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企业在选择品牌策划的策略时候，一开始就要脚踏实地，避免不接地气、脱离市场实际的自嗨式品牌营销策略。好的品牌策划策划方案，真正在实践中，应该避开市面上误导性各种的理论说法，获得较好的实际执行效果，比如以下的一企业的品牌营销策划误导。

营销策划≠差异化

营销策划的实质，是通过各种形式和媒介平台，实现和消费者的心理沟通，以达到销售的目的。

但是，要重点强调的一点是营销策划不等于差异化，针对更多的营销策划内容和过程来看，统计数据显示，营销策划的差异化率不宜高于20%，也就是我们常说的营销策划是在做80%的相同点和20%的差异化。

其实，营销策划本来就是“理论+经验+实践+创新”模式的服务，其中最具风险性的因素是创新，别人没做过，自己没做过，风险系数当然会高，很明显风险高收益也会相应提高。

市场是拥有巨大势能的有机体，顺势而为，然后在走向正轨之后，再寻求创新思维，就会避免被市场这个势所冲击。

高端定位≠高价

在营销策划实践中，很多企业盲目地做出“高端定位”的决策。结果不被市场和消费者所接受，最终不得不黯然退出市场，或者重头再来。

高端定位是从价值上进行定位，而不是从价格上进行定位。企业能够提供高于行业平均质量的产品，而且还能够做到低于行业平均价格，显然，我们不能把这个企业的产品称为低端产品，反而，它会带来高于行业其他产品的消费价值。

典型的高端低价的产品有华为品牌旗下的通信设备和服务，华为重视技术研发和创新，成为世界上拥有最多研究院和研究人员的电信设备制造商，因此，其提供的产品往往是技术最为领先的，又由于技术进步带来成本的降低，所以便成为电信设备制造领域里最具价格竞争力的品牌。

技术研发≠产品策略

技术研发不等于企业的产品策略。营销策划的产品策略与纯粹技术研发而取得的产品创新是完全不同的。

企业的产品策略是以市场需求为中心，为了在激烈的市场竞争中获得优势，在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段,包括产品定位、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。

渠道规划≠招商

经验告诉我们，渠道规划完全不等于招商，在具体招商过程中，还需大量的具体工作。企业为了能够实现招商目标，不停地修改渠道规划方案，可就是无法实现真正的招商。原因很简单，渠道规划方案落不了地，又缺少对于招商策略的研究，结果就可想而知。

事实上实践当中，渠道规划目标的实现，招商目标的实现，经销商的合理布局，都需要非常精细的策略研究，甚至制定出具体的执行策略的步骤和行动方案，才能够保证招商目标的实现。

不好的品牌策划，只会像空中楼阁，只停留在理论，但是实际效果反馈无法执行。

好的品牌策划，在实际操作中，能得到有效反馈，成为企业利器，转化为品牌知名度、认可度。

个人品牌树立的好处太多，它最大的利好在于能够让你真正活出人味儿——相对来讲能够做自己想做的事，不管是物质还是精神层次都能便捷地获得更大程度的满足。

物质层面，假如混职场，经年积累的个人品牌是最好的简历；自己干的，你吸引的那一帮人是你最强大的后援团，进可攻退可守。

精神层次，你将能从极大的范围去寻觅你志趣相投的人，解决高处不胜寒的窘境还得指望山外山；此外朋友遍天下，不管到哪都会给你很强的归属感，很多人喜欢满世界跑，看名胜古迹赏名山大川，但远达不到天人合一的境界，大抵是缺个当地基友给你当天地交融的引路人。

明眼人一看就知道要想好处全收，非得弄明白这个人品牌到底怎么个树立法——拿什么去承载，步骤是啥，有啥要诀？

也许关于个人品牌市面上已有大把的书啊，资料之类，不过基本都是智商堪忧的空洞说教，看了并没什么卵用。

重温下个人品牌的定义

百科是这么定义的：个人品牌是指个人拥有的外在形象和内在涵养所传递的独特、鲜明、确定、易被感知的信息集合体。能够展现足以引起群体消费认知或消费模式改变的力量。具有整体性、长期性、稳定性的特性。

以上定义看似中肯靠谱实则大谬，个人品牌应当是个人拥有的外在形象和内在涵养所传递的独特、鲜明、确定、易被感知的信息集合体在人们心中树立的那么一个立体形象，而非这些信息结合本身，信息集合仅仅是促成个人品牌的必要手段。

删繁就简，洒家对品牌的定义简单粗暴，品牌就是靠谱有品的牌照。非要做点邪恶的发散延伸，品牌就是个人信息包在人心智中树立的一个立体形象，臭牌，恶牌也算是“品牌”。

从定义中我们可以看出个体输出信息，这是打品牌的基础，品牌的本质是软件上对个体进行信息入侵。在受众大脑中形成尽可能立体的形象感知，这一立体感知会触发受众的互动。

输出信息之后还有个前提要件就是通过渠道去承载和触达信息包。

有了内容和渠道之后，在网上塑造个人品牌的核心点就成了对个人信息素材的有效组织和管理，换个说法叫个人信息包的艺术植入。

内容与渠道

活着就是内容

内容：

输出的内容从根子上决定了你的个人品牌是啥模样，而据由“狗嘴里吐不出象牙”我们很轻易的得知个人品牌归根结底是跟个人的质地挂钩的。

虽说人活着就是个不断向外散发信息的过程，但持续输出“优质内容”从来就不是一件简单的小事儿。

这里给指一条路径——选一个有“钱途”行业，逐渐吃透这个板块，把对这个板块的见解通过文字、图片、视频等形式展示出来，经这一番锤炼，会是生产内容不错的路子。

很多人在某一行干了一辈子，活也贼好，但仍旧是个大头兵，基本上脑子都缺了根塑造个人品牌的弦。

渠道：

一切可以承载传递信息的通路都是渠道，广播，电视，报纸，大喇叭……这些是传统渠道，这里所说的渠道一般是指网络渠道。

渠道部分最重要的就是——以富含社交关系网的微博、微信、知乎、QQ等为流量汇集点，充分借助内容社交裂变最大范围拓展影响力，而其他渠道作为导流管道，多多益善。

内容和渠道的正确勾兑方式：

内容和渠道谁比较重要？

比较废话的一说是都很重要，但好玩的地方会出现在推演到极致的那个点。

基于人存在本身的同时对外释放信息（内容）的过程，不用担心没内容，因此渠道的重要性大于内容。这么理解——纵使内容再强，但渠道极弱，例如躲到深山老林与世隔绝自绝于天下，是无论如何也造不了IP的。

没渠道，粉丝想找你的内容都没辙

对于火一把就死的所谓网红基本都是没打理好渠道。举个例子，当年犀利哥席卷网络，没人给他搞微博做网站，确实，火一把就没了音信；反观凤姐骚浪一波又一波，目前仍旧是红人，微博玩得贼溜的，前阵子还在微信公众平台翻了个大浪，之所以没步犀利哥的后尘全是渠道的功劳。

除非她号全被封，否则想消失都难

有渠道，只要曾经火过就算过气日后也瘦死骆驼比马大而不会死寂，内容制造生产可以是极其低门槛的事，像犀利哥人家一举一动你只要录下来那就是戏。

个人品牌发挥效能的唯一方式是内容输出，内容可以影响甚至左右受众的行为，借此可以达到各色目标。

个人品牌发挥能效的前提是掌握内容输出渠道，“吸粉”建立在内容分发渠道顺畅的基础之上，平台成就你之后最要紧的是流量沉淀，选择相对受自己控制的优质渠道沉淀粉丝。

有了相对受自己控制的内容分发渠道，就不容易被单一渠道“封杀”，“雪藏”。

在当今这个自媒体时代，渠道门槛空前降低，内容的重要性日渐凸显。

从0到N的超级个人品牌三步走策略

1.全网内容分发，信息覆盖，内容+个人基本信息露出初步搭建起一套个人品牌网络框架。

内容布局方式参见如何打造营销型平台体系，标的从项目换成个人品牌罢了。

最直观的就是搜索引擎霸屏+其他重要平台占位，信息露出。

2.配合出书，走穴，任职，念MBA读博，参加大型活动，接受媒体专访，混圈子初步奠定江湖地位，同时聚攒人脉，为后续事件推动做准备。

3.大型事件推动，在社会范围内形成影响力。上电视节目，大型网络节目，事件营销，炒作。

中国的企业品牌竞争越发激烈，企业家们遇到了前所未有的挑战。找不到自己企业的优势在哪里？产品明明很不错却怎么也卖不动？作为企业的经营管理人，你是否也遇到这样的困惑？ 那么，你可能需要请教专业的品牌策划公司为你指点迷津，小编收集了全国知名的很牛的品牌策划公司的权威排名，给诸位企业家参考一二：

第1名：上海欧赛斯文化创意有限公司

欧赛斯中国第一家数字化品牌全案服务公司。擅长通过“战略+策略+创意+技术”系统化地作业体系进行资源整合营销。独创的品牌超级引擎™方法论体系，提供两大服务内容，即品牌全案服务和数字全案服务。包含企业战略及品牌顶层逻辑 、品牌战略定位及核心价值、品牌核心记忆系统、基于品牌定位的运营陪衬和品牌数字营销落地等项目服务。其设计团队极具创意和远见，是上海年轻一代设计团队的“培养中心”。

第2名：采纳品牌营销顾问公司

深圳市采纳品牌营销顾问有限公司自创立以来，采纳凭借自身专业的营销管理知识、丰富的数据案例平台，以及超凡的智慧创意，为成千上百的企业提供了品牌营销顾问咨询与服务。公司现在已拥有超200 人的智慧团队，打造了众多的驰名品牌与成功典范，赢得企业与客户广泛好评。

第3名：叶茂中营销策划机构

叶茂中擅长品牌的策划和品牌的大广告传播，善于广告定位，其中品牌创意、品牌设计、品牌广告投放，以创始人“策划鬼才”叶茂中为核心，汇聚200 名营销策划创作精英，24 年专注本土市场，20 年来为200 多家企业进行整合营销传播策划和品牌设计，创意拍摄1000 多支广告片迅速提升企业的品牌与销量。

第4名：李光斗品牌营销机构

李光斗以独到、精准、卓越、敏锐、创造品牌辉煌为核心理念，策划、制作和创意的一系列产品规划、品牌战略规划、营销策划、广告传播，讲求时效，注重品味，均以优良的策划、制作和迅速及时的出台、实效的成果赢得了广大客户的一致赞誉。先后为长虹、德尔惠、夏进乳业、天时达通讯、喜临门集团等全国数十家著名企业提供常年品牌战略和营销广告策划服务，打造了众多的驰名品牌与成功典范。

第5名：联纵智达营销咨询集团

联纵智达擅长构建企业营销管理体系打造，正在向着具有全面竞争能力的标杆式营销咨询企业努力，至今已服务500 余家企业，并以其专业、良好的服务效果获得广大客户的好评。其300 余名咨询专家精英团队，致力于中国市场实际，全面解决企业营销问题，为企业“构建完整营销体系、打造全面市场竞争力”，从而提升企业销售业绩和品牌价值的实战营销咨询机构。

王十五品牌策划：恒大集团那么牛，为什么恒大冰泉却牛逼不起来？

恒大矿泉水的出现至今本人一直是支持者，原因是恒大选用老家长白山的水，可惜2016年9月28日，恒大集团很遗憾的宣布，以27亿元的价格对外出售粮油、乳制品和矿泉水业务，此举足以证明恒大快消品业务的战略宣告失败。

从客观现象看，一个市值4600亿的企业，雄厚的资金，专业的农夫山泉运营团队，品牌影响力，不管从哪个角度看恒大冰泉一开始拥有贵族的身份，这样的企业出现纷纷议论说跨界打劫的时代已经来临了。

要资金有资金，要团队有团队，要资金有资金的企业，符合个性成功标准的企业，居然失败了，正常的角度这很不符合逻辑，可事实证明成功跟这些有关系也没有绝对的关系。

我对恒大的内部营销系统不了解，所以我只能从公开的信息和恒大冰泉产品在终端的印象进行分析，结合自己的商战观点，提出自己的看法。

在我看来，恒大冰泉在营销策略上至少犯了以下七大错误。

恒大失败第一大罪：注重品牌却忽略品类。

不仅是恒大，很多初创公司只是关注品牌却忽略了品类。

互联网时代消费者只能记住一两个同一个品类的品牌，而且更家关系这个品类的情感表达。

比如：过年送礼送什么？脑白金。

除了脑白金呢？马上回答不上来。因为过年大众送礼这个品类里，脑白金就是品类第一。

再如：豆浆机买什么？九阳豆浆机。

一个比九阳企业市值50倍的美的企业，居然在豆浆机这个品类里打不过九阳，更夸张的是九阳的市场营业额是美的豆浆机的一倍，为什么？因为豆浆机品类里九阳是第一品牌。

那么在矿泉水的品类里，农夫山泉已经是第一品牌，再贵一点的就是昆仑山。

恒大的品类非常不清晰，从“天天饮用，健康长寿”到“健康美丽”再到“长白山天然矿泉水”、“我们搬运的不是地表水”、“做饭泡茶”、“我只爱你”，中间再穿插“一处水源供全球”、“出口28国”、“爸爸妈妈我想喝”和“真矿泉”等，让人应接不暇眼花缭乱。

一会是卖美丽，一会又是卖健康，一会又是卖儿童矿泉水，到底卖的什么？不知道。没有一个精准的品类定位。

恒大失败第二大罪：夸大的目标

企业第一年目标定为100亿，老板把目标定了后执行的肯定是执行团队，可一开始100亿这么大的业绩压力，想实现只能铺天盖地打广告，恰好促进各种渠道等方式实现。

所以，前后投入40亿元，最终却收获10亿多的销售回款，用一个词：惨败！这就是盲目自信的结果。

恒大失败第三大罪：只注重形象广告不注重结果

恒大冰泉在短短的两年间，轮番采用了范冰冰、成龙、韩国明星金秀贤、全智贤，后来甚至几个明星一起上广告，这个乱象足以看出恒大冰泉品牌传播战略的混乱。

首先像这样强推式的广告作用已经不大，再说每个明星风格性格不同，频繁更换明星好比国足频繁换主帅是一样的道理。

再说品牌为何要请明星代言？其实其中最重要的一个原因应该是这个明星的印象正好与品牌的性格一致，这样才能快速地吸引目标人群因为偶像的力量而拥戴这个品牌。可恒大不断的改代言明星，其目的只有一个就是快速提高知名度。

品牌知名度不等于吸引力，决定是不是购买企业产品的，绝对不是企业知名度和美誉度，而是消费者喜欢！脑白金这个产品知名度高可美誉度不高，就是这样的产品消费非常高，其中一个原因是脑白金和过年送礼这个概念紧紧绑定在一起。

还有打造企业品牌知名度也不需要到处砸钱，请明星来解决的。

恒大失败第四大罪：对所有营销计划的可行性不进行任何测试

没有测试过的策略好比，没带安全带的人在高速公路狂飙，其结果就是恒大的结局，狂飙看似是酷，潇洒其实在玩命。

我们做任何营销策略都是进行反复测试后开始运营。

恒大失败第五大罪：.无需拥有数据库

这不仅是恒大的问题，很多企业都是这样的问题，自己客户具体是谁，没有任何联系方式，谁购买的，什么时候买，为什么买都不知道，这就是传统的引流模式，客户引过来就流失掉，不断的在扩展市场上投入，而不注重维护客户跟锁定客户。

恒大失败第六大罪：.钱多

钱多就意味着团队只考虑用钱来解决所有的问题，这样的团队在没有后续资金的情况下很难想出更有效果的方案。

恒大失败第七大罪：.老套的商业模式

商业模式的创新可以四两拨千斤，完全可以以小博大。可现在恒大在内的绝大多数企业，还是用老套的商业模式1.0版本，也就是最简单的买卖模式。

现在企业的竞争已经是商业模式的竞争，而不单单是营销能力的竞争，牛逼的商业模式可以区域垄断一个市场，现在很多人的印象里想垄断市场必须有政府红头文件，其实用合法的商业手段完全客户垄断市场。商业模式2.0版本开始就可以颠覆竞争对手，4.0模式那就更有杀伤力。

最后还得再郑重地阐明一句：这个世界没有卖不好的产品，只有卖不好的办法！如果依然只有简单粗暴的传统思路，缺乏有效的创新能力，尤其是不懂顶层布局设计，那么财大气粗的恒大冰泉已经给你提供了榜样！

王十五品牌策划：恒大集团那么牛，为什么恒大冰泉却牛逼不起来？

1.石斛市场篇

目前滋补品、医药保健品行业市场正在被打着富含维C、维E、鱼肝油的产品在不断冲击着，尤其是同一产品不同规格价格的乱象，让消费者真假难辨。再者，定位高端的冬虫夏草、灵芝等滋补品，由于受到国家八项规定以及反浪费反送礼政策的影响，进入消费冬季。

产品越混乱，市场重新洗牌的进程就越快，市场永远遵循优胜劣汰的原则，所谓：“乱世出英雄”就是这个道理。再萎靡的市场都会有畅销的产品、种类，看似十分饱和的市场，总会有1分属于你的市场，就看你会不会定位与突破！

滋补保健品的潜在市场需求还很大，光戴个泳圈漂浮在水面是捞不到鱼的，需要的敢于穿上潜水服潜入海底的探险者！然后，需要你睿智的洞察到市场的细分领域！

滋补保健品如何在这种混乱的环境下抢占新市场，如何让消费者明白你的市场定位，如何快速跳出蓝海领域，打造一片属于自己的蓝天是我们应讨论的问题。

2.石斛品牌篇

市场不是死板的，每天都有被淘汰出局的产品，同样也有刚上市的新品。而品牌营销也是需要跟上时代潮流，不断更新理念、创新方法，做品牌要学会借势而行。品牌打造中的一种最有效方法是——品牌背书。如果有一个强有力的背书，那么品牌的建立和品牌的推广会达到事半功倍的效果。

选择品牌背书的营销效果大家是有目共睹的，一提到法国的葡萄酒、德国的汽车、瑞士的手表、央视的广告、周杰伦的代言，消费者首先会感觉这些产品很靠谱，质量肯定不错，可以放心购买。缘由是这些“背书”因素已在消费者心中形成深深烙印，质量过硬的新产品便可以通过这种光环效应大肆扩展自己的品牌路线。

总的来说，品牌背书有以下四种模式

①国家背书

此类背书最具权威性与传播力，代表是“快克”感冒药在1997年被选定为国家领导人出访的国家礼品。

②企业家背书

最典型的例子就是著名企业家刘强东和王石先生共同为Jeep代言拍摄全新广告《实力让情怀落地》。

③权威媒体背书

CCTV无疑是我国最具说服力、权威性的媒体资源了，每年央视广告招标的场面都异常火爆，而通常能借此“东风”的产品都成为了大牌，如，德芙巧克力、新盖中盖高钙片、格力空调等妇孺皆知的名牌，其传播力度可见一斑。

④名人代言背书

这一背书模式最为消费者广知，基本上各行各业都有名人代言的现象，刘德华代言的梦天木门、周杰伦代言的爱玛电动车、王力宏代言的哇哈哈纯净水等。名人代言不仅可以提升新品牌名气，而且会把名人在受众中的印象嫁接给产品，把良好的形象延续到产品中去。消费者由于名人的介入，对名人的爱慕转移到产品中去，进而购买，并对产品和企业产生好感。

然而，各大品牌都在你争我抢的进行掠夺性的品牌背书，这就会导致他们对公有资源的疯狂抢占，是企业家的福音，却是公有资源的灾难，杀鸡取卵的做法，并不值得提倡。此外，无节制的进行品牌背书还易使整个市场陷入制度经济学中的“公地悲剧”。

以九仙尊7s霍山石斛为例，它就将石斛的三大主产地之一—“霍山”作为背书，在产品种类、宣传手法同质化的今天，其传播效果显然已渐渐趋于弱化。

所以，企业应考虑的是，如何实现可创新化品牌整合模式，发现新品牌背书形式，采取名人+品牌故事“软硬结合”模式组合，或者使用多样化迂回战术进行背书，使品牌溢价效果更显著。

3.品牌的提升延伸

①石斛的精准细分定位

通过对浙江、上海、北京等地的连锁超市、专卖店进行深入走访调查研究，我们发现：市场上女性购买石斛的概率占83.26%，相比是因为石斛本身的功效是导致出现这种现象的重要原因。石斛的主要功效有：滋阴保养卵巢，抗衰老美肤减少皱纹等，其营养价值也相当高，业内人称：“一根石斛顶两棵人参”。

然而，这么好的仙草为何市场知名度没有虫草高呢？

原因之一是，市场早已被冬虫夏草、海参、灵芝霸占，滋补市场差不多快被它们炒熟了，很多消费者还不知道石斛是什么？

因此，如何让消费者认可这个产品，如何对石斛的品牌战略，市场细分，产品定位，品牌营销传播进行有效整合是应考虑的事情。

有鉴于此，

可通过对细分市场进行重新定位，提出“亮亮牌玉女石斛3D”系列（Dendrobium石斛）——D1金钗石斛（滋补调节卵巢内分泌系列）；D2铁皮石斛（美容润肤，抗皱除疤）；D3霍山石斛（调节肾脏、心脑肺，抗失眠），使石斛的十大功效可视化具体化，并依据石斛类型进行分类。

②石斛广告语深化

广告语6大类型

①激发特定行为。

困了累了，喝红牛。中的喝。

人头马一开，好事自然来。中的开。

上天猫，就购了。中的购。

像“喝”和“开”这类具有极强暗示性质的动词，能最大限度上引起消费者的购买欲望，刺激冲动消费。而如果将红牛广告语改成“红牛饮料，多功能体质饮料，让你不再困和累”，显然，不易于传播，并且没有将产品卖点“困、累”很突出的显现出来。反过来看石斛的广告语，可以形象化十分突出的定为：

一喝石斛百味开。

一斛好水，贵在品尝。

一条好的广告语，贵在用简练的词语将产品核心利益卖点体现出来，越简单，越容易被记住，越易于传播，在占领消费者认知心智上就越有优势。

②描述某种功效。

只溶在口，不溶在手。中的不易“溶”。

怕上火，喝王老吉。中的去“火”。

喝了哇哈哈，吃饭就是香。中的“吃饭香”。

广告语，只向消费者说明产品的最终结果即可，无需交代为什么会有这样的结果。市场上同类产品就有成百上千种，消费者根本没时间、没功夫一个一个查清楚这个产品的制造原理，那个产品的生长环境，谁先声夺人，率先打入市场，谁就赢得了这场战争。

哇哈哈纯净水率先提出27层过滤，第一个提出这种概念，结果销量月月攀升。而后来的模仿者追随者再提出28层过滤，即便是81层也没用了，因为消费者心中早已有27层这个概念，颠覆消费者认知心理无异于愚公移山。

而石斛的广告语定位就可以这样进行：

“喝了它，不用再数绵羊”

此句广告语就巧妙的将石斛的十大功效之一–抗失眠展现了出来，风格幽默活泼。

③唤醒生理感受。

牛奶香浓，丝般感受。

农夫山泉，有点甜。

品味感觉。（口可口可2016新广告语）

产品就像飘在天空的云彩，而好的广告语就能起到将云化雨的神奇作用，使抽象的物体变具体，可落地，还一下落到消费者手里。

像“丝般感受”、“有点甜”这种能瞬间激发某种生理感受的形容词，立刻把抽象产品体验变得具体化。其实，农夫山泉的这句广告语能把同行气个半死，因为，几乎所有矿泉水仔细品品，都有点甜，只不过，农夫山泉率先提出，在市场上就先占有绝对说话权。

同样的例子，还有德国的一家啤酒厂，首先提出制酒用的所有酒瓶都经过三遍过滤、消毒、清洗，此举赢得了市场消费者的一致好评，普遍认为这家酒厂真负责任，其它的不知道洗没洗。令同行最可气的是，其实，国家规定，所有的酒厂回收利用酒瓶时，都必须经过三遍过滤、消毒、清洗这些工序。

针对于此，石斛的广告语可为：

润肤更润肺

通过先润肤，再润肺这种层次逻辑递进关系，深度唤起了消费者的生理感受，凸显了石斛的实际功效。

④唤醒心理情感。

你的能量超乎你的想象。

飘柔就是这样自信。

弹指间，心无间。（腾讯）

人人都喜欢戴高帽，这也无外乎消费者自身，以上3条广告语就在无形之中给予了消费者本身一种自豪感，“误认为”：原来我这么厉害！这就为刺激购买打下的坚实基础。

从石斛角度来说，广告语：

你懂健康，石斛也懂的！

就能首先从消费者本身出发，过渡到产品本身，突出消费者是懂健康常识的，但，每个人知识都有限，需要不断吸收新知识才能更健康。

⑤表达一种理念态度。

我们不生产水，只是大自然搬运工。

小米，为发烧而生。

原来生活可以更美的。（美的）

此类广告语是走“革命”路线的代表，市场方向明确、品牌理念清晰，犹如毛主席提出的“打土豪，分田地”一样，够直接！

霍山的山，石斛的水！

这句霍山石斛的广告语，能够将产品品质、产品功效明确表达出来，让消费者心生好奇的同时，产品购买欲望。

⑥表现优势信心，底气。

让世界爱上中国造。

海澜之家，男人的衣柜。

传奇品质，百年张裕。

这种广告语能准确表达出对行业、市场领先地位、悠久历史的一种暗示，也可用来传达品牌鲜明的品类及人群定位。能够成功的在消费者心中树立一种“信得过”的高大形象，而准确的市场分析与消费人群定位，就不会让消费者觉得你是在夸夸其谈。

要想石斛能表现出这种底气，可将广告语定为：

一根铁皮石斛，赛过十家美容院！

突出石斛能美容的同时，又无形中细分了其人群定位市场，石斛的主要功效是美容，并没有盲目夸大为长生、抗癌、保肝。

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王十五品牌策划：活动策划干货：从骨感到丰满的艺术

做活动策划，无论线上还是线下的活动，都应该有一种有效的思维方法，也就是程序化操作，从主到次一步一步地勾勒出来，从而形成整个活动的全案，这样做出来的案子有根基，方方面面照顾得当。如果程序化听起来比较复杂，那我们按照市场人最擅长的拿手好戏“讲故事”来作程序化思维的操作流程吧。

有人就会问咯，“做活动”跟“讲故事”有什么联系吗？难道我大张旗鼓做场活动是为了讲一个故事？我读书少，你不要骗我哦！

市场部从来都不乏讲故事的能手，天马行空，多复杂的品牌都能转化成一个个扣人心弦的故事。假如，把这种思维放在“做活动”，用讲故事的方法运营一场活动，娓娓道来，不紧不慢，在面对数百甚至成千上万人的大型活动的时候，也能应对自如，就像讲一则小故事那样简单，会不会感觉活动做起来容易点呢？

不妨试一下。首先，为避免我们的思维过于扩散，语不中的，我们需要给这个故事列一下提纲，尽可能骨感的勾出线索：

“尼玛，果然是真的好——骨——感！”

“稍安勿躁，等我们再把它写得丰满一点。”

“有点样子了，不过这有什么意（luan）义（yong）啊？还有再详细点的吗？”

“当然有啊，继续往下看——”

密密麻麻，这还仅仅是这个故事的主要线索，也就是我们所说的提纲了。

如果再把每个线索讲清楚的话，还需要多费点口舌了。

比如，数据统计部分的故事是酱紫描述的：

“介个……还……还有其它部分的吗？”

“额……要是我都写完了，那不就是整个活动的方案了？！”

照着这个方法继续做下去，润色，丰富，水到渠成地写出整个活动的全部轮廓，而你所要讲述的故事便顺理成章地出来了。当然，你也可以把这种讲故事的方法当做活动策划、运营的基本公式。

不过，还有最重要的一点，不管故事怎么讲，做活动肯定得考虑事能够带来什么样的效果，毕竟一下子花那么多预算不是桩小事儿，领导大笔一挥“同意”——绝不只是慷慨那么简单。

王十五营销策划：活动策划干货

2017年7月30日，作为中国最活跃的民间设计交流平台之一的CDS中国设计师沙龙成员聚集在上海大学美术学院，举行一年一度的盛大聚会。此次活动集合了全国设计领域的一线才俊和特邀而来的跨界精英，欢策品牌策划专业设计师也有幸参与其中，分享了自己的观点，共同在此畅谈未来的设计方向的话题，为设计、艺术、生活、产业共同探讨崭新的可能和契机。

主持人宣布开幕仪式启动，CDS是推动一线设计交流的力量，以关注一线设计师的苦与乐为己任，同时希望作为体制内的协会及专业学府的一种有力的补充，通过民间行业的努力，希望在研究与交流原动力的基础上为一线设计师谋取更多的学习与交流机会。

今天，时代的发展为艺术设计与产业融合，创造了前所未有的机遇，也给设计师群体带来了更多的发展可能。CDS与设计师群体之外的产业共同探讨融合发展的可能，展望设计师对产品、市场、营销等方面的全新价值。

品牌在系统中扮演者众多角色，究竟品牌对应着什么?谁会与品牌呼应?谁又能响应品牌的呼唤?对应、呼应、响应，描画了一个隐蔽的生态系统，从一个独特的视角揭示了品牌生存、生活、生长的奥秘。品牌定位之后，产品生产加工、包装设计、销售渠道、终端陈列、传播媒体、企业文化、企业梦想、价值观、管理运输等，都需要与定位相符，不能“失位”和“错位”。如一个定位高级白领的奢侈品品牌，品质上绝对不能是粗制滥造，渠道和终端绝对不能是地摊小贩，传播媒体也不能是随便东倒西歪的路边电线杆和乱哄哄的集贸市场“随便贴”的断墙、旱厕，活动销售也不能是“街头耍猴”的游戏，包装也不能是乱糟糟图形的烂纸，因为这些都不与其高贵的“品牌身份”和“品牌形象”相匹配，违背了品牌形象塑造系统的全程一致性或称“全景同配”原则，到头来只能是“破衣烂衫掩非凡，胡言乱语不达意”。

呼应时代进步，呼应社会形势，呼应市场需求，呼应价值取向，是品牌与世界和社会同频共振、与时俱进的必然要求，这样，品牌才能保持“一颗不老的心”，长生不老而又活力四射地活在人们的生活和梦想里。对于企业家来说伟大是‘熬’出来的。”这是对这些百年名企奋斗历程的最佳写照。“长盛不衰”、“如何能够做到，则是每一个企业及其每一个品牌如何把握机遇、呼应时代而深思的命题。

品牌响应，是顾客/消费者与品牌的共鸣，是对品牌功能性利益、情感性利益、自我表达型利益的回应。顾客/消费者通过体验和传播等实际行为取得对品牌的认知和态度，以“钞票”投票，以重复表示忠诚，在心中积累知名度、认知度、忠诚度、联想度等品牌的无形资产。顾客/消费者的认同与接受、喜好与偏爱，是对品牌及其企业一系列经营行为和文化理念的赞许与默诵。

就如同孙明波阐释百年青啤基业长青的奥秘：“守正出新，是青岛啤酒打造‘拥有全球影响力品牌的国际化大公司’的竞争法则。‘守正’就是要守住企业的核心竞争优势;‘出新’就是‘与时俱进’、以新求‘鲜’。传统企业的创新不可能像新兴产业从零开始，但只要掌握‘变’与‘不变’的辩证法则，就有可能在坚守中创新，在创新中坚守，从而赢得美好的未来。” 在品牌的“气血”和“命脉”里，品牌对应着定位，需求呼应着市场，共鸣响应着消费;品牌三大系统的所有要素在这里交织，在这里融汇，在这里进行“光合作用”，一起塑造着品牌强大的基因、文化和形象。

品牌策划是为了更好的树立企业品牌、营销企业品牌、推广企业品牌，这是企业获得潜在客户必备的工作，但很多企业的品牌策划都是失败，是因为品牌策划方案考虑问题不全面，实施落实不到位等等，各种原因导致中小企业的品牌策划不成功，下面看看龙腾从三个方面对品牌策划需要注意的问题。

1、品牌策划方案脱离事实依据

某些不专业品牌策划公司在制作品牌策划方案的时候，没有跟企业深度沟通，没有充分的做市场调研，也没有考虑企业目标客户，导致订制的品牌策划方面，偏离实际，不具备可行性，就算实施了，也不会有好结果。

2、企业品牌策划执行力较差

要想品牌策划发挥作用，必须是企业全体员工参与，所有人参与，涉及企业多个部门，每个部分工又不一样，之间的沟通非常重要，只要有一个部门没有按照计划落实到位，后面其他环节也会出现各种问题，所以各部门的协作、配合非常重要。

3、企业各部门职责不明确

通过专业的品牌策划公司制定的品牌策划方案，品牌策划开展是需要各个部门协作、配合，每个部门担负着不同的责任，需要根据公司制定的品牌策划计划走，制订科学的营销活动计划，协调各部门之间的联系，发挥其积极性，保证品牌的贯彻执行。

总结，现在企业都会去做品牌策划，塑造企业形象、宣传企业品牌、获得精准客户询盘及粉丝持续关注。一份完善的企业品牌策划，不仅是考虑企业品牌策划方案质量度，还要考虑企业目标客户、企业需求、各部门协作能力，凋动营销人员的工作积极性，各部门也通力配合，解决品牌营销问题，挖掘目标客户问题。

编辑 / 大鑫

姜叙宏是如何在这么多酒当中给大金灌定位的？

姜叙宏：定位就是定江山，定位确实很关键，产品定位并不单是产品的特色和价值定位，首先要从越来越精确的消费群开始定位大金灌，围绕着这批客户属性的自身精神需求和共性感觉开始定义大金灌的价值和特色，以及品牌和内容；当然，更要围绕着这个圈子去延伸定义他们的情怀和故事，什么样的故事和产品内容能引起他们的共鸣才是根本，以防造成用户认知不同频，这一点是大金灌考虑产品定位的关键；

因为太多的品牌就是因为总是用些高高在上的宣导理念而让用户感觉离他甚远，从而失去了主动体验的动机！

帮得企划姜叙宏说到：我下面用几个标题去阐述一下大金灌的各个定义：

姜叙宏：为何叫大金灌？

首先大金灌定位的是80、90后，这个年龄段的群体需求的是个性，所以大金灌主要定位的是大，超大，大到极致个性，高达近60公分，五升装，所以品牌的概括上首先从大出发考虑，那么为何叫大金灌？其主要意图是希望消费者未来不管是选择哪个品牌的酒，只要是大瓶装都会在意识当中叫出：来瓶大金灌；希望该品牌名称能够普及化，促使大金灌成为大众对大瓶装酒的统一称呼。

姜叙宏：为何选用玫瑰花酿造？

这一点首先考虑到了大金灌的饮用价值，目前酒的系列包含白酒，啤酒，葡萄酒和果酒为主，但这些酒的功能范畴不是特别明显，而大金灌选用玫瑰酒，在口味出众的基础上，添加美容养颜等功效，每一瓶选用999朵玫瑰花瓣原酿调制而成，且均采自中国玫瑰之乡平阴的玫瑰，不乏添加了很多浪漫情怀；大金灌的口味着重于香甜，比较好入口，酒精度定位7度左右，相对适中，男女均可适饮；

毕竟酒的质量是大金灌的生存根本，所以酒质全部采用原酿发酵而成，权威酿酒师严金秋先生亲自研制，好口感带来好口碑极其关键。

姜叙宏：消费场景的营销如何设定？

在大金灌的瓶贴上会有多种聚会形式的标签，比如：洞房花烛夜，金榜题名时，他乡遇知己，东家请客时，今日我独醉 …. 意味着大家希望在各种形式的大聚会时都会想起带着大金灌，就像大金灌的副标题：聚会上一拿出，震撼全场、送礼给朋友，立刻惊呆；综合而言，大金灌的总体消费场景定义是大聚会；

姜叙宏：大金灌的核心亮点？

帮得企划姜叙宏说到：除了酒质的出众外，核心亮点就两个字：震撼；比如：当在亲友面前突然拿出大金灌时一定会震撼全场，从而一定会引发现场大量的话题点，再加上精美的瓶身烤金字和内容性的标签寓意，定将聚会的层次再次拉高，格外高调；就像大金灌那句屌丝语：这货太能“装”了，侧面说明了不仅能装酒，还装面，特有范；

帮得企划姜叙宏：这不单是亮点，更是大金灌的核心价值点，因为如何引起用户的第一注意是一个产品成功的第一要素，再如何用新行业标准的质量促使消费者的持续消费是产品的第一生命，如何以用户思维让消费者多维度参与互动是产品的第一价值，所以，这三点大金灌做的都还可以。

姜叙宏：说到消费者互动、大金灌是怎么做的呢？

因为大金灌未来走的还是个人定制的路线，为不同口味和个性的消费者定制好酒，所以用户互动很关键，首先是用户参与感，在大金灌的互联网思维模式上是希望通过平台的互动形成圈子文化，然后让全球的酒友集中化，一起让大金灌的个人定制交流互动，比如：酒语新说，大家针对酒文化的原创好句子都可以提交，然后优选出现在大金灌的标签上等等；

帮得企划姜叙宏说到：总体来讲就是用酒做社交，用情怀做热点，用功效做用户归类，慢慢将大金灌成为每个人的好友，每个人的情怀记忆，就像那句话：瓶虽大，酒更好，情为重，你在记忆里 ……

未完待续 ….