标签： 品牌策划

中小企业如果想要进行品牌策划的话，就应该懂得品牌策划的真实内涵以及它的重要的作用。所谓的品牌策划也就是在企业发展的过程当中，通过一定的手段，从而在消费者脑海中形成一个特定的个性化的形象，这样的话就能够让消费者与企业的品牌形成一种比较相符的价值观，所以就能够让品牌获得更多人的认可。全域影视传媒认为品牌是非常重要的一个标志，它是一种无形的资产，可以用于现在的经济竞争当中。很多人不知道对品牌进行策划到底存在着什么样的意义，今天全域影视传媒小编给大家一起来客观的分析一下品牌策划与管理的重要意义，希望能够对大家有所帮助。

第一点，品牌的策划能够增加企业的竞争能力。我认为现在的企业在发展的过程当中存在的竞争压力是非常大的，在企业还没有投入发展的时候，如果能够对市场进行合适的评估，能够了解市场所处的情况，另外能够做出正确的判断的话，那么就能够让企业有更好的应对手段，而且能够阻止企业出现一些不正确的操作，这样可以避免损失，可以为企业的发展提供一个良好的前提，从而增加企业的竞争能力。

第二点，全域影视传媒认为适当的品牌策划与管理可以形成更加深刻的企业文化。全域影视传媒认为现在的人们在选择产品的时候不仅仅只停留在产品的表面，而会注重产品的内部含义。所以说通过适当的策划之后，能够形成独特的品牌文化，能够让产品的内部充满一些正能量的深层的含义，所以更容易得到消费者的共鸣。

第三点，全域影视传媒认为人品牌的管理可以让企业形成更好的管理机制。俗话说没有规矩不成方圆，在企业进行管理的时候，也需要进行适当的措施，才能够明确管理制度，才能够让管理更加有序，所以我们大家也必须重视企业管理的重要性。

经过全域影视传媒小编的分析和介绍，大家对于品牌策划与管理的具体意义有了更加深刻的认识，我希望大家可以重视这方面的内容，从而进行企业的品牌策划与管理。

全域影视传媒场景化定制视频提供的不只是一部视频宣传片，我们会更多的考虑商业策略，如何实现营销目标，拍更多人爱看的视频，让你的销售业绩翻倍。客户都说：找全域影视传媒合作一次，就不想找其他人合作了。

全域影视传媒多个国企上市知名企业认可的影像机构，广东省影视行业协会理事单位，原广东电视台知名导演团队，60%核心骨干制作经验10年以上，一次性解决视频营销策划、视频制作、媒体传播三大问题，两年200多个客户没有一个“好”评，都是“很好”。专注于企业宣传片拍摄、微电影定制、人物传记与媒体传播等领域，根据中小企业营销特点并结合新媒体传播优势，为中小企业量身定制一套具有公信力、成交力的高性价比视频营销解决方案。

“我们生活在信息爆炸的社会，而消费者只能接受有限的信息，所以我们必须让自己的品牌在顾客心中占据有利的地位”

——特劳特

对于很多渴望打造品牌的公司来说，一个优秀的品牌文案设计无疑是不能少的。因为品牌文案设计可以更好的帮助品牌公司合理的设计和策划品牌未来的发展方向，使公司的产品或服务更好的营销出去。

品牌策划的五个原则

目标消费群体定位的层次化原则

所谓目标消费群体定位的层次化，是指当一个产品和服务所面临的目标消费群体呈现多重性的时候，就要针对产品或者服务的使用者、购买者、购买决策者等进行多重层次性进行分析，从而做出多重层次性定位，以便产品和服务能够满足消费需求的多重性的特征

品牌元素的

多重人格特性原则

我们都知道，品牌元素人格化是打造品牌、从而与消费者之间建立起有效沟通的最有效的武器。品牌资产打造过程中，品牌认识、品牌再认(即品牌和产品在众多品牌和产品中间能够被再次认出来)、品牌联想等对于品牌资产的形成到至关重要

品牌形象偏向于

内化原则

一个品牌的品牌形象分为外化形象和内化形象，外化形象是通过品牌名称、标识、口号、图案、文字等品牌元素呈现出来，内化形象是通过品牌元素的外化呈现来诠释品牌内涵，给消费者以内在的品牌形象认知，以彰显品牌的价值

品牌传播注重

细节性的原则

普通品牌的品牌传播更多地是偏重于理念、定位、核心卖点、核心诉求进行组合性传播或者单一性传播，往往通过对于消费者的核心消费诉求点进行诉求即可，比如脑白金就只需要诉求送礼即可达到促进消费购买的目的，比如空调品牌就只需诉求变频节能就可以达到传播目的

品牌营销推广的

体验性原则

品牌营销推广是最终达成销售的重要一环，从品牌策划的角度来说，越是具有体验感的品牌营销推广策略，越是能够吸引消费者憧憬产品的超级使用价值

品牌策划七大误区

找错对象

把广告当做品牌营销

很多企业以为做品牌就是做广告，也不知道广告公司和品牌策划设计公司的区别，因此往往随便找家广告公司做个广告，然后往媒体上一投，以为就是品牌营销了。其实，这只是无的放矢地做了一个广告，或许能建立一点知名度，但效果肯也有限，因为这个知名度是没有品牌基础的。

品牌基础的建立需要依靠整体的品牌战略，这个广告公司是做不了的，因为广告公司只能做广告和传播，也就是品牌营销中沟通的那一部分。但众所周知，沟通要达到效果，它必须依靠整体的品牌战略，与整体定位相呼应，否则一个单独的广告是不可能产生什么效果的

好高骛远

实力很小，目标太大

有的企业会对品牌营销寄予过大的希望。虽然本身基础很弱，实力很小，但目标却非常大，定的期望值很高。比如明明只有几个亿的销售额，却希望通过策划设计公司的品牌营销方案，一下子就提升企业的销量和品牌影响力，几年内就做到行业第一，做到几十亿甚至几百亿，完全不切实际

想的太简单

以为可以一劳永逸

有的人以为靠一个好点子就能把品牌做起来。其实哪有这么简单，做品牌营销需要系统的规划，长期的执行，需要灵感，但更需要踏踏实实地去做。不可能一跃而就，一下子就成功。品牌营销要做好，从前期的洞察，到策略制定和沟通创意，到后期的各项策略执行，都需要一步一步，实打实的去坚持，最后才能聚沙成塔，建造起品牌的摩天大楼

不能坚持

经常改变方向

有的企业急于求成，请策划设计公司做了方案之后，如果一年半载没有看到期望的效果，就以为制定的策略不对，于是经常改变策略和方向。却不知道做品牌营销需要长期坚持，日积月累，一步一步地实现策略，达成目标，而不是一朝一夕就能完成的

期望过高，以为策划公司无所不能

有的企业会不切实际地认为策划设计公司无所不能，包治百病。把策划设计公司都当成了“诸葛亮”，幻想“军师一来，一飞冲天”。以为请了策划设计公司，让能让自己这样的小企业像刘备那样空手套荆州，而不动一兵一卒、不费一粮一饷。殊不知，谋事在人成事在天，机会也不是你想有就能有的，好的策划设计公司确实能发现良机，但不可能硬生生地制造一个良机

过分依赖，把所有事情都交给策划公司

很多企业因为没有品牌营销的经验，因此会对策划设计公司产生过分的依赖。所有的品牌推广和营销工作都完全靠策划设计公司去推动和执行。但实际上，品牌营销是需要策划设计公司与企业双方面的配合才能做好的。策划设计公司主要做的是方案的制定、策略的指导，而落实到具体执行，则需要靠企业去完成

为时太晚，等到无可救药再找策划公司

有的企业总是等到实在不行了，才想到要找策划设计公司，把策划设计公司当成最后一根救命稻草。可是企业这时其实已经病入膏盲，无论什么样的策划设计公司都很难帮他药到病除，处理起来也是非常麻烦的。实际上，企业应该让策划设计公司成为自己的“保健师+私人医生”，而不是“终极手术师“，切勿等到病入膏肓之后才找策划设计公司，那时已经太晚了

千里马常有而伯乐不常有

品牌策划是为了让企业形象和产品品牌在消费者的心理留下一个印象，并使消费者和企业品牌以及产品品牌之间产生粘性，从而树立起品牌的影响力，为企业锦上添花

所有的灿烂，终归一个好的起点，

三帝云创 wh3dyxch

互联网转型最神奇的蜕变，

赋予品牌定制 专属的腔调。

品牌策划是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。深层次表达：品牌策划就是使企业品牌或产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌或产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。

如何做好品牌策划?

　1、企业现状及目标分析

首先对企业的现状进行分析和评估，确定品牌是否清晰明确，意义是否积极向上，消费者的定位是否准确，消费者对于品牌的认知和印象是否和初衷一致，企业希望实现的效果和目前的状态。最后总结存在的不足和问题。

2、行业分析

分析该行业的市场环境，竞争对手品牌定位、策略选择、策略格局。

　3、品牌战略选择

分析企业的优势劣势，为企业制定发展方向和目标。

　4、品牌策划

完成消费市场细分及研究、市场定位、品牌类别定位、品牌结构、概括产品描述的广告语、总结品牌的形象、确定品牌形象代言人、Logo、包装、渠道设计、终端物料等。

　5、品牌管理

规划品牌发展阶段，确定阶段的目标，细分目标，具体到企业的产品。明确品牌战略意义，内部统一认知观念，统一行为，统一形象。品牌管理实施，建立与品牌管理要求相配合的绩效考核指标，完善激励与约束机制，将品牌管理工作落到实处。品牌审计，宣传及包装规范，市场占有率，销售额等。

　6、品牌推广与营销策略

进行品牌形象的持续宣传和品牌资产的维护。

一个好的品牌策划可以使一个企业迅速崛起，作为一个企业的决策者必须有一个前瞻性的新愿景，抓住机会，可以看出问题的本质，追踪问题的根源，找到问题的本质，并计划，以一半的努力实现两倍的结果。

以上是道然设计对于”什么是品牌策划，如何做好品牌策划？”的介绍，如有logo设计、vi设计、画册设计、产品包装设计、广告设计等需求可在页面最下方留言（留言将在24小时内进行回复）。

餐饮品牌策划：你经历过品牌缺失的尴尬境地吗？

餐饮业是通过即时加工制作、商业销售和服务性劳动于一体，向消费者专门提供各种酒水、食品，消费场所和设施的食品生产经营行业。俗话说：“民以食为天”，全球60亿人每天要消耗大量食物，这大概是餐饮业蓬勃发展的重大原因。

怎样的餐饮业才能在消费者心中留下深刻印象？相信随便一个人也可以叫得出几个有名的餐饮店，外国的诸如麦当劳、肯德基、必胜客、星巴克，中国的像是全聚德、杏花楼、广州酒家、俏江南等等。市面上存在的餐饮店不计其数，可真正能做大做好的却屈指可数。很重大的一个原因就是品牌的缺失。品牌是一个餐饮店的标志，如果没有属于自己的品牌，就很难让人记住，更别提吸引消费者了。

对于餐饮企业而言，品牌的重要性不言而喻。餐饮市场的竞争最后必将是品牌之间的竞争，谁的品牌更强，谁就能拥有更广阔的市场，品牌成为餐饮企业逐鹿市场的关键。

品牌是组织形象的标志，是经济实力的标尺，可以化无形为有形，具有强大的功能。首先，消费者通过品牌要素及其所提供的核心价值识别产品。使之在消费者心中形成一定的认知度。从而形成品牌记忆、产生品牌联想、稳定餐饮市场。其次，品牌是诚信的载体质量的保证，购买品牌产品能减少消费者在身体上、财务上、社交上、心理上等多重风险，增强消费者的满意度，从而形成品牌忠诚。最后，品牌是企业重要的无形资产，它本身能以作为商品被买卖或转让、出借。而且只要经营得好，品牌具有很强的增值功能。

思睿行远见过很多餐饮企业不注重品牌文化，没几年就倒闭了。引以为鉴，如果你已经开了十几家连锁店，却无人知晓，那就要提高警惕，赶紧做好属于自己的品牌。市面上有很多专业的品牌策划公司，千万不要觉得这个钱浪费了，它绝对会在将来为你带来几倍甚至无尽的巨大收益，还能避免餐饮店陷入品牌缺失的尴尬境地。

随着网络的飞速发展，越来越多的人通过网络赚钱，不少人通过网创赚到了第一桶金，但更多的人是没赚到钱甚至被骗钱，还有一些人苦于找不到网创项目一直在茫然中徘徊。

知道新手的苦衷，没资源，没人脉，引流也不会，项目也没有，本钱也没有，一无是处。不过只要你有一颗赚钱的心，赚钱的欲望越大，你成功的几率就越大。

社会中，每个人都在努力奋斗。可是，有的人成功了，获得了巨量财富；有的人却始终没有摆脱贫穷的面貌。原因不复杂，只因为财富也是长着“势利眼”的，它喜欢那些勤奋努力、有创新、有目标的人。所以做网创项目，要想做好，要挣钱，无非就3点

1，执 行 力

首先，你得确定自己是否有执行力，大家也会经常看到执行力这个词，这个真的很重要。不过有执行力的人，也不一定能挣到钱，但是没执行力的人，肯定挣不到钱，即便你挣了点小钱，也无非全是运气而已，不会长久。

很多人天生就懒，啥也不想做，心比天高，不过最后依旧会成功，因为生活强奸了你，给予你太大的压力，让你不得不努力，不努力就得饿死，没钱基本什么都做不了，所以一定要好好干活。

想要做网创一定要先问问自己有没有执行力再说，否则看再多项目也没用。

2， 坚 持

其次，选择一个项目，别轻易的改，有始有终，有句话叫不忘初心，方得始终，就像我朋友圈的好友，今天干一个项目，摸索个两天，没热情了，又干下一个项目，几天换一种。

任何行业的大佬，都在自己的领域深耕，不断前进，慢慢走向巅峰，经常换工作，换项目，这非常不好，除非这项目实在垮了，干不动了，没可能性了，再转行，不然亲戚朋友问你做啥的？你自己也许都不知道，只能瞎扯乱说。

3， 自 信

最后，我觉得应该对自己有信心，大部分的人做项目，只是因为经常看见了别人的收入图，炫富素材，一时兴起去接触的，根本都考虑得比较少，也不坚持，只是单单的看见别人赚钱了，就去干，这样的人太多了。别人能赚，你不一定能赚，别人不会把方法告诉你，细节不会告诉你，炫富的目的，只是为了骗很多人去注册，去当下级，给别人创造利润。

做网创贵在坚持，如果你操作一个网创项目三天打鱼两天晒网，几天没看到收入就放弃，那你就不适合做网创了，找到适合自己的项目然后狠狠的去操作去执行、这样你才能赚到钱。

世上本来就有路，只是没有人走而变得杂草丛生，

我们身边还有太多这样的赚钱思路，只是很少有人去尝试，路上可能会荆棘坎坷，但走通了之后这一定是一条比拥挤的大道更快的捷径，

为什么一定要去做众人都在做得事呢？

另辟蹊径可能才是生财之道。

王十五品牌策划：你真的适合做网创项目吗

品牌像是一个标识一条广告，给产品的定位或者一个特定的形象。在时代下，除之外产品互联网体验才是根本，产品有销量就会抢占到市场的先机。那么品牌对市场和企业以及用户来说到底是什么呢？

首先从市场的角度来说，品牌是消费者的认识和体验的总和。品牌是以消费者为核心，是存在于消费者头脑之中、消费者体验之上的，而不是从企业出发规定出来的。品牌对消费者来说无处不在，一切会影响到消费者的“认知和体验”的有形无形之物，都是品牌管理的一部分。

同时，品牌的发展是随着时代产品以及社会消费者的改变而改变的。再者从企业的角度来说，品牌就是指示标，指引着所有的员工所做的所有的事情都是为了同一个目的。想要让品牌起到指示标的作用企业就需要从企业的出发让人们任何时候看到VI标志的时候，都会想起你的品牌。同时企业要从物性价值感性价值感性价值以及品牌个性来不断的给品牌进行完善的管理。

最后对于消费者来说，品牌能够让消费者在有需求的时候想到你的产品，并在众多的市场宣传中记住你的品牌。所以企业在界定品牌的同时要具有独特性，关联性，趋势性，以及贯彻性等特点，让消费者对品牌的认知度全面提升。

总的来说，企业在创业初期就需要对自己的品牌有较为清晰的规划，令品牌内涵成为指引企业内部工作的指示标，让消费者对你的品牌认识与企业规划的品牌内涵是一致的。由此看出品牌管理对各大企业来说都是至关重要的。

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在愈演愈烈的餐饮竞争中，品牌已经成为餐饮行业一个有效的竞争手段。

前五年的餐饮行业上有人认为“无设计，不开餐厅”，如今越来越趋向于“无品牌，不开餐厅”。为什么说没有经过餐饮品牌策划设计过的餐厅就别开餐厅呢。

餐饮品牌策划

众所周知，人出门在外最怕裸奔，现如今的餐饮如果没有品牌就如同裸奔一样，没有内涵没有吸引力。品牌就像是给餐饮包装一样，让其拥有魔力一样。花万里餐饮品牌策划设计并非夸大品牌的影响力，因为好的品牌很就是餐饮赛道的助推器一样。

餐饮品牌策划

有人放言来说，就算可口可乐公司关门了，只要拥有可口可乐品牌，三五年一定凭借这个品牌能东山再起。好的餐饮品牌也如出一辙，做好一个品牌，得从餐饮品牌策划做起，需要遵从以下五点基本规则。

餐饮品牌策划

一、餐厅实际情况，切勿夸大

口碑是由消费者的嘴巴品尝出来的，由消费者说了算，而不是靠吹，靠刷票刷上去的。因此餐饮企业做什么推广策划、什么宣传，一定基于现实基础上去做，不要随意夸大，当代的互联网信息便捷，如果说的与产品本身不符合，信息一旦在网上、人群中传开，口碑坍塌，必定会花很长时间来消除负面影响。

餐饮品牌策划

二、不做一时火的网红，争做永久的大佬

当下的网红店爆红，流量一波接着一波，看似店面开得红红火火，然而网红店也要接受大众的考验，很高兴遇见你、赵小姐不等位、黄太吉等火爆一时也落得关门地步。毕竟开餐厅是为顾客服务的，而不是开给行业看的。中国有很多很好的品类，本来是很有发展的，可能由于创始人太过于去表现自己了，想在行业出名，最后反而把那个品类弄死了。

餐饮品牌策划

三、打造明星产品，最好有爆款单品引流

任何餐饮品牌策划的焦点都应该餐厅的核心产品，最好在菜单和餐厅名字都体现出明星产品的身影，想消费者推荐和强化这款明星菜品来提高消费者知名度，达到引流作用。

餐饮品牌策划

四、好好打造品牌故事

每个品牌最好拥有自己独特的品牌故事，这样的餐厅不仅让消费者在吃的时候感受到舌口的愉悦，还能得到情感和精神上的文化熏陶，让人记住与众不同的餐厅内涵，如此让吃不会显得很苍白。

五、营销活动要持续，品牌才能成长

冰冻三尺非一日之寒，无论做怎么样的品类，怎样的品牌，最终都是想做一个长久发展的企业，而不是一夜成名。要让企业的系统，能力，整个公司的组织能够跟得上企业发展的速度。一个新的餐饮品牌要想自己在市场上永存一席之地，要时不时在消费人群中曝光，不然就算是你的品牌再好，你不出现，消费者也会忘记你。

餐饮品牌策划：http://www.hwlsj.com

说起品牌策划，依旧有很多的品牌策划师选择的方式是利用在网上参考别人的创意和idea的一场策划方案。

例如每到节假日或者有热门话题时，杜蕾斯独特的文案创意营销；例如每年盛大的“维多利亚的秘密”秀场；又或者是微信朋友圈里发起的各式各样的火热活动！但是我想告诉你，这些只是在做一场品牌营销创造的结果而已。品牌策划的实际是项目和品牌从内容、传播方式、资源调用和项目实施的源头所在。

1.品牌策划和品牌策划师的认知

其实品牌策划师需要做的工作内容有很多，一般会分成五种：

往文案方向发展，大到大型品牌项目的全体的规划、市场调研策划，小到企业的新闻编撰、图画视频拍照办理、企业品牌界说包装、企业产品与效劳卖点的提炼与发掘等等。广告策划方向的，包含了视觉表现、广告案牍策划、传播规划、媒体的选择等等。活动和履行的，如新闻发布会、新品发布会、经销商大会、用户答谢会、在线直播准备加履行等。前言运营的，如媒体联系、公共联系、政府联系办理建设和维护等。最有一个则是施行自媒体矩阵渠道的构建，包含内容营销和事情营销等。

2.优秀的品牌策划师只用作品说话

品牌策划简略来说就是对某一品牌的推行和宣传，无论是案牍策划、仍是广告策划、又或者是公关活动履行，都是品牌策划会涉及到的作业内容，要结合单位和项目需求来进行 （策划）、市场营销、企业管理等都能实现在品牌策划这一岗位的求职就业。但，如果要想提升，就必须有成功案例展现。由于这个工作特别重视实践，并且是成功的实践。

3.
为什么品牌策划很难做好？

品牌策划这个职业全体水平缓经历匮乏，一般效劳地方品牌，很难效劳到全国品牌；职业界策划人鱼龙混杂，真实的策划高手很少；一般重于产品思想，疏忽品牌价值，因此大多策划行为缺乏系统性。品牌策划师的实际工作脱离不开显着的职业特点，在曩昔这样的职业特点代表着专业化与职业认知深度的优势，但是在现在互联网空前开展的今日，你现已不能够只是将自己的专业和专长释放在一个领域内。所以，这是一个需求有跨界思维和常常参与跨界活动的职位。

品牌策划要顺应时代的变革，市场上我们知道与了解的品牌营销专家级选手，无一不是经历过多个品牌、多个行业的跨界之后，完成个人价值的提高以及对品牌实质规则的有用把控，这才做出了一个个可谓经典的品牌营销。

薇薇说

对于很多想要从事品牌策划或者是正在从事的业界人员，我们首先要搞清楚自己是否喜欢这种工作的状态，通过这份工作我们能得到的东西是不是自己真正想要的。并不是说从网上模仿学习来一个idea就能做好品牌策划。除了需要对营销和心理学的理解和实践经验，还要有良好的文字写作功底，培养创新的思维模式。

如果只会跟着别人的脚步走或者是缺乏创意的人，也是很难做好品牌策划的。最后，如果想要成为一名优秀的策划师，平日里对案例的积累必不可少。

— END —

我是佰联国际薇薇，关注我一起学习更多微商品牌策划相关知识。

手把手教会你做一个品牌的营销策划

营销策划案

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）、传播公司的定位

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排，架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）、市场追随者战略

（4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）、关于是否进入国际市场的决策

（2）、关于进入哪些市场的决策

（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）、关于营销方案的决策（4P）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）、产品线组合决策

（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

（3）、品牌决策

（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

（1）、渠道设计决策

（2）渠道管理决策

（3）、渠道动态

（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系

（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

（2）、销售促进

（3）、公共关系

6、管理销售队伍

（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

王十五品牌策划：手把手教会你做一个品牌的营销策划

生于熟悉，死于陌生。对于餐饮来说，“记忆点”是一种非常好的能让品牌切入市场、深耕市场的方式。人对于环境是有印象的，特别是一些比较特别的地方。

前几日与儿子在小区散步，突然想去买点水果，尽管小区里就有几家水果超市，我硬生生带着儿子走了老远去了另一家水果店。仔细思考了一下，其实我根本不知道那家老板姓什么，但每次去，里面的人都会热心招呼，带着我和儿子品尝水果拼盘，再问我买什么，买之前也一定会让我尝了再买。门店不大，但很干净，地上没有果皮；水果品种不少，而且一层层呈梯形摆的很整齐；产品明码标价，价格写的很大很清楚。

就是这几个简单的不得了的点，让我对这家店印象深刻，诱导了我的主动消费。与其他水果店相比，这一家似乎隐隐有“品牌”的含金点在闪烁。对我来说，这些店就是我对这个品牌的记忆点。

其实每个店都有自己的品牌基因，你给消费者留的记忆点越多，消费者就会越来越记住你。不同品类、不同调性的品牌也有不同的记忆点展现方式。我了解到的业内一家知名度比较高的许可餐饮设计顾问就有许多类似的成功案例，为许多品牌塑造出一些独特点的闪光点。下面我就举两个例子来说吧。

比如在杭城也很有名的一个粥店，叫仁计粥铺。让我印象深刻的有两点，一个是logo，一个是店内的环境格调。Logo采用的是繁体字，更有复古感，尤其是对“粥”字的处理，最后一笔将“粥”字围成一圈，图形感很强，也特别强调了品类，是一个非常明显的记忆点。

至于环境，整体是新中式风格，又搭配了有传统意味的壁画、墙面装饰等，就餐环境特别有意境。同时，明档设计也让我觉得餐厅又干净又卫生，也放心经常带着家人过去喝粥。

另一个是沈阳的一家披萨店——乐A榴莲披萨。这家店虽然没有去吃过，但却是我儿子特别想要去吃的一家店。为什么？他完全被餐厅的“形象代言人”吸引了，就是几个长形状像字母A的小家伙。这是乐A榴莲披萨的品牌符号，为餐厅加了许多分的元素。虽然还没机会到餐厅实地察看，但我相信绝对是一个同品类中非常具有竞争力的一个品牌。

在这个人们已经满足温饱需求，继而追求更高精神消费的时代中。人们在消费的同时，会更加在意能否在餐厅找到自己的归属感，而这也全然在于餐厅老板能否get到顾客的记忆点，让品牌得以更好地发展。

许可餐饮设计顾问经典设计案例：

【品牌小档案】走进许可餐饮设计顾问：

许可健总监于2009年创办锐美品牌设计顾问，开始进入餐饮设计领域，2014年创办许可餐饮设计顾问，正式引入“连锁轻餐饮全案策划”。团队经过多年在餐饮品牌设计和品牌营销传播领域的探索，创建“好吃 ? 好玩 ? 有内涵”七字餐饮设计整合新型模式。以传承中华传统美食、传播餐饮优良文化为己任，以做良心餐饮品牌为使命，以“中国餐饮·传播世界”为品牌愿景，致力于中国传统餐饮美学精神和现代设计语言交融的践行。

团队凭借专注、专业、专心的职业素养建立市场信赖，开拓了以餐饮命名策划为入口，餐饮文化策划为根基，餐饮VI设计为主线，餐饮SI设计为媒介，餐饮营销策划为突破，餐饮菜品摄影为亮点，餐饮专题片拍摄为精华等多要素和合为一的餐饮创意生态系统，为餐饮人提供“统一形象，创建内容，超级传播，激发成长”的客户价值。许可相信：诚意正心做餐饮，老天也会帮助你。