公司
南方周末品牌中心
职位
实习生4名
坐标
广州市广州大道中289号
职位描述
1、参与南方周末品牌项目运营
2、微信公众号运营
职位要求
1、新闻传播学院优先；
2、熟悉办公软件使用，数据处理能力强；
3、沟通协调能力强、团队意识强；
4、每周保证至少3天工作时间，实习期3-6个月
待遇
南方周末开具实习证明。每周有可口的下午茶提供。
?心动了吗
即日起，将个人简历电子版发送到nzmarketing@126.com邮件主题请务必注明姓名、学校等基本信息。面试时间另行通知。
老板不会告诉你
隔壁部门来招实习生啦，我才不会告诉你那里有很多美女帅哥呢，口亨╭(╯^╰)╮
南瓜学堂：面向千万大学生的高校界第一公号，
大学秘典，考研攻略，找工须知，一“号”掌握。
电商中国12月18日消息，近期，首届CCEE（中东）跨境电商选品大会在迪拜世贸中心落下帷幕，展会面积达47500m2，涵盖建材、五金、家居礼品等七大行业，2000多家中国企业携超10万新品参展，吸引了近7万买家现场采购。
环球易购旗下快时尚服装品牌ZAFUL受邀出席了同期举办的中国电商高峰论坛。在会上，环球易购品牌总监骆靓雯介绍了ZAFUL在欧美市场的运营经验与营销案例，并就中国卖家开拓中东市场发表了观点。
精细化运营与精准营销
论坛期间，来自电商平台、支付平台、供应链和物流领域的代表公司与行业专家齐聚一堂，发表主题演讲，并与当地贸易商深入交流。
骆靓雯在介绍ZAFUL成功经验时，重点指出：“技术研发是电子商务发展的关键之一，目前，大数据技术已经全面应用在ZAFUL的智能选品、自动备货、精准营销、智能推荐、搜索优化、智能客服等各个环节，更好地支撑品牌的精细化运营。”
“今年11月ZAFUL发起了‘走进美国大学校园’的线下活动，首次在线下尝试与目标用户直接接触与互动，覆盖了超1000万用户，在各大院校大受欢迎。”骆靓雯说：“接下来ZAFUL还将开展更多线下活动，让消费者在日常场景中更多地接触到ZAFUL。”
“从品牌推广到销售运营再到售后服务，社交媒体都是接触用户的重要渠道，ZAFUL一直都非常重视社交媒体的渠道建设。今年，ZAFUL与Facebook深化战略合作关系，进一步加强了与Facebook为代表的社交平台在技术与业务层面的合作，更好地发挥营销推广的平台优势。”
红人营销多年来一直是时尚界的趋势，在会上，骆靓雯还分享了ZAFUL红人营销的经验，她表示：“现在与5年前相比，红人合作的策略已有所不同，需要不断适时调整。ZAFUL运用数据系统来更好地管理红人资源，并有效评估每个红人的合作表现，使得合作管理更清晰、可量化。”
中东市场成蓝海 品牌化、本土化或成重要发力点
中东地区作为亚、非、欧三大洲接合部，是“一带一路”倡议涉及的重要区域之一，也是跨境电商的目标蓝海区域之一。互联网渗透率高、电商平台尚为短缺、人均可支配收入相对较高、对新鲜事物以及潮流有高度的趋向性，使得中东地区备受关注，电子商务在中东增长迅猛。
骆靓雯在现场接受媒体采访时表示：跨境电商市场正在向新兴市场转移，中东市场无疑有着巨大潜力。中国卖家在开拓中东市场的时，先要深入了解当地的宗教、文化与特有的消费习惯，“品牌化”和“本土化”或将成为中国卖家开拓中东市场的重要发力点。
今天，对于大多数品牌商来说，所要面临的渠道运营问题远比以前复杂得多。渠道的形态越来越多，经销商批零渠道、KA大卖场、母婴专卖渠道、电子商务、微商等等，早就让我们眼花缭乱、头疼脑热。
现在我们生活在产品极度过剩的时代，并且此种趋势还在快速地膨胀当中。市场越来越细分，商品越来越多，竞争越来越加剧。而每一次新型渠道的出现和分化都是消费者对于商品购物途径的新的选择，也是对购物综合成本进一步降低的要求(4C原则：consumer、cost、convenience、communication）。C2B这一词曾是2015年火爆的概念，但C2B的渠道形态绝对不是这几年一朝一夕就形成的。我们每一次为了进一步消化产能、兜售产品、抓住顾客，都在为渠道的效率和作用进行一次分化和升级。
同时，每一次新型渠道的出现都会让老一代的品牌商面临一次挑战和洗牌。在新一代的渠道形态分化和升级的过程中，便造就了那个时代的“渠道品牌”。例如，90年代初的娃哈哈、康师傅、旺旺、双汇等快速消费品品牌便崛起于经销商批零渠道从原有国营供销系统和百货大楼中的分化当中。90年代末宝洁、联合利华、亨氏、贝因美、伊利、蒙牛、光明等国内外大品牌往往得益于跨国零售大卖场与本土商超在国内各地的圈地运动。2008年前后，合生元、澳优、英氏、双熊、纽贝滋等婴童品牌的崛起则得利于母婴渠道的快速发展。三只松鼠、小米手机、韩都衣舍等互联网品牌的崛起则得益于电子商务的流量红利。现在微商、内容电商等新渠道形态崛起，不容小觑。
每一次新型渠道的分化和发展，都是对原有渠道通路结构的冲击和颠覆。当然，“花无百日红,人无千日好”。任何事情都有它的成长期、稳定期和衰退期，即便再牛气的电子商务也不例外，从目前来看，电商平台很可能步入稳定期了。倘若能赶在成长期的时候进入新型渠道就可以随之发展出新的品牌商。反之，老一代的品牌商如果没有能好好适应新的渠道，就会逐渐走向没落和衰退。
在这个电子商务红利逐渐褪去、渠道形态碎片化、产能严重过剩产品同质化的时代。今天所有品牌无论现在和未来都会面临着全渠道运营的环境，当然，因为品牌的实力和角度不同，侧重点各不一样。那么，作为一个新起之秀的新品牌新产品，该如何面对这纷繁的世界呢？笔者试着从以下四个步骤来勾勒路线图，描述新兴品牌的推进策略，抛砖引玉，希望能够对各位品牌缔造者有所启迪。
路线图：第一步，社群电商运营、开展最小化实验是全渠道运营的第一步；第二步，电子商务大平台是巩固效果和快速扩散的好方法；第三步，线下渠道安营扎寨要步步为营，稳扎稳打；第四步，永续经营要管好产品线群和生命周期。
一、微信端的社群电商运营、
开展最小化实验是全渠道运营的第一步
作为一个初出茅庐的新品牌新产品来说，你觉得是快速卖货赚钱嘛？我觉得不是，我们身处在产品极其丰富、渠道零碎分化的时代，或许你早已设想好产品的卖点是如何打动人心，目标用户是谁，渠道商又会如何配合你，但这些设想未经证实前都是假想，你的产品很可能在这片汪洋大海中激不起半朵浪花，也有可能一着不慎让你为生产线上过剩库存抓耳挠腮。所以，产品运营的第一步不是卖货，还是通过有效的方式把产品卖点、目标用户、渠道客户、价格体系等一系列设想用低成本高效的方式，进行快速验证。
1、用户运营。消费者为王的C2B时代，首先得找到肯为产品买单的用户。所以，不妨先通过微信群或者微信服务号等招募种子用户，这些用户就是你曾经假想的目标消费者，至于招募多少人，管理多少微信群，1000人、10000人，这就跟每个产品需要测试的需求有关。看看他们试用或者为你的产品买单的时候，是否点赞，是否还有批评的声音。然后尽可能快速迭代改进原先的产品。什么时候让这些初期的种子用户发烧、不由自主地转发朋友圈、为之拍案叫绝的时候，那么，我们便走完了第一道工序。
2、内容运营。产品无论在功效、性价比、外观等各个方面让人拍案叫绝的时候，我们就得开始考虑通过文案和内容的运营，让产品和品牌成为“网红”，请一个做文案的高手，做一个热议的文案，通过微信、微博、优酷等社交媒体进行疯转。亦可通过一些事件节点、网络大咖的支持，制造网络热点，引发网络热议。或者给产品营造一个人文故事、历史情怀、逼格情感等，犹如“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”、“人生总有起落,精神终可传承”“洋河蓝色经典，男人的情怀”。好产品+好口号+背后的好故事，这就是大多数品牌内容运营的三个要点。
3、潜在的渠道商运营。当用户对产品产生浓厚的兴趣之后，你肯定会发现原先的微信群会有一些渠道商用户跟你谈合作，这个时候你就得考虑整个渠道布局了，线上和线下，区域和全国、大卖场和母婴专营店。这个时候，你要根据你目标产品的生产能力，供应区域半径、团队状况、产品发展策略等来考虑接下来的渠道布局。然后把这些微信群中的渠道用户精选出来，建立产品的渠道社群。然后，在这个过程中，我们通过价盘、费效、物流等验证一下我们对渠道的原先构想。成熟一个做一个，但一般所需遵守的原则是“先线上后线下、先吃肉后啃骨头、先近后远等。”
4、潜在投资人运营。另外，如果有需要就得引入潜在投资者，资本运营会加速我们产品运营的效率，有雄厚的资本支持就可以加大产品的曝光率和成功概率，当然需要引进多少资本，在什么时候引入，因人而异。
二、电子商务大平台
是巩固效果和快速扩散的好方法
微信端和社群电商的成功运营，更加坚定了我们对于产品的信心，也造就出了一支渠道运营团队。在稳定微信端的成绩之后，我们就得去天猫、京东、苏宁易购、国美在线、亚马逊、1号店、唯品会、聚美优品、易迅网、我买网等18家主流B2C平台去开疆拓土、扩大战绩，相比于微信端相对封闭的朋友圈，平台开放型电商能够给我们带来的营收，更加吸引人。当然，至于平台电商运营的办法，无非众筹、秒杀、满减、满送、满返、买送/捆绑、搭售、包邮、好评晒图、积分/会员、团购、预售、游戏/H5、异业合作等等。今天在这里先不赘述了，下次再细细探讨一下各种方式的优劣。
我在这里着重要强调的是做好微信端和平台商之间的平衡，以及平台商和平台商之间的管控。原先在微信端可能使用的“三级分销”的模式不一定适应平台商，微信端产品的价盘在各个平台商上也得找到平衡点。原则上，同一款产品零售价保持一致，以品牌商官方自营为主线，保持品牌自己的调调和逼格。同时，在主力产品和爆款不受影响的情况下，根据需求适时补充些平台商新款，亦是策略所需。
三、线下渠道安营扎寨要步步为营，稳扎稳打
目前，虽然线上零售对线下零售造成很大的冲击，但在零售总额实际比例中，线下零售占比远高于线上零售占比，且未来线上线下的运营成本将越来越趋同。因此，即便是在微信端、天猫、京东等电子商务平台上的销售火爆，依然不够满足我们品牌商开疆拓土的野心。对于品牌商来说，传统的线下渠道，如经销商批零渠道、KA卖场、母婴专卖渠道等，通过快速开通线下渠道巩固自己的市场地位，份额巨大，意义重大。
另外，正因为我们在线上微信端和电子商务B2C平台上运营的成功，我相信产品已经引起了线下渠道商的浓厚兴趣，这给我们带来了先天优势。但是否线上线下同款，如何开发线下专属款，线下招募怎样的经销商，线下的团队如何管理，如何解决线上和线下的冲突？作为一个线上发家的新兴品牌，这是我们亦要整体考虑的事情。后面，我会再用一些实际案例跟大家多进行探讨。今天，我想先让大家了解一下线下渠道开拓的步骤。
1、建立品牌在每块区域每个城市的窝点。在做这件事情之前，我们首先要考虑什么样的代理商适合我们。以我的经验，不一定资金越雄厚、实力越强大、代理的品牌越多就适合我们。那么什么样的代理商适合我们？我认为首先就要看代理商的理念是否和品牌商合拍，其次考虑代理商是否会跟品牌商一起开疆拓土（注：一般在区域内做大的老牌代理商往往会有“坐商”的嫌疑，宁选老二老三，不选老大），再次，探访一些线下零售店对于这几位代理商的不同看法，物流能力、服务能力，以及口碑的好坏。最后，在验证一下这位代理商的资金实力、仓储条件、车辆情况和业务团队等。当我们理清了代理商的标准之后，就得利用原先微信社群等途径积累的线下代理商数据库，利用CBME等行业展览会等种种机会。招募合适的代理商，这个数据可能是填补空白区域，也有可能是找到替补队员。
2、着重进行样板市场的建设，探索运营经验，培育线下团队。那么，当我们找到足够多的客户资源后，线下渠道类型那么多，我们该如何开发线下渠道？还是那句话，“先吃肉后啃骨头、先易后难，先近后远”。比如说，线下渠道类型众多，母婴产品主要包括经销商批零渠道、KA大卖场、母婴专卖渠道等。对于一个新兴品牌来说，首先不是把自己马上“做重”去请大量的导购、地推和业务员遍洒全国，然后花进场费、条码费去开发线下KA大卖场；而是尽可能利用经销商客户的资源，通过借力用力地拓展批零、母婴专卖渠道，等到恰当的时候，在开发KA卖场等线下渠道，以便扩大品牌在当地区域的影响力。
还有，中国的区域那么大，幅员那么辽阔，各地的经济发展水平，消费心理各有不同。如果花大成本一下子拓展全国显然是件高成本、高风险的事情。那么，品牌商要根据自己的人才、区域和物流等优势，着重发展几个样板市场。一方面，对于品牌商在线下产品运营的过程中，对于产品的价格体系、区域管控、绩效考核、产品发展和传播推广等事项进行有效的探索和归纳，遇到“坑”及时填补，遇到好的经验及时推广。另一方面，通过样板市场的建设，培育一支属于品牌商自己的嫡系部队，事后可安插到全国各地的代理商那里，进行统一管理，有效管控。
3、强化执行能力，快速复制。在一切经验得当的时候，品牌商就有足够的信心来快速扩张。同时，随着竞争者的不断进入，竞争加剧，品牌商就要通过打造一支销售铁军，稳固自己的市场地位。这个时候，对于线下业务运营团队，需要通过明确绩效考核、职位升迁、销售区域等进行规范化。这个时候，我们提的最多的是“执行力”，用得最多的便是围绕“执行力”而开展的“萝卜和大棒”政策。
四、永续经营要管好产品线群和生命周期
就像我一开始谈到渠道形态的时候，任何渠道有它的成长期、稳定期和衰退期，产品也是一样，产品也有它的生命周期。如今，一些像三只松鼠、小米等互联网品牌在崛起的时候，也有一些老品牌在离我们远去，如英雄钢笔、健力宝、乐百氏等等。当然，也有一些品牌经久不衰，如可口可乐，红牛、农夫山泉等，便是我们学习和研究的经典案例。
1、爆款是主线。产品越来越丰富、同质化越来越重的时代，品牌商首先得告诉消费者/用户你是干什么的？也就是你属于何种品类？如可口可乐公司不管它怎么扩张，最著名的依然还是它的可乐。其次，就得按照马斯洛需求理论和社会热点，从功能诉求引导到情感诉求，甚至获得满足用户获得社交尊重的需要，以此来不断升级产品的品牌高度。如可口可乐，为贴近新生代的互联网原住民，不断推出的“歌词瓶”、“昵称瓶”便是很好的案例。
2、波士顿矩阵。一般在品牌商发展好自己的爆款产品后，就有衍生出更多的不同产品，以丰富品牌的产品群。如按照波士顿矩阵进行分类，如处于高增长率、高市场占有率的明星产品，处于低增长率、高市场占有率现金牛产品，处于高增长率、低市场占有率的问题产品，处在低增长率、低市场占有率瘦狗产品等，都应根据企业内外所面临的市场环境进行恰当调整。
综上，是笔者对于一个初出茅庐的新品牌新产品的全渠道运营的一些看法，希望对大家有用。
是个微信数据
哥就能分析
就在昨晚，发生了一件对所有媒体、市场、公关等从业人员都意义深远的大事。
一向喜欢搞个大新闻的微信公众号「微信派」推送文章宣布：微信官方正式推出「微信指数」
按照官方说法，微信指数是微信官方提供的基于微信大数据分析的移动端指数。
正如微信一贯的风格，用户想查询微信指数，入口还是藏得很深。需要手动搜索「微信指数」、选择「搜一搜」、点击图标，才能看到。
微信指数能用来干嘛？微信派在文章中指出了三大应用场景，包括：
1、捕捉热词，看懂趋势；
2、监测舆情动向，形成研究结果；
3、洞察用户兴趣，助力精准营销
仔细观察这三个场景，基本就是自媒体生态圈每天都要关心的内容啊。难怪著名自媒体「小道消息」在昨晚立刻推（ceng）文（re）章（dian）说：
对于微信公众号运营人员，对于品牌、市场、公关人员，这是个以后每天都要使用的工具。
不过，邦哥认为微信指数带来的影响绝不仅仅只有这些。
我们第一时间采访了刚刚完成B轮1.8亿元融资，华人文化领投，国内最大的内容创业服务平台——新榜的创始人兼CEO徐达内（都晚上11点了，真心是第一时间。正巧老徐刚看完国足还处于兴奋中…）
邦哥请徐达内从微信指数的实际应用价值、潜在势能、以及与新榜服务的异同，这三个方面谈了点看法。
大型广告效果评估的新方式
大家最关心的东西，无非是「微信指数」对自己到底有什么影响？
徐达内说，就目前的公开的信息来看，微信指数主要反映的是某个关键词在微信环境中的声量，可能是综合了微信公众号、微信搜索和朋友圈等一些系列用户数据得到的。
也就是说，它的实际意义在于得知某个关键词在当下微信生态中的真实热度。这就延伸出两个作用：
1、广告主可以更好地监测投放后的效果；
2、自媒体可以评估某个热点到底在微信里火不火。
先说效果监测。徐达内认为，微信指数在监测效果方面一定很有用。
举例来说，假设以某个品牌作为关键词，投放前后的微信指数没有发生任何变化，那就说明这个广告在微信生态里完全没有产生影响。拿这个铁证好好质问乙方吧。
反过来说，这时候乙方再怎么忽悠「其实我觉得是有用的……」也毫无意义。
毕竟现在的自媒体广告这么贵，微信指数可以成为金主爸爸们监测效果的利器。当然，买了朋友圈广告的土豪玩家更是如此。
再说判断热点。
同样举个例子，如果一个运营小编想知道今天到底该追咪蒙，还是iPhone7中国红的热点。以前他只能依靠职业敏感性来判断，但今后他可以用微信指数来搜索一下。
显而易见，「中国红」现在的热度更高，并且处于历史高点；反观助理月薪5万的咪蒙已经是过气热点了……
不过，邦哥也发现了微信指数尚且不完备的地方。
昨晚，时隔7年首次正赛中战胜韩国的中国队在朋友圈刷屏。为中国取得唯一进球的前锋于大宝，邦哥将其作为一个关键词进行搜索，微信指数并没有发生明显变化。这说明微信指数存在一定滞后性。
所以说，对于邦哥这样，晚追一天热点就要被老板扣工资的苦逼媒体小伙伴而言，微信指数在判断热点上并没有什么 luan 用。
▲邦哥独白
干倒百度，微信向内容分发又迈进一步
采访中，徐达内表达的最重要的观点在于：微信指数可以从一个侧面反映出信息和内容的流向变化。
▲此酷炫的头像为老徐本人
显然，这是针对百度指数，以及百度内容分发的野望而言的。
以前要是有什么大新闻，百度指数基本可以通过抓取几大核心的「新闻源」网站，比如新浪、搜狐等来汇总出当下的热点和趋势。
但是，当用户更多地沉浸在封闭的微信信息圈中，比如消费娱乐看咪蒙、严肃八卦；看创业资讯关注创业邦杂志。
此消彼长之间，百度指数经常有失偏颇。相反，掌握更多用户行为数据的微信指数则会取代前者成为最具公信力的趋势指标。
前两天，关于百度取消新闻源数据库的新闻已经体现出了百度的焦虑。
在PC时代，百度几乎是垄断性的流量入口，微博、微信、今日头条等移动端资讯渠道的崛起，倒逼百度不断改进内容分发机制。对于移动新闻资讯产品而言，百度新闻在即时性信息的传递上弱于微博，在深度内容和用户时间的占据上弱于微信，在个性化算法内容的推荐上又弱于今日头条等。
这次，百度重新定义优质新闻源，洗刷老一批被通稿、软文占领的媒体，体现出李彦宏在年初所说的，「让百度重回内容分发，让更多的内容主动找到人，把『大量被独立 App（微博、微信、知乎、头条等）封装化的内容』抢走的用户重新抢回来」的决心。
不过，微信指数的推出又相当于给了百度一记闷棍。因为百度有的只是信息和内容，而微信生态中除了内容数据，还有用户行为数据。
微信指数是张小龙秀出来的另一块肱二头肌。
邦哥认为，微信指数和一直若隐若现的「朋友圈热文」，其实是一鱼两吃的关系。
入口很深，且随机出现的朋友圈热文通过监测各种用户行为数据，企图在微信内部建立一个内容分发的新入口，并且减少鸡汤文、营销文，让底层内容重建天日。（显然，张小龙目前对这事还很谨慎）
微信指数则证明了微信不仅能够掌控各类用户数据，并且叠加起来预测热点和趋势，未来能更精准地指导个性化推荐。
总体来看，基于当前微信公众号体系的内容分发能力，再加上微信指数体现出的用户行为分析能力，可以推测微信将在未来衍生出趋势预测、个性化推荐和营销服务等业务，这些足以让百度和今日头条不寒而栗。
宏观声量不能取代个体观察
这么说来，微信指数岂不是成为了最强王者？同样做新媒体数据服务的新榜该怎么办？
徐达内说，微信指数比起新榜这样的第三方服务商，所能提供的数据种类还是很有限的。
最大的区别在于，新榜指数主要反映的是某个微信公众号，或者某篇内容的传播能力。同时，新榜构建的是移动端全平台的内容价值评估标准，包括了微博、今日头条等多平台数据。
以目前占据新榜营收最大头的营销服务为例，第三方数据服务商显然可以为广告主提供更好的投前服务。
徐达内告诉邦哥，在投放前，广告主需要更多地去了解一个公众号的传播能力和用户画像，从而作为决策参考。
因此，广告主需要看到一个具体的公众号，或者KOL的传播数据（阅读、点赞、增长曲线），用户画像，以及这个公众号或KOL过去的投放记录乃至转化数据，比如新榜就可以在这方面提供部分协助。
总而言之，徐达内想表达的意思就是：咱作为专业「卖水」的，生意不会受到什么影响。
昨天在《互联网运营可以从这几个网站找找灵感和运营方法！》文章中给大伙儿分享了在互联网运营领域相对专业的广告创意网站，这些网站为互联网运营者提供了最好的营销资讯、营销文案、互联网运营案例解析等内容，能够帮助大家快速提升自己的运营能力和水平。
（互联网大数据搜索）
作为互联网运营人员都知道，平常除了要做内容外，更多的时间是在各个流量大的互联网平台挖掘最新的热点新闻及相关行业的数据。我们通过对数据的挖掘，作为互联网运营人员就能够及时的掌握最新的互联网热点资讯和用户相对感兴趣的话题和新闻焦点。
互联网知名大数据平台“199IT”曾经说过“数据驱动未来”。老渔哥推荐的这些数据网站，也是我每天都会去浏览查看有哪些最新的互联网数据或者资讯内容，把有用的信息都收集起来，一是方便我写文章时找素材；二是能够提升我的运营能力；三是提升我的数据分析能力。
一、营销日历是特赞(2019/20190426A/F0118428
（营销日历）
二、爱奇艺指数（http://index.iqiyi.com/）：如果你是一位专注于视频媒体类的运营人员，那么关注下爱奇艺指数是很有必要的。在这个平台上你能够对当前互联网热播的电影、电视剧以及网剧的相关数据有所了解，然后结合你的文案撰写能力，很轻松的就能写出一篇既有热点又有质量的曝文了，是不是很爽……。
（爱奇艺指数）
三、微博搜索（2019/20190426A/F0118429
（微博搜索）
四、微指数（2019/20190426A/F0118430.php
（“我们是谁”-热词分析）
五、百度搜索风云榜（2019/20190426A/F0118431.html
（百度搜索风云榜）
老渔哥认为正确的操作应该是，当你在搜索风云榜发现了最新的互联网资讯后，并不是马上开始撰文来写内容，而是要先挖掘出这篇热点资讯的关键词，同时利用“指数”查询来挖掘围绕在核心关键词周边还有哪些长尾关键词，这样写出来的文章既有可读性，又能够被搜索引擎收录，且符合用户的搜索习惯，对于互联网运营人员来讲，这点至关重要。
（战狼2-关键词搜索热度）
例如上图，通过指数分析“战狼2”案例，运营应该知道这部电影网民的整体搜索指数有多少？近期搜索热度是否有降低？如果持续上升，那么你就可能跟热度，写一篇关于“战狼2”的热文。
（战犯2-关键词分析）
通过需求图谱，你会发现围绕“战狼”这个关键词最近的两个橙色点分别是“战狼2票房”和“战狼2百度云资源”，这代表的是用户需求点。那么作为运营你就可以依据这两点来做点文章等等。
总结：作为互联网运营人员来讲，最重要的并不是你掌握了多少工具，而是你熟练的应用了多少工具和资源。上面所讲的这些数据类型网站很多人都知道，也有很多人去收藏，但真正结合互联网运营工作合理使用的人太少太少了，希望大家能够更好的使用好互联网工具，提升我们的互联网综合运营能力。
公司简介：
公司，创立于2010年，公司员工总数300多人，致力于国际化精品大型客户端游戏、手机游戏的研发。公司具备自主研发2D/3D游戏引擎能力，核心策划，程序，美术，QC，管理团队，均拥有10年以上的大型客户端游戏研发运营经验。强大的技术能力，富有创意的游戏设计经验，及网络游戏市场的深刻理解，致力于向用户提供体验一流的游戏产品，励志成为开创网络游戏新世界的擎天之柱。
公司网址：
工作地址：广州天河区天园科韵路24-26号测绘大厦南楼801~809房
简历请投至：（邮件命名：应聘+岗位+姓名+来源手游那点事）
岗位需求：
高级游戏服务器开发工程师
职位描述：
1、设计、实现核心功能架构
2、技术攻坚
3、优化性能
岗位要求：
1、良好的学习能力和责任心、沟通能力
2、良好团队意识和合作精神
3、熟悉C语言
4、熟悉Linux/Unix开发环境，熟悉系统编程
5、熟悉TCP/IP协议，熟悉网络编程，熟悉数据库编程
6、至少熟悉一门脚本语言，比如Lua、Python
优先条件：
1、有一个以上网络游戏项目完整参与经验
2、有高并发、高可用系统设计实现经验
3、参加过开源项目开发或者深入研究过开源项目源代码
4、熟悉MongoDB
游戏服务端开发工程师
职位描述：
1、开发和维护游戏服务器
岗位要求：
1、熟悉Python/Lua或其它脚本语言
2、对Unix/Linux有爱，熟悉开发环境
3、熟悉网络编程
4、熟悉数据库编程
5、爱好写程序，编程基础扎实，熟悉常用的数据结构和算法
6、能无障碍阅读英文技术文档
7、有较好的团队意识和合作精神
优先条件：
1、熟悉C/C++语言
2、熟悉游戏服务器端架构
系统策划
岗位职责：
1、游戏创意的提出、文档细化及跟进制作。
2、参与策划讨论并能提供有价值意见和建议。
3、进度的跟进和把控。
职位要求：
1、良好的逻辑思维。
2、良好的表达能力。
3、有丰富的游戏经验。
平台开发工程师
职位描述：
1、开发和维护游戏产品研发运维平台
岗位要求：
1、熟悉Python编程
2、对Unix/Linux有爱，熟悉开发环境
3、熟悉至少一种Python Web开发框架
4、具备基本的前端技术能力
5、熟悉数据库开发
6、熟悉网络编程
7、爱好写程序，编程基础扎实，熟悉常用的数据结构和算法
8、自我驱动力，良好的学历能力
9、有较好的团队意识和合作精神
10、有独立钻研新技术的热情和能力
优先条件：
11、熟悉MongoDB/Redis，熟悉NoSQL
12、熟悉Tornado/Django
运营策划
岗位职责：
1、协助运营方解决玩家游戏过程中遇到的各种问题；
2、整理用户反馈的信息，协助技术和策划人员解决游戏问题；
3、与运营方深入沟通，了解不同类型平台的运营需求，对不同运营平台提交的运营需求信息进行判断、分析，灵活处理用户及运营商的请求；
4、对产品运营数据进行修正、监控、分析，并根据数据结论找出问题或提出合理的建议。
5、深入了解同类产品，对竞品持续关注并提炼出有效信息。
职位要求：
1、本科以上学历，1年以上游戏运营或客服经验；
2、热爱游戏，对游戏的各运营平台、主流产品有一定理解和认识；
3、工作态度细致认真，应变能力强；
4、具备良好的团队协作、较强的沟通和分析能力；
5、有较强的责任心和敬业精神，能承受较大的工作压力；
6、较强的文字组织能力及良好的逻辑思维能力。
文案策划
岗位职责：
1、参与剧情任务撰写。
2、负责游戏文化氛围设计。
职位要求：
1、熟悉中国传统文化。
2、对龙与地下城设定有一定了解。
3、文笔佳，有写作经验。
4、有丰富的游戏经验。
数值策划
岗位职责：
1、参与数值相关的系统设计。
2、负责游戏各系统的数学模型搭建。
3、完成游戏各系统的数值文档编写。
职位要求：
1、坚实的数学基础，良好的学习能力，严谨的逻辑思维。
2、精通Excel使用，善于运用运算函数实现文档自动化。
3、有丰富的游戏经验。
手游海外商务
职位描述：
1、寻找、挖掘优质的海外手游代理发行商及潜在合作机会，负责公司项目对外战略合作，拓展业务渠道；
2、通过线上沟通、线下展会等进行海外区域手游客户的开发、远程接洽，代表公司参加各项游戏展会；
3、与海外合作运营商进行日常沟通交流,协调、处理相关事宜, 建立长期合作关系；
4、负责相关的商务谈判，推进商务合作，规划合作项目计划及进度执行；
5、审核合同条款，合作协议的签署以及公关等一切商务活动；
6、收集整理海外手游市场信息,了解海外运营商及竞品动态，整理海外运营数据,为版本规划和运营分析提供依据，收集行业相关资料等动态信息，为公司经营发展提供参考依据；
7、负责市场信息的跟踪搜集，分析并定期汇报行业情况，分析行业市场趋势，探索新业务模式；
8、资料,文件,会议翻译,处理来往信函及邮件。
任职要求：
1、本科以上学历，良好的英语读、写、听、说能力，能够熟练运用英语进行交流沟通及商务洽谈，能熟练使用办公软件；
2、热爱移动互联网，对海外游戏行业有一定的行业认知，具备良好的商务谈判能力，有海外商务经验者或有丰富的行业人脉资源者优先；
3、工作积极，性格开朗、热情，善于沟通，具有良好的抗压能力，优秀的社交能力、团队合作精神以及较强的责任心；
4、形象气质佳，应聘时请附上近期生活照，能够适应经常出差。
手游海外运营
职位描述：
1、负责制定游戏项目的海外运营与推广策略，以及游戏海外版本项目跟进及日常运营；
2、负责统筹手游产品在海外的运营工作，包括本地化、商业化设计、运营活动设计等内容；
3、负责部署游戏产品用户运营、社区运营相关工作；
（社区运营，撰写原创话题，发布游戏新动态信息，通过有效运营手段提升玩家活跃度；社会化媒体Facebook、Twitter、Youtube等日常维护及内容管理，提高影响力和关注度；负责论坛及社会化媒体活动的组织及实施，全面把控活动质量，并对活动效果进行分析；维护玩家社群，与玩家互动以及调动玩家之间的互动，引导并解答玩家提出的关于产品的相关问题。）
4、负责上线后的手游项目的各项运营工作，确保项目KPI达成，跟进各游戏产品的整体运营完成进度，监控游戏运营状态，整理搜集玩家反馈；
5、通过数据分析部门对海外玩家用户习惯进行分析，为后续项目提供数据准备；
6、负责根据游戏产品所处的不同阶段和运营节奏，与市场部门共同确定市场方向和广告投放策略；
7、负责产品接入、客服接口、用户运营、活动策划、宣传文案及公告等运营工作；
8、协调各部门配合产品上线运营工作。
任职要求：
1、本科以上学历，具有较强使用英语沟通的能力；
2、两年以上游戏海外运营经验，对游戏运营有独自见解，熟悉游戏运营工作，并能独立承担完成海外运营工作，有独立负责项目工作经验者优先；
3、对运营、游戏数据敏感，具有一定数据分析能力，并能熟练使用各种办公软件；
4、有一定的游戏经验，对产品和用户心理有一定的理解，可快速熟悉公司游戏产品和运营的海外市场环境、玩家群体特点；
5、思维活跃，市场反应敏锐，具有良好的团队沟通及跨部门沟通能力。
手游海外市场
职位描述：
1、深入研究互联网媒体，尤其是国外媒体，了解各媒体广告形式，完成广告投放工作，根据各游戏产品市场策略制定详尽的海外地区推广宣传计划，对产品宣传结果负责；
2、负责手机游戏FB广告投放，实现用户下载量、注册量、活跃度等目标；
3、线上、线下活动的策划、执行、推进、分配、计划、后续效果的跟进回馈；
4、分析广告投放数据，控制广告投放的成本，有效地调整投放策略，定期对在投渠道的效果进行整体分析，根据数据分析结果优化广告投放方案，持续精准化广告投放。
5、负责策划展览项目的论坛、讲座、活动等方案，并推动各种活动方案的实施，负责展览项目的宣传、推广、买家管理等专项工作，善于发掘展览项目特点，负责撰写宣传文案，利用大众平台做好项目持续性宣传；
6、异业合作的开拓、执行及维护，合作伙伴的拓展与日常维护，与大众媒体、专业媒体、行业协会等保持良好合作关系，熟悉网络营销及掌握新兴媒介的运作；
7、对数据要有高度的敏感性，定期完成广告投放及平台效果总结，具备一定的数据分析能力，可以有效的评估及预估投放效果，进行成本控制。
任职要求：
1、本科以上学历，英语良好，熟悉网络广告投放的工作流程，具有游戏行业经验者优先；
2、熟悉网络广告投放流程、媒介运作及推广体系管理，了解各项网络营销指标，有游戏公司海外市场投放工作经验者优先；
3、具备较强的数据敏感度和分析能力，良好的逻辑思维能力和语言表达能力，善于分析数据并独立进行报告陈述；
4、具备良好的文案策划能力，能独立完成广告文案的撰写；
5、熟练使用办公软件，能独立制作数据分析报告；
6、具备良好的沟通协调能力、责任心强，具备团队协作精神。
声明: 本文采用 协议进行授权 转载请注明来源： 本文链接地址：
口红机，除了具有自动售货功能外，还有游戏功能，娱乐互动性强。在游戏选择上，一定是简单游戏，如投飞镖，跳一跳等；复杂的游戏，大众不愿意花太多时间去了解游戏规则。
口红机可作为一个广告入口，无论是对主打品牌的推广还是新产品的宣传，都可以从这里入手。在人流量多的商场投放口红机，口红机内放入各大品牌MINI版口红，5元一次吸引用户过来抓取。单单是看到口红品牌的名称，估计很多用户都会忽略稍贵的5元一次的概率消费。
近年来，美妆成为继服装之后时尚零售行业新的增长点，而口红则已成为增速最快的类别之一，据数据统计，2017年口红线上市场总销售额约63.26亿元，年同比增长率为120.81%，据说有超300万女人一年买5只口红。
购买口红渠道很多。处于互联网时代，加上现如今消费群体逐渐年轻化，因此网购成为消费者购买产品的主要渠道，但随着网店的泛滥，很多幌子旗舰店频出，以假乱真，导致消费者对品牌的怀疑度，2018年抖音突然爆红的一款口红格子机，深受各大运营商喜爱，运营商与口红品牌商联合打造，在无人值守的情况下可以通过游戏，或者直接购买获得由品牌商提供的口红。更加真实，更能保证质量，玩家还能以小额获得心仪口红，偶尔还会有稀缺口红摆上。一度得到女性玩家的认可。
口红机正是在这么天时地利人和的情况下完成逆袭，它不但可以为商场不断制造客流，还能让玩家通过游戏赢取大品牌口红，同时运营商还是一个稳赚的好项目，作为新零售模式的异类玩法，不仅利润更高，而且零售效果更好，受到很多品牌的认可。
怎么通过口红机挣钱，运营策略很重要：
1. 尽可能投放至年轻人集中地，需求精准且具有消费力。
2. 一定要使用大牌正牌口红，提供消费者最热门的口红品牌以及畅销色号。
3. 使用用户数据进行精准营销。
4. 使用新媒体进行推广营销，如抖音，快手，小红书等
主要摆放地方有：电影院，电玩城，咖啡茶饮店，餐厅，商街，机场高铁站，酒吧，KTV，化妆品品牌店，大学城等年轻人出没地等人流量大的场地。
我们要知道品牌口红都是专卖的，所以品牌口红的拿货渠道也不多，简单介绍几种。
1、国内的各大品牌专卖店专柜卖的正品
2、国内也很多高仿。建议最好别用高仿，因小失大。
3、国内几个网站，京东，聚美优品，品牌官网等。
4、韩国进口货，良莠不齐，鱼目混珠。不值评价。购买要注意防伪。
事件名称：广州地铁“不忘初心 全程为你”开通运营20周年公关传播项目
执行时间：2017年6月 – 7月
企业名称：广州地铁集团有限公司
品牌名称：广州地铁
参评方向：品牌传播
二十载风雨砥砺，二十载春花秋实。2017年6月28日是广州地铁开通运营20周年纪念日，这既是广州地铁发展的里程碑，更是奋进的新起点。20年来，广州地铁始终坚持为时代记录、为城市提速、为公众服务，运营里程从零延伸如今的309公里，客流从开通初期的几万人攀升至如今的日均800万人，格局在变，不变的是不忘初心，一路前行的信念。20岁，是市民与地铁共同的生日，是城市与地铁共生共荣的纪念日。值此重要时刻，广州地铁集团有限公司通过举办“不忘初心 全程为你”地铁开通运营20周年系列公众传播活动，深化地铁品牌形象塑造，加强与公众的情感维系，放大企业文化的光合效应。
自1997年一号线首通段开通以来，广州地铁已建成开通一至八号线、APM、广佛线等10条地铁线路，以及1条新型有轨电车线路(试验段)，构筑起横跨广佛两市、覆盖广州各区，总长309公里的轨道交通线网，线网里程居中国第三、世界前十，累计行车达19亿车公里，安全运送乘客168亿人次。
根据世界地铁协会(CoMET)发布的数据，2016年在全球32家地铁同行KPI业绩表现中，广州地铁运营服务可靠度排名第一，车站犯罪事件发生率连续三年最低，运能利用率及行车正点率排名第三，服务效率和质量保持领先。在广东省公共交通乘客满意度调研中，广州地铁连续多年位列乘客满意度前列。
在专业领域高速奔跑的同时，如何借助开通运营20周年的契机，深化地铁品牌形象塑造、加强与公众的情感维系成为2017年企业品牌传播的重点工作，拟实现三个层次的目标：
提升企业形象力。立足广州，辐射全国，与时代共舞，加大企业在全国范围内的媒体曝光度，提高社会各界对企业形象的认知与认同;
提升企业品牌力。立足交通运输，构建地铁线上生活圈，与羊城共荣，成为政府、行业、公众共同认可的城市发展中流砥柱，实现知名度、美誉度和可信度的有机统一;
提升企业亲和力。立足为民服务，感恩市民支持，重温广州地铁一路走来与民共乐互相扶持的情感共鸣，提高企业的亲和力与影响力，让“年轻、亲民、阳光、务实”的企业印象深入人心。
执行时间以6月28日纪念日为轴，前后共持续一个月，以广州为活动的主营阵地，联合17家国内城市地铁报业媒体，定向传播与泛传播相结合，社交媒体与传统媒体相配合，宣传覆盖全国。
内部调研。通过梳理20年来地铁规划、设计、建设、运营、经营等业务发展脉络及运营服务改进、提升的过程，结合往年地铁开通周年庆活动的策划及执行情况、效果反馈，整理出广州地铁目前的传播需求及历史素材。
公众调研。通过定向访谈和乘客满意度问卷调查，了解市民对广州地铁的了解、理解程度及期待维度，从而梳理出公众对广州地铁的既有品牌印象，制定有针对性的传播策略。
行业调研。通过收集城市轨道交通行业周年庆的活动举办情况，并结合其他行业企业品牌传播市场反馈，提炼最新、最受欢迎的传播形式和内容，从而整合企业内外部资源，打造具有城市轨道交通特点且公众接受度较高的传播形式和传播主题。
1. 传播要点
地铁是城市交通血液
2017年，广州地铁已开通运营10条线路，线网覆盖广州、佛山双城十几个市辖区。作为拉动经济增长的城市交通动力，广州地铁如同贯穿城市的血液，拓宽城市空间格局，加快枢纽型网络城市建设，做大做强国家重要中心城市发挥着重要作用。
地铁是都市生活干线
随着线网的快速延伸，广州地铁承担了全市超过46%的公共交通客运量，成为市民日常出行的首选。地铁不断刷新着生活方式，站站可见的地下商铺和智能服务终端，串联起市民在地铁线上的便捷生活圈。
地铁是精神文明窗口
地铁开通运营的20年，也是广州市民文明素质大幅提升的20年。环境造就人，广州地铁从一号线开通初期车站、车厢内乘客随手扔垃圾、随地吐痰到被评为“世界上最干净的地铁”，得力于多年坚持“员工带头示范，培育市民习惯”的过程;每年救助乘客、拾金不昧等两千多件好人好事，已经成为地铁站里温暖的常态。始终坚持从人性、贴心的角度不断提升服务品质，广州地铁带动整个城市公共服务水平整体升级。
2. 公关策略
以深化地铁品牌形象塑造、加强与公众的情感维系为目标，重点打造广州地铁运营管理与服务品牌，塑造“安全、准点、快捷、便利”的公众认知形象。经过精心梳理，分阶段推出以“十个一”为主线的系列活动，纵向涵盖地铁20年的发展故事，横向囊括地铁多元化业务的相辅相成，更为全面地展示出广州地铁运营品牌的丰富内涵，在此基础上挖掘、强化20年来城市、地铁与市民之间的成长记忆和情感联系。
3. 媒体计划
深挖自身传播资源，打造自有影响力
广州地铁自身传播资源丰富。此次系列活动信息发布覆盖广州地铁官方APP、微信、微博、PIDS(车站及车载乘客信息显示系统)、地铁电视、广州地铁博物馆、羊城地铁报、地铁商铺、地铁灯箱、I Metro地铁文化馆等渠道，充分调动地铁自身传播矩阵(线上社交媒体+线下实体店、平面海报+纸媒+电视媒介)，尽可能覆盖每日约800万客流的“视听界面”，以及更多的二次传播。
整合外部传播渠道，形成分级传播体
和人民网、新华网、中新社、香港商报及本地各大媒体对接，提前沟通系列活动内容和活动亮点;与广东省新闻频道联合制作“爱同行 广州地铁开通20周年”主题报道，与活动当天推出长达2小时的专题直播节目;与省市主要报纸、电台媒体共同策划“地铁回忆直通车”系列人物故事专题报道和专题采访;联合官方微博与新浪广东共同推出#不忘初心20年#话题，掀起社交媒体传播热潮;携手全国18个城市地铁报新媒体平台，一起推广“伴你一路同行”地铁城市接力互动H5。
开展分步传播内容，完善活动传播链
提前发布新站开通、女性车厢上线等惠民消息，为广州地铁开通运营20周年系列活动营造良好的舆论氛围;通过传统媒体和自媒体进行预热造势、持续发布、回顾报道，营造浓厚的“地铁20岁生日”庆祝氛围;借由活动载体传播时代变迁、城市发展、文明进步、大众情怀等内容，让市民深刻感受地铁发展对经济、文化、生活带来的改变，创造全民分享、共同参与的互动传播氛围。
1. 实施细节与项目进度
一组海报图：“十二人，十二事”
内容：以“不忘初心 全程为你”为主题，从12名地铁内外部相关工作人员的角度发声，讲述与市民生活息息相关的12个故事，为20周年系列活动打响头炮。
执行：将12名地铁服务相关工作人员氛围3组：分别以乘客组(纪念票收藏爱好者、列车模型收藏爱好者、金融IC卡车票使用者、便民雨伞使用者)、员工组(保洁员、志愿者、列车司机、站务员)、工作伙伴组(美心西饼工作人员、7-11便利店工作人员、羊城地铁报派报员、天天洗衣店工作人员)的视角，讲述自己的工作信念和服务心声。该系列海报在地铁全线网超过200个灯箱同时发布，时间持续4个月。
一条宣传片：“二十年，知心路”
内容：回顾、提炼20年来地铁运营品牌的亮点，展示地铁作为城市交通动脉、都市生活干线、轨道交通行业先锋、城市文明传播窗口背后的故事，挖掘20年发展成果与市民支持密不可分的联系，将20年同行的“知心路”浓缩成一条感人至深的跨时代短片。
执行：以数据说话，以情感动人，穿越地铁发展的不同时代，以“那时”和“现在”相互映照，以城市、生活和人的“变”与“不变”作为线索串起整条宣传片。既有城市格局拓展的宏观展示，又有地铁车票演变历程的细节呈现，在电影般的画面更迭中，传达出广州地铁运营品牌理念：“20年来，改变的是一座城，不变的是我们全程为你的心”。宣传片在6月28日生日会当天亮相，随后在全线网地铁列车车载屏幕中持续播放1个月。
一列主题车：“回忆专列”
内容：以广州地铁1997年首通段开通时的第一辆载客列车作为“回忆专列”，在列车关门的“叮咚”声中开启时光之旅，与市民一同重温地铁带来城市生活变迁的轨迹。车厢内的历史经典老照片里，藏着几代新、老广州人的共同记忆。一路行，一路看，故事填满整个车厢感动洒满整个行程。温馨的色调、激荡的画面将广州地铁“不忘初心?全程为你”的理念传递给了每一位进入回忆专列的乘客。
执行：以“叮咚一声，重回二十年”作为“回忆专列”的主题，将广州的第一列地铁即一号线0102号车进行重新包装，6节车厢分别呈现“城市出行故事”、“地铁，为广州提速”、“多元化地铁出行”、“轻生活?爱同行”、“地下文化长廊”、“拾忆廿载，全程为你”6个篇章的内容，寄情于文字，寓情于老照片，图文并茂讲述广州地铁与市民之间珍藏了20年的成长故事。主题列车于一号线上线运营1个月。
一场生日会：“广州地铁开通运营20周年生日会”
内容：在6月28日当天，近两百名市民齐聚广州地铁大本营——万胜广场，与特邀嘉宾畅聊20年城市交通、地铁出行、个人际遇的变化，看展览、吃蛋糕、写寄语、共庆生。
执行：通过本地报纸、地铁官方微信广泛征集(网络发布)社会各界代表参加生日会活动，同时特别邀请荔湾区坑口村委书记黄树强(地铁一号线建设前期拆迁户代表)、广州地铁服务督导员代表严嘉汉先生(关注广州地铁20多年，提出600多条建议)、广州盾建高级工程师古力先生(参与广州地铁多条线路建设)，1995年西华路小学为地铁建设捐款代表陈碧兰小姐(和地铁同一天生日)，法国作曲家彭小波先生(地铁声光音乐节演奏家)以及广州地铁第一代车站站长何江先生共6位嘉宾到现场畅聊地铁的20年。
一封时光信：“时光信箱?致十年后的我们”
内容：在14个地铁车站及6个地铁文化站点(地铁文化馆、地铁博物馆、万胜广场等)，设置共20个“地铁时光信箱”，发出10万张“与20岁地铁相约10年”主题明信片供市民抒怀，写成信件投入“时光信箱”。
执行：活动携手羊城地铁报，线上通过微信微博+报纸宣传造势，线下于20个活动点落地执行，同时结合报纸、电视及社交媒体的二次传播，形成“口口相传、人人参与”的持续升温态势。活动过程中，分阶段挑选内容感人、有趣的信件在地铁报、地铁官方微信及合作媒体微信推文中发布。该活动时间为期1个月。所有信件将由广州地铁封存至10年后开启，届时再与写信乘客重温心路历程。
一个图片展：“地铁与广州”
内容：于地铁上盖物业万胜广场中庭举办“地铁与广州”图片展，重温地铁开通运营20年走过的感动里程，再现羊城时代印记和地铁腾飞的足迹，感受城市发展与地铁文化的邂逅。
执行：整个展览分成“寻轨迹：盘点廿年大事记，一步一脚印”、“忆往昔：回首一号线开通，一景一段史”、“怀感恩：记录市民助地铁，一图一份情”、“晒光阴：对比今昔人与站，一镜一时光”四个板块，以列车为造型框架，犹如一趟时光之旅。展览展出时间为两个月。
一辑微故事：“地铁热线之声”
内容：分两个子活动开展，好玩的“地铁报站好声音”和有爱的“地铁有声故事集”，前者以方言报站为特色，面向广大市民征集全国各地方言录制的地铁报站语音;后者通过线上征集活动，收集市民心中和地铁相关的故事。
执行：通过微信征集市民来自五湖四海的方言报站语音，并制作成方言串烧 “地铁报站好声音”视频，通过自有媒体及合作媒体进行线上传播;通过“520，你会向同行的Ta表白吗?”、“你的童年回忆里有我吗?”两期微信征集，并在地铁官方APP开设“回忆直通车”专栏，甄选出20个“我与地铁20年”有趣、有爱的动人故事，邀请故事主人公走进演播室，与电台主播互动，以口述故事、人物访谈等形式录制音频，于广州交通电台播放，并推出广州地铁有声故事集“因为有你，我不担心自己的迷糊”。
一份纪念品：“地铁老友记Metro Buddy”复刻版公仔
内容：复刻20年前广州地铁推出的第一套一号线列车限量版公仔，并应景推出20周年纪念日票，重温经典。
执行：以经典列车公仔为标准，制作并推出1000套“地铁老友记Metro Buddy”复刻公仔(共10条线路10款车模)，市民可通过官方APP的积分兑换、微信推文互动换取，或者直接在地铁文化馆、地铁博物馆等线上线下购买。
一款H5：“地铁城市接力互动赛”
内容：制作微信互动H5界面，以广州人的20年地铁情怀为切入点，设置地铁趣味知识的问答游戏，并与全国多个城市地铁报盟一起推送宣传，号召全国地铁乘客网上接力参与地铁趣味知识答题，分享广州地铁20岁生日惊喜奖品。
执行：以“致一路同行的你”为主题，开发H5互动小游戏，集中在6月28、29日两天推出，联合全国18家地铁报微信平台同期推广，借此契机同庆广州地铁开通运营20周年，一起答问题，赢大奖。
一本新画册：“匠心廿载，长运久安”
内容：地铁开通运营20周年既是地铁陪伴市民、感恩市民的20年，也是地铁员工兢兢业业、勤勤恳恳的20年，因此，制作一本浓缩20年精华的画册，收集20载地铁发展的点滴片刻，是对员工长期以来付出的肯定，也是对热心关注地铁的人们的回赠。
执行：画册分成“双线十字汇羊城”、“飞跃发展筑雏形”、“助力亚运现峥嵘”、“砥砺奋进启新程”四个篇章，将20年的经典片刻收纳进画册中，并借此机会收集、梳理出员工近百篇故事结集成册，还画册还制作成电子CD，随书附赠。
2. 媒体专项报道
与广东省新闻频道联合制作“爱同行 广州地铁开通运营20周年”全媒体宣传报道，在6月28日《新闻晚高峰》播出20分钟专题片，展现广州地铁建设发展和成就，地铁带来的经济社会生活变化，市民对地铁的感情以及地铁人的敬业精神。
与本地报纸媒体共同策划专题报道，一是分别从贴心服务、技术创新、工匠精神、文化打造、总结回顾等五大方面，连续5天在南方都市报和羊城地铁报整版连载;二是羊城地铁报在6月28日当天推出广州地铁生日特刊;三是羊城晚报、羊城地铁报、珠江新闻眼栏目、广州新闻频道专题采访地铁首批站长。
该项目于2017年4月启动策划及前期准备，以6月28日为关键节点，共开展10个子项目，整合内外资源，实现媒体、受众全覆盖推广。人民网、新华网、中新社、香港商报及本地媒体刊登活动报道共23篇;官方微信发布活动信息75篇，总阅读量超65万;官方APP超过条互动信息量达近9万次;官方微博与新浪广东联手推出#不忘初心20年#话题，发布微博64条，阅读量逾400万，吸引近1700名网友带话题发布原创微博参与互动;微信H5互动推广参与人数超过38万次;与沿线超过10家品牌商户开展合作优惠推广，感恩回馈市民，同时提升活动期间商铺氛围。网友表示“广州地铁是我见过最有情怀的地铁”、“广州地铁是陪伴我成长20年的老朋友，是我心目中最暖心的地铁”。
20多年前时任广州市长黎子流大力支持地铁建设工作，写下“民心所向，地铁必成”八字箴言，如今在地铁开通运营20周年之时，参与到活动中备受感动，再度挥毫，写下“不忘初心，羊城提速”，既是对广州地铁的肯定，也饱含对广州地铁更多的期待。
1. 以受众思维打造立体化传播
本次活动受众覆盖面广，广州地铁的乘客遍布各个年龄层，因此在传播渠道的选择上，根据不同的子活动选择不同群体偏好的渠道，从具有权威性的省级电视台到党报都市报，从年轻人偏爱的微信微博到有车一族必听的城市交通电台，充分放大地铁自身传播矩阵的效应，并结合情怀满满的座谈会、图片展、见字如面的明信片等载体，实现立体化传播。
2. 传承根脉，串联地铁发展的昨天、今天和明天
以“不忘初心，全程为你”为主题，将20年来始终如一的品牌理念进行深化，以“感恩”为基调，结合伴随地铁发展而来的城市格局拓展、都市生活丰富、精神文明提升进行传播，回顾昨天、把握今天、展望明天，借助立体化传播，向社会各界展示地铁奔跑向前的青春姿态及阳光活力。
案例资料由广州地铁集团有限公司提供，未经中国公共关系网17PR授权，严禁转载，违者必究。
顾客对高质量产品和优质服务需求的日渐提升，
这不仅仅是体系化能力的竞争，
更是文化内涵的竞争，
这给品牌营销带来了全新的压力。
你需要更多的逻辑思维，
这次为您请来行业内的大咖们，我们一起开脑洞。
近几年越来越多的人加入创业热潮，但又被困大沙漠中，苦苦寻求引路灯塔。受到互联网的冲击，传统行业纷纷转型。过去简单的品牌策划内容已经不能满足顾客的需求，他们开始追求品牌身后的高品质与精神。
创业路，注定是一场充满荆棘的马拉松，
不仅需要良好的耐力，
还需要对于前行方向的良好把控，
这条路你不是一个人
在这里我们一起学习最新知识，
在这里我们相遇创业路上的良师益友。
罗洋，品牌战略顾问，文旅地产策划师，从北京到成都他参与设计的园区多的数不胜数，北京长沟全域旅游样板示范区，成都青浣花溪亦云创客聚创业园区规划 ，成都梵谷里创意产业微村落项目整体策划等等，都留下了他的手笔。
孙帅，一个地道的四川吃货，早期在新媒体行业 ” 浸淫 ” 多年。2016年5月创办川味电商“冒火”，不到半年时间，销售额就已突破 1000 万。完成了从0到1 的华丽转变，跻身川内冷吃品牌前列。
王雅婷，【瑞琪雅宝】高级珠宝定制品牌创始人，致力于珠宝文化的传承和创新。北京保利拍卖合作伙伴，中国珠宝玉石协会单位会员，成都市女企业家商会副会长，是国内众多企业家的首选珠宝定制品牌，受邀参加The Basel World国际最顶级珠宝展。
我们邀请到三位品牌打造和电商领域行业领头羊，从产品、运营、品牌三个角度切入给创业者经验，探讨品牌营销怎么做，如何用新媒体做好运营，如何拓展传统获客渠道等问题，最终实现产能增值。
带给行业启发，聚集相关产业人才，搭建平台，拓展相关业务。
本期活动嘉宾
罗洋
资深广告人
清华大学建筑设计研究院成都分院
艺术乡建研究中心 策划专业室主任
清大银杏文化旅游产业规划设计研究中心策划总监
孙帅 《新媒体时代的品牌思维模式和爆品战略》
冒火CEO
成都同城会创始人
王雅婷 《打造优质产品实现营销增值》
四川玉和文化传播有限公司董事长
瑞琪雅宝高级珠宝定制品牌创始人
活动概况
（一）活动主题
初创企业如何做好品牌营销
（二）活动时间
2018年8月1日【星期三】19:00——21:30
19：00——19:30 签到及自由交流
19:30——21:30 正式活动
（三）活动地点
报名方式
主办单位：青羊区就业局
承办单位：WorKING文创孵化器
协办单位：少城街道办事处
支持单位：四川玉和文化传播有限公司
成都小生活文化传播有限公司
温馨提示：地铁2号线人民公园D口出，步行300米
– END –
店铺UP LV 历程
从新店到品牌店铺，快则1年，慢则2-3年不等，主要是看付出了多少，定位对不对。所以有很多新店铺一开始就在思考，定位是什么，要做什么样的客户。也有一些店铺就只有产品，就希望通过线上销售产品，也有一些自己有工厂的，觉得线上是未来的趋势也盲目加入。每个阶段的店铺重点都是不一样的。
当然运营日常需要做的还是要做好的··如，人群定位、直钻推广、营销活动、产品研发、等等。这个时候，很多商家会问，这么多事情，要一次过做完不容易啊？可以挑重点做吗？答案是可以的，但是我们需要按重要性、紧急性来进行排序，对重点部分进行重点突破。其他部分再按重要性逐步完善。所以在运营的第一步，需要进行市场细分，给自己设定【短期目标】【中期目标】【长期目标】，在目标定好了以后，我们就开始开始第一步，打造新店。
找一个款，重点打造
这个时候有很多人会说，一定要多推，利用爆款集群去打。也有人说，爆款思维已经落后了。那为什么还要找一个款进行重点打造呢？因为淘宝的千人千面会根据你的重要款式，给你匹配潜在客户，如果一开始就多推，那每个款引来的人都不一样，最后导致店铺人群错乱，自然搜索怎么做都做不上去。所以第一步先找一个款出来重点打造→分析人群→人群特性包装→精准人群推广→达成千人千面效果来增加店铺标签，标签越明显，自然搜索就越高。
找款式的流程
第一：看市场-从红海市场找蓝海产品；第二：分析消费者-找出消费者的核心需求；第三：包装产品-告诉消费者能满足他们。虽然只有三步，但里面包含的内容是非常多，当满足了客户需求，就可以利用各种渠道推广产品。
利用资源进行产品曝光
站内就【直通车】【钻展】【淘客】，站外就【腾讯广点通】【新浪扶翼】【活动平台】等多渠道。新店铺-日均投放金额一般是200-500左右，500元一天，一个月1.5万的推广费。这里就要给自己定一个小目标了···
1.5万元用在合适的渠道，采用还时间节点，效果会比单一渠道推广更好，投放成本也更低。所以需要给店铺分别好每一个渠道的费用，分析每个渠道的特性，然后利用组合型进行推广。
也许有人问，为何我不把费用全部集中在直通车高转化的地方，聪明的人其实想一下就知道。站内平台的流量也是来自站外，然后通过平台工具把流量买给商家，然后商家在平台内各自竞争把价格都抬高了，而站外PPC却非常低，虽然浏览站外的时候大家的购物意向没那么明显，但是只要点击创意图进入店铺，说明对产品的需要还是有的，只不过当下没有产生购买和加购行为，但会在之后的千人千面里面，争取更多的显示机会。那为什么我们不选择便宜的渠道进行推广？
站外转化率低，是因为在站外浏览的人并没有很大的购物意向，只要能找准站外客户，站外的效果也不会差到零收入。其次站外带到店铺的访客，会被淘宝标签成为（您店铺的潜在人群）后续这名客户在回去淘宝浏览，在无线端首页的“猜你喜欢”就会展示我们的产品。
所以只要客户从站外进入店铺，只要我们的视觉和产品能够吸引他们，那就有机会造成后续得转化。一般转化周期在7-15天不等，所以站外渠道是非常重要，而且建议大家不要看投放后的当天效果，以月来观察，99%都是有上升的。
产品详情页视觉的包装
关于视觉方面，视觉最好、最华丽并不是最重要的，如果说不出核心消费者的痛点·，那么转化率一样非常低，所以详情页的必须要捉准消费者的核心痛点进行深入包装，才有机会能打动消费者。
有一点大家要注意的，就是要从非专业人士的角度去包装产品的价值点，这样才能使详情页的转化有效果，价值点方面，有很多商家会觉得产品的价值点非常多，然后进行多个价值点的包装，其实这样的一个举动是会导致原有的价值点变得模糊。正确的作法是只要重点包装1-2个价值点即可。这些重点每个类目每个产品都不一样。
以上是客观的因素，其次还有一些情感类的的包装各自也不同:
1.服饰：风格、感性文案是重点
2.食品：创意吃法，奇葩文案是重点
3.母婴：以为爱为名
4.家电：新奇特能撑一片天
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