南沙区公立幼儿园幼儿教师招聘公告

因工作需要，现面向社会招聘幼儿园教师多名，（外包服务人员），均由人力资源有限公司负责招聘，并以服务外包形式派遣至南沙公立幼儿园。现公布如下:

幼儿教师

工作职责:

1、负责课程授课工作

2、负责试听课、体验课组织和授课工作

3、定期完成工作报表及工作报告总结

4、协助完成其他园区内工作

资格条件:

1、需持保育员资格证、幼师资格证。

2、热爱幼儿教育事业，有爱心、有责任感

3、有良好的沟通能力，具有良好敬业精神

4、年龄在19-45周岁

5、追求进步，有挑战更高职位的发展目标

6、幼儿师范院校毕业者或有同行业工作经验者优先

福利待遇：

五天八小时工作制，寒暑假待遇正常发放，月薪3800元。

报名方式：

符合要求人员请把个人简历、相关资格证书发送到

sale4@zeale.cn

咨询联系：18928878220黄小姐；

录取和聘用：

通过资格审核人员将收到短信面试邀请，面试流程已短信形式通知到指定各园区进行，符合录用条件的人员由相关人力资源公司办理入职手续。

广州市南沙青年创新创业创优服务中心

新媒体编辑 一名

薪资待遇：5000元起

性格人品好、责任心强，新媒体水平高，熟悉微信微博等新媒体平台运作，能捕捉热点话题敏感性，擅长分析新媒体平台特点定制相应选题推送计划，能接受外派安排及新媒体弹性工作需求。

福利待遇：

有五险一金，年底双薪加绩效，包工作餐，可申请免费住宿，岗位津贴视工作情况发放，因工作需要周末值班会安排值班补贴，工作日可安排调休（具体可面议）

联系方式：

联系人：陈白虹

联系电话：13144409717；

简历请投邮箱：453910236@qq.com；

广东影匠影业投资有限公司南沙分公司

公司主要由资深影院专业人员组成，团队有来自UA影院、橙天嘉禾、金逸影院及大地院线等不同形式的管理营运经验。我们按影院所处地域、商场级别、市场差异及营运执行细节而提供不同的影院基础建设组合，量裁而制(tailormade)、独特的影院格局及内部设计，影厅座椅排布，音响以及放映系统的选择。我们坚持提供多元化的市场行销策略，希望在每一个方面都能带给观众们意想不到的惊喜。

全职员工/营业员 7-8人

薪资范围： 3500元

1、卖品及电影票的售卖、影厅巡场等工作；

2、服从影院管理者交代的工作内容,遵守公司的规章制度；

3、能吃苦耐劳，积极主动，有服务意识和团队意识，能适应服务行业倒班工作；

1、高中/中职以上学历，年龄在18至30周岁，男女不限，欢迎在校大学生前来应聘；

2、有大型超市卖场、影院服务员工作者优先，无经验亦可，公司提供培训；

3、形象好，气质佳，会流利的普通话和粤语，亲和力，应变能力强；

4、具有团队合作精神，能吃苦耐劳，

5、热爱电影，诚实正直。

营运主管 1人

薪资范围：4200-4500元

岗位要求：

1、负责凯擘影城前线岗位的日常营运巡查工作, 协助值班经理培训一线员工及各岗位管理；

2、协助管理和打造优质的服务团队，协助营运经理完成营业目标监督和管理，了解顾客的需求及有效地处理顾客投诉；

3、解决、协调营业时间内影院内发生的经常性及突发性事件；

4、协助管理和确保影院内所有设施运作良好，保持影院环境美观、卫生、安全，给予顾客开心的观影感受。

任职条件：

1、大专以上学历，有2年或以上影院工作经验优先；

2、有放映经验优先考虑；

影院值班经理 1人

薪资范围：5000-5300元

岗位要求：

1、负责協助影院经理管理凯擘影城日常营运的监督、指导；

2、处理日常营运文件及管理工作, 负责影院培训，排班，协助下属及各岗位管理，协助影院经理完成营业目标监督和管理；

3、解决、协调营业时间内影城内发生的经常性及突发性事件, 管理和打造优质的服务团队，了解顾客的需求及有效地处理顾客投诉；

4、确保影城内所有设施运作良好，保持影城环境美观、卫生、安全，给予顾客开心的观影感受，遵循营运的政策和流程，包括现金处理等，以确保值班期间所有员工的安全。

任职条件：

1、20～35岁，性别不限，身体健康，五官端正；

2、大专以上学历，酒店管理、工商管理或相关管理专业，2年以上影院管理职位及连锁服务行业工作经历；

3、能够熟练操作OFFICE等办公系统软件；

4、具有较强的领导能力和团队管理能力、良好的执行能力及独立处理问题的能力；

5、有良好的综合素质、服务意识与顾客理念，以及丰富的营运管理经验；

6、普通话标准；

7、能适应弹性工作制或倒班工作。

兼职 7-8人

薪资范围：18/时+提成

工作内容：

1、卖品及电影票的售卖、影厅巡场等工作；

2、服从影院管理者交代的工作内容,遵守公司的规章制度；

3、能吃苦耐劳，积极主动，有服务意识和团队意识；

1、高中/中职以上学历，年龄在18至30周岁，男女不限，欢迎在校大学生前来应聘；

2、有大型超市卖场、影院服务员工作者优先，无经验亦可，公司提供培训；

3、形象好，气质佳，会流利的普通话和粤语，亲和力，应变能力强；

4、具有团队合作精神，能吃苦耐劳，

5、热爱电影，诚实正直。

社保、员工观影、节日/生日聚餐、销售奖金、专业培训

联系方式：

联 系 人：

梁小姐：020-38390447

邓小姐：15902063239

Email:

phoenixliang@kbro-cinemas.com；

lilydeng@kbro-cinemas.com

地址：广州市南沙区翠瑜街9号11号301（广州市南沙区黄阁镇凤凰大道与丰泽西路交接叠翠峰彩汇广场（46-47栋）3层及夹层）

广东联友办公家具有限公司

联友家具是一家跨国经营的全球知名系统办公家具品牌。专业研发生产人性工学办公椅和工学系统办公家具。集团拥有多项全球首创的办公椅和系统办公家具设计专利。生产技术和专利技术领先同行。

联友家具秉承“座拥健康，享受绿活”的产品设计理念，结合专业的“平衡办公空间规划概念”最终以达成“臻致您的工作生活”为客户服务目标。

税务主管 1人

薪资范围：8000-10000元

工作内容：

1、协助财务经理进行企业税务的监督和管理工作。

2、协助财务经理制定企业的税务工作计划，制定税务筹划工作计划。

3、指导本部门员工完成公司的税务工作，督促税务人员完成相关的纳税申报，税款缴纳工作。

4、协助事务所审计人员进行相关的审计工作。

5、审核并上报相关税务报表，编写税务报告，制作税务文件。

6、处理有关税务方面的工作，为企业相关部门提供税务咨询及解决方案。

7、研究最新税务政策，向经理提供相关税务管理建议。

8、负责监督公司有关国家税法、法规以及公司财务制度的执行情况。

9、保持与税务部门良好的关系。

10、负责部门人员的税务相关业务培训工作。

11、经理安排的其他工作。

任职要求：

1、大专或以上学历，财务、审计、金融等相关专业。

2、三年以上财务管理或税务管理工作经验，有中型以上企业工作经验优先。

3、持有中级会计师职称，具备企业预算管理、内控管理经验优先。

4、熟悉国家相关的法律法规政策，精通会计法。

5、熟悉一般纳税人制造业全盘财务处理。

6、熟悉纳税申报的流程，进行合理的税务筹划。

7、熟悉免抵退口税申报的流程。

8、具有良好的理解力和执行力，并制定出相应具体的可操作的计划，保证计划的高效和有序完成。

9、良好的沟通协调能力，能积极主动与他人进行交流，协调各类资源，保持业务有序进行。

出纳 1人

薪资范围：3300-3800元

工作内容：

1、负责公司日常员工借支、人员的费用报销事宜。

2、负责往来款项收付工作，银行等相应部门对接工作。

3、整理收、付款单据，登记现金、银行存款日记账。

4、月末与总账会计核对现金、银行存款、借支款等科目余额。

5、负责整理，追踪各项费用发票。

6、完成领导交办的其它事宜。

岗位要求：

1、会计、财务等相关专业大专及以上学历。

2、普通话标准，口齿清晰，语言表达能力强，有出纳方面的工作经验者优先。

3、工作严谨，责任心强，做人踏实、敬业。

4、具有良好的团队合作精神、人际沟通和协调能力。

市场专员 3人

工作内容：

1、配合好各区域项目运作、产品技术配合、投标样品确认、标书制作工作。

2、负责配合公司直营大型项目标书解读、项目评估、投标样品确认、样品订单制作、标书制作、出样布展、投标现场诉标、合同签订、项目货物下单、安装现场协调、项目验收、项目收款等工作。

3、配合市场部经理开展各项公司项目、产品配置变化以及前期运营工作。

4、负责制作与更新培训教材，并对所负责区域定期进行产品培训及市场情况走访。

5、负责公司各种产品管理系统的维护及稽核管理。

6、领导临时安排的工作任务。

任职要求：

1、大专以上学历，熟练使用办公软件（word、excel、PPT），欢迎优秀应届毕业生应聘。

2、热爱文字编辑和文案创意工作，善于沟通，有良好的领悟能力，懂培训更佳。

3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识。

4、善于在压力和阻力下工作，喜欢接受有挑战性的工作。

5、有较强的沟通能力，有项目管理及时间管理技巧。

6、会操作ps、cdr、ai等设计软件，懂摄影更佳。

外贸业务员 3人

薪资范围：5000-10000元

工作内容：

1、开拓市场，筛选符合公司要求的经销代理商，完成经销代理协议的谈判，签约工作。

2、收集市场反馈信息，竞争对手政策等，及时向上级领导反馈，推动快速响应。

3、协助国外客户的项目运作（样品的制作，投标资料的制作，销售工具的制作）。

4、及时处理客户的异议和投诉，提高客户满意度，建立长期，良好，稳固的客情关系。

5、定期出国拜访所负责客户，并实施教育培训。

6、负责特定客户的订单受理、跟进。

7、跟催预付款、客户PI回签以及尾款跟催。

8、负责管理所属客户下单状况。

任职要求：

1、大学专科以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销以及相关专业。

2、2年以上相关工作经验。

3、熟练使用Office软件，word, excel, powerpoint等。

4、大学英语4级以上，基本的口语沟通流畅。

外贸跟单 3人

薪资范围：4000-6000元

工作内容：

1、从客户下订单到出货全程跟踪，保证产品按期交给客户。

2、处理客户的疑问，协调客户与工厂之间的问题。

1、大专以上学历，商务英语、市场营销等相关专业优先。

2、良好的英语听说写能力，思维活跃，善于与他人沟通，热爱外贸。

3、有参加展会，处理客诉等经历，一年外贸业务跟单相关工作经验。

船务 2人

薪资范围：4000-6000元

工作内容：

1、大专或以上学历，商务英语或国际贸易专业优先。

2、一年以上相关工作经验，熟悉信用证交单结款优先。

3、英语英语四级以上（读写熟练）具备较好的英文听说读写能力。

4、熟练操作外贸流程，对出货报关、订舱、出运、制作单证等能独立操作。

任职要求：

1、协助业务工作，根据货物的准备情况，跟进出货安排。

2、向船公司及货代下达SO、准备资料及组织出货和后续的运杂费的对账等。

（包括订舱，拖车，报关，补料等出口操作流程，完成全套船务文件的处理）

天猫或京东运营专员 各2人

薪资范围：6000-10000元

工作内容：

1、负责日常店铺的商品的监控和管理。

2、日常店铺的活动提报、设置、执行、追踪。

3、店铺及商品推广的执行。

任职要求：

1、大专以上学历，22-30岁。

2、有一年天猫或京东店铺运营相关工作经验。

3、对平台规则熟悉。

机械工程师 2人

薪资范围：4000-5500元

工作内容：

1、利用2D/3D软件对生产线上机械设备、工装夹具和治具进行设计、制作与维护。

2、追踪机械设备的使用情况。

3、对机械设备的不足进行完善改进。

4、对机械设备维护使用的专用工具及耗材进行领取、使用和保管。

任职要求：

1、大专及以上学历，机械工程类相关专业。

2、一年或以上机械设计工作经验。

3、熟练操作0ffice办公软件，熟练运用CAD、PROE、SOLIDWORK等2D、3D绘图软件。

4、有较强的动手能力与解决问题能力，较好的团队合作精神，责任心强。

PMC专员 2人

薪资范围：4000-5500元

工作内容：

1、生产排单、调度等生产计划管理。

2、物料统计、申购等物控管理。

任职要求：

1、大专或以上学历，懂办公软件（如excel熟练使用）。

2、应届毕业生加入，经济管理学院相关专业知识扎实。

3、沟通协调能力、学习领悟能力强，能接受适量加班。

4、有生产计划，物料管理相关工作经验优先。

物控员 2人

薪资范围：3500-5000元

工作内容：

1、随时了解现场进料的品质与库存状况。

2、收集生产欠料信息和采购跟催物料的进料情况。

3、及时与生管员回馈进料异常状况，使生产安排能顺利进行。

任职要求：

1、会使用办公软件。

2、责任心强，能吃苦耐劳。

3、有相关物料管理经验优先考虑。

采购成本分析员 2人

薪资范围：4000-5000元

工作内容：

1、收集统计各行业市場價格信息、成本核算参数，建立数据电子档。

2、做好供應商資料的审核、收集、整理、保管工作。

3、協助部門主管編制採購成本降低方案、确定採購成本控制指標。

4、按業務需求及時準確地預算公司產品的物料採購成本。

任职要求：

1、大专以上学历，有一年以上办公室工作经验，有IE、财务工作经验优先。

2、熟练使用办公软件和办公自动化设备。有较强EXCEL数据处理能力的优先。

3、具备较强的沟通、谈判能力及逻辑思维能力。具备较强的学习能力，工作积极性高，团队合作精神佳。

前台文员 2人

薪资范围：3000-3500元

工作内容：

1、前台电话接听、文件收发等文职工作。

2、吧台简单食品和饮料制作的接待服务工作。

任职要求：

1、女性，身高160cm左右，形象好。

2、懂接人待物，责任心强，服从安排。

清洁工 2人

薪资范围：2200-3000元

工作内容：

1、办公室、走廊、楼梯所负责区域的卫生清扫工作。

2、洗手间、吸烟区所负责区域的卫生清扫工作。

任职要求：

1、男女不限，年龄不限，身体健康。

2、不怕脏，不怕累，服从工作安排。

薪资福利：

1、 提供伙食和住宿，购买社保和公积金。

2、 五天八小时，周末双休，加班有加班费。

3、 定期免费体检、生日派对、节日礼品、旅游、聚餐、抽奖活动。

联系方式：

联系人：樊小姐、谢课长

联系方式：020-84982146-253/292

Email: comfortseating_hr2@163.com

地址：广州市南沙区鹿颈工业园

广东古格集团有限公司

古格集团成立于2007年，集团秉持“承您所想，臻至于行”的服务宗旨，坚持多元化发展战略，深耕资产运营市场。集团业务由地产、商旅、母婴、教育、金融业务板块为主，媒体广告、装饰工程、新能源、网络科技等为辅的集团公司。

护士 5人

薪资范围：2100-4500+提成+夜班费

1、负责产妇的护理工作和生命体征测量，负责新生儿的护理工作，观察并处理各种异常情况；

2、中专及以上护理专业，熟悉护理学知识，熟练常见的护理方法和操作，能接受夜班和三班倒工作时间安排。

产康理疗师 1人

薪资范围：2100-4500+手工项目提成

任职要求：

1、针对产妇身体状况，通过专业手法、产康设备操作等理疗方式改善健康状况，跟踪产妇调理后身体状况，做好跟踪服务工作；

2、中专及以上学历，中医学、康复治疗、针灸推拿、护理、助产专业毕业优先。

护士长 1人

薪资范围：8000-20000元

任职要求：

1、制定监督执行母婴护理流程及标准，负责护理部的专业技能培训及团队管理工作，维护客户关系，处理客户投诉和客户护理服务需求；

2、大专以上学历，持有护师资格证书、护师或主管护师及以上职称优先，3年以上临床护理工作经验或2年以上月子中心管理经验。

客服主管 1人

薪资范围：底薪3000-6000元+绩效+提成

任职要求：

1、每天巡视客房及月子中心各区域，收集客户的意见与要求，定期与客户交流，听取意见和建议，监督、检查、控制客房部各种物品、用品的消耗及设备设施的使用情况

2、对接厨房的工作，保证客户月子餐的品质，建立并维护公司客服体系，建立客服信息管理系统，客户服务档案，跟踪和反馈；

3、中专及以上学历，有酒店前台、物业管理、美容顾问工作经验优先，工作细心、耐心周到，表达能力和控制场面强。

育婴师 3人

薪资范围：底薪3200-4000+夜班费

任职要求：

1、负责新生儿宝宝日常护理，清洁育婴室宝宝用品及室内卫生工作；

2、有一定育婴相关工作经验，持育婴师证及相关行业证件优先。

人事专员 1人

薪资范围：3000-5000元

任职要求：

负责项目/公司的相关人事工作（招聘、考勤、人事档案等），一年相关工作经验，人力资源、行政管理等相关专业大专或以上学历。

行政助理 3人

薪资范围：试用期2800元，转正3500元+提成

任职要求：

1、负责公司规章制度在部门内的传达和监督执行，部门内销售人员的行政管理，协助部门销售人员的开单及资料整理，文件文档的管理；

2、大专以上学历，形象气质佳，较好的协调管理能力和沟通能力。

旅游顾问 1人

薪资范围：2600~2800元+提成

任职要求：

大专以上，热爱旅游事业，有电话销售经验。

商务拓展专员 1人

薪资范围：4500~6000元

任职要求：

负责开发与维持线下渠道，协助举办推广会，负责培训和对接客户；有销售经验和从事海外项目经验人士优先，英语4级或8级以上优先。

采购文员 1人

薪资范围：2500~3500元

任职要求：

负责部门采购工作和部门单据、合同的整理录入工作。

驻场助理 1人

薪资范围：3000~3500元+提成

任职要求：

在楼盘驻场，负责来访信息登记和成交统计等工作。

新媒体运营专员 1人

薪资范围：3000~4500元

任职要求：

1、协助制定线上线下销售推广方案，负责公司新媒体平台的运营，根据节日、热点事件等策划线上线下活动，提升公司及账号的关注度和粉丝粘性度，积极推销公司产品，做好客户维护和跟进工作；

2、文案能力较强，沟通交流能力好。

幼儿老师 2人

薪资范围：3500~4500元+托班费

任职要求：

1、按照教学计划尽心尽责认真备课，做好班级保教工作，严格执行安全制度，防止事故发生，与家长就孩子的上课情况进行沟通；

2、具有幼儿园教师工作经验和早教中心托管老师优先。

招生顾问 1人

薪资范围：3000~4000元+提成

任职要求：

1、按照规定和计划完成招生目标，及时做好学员的回访和跟进工作，协助执行市场推广活动；

2、教育行业顾问式销售经验者优先，具备较强的销售意识以及客户公关能力。

法务专员 1人

薪资范围：6000~8000元

任职要求：

1、为集团管理层、各职能部门及下属公司提供必要的法律咨询和指导，对集团业务涉及的法律法规进行收集整理、分析研究，评估、审核集团经营项目的法律风险和政策风险，控制和防范集团运营中的法律风险，参与公司重要商务合同、经济活动的讨论和谈判工作，配合、协助销售部门对应收账款进行催收，独立代理或协助外聘律师开庭应诉；

2、全日制大学本科及以上学历，法学专业，通过司法考试者优先，3年以上法律相关工作经验，有从事房地产相关行业法务工作经验者优先。

餐厅服务员 8人

薪资范围：3000~4000元

任职要求：

男女不限，18-35岁；身体健康，无不良嗜好，能吃苦耐劳，服从安排。有相关工作经验优先；

工作地址：

南沙万达广场B5栋公寓28楼/南沙古格雅阁酒店（优山悦海）。

客房服务员 8人

8月10日，“原力·共振”——2017窝趣品牌战略发布会（以下简称“发布会”）在广州W酒店召开。这是窝趣品牌成立两年以来，首度向外界以发布会形式阐述其品牌理念、运营成果及战略布局，并正式公布获得58同城领投的pre-A轮战略投资5000万。来自窝趣、铂涛集团、58集团、华兴资本、中国饭店协会、广电地产（集团）、安居客、恒天财富、广东省公寓管理协会、广州市房地产租赁协会等领导嘉宾以及18家媒体近300名来宾共同见证了这一品牌盛会。

“专注品牌公寓运营，深耕一公里”

2015年4月，遵循“品牌先行”理念，铂涛集团建立了公寓品牌“窝趣”。窝趣主张“我·享·趣”生活哲学，为年轻人提供一种舒适生活×趣味社交的新享乐生活方式。经过两年多的运营，到今天窝趣已经发展成为专业的品牌公寓运营商，旗下拥有两个产品线：针对90后都市白领的“窝趣轻社区”和针对80后金领商旅住宿需求，主打轻奢享乐生活的“窝趣服务式公寓”，同时市场版图由一、二线城市扩展至三、四线城市。

发布会上，窝趣创始人&CEO刘辉正式提出“做中国最优秀的品牌公寓运营商”的品牌愿景。通过公布自创立两年以来一系列的优异运营数据：客户满意度、出租率、租金增长水平等，多维度诠释了 “深耕一公里”品牌战略：专注公寓品牌和运营提升，深度挖掘，通过对关键资源的整合，共振发力，实现持续价值和效率的提升。并推出窝趣 “3+2” 战略平台：提供品牌整合营销、运营、IT系统三大管理方案，及金融、房屋销售两大解决方案，一站式解决公寓投资者、运营者难点。

关于“深耕一公里”战略的提出，窝趣CEO刘辉说：“当下市场上的大量公寓租房需求，折射出的是人们对租住品质的优质体验需求，但往往消费者在市场上能租到的公寓，只是解决了基础生存需求的住房，而无法带来与时代发展相匹配的优质生活方式，从公寓的市场供给到当下消费者的真正需求之间，还隔着‘最后一公里’。窝趣在做的事，就是深耕并耕透公寓到消费者的‘最后一公里’，帮助消费者得到新享乐生活方式体验，帮助公寓行业运营者轻松获得盈利，提高品牌价值，这也正是窝趣品牌创立的初心与品牌竞争力所在。”

刘辉还运用坪效、租金年增幅等多个立体维度的数据和案例，形象的展示了“窝趣如何深耕一公里”。刘辉介绍：“窝趣不仅研究出租率对于运营效率的意义，更通过运用窝趣独有的‘会员排队系统’来实现‘减少空置率’、 ‘提升客单价’等一系列的精细化管理运营”，据介绍，窝趣的“会员排队系统”来自于里特定律（Little’s Law），对于提升运营效率起着重要作用。

正是出于这份“深耕”行业的用心，窝趣一路走来，收获了不菲业绩：“平均租金增幅12%/年，客户满意度88.99%，开业39天满房，门店平均出租率达95%以上，其中17%的门店出租率达到100%”，这些在行业内看来也是闪闪发光的业绩数据和指标。

窝趣对自身的要求远不止于此，接下来，窝趣还将启动“客户深耕”、“品类深耕”、“投资人需求深耕”等三大行动计划，来实施白领公寓“窝趣轻社区”的服务升级、“窝趣服务式公寓”的全新亮相、以及对“轻社区”投资人的“项目合作保底计划”。其中“项目合作保底计划”指通过窝趣对项目的考察、判断和预测能力，在对项目进行测算后，与项目合作方（地产商、加盟商等）确定项目保本年限，假设预计项目4年回本，如4年内不能收回投资，窝趣将完全承担其中的差额，补偿投资人的损失，真正地实现投资“所见即所得”。窝趣对品牌运营能力的信心与深耕行业的决心可见一斑。

华兴资本董事刘英航在发言中认为，在租赁这个成长速度飞快的万亿级市场中，行业中的品牌如果能打造出基于品牌、管理、供应链、信息系统等多维度的高级平台，就能显著地提升在行业内的价值，并把这些价值赋能于第三方，形成多赢局面，而这也进一步佐证了窝趣“深耕一公里”战略所体现出的核心竞争力。

致敬初心, “原力”汇聚，共振共赢

发布会上，铂涛集团副总裁孟令航、58集团高级副总裁叶兵和窝趣CEO刘辉共同开启了窝趣&58战略合作启动仪式，代表着来自铂涛集团酒店背景、58同城互联网生活服务平台背景以及窝趣品牌公寓的三股“原力”，共同推动着窝趣的发展。

众所周知，58同城作为国内最大的生活服务平台，一直以来的愿景就是构建“人人信赖的生活服务平台”，成就消费者生活梦，这是58创立的初心。

而两年前，窝趣品牌的创立，也同样是出于CEO刘辉的初心：在遭遇了黑中介，经历了糟糕的租房体验后，就立下决心对公寓行业进行颠覆，要为消费者提供“新享乐”的租住生活方式。

58集团CEO姚劲波在发到现场的“致敬初心”视频中如是说：“窝趣发布的‘深耕一公里’战略，正是回归行业本质、回归初心的最好表示。一个品牌对于初心的坚持，能让品牌在这个领域走得更远。”

铂涛集团首席财务官、董事吴海兵也发来祝贺视频：“窝趣秉承了铂涛集团‘品牌先行’战略，逐渐建立起品牌的竞争力和影响力，取得了一定的成绩。”他表示：“如今，窝趣引入了58同城的战略投资，从而获得了酒店+互联网的战略资源支持，在铂涛、58、窝趣三者的‘共振’之下，在窝趣管理团队的带领下，我们相信，窝趣品牌将会爆发出强大的竞争力和战斗力，在未来几年获得长足的发展。”

好戏连台，战略大联合

发布会现场，窝趣还与广电地产（集团）、安居客、恒天财富三家公司进行了战略签约仪式。

窝趣与广电地产（集团）的战略合作，代表了房地产存量市场、房地产开发商对窝趣品牌效应、运营管理和盈利能力的认可，在包括长短租在内的多元“去库存”模式下，这次合作将形成资产管理行业合作标杆。

窝趣与58集团旗下安居客的深度战略合作，让安居客的房源可以引流到窝趣，而与窝趣品牌合作的地产企业不仅可以通过窝趣的品牌力、运营力来提高资产价值，促进销售。还可以通过与窝趣合作，获得安居客提供的互联网和移动互联网流量引入，在安居客上实现卖房，加速房产变现速度。

窝趣与恒天财富战略签约，成立10亿产业基金，为窝趣自身项目发展和其公寓投资者提供强大的资金支持。

一系列的合作发展策略，让公寓投资者得以轻松跨越行业、资金壁垒，收获公寓行业红利，同时实现窝趣门店遍地开花，事业版图再扩张。

“原力·共振”——2017窝趣“深耕一公里”品牌战略发布会落下帷幕，但窝趣的品牌公寓深耕之路仍在继续。窝趣，将围绕品牌公寓，立足消费者需求，持续深耕，以“共振”的深度战略合作，为行业合作伙伴、消费者带来“共赢”的化学反应。

其它精彩文章

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怪陆

微信 bo–07

特许经营行业

餐饮和教育板块

与我

市场部是花钱的部门，也是一个较难以绩效考核的部门。因为推广这事，有太多不确定因素，并且有延迟。我见过有的公司对市场部的述职要求是组织活动的参与度和影响力，悲催的也有直接和销售业绩情况挂钩，很幸福的也有只要求按规定时间把经费花光即可。

特许经营模式里的推广大多情况是直接和招商业绩情况挂钩的，它属于营销类推广，与品牌推广的差别在于销售目的强、反馈周期短、需随时调整跟进。

当被问到如何才能有更好的投入产出？这是一个让很多推广人员心碎的问题，我们都希望花少钱办多事，但是不同项目推广起来会有差别，同一个项目推广也因时间、资金、地域等有差别，影响效果因素太多。我简单罗列一些想法算是抛砖引玉。

与你

我们作为品牌方计划用加盟的方式快速拓展店面，当各个方面条件准备充分后，如何快速找到符合条件的潜在加盟商是我们主要的问题。请看下图，我们的合作伙伴绝大部分都在这等待我们的召唤：

总的来说

所有渠道都会有效果，但是不同渠道的效果会有不同，相同渠道不同策略的投放效果也会不同。从客户意向度来看效果：竞价效果最优，依次是门店、口碑、展会、列表类、信息流、平台类，而后是其他。

根据各渠道运作模式和客户群体，他们的特点是：

• 门店、口碑客户准，但量会很少，受门店数量的限制；
• 展会客户量大意向也较好，但是它受地域限制，竞争也十分集中；
• 关键词客户准，但是费用高；
• 列表类比较准，费用不高，但是客户量少且投资能力较差；
• 信息流量大但意向度不高。

具体怎么投放，根据品牌成熟情况和公司资金实力来考量。

具体来说

竞价

线上推广主要的板块就是关键词排名竞价。几乎所有的搜索引擎都做这部分业务。竞价最为复杂繁琐，它是利用搜索引擎搜索关键字时，展示的排名靠前来达到推广效果，其他因素不变时价格越高越靠前，按点击收费。这里面的主要工作除了基本素材的制作就是设计关键词包和投放计划。

词包可以是几十个甚至上千个词不等，某某酸奶冰淇淋词包如下：

当然不同关键词包的意义和目的不同:

这里面要关注关键词的搜索量展现排名来调整他的价格。

投放计划主要考虑的是时间和地域因素。

根据上图我们可以尝试投放时间放到下午三点到晚上十点之间，同时结合预算再来调整。地域根据拓展策略来确定。当然如果公司实力很强可以全时间段来投放，预算不大也可以避开上网民上网高峰，避免误点击造成浪费，在工作时间段推广。

虽然几乎所有搜索引擎都有竞价部分，但是竞价不是搜索引擎唯一的广告方式。那百度为例，品牌专区、网盟、信息流等也都是很常用的推广方式，这里不具体分析了，以后做个专题展开讲。面对这么多搜索引擎及其推广服务，一般的常用投放比例如下：

信息流

网上推广第二大常用的方式就是信息流类。它是通过app终端庞大的装机量和使用率带来的浏览机会，展现品牌给用户作已达到推广效果。一般是按展现收费。比较典型的是今日头条，下图是它的广告样式：

基本推送逻辑可以根据用户的年龄地域爱好等标签来指定，这个操作就比较简单量大，获客成本低但是质量一般，误触或好奇客户相对较高。现在除了今日头条几乎所有装机量大app都商业化了，比如知乎、抖音、微信等。当然这里面不得不提的是就是腾讯的广点通：

除了百度的关键词，腾讯的信息流绝对一个庞大的流量来源。但是我个人始终对信息流持保守态度，相对于加盟推广来说，信息流似乎更适合品牌推广，app和零售也比加盟推广更合适。

平台类

平台类就是以连锁品牌招商项目为主的平台类网站，网站上有很多项目推荐，比如某某加盟网、某某连锁网等。这类操作就更简单，基本就是会员和广告位两个板块。

展会类

线下推广主要的形式就是展会，展会最大的特点就是累！额，这不重要。

北上广深以及部分省会城市都会有连锁品牌展会，品牌初级阶段建议可以在本区域的展会参展。

这个图展会关注分析图可以看出三十万一下投资预算几乎占据了50%的投资者，餐饮和教育更受投资人的认可。其实此结论也适用大部分渠道，甚至也适用全国潜在投资者这个群体。

总结

推广注定是个花钱费力长期的活，必须勇于试错善于总结及时调整。

对推广感兴趣的朋友，欢迎交流加我微信交流，期待朋友们的指教！

持续关注，我会就每一个推广渠道作为一个专题来展开深入谈谈常规操作和一些个人看法。

新鲜事简单报，7月30日智能科技热点，72变为您播报~

→ Realme品牌正式从OPPO分出独立运营

前OPPO副总裁，负责海外业务的李炳忠今天社交平台发文，正式对外宣布手机公司Realme。李炳忠称Realme要为年轻人提供潮流设计风格和强劲性能的产品。据了解，李炳忠原来是OPPO副总裁，负责海外业务。在今年5月28日OPPO发布的两项人事任命中，其中一项即为原来负责OPPO中国大陆营销事务的副总裁吴强将调任负责OPPO海外市场整体业务，即接任了李炳忠的工作。

→ 阿里达摩院入职95后最年轻科学家，参与无人车研发工作

这名95后科学家名叫胡晋，15岁跳级考上了北京交通大学，19岁以专业成绩全校前三的成绩，免试推荐攻读浙大博士研究生，23岁博士毕业正式入职阿里巴巴人工智能实验室，参与无人车的研发工作，成为达摩院最年轻的科学家。

→ ofo在美业务缩减，即将进入休眠模式

ofo上周宣布在美业务将进入休眠模式时，随着在多个城市停止服务，预计100名美国员工中将有70人失去工作，目前ofo美国公司的三名高管已经离职。ofo已在美国30个大城市部署了4万辆自行车。

→ 韩国将投入1.5万亿韩元研发新的半导体技术

韩国方面已经对外释放信号，将在未来10年拿出1.5万亿韩元，约合91亿人民币，支持下一代半导体技术的研发。虽然韩国如今在DRAM和NAND存储方面有着领导性的竞争力，但是整合已经达到极限，需要开发新的材料和工具寻求突破。

→ 谷歌Pixel 3 XL熊猫色工程机曝光，刘海屏+骁龙845

XDA高级用户dr.guru分享了Pixel 3 XL的原型机，熊猫色。外形方面，正面顶部预留了刘海，左右边框的宽度控制得不错，下巴则很明显，上面还镶嵌了扬声器。背面乳白色，指纹键上方隐约有色差分隔，材料质地很像是玻璃，但只有单颗摄像头。原型机的外形风格和此前爆料的渲染如出一辙，真实性是比较高的。

1

前不久去参加了一个社群运营者的线下见面会，发现到场的除了做社群的老司机外，其实也有很多入行不久的伙伴。

这些伙伴或是对社群及社群运营感兴趣，或是准备创办社群，或是已经建立起一个社群，但是遇到了一些问题或阻碍。

简单沟通之后发现，很多伙伴都会想，做社群运营还不简单？建个微信群不就完了吗？接下来不就是做一些活动来引流、拉新、促活、留存，这几步流程循环走么？

但是，以为把人拉到一个微信群就是社群的运营者，只会纸上谈兵的运营者，没有多维度考虑用户需求的运营者，根本就无法打造出一个能够持续运营的社群。

社群运营，要比其他的运营工作复杂、繁琐得多。

不单单节奏紧密，而且时间长、细节繁琐。

更要你心思缜密，会十八般武艺。

熟悉传播渠道、掌握用户心理、熟用运营工具、把控活动策划、做好人事物沟通、精细数据收集与分析……还要对创意敏感有方法，对问题迹象敏感有策略……

所以说，做好社群运营并不容易，但对于运营人和企业来讲，却很有必要。

2

社群的作用不容忽视

在移动互联网时代，社群无疑是最重要的运营手段之一。

• 企业打造品牌知名度和影响力，要靠社群来传播；

• 产品扩大宣传和推广，要靠社群来扩散；

• 新用户的加入和留存，要靠社群来吸引；

• 老用户的活跃或盘活，要靠社群来刺激；

• 销量的转化和提升，要靠社群来引导；

……

可以说，社群对于一个产品、乃至一个平台的生存和发展，都有着至关重要的作用。

社会上一切资源都是围绕人气聚集的，而社群恰恰是聚集人气的，可以调动很多资源为你所用。

对于很多做社群运营的人而言，能做出一个有品牌的社群，不单单是自身综合实力的体现，还可能成为经典案例，成为别人分析和学习的对象，从此奠定江湖地位。

3

尽管社群如此重要，但现在真正能做好社群运营的人并不多。

很多社群运营者，运营一段时间之后，就会遇到以下问题：

你费尽心力拉来一批用户，结果却撩不动他们？

精心准备、组织一场社群活动，却没有多少用户买单？

你的社群建一个死一个，但别人的社群却能年年涨粉？

你的社群粉丝很多，但在社群的品牌传播上却毫无进展？

你做社群做得风生水起，但却找不到可靠的变现模式，眼看着流量在浪费？

……

为了帮助社群运营者解决这些问题，袁茹锦老师推出了自主研发的《三招五式玩转学习型社群》的课程。

这门专门面向社群运营者打造的社群运营课程，第二期刚结束。

在前面二期课程开课期间，不断有很多错过报名的伙伴都会跑来追问第三期什么时候开班。他们不但想自己报名，还想推荐给同事或者朋友，一起学习！

于是，我们的《三招五式玩转学习型社群》第三期，现在正式开始接受报名啦！

这个系列课程总共分为四节课：

第一节课：社群持续运营难？——定位卡位是成功的一半

课程任务一：进行社群创建评估

课程任务二：对社群用户进行画像

课程任务三：对社群进行定位设计

第二节课：用户为什么不买单？

——你需要设计出有归属感的社群规则

——你需要策划出动人心弦的社群活动

课程任务四：选择适合社群的价值输出方式

课程任务五：完成一次微信在线分享活动

课程任务六：模拟完成社群线下活动的策划、筹备、执行、复盘全过程

第三节课

如何让用户深深记住你的社群品牌？

没人知道你的社群？——四种传播方案，让你的内容口碑相传

社群遭遇变现难题？——每个社群都有适合变现的商业模式

课程任务七：社群的感官品牌设计

课程任务八：社群的传播方案设计

课程任务九：构思社群的变现模式

第四节课：

如何对社群成员进行分级管理？

如何打造出一支有战斗力的运营团队？

满足用户的六度需求，让用户离不开你的社群

课程任务十：画出社群的结构图

课程任务十一：社群运营团队的整体规划

课程任务十二：满足社群成员六度需求的策略制定

整个课程涵盖一个优秀社群运营必备的所有能力，帮你铺路，助你成长为一名有核心竞争力的社群运营。

4

课程亮点&优势

1、 方法论和工具，一样都不少

既能让你学到做社群运营的各种方法论，又让你拿到可以提升运营效率的所有工具。

2、 实战案例带你现学现用

老师把自己操盘过的社群案例和盘托出，并收集总结其他N多社群运营的经典案例，与你分享案例背后的底层逻辑，活学活用。

3、 现场模拟+成果输出

你会在课程中，模拟创建社群和运营社群的全过程。在这个模拟训练的过程中，你就能掌握社群运营方法、品牌传播技巧、社群变现模式，从而把课程中学到的内容迁移到实际中。

4、 课后作业+导师答疑

每次课程结束，都有老师精心设置的作业，帮助大家进一步巩固提升。

针对大家在社群运营中的问题和作业，导师也会进行答疑和点评。

5、 社群联盟

参训学员可以形成社群联盟，在班级社群中沟通学习心得，交流社群运营经验，将来也可以共享价值、共享渠道、共享资源。

5

你将得到什么？

• 对社群进行定位设计和框架搭建的能力；

• 社群运营团队的招募、管理、激励，你会有一套系统化的方法和策略；

• 对社群活动进行整体的规划策略，确保活动的逻辑正确，执行时不容易出问题，或者出问题有及时备案；

• 掌握对目标用户进行画像的方法；

• 掌握社群价值输出的方式，确保社群的知识管理地图清晰而丰富；

• 能够对社群传播的关键节点进行把控，指导行之有效的传播策略的制定；

• 能够理解用户的需求，多维度满足用户需求，让社群的价值最大化；

• 发现社群变现的商业模式，不同的商业模式适用于不同类型的社群。

6

导师介绍：袁茹锦老师

2017年中国培训“我是好讲师”系列大赛推广大使

2017年中国培训“我是好讲师”成都赛区辅导教练

2015中国培训“我有好课程”大赛全国10强

中国鹰隼部落成都部落酋长

注册国际高级职业培训师（CISPL）认证

《环球人力资源智库》原创作家

天力亚太高级咨询顾问

从2014年至今，袁茹锦老师运营的3个社群皆成为西南培训界的品牌社群，分别是：

【醒职场培训分享平台】

2014年，连续一年时间，每周做一期在线微课程，邀请国内知名培训师合作，做了60期在线微课分享，通过微信群的方式覆盖全国，总共覆盖了8000人的群体。

【化书成课研习社】

2016年，【化书成课研习社】创办，累计开展了60期线下课程，《化书成课》的学员累计开发了150门商业课程，社群运作形成了闭环的商业模式。

【鹰隼部落成都部落】

鹰隼部落成立有10多年的历史，覆盖全国30多个城市，袁茹锦老师作为鹰隼成都部落的酋长，负责当地职业培训师的孵化及输出。现阶段已经形成开放式的商业平台。

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听听学过的伙伴怎么说？

看到学员满满的收获，你还等什么？赶紧加入《三招九式玩转学习型社群》系列课程中吧！

有理论、有方法

有技巧、有工具

有演练、有实战

4节课程

微信群陪伴式指导

贴心的学习点评和建议

……

单节课程原价240元

4节课程合计960元

第三期特价

一次性购买4节课程打包价仅需799元

让你从零基础社群运营者成为社群运营高手

让你打造出一个有势能的品牌社群

备注：如果你没时间参加课程，但是现阶段遇到了社群运营的问题，也可以单独找袁老师做社群运营方面的咨询（已经有很多伙伴从咨询中得到解决方案啦O(∩_∩)O）。

咨询费500元/时，常规咨询4次，每次2小时，合计4000元。

课程安排：

开课时间：

12月10日(周日）下午13：30—18：00

12月17日(周日）下午13：30—18：00

备注：1节课是2小时的课时，合计4节课。

课程对象：

想要做社群的伙伴

正在做社群的伙伴

做社群遇到瓶颈的伙伴

开课人数：6人开班（便于团队学习），10人封顶（便于一对一辅导）

开课地点：幸福的小杂院儿 武侯祠大街266号 华达商城四楼 太平洋电影院大厅

报名成功之后，即可加入课程班级群，开课之前，提前1天在群里完成《社群思维测评题》，以便老师更有针对性的进行授课。

一、市场调研计划

二、行业市场环境分析

三、目标市场分析

四、品牌服装的市场与消费趋势分析

五、品牌服装的消费者分析

六、品牌分析

七、品牌建设

一、市场调研计划

1调研目的：了解大学生的消费状况，消费观念及商业街的经营情况

2调研时间：2009年6月18日-19日

3调研方法：口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等

4调研对象：以访谈为主，观察为辅；

5调研形式：?售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问

1）街头访问：

到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。-山本服装打版

2）售点访问：

专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等。

3）售点巡查：

要经常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和掌握品牌的生产和销售状况。

6调研地点：德州市德城区（德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等）

二、行业市场环境分析

主要的调研内容有：

（1）、目标市场的容量及发展潜力；

（2）、行业的营销特点及行业竞争状况；

（3）、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响；

1、全国市场现状分析

中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。

2、全国市场发展趋势分析

欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓”后来者居上”，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的发展趋势。

（1）、女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。（2）、女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势–欧美风。（3）、老年装市场逐渐缩水；随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变，中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。（4）、女装品牌数量减少、单品牌质量提高；中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。（5）、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。（6）、国外女装品牌大量涌进中国；随着zara杭州店的开业，目前zara在中国已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。（7）、复合型产品多层店铺逐渐增多；在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的”直接掌控终端”战略将逐渐增多，省代理将向分公司和”品牌管理机构”的形式靠拢。

3、目标市场总体分析

日本、美国、欧盟和中国香港地区仍然分列我国服装四大主要出口市场，但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展的动向值得特别关注。

XX年我国服装及衣着附件对美出口127亿美元，增长77.7%，占出口总额的18.5%，同比增长6个百分点，为我国服装出口第二大市场。对美出口商品以梭织服装为主，出口额63亿美元，同比增长94.5%，占服装对美出口的54.6%。服装平均单价是1.57美元/件（套），提高18.7%；梭织服装平均出口单价3.77美元/件（套），下降10.2%。由于我国出口企业竞争激烈，美国进口商压价严重，很多商品对美出口单价下降，其中降幅最大的达70%左右。尽管如此，大多数商品出口单价仍高于我国服装对全球出口平均单价。

对欧盟出口的服装中梭织服装占60.3%，针织服装占35.7%，均呈现快速增长势头。对欧盟服装出口额136.3亿美元，同比增长64.5%，所占份额为18.4%，欧盟成为我国服装出口第三大市场。从纤维原料分类看，化纤制品及棉制服装为对欧盟主要出口商品，分别占39.4%和38.5%。另外，毛制服装对欧盟出口增长159.8%。从服装品种看，绝大部分商品出口数量及金额均有不同程度的增长，其中有8种商品出口金额增幅在100%以上，增幅最大的是袜子，增幅达372.5%。出口欧盟的各种服装类商品平均单价为1.72美元/件（套），提高3.9%，全部高于对全球出口平

4、影响市场波动的因素：

4.1季节因素 ：

根据季节的不同服装波动的情况也会有所变化，尤其是夏季的服装最为丰富多彩，无论是款式还是色彩在市场上都是琳琅满目，在服装市场上也会出现反季节的现象，销售形势还不错。盛夏季节，厚厚的冬装也出来凑热闹，而且还很受欢迎。在人民商场，商家推出了羽绒服反季促销活动，除了价格促销外，商家还准备了各种各样的活动，请模特夏天穿着羽绒服走“猫”步，请顾客上台互动，一元起价搞拍卖等，把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得火热。

4.2地域因素

在北京和上海，消费者大多冷眼看市场，追求内涵、追求自我。正是如此，在购买服装时，她们也就更加挑剔。加之女装的品牌繁多，如国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等，这些都为消费者提供了较大选择余地，从全国大城市服装的消费水平来看，市场的销售实际是：地区或地域的不同，消费者对品牌的认识也不同。另外，同类服装市场销售价格相差甚远，但普遍水平仍以中低档价格为主。

4.3政策因素

新一批加工贸易限制类目录出台以来受到业界的普遍关注，但中国纺织品进出口商会近日发布分析报告称，加工贸易限制商品调整对服装出口影响有限，下一步服装出口是否会被列入到限制类产品中值得关注。

今年可谓是纺织服装行业多灾多难的一年。国内外各种贸易政策的出台不停地挑战纺织服装企业原本脆弱的神经。从出口退税下调，到欧盟贸易新政出台；从reach法案到加工贸易政策调整；利润本就微薄的纺织服装企业被推到了一个独木桥上，面对即将丧失的欧盟市场，中小纺织服装企业选择了不同的出路：或转移进军中亚市场

三、目标市场分析

1、目标市场大小及潜力评估

总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的不断改进和发展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。

3、目标市场主要销售渠道

服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道

4、目标市场细分

1、性别细分

女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15％左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。

2、年龄段细分

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65?。

18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。

45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。

65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

3、产品属类细分

我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：商务正装系列、高级时装系列、周末休闲系列、“新正装”系列

随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。-山本服装打版

5、消费者指名购买率最高品牌

阿依莲、only、小熊维尼等。

四、品牌服装的市场与消费趋势分析

（1）女性品牌服装的市场分析

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。

（2）消费趋势分析

从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。

此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。

在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。

五、品牌服装的消费者分析

（1）消费阶层分析：

随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：

a)名牌服装消费群：

这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3% 。

b)中档服装消费层.

这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60% ，农村人口的20% ；

c)低档服装消费层。

主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25% ，在农村约占60%。

(2）不同年龄消费者分析

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：

a) 15岁—-25岁的青少年女性:

这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。

b)25岁—-45岁的中青年女性：

这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；

（3）不同区域消费者分析

根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1587元，北京则达1387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。

由以上分析可以得出，地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。

六、品牌分析

1、本品牌与竞争对手的定位策略比较

此品牌为现在的大学生和一些时尚人士所设计，年龄一般在21-35岁，追求时尚个性的特点， only为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。 only女性是20岁左右的女孩，她们乐于拥有独特的个性，only为她们带来了年轻、活力，有趣的生活方式。本品牌符合现代大学生所追求的款式和色彩，风格也与众不同，only的风格体现在贴身合体的造型，特别合身的裁减体现了着装人的个性，让时尚女性的风采尽现。本品牌的价格定位一般在100-200之间，在大学生的消费能力范围内，only品牌的价格定位相对要高一些。本品牌是一个定位精准确。消费者对象是在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感的女性。，同时采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行的服装。

2、产品分析

2.1产品类别分析

本品牌的产品主要是女装休闲装和牛仔装。上装在中国占据着服装采购项目中的最大比例，而半身裙、连衣裙和休闲服饰所占的份额也都是大体相同。牛仔裤在中国越来越受欢迎，尤其受到年轻消费者的喜爱。在中国，牛仔裤的购买份额在15~29岁的消费者中达到8％，相比之下年龄在30~54岁之间的消费者会拿出服装采购总额的6％来买牛仔裤。经历多年下降后，XX年年美国服装零售市场连衣裙和短裤的销售均有大幅上涨。本品牌款式新颖、独特，色彩亮丽。

2.2产品名称分析

产品名称为“flights”。“flights”是奔放、激情的意思，大学正是在青春活力的阶段，所设计付账就要符合她们这一阶段的特征和要求。

2.3产品特性分析

本产品质量好，做工精细，面料舒适，弹性好，可洗涤耐穿性好，能够给消费者提供很方便的储存和保养，款式新颖独特，紧跟大学生的时尚追求，色彩鲜艳亮丽，给人明快舒适的感觉，价格也在大学生的消费范围内。

2.4产品卖点分析

因为“flights”主要是面向大学生和一些中层消费者，因此卖点一般设在大学附近和一般的服装市场内也可以在小型的超市和商场内，这样会让大学生有更多的机会接触和购买本品牌的服装.

2.5产品价格分析

毫无疑问，价格在任何时期都是敏感的，在经济运行难寻底部的现实环境下尤其如此。由于经济危机的影响，人们的消费水平也受到的影响，“y&v”考虑到消费者的消费水平，一般定在100-200之间，能够在消费者的消费能力之内。

2.6产品渠道分析

产品的销售渠道采用广告、传单、网络等形式来宣传品牌，让更多的消费者了解品牌以及对品牌的认可。提高品牌的知名度。

3、品牌swot分析

3.1品牌优势

本品牌的优势在于价格优势，让消费者能接受。品牌是企业生存之本，是企业发展之源。拥有一个著名品牌，意味着企业拥有较强的竞争力和较大的市场份额。本品牌更新快，需求变化快。新时尚、新技术、新款式、新管理这些都是无止境的，是动态的。本品牌有不断创新的思想。

本品牌的牛仔服能够政府消费。因为牛仔服背后有强大的美国西部牛仔文化，美国西部牛仔文化曾经风靡全美，至今仍是荧幕和文艺作品的永恒素材，牛仔们以他们阳刚、富有开拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他坚实耐磨、穿着方便的特征赢得了广大的消费者。男人穿牛仔服是力量与勇敢的象征，女人穿牛仔服刚柔并济，更有女人味；具有组织形式、运营机制灵活等优势。

3.2品牌劣势

品牌发展缺乏后劲，缺少核心竞争力。缺乏商业模式方面的钻研，没有形成系统上的差异化。

3.3品牌机会

“flights”还有很大的挖掘空间，要多了解一些信息反馈，这样对品牌的发展有很大的好处，挖掘品牌，让品牌有更大的市场开阔性，让品牌突飞猛进的发展。从而使品牌走向国际化

七、品牌建设

1、渠道建设

1.1渠道设计方案

可用网络传播，在网上设计一个服装网站，淘宝网站，把自己的产品放在上面进行销售，现在是网络时代，传授信息的速度比较快，可以在网上进行交易，也给顾客提供很大的方便，不用出门在家里轻松就可以买到称心如意的服装，每周的周末发传单进行传播。

1.2渠道促销方案

每周的周末时间以及一些节假日要进行促销活动，一般这些日子是消费者流动最旺盛的时期，产品的京城里也会增大。发放促销传单来体改产品的促销。

2、终端建设

2.1终端促销方案：

一、 记名消费，随时轻松享受贵宾优惠为了方便顾客的购物，降低促销及交易成本，服装企业的零售终端在进行日常销售的时候可采取“记名消费”的方式。

二、 操作步骤 1、迎宾、销售推介过程……在顾客有表现购买犹豫的时候，适时的向顾客介绍我们的“记名消费”活动；并在结帐的时候再次向顾客提醒和解释本活动的内容； 2、告诉顾客本品牌休闲服饰在进行“记名消费”活动，如果此次消费的时候顾客留下其详细资料，那么可以立即开始享受我们的一系列优惠活动：

?本次消费立即可享受九折优惠；

?从第二次开始，在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵宾优惠折扣；

?如果在我们做促销活动的时候进行消费，不仅可以享受促销优惠，而且还可以享受折上折的优惠（比如我们现在正在做全场八折的促销活动，那么留下资料的顾客将可以享受八折之后再八折的优惠，其他没有留下资料的顾客则只能享受八折而不能再折上折！）；

?在顾客生日和重大喜庆节日时，顾客将可以免费享受到我们提供的祝福贺卡和一份精美礼品；

?在顾客的购物累积实际金额达到5000元时，可以再享受到价值200元的现金折扣（可随时在购物时当场抵扣）；折扣后累计金额又从零开始。

一个品牌能够真正竖立起来，准确的产品定位是前提条件。实施品牌战略首先是定位要准。服装定位简单的说，就是想给什么人穿，不能希望一个产品满足所有人。“ flights”将目标消费者定在品味高、收入丰的中年成功人士及年轻女性白领，并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广，使“flights”逐步建立起自己的品牌形象。

一、品牌传播形式

媒体策略

运用各种媒介进行结合，在引导期密集型信息传播，造成巨大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最初的消费者。

1）媒介的组合策略

以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅，重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。

2）媒介的选择

（1）报纸：《xx日报》、《xx晚报》、《xx商报》、《xx报》

（2）电视： xx电视台、xx电视台、xx卫视

（3）宣传单张（小册子）：宣传单张（小册子）是服装广告的主要形式之一，能供消费者做出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。

（4）广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。

（5）固定点：利用站牌、灯箱等

二、品牌推广策略

1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。

2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性广告和硬性招商广告）

3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用

4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应

5)策划、编写详细的店员培训守则

销售整合

1公关活动方案

活动有九点开始，在活动进行过程中为了吸引更多的消费者要发放一些小赠品，金木要精彩，中间穿插一些小活动来介绍自己的产品，活动一般举行两到三个小时即可。

2事件营销方案

通过募捐活动、建立慈善机构等

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看新品牌如何运营，成功打造产品IP！

产品品牌营销的至高境界——产品衍生内容、内容塑造品牌、品牌成为IP、IP促进交易。

那么通过这句话我们要知道，想要打造产品IP，首先就要学会将内容产品化，因为只有将内容像产品一样去设计，去用心它才会拥有属于自己的生命力。而对于产品方面来说，我们只有将产品内容化以后，才可以真正赋予产品以生命和灵魂。

那我们所熟知的新品牌又是如何打造出属于自己的产品IP？ 我们来深究一下。

首先，随着淘系平台的崛起，诞生了一大批新品牌：韩都衣舍、三只松鼠、林氏木业、膜法世家、茵曼、裂帛等。

他们被称为：淘品牌。

而随着微信平台的崛起，又诞生了一大批新品牌：罗辑思维、大V店、喜茶、瑞幸咖啡、植观等。

小编将他们称之为：微品牌。

在这里，小编所说的微品牌，并不是指尽数在微信上销售的品牌，而核心是指那些通过公众号、朋友圈、微信群实现用户裂变和增长的品牌。

那品牌存在的价值，就在于提高人与产品的连接效率。

而在移动互联时代，因为连接方式的转变，人与产品的连接、人与信息的连接、人与人的连接都发生极大的变化。

而这意味着，新品牌的玩法也将发生翻天覆地的变化。甚至是“品牌”一词本身，都需要我们去重新审视和打量。

互联网的发展已经让我们看到：人们在网上变得更加平等和平权，信息在网络上变得去中心化和扁平化，用户掌握了这个时代的话语权和主导权，不同的人基于不同的观念和兴趣结起一个个社群，亚文化日益丰富和主流化……互联网构建了一套全新的话语体系。

这种新的连接方式和话语体系，要求商业上的回应——品牌需要构建与消费者全新的连接方式，与消费者全新的对话模式。

在移动互联时代，这一新的品牌连接方式和对话模式：就是IP。

其实回归基本来看：对于企业来说，最本质也最重要的事务有二：一为打造产品，二为打磨内容。

IP即从这二者中来。

一，IP即内容产品化，产品内容化。

IP是内容的一种，但不是所有的内容都是IP。

比如电影：电影是典型的内容形态。

它的内容制作成本相当高昂，而回报虽然丰厚但风险也很高。一部投资过亿的电影，票房可能超十亿，也可能不足两千万。

而且对于电影公司来说：一部电影的成功完全不可复制，这一部成功了，下一部完全可能票房惨败，每一部电影都是一个独立事件，每一部电影都得从头再来。

为了降低风险，提高成功率，各大电影公司竞相进入宇宙模式。

漫威影业有MCU宇宙，它基于漫威漫画出版物中的超级英雄角色制作系列电影，而这些超级英雄电影由共同的元素、设定、表演和角色组成，通过跨界作品形成一个完整的体系。这样在不同的电影之间自然就建立了联系。

眼看漫威的成功，各大影业公司群起而效之。

华纳兄弟与DC漫画公司有DC扩展宇宙，蝙蝠侠、超人、神奇女侠、闪电侠组成正义联盟。

传奇影业有怪兽电影宇宙，它由金刚、哥斯拉、拉顿、魔斯拉组成。

环球影业有黑暗宇宙，它将吸血鬼德古拉、科学怪人、狼人、隐形人、木乃伊、半鱼人等影史上著名的怪物重新聚齐，罗素·克劳饰演的化身博士及他管理的博见部则成为串联起整个黑暗宇宙的关键点。

由此我们可以看见，IP是什么?

它是自带话题、自带粉丝、自带流量的内容。IP将散乱的内容进行组合和封装，使内容变成一个有机的整体。

IP把内容当成产品一样去设计，可复制、可迭代、可衍生、可持续再创作，不断累积粉丝资产和传播动能，不断维持内容热度，制造新的话题与关注点，使内容成为高质量的流量。

就像是我们做活动策划，而策划并执行一场活动，足以让人筋疲力尽。

从前期基础策略，研究消费者喜欢什么样的活动，敲定活动的核心思路;到中期的活动策划，发想活动主题，确定活动流程，设计一大堆的活动物料;再到后期的场地、人员、奖品、预算……

一次营销活动的时间周期，可以短则两个周，长达两个月，但消费者的注意力却稍纵即逝。不要幻想着消费者从活动一开始全程关注着你，他能关注你两天已经相当牛逼了。

所以除了活动执行以外，你得拼命推广活动，吸引消费者的注意力，直到活动结束。等到下一次活动的开始，你又得从头来过。

其实做营销就是帮助品牌创造传播内容，不管是一句文案、一张平面、一条视频还是一个活动，都是内容。

但是只有将内容当成产品一样去设计、去迭代，内容才拥有持续的生命力。

这就是打造IP的第一个要点：内容产品化。

二，内容要像产品一样去设计，产品也要像内容一样去演绎。

产品只是流水线上批量生产的物体，产品内容化才能真正赋予产品以生命和灵魂。

产品是用户购物的基础，产品内容化则是创造用户购物的入口。

自从20世纪中期以来，全世界的营销专家都在喊着同质化时代的到来。产品与产品之间的差异越来越小，创造差异化成为企业的基本竞争战略。

事实上，随着竞争的日趋激烈，商业交流的不断加深，产品趋同这是必然的趋势。好的创新会被大家所模仿，坏的设计和功能会被集体淘汰，整个同品类的产品都会变得越来越好，但不同厂商之间的差异会变得越来越小。

君不见在智能手机时代，单论外观设计和主要功能，不同的手机厂商之间有多大的区别?

如果企业只是将产品当成一个承载功能的物理工具，那么打造出来的产品是没有个性和差异可言的。只有将产品当成内容去打造，才能创造新的商业想象力。

今天的产品设计，需要加上故事性、表情化、人格化、价值观、仪式感、话题性、网红力、设计美学、跨界演绎。一句话：买完不想拍照发票圈的产品，都不是好产品。

江小白的大红大紫，就是将产品当成一个承载内容的载体，产品即连接用户的内容。

这几年在瓶子上做文章的品牌越来越多，可口可乐的呢称瓶、红星二锅头的世界杯、麦咖啡的对话杯、还有味全每日C的理由瓶。

这就是将产品当成内容去演绎，为产品赋予人格化特质。

我们今天非常流行打卡文化，越来越多的网红店涌现。

一间咖啡馆、餐厅就是一个产品，但如果你把它仅视为吃饭喝饮料的功能场所，那么它就是普普通通的一间店，跟你在成千上万个街头看到的没什么两样。

假如你把餐厅当成一个供消费者阅读、体验的内容，那么你不需要投广告，就能创造持续的人格化流量，这个时候，你的店就变成了一个IP。

在今天这个时代，对于企业打造品牌而言，IP创造了三样极其重要的价值：

一种独特性的识别语言

一个人格化的角色设定

一个持续发光发热的内容平台

这是企业最根本、最本质要去打造的事务。

传统营销虽然开发产品、输出内容，却依赖流量去推广产品和内容，它的商业逻辑是向媒体购买流量以获得用户。

而今天的营销则要融产品与内容一体，自带流量、自带粉丝，它的商业逻辑是通过话题和口碑实现用户裂变，向用户购买用户。

所以，新兴时代的新品牌的运营方式，恰恰是适应了发展的潮流，而打造一个产品的IP无疑是在营销道路上最重要的一个环节。

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转载自创业邦杂志

原作者KUMA

本文已获得授权

是个微信数据，哥就能分析

就在昨晚，发生了一件对所有媒体、市场、公关等从业人员都意义深远的大事。

一向喜欢搞个大新闻的微信公众号「微信派」推送文章宣布：微信官方正式推出「微信指数」

按照官方说法，微信指数是微信官方提供的基于微信大数据分析的移动端指数。

正如微信一贯的风格，用户想查询微信指数，入口还是藏得很深。需要手动搜索「微信指数」、选择「搜一搜」、点击图标，才能看到。

微信指数能用来干嘛？微信派在文章中指出了三大应用场景，包括：

1、捕捉热词，看懂趋势；

2、监测舆情动向，形成研究结果；

3、洞察用户兴趣，助力精准营销

仔细观察这三个场景，基本就是自媒体生态圈每天都要关心的内容啊。难怪著名自媒体「小道消息」在昨晚立刻推（ceng）文（re）章（dian）说：

对于微信公众号运营人员，对于品牌、市场、公关人员，这是个以后每天都要使用的工具。

不过，邦哥认为微信指数带来的影响绝不仅仅只有这些。

我们第一时间采访了刚刚完成B轮1.8亿元融资，华人文化领投，国内最大的内容创业服务平台——新榜的创始人兼CEO徐达内（都晚上11点了，真心是第一时间。正巧老徐刚看完国足还处于兴奋中…）

邦哥请徐达内从微信指数的实际应用价值、潜在势能、以及与新榜服务的异同，这三个方面谈了点看法。

大型广告效果评估的新方式

大家最关心的东西，无非是「微信指数」对自己到底有什么影响？

徐达内说，就目前的公开的信息来看，微信指数主要反映的是某个关键词在微信环境中的声量，可能是综合了微信公众号、微信搜索和朋友圈等一些系列用户数据得到的。

也就是说，它的实际意义在于得知某个关键词在当下微信生态中的真实热度。这就延伸出两个作用：

1、广告主可以更好地监测投放后的效果；

2、自媒体可以评估某个热点到底在微信里火不火。

先说效果监测。徐达内认为，微信指数在监测效果方面一定很有用。

举例来说，假设以某个品牌作为关键词，投放前后的微信指数没有发生任何变化，那就说明这个广告在微信生态里完全没有产生影响。拿这个铁证好好质问乙方吧。

反过来说，这时候乙方再怎么忽悠「其实我觉得是有用的……」也毫无意义。

毕竟现在的自媒体广告这么贵，微信指数可以成为金主爸爸们监测效果的利器。当然，买了朋友圈广告的土豪玩家更是如此。

再说判断热点。

同样举个例子，如果一个运营小编想知道今天到底该追咪蒙，还是iPhone7中国红的热点。以前他只能依靠职业敏感性来判断，但今后他可以用微信指数来搜索一下。

显而易见，「中国红」现在的热度更高，并且处于历史高点；反观助理月薪5万的咪蒙已经是过气热点了……

不过，邦哥也发现了微信指数尚且不完备的地方。

昨晚，时隔7年首次正赛中战胜韩国的中国队在朋友圈刷屏。为中国取得唯一进球的前锋于大宝，邦哥将其作为一个关键词进行搜索，微信指数并没有发生明显变化。这说明微信指数存在一定滞后性。

所以说，对于邦哥这样，晚追一天热点就要被老板扣工资的苦逼媒体小伙伴而言，微信指数在判断热点上并没有什么 luan 用。

▲邦哥独白

干倒百度，微信向内容分发又迈进一步

采访中，徐达内表达的最重要的观点在于：微信指数可以从一个侧面反映出信息和内容的流向变化。

▲此酷炫的头像为老徐本人

显然，这是针对百度指数，以及百度内容分发的野望而言的。

以前要是有什么大新闻，百度指数基本可以通过抓取几大核心的「新闻源」网站，比如新浪、搜狐等来汇总出当下的热点和趋势。

但是，当用户更多地沉浸在封闭的微信信息圈中，比如消费娱乐看咪蒙、严肃八卦；看创业资讯关注创客杨浦。

此消彼长之间，百度指数经常有失偏颇。相反，掌握更多用户行为数据的微信指数则会取代前者成为最具公信力的趋势指标。

前两天，关于百度取消新闻源数据库的新闻已经体现出了百度的焦虑。

在PC时代，百度几乎是垄断性的流量入口，微博、微信、今日头条等移动端资讯渠道的崛起，倒逼百度不断改进内容分发机制。对于移动新闻资讯产品而言，百度新闻在即时性信息的传递上弱于微博，在深度内容和用户时间的占据上弱于微信，在个性化算法内容的推荐上又弱于今日头条等。

这次，百度重新定义优质新闻源，洗刷老一批被通稿、软文占领的媒体，体现出李彦宏在年初所说的，「让百度重回内容分发，让更多的内容主动找到人，把『大量被独立 App（微博、微信、知乎、头条等）封装化的内容』抢走的用户重新抢回来」的决心。

不过，微信指数的推出又相当于给了百度一记闷棍。因为百度有的只是信息和内容，而微信生态中除了内容数据，还有用户行为数据。

微信指数是张小龙秀出来的另一块肱二头肌。

邦哥认为，微信指数和一直若隐若现的「朋友圈热文」，其实是一鱼两吃的关系。

入口很深，且随机出现的朋友圈热文通过监测各种用户行为数据，企图在微信内部建立一个内容分发的新入口，并且减少鸡汤文、营销文，让底层内容重建天日。（显然，张小龙目前对这事还很谨慎）

微信指数则证明了微信不仅能够掌控各类用户数据，并且叠加起来预测热点和趋势，未来能更精准地指导个性化推荐。

总体来看，基于当前微信公众号体系的内容分发能力，再加上微信指数体现出的用户行为分析能力，可以推测微信将在未来衍生出趋势预测、个性化推荐和营销服务等业务，这些足以让百度和今日头条不寒而栗。

宏观声量不能取代个体观察

这么说来，微信指数岂不是成为了最强王者？同样做新媒体数据服务的新榜该怎么办？

微信指数脱胎于微信官方，根正苗红，相信随着优化迭代，确实有机会成为极其重要的指标。

徐达内说，最大的区别在于，新榜指数主要反映的是某个微信公众号，或者某篇内容的传播能力。同时，新榜构建的是移动端全平台的内容价值评估标准，包括了微博、今日头条等多平台数据。

以目前占据新榜营收最大头的营销服务为例，第三方数据服务商显然可以为广告主提供更好的投前服务。

徐达内告诉邦哥，在投放前，广告主需要更多地去了解一个公众号的传播能力和用户画像，从而作为决策参考。

因此，广告主需要看到一个具体的公众号，或者KOL的传播数据（阅读、点赞、增长曲线），用户画像，以及这个公众号或KOL过去的投放记录乃至转化数据，比如新榜就可以在这方面提供部分协助。

总而言之，徐达内想表达的意思就是：咱作为专业「卖水」的，生意空间还是很大的。

最后做个小调查：你所在的公司 / 品牌 / 产品，甚至你的名字，微信指数有多少？够牛逼就留言秀出来！

创客杨浦

微信：chuangke200

根植杨浦

为创而生

2018年10月10日，这是一个值得珠海互生人纪念的日子，今天珠海一乡一品运营商选拔说明会顺利召开。四年前我们都怀揣着梦想的种子选择了互生，选择了珠海，希望在这里将其播种、开花、结果……四年间一步一个脚印，我们走遍了珠海每一个角落，每一个有门面的商家，大小商会协会……，风雨无阻，磨砺奋进。有过喜悦也有过失落，但昨天的欢笑和泪水都因互生的理念和魅力变成了闪着光的回忆，在人生这条道路上，它将成为我们最宝贵的收藏，同时也激发着我们持续奋斗的梦想！

会前唱国歌

一乡一品(珠海)品牌管理发展有限公司董事长陈雪颜女士 致词

在人生路上，互生是上帝赋予我们无限高贵的礼物，我们坚信这里埋藏着致胜的利器，四年间我们在珠海不怕异样的眼光，不怕白眼，不辞辛苦，连续作战，坚守原则，固守社会责任，对于自己为的就是赢得尊严，赢得友谊，赢得声誉，赢得一份个人品牌的信赖，对于互生就是一份价值的坚守，这就是“互生精神”。任何时候都要担当起应有的社会责任，别人笑我们傻，我们却用它在这快速变革的社会中彰显我们飞扬的青春、闪光的岁月！傻傻的跟从几年过来，回头一看，发现倒下一片，唯有互生依然坚挺，如今她正稳健地向我们每一个人走来，融入并服务于百姓日常生活中，这就是坚守的价值，我们还将继续耕耘，时不我待！

几年的沉淀，借助一乡一品品牌运营模式和系统的支撑，珠海团队已经整装待发，势必破壳而出！

一乡一品(珠海)品牌管理发展有限公司市场部经理陈赞先生主持会议

明白这将是一场荡气回肠的创业浪潮！坦白说，对于经济，对于商场，我们都是半路出家，但我们内心，始终梦想着有一天社会公平、和谐昌盛、国家经济能够争雄于世界，民富国强笑傲全球。我相信这也是很多有社会责任感有担当的企业家们的渴望。然而还有很多唯利是图、没有社会担当、假货泛滥、商场上各种骗术层出不穷，却一时间让我们看不到梦想的光。当下国家倡导消费拉动经济，那么如何拉动？我们知道拉动中国经济增长的“三驾马车”:投资、消费、出口；当前贸易战如火如荼，出口已经指望不上，房地产投资已经不足以维系，金融杠杆也已经出了问题，积重难返！怎么办？

广东农创品牌发展有限公司培训部主任方杨老师项目讲解

唯有消费拉动！中国14亿消费资源是一个宝藏，在这个挖掘消费宝藏资源的过程，品牌就是杠杆，在消费升级的时代，任何伤害百姓利益以及造假的习气和潜规则的流俗将难以生存，品牌就是你撬动资源的杠杆，“一乡一品”将给你更多助力，品牌运营、产品溯源、品牌托管……将帮助您强化品牌本有其固有的精神和价值！让您的企业进入一个可持续发展的良性循环中！

广东农创品牌发展有限公司董事长陈楚鸿先生 政策解读

商场上各种谎言骗术已经遮蔽并伤害了人们的希望和梦想，唯有互生这股清流依然守护着我们心中的那片净土，我们坚信互生能令到中国经济向着好的往上的道路走，并带领大家走上康庄大道。踏实求真、公平公正的理念和原则就是互生固有的精神和理念，随着她的不断的改进和创新。相信将改变社会流俗，引领社会风气，这也注定是我们互生人义无反顾的担当、责无旁贷的使命！也需要每一个参与进来的你一生的追求与奋斗，而不是一时的摇旗呐喊。

全国农创品牌运营股份有限公司总裁崔文杰先生 运营指导

会后合影

如今一乡一品的启动，响应国家乡村振兴政策，具有运营乡村产品打造品牌的优势，蕴藏着巨大的商机，将助力乡村经济的发展。习近平指出：“要推动乡村人才振兴，把人力资本开发放在首要位置，强化乡村振兴人才支撑，加快培育新型农业经营主体，让愿意留在乡村、建设家乡的人留得安心，让愿意上山下乡、回报乡村的人更有信心，激励各类人才在农村广阔天地大施所能、大展才华、大显身手，打造一支强大的乡村振兴人才队伍，在乡村形成人才、土地、资金、产业汇聚的良性循环”。

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在这里也希望每一个参选并拿到资格的你，你面临的是一个海阔天空的人生舞台，认清使命和责任尽快融入到你生活的那片土壤，尽快了解并爱上了那里的人们，倾听他们的希望，为实现他们的梦想，和他们一起脚踏实地，一步一个脚印地前行！

祝愿大家接下来的日子里生活精彩飞扬！

项目咨询

珠海市 “一乡一品”品牌运营商 项目专项咨询

0756-8683683（办公 电话）

138 0268 2741（陈雪颜女士）

158 1261 0168（陈 赞先生）

地址：广东省珠海市珠澳跨境工业区黄羊川大厦506室

互联网尤其是移动互联网在一定程度上推动了出版业的变革，这不仅体现在出版流程、发行渠道、营销方式上，还体现在内容生产、用户体验甚至是资本运作、跨界融合等方面。当前，变革和融合已成为我国出版业的重要特征和趋势，一方面出版社传统的品牌运营遇到了诸多的挑战，另一方面基于扩大已有品牌效应和占领特定细分市场的子品牌日益成为业内关注的焦点。例如，东方出版社的“郎咸平说”、机械工业出版社的“华章经管”、电子工业出版社的“博文视点”“世纪波”、社会科学文献出版社的“皮书”“甲骨文”、中信出版社的“小中信”等，一大批不再局限于母品牌或单一品牌的出版子品牌在近几年喷薄而出，并成为出版单位在特定出版领域进行定向深耕的利器。

可以说，互联网给当前出版业的品牌运营既带来了日益激烈的竞争，又令其面临诸多难得的发展机遇，在这个大背景下构建和运营出版子品牌，本文认为可以从以下几个方面进行探索。

一、 借助体制和机制的创新，深耕特定领域

当前我国传统出版的既有分工早已淡化，纷纷进军与出版社名称不相干的出版领域已是常态，这为出版社在特定领域构建出版子品牌创造了一定的条件。一般来说，在互联网时代，想让单本或者单套图书畅销相对来说比较容易，但要想构建和运营好一个出版子品牌，出版社在体制和机制方面的创新就显得十分重要。

由于做好出版不仅要注重创意与创新，而且要有充足的勇气与智慧，因此项目制管理、独立核算、自负盈亏等是众多出版社在体制和机制方面创新的突破口。但只将传统的编辑部改名成分社、工作室或事业部还不够，还需在选题策划、人员及资金配置、管理流程、利润分配等方面进行实质性的创新，在选定并擅长的出版领域进行深耕，协调好与出版环节中各相关部门的关系，这样才有可能构建出具有可持续性发展的出版子品牌。例如，成立仅四年多的脚印工作室，在中国出版集团及人民文学出版社的支持下，依靠体制创新，通过对选题项目准确的价值判断，脚踏实地地出版了一批既获得国家多项大奖又有可观经济效益的“双效”图书［1］。

二、 互联网思维与出版子品牌构建和运营的关系

简单来说，互联网思维是相对于工业化思维而言的，即不同于标准化、规范化、规模化的生产、传播和销售，而是更注重用户至上，让用户参与、互动，并根据用户体验不断重构产品和服务。构建和运营出版子品牌，真正理解和应用好互联网思维是基础，因为除思维外，互联网还代表了先进的技术、先进的组织方式、先进的管理方式和先进的盈利模式。

借助互联网思维，成功构建和运营一个出版子品牌，不仅有利于凝聚和维护出版社固有的品牌资源和实现价值拓展，而且有助于开拓新的出版领域并形成一种核心的竞争力，甚至会产生关联效应，与母品牌形成互利共生的关系［2］。另外，对于规模较大的出版单位来说，构建出版子品牌也是一定程度上的组织结构“瘦身”，即对金字塔式的管理结构进行整合使之趋于扁平化，这样既有助于集中优势资源，又可以减少官僚作风和臃肿结构下的行政内耗，以更快的反应速度满足细分市场的需要。

三、 如何利用互联网思维构建和运营出版子品牌

对互联网思维的解读，当前主要有用户思维、产品思维、爆品思维、流量思维、社交化思维、服务思维、大数据思维、云平台思维、跨界思维、融合思维、迭代思维等。下面简单列举几项进行阐述。

1. 从用户思维出发定位细分市场

读者作为出版业的专有名词，随着互联网尤其是移动互联网的广泛普及和迅猛发展，已被用户这一名词所取代。因为阅读已经被重新定义，并且人们购买出版物的方式和行为均发生了巨大的变革。在互联网时代构建和运营出版子品牌时，出版单位在思考方式和行为上要尊重用户的阅读习惯、关注用户体验、提供个性化服务和附加值，以提高用户对子品牌的黏性和忠诚度。

首先，以市场为导向，通过精准的市场调研和细分，对用户的需求进行研判。当前，人们还在锲而不舍地买书，是出于获取知识、刚需阅读、消遣娱乐、社交阅读、陶冶情操、享受购书乐趣、装点门面等基本型的需求；通过提升产品质量、功能和服务，能够满足用户的期望型需求；而超值赠品、限量签名本、提前定制版等，甚至是依靠新技术，具有能听、能看、能闻、能虚像演示等多种功能的出版物，都较容易引起用户感动的兴奋型需求［3］。在某一细分领域，若能构建这些能解决用户的多种“痛点”并创造新需求的子品牌，就会有广阔的发展空间和市场机会。

其次，子品牌的名称要有特色，要与细分市场特征相吻合，并且字数不宜过长，一般以2~4个字为宜。出版子品牌是出版社品牌在特定细分领域的延伸，要能引起该领域内用户的识别、记忆，以至产生认可、信赖、忠诚，一定程度上也是出版社企业文化的宣扬者和社会责任的承担者。平庸、跟风、雷同是出版子品牌命名的大忌，而与主品牌协调、能引起联想、富有时代感、读起来顺口、具备冲击力、能明确产品和市场定位的子品牌名称往往更容易取得成功。

以东方出版社打造的“郎咸平说”子品牌为例，其产品始自整理泛财经电视栏目《郎咸平说》的观点，以图书的形式展现郎咸平对财经、教育、法律等大经济生态下百姓寻常生活的独特思考。该书系自2008年至今，已出版近20种，为扩大用户财经视野和助其了解财经前沿起到了很强的推动作用，让更多的人了解了郎咸平前卫、尖锐、颠覆性的观点，在相当一部分公众中具有较高的受欢迎程度。再如，在竞争激烈的童书出版领域，由于市场、资本和技术的推动，已经出现了众多的“闯入者”，且均以子品牌的形式展现，如中信出版社的“小中信”、广西师范大学出版社的“魔法象”、读库的“读小库”、久久读书人的“99kids”等，它们或闪电扩张甚至跨界，或立志做童书版图的完形者。

2. 以产品思维进行子品牌的全面谋划

奇虎360创始人周鸿祎认为，在互联网时代做产品，首先，必须满足三个条件：刚需——市场需求，痛点——解决问题，高频——使用次数；其次，能够真正把很多东西连接在一起，即人、企业、信息等；最后，关于产品的体验方式，不是客户至上，而是用户第一，让经常使用该产品的用户之间产生连接，实现资源的重新配置，形成新的商业模式。

利用产品思维做出版子品牌的产品，首先，要考虑出版的特色，即在选定的领域进行选题策划时必须既重视选择又重视策划，在坚守与创新两个方面共同发力，出版多种形式的精品。

以人民出版社的“中国历代帝王传记”丛书为例，每种均是选取中国历史上有较强影响力的帝王，邀请知名史学专家为其立传，严谨、客观地评述其功过是非，既有知识性又不晦涩难懂，力求完美展现一段波澜壮阔的中国历史。该丛书分精装和平装两种版本，辅以黄色为底色、黑色大字书名的封面设计和较为低廉的定价，具有很强的识别性和用户忠诚度。如果将这一丛书加以升级成为子品牌，冠以类似“帝王”“平天下”“帝王评”等名字，在扩大纸质图书发行量和影响力的同时，还可以向影视、动漫、游戏、教育等领域输出IP。再以经济管理出版社的棋类图书为例，编辑部主任郝光明认准这一领域后，从第一本《中国象棋初级教程》出版后到目前已策划出版覆盖象棋、围棋、五子棋等五十多个品种的图书，可以说是在一个“利基市场”做出了一个大动作。若再将这些棋类图书进行更进一步的运作，形成名如“论棋”“棋说”“走棋”等品牌，开发一些互动性的产品，有可能汇聚更多的粉丝用户。

其次，出版子品牌的产品应充分体现出版人的“工匠精神”，将精心打造的每一种“品牌单书”“品牌系列书”都运作成爆品，既要以“质”赢取口碑，又要以“量”获得效益。总体来看，当前成功运作的出版子品牌，鲜有重复出版、跟风炒作、粗制滥造的选题，无论是引进版权还是国内作者的作品，主要是以原创内容为主，并且从营销、物流、服务、反馈等方面无不将互联网思维用到极致，具有很强的影响力和知名度。例如，社会科学文献出版社的子品牌“甲骨文”，自2014年8月出版第一本图书以来，已出版二十多个品种，内容主要涉及国外历史、政治、人文等且全部为引进版权。除在选题方面精心筛选为国内广大读者所知却不熟悉而又十分感兴趣的品种外，在装帧设计、版式字体、营销推广、渠道维护、服务反馈等方面也融入了国际化视野和互联网思维，仅在两年左右的时间里就把这些大众学术书做成了畅销书，引起了业界和广大用户的推崇。

最后，为子品牌设置产品经理岗位，主要负责子品牌产品在全生命周期的各种管理工作，即参与选题前期的规划、调研、策划，中期的印刷装订、首轮铺货、上架，以及后期的营销推广、运营维护、版本升级等。其主要能力除必备的沟通力、协调力、逻辑能力、执行力外，还需具备市场判断、用户调研、需求管理、产品设计能力，并且拥有一定的技术能力、商务能力、人格魅力、制定产品战略以及较强的对数据进行挖掘和分析的功底［4］。为子品牌设置产品经理，将有助于改变现有营销人员数量多于编辑人员的现状，完成“之前靠体力、如今靠智力”的转变。

3. 以精准、精细的流量思维和社交化思维带动子品牌产品的销量

传统的流量思维十分关注产品的曝光度，吸引用户的注意力而进行点击，进行注册并购买，以通过各种方式吸引流量来提高转化率。在图书出版发行领域，传统的发行方式与传统的流量思维有十分类似的地方，即在大书城显要位置码台销售、在网络书店购买页面、不惜重金买榜、频繁举办首发式及见面会或签售会等，然而很多情况下对图书的实际销量帮助并不大，并且随着双边市场信息的更加对称，让不少用户失去了对这些销售方式的信任。如今自媒体迅猛发展，用户的需求更加向定制化、体验化、场景化的方向发展，传统粗放式的流量思维迅速被淘汰，但精准、精细的流量思维依然有效，加之重视内容和互动的社交化思维，重塑用户信任，抓住他们的眼球和内心，最终提高销售转化率。

出版子品牌的定位，拥有天然的用户精准度和精细的产品运营，在与竞品面临同样流量的情况下，通过社交化思维的运作，其整体的转化价值要高得多。举例来说，电子工业出版社在总编辑刘九如全面引入互联网思维后，近两年已连续出版多个关于大数据、云计算、工业4.0、互联网+、物联网等新产品系列，做大做强了主要是计算机图书的“博文视点”和经管图书的“世纪波”等已有子品牌［5］。其“K.K.”（凯文·凯利）系列的图书，如《必然》由于选题就是预测互联网发展趋势，在选题初期就大胆引入，甚至早于英文版率先将中文版面世，在营销方面与“罗辑思维”平台开展有效合作，在科技类图书与自媒体社交平台的合作销售上取得了良好的成效。并且，通过充分发挥作者、译者（东西文库）的影响力，开展多场线上线下互动性的活动，满足用户需求的同时也增强了用户黏性。

4. 以服务思维补齐出版子品牌运营的短板

当前，传统出版与新兴出版融合发展已是大势所趋，但出版子品牌在运营上仍有许多问题亟需解决，其中对服务思维的理解和实践不到位是最为突出的难题。业内已经有丰富的将传统出版做大做强的经验和案例，但新型出版已不同于传统出版的工业化的生产、销售，本质上具有较强的服务业性质。出版子品牌的运营，除了依靠新兴出版社作为牵引并做好内部的沟通、协作和配合外，还要加强更及时、有效地服务广大用户（作者、平台、渠道商、终端商、读者等）的意识，助力扩大品牌的影响力和价值。

以人民出版社数字出版的两个品牌——“中国共产党思想理论资源数据库”（党政图书馆）和“党员小书包”（手机App）为例，依托互联网具有开放、平等、协作、共享的特点，这两个子品牌在研发、运维、迭代、营销等方面，无不贯穿服务思维，为广大用户提供了更为方便、迅捷的经典著作、党政读物、法律法规、社科历史等知识和资讯的工作、学习平台。

“破一微尘出大千经卷”。运用互联网思维进行出版子品牌构建和运营，不仅有利于出版单位在特定出版领域形成核心竞争力，更有助于促进我国出版业的变革和融合。在这个大众创业、万众创新的互联网时代，出版单位的掌门人、富有激情及创意的广大出版从业者们，可以在梳理好已有业务架构的基础上，选定有广阔市场前景的出版领域，构建并运营出越来越多的出版子品牌，为用户提供更多、更优秀的出版物。

注释：略

作者单位：人民出版社

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