我们一提到策划就觉得很神秘，但其实中国人是最擅长做策划的。战国时期的横纵联合、三国时期三分天下都是策划在战争层面的体现。

策划的经典首推《孙子兵法》，它告诉我们策划要选将、要盘点资源，要了解对手，要上下同心，要力争“全胜”。

我觉得品牌策划可以这样定义：品牌策划始于优势计算，设计路径，终于心智壁垒。具体步骤为扫描市场竞争环境，审计和整合自身资源，设定品牌目标，设计品牌路径，实现品牌资源最大化结果。

第一、扫描市场竞争环境

品牌是市场竞争的产物。我们做品牌策划第一步就是要了解你在行业处于什么地位？你的竞争对手的定位是什么？有哪些主要产品或业务组合。最近有哪些动作？你能达到哪个位置？

第二、审计公司品牌资源

现有品牌的积累有哪些？比如品牌知名度、品牌联想、专利技术、获得荣誉、宣传工具、主要广告、传播渠道等等。一定要盘点清楚，与竞争对手的相比较，然后才考虑在哪方面突破。

第三、设定品牌目标

大公司和小公司做品牌目标是不一样的。大公司可以为品牌形象花几百万广告费或者公共费，中等规模公司可能更多地是为了建渠道网络，而小公司做品牌主要是为了促进销售，生存为第一要务。所以，你公司做品牌，品牌目标是什么？品牌知名度、为招商做背书、还是销售的说服工具等等。

第四、设计品牌路径

为达到我们的品牌目标，我们应该走哪一条路。不同的市场环境，不同的资源情况和不同的品牌目标，决定了你的品牌路径不一样，你的品牌路径是品牌驱动，比如专卖店模式；还是渠道+品牌渠道，比如第三方卖场模式；还是产品+渠道模式，比如电商模式，等等等等。

第五、打造品牌资产

路径确定之后，那就得按既定策略定位严格执行品牌系列动作，可以有调整，但大方向不能偏航。通过品牌价值塑造、传播、传递和体验，让品牌为消费者所了解、熟悉和偏爱。同时，我们还要试试观察和调研品牌的数据变化，调整动作，实现品牌资产最大化。

品 牌│帮 主 我 要

服 务│品牌策划+VI+SI

对于品牌营销策划，不同的人有不同的理解。虽然我在这个行业已经混了二十多年，但从未公开阐述过营销策划的具体内容和操作步骤。作为一个自诩有创新精神的品牌营销策划专家，这难免有点遗憾，所以，今天我想给大家一个完整的介绍，以让更多人了解营销策划的具体内容。

什么叫品牌营销策划？品牌营销策划就是针对核心市场（目标消费群）的性格、消费能力和价值取向等特征，以尽一切力量取悦消费者为核心，进行产品、品牌、渠道和市场引爆等全方位的策略设计。这里所提供的内容，是在市场调研后的策略设计部分。

一、产品策略设计：

1、目标人群选择：就是自己的产品核心消费者是谁？这是一个非常重要的问题，大部分对此非常模糊。但作为一个注重精准营销的策划人，我对此特别重视，没有精准的消费对象，就难以做出有影响力的营销策划案，因为，下面的全部策略，都是围绕着核心目标而展开的。目标人群就是产品的服务对象，能满足企业发展的核心市场。

2、产品品类创新：就是通过改变产品名字，促使产品概念呈现全新内容，并符合目标人群，从而使企业成为某个品类的开创者。譬如牡丹籽油，这是传统通用名称，后来我将它与其它食用油配比使用，从而改名为“高级营养均衡配比油”，简称“高配油”，企业也成为高配油的开创者。3、产品质量区隔：通过对产品原料、工艺、地域和环境等挖掘，创造一个独立的，能让人感知到产品质量高于其它产品的区隔性概念。如啤酒产品普遍都在“冰爽”、“超爽”和“激情”等诉求里混，我却从啤酒原料中找到灵感，为一家啤酒企业创造了“新麦醇”啤酒，新麦醇，立刻让人感知到该啤酒的新鲜质量与众不同。

4、产品定位设计：新产品进入市场，消费者普遍陌生，并不知道与自己有啥关系。产品定位，就是运用一个消费者通俗的事物来类比新产品，从而引发消费者关注，并产生消费关系。如一款青年性格啤酒，定位为“青春身份证”，立刻让人感知这个啤酒是为青年定制的，从而与自己的身份产生对应而产生消费冲动。

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市场上有越来越多的企业会产生，因为更多的人他们都会有自己的创业梦想，也会在窥探整个市场环境的变化之中看到一些潜在的发展机会，也会从这些潜在的发展机会之中发现自己的一些发展前途，他们很多人就会进行创业，其实对于很多创业人士而言，企业品牌建设非常的重要，对于企业的前期发展而言，他们或许更加注重的是管理方面的一些问题，但是一定要对这些企业品牌建设有非常重要的一些看法，毕竟很多企业他们在自己前期的一些地位就可能直接影响到他们后期的发展。

现在关于企业品牌建设有很多的途径和方案，很多人会通过打广告这样一种方式来进行企业品牌建设，在企业刚发展的阶段，他们可能资金方面有问题，在选择一些代言人的时候，或许成本方面的考虑，他们会选择一些不是很有名气的明星进行代言，但是随着企业规模的扩大，有越来越多的消费者会选择他们的产品，他们也会有这样的一种营销手段和营销模式，尤其是随着企业在扩大的时候。

企业品牌建设他们相关的投入资金也会比较多，他们就会找一些名气比较大的明星代言，这样就会有更加多的社会效益，也会引起更多人的重视，而且现在很多人在进行企业品牌建设的时候，他们更多的事，选择用媒体或者是选择用互联网的这样一种手段，在互联网快速发展的今天，企业品牌建设的时候，有各种各样的途径和方案，他们可以通过在网络上进行自我营销，让更多的人通过点击网站或者是通过电信公司的一些网络平台，竟然能够对企业品牌有所了解，还要对他们的一些基本服务定位有所了解，其实每一个产品他们在销售过程中可以根据市场上的一些情况，也可以根据人们在选择这些产品中的一些侧重点进行方案的培养。

而且对于很多的企业品牌建设而言，这些话和这些朋友途径不仅仅能够给他们带来更加广阔的消费市场，同时也能够让消费者对他们的服务满意，其实对于很多发展中的公司而言，这些是非常重要的，首先要能够打入整个行业，在这个行业中不断的养精蓄锐，不断的发展自己，不断地提高自己的实力，才能够和其他的一些优秀的企业形成竞争，这样自己才有底气，而且在进行发展的过程中，企业品牌建设是非常重要的，可以根据自己的经济实力和公司的规模，选择合适的宣传途径和品牌建设的途径。

而且对于很多发展中的公司而言，他们在选择企业品牌建设这些介绍方案的时候，也会通过很多专业人士的进一步审核和考察，毕竟这是关于企业前途和很重要的事情，他们必须要经过很多人的确认，这样才能够有更加有效率的保障。

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智放营销，由鼎联咨询、优势资本、商界传媒、正威集团、中金集团五股巨流汇集而成，作为中国第一家革新式的实战营销咨询机构，整合了国内品牌营销、投资资本、媒介领域最优质资源，聚合国内顶尖的实战营销专家团队，旨在为国内成长型中小企业提供从市场研究、企业战略、营销策略、模式构建、产品打造、品牌体系、渠道规划建设、价格工程、招商执行、动销体系打造、营销体系建设的全链条服务，用营销的力量改变中国，已经为上百家企业提供了优质的服务，并取得了卓越的成绩。

分享好的品牌策划理论知识

一、德鲁克的创造客户理论

管理学大师彼得·德鲁克说：企业的宗旨就是创造顾客，顾客是惟一的效益中心。可以说一个企业的价值高低不在乎有多少厂房、土地等资产，而是在于拥有多少顾客。顾客构成了企业生存的根基。

（一）创造顾客的方法

不断创造顾客价值是保持目标顾客的最佳办法。而企业的目标顾客又是从何而来？具体来说，创造顾客的过程就是满足顾客需求的过程，谁先发现、挖掘和创造了顾客需求，谁就能获得源源不断的顾客。开发目标顾客有以下三个方法：

1、是发现需求。就是这个需求是现实存在，只不过是别人没有看到，而你看到了，这叫发现。

2、是挖掘需求。需求往往是以表面的浅层次需求存在着，而深层的需求并未浮现出来，这就需要透过表面看本质，把真正的隐藏的需求挖掘出来并满足它。

3、是创造需求。顾客有时候自己也不知道他的需求到底是什么，这个时候就要去创造需求。

二、科斯的交易成本理论

交易成本理论是由诺贝尔经济学得奖主科斯(Coase, R.H., 1937)所提出，交易成本理论的根本论点在于对企业的本质加以解释。

由于经济体系中企业的专业分工与市场价格机能之运作，产生了专业分工的现象；但是使用市场的价格机能的成本相对偏高，而形成企业机制，它是人类追求经济效率所形成的组织体。

由于交易成本泛指所有为促成交易发生而形成的成本，因此很难进行明确的界定与列举，不同的交易往往就涉及不同种类的交易成本。总体而言，简单的分类可将交易成本区分为以下几项（Williamson, 1975）：

搜寻成本：商品信息与交易对象信息的搜集。

信息成本：取得交易对象信息与和交易对象进行信息交换所需的成本。

议价成本：针对契约、价格、品质讨价还价的成本。

决策成本：进行相关决策与签订契约所需的内部成本。

监督成本：监督交易对象是否依照契约内容进行交易的成本，例如追踪产品、监督、验货等。

违约成本：违约时所需付出的事后成本。

三、迈克尔▪波特的竞争战略理论

战略管理是一门研究组织在对抗环境中如何走向成功的学科。

波特战略思想认为：战略就是对你所想达成的目标设定限制，建立价值链的特色等，使得模仿变得非常困难，竞争者不仅得模仿一个特色，而是模仿整个价值链的特色。价值链的建立就是要保证每个活动的一致性、互补性，调整活动间的同步与支援补给。整合你所设计的一连串活动都能相互支援，价值链的设计原则就是：

（1）带来竞争优势。

（2）增加核心的难度。

最终，战略目标就是没有任何竞争者。

迈克尔▪波特的竞争战略包括以下内容：

总成本领先战略（Overall cost leadership）

成本领先要求坚决地建立起高效规模的生产设施，在经验的基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及最大限度地减小研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。

为了达到这些目标，就要在管理方面对成本给予高度的重视。尽管质量、服务以及其它方面也不容忽视，但贯穿于整个战略之中的是使成本低于竞争对手。该公司成本较低，意味着当别的公司在竞争过程中已失去利润时，这个公司依然可以获得利润。

赢得总成本最低的有利地位通常要求具备较高的相对市场份额或其它优势，诸如与原材料供应方面的良好联系等，或许也可能要求产品的设计要便于制造生产，易于保持一个较宽的相关产品线以分散固定成本，以及为建立起批量而对所有主要顾客群进行服务。

总成本领先地位非常吸引人。一旦公司赢得了这样的地位，所获得的较高的边际利润又可以重新对新设备、现代设施进行投资以维护成本上的领先地位，而这种再投资往往是保持低成本状态的先决条件。

差别化战略（differentiation）

差别化战略是将产品或公司提供的服务差别化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差别化战略可以有许多方式：设计名牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、商业网络及其它方面的独特性。最理想的情况是公司在几个方面都有其差别化特点。例如履带拖拉机公司（Caterpillar）不仅以其商业网络和优良的零配件供应服务著称，而且以其优质耐用的产品质量享有盛誉。

如果差别化战略成功地实施了，它就成为在一个产业中赢得高水平收益的积极战略，因为它建立起防御阵地对付五种竞争力量，虽然其防御的形式与成本领先有所不同。波特认为，推行差别化战略有时会与争取占有更大的市场份额的活动相矛盾。推行差别化战略往往要求公司对于这一战略的排它性有思想准备。这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。在建立公司的差别化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。

专一化战略（focus）

专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。正如差别化战略一样，专一化战略可以具有许多形式。虽然低成本与差别化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的整体却是围绕着很好地为某一特殊目标服务这一中心建立的，它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑这一中心思想。这一战略依靠的前提思想是：公司业务的专一化能够以高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手们。波特认为这样做的结果，是公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差别化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的普遍水平。这些优势保护公司抵御各种竞争力量的威胁。

四、熊彼特的创新利润理论

一、创新是生产要素的重新组合

即生产要素与生产条件的组合，其目的是建立一个新的生产函数，获取潜在的超额利润。创新具体包括五个方面：产品创新、工艺创新、市场创新、资源开发利用创新、体制和管理创新。

二、企业家精神

创新者就是企业家。经济中存在潜在的利润，但并非人人都能看到，更不是人人都能得到。只有通过创新即生产要素的重新组合才能获得。企业家并非一种职业，那些经理、企业主并不一定是企业家。如果新的生产过程一再重复，企业家的活动就停止了。

企业家必须具备三个条件：要有眼光，能看到潜在的利润；要有胆量，敢于冒风险；要有组织能力，能动员社会资金来实现生产要素的重新组合。

三、经济由于创新而得以发展

成功的技术创新具在示范作用，必然引起大规模的模仿浪潮，由此导致经济高涨。当众多企业模仿同一创新时，则这一创新引起的超额利润也随之消失。但是，由于企业家在不断追求潜在超额利润动机的驱使下，他们还会发动新一轮的创新，以实现其永无止境的欲望。

创新不止，模仿不停。“创新→模仿→创新”，是科学技术推动经济发展的主要机制，也是现代经济持续增长的根本原因。

四、创新是创造性毁灭

每一次创新既是创造，又是毁灭。在创新过程中，一批竞争力差的企业被淘汰，其生产要素、人员设备和资金等被竞争力强的企业重新组合起来。不淘汰一批企业，经济就无法发展。另外， 一批企业被淘汰，对整个经济而言并不重要，所谓经济发展就是这样一种社会结构的不断破坏、不断重建的生生不息的过程。

五、菲利普科特勒的4P营销理论

1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：

产品（Product）

注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

价格 (Price）

根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

渠道 (Place）

企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

宣传（Promotion）

很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。

做品牌策划，推荐意格品牌策划公司

首先需要明确品牌策划的概念，品牌策划是一个宽泛的命题，从上到下的概括来说，它是包括数据分析、品牌策略、落地执行等三个主要阶段在内的一整套纵向体制。

品牌策略首先需要结合企业或品牌的经营目标与经营战略，制定适合品牌发展模式的策略。然而在此之前需要进行大量的市场调研、企业分析、消费者研究等基础数据的研究与分析。这是以数据和数据分析为核心的基础工作，跟市场研究的部分领域相关。大部分策略咨询类公司如麦肯锡等主要集中于提供这方面的服务。所提供的工作成果应该是一整套分析报告，其中包括行业分析报告、企业内部管理报告、消费者分析报告等等。

这一系列的内容多数涉及到企业战略等机密内容，数据是需要绝对保密的。由于涉及到大量调查与收集工作，这一部分的服务价钱也是最高的。

在这里要顺便说一下品牌策略与广告的关系，策略是一种统筹性的指导概念，它能够为困境之中的品牌指明一条道路，类似于军师的职责。而广告是执行层面中的营销部分，它依照品牌策略指明的方向做出一套合理有效的具体动作，让理论能够作用于市场，类似于士兵的职责。

而第三个阶段，落地执行阶段大体包括两个方面的内容，一个是设计，一个是营销。设计是先于营销的动作。设计也就是目前国内平面设计公司和大部分号称”品牌顾问公司“在做的事（目前国内的品牌顾问公司，据我所知，发展方向是品牌的第二个阶段，但大部分目前所处的仍是第三阶段。国内的品牌研究与策略策划实力还很欠缺，品牌策略会因执行终端的反映效果和时代变化而调整方向，随着策略的调整，品牌形象也会不断改变，并影响营销方式。品牌是一项长线工作，周而复始，需要不断调整以配合企业的发展。一套好的品牌策略能够帮助企业积累一个强大的品牌资本。

新产品切入市场，离不开借机造势。造势的直接效应是使消费者理解品牌、偏爱品牌，逐渐取得品牌地位。借机造势的方式主要有：

一是广告开路。新产品入市，绝大多数离不开广告的配合。广告是提高知名度、塑造品牌个性的有力工具。

二是公关助威。尽管广告在新产品入市时的作用甚大，但局限性也越来越明显。主要原因是各种广告已使人目不暇接，几百万元的广告投入常常石沉大海。一些品牌的入市成功，主要是因为借用公关手段引起新闻效应，迅速地提高知名度。可供企业选用的公关手段包括：制造新闻，如就公众关注的热点、有意识地把名人与企业组织或品牌联系起来并以此制造新闻、巧借传统节日等开展公关活动制造新闻等。

三是网络宣传。网络宣传有别于广告与公关助威，网络宣传具有消费低成效大的效果，现今的消费方式逐渐向网络发展，要进行品牌的推广离不开网络的宣传。网络宣传可利用新闻宣传，构建网站，制造话题等方式推广。国际品牌网立足网络品牌推广，具有一套完善有效的网络推广方式，可帮助企业更好地进行网络品牌推广。

新品牌推广需要做的几件事情

1）研究品牌特征

在不同的行业，不同的文化背景下，品牌的成长与发育是不一样的，所以在制定策略之前要充分研究文化、产业、产品，研究品牌成长的延伸。

2）制定策略

一个好的策略是适合文化、行业、产品特点的，它对品牌每一阶段的发展特点都有充分的描述。制定好的品牌传播与推广策略是外企进入中国的第一件事。而中国的企业任何无视规伸，高同投资，企图用“标王”之类来迅速建立一个大品牌，失败可谓多多。

3）具体的传播与推广战术

在战略确定之初，就是要研究具体的战术，用多少广告，多少促销，怎样建设目的渠道等来整合传播品牌理念。这是在充分研究了媒体而作出的媒体组合方案。

4）确定预算

这是品牌传播与推广中最难回答的问题，但也是不得不回答的问题。因为有的时候传播与推广的目的不明确或无法用数量来衡量。

5）监测

只有不断地监测，不断地调整具体的媒体组合，才能使传播更到位，也使目的更易于达到。

新品牌推广传播方式

一、新闻性广告

新闻是人们关注度与接受度最高的媒体信息之一。避开产品宣传，与媒体搞好关系，希望媒体（电视台、广播、报社、网站、专业性杂志社等）不间断性的采编或采用有益于自己公司的各方面报道信息，进行品牌传播。这种类型的广告我们在生活中是比较常见的。

二、公益性广告

与政府搞好关系，进行公益性广告的投资也是一种有价值的传播方式，让企业在消费者心目中形成一种“为民、为公”的形象，以此来打动消费者的心。公益性广告的渠道很多，比如在电视台、广播、报刊杂志、网站、露天场所等单独或与政府一道做有关环保、普法、节日、庆祝等的合作性公益广告宣传，但一定要在公益性宣传的同时不知不觉地传播公司形象，提起消费者对本公司及产品的关注。

如在海湾战争期间的统一润滑油广告，“多一点润滑，少一点摩擦”就打动了很多消费者的心；伊利的公益环保广告等都达到了一样的效果。

三、赞助广告

四、网络广告

随着互联网业的逐步成熟，眼球经济、烧钱经济向现实转化，电子商务已经在人们心目中形成了未来商业模式的必然这一理念，企业对电子商务的认可越来越高，也有很多企业现在或不久将采取电子商务模式对企业运作进行充实，摸索与积累未来的商业运作经验。

五、手机短信、微信广告

中国移动通讯业已经建立起了一个很庞大的平台，在推出短信业务后，每年的短信收发量以几何级数增长，广告界可以和移动运营商合作推出广告业务应该是一个不错的选择，我们可以通过手机使用者的征订广告进行，短信费用由广告传播方支付，并同时进行广告预订积分奖、定期抽奖、提供话费奖励、服务与优惠购买等各种方式进行广告传播。

微信已经深入人心，人人都会的通讯方式，微商更是火热。利用微信传播，也是很好的推广方法。

六、口碑传播

战国时期的商鞅在秦国实施变法时，担心变法的推广与实施效果，于是在市场南门树起一木头，宣布谁扛到北门就赏50金，一开始没人相信，可最终还是有人得到了奖赏，在没有现代化媒体的时代，通过口口相传传遍全国，人们都相信了商鞅的诚实与守信，令最终的变法同样得到了成功。

如果你要去买某产品，对于广告宣传与亲朋的推荐甚至听到身边陌生人对某品牌产品的赞不绝口时，你会作何选择？我想绝大部分会选择后者。我们经常遇到这样的情况，和几个朋友一起去买一件价值稍高的商品时，其中任何一位轻描淡写的说一句“这牌子好是好，可就是颜色（花样、服务、大小、……）不是太好”，你最大可能的选择就是放弃。这就是口碑的威力所在！

意见领袖是某一阶层、群体、地域或家族内的行动榜样，其它绝大部分人唯马首是瞻。所以我们进行口碑传播的关键就是找准与抓住这个意见领袖进行针对性的攻关。选定后采取免费试用、利益诱导、价值评判及服务保障等各方面的措施说服他接受产品，并积极在其影响范围内传播有利的产品信息，劝服别人购买产品。优质的产品与服务能让意见领袖与企业保持长期的良好关系，并成为品牌的积极传播者与忠实顾客，由此带来的将是高度的品牌忠诚与销量。

但在传播的同时我们必须严密跟踪与控制有关品牌的负面口碑传播，一旦发现应该立即采取措施进行补救或控制它的影响范围，并调查形成负面口碑的原因，最终采取适当方式进行调控。否则将给品牌带来极其不利的影响。

在《老板想要的，究竟是什么样的文案？》一文里

Q1：这个产品是大品牌吗？

了解这个问题是因为如果是大品牌，大家或多或少对他的运营模式，品牌概念有一个大致的了解，这样的话，你的文案就可以有内涵一点，有深意一点，或者有哲理的映射，这些都会是成功的文案。但是，初创品牌就不能采用这样的模式，因为大众对他并不了解，不知道他的产品是什么方向，你写一句富含深意的句子，大家的第一反应只会是：我是谁？我在哪？我在干什么？

给大家举个例子吧。比如知乎的宣传语：实在想不到答案，说明你该换一个问题了。这句话放着知名度比较高，同时大家对知乎运营的内容也很了解的基础上，才能理解他的意思其实是让大家看看别人的想法，鼓励大家换个角度思考问题。但是如果是一个初创品牌写这样一句文案，给人的感觉简直就是“黑人问号脸”？？？

Q2：你品牌的产品类型是被消费者熟知的吗？

如果你的产品在市场上还很少见或者完全是新产品，那么首先要做的就是唤醒消费者想要消费的神经。其次再介绍品牌和产品。比如一家钢琴培训班的宣传文案：学钢琴的孩子不会变坏。这句话首先是激起了家长们想让孩子学钢琴的心理，然后进一步再宣传培训班的课程，这样宣传的成功率会更高。

Q3：你品牌的产品品类，消费者非买不可吗？

如果你的产品消费者熟知产品能为他们带来什么样的收获，那么你就没有必要对产品的作用多做解释。你要做的就是向消费者提供你的产品相比其他同类产品有什么优势，这些优势能为消费者提供什么好处。比如众所周知的roseonly的宣传语就是一生只送一人。这一句话就突出了他相对其他同类产品的仪式感。

品牌创造附加值，用品牌创造鲜明的市场区隔。山东带路品牌策划有限公司专业项目团队通过深入了解产品目标人群核心需求及意识形态，根据市场阶段特点进行促销活动策划及落地实施，帮助企业设定品牌整体发展目标及发展策略，帮助制定品牌发展的终端计划，确保品牌建立市场专属领地。

山东带路品牌策划有限公司，是一家以餐饮加盟系统策划运营为支柱项目的平台性企业。应国家一带一路发展战略给中华美食带来的新机遇、新发展而生，为餐饮加盟企业品牌快速增长服务而起。目前，拥有思维前瞻的加盟策划团队、实战经验丰富的运营指导团队、及呈现品牌形象的餐饮直营店面，共同构成了全面系统的策划运营餐饮品牌展拓体系。

对于产品包装而言，好的包装就是沉默的“推销员”。将产品销售讯息融合目标人群的心理特点，制作与众不同的试听、平面传播效果，最大限度吸引目标人群升级转化，完成广告传播初衷与广告表现，最终帮助客户实现品牌传播效果最大化与产品营销双赢的目的。

山东带路品牌策划有限公司提供服务：

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品牌传播/ 创意广告设计画册/年报/杂志/书刊/DM/卖场广告/折页等印刷品设计及制作

影视制作/ 创意广告拍摄制作企业宣传片/汇报片/专题片拍摄制作城市形象片拍摄制作3D动画

产品sop、工厂化/直营体系搭建

品牌策划的重要性我们不管是从自身从事的职业所得知还是企业发展中遇到的瓶颈所了解到的，今天先知品牌就和大家从最基本的品牌策划过程和大家介绍一下，希望大家有所收获。

1.了解产业环境，确认自己的强弱点，决定“核心”生意。经过长时间的并购以及上市公司的并购，实际上造成一个情况，就是他们的产品太多了，不知道他们的核心利益在哪里，好像他们的核心利益是资产的运作。

2.企业本身需要有一个目标，这个目标至少是五年到十年，或许在中国的市场至少要五年，这有一个前提就是目标必须是大胆的而且是成熟的。先知品 牌介绍迪斯尼建立的时候就很清楚，就是要把欢乐带给世界。索尼在早期刚开始时的目标非常清楚，它要把产品卖到世界各地去，改变西方对自己产品品质的印象。

3.完整的企业识别形成维护管理系统。

一般来讲需要面对CI改变的时候最主要是要问几个问题，你现有的员工是否知道你企业长远的目标?你的价值观是什么?多少人讲得出来?你的主管单 位 是否知道你这个企业的企图在哪里?你的供应商或经销商知道我们是什么样的公司吗?顾客怎么看你的企业形象?这些问题如果回答不出来，很可能需要做CI。

4.确认品牌与消费者的关系。

如果企业本身面对很多消费者时，你的第三步骤可能要跟第四步骤对调，就是要先确认你的产品品牌跟消费者的关系。

5.品牌策略/品牌识别。

这要从大平台角度去看，你这个品牌是不是就是要走向全世界的品牌，还是全国性的品牌，还是地区性的品牌，这些都是策略性的问题，你了解你基本的 品 牌策略是什么，是单一的品牌策略还是多元的品牌策略，是母体品牌或是副品牌，是企业品牌还是产品品牌。当你前面这些问题能够回答清楚之后，品牌识别系统才 可以调整。

6.品牌责任归属与组织运作。

我们碰到的最大的问题就是组织的运作不清楚，到底品牌责任在哪里，很多公司的品牌责任放在新闻中心或者是广告公司等等，我觉得这都是不合理的状 况。先知策划提到另外一个比较大的问题就是行销或者是业务跟传播的功能在很多企业里是分开的，这实际上是很危险的，这是很困难的去维持一个品牌的威信的。 很多决策的流 程不清楚，品牌在国外是公司的副总裁带队做最终的决策。在整个IT功能越来越强的阶段，实际上可以扮演很好的角色实施系统培训。

7.360度整合行销传播计划及执行

一般整合行销传播比较偏向于四个方面：广告、公共关系、促销、直效行销。在未来的企业，真正企业跟企业互相之间的竞争其中的关键就是你掌握了多 少 有信誉度的顾客，这些顾客不止是光要有名单，而是要深入地了解，他的生活，他的价值观，以及跟你品牌的关系是什么，这些都是未来的关键。

8.直接接触消费者，持续记录，建立活的客户资料库，不断建立成品牌忠诚度。

我相信大多数的产品类别是20%的顾客买80%的销量，所以我们的挑战就是你如何去取得这20%的顾客的资料库，同时越来越多的数据证明取得新 客 户的成本比维持一个老客户的成本高很多，当你去开发新客户的时候，整个公司的营运利润必然会下降，这些都是很重要的事实，所以一对一的传播会越来越重要， 一对一的传播实际上可以逐渐创造效果。

9.建立评估系统，追踪品牌资产。

去看不同品牌资产的不同项目，需要有一个经常性的持续性的统一的调查方法，以这个评估基础解释整个计划，做一些调整。

10.投资品牌持续一致，不轻易改变。

建立品牌实际上是不容易的，是需要时间的，是需要很长时间的，在这个过程之中，你需要去坚持，不景气的时候你还是必须要继续投资，我觉得在中国 最 严重的事情可能是换了一个领导人就换了一个品牌策略，就换了一个品牌走像，或者是换了一个广告公司就换了一个品牌形象，这是很可惜的事情。