商业史上的传奇大师、定位之父艾?里斯创始于1963年。历经五十余年发展，今天里斯公司已成为全球品牌和营销战略咨询领域公认的领导者。在过去的半个多世纪，里斯为超过 75%的财富全球 500 强企业提供战略咨询服务。里斯伙伴总部设于美国，位于美国佐治亚州首府亚特兰大市，并在欧洲、美洲、亚洲等地区设有分支机构，由深刻了解当地市场的合伙人专家为企业提供品牌战略咨询服务。里斯中国公司由里斯先生和劳拉女士亲自考核并授权富有中国本土实战经验的合伙人专家主持各项服务。里斯中国将里斯全球经验带到中国，为中国企业的品牌及营销发展提供先进的战略支持。2007 年 10 月里斯中国成立以来，已经为众多中国企业提供品牌和营销战略咨询服务，并取得了卓越的咨询业绩和良好的口碑。

NO.3君智咨询

君智咨询专注竞争战略咨询，三位创始合伙人分别是：竞争战略第一人谢伟山（担任董事长一职）、资深竞争战略专家徐廉政（担任总裁一职）、战略定位学开创者姚荣君（担任执行总裁一职）。此外，君智团队的竞争战略顾问亦具备多年实操经验，他们深入企业内部，视客户企业成果为唯一成果，以负责、创新、共赢的态度服务客户，确保客户在激烈的市场角逐中赢得竞争。君智咨询全球首创竞争战略系统1.0，短短两年，成功协助16家企业实现增长。君智咨询三大经典案例——飞鹤乳业、简一大理石瓷砖、飞贷金融科技成功入选新版《赢在中国》，其全方位剖析了企业在大竞争时代如何应用竞争战略赢得竞争，为企业家、创业者提供了突围价格血战、实现转型升级的路径和方法，赢得马云、史玉柱、柳传志等商界领袖力荐。此外，君智咨询案例雅迪电动车、英得尔车载冰箱、薛掌柜基金组合服务亦成功入选【2018年】新版《赢在中国》。君智咨询致力于用竞争战略为每一个客户创造最大的可能性。与传统咨询公司不同，君智不仅协助企业看清行业发展趋势、探寻竞争机会、确立竞争优势定位；更重要的是，全程跟踪竞争战略执行的各个环节，与企业一同优化并实施各项关键运营活动，直至客户企业在竞争中取胜。

NO.4 许战海定位咨询

“竞争先生”许战海：中国本土企业竞争战略理论研究和中小品牌战略定位落地第一人,是国内课堂现场定位咨询模式的开创者和领导者。许战海专注企业竞争战略研究和品牌定位落地14年，辅导品牌超过500家，如今麦郎、木杉大衣、盖百霖、乾矿老火锅、松哥油焖大虾、七十七万年等，并和《中国经营报》联合发起成立品牌创始人俱乐部，每年培训3000余家企业，累计授课学员超过3万人，是国内授课最长学员最多的定位培训咨询专家，被学员评为国内战略定位界语言最接地气、最懂中小企业家、最熟悉本土营商环境的专家老师。许战海战略定位咨询公司是一家专注于本土企业竞争战略设计和战略定位落地的独立咨询公司，独家研发了中国本土企业竞争战略《七寸理论》和《许钢钉》品牌定位落地系统理论工具模型，主要业务是为企业提供竞争战略咨询和战略定位授课服务，总部位于首都北京，具有极其丰富的消费品领域实战经验，在餐饮行业和食品饮料领域成功案例众多。

NO.5成美行销

广州成美营销顾问有限公司（以下简称“成美”）成立于1998年，是一家专业为企业制定品牌定位的咨询公司，拥有众多成功案例，其“品牌定位”专业水准居国内领先地位。迄今为止，成美已将多个品牌从当年的弱势打造成为行业领导者，如：红罐王老吉（加多宝）、江中健胃消食片、百雀羚草本护肤、西王玉米油……除此之外，成美还为众多不同领域的大中型企业制定品牌定位，如： 哈药集团、 巨人集团脑白金公司、 维达纸业集团、康美药业、红杉资本、四川通威集团、曲美家具集团、南方黑芝麻糊公司、白象方便面食品集团、燕京啤酒集团等，均获得极高的客户满意度及回头率。

NO.6 鲁建华定位咨询

鲁建华定位咨询公司由定位理论体系全球开创者鲁建华先生创建，始创于2007年，是中国中小企业定位战略咨询开创者，中国三大（独立的）定位战略咨询公司之一，中部地区首家营销战略咨询公司。自成立以来，一直专注于品牌战略咨询领域，只为有远大理想、有打造品牌潜质的成长型中小企业服务。

NO.7 顾均辉战略定位咨询

顾均辉战略定位咨询于2013年创建，致力于为中国企业提供专业定位战略咨询，实现10年打造100个行业领导品牌、提升中国经济国防力量的长远目标。第一个为跨国公司Standard Chartered Bank（渣打银行）和Temasek bank（淡马锡） 中国子公司实施战略定位第一个为中国企业（HIKARI）走出国门，在亚洲市场提供战略定位服务第一个将定位在工业领域实现全球竞争突破，助力中国上市公司量子高科 在益生元行业实现全球技术领先

NO.8 罗盘定位

罗盘紫辰（北京）品牌咨询有限公司，于2012年成立，是一家专业的战略定位咨询机构。罗盘致力于为企业精准战略定位，释放企业潜力，创建强势品牌，以赢得顾客优先选择。罗盘通过对企业的市场环境、竞争对手、运营基础等方面多维度研究，为企业精准战略定位，并跟进企业战略执行，及时战略体检和战略重整。罗盘核心咨询团队深研及实践特劳特战略定位理论近10年，协助秋林?格瓦斯饮料、秋林?里道斯红肠、丰茂烤串、大张烙馍村、滨河九粮液、竹妃纸巾等多家企业精准战略定位，获得快速成长。NO.9 喜马拉雅

喜马拉雅战略咨询，是中国顶级战略定位咨询顾问公司。16年来专注定位，每年有效影响超过6000亿生意。立足企业经营高度，以战略定位为核心，制定商业模式战略、产品战略、渠道战略、品牌战略等子战略，创造领先的顶层设计，对企业经营产生决定性的引领。常年服务各行业领导品牌，如格力电器、京东家电、创维集团、九牧卫浴、湖南盐业集团、三雄极光照明、佳沃蓝莓、汤臣倍健、华帝、思念食品、贵州省形象、高登门窗、亚细亚磁砖、婴之良品等。对这些企业的长期发展，都起到了决定的作用。我们为社会服务，为消费者着想，为企业创造价值。喜马拉雅战略咨询，战略定位高于一切。

NO.10 聚焦咨询

聚焦咨询是一家为企业提供战略定位咨询到定位实战落地，推动企业生意增长为使命的控股集团。聚焦咨询旗下已有聚焦战略咨询、众智数字营销、舒马赫影视工厂三个全资子公司，目前已是中国3大战略定位咨询公司之一。集团的核心业务是，基于移动互联网时代，运用“定位”，让企业从渠道获客、产品获客，转向品牌获客，从而实现品牌溢价。聚焦咨询致力于成为领导品牌，备受客户尊敬的战略顾问，用互联网时代的新定位和品类战略，系统的互联网营销方法、获客工具、产品方法、品牌打造方法，帮助所服务的企业，在移动互联网时代，成为垂直领域的行业第1名，从而实现企业品牌生意增长。

关于活动策划，小编要告诉你的是…

做活动运营，最关键的不是创意，不是去模仿别人的案例，其实是套路。我们不要妄想每次做完活动都能一炮而红，一次就能传播的非常之广。低成本、高传播，这样的活动可遇而不可求，必然是天时地利人和。

所以，要想搞好一个活动，最重要的是能够稳扎稳打有效地达成活动目标。

很多人在策划活动时觉得活动不就是做做策划，然后执行一下吗？实际上并不是的，你应该遵从这五个步骤。

第一步：调研。我到底要给谁做这场活动，我做这场活动的目的是什么？

第二步：策划。我到底要怎么做。一定要记着策划是策划执行是执行，在策划的过程当中最好能把各种细节各种突发情况都想到，然后在执行的时候就不要做大的更改了。

第三步：筹备。你能否去做好各种的准备工作，例如活动需要的文案，图片等。

第四步：执行。在执行阶段需要关注的是活动的数据，以及用户现在的状态，而不是把东西发出去结束了。

最后一步：复盘。很多活动策划者为什么没有进步，因为他们没有进行复盘，他们不知道什么地方是做得好的，什么地方是不好的，什么地方下次应该继续使用，哪些坑应该避开！

让我们开始策划一个活动吧！

接下来就是如何具体地策划一场活动，需要遵循哪些原则，应该策划哪些东西。讲一个最简单最基础，很老套但是依然有用的办法：5W2H分析法，我们要知道的是WHAT、WHY、WHERE、HOW MUCH、HOW、WHEN、WHO。

请分别对应你的活动主题、活动目的、活动载体、配套资源、活动形式、时间节点和参与人员。

首先是活动主题，你的活动主标题是用来传播的，所以一定要足够简洁，朗朗上口，便于传播。

副标题是可以做补充说明的，如果用户对你的活动不够了解，看到你的副标题就能非常清晰地了解我到底参加了什么样的活动，能获得什么样的东西。

然后是活动目的，可以粗略地分为六种。

第一种叫唤醒，唤醒是指现有的用户沉淀在这里了，但死气沉沉，通过这个活动唤醒他们，让他们保持活跃度。

第二种叫召回，我们的目标用户由于种种原因离开了我们，但是我们还知道他们在哪里，通过一些办法把他们召回来。

第三种叫促单，用户现在缺临门一脚，马上就要购买我们产品了，通过这个活动给他一个促单。

第四种叫品宣，没有促单的意图，只想让更多的人知道我们。

第五钟和第六种分别是拉新和促活，它们是在一起的，你怎么才能把新增的用户拉过来，怎么让他们留下来，留下来怎么保持活跃度。

活动载体特别多，例如微博，微信这几个比较大的平台。微博微信最大的区别在于微博是一个广场式的东西，所有人都能看到你的东西，而微信是你不关注对方就不知道他干了什么事情。

但是微信可以借助朋友圈进行不断地裂变，通过微信群进行陌生流量的转发。微博的好处是所有人都能搜索到你的东西，能参加你的活动。

还有现在很流行的直播和短视频，通过一场直播让大家知道你是什么样的人，什么样的风格。

配套资源简单来说就是你的设计资源、开发资源、传播资源和运营资源，到底有哪些资源你现在可以用，在活动策划之前就要把它们列举出来。

还有时间节点，很多人不知道活动在开始前是有预热期的，只是直接在活动上线的时候发出来东西，这样只有在那个时间点关注你的人才能知道你的活动是什么。

所以最关键的活动策划和执行周期是在预热期，你能吊起多少人的胃口，能让多少人对你的活动充满了期待，这是你要最关心的事情。

接下来是活动的引爆期和长尾期。引爆期是将所有的资源砸进去，再通过长尾期让更多的人继续参加活动，并且保留出来二次传播的素材，这是活动的时间节点。

策划结束，接下来该好好进行筹备。在活动开始之前需要将所有物料准备好，例如文字、图片视频，以及活动当中的引爆点都必须提前准备好。

活动开始！执行和运营启动！

筹备阶段完成，活动开始，执行和运营也要启动。当活动开始之后，你要对他们进行数据的监控，其中有非常多的数值，像文字云当中显示的用户分享率、用户留存率、页面流失率等等……通过对于数据的监控来保证我们整个活动更好更完整，能高效地运转，从而对我们的活动设置进行微调。

在运营阶段，首先要运营好你的核心用户和长尾用户。核心用户很多人都知道28原则，20%的用户贡献了80%的流量，因为他们是真正有影响力的人，你需要和他们产生vip的服务，问他们活动到底有什么问题，我可以帮助你们什么呢，怎么才能让你参加活动变得更好更爽，以及更好地分享。

而对于长尾用户，他们数量巨大，影响力甚微，甚至很多人参加完活动发现自己拿不到奖品就放弃参与了，这时该怎么办。可以给他们加入抽奖机制，只要参加活动到一定的程度就可以参加抽奖。很多用户就会觉得自己参加一次也没有什么事情，分享一下没有什么损失，还能参加抽奖，还有可能得到一个大奖，就会增加活动的参与人数。

复盘真的很重要

活动结束后，要及时进行复盘。复盘分为四个步骤，回顾你的目标是什么——你的效果达成了什么样子——分析原因是什么，最后总结经验，好的是什么，坏的是什么。

第一步首先要回顾你的目标是什么，是否达到了，是否偏离了。

然后根据数据来评估效果，上图是常见的一些数据表现，但是还要具体情况具体分析，看你的活动需要分析哪些数据。

然后要对他分析原因，到底造成这些数据偏离的原因是什么，在哪一天出现了什么样的问题，这个问题的责任人是谁，我们如何避免下一次重复犯错，可以从图片上几方面来分析原因。

（文章来源：51COO）

来源：活动策划灵感站益闻网；作者：杨乐乐

想学办活动的套路？那还不简单！活动策划灵感站益闻网（yievent.com）收录了独门“套路秘籍”，绝对不能错过哟~

我最早在管理咨询公司，后来做品牌公关，再后来加入了优客里邻，主要服务创业公司。我们为创业公司做品牌定位，传播等，截止目前已经为40多家公司做品牌公关。

几年时间我参与操办了30余场活动，除此之外也经常去参加各种类型的活动，因此积累了一点小小的经验跟大家分享一下。

品牌轱辘学院是我们去年10月份成立的一个线上学习型的社群，以线上培训为入口聚集了几百位的品牌公关人，今年6月份我们做了一个线下沙龙，这是我们做的第一场活动，同时也面临着许多问题。第一，没有任何的积累，包括物料，品牌VI，包括团队的认识各个方面。第二没有媒体，没有流量传播的入口，怎么才能让大家知道这个活动活动，并报名来参加。第三，活动本身并不大也没有请到大咖级嘉宾。

这场活动预设的人数150人，最后活动曝光和浏览量在1.8万左右。发出活动第二天，也就是经过一晚上加上一上午报名200人，活动行帮我们推广之后，一两天时间竟达到500人左右。到达这个人数时，因为场地安保、人数的限制，停掉了一切的宣传，包括自媒体的合作，活动行的推广，不要拒绝这么多的观众，这是当时一个情况。后边分享一下如何解决刚刚说的这些困难。

去年9月份优客工场举办了一场很有意思的活动叫INS大会，为什么说有意思？这明明是一个白皮书发布会，但是在活动里面融合了舞蹈表演，AR、VR体验，国际模特走秀和导演陆川，一些娱乐明星的参与，投资人，创业者，还有创客空间的代表，打下了很大的影响力。这场活动对品牌的曝光度与传播度是一个非常大的增益。

做了许多场活动之后，再回头看，我讲一下怎么做活动。

01 我们做活动是在做什么？

梳理了一下做一场活动的过程，共四十多个环节还不包括一件事情前后要doublecheck多次，比如提前一周确认一下时间，提前两三天的时候确认嘉宾PPT，提前一天提醒下路程交通等情况。

所以做完这么多场活动之后，我的感慨就是做活动是一个细节控的终极修养，也就是终结修养，一场活动面临各种各样的问题，唯一避免出现问题的时候在做之前就去想能想到的所有问题，做好计划A，计划B。每天对应的解决方案，简单列了一下，曾经遇到的，以及对应的解决方式，不见得是最正确的，可以给大家提供一个参考。大屏幕黑屏了，音响没有声音，怎么解决？就是活动前要多次测试，要排练两遍，活动中安排一个工作人员负责这个事情，一旦发生的话紧急的上来处理。控制台电脑突然死机了怎么办？准备两台电脑迅速待机，一台换了迅速切换到另外一台。还有翻页器的问题？开始前做好检查，如果嘉宾不会用，在嘉宾上场之前沟通一下翻页笔怎么用，哪个向上，哪个向下。嘉宾找不到场地，这个情况发生很多次，我们尽可能详细的写清楚场地地址。要把你的高德地图、百度位置附在上面，至少有两层保护或者做更多的路线指引。

02 做活动是为了什么？

我们做活动跟老板交流申请预算的时候，会跟老板说，我做这个活动是为了什么。目前大多数公司做活动基本上目标有这么几点：

第一，有很多公司做发布会，这个发布会是新品发布会，战略合作的，融资成功的等等，通过做发布会，其实是一种仪式，告诉大家有一个声音发出，有一个传播源，有事情发生让大家看到你，知道你，这个传播是核心的焦点。很多时候发布会在企业一段时间，一轮宣传推广里面一个重要的核心的起点。通过做这场活动有前期的预热，有当天的集中爆发，有事后的推波助澜，还有宣传发酵，所有的事情都是我们发布会来策划和实现。我们想一下最近关注小米是什么时候，关注锤子是什么时候，关注贾跃亭什么时候，企业跟外界沟通是通过发布会一些事件来连接的。

此外，有一些2B企业市场部通过做活动，做线下的交流，然后来获得客户，来做会务的营销。2B的企业市场部会周期性的做一些沙龙，邀请我们的友方，还有上下游产业链的企业，以及目前我们的客户公司，每过一段时间交流一下新的产品出来，有哪些功能出来，这样交流搜集一些销售线索，给到销售部门进行跟进。其次发布会很重要的让是媒体报道，媒体是非常重要的渠道，让媒体了解我们的活动，把我们的信息稿件传递给媒体，集中的进行一次媒体上的发声，这是大体上做活动的几个目的。

回过头来看，不管仪式也好，传播源也好，媒体报道也好，做活动的终极目标就是做传播，让到场的人了解你，知道你。让没有到场的人通过看到场人的朋友圈，通过媒体发布的新闻稿，通过一些活动知道你，了解你。通过活动让我们品牌、企业传播出去。

03 如何做好传播呢？

按照时间轴做一个简单的分析，我按照这个时间和事件的进度分为活动前、活动中活动后做什么。活动前做持续的预热，活动中做现场的引爆和线上扩散传播，活动后媒体集中报道公关持续跟进。为什么来了一个6呢？如果一家公司把自己的品牌活动做成一年一度的品牌节气是特别牛的事情，特别像天猫、小米、苹果，他们都做到了。

接下来我们依次分析一下如何做好不同阶段传播，首先是活动预热的部分，在开场之前让足够多的人知道办这场活动，通过什么样的内容，什么样的形式，什么样的渠道让大家知道呢？目前的企业大多数采取这样的情况，在内容上做一些预热海报，倒计时的海报，还有H5，或者是一些文章，大家最爱操作就是实名制的邀请函，做很漂亮的邀请函，发给对方之后，对方分享到朋友圈，或者扫描二维码报名。所有内容的产出有创意，有质量，目的明确，因为我们的目的就是要告知大家这个活动要开始，在什么时间，所以清晰的信息和目的很重要。大家一天大多数的时间刷朋友圈，如何在朋友圈让大家海量的信息，很多图片中跳出来，这其实考验市场部，每一个公关人员和市场人员审美、策划和创意的能力。除了朋友圈之外，现在一些媒体，包括合作方的自媒体，还有一些合作机构，以及活动发布平台，像活动行有流量入口，每隔一段时间看看有什么样的活动。

除此之外，广告投放，电梯里面的广告，包括像大公司做一场活动，还有地铁广告、公交广告，对于我们来讲，日常活动好像没有那么大的需要，重要的活动投放的确会有一些不错的效果。

锤子2017年的活动预热，第七天的时候，在微博，所有自媒体的渠道上就是7、6、5、4、3、2、1倒计时，海报不是那么漂亮，但足够的“锤子”。一张活动海报需要高质量的，信息明确、有创意的，每天一张海报有产品的宣传点，有预热点，有悬念的设置点，不坏的设计，关注这个活动什么时候开，什么时候进行，发布会的内容是什么？锤子这个品牌做得非常棒的。

接下来讲一下，我们做活动，如何扩散和传播活动的影响力？其中可以有一个标准就是朋友圈力，你做得活动有没有引起让大家发朋友圈，如果有更多的人发朋友圈的人，说明这场活动的传播产生了一些传播和影响力。从哪几个维度可以创造出朋友圈力呢？大概有几个维度：

首先是话题性，一场活动是否受到关注，是否受到很多人的讨论和前来，是这场活动一个很重要的特点。哪些活动被大家关注和讨论呢？首先是一些明星的品牌，比如锤子、小米做得发布会大家关注的。还有一些明星企业家，雷军、罗永浩、贾跃亭、王石、孙宏斌，还有娱乐明星站台，一下直播、秒拍，他们请的赵丽颖，vivo、OPPO请的明星来站台，受到更多的曝光。还有一些热门事件相关的活动受关注的。另外一部分，大家常常讲说，这场活动完了以后没有什么传播点，没有什么让大家记住的部分，其实很重要的一个部分，一场活动嘉宾说的话、观点、金句作为我们的素材，假如今天说了很亮眼观点作为传播素材给大家传播。各位的活动里面重点关注一下嘉宾产出的内容是后续一个非常好的传播点。

其次是制造惊喜，什么样的活动是好活动？什么样的活动具有朋友圈力？什么样的活动具有影响力？很重要的在于，你塑造了，你给大家带来大家期待之外的惊喜。每个人参加这个伙同这场活动一张桌子，几个话筒，几个座位，像今天带来很甜美的甜点，很劲爆的音乐，还有咖啡店、书店，有便利店。将来我们办活动从几个方面入手，制造惊喜。在活动的场地上，会选择国家会议中心、酒店，这是最常规的。如果一场活动在图书馆在酒吧办也会带来惊喜。还有更加精心的布置，有趣的互动带给参与者的惊喜。我们看一下前些天刷爆朋友圈的“花点时间”的发布会，首先有话题性，有高圆圆在，长得非常漂亮，很惊艳，精心的布置，它的场馆，场地的布置，明星事件本身的影响力，花点时间，本身在创投圈的影响力，几乎周末两天刷屏的状态，每个人都在发，特别是媒体的朋友发高圆圆，像花园的发布会，花点时间这个传播做得很棒。

接下来讲一个观点是，就是仪式感。所谓仪式感是什么呢？就是活动主办方你要为参与者，为他们想好传播、拍照、发朋友圈的地方，他们分享的场景和分享欲望目前点在哪儿？在入场地方设置一个签名墙，每个重要的来宾签名、留影还有合照什么的，这个会成为参与者来的一个重要的收获。除此之外，还有合影框，之前我们操作活动做过一些名人的合影框，王凯、李易峰等非常受女性朋友的喜欢。

还有特别和专属，让对方感到特别用心。曾经给参与者定制手机壳，印了名字和喜欢一句话，工作量蛮大的，当时定制手机壳，跟媒体沟通，要名字，要他的座右铭，当做出来送给媒体朋友时他们拿到非常感动。给每个人做不容易的，想一想共同的属性做一个区分，另外一个很热的话题就是星座，每个人不同的星座属性，做过不同的星座的产品，天蝎座、水瓶座、射手座……等等，还有一些维度来建立这种专属和定制。

最后呢，是稀缺和有限，会引起用户更加的珍惜。所谓稀缺是什么？大家报名这场活动的时候会留意一下，在报名一个限额70人，宣传上限制报名人数，限制报名的任期，在几月几日前截止，限量版的产品让大家更加珍惜这个机会。

这是我的小小的思考，可能没有大而全，希望能够提供一点思路和方法给到大家一些参考。祝大家接下来一起做出更多更好的活动。

来源：活动策划灵感站益闻网（yievent.com）；作者：杨乐乐

企业开业庆典是一件大事，怎么举办企业开业庆典，关系到大众的关注程度。可是，进行一场企业开业典礼，若想完美策划，该怎么做才好呢？

1开业典礼主题

企业开业典礼活动主题的确定，对于开业庆典活动的举办起到了至关重要的作用。不过，企业开业庆典活动的主体一定要保证创意而经典，才能突出庆典活动的方向，保证专业的策划人员拟定出别具特色的庆典活动内容来。但是，若想达到如此效果，作为企业开业典礼的策划者来说，必须要保证对市场状况有所了解，对企业产品品牌以及活动举办的目的都得做到心中有数，才能将开业庆典活动表现的淋漓尽致。

2开业典礼会场

企业开业典礼活动场地选择也得合理，场地选择是否妥善。而场地怎么选择，事先要明白开业典礼活动的参与人数与环节布置，比如，若有一百多人参加开业庆典活动，那么，活动现场的布置必须要先容得下这一百多人，若是人数较少，那么现场布置相对简单。若是参与人数较多的话，庆典活动现场不仅要相对宽敞，且节目表演，剪彩仪式，嘉宾座位安排，都得综合这些因素去布置，才能确保开业典礼顺利举办。

3创新的开业典礼节目

企业开业庆典活动策划方案若想尽如人意，且收到一定的效果。就必须要保证开业典礼活动有创意。比如，企业开业庆典活动主题必须要和企业品牌宣传、企业文化主题搭配的和谐一致。所以，策划公司也好，或者是企业开业典礼举办方，再进行节目策划的时候，必须要结合公司的活动主题和目标、以及市场需求设计出一个出人意料和与众不同的创意节目才行。

4宣传推广

企业开业庆典目的也是想让大众知道企业的业务，能带来好的生意，所以宣传也很重要的！可以前期，活动中，后期，结合线下线上去宣传造势，提高广告效应！

一场成功的企业庆典离不开一个优秀的策划公司。尚恩，为您更用心去服务，更懂得您的想法和期望。欢迎拨打创意热线4008-317-881。

广州尚恩文化传播有限公司

广州尚恩文化传播有限公司（以下简称尚恩文化）创建于2010年，是广州领先的品牌活动策划、舞美物料及活动演艺传播、明星经纪策划机构，一直以来以实至名归的创意、思想力和实战丽而著称。

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内内昨天遇到好久不见的朋友Dr.J,他是一个连续创业者，目前在做一个医疗撮合性平台，初心是帮助医生找到对口和精准的优质病人，同样帮助病人找到最合适的医生。因为中国的优质医疗资源十分稀缺，且大部分优质医生都集中在大城市的知名三甲医院，因此，业务的起步阶段带有强烈的2B性质，一方面需要说服大的三甲医院开放资源或者帮助背书，另外一方面也需要搞定二三线医院加入平台体系，从而带动医生和病人的循环。

出于职业敏感和对朋友的关心，内内建议Dr.J建议要开始加强品牌建设，没想到引发了一场非常尖锐的讨论。内内说品牌建设很重要，朋友说因为内内有一把锤子，所以把企业问题都看成了钉子，说B2B生意的本质是人脉和关系，不需要品牌，创业企业生存最重要，比品牌重要的事有很多，说品牌是维生素，而初创企业需要的是维持生命的碳水化合物。

尽管关于B2B要不要做品牌的问题是老生常谈，尽管眉头心头都飞过很多乌鸦，内内觉得既然自己撩起了话题，那么含着泪也要把理说清楚，更何况内内本身就很够意思呢（咳咳）。

B2B要不要做品牌？

要不要做品牌的关键在于做了有什么用。

从消费者或者接受者角度看，品牌的作用简单地讲有两个：区隔和信任背书。所谓区隔是在指消费者或者接受者心中，这个品牌的独特联想和印象，是该品牌和其他品牌不一样的集合，包括标志、形象、调性、业务类型等，核心是解决用户关于你是谁的疑问？因为有区隔，同时也会给品牌带来溢价，同样品质的产品和服务，因为品牌不同就可以价格不一样。所谓信任背书，是指消费者或者接受者对品牌各种综合印象叠加之后产生的信任感，核心是解决为什么是你的疑问？

从企业的角度看，品牌的作用代表了品牌主对声誉的重视，对产品和服务品质的承诺。并不是说有了设计过的logo、有了漂亮的包装，或者说有个还不错的网站就是有了品牌。这些只是品牌的基础和起点，品牌的建设需要长期系统的打造，从内部来说需要对产品和服务质量持续努力和用心，从外部来说，需要对品牌调性和价值观进行长期沟通和传播。

综合来看，品牌在交易过程中，减少了自家的解释成本，降低了消费者或者客户的选择成本，同时增加了品牌溢价。尽管很多的B2B交易涉及到的人很少，甚至在某些交易中，真的就是人脉和关系在起作用，但是从市场化和企业业务规模化的角度看，品牌具有不可替代的作用，尤其是在出现同类型的竞争对手之后。

在非交易过程中，品牌代表了企业的承诺，因此，对除了消费者或者客户以外的其他利益攸关者来说，也能产生强大的信任感，比如一定程度上的员工自豪感和归属感，这对招募和留住更优秀的人才来说，显性的价值虽不言而喻，但无法估量，很多成熟的企业甚至在品牌建设的维度专门辟出预算来做雇主品牌。

所以，不管是2B还是2C企业，要不要做品牌如同1+1=2是个不需要讨论和证明的事。

B2B企业初创阶段要不要做品牌？

内内理解，作为企业的决策者，考虑每件事或者某个项目要否启动时，得综合平衡重要性、紧急性、能力资源和收益等几个方面。对品牌没有sense的领导人，一方面可能会误以为做品牌就是花钱做广告，另外一些低调的创业企业领导人可能还有两个深层的担心：太过张扬万一被竞争大鳄盯上了怎么办？创业企业失败的概率极高，万一宣传半天，最终失败了，会不会对自己的个人品牌产生负面影响？

首先需要承认的是，做品牌确实有成本，但是做品牌觉不等同于做广告，也不等于要花很多钱，还可以做公关、做社交媒体、尤其是进入内容营销时代之后，品牌打造的逻辑和方式都有巨大的变化。比如美国一个做泳池装备的企业，在业务山穷水尽的档口，老板尝试写博客和回答关于泳池建设和游泳的各种问题，结果意外地引来很多业务，不仅让公司起死回生，而且业务蒸蒸日上。因为内容构建了关系，关系是信任的基础，信任是生意的来源。

任何企业的成长是客户、团队、业务、营销等体系动态平衡的结果。因此品牌战略作为企业商业战略的一个支柱，理应从一开始就加以考虑，加上品牌打造是个系统工程，品牌的形成需要一定的时间，因此，越早启动品牌工作，就越早能享受到品牌带来的红利。知名投资人徐小平曾经说过：如果我只有一美元做市场，我会用来做PR，因为PR对招聘、融资、商务拓展、客户获取等都有很大的作用。

在初创阶段，企业各方面的资源都有限，获取业务以便获得生存是王道，因此需要资源聚焦。2B企业的初始阶段，靠人脉和关系也能够达成销售，因此，在一穷二白的前提下，不宜在品牌方面花费太多，但也不代表不用做。

事实上，Dr.J的企业已经运作两年，而且已经拿了两轮风投，累计也有几千万。因此，从品牌素材内容、企业业务规模化、下一轮融资考虑等角度看，都有必要在品牌端进行一定的投入。Dr.J说希望把资源投到团队招募、培训方面，内内脚得，那些工作自然不能省，而且一直都会有，但是从动态平衡的角度看，需要切记用战术的勤奋掩盖战略的懒惰。

至于怕被竞争对手盯上的想法，内内只能说太过时了，因为企业的成功绝不是有了想法就能成功那么简单，做品牌也不等于透露商业机密。在目前的社会，也并不是你不说别人就不会知道。内内没有听说因为做品牌把自己做死的企业，即使是当年秦池的覆灭，表面是被广告整死的，实际上是供应链和企业内功严重有问题引发的。

因此，对于初创企业来说，如果说品牌是维生素，那最恰当的比喻是维生素中的叶酸，缺了它实际影响一时看不出，但是如果孕妇服用了，能够在很多方面帮助胎儿发育减少畸形儿的出生。

内内给Dr.J的拍脑袋建议

Dr.J后来说，你不仅要告诉我很有用，还要告诉我怎么做。内内只能先拍拍脑袋，从内容营销的角度给几个建议。

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1、制定内容营销战略。不管跟院长的关系如何，且先从没有关系的角度入手，想想什么样的信息和内容是院长和医生关心的内容，并据此确定括品牌传播的核心信息和调性，传播的基础阵地和渠道、传播的频率和方式。比如想说服更多的三甲医院开放资源，就得从医疗资源平衡、多点执业放开等国家政策角度去切入，希望更多知名医生参加，就多从学术提升，医疗扶贫、精准医疗、阳光收入等角度去讲，小医院则从医药经济学和医疗成本、学术提升的角度去说。

2、包装标杆案例和学会讲故事。B2B的传播强调精准和专业，因此标杆案例的打造除了线下实际内容外，还需要从表达方式上下工夫，根据案例的精彩程度考虑是用实验、用纪录片用H5还是写文章？不管是哪一种形式，具体操作的时候可以尝试变成各种故事，让内容更有趣，更性感。这点可以参考GE或者卡特彼勒等典型2B企业，相关内容一品内容官的账号内有很多。

3、初期并不需要特别多的人手，可以招聘一个略有特长的公关或者文案人员，同时在员工培训中加入发掘和包装故事的课程，让哪怕是一线的护士能够成为传播内容的素材提供者或者案例撰写人。因为企业2年来的2000多个成功案例中肯定有很多动人的故事，后续的服务中也依然会产生很多故事。加上撮合型平台后期还是要2C，因此，故事的传播也有利于对C端客户的吸引。如果觉得招聘和内部培养的成本很高，也可以尝试找外包。

4、设计会议营销，在医学领域的各大分科学术年会或者院长论坛上开设分论坛或者做一些关于自家产品的展示，这样可以直接精准地touch到目标人群，当然这需要对展示的内容从不同的维度进行精心的设计、比如切入的方式、小活动的吸引力机制、活动的调性、物料、故事的逻辑、音频和视频的组合冲击等。

5、绑定Dr.J的个人品牌。Dr.J形象帅气、思维敏捷、知识渊博、专业扎实，作为一个连续创业者，始终对医疗行业充满热情、对改善国内的医疗状况充满情怀，因此，可以从一品双牌（企业品牌和创始人品牌）角度把两者绑定，通过创始人的专业和价值观输出来为企业背书。

文章来源：微信公众号一品内容官（content-officer),内容营销商学院

作者： 内内

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工作中，我们常常会遇到这样的问题：

公司推出了一个新的云平台，要召开一场发布会，领导说只有最后1个半月的时间了，你要抓紧了，那么，你又将如何开展工作呢？

面试中，面试官问：让你独自一人策划一场300人的沙龙活动，你会如何策划呢？

且看如何从，人，货，场的角度来做活动策划：

活动的目的是什么？推广新平台，新功能，新应用？主打的产品是什么？

围绕这个几个要素，我们展开来，使用白板工具进行发散性思维，然后再聚合总结：

相对于思维导图而言，白板能突破有边界的思维，让你更发散地去思考。

那么，从“白板发散的思维来看，我们整理出关键信息，什么样的产品要展现给哪些人，怎么展现？

所以，你的策划案，需要包含这几大块内容：

第一部分：货

1. 活动目的

此次活动的目的是什么？新产品发布上市推广，危机公关媒体发布会，还是寻求渠道合作伙伴，必须明确目的，这是活动成功开展的关键。

2. 活动主题

（图片来源于网络）

以此次腾讯全球合作伙伴大会的腾讯云为例，主打智能+生态的理念，所以，连接，智能，未来为主题，关注到各个不同细分领域，以及腾讯云能够带来为该领域创造的价值。既契合此次大会的主题，也能体现产品的定位与愿景。

所以，结合活动目的与产品特性制定的标题，才能让人清晰明了活动的目的所在。

3. 活动时间

活动时间的选定，应该根据产品推广的节奏来定，所谓时机，非常重要，同时结合重要演讲嘉宾的时间来进行选定。

至于选择周末或者工作日，各有优劣，工作日，如果是专业有干货的行业活动，还是能吸引到不少受众。如果是资源对接，半娱乐性质的，则可以选在周末，作为一种休闲娱乐的选择。

4. 活动地点

主要由预算决定，其次受公司及产品性质影响。

例如，之前在一家创业公司，举办的一场云平台发布会，刚开始我考虑的是，为了凸显产品的高端，则选在五星级酒店，并邀请了几家公关活动供应商做了简单的策划案，当我向领导汇报时，领导连方案都没看，直接说，公司作为一家创业型公司，不可能花那么多钱来做一场市场活动。

所以，方案全盘被否，当时懵逼了，怎么办，只有一个月的时间了！后面我就开始考虑一些孵化园区，创业空间，创业咖啡厅。

最终选在了上海的一家咖啡厅，他们既有投资人的资源，也有不错的媒体资源，场地预算也非常吻合领导的要求。

这里想说的是，策划活动前，少一些想当然，多放沟通确认，不同阶梯的费用预算以及所能达到的效果，让老板做选择题，让你少走弯路。

5. 活动流程

一般，正常来说，一场活动时间控制在2-2.5h，内容可以根据产品来设定，开场VIDEO，主办方致辞，嘉宾致辞，产品讲解与演示，抽奖，合作伙伴致辞，签约仪式等，各个环节的时间设置，衔接与过渡都需要精心安排，让观众感觉活动一气呵成，干货满满。

第二部分：人

人包括几个类型：

1. 竞争对手

去研究他们曾经举办过的活动，邀请过的嘉宾，活动的流程与设置，然后发现可以借鉴的点，以及需要避免的坑。

2. 目标用户

新客户，老客户，潜在客户，通过不同渠道去找到他们，并做定向邀约，渠道可以是：

• 已有客户资料库，可进行电话，短信，push推送等。

• 第三方平台发布，如，活动行，互动吧，31会议，会鸽等。

• 自媒体：官网活动专区，公众号，微博，社群等。

3. 领域专家与合作伙伴

充当KOL角色，可以作为大会特邀嘉宾做主题发言，领域专家可以分享对这个行业的前瞻，现状趋势分析，前沿技术等分享，为产品的发布做伏笔。

合作伙伴嘉宾发言，代表了以往成功的案例，与公司合作的基础，以及对于产品未来发展的期许，为产品的合作发展起到示范效应。

4. 专业媒体

邀请哪些垂直媒体，哪些门户网站，纸媒，网媒，应该根据所处的行业，以及媒体的影响力来决定，以达到良好的品牌传播效果。

第三部分：场

场地的选择，第一，由预算影响，第二，要吻合产品气质。

选定后，场地的搭建一般可以分为，接待区，会场区，茶歇区，体验区，结合产品设计一整套相符的VI， 包括所有宣传物料，显示屏，演示PPT等。

同时，结合产品的特点，如果是科技行业，可以在接待区签到，及体验区的设置上，采用一些前沿的方式，如电子签到，VR体验等，以体现科技感与时尚感。

通过货，人，场这三个核心要素发散开来，基本上一次大会的基本要素都齐了，接下来就是通过优异执行来保证活动的顺利举办了。

一般可以根据活动筹备工作模块将工作分为几大组别：

按照时间线，活动前期，中期，现场，后期几个节点将工作进行拆分，具体到每周每天，并且每天通过teamshare变更工作进度，让所有人知悉筹备工作的进展，以及可能发生的变化，让全员具有Plan A与Plan B的意识。

作为活动策划人员，缜密的逻辑思维，全局把控，细节把握，风险管控意识都非常重要，才能有效助力产品传播与销售。

作者：柳絮飞舞

孩子王是一家数据驱动的，基于用户关系经营的创新型新家庭全渠道服务商，是中国母婴童商品零售与增值服务的领导品牌。面对以消费者为中心时代的到来，商业模式的快速转型、迭代等新潮，孩子王需要进一步明确企业的发展模式，鲜明化品牌定位及视觉呈现，为企业未来的发展奠定基础，并为品牌接下来的品牌发布会布局、准备。

经过市场调研，Osens深刻洞察了年轻妈妈群里的需求和育婴市场的痛点，并以建立信任为品牌发展的主要突破口。通过明确品牌在行业内“孩子王——7年打造140亿市值的母婴童行业整合领导者”的位置定位，确定自身的行业领导力，赢得消费者的信任和尝试。同时，通过“新妈妈”“当妈妈可以很简单”等品牌文字和图片诉求，以及专业“育儿顾问”新颖、独特的品牌差异点等，进一步支撑自身品牌的信任度，吸引年轻妈妈群体的支持。在明确品牌定位，整体战略路径清晰的情况下，策划品牌发布会，树立一致性、可信任的品牌形象。

一、案例详情

客户名： 孩子王——7年打造140亿市值的母婴童行业整合领导者

服务内容：品牌策划定位全案服务

服务明细：战略咨询+品牌视觉打造+两场战略发布会策划

赤裸创意点：当妈妈可以很简单、更懂你+、新育儿+

在服务孩子王的项目上，Osens的需要为企业创建正确的商业模式，并建立明确、有效的商业壁垒，在商业红海中寻找蓝海。商业模式是基于品牌的核心价值规划而成的战略路径，商业模式模型主要包含9个要素：核心价值主张；消费者目标群体；分销渠道；客户关系；价值配置；核心能力；合作伙伴网络；成本结构；盈利模式。Osens特别强调一句话把商业模式说清楚，即“一句话商业模式”：我？在哪个行业？选择哪个价值点？借用什么外力？为谁？解决什么问题？提供什么产品与服务？实现什么效果？用多长时间？构建什么壁垒？

1、战略咨询内容

基于市场消费者调研以及行业发展洞察，Osens立足于目标消费者的核心利益，

提出“基于顾客关系经营”的母婴童新零售战略深化布局

确立“以数据驱动，基于客户关系经营的创新型新家庭全渠道服务商”的商业模式

对接年轻妈妈核心痛点，提出“更懂你”核心价值点，定位“育儿顾问”

提出“当妈妈可以很简单”，构建话语体系

基于年轻妈妈的真实痛点，Osens确定了针对孩子王提供的产品及服务，确定定位：

育儿顾问”——中国母婴行业的颠覆式创新定位

“育儿顾问”成功对接年轻妈妈“不知道如何做妈妈”的核心痛点，以“当妈妈可以很简单”走心话语体系迅速获得消费者认可。一石激起千层浪，“育儿顾问”一经提出便引发行业强烈反响，提出“更懂你”核心价值点，定位“育儿顾问”提出“当妈妈可以很简单”，构建话语体系。如今，孩子王已经成为中国母婴童零售行业的龙头老大。

以客户为中心，360°构建“孩子王”全新商业模式

聚焦“育儿顾问”核心定位，全方位建立定位体系

育儿顾问定位规划

经过一体化成型打造，为孩子王品牌确立了清晰的品牌发展路径，并与竞争品牌建立了明确隔离，阻止了竞争对手的模仿和跟进。

2、品牌视觉打造

任务：设计“育儿顾问”LOGO、设计“育儿顾问”主KV、设计“育儿顾问”画册

将育儿顾问符号转变成品牌传播的超级符号，结合不同场景，打造超级符号加强品牌核心记忆点。

3、战略发布会策划

从上至下，在明确了还在的品牌定位之后，确立战略发布会的主题内容，以育儿顾问”——中国母婴行业的颠覆式创新定位的身份开展一切活动。针对2015年、2016年Osens提出以下发布会宣言。

2015孩子王百店盛典暨全渠道战略峰会，提出“更懂你+”战略宣言

2016孩子王中国母婴童行业领袖峰会，提出“新育儿+”战略宣言

2015年12月18日发布会赤裸大创意

2016年12月12日发布会赤裸大创意

随着产品时代的坍塌，一个以消费者为中心的时代到来了，世界的变化也正在以超出想象的速度加快。在快速创新、迭代的时代环境下，如何通过品牌的核心价值，洞察出真正适合企业发展的商业模式，通过新思维、新策略、新创意、新营销的方式，创造新时代创造大品牌，成就新冠军？Osens认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标，也是本质。