标签： 运营

六合咨询第164 家公司169 篇研报

全文5,408 字

预计阅读10 分钟

童鞋、童装协同发展，产品品类丰富，行业地位突出

起步股份是国内知名儿童服饰品牌运营商，旗下品牌“ABC KIDS”以3~13岁儿童为目标群体，产品定位中端市场，主要面向二、三线城市，覆盖童鞋、童装、配饰三大类，每季推出450~700款单品。公司行业地位突出，根据Euromonitor Passport数据，2015年ABC KIDS童鞋市场占有率居国内第一，童装市场占有率居国内第七。

公司经销为主+直营为辅，销售网络覆盖全国。公司销售渠道以经销为主，经销门店扩张带动公司业绩增长，截至2016年底，公司拥有36家经销商，2,273家经销门店，覆盖全国31个省、市、自治区，形成庞大渠道规模优势与市场发展优势。同时公司紧跟时代趋势，迅速开辟线上销售渠道，与天猫、京东等电商平台开展合作。ABC KIDS品牌线上线下实行差异化营销，线上与线下渠道相互配合，对品牌影响力提升与销售规模扩张起到良好协同发展效应。

公司坚持童鞋、童装协同发展，产品线丰富，打造一站式购物。公司坚持“童装促进童鞋消费，童鞋带动童装增长”，产品线包含全季节各类儿童服饰及配饰，以丰富产品线满足儿童对服装与鞋子的多样化搭配需求。公司童装产品包括T恤、裤类、毛衫、裙类、外套等；童鞋产品包括布鞋、皮鞋、运动鞋等，并自主研发减震、散热、保温、防震、GPS智能定位等多功能童鞋。同时公司对外承接部分成人鞋品OEM业务，主要客户为外贸公司。

公司产品品类、类型及款数情况

资料来源：公司公告、六合咨询

公司产品定位中端，在二、三线城市优势突出，树立良好品牌形象。公司成立以来，致力提供健康舒适儿童用品，产品覆盖全国主要省市和地区，外观新颖时尚、品类齐全、性价比高，在国内市场中具有较强竞争优势，特别在二、三线城市中优势突出。公司2,273家经销门店，其中省会城市及直辖市终端门店540家，市县及乡镇门店1,733家。ABC KIDS以“因为爱”为其品牌文化精神，积极发起或参与“温暖中国行”等一系列公益活动，帮助中国少年儿童健康成长，树立良好品牌形象。

公司主要产品

公司采取自主+外协生产相结合，对产品质量实施全流程控制。在原材料方面，公司优选高质量皮革、五金配件等，保证原材料品质。在外协生产供应方面，公司质量控制人员直接进驻各供应商进行质量把控，公司产业集群效应配套完善，已形成完善采购管理体系。生产管理方面，公司产品实行标准化加工、人工装配、逐件检测生产方式，保证出厂产品品质。

公司高管层普遍从事服装服饰行业十余年，行业经验与资源丰富。公司管理团队拥有丰富服装服饰开发、生产、销售经验，对儿童服装服饰行业发展变革有较为深刻认识，有利于准确把握行业发展方向，为公司发展提供强大支持。公司董事长章利民，2004年进入服饰行业，曾先后担任台州金象皇鞋业有限公司董事长、浙江天豪儿童用品有限公司执行董事等。董事、总经理周建永，曾先后担任浙江天豪儿童用品有限公司总经理、晋江鼎力鞋业有限公司监事等。

公司2009年成立，共有3家全资子公司。公司上市前总股本4.23亿股，增发0.47亿股，现总股本4.70亿股。按增发后算，香港起步稀释后持有公司53.4%股权，为公司控股股东。公司董事长章利民持有Superior Wisdom100%股权，Superior Wisdom持有香港起步96.3%股权，章利民通过香港起步间接持有稀释后公司51.4%股权，为公司实际控制人。

公司股权结构图（IPO前）

资料来源：公司公告、六合咨询

公司前十大股东（IPO后）（单位：百万股）

资料来源：公司公告、六合咨询

公司2017年8月18日上交所IPO，代码603557，共计发行新股0.47亿股，募资3.2亿，主要用于营销网络及区域运营服务中心建设，旨在优化公司现有运营模式，进一步提高公司运作效率与管理绩效，全方位提高公司市场竞争力。

公司募集资金用途（单位：百万元）

资料来源：公司公告、六合咨询

儿童服饰市场广阔，中端市场潜力巨大

儿童服饰市场潜力巨大，产业分布呈现集群化，行业集中程度低

儿童人口数量不断增加，儿童服饰市场规模持续扩大。根据Euromonitor Passport数据，2015年中国3~14岁儿童人口约1.89亿。随着国内1985~1994年间第三次婴儿潮出生人口逐渐步入婚育阶段，预计国内将迎来第四次婴儿潮。同时由于全面放开二孩政策的实施，未来国内新生儿出生率将进一步增加，长期利好国内儿童服饰市场，儿童服饰潜在市场规模将进一步扩大。

儿童服饰产业分布呈现集群化发展特征。国内儿童服饰企业主要分布在珠三角与长三角地区，产业分布集中。产业集群化有利于充分利用原材料、人力及市场营销资源，整合上游供应商及下游经销商资源与地域优势，带来明显规模效益，使儿童服饰企业迅速发展壮大。

国内儿童服饰市场集中程度不高，中端市场发展潜力巨大。国内儿童服饰高端市场主要由国外知名品牌主导，产品定价高，消费群体有限。低端市场企业数量众多，大多数无自有品牌或品牌知名度低。中端市场发展潜力巨大，国内儿童服饰品牌巴拉巴拉、ABC KIDS、ANTA KIDS等大都定位该领域，市场布局主要集中在经济相对发达的二、三线城市，客户主要定位中端消费人群，提供既能满足消费者多样化需求又兼具性价比的儿童服饰产品。

国内童鞋品牌竞争情况

资料来源：公司公告、六合咨询

人均消费持续提高，儿童服饰市场蓬勃发展

国内童鞋消费呈现稳步增长态势，童鞋市场人均消费不断提高，市场容量不断扩大。根据Euromonitor Passport数据，国内童鞋市场人均消费额从2010年15.5美元增长至2015年29.3美元；2015年国内童鞋市场零售额达437亿元，预计2016~2020年国内童鞋市场零售额将保持稳定增长，2020年将接近688亿元。

中国儿童人均童鞋支出（单位：美元）

资料来源：欧睿国际数据库2016版、六合咨询

国内童装市场发展势头较好。根据Euromonitor Passport数据，国内童装市场人均消费额从2010年52.1美元增长至2015年95.9美元；2010~2015年国内童装市场容量年复合增长率为9.2%，2015年国内童装市场零售额约1,372亿元，预计2020年将达2,168亿元。

中国儿童人均童装支出（单位：美元）

资料来源：欧睿国际数据库2016版、六合咨询

经销为主+直营为辅，2,273家经销门店覆盖全国

公司销售渠道主要为经销，通过经销门店扩张快速占领市场。公司向经销商销售为买断销售，充分利用经销商资金、人员及销售网络等资源，发挥其本地化社会资源优势，降低公司资金与销售成本，实现产品快速销售与市场覆盖。由于儿童服饰产品特性及公司批发折扣让利，有利于经销商接受买断式经销模式。截至2016年底，公司共有经销商36家，终端门店2,273家，覆盖全国31个省、市、自治区，其中省会城市及直辖市终端门店540家，市县及乡镇门店1,733家。

公司主业收入按销售模式划分（单位：百万元）

资料来源：公司公告、六合咨询

注：直营收入主要来自于线上直营收入。

公司经销模式为两级经销模式。公司直接销售产品给一级经销商，一级经销商销售渠道分为直营+经销两种形式。其中直营是经销商自行开设直营门店进行销售；经销是一级经销商将产品销售给二级经销商，并由其自行开设门店进行产品销售，二级经销商主要为开设1家门店的个体工商户，公司不直接向二级经销商店销售产品。

公司经销模式

公司经销门店数量逐步增长，终端门店持续升级，运营管理水平不断提高。2014~2016年公司经销门店分别为1,885家、2,058家（+9.2%）、2,273家（+10.4%）。2015年公司净增加门店数量有所下降，主要因为公司为提升一、二线城市终端品牌形象，与万达、大润发等购物中心开展合作，将原有低端百货店向城市综合实体店转型升级，单品类店向鞋服一体化集成店升级。2016年公司门店开关速度均有所放缓，主要为巩固2015年推广的第五代终端门店形象，侧重提升单店零售运营管理水平。

公司经销门店开关店情况

资料来源：公司公告、六合咨询

公司与同行业上市公司终端门店开店率、关店率情况

资料来源：公司公告、六合咨询

公司为充分满足各经销商差异化需求，合理备货，采取经销商集中订货模式。公司每年组织4季订货会，一般在新一季产品推出前6个月召开。经销商熟悉当地市场，对每个销售季节产品需求有较合理判断，订货会主要用于满足每年4个销售季节中相对固定货品种类需求，同时结合不同季节市场情况及特殊气候条件进行适当调整。

经销商销售任务与实际销售情况（单位：百万元）

资料来源：公司公告、六合咨询

公司在新品上市前10个月左右合理预测当期市场流行趋势，进行相应商品企划工作。新品上市前8个月左右进入产品设计阶段，此阶段一般持续1~2个月，之后公司召开订货会。订货会结束后，公司立即安排订单生产，订单成品运输至公司配送中心或经销商仓库，最终通过经销商或零售终端门店进行销售。

2015年起，公司积极拓展线上、线下直营模式，直营收入占比不断提高。因电商迅速发展，大众网上购物习惯普及，2015年4月公司回购经销商泉州起程负责运营的线上门店经营权，直接运营线上直营业务；2015年12月公司开始通过子公司温州起步开设直营网点销售产品；目前公司线上业务发展状况良好。

公司直营店情况（单位：平方米）

资料来源：公司公告、六合咨询

公司前五大客户销售情况（单位：百万元）

资料来源：公司公告、六合咨询

公司核心销售区域主要为华东、华中两个地区。由于华东、华中地区经济相对发达，人均收入水平相对较高，同时华东与华中地区四季分明，消费者购买频率较其他地区相对较高。公司深入发掘华东与华中市场潜力，同时加大对其他地区市场开拓力度，其他地区销售规模也呈现出稳步上升趋势，为公司持续发展奠定良好基础。

公司主营收入地域分布（单位：百万元）

资料来源：公司公告、六合咨询

自主生产+外协生产，战略供应商+一般供应商，形成成熟的生产采购模式

公司采用自主生产+外协生产相结合的生产方式。公司在青田、泉州等地设立童鞋研发生产基地，同时依托浙江、福建、广东等国内领先服饰产业集群，采用自主生产与外协生产相结合，自主生产产品主要为童鞋。截至2016年底，公司共有10条鞋类产品生产线，产能为800万双/年，外协生产产品为童装、童鞋、儿童服饰配饰等。

外协生产主要包括OEM与委托加工两种模式。OEM模式：公司与外协厂商签订成品采购合同，外协生厂商按公司设计样板，自行采购原材料、生产并提供产成品。委托加工模式：公司与外协厂商签订委托加工合同，由公司提供主要原材料，外协生厂商只代垫部分辅助材料，按照公司要求生产产品并收取加工费。

公司自主生产产能情况（单位：百万双/年）

资料来源：公司公告、六合咨询

注：公司自2014年底不再自主生产布鞋。

公司主要产品产量情况（单位：百万件、百万双）

资料来源：公司公告、六合咨询

注：公司还对外承接部分成人鞋品OEM业务，主要客户为外贸公司。

公司生产基地靠近温州、泉州，原材料及外协生产服务采购便捷。公司所需原材料主要包括底料、面料、包装、辅料等，成品采购主要包括童鞋、童装、配饰等。公司皮鞋与运动鞋生产基地分别位于温州、泉州周边，温州为国内知名皮鞋产地，泉州为国内知名运动鞋产地，上述地区经过长期发展形成良好产业集群效应，产业配套完善，市场竞争充分，公司可以便捷的在当地以公允价格采购生产材料、OEM及委托加工服务。

公司原材料采购均价

资料来源：公司公告、六合咨询

公司将供应商分为战略供应商与一般供应商两个等级。公司与战略供应商保持长期合作关系，战略供应商长期稳定地为公司供应相关原材料，供应规模较大。对于一般供应商，公司按照常规合作协议及采购合同来开展业务，并通过采购招标、合同条款设计、绩效评估等环节对质量、价格、交货期等方面进行控制，确保原材料质量及交货期符合公司要求。

公司原材料前五大供应商采购情况（单位：百万元）

资料来源：公司公告、六合咨询

公司收入平稳增长，销售结构相对稳定

总收入：2014～2016年、2017年上半年分别为9.1亿、11.3亿（+23.4%）、12.3亿（+9.4%）、5.7亿（+5.3%）。公司2014~2016年收入保持稳步较快增长，主要因为：1、经销商网点快速增加：2014~2016年公司经销商经营网点数分别为1,885家、2,058家、2,273家，年复合增长率为9.8%。2、产品销售价格有所上涨：2014~2016年公司童鞋销售均价分别为55.3元/双、58.4元/双、61.6元/双；童装销售均价分别为68.6元/件、73.8元/件、69.8元/件。

归属母公司净利润：2014～2016年、2017年上半年分别为1.1亿、1.5亿（+43.2%）、1.8亿（+16.6%）、1.0亿（+24.7%）。

毛利率：2014～2016年、2017年上半年分别为29.4%、34.5%、35.4%、35.6%。

净利率：2014～2016年、2017年上半年分别为11.5%、13.4%、14.2%、17.7%。

资料来源：公司公告、六合咨询

童鞋、童装收入协同增长，毛利率水平较高

童鞋：2014~2016年该业务收入分别为5.11亿、6.21亿（+21.5%）、6.93亿（+11.7%），毛利率分别为29.9%、33.2%、36.0%。

童装：2014~2016年该业务收入分别为3.16亿、4.21亿（+33.2%）、4.46亿（+5.9%），毛利率分别为33.0%、40.9%、39.6%。

鞋品OEM：2014~2016年该业务收入分别为0.69亿、0.70亿（+1.5%）、0.86亿（+23.0%），毛利率分别为11.7%、9.2%、10.4%。

儿童服饰配件：2014~2016年该业务收入分别为0.12亿、0.14亿（+15.0%）、0.09亿（-36.2%），毛利率分别为30.2%、29.2%、27.4%。

公司主营收入（单位：百万元）

资料来源：公司公告、六合咨询

全方位提升市场竞争力，向行业领先地位迈进

公司将继续聚焦现有核心消费群体，坚持以童鞋、童装为主业，完善市场战略布局，着力全方位提高公司市场竞争力，不断扩大公司市场份额，巩固提升在儿童服饰行业领先优势。

公司将通过品牌推广与品牌营销持续提升品牌价值，通过加强产品设计与研发不断提高产品价值，通过完善营销渠道网络，建立全渠道O2O平台不断优化现有运营模式，通过加强信息化建设进一步提高公司运作效率与管理绩效。

资料来源：公司公告、六合咨询

公司合并资产负债表(单位：百万元)

资料来源：公司公告、六合咨询

资料来源：公司公告、六合咨询

【重磅】六合君2016~2017上半年累计184篇原创报告合集

孩子王（839843）：深耕母婴童，线下174家门店，线上会员388万，全渠道运营超过2,800个品牌，2016年营收超44亿

妈妈网（834093.OC）—10年打造一站式母婴平台，垂直社区+电商构建“大母婴”生态圈

宝贝儿（拟IPO）—国内中高端婴童用品综合提供商，致力打造完善婴童消费品体系

爱婴室（拟IPO）—长三角领先的高端母婴商品连锁零售企业，构建一站式母婴生活服务平台

十月妈咪（拟IPO）—孕产用品全渠道品牌零售商，构建母婴生态服务平台

丸美（拟IPO）：专注眼部护肤，梁朝伟、周迅倾情代言，致力打造国产眼霜第一品牌

御家汇（拟IPO）：打造10亿级品牌御泥坊，致力成为领先民族护肤品企业

丽人丽妆（拟IPO）—签约50多个知名美妆品牌，年销售额超12亿，打造领先的线上美妆专柜

裂帛股份（拟IPO）—每年设计服装约1万款，卖出500万件，打造互联网时尚品牌孵化平台

汇美时尚（拟IPO）—多品牌深挖粉丝经济，时尚品牌+电商+社群营销打造互联网时尚品牌生态圈

韩都衣舍（拟挂新三板）—柔性供应链模式下“快时尚”电商品牌，打造互联网时尚品牌孵化运营平台

若羽臣（834647.OC）—掘金“她经济”，打造母婴美妆品牌电商综合服务平台

东田时尚（835547）： 深耕时尚美业17年，打造“东田”时尚生活方式，全方位掘金颜值经济

博士眼镜（拟IPO）：全国知名眼镜连锁品牌，视光+定制驰名中高端市场，逐步发展时尚潮牌

明通四季（838567.OC）—快时尚眼镜品牌，线上试水“网红+直播+电商”新模式，线下逐步开设旗舰店

有友食品（拟IPO）：泡卤风味休闲食品领导者，泡椒凤爪年销售6.3亿，市场占有率达20%

香飘飘：专注杯装奶茶11年，杯子连起来可绕地球20圈，连续5年细分市场份额第1

广州酒家（拟IPO）：传承82年，中华老字号，4家国家特级酒楼，147家饼店，打造一流饮食集团

三只松鼠（拟IPO）：连续3年翻番增长，2016年收入超44亿，天猫成交额多年排名品类第1

回头客（拟IPO）：铜锣烧、华夫饼单品年销售2亿+，覆盖终端销售网点100万+

盐津铺子（拟IPO）：吃货必备、年货好礼，进驻1,700多家卖场，1年卖出近2万吨零食

天地壹号（832898.OC）—醋饮料品类开创者，2015年销售收入超15亿

绝味食品（拟IPO）—7,000多家门店，每天卖出100万根鸭脖，成熟门店网络+实力供应链领跑“舌尖”经济

周黑鸭（港股拟IPO）—700多家自营店，1年卖出近3万吨鸭卤制品，强势品牌+优势渠道打造优质零售食品品牌

请务必阅读免责声明与风险提示

别喷我，也别打我，不然你会后悔没看到以下的文字：

我们来说一说新媒体运营，为什么要说新媒体，因为迄今为止，新媒体是最具性价比运营的方式，没有之一。

前提是你要有个骚气的文案加上一个会搞的设计师，不然以上是不成立的。

那么很多人搞不清楚，新媒体运营到底是搞什么的，尤其是文案，自己也挂着新媒体运营的职称，但怎么天天就写写文案什么的？你没搞错，国人喜欢玩文字游戏的。

文案就是新媒体运营的基础，但是，要用运营的思维去做新媒体，这里不要绕晕了，举几个例子：

你通过一些手段在微博发了一篇文章，然后火了，带来很多粉丝。

你通过一篇文章，招来很多人关注你的微信公众号。

你通过一段视频，招来很多人点赞和评论，但评论结果都是乱七八糟的，没人注意到你的品牌。

你通过自媒体发布的内容，吸引人下载你推广的APP。

你在新媒体发布内容，获得的一些广告收益。

以上1245都是新媒体运营的效益，通过在新媒体平台上发布的内容，给你带来的一些效益。（APP下载、粉丝关注、广告收益都是你的运营结果的体现），但是3中，你的本意是通过视频宣传品牌，但是没人注意你的品牌，你的视频把人都带偏了，所以这不叫新媒体运营。

新媒体运营的结果有的是显性的，有点是隐性的，这点要注意。因此，说是新媒体运营，就是在一些新兴的媒体平台（包括文字、视频、音频等平台）发布你的内容，靠你的内容达到你想达到的目的。

那么很多文案做新媒体运营，就绕不开两个关键点，如何写爆文？如何找创意？这里以一个创意长图文举例：

痒点：消费者内心想要、或没察觉到已经“心痒”的东西

痛点：阻止消费者去“挠痒”的障碍

利益点：品牌靠什么把障碍搬走，让消费者“挠到痒”了

故事线：用有噱头的故事/素材串连三点

95% 的篇幅放大痛点和痒点

5% 的篇幅准确命中利益点

以上是创意的一般公式，很受用。这里我想推广一个项链，看看我怎么写的？

痒点：爱美的女孩很想找一款又独特的，又好看的项链显示自己有个性，被人称漂亮

痛点：找很多项链，同质化，没有独特性，又不美。

利益点：带上星空内画项链，自然美，又独特。

关键词：独一无二

故事线：武则天

故事开始：

请原谅我们暂时叫她臭美女皇！

历代红颜，很会臭美的会是。。。

其实都错了，

是武则天

你一定很奇怪？

我们的武大大为神马是最爱臭美的？

首先，

武则天和男宠们啪啪啪完之后爱照镜子：

看看自己还美不美

还是那么美！

其次，平时有事没事就摆POSE：

这个姿势帅吗？

后来武大为了臭美居然到了一种变态的地步，

和自己亲生女儿共享一男人。

后面的事，你们可能就知道了，

武大大在神龙元年农历十一月二十六日病逝，

病逝前太医做了紧急抢救：

还是没能挽救我们武大大的生命，

也许武大大不明白，

用现代医学来讲，

武大大得的是少女妩媚综合症，

也就是现代的臭美病。

得了臭美病的

总喜欢把自己美的一面展示给别人，

让别人欣赏自己，

武大大之所以臭美，

你以为是靠她的美貌吗？

不对！

是靠她的皇权吗？

也不对

是靠她脖子上的祥瑞之物

——内画项链啊！

（我知道你会朝上翻的）

这个内画项链来头大了，是来自星空的礼物哦~

我是如何把这些串起来的，我会去找武则天相关历史，看看是否在历史或者野史中找到跟我推广产品相关的，然后植入，植入的最佳手法是，反转加意外。

你学会了吗？

（这个真不是广告，千万不要当真）

本文编辑：木有小鸡鸡

版式：小萨

• 提速降费再发力运营商的新一轮提速降费将在五月正式启动实施国际长途电话资费打头炮率先在5月1号起大幅下降其中中国移动电信联通三家运营商将多个国家。地区的国际长途直拨资费最低下调至每分钟0.49元而大众关注度较高的国内长途费和漫游费还需要等等到今年的10月1号才能成行另外随着视频直播市场的火爆运营商的也按捺不住了纷纷出招比如中国移动就宣布5月1号起针对新客户推出了188块钱和288块钱两档任我用资费。
• 分别包含了十2gb和20gb的流量并且和热门的视频二堡网站合作推出了九块钱和24块钱两档的视频流量的优惠包客户可以分别获得3gp和30gb的视频流量中国联通则表示2017年4g基站规模要力争突破90万在高流量区域网速会达到600兆以上局部热点区域有望。达到仪器所以这次三大运营商的诚意你打几分呢id榜上榜第二位跟充电器说拜拜现在手机在处理器屏幕摄像头等硬件的性能追求上堪称极致但是有电池却遇到了瓶颈电池技术这些年虽然有一定的改进但是相比较处理器而言基本上都是在原地。早已无法满足大家的需求为了解决电池的问题目前的办法要么是做成大容量电池但是容量大体积大在目前追求薄又要巧的情况下基本上很难实现大容量那要么就是实现快充现在安卓机基本上在主流机型上均有快充来弥补电池容量的不足但是这些好还是无法从根本上避免手机没电的情况。
• 那么有没有可能不充电呢还真有近日华为联合中国移动提出了方案利用手机通信基站的原理将无线充电像手机信号一样传输给手机然后手机再进行充电有手机信号的地方就可以进行无线充电未来可以跟手机充电器说拜拜是不是想想就有点小激动id榜第三类。
• 微信在玩搜索手握近九亿用户微信又开始发力了继此前布局小程序之后微信在搜索领域又有了一个新动作4月24号腾讯低调宣布对微信事业群架构进行调整而一个让业界非常意外的事情就是微信要成立搜索应用部在微信的内部邮件当中是这样解释这个搜索应用部的负责？微信搜索业务阅读推荐业务ai技术研究及落地微信数据平台建设及数据能力的应用而事实上腾讯的也曾经专门做过搜索平台叫搜搜但是一直是不温不火而后则向搜狗注资4.48亿美元并将旗下的搜搜业务和其他的相关资产并入搜狗分析人士表示此次腾讯成立搜索应用部或许是。

来源 | 山鸟长虫（ID:imcuixiaolong）

大家都陆续开工了吧

过年大家一定免不了向亲戚解释你的工作吧

比如…

▼

连在市场部工作都这么难解释

那具体到工作岗位呢？

活动策划

▼

文案

▼

新媒体运营

▼

BD

▼

设计师

▼

公关

▼

网络营销

▼

这就非常尴尬了

《河南五星酒店品牌供应商专访》

导 读

他说：人要有敬畏心和感恩心才会让工作更顺利，生活更幸福；

他说：家永远是我们的最上游，我遵循了古训里的先成家后立业，这让我在接下来的过程中有了更强的责任感和使命感；

他说：明确人生和事业的目标，组建一个志同道合的团队，共同开启新的事业和成功这才是最关键的；

他说：做品牌运营要有耐心和恒心，要像对待孩子一样，不能因为偶尔一次的调皮而立马去否定；

他说：鼎上不是我一个人的，鼎上永远是公司的，属于团队的所有兄弟姐妹，是团队成就了我，而我只是做了自己应该做的；

他说：………

他就是郑州鼎上（品牌）运营中心董事长赵平凡。

这个三观比五官更正，智慧、方勇、柔韧、圆通的邻家大男孩口齿伶俐、思路清晰，言语之中流露着有趣、有料、有智慧、有情怀。

第一曲

科班出身 酒店历练

赵平凡毕业于旅游学校，先后在广州白云宾馆、郑州建国饭店工作过，由于自己的第一份职业就是在酒店工作，对酒店行业也有很深的情怀，他说：从哪里开始到哪里结束，自己事业的终极目标是在郑州做一家主题酒店：为客人呈现最好的灯光，保障最好的空气，营造最舒适的一个书吧，同时圆自己一个酒店人的梦想，在自己人生的愿景上插上一面鲜艳的旗帜：飘我心中，念我所想！

回忆起过往，他坦言在酒店工作的那些年学到了很多的为人处世，立事之本！也确立了服务为先的经营态度，为自己以后的创业打下了深厚的基础。

第二曲

华丽转身 奋勇前行

从酒店出来之后赵平凡开启了自己的创业之路。接触过赵平凡的人最大的感慨是这个人情商高，会办事，与人相处有天生的优势，行业里口碑极好，生意做起来也是呱呱叫。可他到底吃过多少苦，走过多少弯路，其间的崎岖坎坷，遇到过的考验，唯有自己心里最清楚。可谓男儿有泪不轻弹，抬头望路，收拾行装，砥砺前行！

刚开始他没啥经验，主要做工程材料配送，自己没有品牌。后来发现市场同质化产品太多，质量参差不一，同时也为自己偶尔的不专业而为售后买单，就决定了自己一定要做酒店行业工程材料的品牌供应商，西蒙电气和爱品生新风就成了其主打品牌：

Simon西蒙电气创始于1916年，集团总部在西班牙巴塞罗那。以专业生产开关插座、照明灯具为主，产品涵盖楼宇控制系统等相关多元化产品。销售网络遍及四大洲90多个国家和地区。

iPeson爱品生新风建立于德国美因河畔的法兰克福，曾与德国千万家庭共同见证了从重工业化向生态化的转变，在德国乃至整个欧盟地区，逐渐成为新风系统的代名词。

由于鼎上（品牌）运营中心的定位准确，思路清晰，产品的匹配度和专业度高，根据客户要求给出符合实际需求的专业解决方案，匹配度精准，后期反响良好。

鼎上的各品牌牢固度很强，基本上可以保持30%以上的年营业增长率。努力做一个有社会责任感的企业，抱着吃亏的心态，专业运作项目，书写品牌，追求稳中求进，立志做可以传承的企业是鼎上人共同的目标。

在销售过程中鼎上一开始就有良好的心态，对待售后服务总是抱着吃亏利他的心态，对于超出质保范围的产品，他们是先做再说，坚决保证不能影响酒店的正常使用，一直以来就是靠着这样的心态，鼎上运营的品牌逐渐成为让行业人士放心的，靠谱的首选产品。

第三曲

精耕细作 全面开花

赵平凡最大的特点是喜欢学习，不断完善自己。健谈和他的销售经历有关，执行力和沟通力强，专注度高，给客户提供定制化专业方案，努力为客户实现共享共赢。

目前，郑州鼎上采用集团化、品牌化运作，定位为品牌运营商，旗下有三大业务板块：西蒙电气、爱品生新风系统、白丁印务（省市定点印刷）。而这三大板块又同时具备三大业务功能：输血功能（战略地产），造血功能（酒店、医院、学校、商超等）以及放血功能（新项目的投资）。

赵平凡说做品牌不易，生产研发团队需要专业化，市场营销需要细分化，销售模式需要直接化才可以快速执行下去；他是品牌的宣传和布道者，好多业内人说因为他，才知道了西蒙和爱品生这两个品牌。的确，在开关照明和新风系统细分行业里这两个品牌都很知名，但是行业外的人士并不一定清楚，术业有专攻就是这个道理。郑州鼎上立志把西蒙和爱品生的业务在河南行业领域里做到前列，让大家都享受到高品质产品的同时，也体验到最用心的专业服务。

从2001年到2011年，开始的第一个10年里他从一个无品牌的酒店用品个体供应商蜕变到行业品牌运营商。2011年起的第二个10年，在个体生存空间越来越小，市场信息高度透明的大环境下，不断思考品牌化的区域运作问题和企业未来的发展框架问题，带领团队实行阿米巴模式，走公司化、品牌化、规模化的路子，选择好的品牌为依托，把产品和服务的价值最大化，把品牌价值借势到公司的运营平台中去，站在平台运营的角度，深度思考公司的经营模式、市场推广和销售方式。

鼎上的团队一致认定：公司永远是公司的！赵平凡也给自己制定了三个“五年计划”从拥有绝对控股权到拥有相对控股权，再到一票否决权，他不断的放权，让更多有才华的人加入进来，实现真正意义上的共享共赢！

在同质化泛滥的市场背景下，鼎上一直坚持寻求差异化的产品和服务：

√形象差异化：外在形象必须遵守酒店人的仪容仪表；内在形象取决于团队成员的专业度、和服务的精细度；

√营销思路的差异化：不为客户提供不合理的非专业解决方案，要保持行业原则和底线，为酒店考虑节约人工替换成本，降低酒店的使用风险，做好质保和售后；

√产品差异化：立志为客户提供高颜值、高附加值、高品质、高性价比的有保障的品牌产品；

√传播差异化：把酒店客户的专业需求，真实的反应给上游厂家，来为客户提供科学的综合性的专业解决方案。

对集团内部管理坚持机会平等、能者多劳、劳者多得的管理理念，给团队提供正能量的信息，完善股份改革，保障大家的权益，用平台化思维让大家快速成长。

第四曲

专业掘金 从心出发

赵平凡和他的团队致力于把郑州鼎上打造成一个完善的品牌化集团运营平台。从企业文化上讲，他要把人治、法治、心治相结合，企业有自己独特的经营模式，能自运转、自驱动的管理模式，让团队成员从“为公司干”转变到“为自己干”，实现了公司、客户、员工“多赢”的共享。

一个好的企业管理者是企业的灵魂，在管理上，赵平凡始终坚持“有效沟通”，而不是单一的批评或夸赞，爱和责任是他永恒的动力。为客户提供方便，为鼎上的团队谋取福利，为社会创造价值是简单朴素的愿望，也是成就自我的唯一途径。

一个企业向好的发展肯定离不开好的团队，鼎上的团队团结在同一个企业文化和价值观下，是一帮志同道合的“青年”，他们拥有统一的思想，一致的信念，高亢的行动，每个人都散发着真善美，为了共同的梦想一路前行！

赵平凡说“家”永远是我们的最上游，所以他们不断完善鼎上的“家文化”建设，例如：亲子游、家人分享会，鼓励和引导大家用爱分享劳动成果，让大家懂得家永远是自己的根本！

第五曲

曲高和众 业界点赞

赵平凡说做销售就应该把客户需求放到第一位，很多事不用想的太复杂：在心上做减法，在事上做加法；帮助客户做减法，给自己做加法。把握好企业发展大的方向和战略，这就是答案。很简单，可很多人无法做到。

斯蒂芬柯维的那句话说的好：“我们每个人的内心都有一种渴望，渴望过有所贡献的生活。听到心声，就找到了方向。心声让你知道什么是正确的，并敦促你行动。这个心声来自四个方面：你的天赋才能、你的激情所在、你感受到的需求，以及你的良知——来自灵魂的轻微声音。”

我相信成功的企业家心是通的，关键时刻的抉择都是心的抉择。为他人着想不断地成就自己，专注专业、砥砺前行，这或许是那些有梦想的实干型企业家的共性吧，我们期待郑州鼎上为酒店行业不断提供满意的产品和服务，不断呈现让人满意“光和空气”！

临近结尾，赵平凡说：衷心感谢我的家人、客户、团队，是您们让我的平凡人生，如此精彩！

业务咨询电话

赵总 13838386888?

今天，对于大多数品牌商来说，所要面临的渠道运营问题远比以前复杂得多。渠道的形态越来越多，经销商批零渠道、KA大卖场、母婴专卖渠道、电子商务、微商等等，早就让我们眼花缭乱、头疼脑热。

现在我们生活在产品极度过剩的时代，并且此种趋势还在快速地膨胀当中。市场越来越细分，商品越来越多，竞争越来越加剧。而每一次新型渠道的出现和分化都是消费者对于商品购物途径的新的选择，也是对购物综合成本进一步降低的要求(4C原则：consumer、cost、convenience、communication）。C2B这一词曾是2015年火爆的概念，但C2B的渠道形态绝对不是这几年一朝一夕就形成的。我们每一次为了进一步消化产能、兜售产品、抓住顾客，都在为渠道的效率和作用进行一次分化和升级。

同时，每一次新型渠道的出现都会让老一代的品牌商面临一次挑战和洗牌。在新一代的渠道形态分化和升级的过程中，便造就了那个时代的“渠道品牌”。例如，90年代初的娃哈哈、康师傅、旺旺、双汇等快速消费品品牌便崛起于经销商批零渠道从原有国营供销系统和百货大楼中的分化当中。90年代末宝洁、联合利华、亨氏、贝因美、伊利、蒙牛、光明等国内外大品牌往往得益于跨国零售大卖场与本土商超在国内各地的圈地运动。2008年前后，合生元、澳优、英氏、双熊、纽贝滋等婴童品牌的崛起则得利于母婴渠道的快速发展。三只松鼠、小米手机、韩都衣舍等互联网品牌的崛起则得益于电子商务的流量红利。现在微商、内容电商等新渠道形态崛起，不容小觑。

每一次新型渠道的分化和发展，都是对原有渠道通路结构的冲击和颠覆。当然，“花无百日红,人无千日好”。任何事情都有它的成长期、稳定期和衰退期，即便再牛气的电子商务也不例外，从目前来看，电商平台很可能步入稳定期了。倘若能赶在成长期的时候进入新型渠道就可以随之发展出新的品牌商。反之，老一代的品牌商如果没有能好好适应新的渠道，就会逐渐走向没落和衰退。

在这个电子商务红利逐渐褪去、渠道形态碎片化、产能严重过剩产品同质化的时代。今天所有品牌无论现在和未来都会面临着全渠道运营的环境，当然，因为品牌的实力和角度不同，侧重点各不一样。那么，作为一个新起之秀的新品牌新产品，该如何面对这纷繁的世界呢？笔者试着从以下四个步骤来勾勒路线图，描述新兴品牌的推进策略，抛砖引玉，希望能够对各位品牌缔造者有所启迪。

路线图：第一步，社群电商运营、开展最小化实验是全渠道运营的第一步；第二步，电子商务大平台是巩固效果和快速扩散的好方法；第三步，线下渠道安营扎寨要步步为营，稳扎稳打；第四步，永续经营要管好产品线群和生命周期。

一、微信端的社群电商运营、

开展最小化实验是全渠道运营的第一步

作为一个初出茅庐的新品牌新产品来说，你觉得是快速卖货赚钱嘛？我觉得不是，我们身处在产品极其丰富、渠道零碎分化的时代，或许你早已设想好产品的卖点是如何打动人心，目标用户是谁，渠道商又会如何配合你，但这些设想未经证实前都是假想，你的产品很可能在这片汪洋大海中激不起半朵浪花，也有可能一着不慎让你为生产线上过剩库存抓耳挠腮。所以，产品运营的第一步不是卖货，还是通过有效的方式把产品卖点、目标用户、渠道客户、价格体系等一系列设想用低成本高效的方式，进行快速验证。

1、用户运营。消费者为王的C2B时代，首先得找到肯为产品买单的用户。所以，不妨先通过微信群或者微信服务号等招募种子用户，这些用户就是你曾经假想的目标消费者，至于招募多少人，管理多少微信群，1000人、10000人，这就跟每个产品需要测试的需求有关。看看他们试用或者为你的产品买单的时候，是否点赞，是否还有批评的声音。然后尽可能快速迭代改进原先的产品。什么时候让这些初期的种子用户发烧、不由自主地转发朋友圈、为之拍案叫绝的时候，那么，我们便走完了第一道工序。

2、内容运营。产品无论在功效、性价比、外观等各个方面让人拍案叫绝的时候，我们就得开始考虑通过文案和内容的运营，让产品和品牌成为“网红”，请一个做文案的高手，做一个热议的文案，通过微信、微博、优酷等社交媒体进行疯转。亦可通过一些事件节点、网络大咖的支持，制造网络热点，引发网络热议。或者给产品营造一个人文故事、历史情怀、逼格情感等，犹如“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”、“人生总有起落,精神终可传承”“洋河蓝色经典，男人的情怀”。好产品+好口号+背后的好故事，这就是大多数品牌内容运营的三个要点。

3、潜在的渠道商运营。当用户对产品产生浓厚的兴趣之后，你肯定会发现原先的微信群会有一些渠道商用户跟你谈合作，这个时候你就得考虑整个渠道布局了，线上和线下，区域和全国、大卖场和母婴专营店。这个时候，你要根据你目标产品的生产能力，供应区域半径、团队状况、产品发展策略等来考虑接下来的渠道布局。然后把这些微信群中的渠道用户精选出来，建立产品的渠道社群。然后，在这个过程中，我们通过价盘、费效、物流等验证一下我们对渠道的原先构想。成熟一个做一个，但一般所需遵守的原则是“先线上后线下、先吃肉后啃骨头、先近后远等。”

4、潜在投资人运营。另外，如果有需要就得引入潜在投资者，资本运营会加速我们产品运营的效率，有雄厚的资本支持就可以加大产品的曝光率和成功概率，当然需要引进多少资本，在什么时候引入，因人而异。

二、电子商务大平台

是巩固效果和快速扩散的好方法

微信端和社群电商的成功运营，更加坚定了我们对于产品的信心，也造就出了一支渠道运营团队。在稳定微信端的成绩之后，我们就得去天猫、京东、苏宁易购、国美在线、亚马逊、1号店、唯品会、聚美优品、易迅网、我买网等18家主流B2C平台去开疆拓土、扩大战绩，相比于微信端相对封闭的朋友圈，平台开放型电商能够给我们带来的营收，更加吸引人。当然，至于平台电商运营的办法，无非众筹、秒杀、满减、满送、满返、买送/捆绑、搭售、包邮、好评晒图、积分/会员、团购、预售、游戏/H5、异业合作等等。今天在这里先不赘述了，下次再细细探讨一下各种方式的优劣。

我在这里着重要强调的是做好微信端和平台商之间的平衡，以及平台商和平台商之间的管控。原先在微信端可能使用的“三级分销”的模式不一定适应平台商，微信端产品的价盘在各个平台商上也得找到平衡点。原则上，同一款产品零售价保持一致，以品牌商官方自营为主线，保持品牌自己的调调和逼格。同时，在主力产品和爆款不受影响的情况下，根据需求适时补充些平台商新款，亦是策略所需。

三、线下渠道安营扎寨要步步为营，稳扎稳打

目前，虽然线上零售对线下零售造成很大的冲击，但在零售总额实际比例中，线下零售占比远高于线上零售占比，且未来线上线下的运营成本将越来越趋同。因此，即便是在微信端、天猫、京东等电子商务平台上的销售火爆，依然不够满足我们品牌商开疆拓土的野心。对于品牌商来说，传统的线下渠道，如经销商批零渠道、KA卖场、母婴专卖渠道等，通过快速开通线下渠道巩固自己的市场地位，份额巨大，意义重大。

另外，正因为我们在线上微信端和电子商务B2C平台上运营的成功，我相信产品已经引起了线下渠道商的浓厚兴趣，这给我们带来了先天优势。但是否线上线下同款，如何开发线下专属款，线下招募怎样的经销商，线下的团队如何管理，如何解决线上和线下的冲突？作为一个线上发家的新兴品牌，这是我们亦要整体考虑的事情。后面，我会再用一些实际案例跟大家多进行探讨。今天，我想先让大家了解一下线下渠道开拓的步骤。

1、建立品牌在每块区域每个城市的窝点。在做这件事情之前，我们首先要考虑什么样的代理商适合我们。以我的经验，不一定资金越雄厚、实力越强大、代理的品牌越多就适合我们。那么什么样的代理商适合我们？我认为首先就要看代理商的理念是否和品牌商合拍，其次考虑代理商是否会跟品牌商一起开疆拓土（注：一般在区域内做大的老牌代理商往往会有“坐商”的嫌疑，宁选老二老三，不选老大），再次，探访一些线下零售店对于这几位代理商的不同看法，物流能力、服务能力，以及口碑的好坏。最后，在验证一下这位代理商的资金实力、仓储条件、车辆情况和业务团队等。当我们理清了代理商的标准之后，就得利用原先微信社群等途径积累的线下代理商数据库，利用CBME等行业展览会等种种机会。招募合适的代理商，这个数据可能是填补空白区域，也有可能是找到替补队员。

2、着重进行样板市场的建设，探索运营经验，培育线下团队。那么，当我们找到足够多的客户资源后，线下渠道类型那么多，我们该如何开发线下渠道？还是那句话，“先吃肉后啃骨头、先易后难，先近后远”。比如说，线下渠道类型众多，母婴产品主要包括经销商批零渠道、KA大卖场、母婴专卖渠道等。对于一个新兴品牌来说，首先不是把自己马上“做重”去请大量的导购、地推和业务员遍洒全国，然后花进场费、条码费去开发线下KA大卖场；而是尽可能利用经销商客户的资源，通过借力用力地拓展批零、母婴专卖渠道，等到恰当的时候，在开发KA卖场等线下渠道，以便扩大品牌在当地区域的影响力。

还有，中国的区域那么大，幅员那么辽阔，各地的经济发展水平，消费心理各有不同。如果花大成本一下子拓展全国显然是件高成本、高风险的事情。那么，品牌商要根据自己的人才、区域和物流等优势，着重发展几个样板市场。一方面，对于品牌商在线下产品运营的过程中，对于产品的价格体系、区域管控、绩效考核、产品发展和传播推广等事项进行有效的探索和归纳，遇到“坑”及时填补，遇到好的经验及时推广。另一方面，通过样板市场的建设，培育一支属于品牌商自己的嫡系部队，事后可安插到全国各地的代理商那里，进行统一管理，有效管控。

3、强化执行能力，快速复制。在一切经验得当的时候，品牌商就有足够的信心来快速扩张。同时，随着竞争者的不断进入，竞争加剧，品牌商就要通过打造一支销售铁军，稳固自己的市场地位。这个时候，对于线下业务运营团队，需要通过明确绩效考核、职位升迁、销售区域等进行规范化。这个时候，我们提的最多的是“执行力”，用得最多的便是围绕“执行力”而开展的“萝卜和大棒”政策。

四、永续经营要管好产品线群和生命周期

就像我一开始谈到渠道形态的时候，任何渠道有它的成长期、稳定期和衰退期，产品也是一样，产品也有它的生命周期。如今，一些像三只松鼠、小米等互联网品牌在崛起的时候，也有一些老品牌在离我们远去，如英雄钢笔、健力宝、乐百氏等等。当然，也有一些品牌经久不衰，如可口可乐，红牛、农夫山泉等，便是我们学习和研究的经典案例。

1、爆款是主线。产品越来越丰富、同质化越来越重的时代，品牌商首先得告诉消费者/用户你是干什么的？也就是你属于何种品类？如可口可乐公司不管它怎么扩张，最著名的依然还是它的可乐。其次，就得按照马斯洛需求理论和社会热点，从功能诉求引导到情感诉求，甚至获得满足用户获得社交尊重的需要，以此来不断升级产品的品牌高度。如可口可乐，为贴近新生代的互联网原住民，不断推出的“歌词瓶”、“昵称瓶”便是很好的案例。

2、波士顿矩阵。一般在品牌商发展好自己的爆款产品后，就有衍生出更多的不同产品，以丰富品牌的产品群。如按照波士顿矩阵进行分类，如处于高增长率、高市场占有率的明星产品，处于低增长率、高市场占有率现金牛产品，处于高增长率、低市场占有率的问题产品，处在低增长率、低市场占有率瘦狗产品等，都应根据企业内外所面临的市场环境进行恰当调整。

综上，是笔者对于一个初出茅庐的新品牌新产品的全渠道运营的一些看法，希望对大家有用。

创建党建品牌“城市运营商”系列报道

百企帮百村 城投集团在行动

“10·17”全国扶贫日的上午金菊飘香、秋风送爽，在重阳佳节的晨曦里，由市扶贫开发领导小组主办的精准扶贫爱心捐赠暨摄影征文大赛颁奖仪式在市体育馆前拉开帷幕。仪式由副市长杨龙主持，市委副书记黄林沐作重要讲话。黄山城投集团党委委员、纪委书记詹艳代表集团，积极响应市委市政府“百企帮百村”的行动号召，现场向帮扶村捐赠拾万元用于村庄的基础设施修缮。

黄山城投集团在市委市政府的坚强领导下，认真落实打赢脱贫攻坚战三年行动的相关部署，配合政府、市场协同发力，提出“集团帮扶、财智结合、互帮互扶”的扶贫新思路，把帮扶村脱贫工作纳入集团工作重点，加强工作力量，出台具体帮扶措施。三年以来，集团向帮扶村提供了二十多万元的资金支持，在基础设施扶贫、产业扶贫、就业扶贫和公益扶贫等方面精准滴灌，体现国企社会责任和担当，为我市打造“百企帮百村”社会扶贫品牌出智出力，为建设更美丽更富裕更文明的现代化新黄山作出应有的贡献。

信息来源：黄山城投集团党群工作室

欢迎转载，转载时请注明来源于“黄山城投集团”

上期阐述了农业品牌的重要性，相信大家都有共识。农业要可持续发展、打造自己的农产品品牌是当务之急。那么怎么来塑造自己的农产品品牌呢？

笔者先从几个品牌运营的商业模式说起。

一、寻求企业家联营

为什么要寻找企业家联营呢？在笔者接触的上千家农企中，大都是赶上了黄金十年，在城市中抛热血、洒汗水，靠不怕苦、不怕累挣了些钱。

抱着对农业的热情，加上逢年过节回家后，听政府对当地农业有各式各样的支持政策就动了心。怀着无限美好的憧憬，把自己在城里辛苦十余载的积蓄投入农业中。

当然，接下来的结果我就不再描述。我只是再次想分析这一群农业人有什么样的特性。

优势：从农人需要的吃苦耐劳的精神他们有，他们在生产过程中的执行力也很强，也会严格按照专家学者说的生产流程办事，所以要把产品生产出来，对这群从农人来说真的不难。

劣势：这群人在城里上班，大部分是企业的中下层执行者，缺乏管理能力和创新思维，可生产出来的农产品要卖出价值，就必须塑造自己农产品的品牌。

任何一个产品的品牌运营和塑造都需要一个长期的、科学的体系，必须依靠懂得市场学、营销学、心理学等综合素养较强的团队才能实现。

然而现目前大部分的从农人（农企投资人）都不具备这样的能力，甚至连品牌意识都很淡薄，他又怎样能在这一场农业品牌运营战中胜利呢？

所以说必须寻找成功的企业家，无论他从事什么行业都可，他们懂管理、懂品牌运营，你用你拥有土地承包权的优势去入股，以企业为单位，只有这样才能探寻出农业的长期盈利模式。

二、延长自己的产品链

我曾访问交流过的许多农业企业，都很自豪地告诉我，他有几千上万亩的基地，有几千上万头的规模，说到此时很是兴奋。

我问他，你企业盈利了吗？他一声长叹，话风立转，没有啊，立即道出在成立、经营中碰到的各式各样的问题，是如何辛苦，又是何其艰辛。可是他们说的很多问题应该在成立企业之初就应该想到，但他们只是一股劲地埋头苦干，到事情发生了才觉得做事业原来确实不易。

比如说种红薯、土豆、山药蛋子等，这些东西收拾不干净、扎堆不好卖、价钱还低，坏得出奇的快。堆放会发热，摊开易冻坏，储存起来要么挖坑，要么打窑，搬进搬出人工费贵得吓人。

这种麻烦有几个在租地时就考虑进去了的。所以我就劝他，未来农业不是看你有多大，而是看你在这一行做得有多精。只有精品方可塑造，才能拥有更大的价值，也就理所当然能卖个好价钱。

如果你不愿意联营，就安下心来把产品做好、做精，形成产业链条，自己开专卖店，通过营销和时间慢慢来沉淀自己的品牌。当然，不论专卖店是实体店还是网店，都要注重在互联网平台上的运营。

从目前来看，农产品我还是建议线上线下相结合发展模式，更为现实和稳妥。最好还能聘请专业的营运人员来干专业的事。实体店他们会从视觉、嗅觉、味觉、触觉、听觉五大感知系统来塑造品牌，打动消费者。线上他们会摄制专业的视频、图片、文字来吸粉，从而为实体店导流。

我身边有一朋友养有2万只蛋鸡（在行业规模应该不算大），但他的每1枚鸡蛋都是自己的专卖店和线上卖出的，他的产品价格不受市场行情影响，每年效益相当稳定。据我了解调查，我可以说他的效益比10万只规模的蛋鸡场的效益还要好，且更稳定，投入还小得多。

你可以静下心来想想，只要你用心，每一种农产品都一定能塑造品牌、创造更高的附加值，卖出更好的价格来。

待续，欲知下文，请关注本月21日农商通APP“农商头条”栏目。

这是一届与以往“不一样”的CBME，不仅因为举办的时间点特殊——史上最严奶粉新政落地后首届CBME（经过一轮大浪淘沙后，参展品牌商的数量、层次和结构已经发生很大变化），更加值得关注的是：中国奶粉市场正出现一股“清流”，颠覆传统，革新突破，引领全行业探索一条全新的突围之路。

其中，不得不提的一个典型案例就是“晨冠新母婴冠军计划”。任何理念或模式在命名的时候，如果前面加上一个“新”字，想必都是深思熟虑、有别于传统的。

只要在母婴从业三年以上的经理人，应该都清楚目前行业的痛点和难点：有些曾经经常来店里晃的那些顾客，已经不进店了；即便还是有很多人进店，但已经很难成交了；即便成交，也难以持续成交。

“是时候站在门店立场，想门店之所想，急门店之所需，为他们提供一整套解决方案了。”上海晨冠生物科技有限公司的美女CEO孙婧介绍，基于此，晨冠挺身而出，以实际行动和真心实意，致力于成为真正的母婴生态运营商第一品牌。

“不一样”的晨冠

走进上海国展，进入孕婴童食品的主展馆7.1号馆，在中心区域，有一个展位格外抢镜：主色调是金色的，展位题名：晨冠新母婴冠军计划，八个白色大字很有气势；配以LED显示屏，上面滚动的醒目的红色字体：让门店三天达到百万业绩，让门店开启多利润模式，让整个城市的宝妈为您代言。

可以说，从展位位置到展位外观形象设计，再到展示的内容，晨冠这次极力对外展现他们的与众不同。

“今年的晨冠跟往年相比有太多的‘不一样’，从形象到内容，还有人员专业素养，都有很大变化。”7月25日，孙婧在展位现场接受了全球乳业优质内容平台《食悟传媒》的视频采访，她感慨道，晨冠科技如今已经成为母婴渠道服务商，企业定位“不一样”了。

企业老板及企业创始人应该都清楚：企业定位一般是不轻易改变的，除非是基于行业环境发生巨大变化而做出的战略调整。

作为一名“老兵”，晨冠集团董事长涂醉桃深耕母婴行业16年，他见证了母婴渠道的演变历程，深知母婴店经营过程中存在的问题。

以往，晨冠一直在围绕乳粉生产、打造高品质产品下功夫，时至今日，涂醉桃正引领晨冠人转变思维，在继续夯实品质基础的同时，开始发力门店服务。因为，再好的产品都需要通过渠道传递到消费者手中，而只有赢得更多消费者的认可和信赖，晨冠才能够站得更高走得更远。

与有些企业一味停留在“喊口号”不同，晨冠新母婴冠军计划从一开始就动真格的，花拳绣腿只能红极一时，而晨冠的出发点是跟门店形成更紧密、更持久的合作关系，通过资源整合实现对整个母婴产业生态的布局和赋能，从而更好地服务终端消费者。

孙婧观察发现，很多母婴行业从业者隐约意识到这是一种趋势，但说实话，仅凭门店自身，是不具备操作能力的。“基于此，晨冠提出用自己的专业成就门店的专业，整合更多资源，包括晨冠自有专业服务团队，晨冠商学院200多人的团队，根据门店提升需求，开设五大板块，32个模块系统课程体系，厂商跟门店一起向消费者提供服务”。

“不一样”的服务体验

坦白讲，靠近晨冠展位的时候，最吸引男观众的还不是展示内容和内涵，而是一位网红辣妈，白色连衣短裙尽显独特的气质，在红色海洋里她格外抢眼。

这位拥有80万粉丝的网红，就是晨冠新母婴冠军计划“极客模式”的“武器”之一，她一个人就关乎三个“极”：极速引流，极致服务，极速传播。

网红辣妈穿梭于展位的各个角落，用自己的方式向粉丝们讲解“极客模式”，她的粉丝原本有80万，结果直播吸引来的在线观众却达到了138.8万人。网红辣妈无疑拥有双重角色：一，网红。在直播盛行的时代，网红是一种潮流，更是一种经济现象，其带来的影响力是直接有效的；二，辣妈。她本身就是婴幼儿配方食品的消费群体，通过她的亲身体验和口碑传播，更具有说服力和公信力。

或许展会现场还很难充分感受到网红辣妈的杀伤力，从媒介传播的角度来讲，品牌宣传的效果具有一定的滞后性，通过一个时间段的传播和沉淀，其对消费者购买行为决策的影响才会逐步体现出来。

晨冠通过持续的网红辣妈直播，在实现极速引流和极速传播后，最终落地的效果其实聚焦在为门店带去的极致服务。网红的粉丝以及受直播而影响的潜在客户，通过对晨冠品牌的深入了解，最终会选择去当地附近的门店购买产品。

“‘极客模式’是针对门店经营痛点开发的，通过我们系统专业的工具，吸引消费者来到门店，进店后感受极致爆品和极致服务的优势，最终实现成交。”孙婧介绍，整个过程侧重于提升服务体验，并协助门店实现极速传播，让门店提高当地影响力，进而达到极速盈利。

现场来的一位浙江嘉兴门店女老板说，“我就是冲着晨冠的操作模式来的，我们自己也有团队，执行力没有问题，但就缺一个创新的模式和清晰的思路。”确认过眼神，这位女老板遇上了对的品牌商。

来自江西上饶的夏老板介绍，他家开母婴店十多年了，从他父亲经营时期开始就做晨冠了，“产品品质没话说，我自己女儿都在喝”，在晨冠的重点扶持下，他曾创造一天活动达成36万销售额的超高记录。

正所谓“慢产品，快营销”，公司成立十六年以来，晨冠旗下产品经得起所有大风大浪的考验，以优异的品质和周到的服务，赢得消费者和渠道商的信赖。在晨冠开启并引领的母婴新时代，他们将继续立足母婴，致力于成为母婴生态运营商第一品牌。

站长朋友们，为了给自己练手又或者为了能够获得一点额外收入，会考虑做一个或者几个网站。这个时候，很多站长都会考虑一些比较挣钱的行业或者是产品，这个思路，非常好。要做就做赚钱的，人之常情，可是在这之前，作为站长的我们，真正应该做的，或者说是应该好好思考的一个问题，就是网站的品牌！ 品牌，意义和目的是什么，在此我想不用我多讲了。就拿我们SEO行业最熟悉的A5或者是SEOwhy来讲吧，他们的名字，就是品牌，现在做的很成功，以至于做站长的无人不知无人不晓。做SEO，也要考虑这一点，而且是必须要考虑这一点。这里，我还是拿seowhy来举例。 老一点的站长，都知道，seowhy其实真正火的，跟A5一样，是论坛，主站的流量并不怎么样。可是原来seowhy论坛的Title你知道是怎么写的吗？很多老站长也许都知道，直接写成了”SEO论坛”,这就是seowhy论坛的整个Title！可是现在呢？你再去看看，在此我就不截图了，因为大家打开就直接能看到了。 下面，我来简单说说为什么一定要加上自己的品牌。 一、从用户体验角度来讲，访客打开你网站，第一眼看到的一般会是你网站的Title。这个加载速度是优先于页面的，为什么？因为其在最上面，就这么简单！一个唯一性且通俗易记的标题语品牌词，有利于访客的记忆与二次访问！不然，仅仅标题是SEO论坛这个词，访客最多只知道这个网站是关于SEO的，其他的就不清楚了。本站也是一样，标题前面是SEO论坛，告诉大家这个论坛是关于SEO类的，后面又有“594站长论坛”，告诉大家这个论坛是594站长网旗下的论坛，一下子就记住了594站长这个品牌！ 二、从搜索引擎角度来讲，如果仅仅是SEO论坛这个词作为标题，重复度过高，我想只要做SEO论坛的网站，其Title中肯定有SEO论坛这个词，对于一点唯一性和特殊性都没有的标题，搜索引擎并不是非常喜欢的！再在SEO的角度来讲下，品牌词，一般都是唯一的，这个品牌词要想在搜索引擎获得好的排名(前三)，还是非常容易的，为什么？唯一性！而且，当你打出一个品牌后，很多访客会搜索你的品牌词，你的品牌词指数和网站权重，一下就上来了！ 当然，品牌效应的作用不仅仅在此，我只是简单的说两点，希望能抛砖引玉，让大家引发想法，做出成绩与辉煌！本文TONY原创，仅发于594站长论坛，谢绝转载，因为转载不带版权和原出处的，我实在见太多了，侵权必究！