标签： 品牌运营

如果你手上有一个品牌，可是你却不知道如何把它经营起来，那该怎么办呢？本文就是给你提供一个思路，希望可以帮在做的各位理清思绪，创造一个良好的品牌价值。

为了方便说明，我假设一个品牌吧，史密斯电热水器，假设这个品牌并没有来到中国，它还在美国的超级市场上接受业绩下滑的事实，但是你们公司很幸运，把中国地区代理权给拿了下来，那么现在的问题是你该如何在中国的土地上打造这个品牌，让它价值无限。我们用六个步骤去实现它。

01

你什么都别急着去做

首先，第一步你需要做的，就是什么都别急着做。

在你并不了解具体品牌价值和本土市场行情的时候前往不要依靠经验去执行计划，那样会出现很多同质化的弊病。

那么你该如何入手呢？第一，就是给家里换一个热水器，你必须亲自使用这个产品才能深刻了解它的性能，看多少的资料都是白搭，从个人体验的感受去联系消费者的关注。（哪怕你是一个男的，让你运营卫生巾，你也要垫一下，走走看。）

有了主观体验之后，我们再来看一下客观事实方面的工作，你需要了解这个品牌的价值，除了使用价值还有文化价值，我做了要给价值明细，如图，你要把这些信息都收集好，为后面的产品定位打下基础。

02

确定产品定位和产品结构

当你真正了解到这些后，实干的事情来了，第二件大事就是你要确定产品定位和产品结构，这两个理念是相辅相成缺一不可的。

首先我们说一下品牌定位吧，这个是一切的出发点，抉择就在一念之间，但是影响深远，必须要有敏锐的市场嗅觉和对未来发展的把控能力，这是要给漫长的过程，在此不论，我们重点说一下方法论。

定位有这么几种方式：

介绍完了品牌定位之后，我们再来讲一下品牌结构吧，当你知道了自己的定位，你就需要划分一下人群结构，对应你的人群结构和去划分你的产品结构，在去策划你的品牌结构，如下图。

还是回到，我们如何让史密斯电热水器这个品牌从零到价值过亿这个话题，如果我接受到了这个品牌，我会这样去定位。

针对于这些人群和市场容量去开设品牌的结构，更具结构去维护和运营。

好了，有了定位，之后呢？

03

让社群为你提供价值

第三件重点是什么呢？传统企业会去找代理，找工厂，把这些策划做得很漂亮，说服他们同你一起共赴黄泉，说错了，共赴未来。

但是我的思路不是这样的，当今社会最难的两件事情:

把自己的知识放在别人脑袋里。

把别人的钱放在自己口袋里。

所以要说服别人需要的不再是漂亮的口水话，而是切切实实的实力。

我会先做社群，任何产品，都有适应它的客户，只要它确实有亮点（它要是一坨屎，那就没办法了），就会有人爱。我要做到，就是把这些有需求的人，变成铁杆粉。

如果是史密斯热水器我会在前期赠送一百，如果资源不足就半价一百台，但是试用者必须接受我们的社群沟通，（为了防止大家是死粉，可以通过定期返金的方式，如果他在群组里表现活跃积极参与话题，那么就可以返还他部分金额）。

前期可以通过利益诱惑的方式，但是想要持续保持，还是需要这个社群能够为你持续提供价值，让你感觉被重视。

一般来说能够构成持续性社群的类型有以下5类：

对产品特别喜爱，希望参与发展，比如小米。

拥有共同兴趣爱好，如羽毛球，桌游。

相同的社会属性，如单亲妈妈群。

拥有联系的感情经历，如同学群。

能够提供辅助，如学习交流群。

当然品牌社群必须是符合品牌定位的消费者，这样的差异化定位角度才能为我们提供重要参考数据和意见。这样采集到的数据比大数据的更精准。以品牌社群为样本，发掘产品的潜在竞争力，获取用户反馈。

当你有了这些数据，和用户之后，你还会没有底气吗？

04

品牌策划

不会，这就是你出具体品牌策划的时候了。

这里的内容太多太杂，简单可以涵盖几个品牌logo，品牌代言人，品牌口号，品牌营销规划，品牌价格指定，品牌销售方案，如果涉及到代理商，那就更加复杂了。不过没关系，有了之前的基础信息，这下细致的规划会逐渐落地。就像是之前搭好了钢筋，现在要往里面灌水泥一样。这个时候要注意分工，懂宣传的打通渠道，懂销售的指定营销方案，懂管理的配备人员，分工明确，且一定要相互合作，这个阶段一定要多开会，多讨论，共同打造。

具体操作，可以参考网上其他文章，或者留言，在此不谈。

那么如果我接手一个品牌（以史密斯热水器为例），我会把企业文化和产品结构做到极致，之后选取幸运人士成为我们品牌在中国的第一群消费者，产生小规模的社群效应，之后逐步扩大，但是我并不靠这个去推广。我会寻求代理商，通过这些数据和关系维护区运作我们的品牌，有了全国各地的运营商为底气，我就进行宣传品牌投入了，通过各种渠道（电视广告、新媒体广告、radio广告等广告途径）去扩大品牌营销力，同期我会不断优化自己的营销策略让线下销量有起色。

做到这个阶段，你的品牌价值应该可以突破千万。

那么这就是品牌的第四重点步骤。

05

推广

当你有了产品规划，有了运营策划，有了管理结构，你要保证它每个环节都无懈可击，你就可以实行第五步，推广了，这也是最挣钱的环节，无论你是采用什么样的方式去操作，是自营还是招代理，都可以，也可以和一些大型广告商合作，推广自己的品牌。

这个时候已经可以不用凡事都亲历亲为了，只需要在公司监控每一个环节个有效性就行了，如果这个这个环节低效或者是停滞了，采用更好的方式去取代它。

当然不是马上取代旧的方案，可以采用ab区测试，初步迭代它。

在优化之后，我相信你的品牌价值也在不断的提升，即便不能破亿，也能够接近一个亿。

在当今广告轰炸的社会，广告的效用性已经慢慢降低，其他产品会以更快的速度取代你产品的地位，因此我们要捍卫品牌的独特性。为自己的品牌创造一个稳固持久的平台，你需要不断的推陈出新，不仅仅是你的产品结构，还有不同的各种宣传策略。第五个步骤就是要持续给市场刺激，大家看看凡客诚品，当年还是小黑马一匹，可惜小黑马跑着跑着掉沟里了。现在大家知道陈欧为什么每隔一段时间哪怕亏本也都要在电视上刷一次脸了吧。

你如果不能产生一股风暴，就会被别人的风暴卷走。

市场是可控的，市场也是可以运作的，关键在于你是逆水行舟还是当个会飞的猪。

06

品牌延伸规划

最后，品牌延伸规划。

品牌延伸规划是对品牌未来发展所适宜的事业领域范围的清晰界定，明确了未来品牌适合在哪些领域、行业发展与延伸，在降低延伸风险、规避品牌稀释的前提下，以谋求品牌价值的最大化。

还是以史密斯热水器为例，当我的品牌价值具有一定的影响力，我会把高端品牌放到电子商务这一块，特别是新型产品，因为线下可以进行会有囤货风险，而线上会更好运营，再者线上可以提升精品的展现度，有益于线下比较，促进线下成交。

由此会形成一个良性的金字塔结构。

当你把这些做好了，品牌过亿是迟早的事情。?

作者 ： 缪琳

来源 ：人人都是产品经理

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相对最近两年以来，中国家电企业经营品类的多元化扩张，一些家电巨头的多品牌运营早在多年前便已经悄然展开，但市场动静不大、经营效果也不太明显。那么，多品牌运营对于家电企业来说，会是在当前市场寒冬中逆势增长的新筹码吗？

北岛||撰稿

一个家电企业，竟然在手握七八个品牌之后，还要应对互联网时代的竞争，打造并推出所谓的互联网新品牌，一下子将品牌数量提至10个左右。

近年来在中国家电市场上，相对于热闹的品类多元化扩张，一些家电企业的品牌多样化布局，并没有引发大家的关注。那么对于中国家电企业来说，品牌经营到底是应该坚持主品牌化，还是多品牌化呢？

壹

必须要看到，当前中国家电企业的多品牌经营局面，多数是收购或兼并形成的，不是自己主动建立和布局的。比如说长虹收购美菱、收购华意、收购三洋中国；再比如美的收购小天鹅、华凌等等；

当前很多家电企业收购完成后的品牌组合多是维持现状，仅做高中低档的企业内部区隔，并没有真正在外部进行区隔。近年来，很少企业可以形成两个以上强势品牌的，主动做多品牌并且成功的例子。除了海尔。

像格力的品类扩张，没有走单一品牌的延伸，而是创了不同的新品牌。这种做法在快消品比较常见，在家电业是个新尝试，成功与否有待观察。

贰

正如家电企业在经营业务上的多元化和专业化并没有孰优孰劣之分，同样品牌的多个化和专业化，也不牵涉优劣的判断。需要视行业发展水平，成熟度，企业竞争力，产品和市场的特点而定。

家电企业是坚守多品牌、还是单一品牌，与经营品类的专业化还是多元化道理一样。总的来说，中国家电企业的品牌经营能力，还没有达到国际同体量企业的水平，不应该贸然实施大举的多品牌运营。

这也是过去几年以来，很多中国企业虽然手握多个品牌，却迟迟没有进行差异化经营的原因所在。能力和资源还不匹配，所以才采取相对保守的姿态。

叁

在市场竞争中，品牌取胜的关键，在于是否实施战略品牌管理，也就是品牌是否成为企业战略经营的核心，是否列为一把手工程。同时，企业的产品、技术、设计、市场，是否围绕品牌战略实施。

也就是说，品牌经营不能空心化，一定要与企业的战略，产品、技术，市场，以及市场运营团队相匹配。

不是像一些家电企业想的那么简单，重新注册一个新品牌，还是老思路，老产品，老团队，甚至只是简单换个外观、型号，就想定位高端、奢侈品。最终只会竹篮打水一场空。

肆

当前，中国强势的家电品牌多数是”品牌名=企业名”，而很少有像宝洁一样企业名和多个品牌名不同的情况。

中国家电企业的情况很像汽车企业。这是因为，家电产品在价值和耐用度上类似汽车，产品同质化不如快消品严重，消费者的利益点在于品质的可靠。这往往需要企业实力来为品牌背书，而很难凭空造一个新品牌。

从这个意义上讲，学习汽车企业”单一品牌+多个系列名称”的做法较适合当前家电企业。类似大众汽车途安、途锐、高尔夫、帕萨特等划分，用不同的系列满足不同的消费者区隔，实现差异化、精准化。

由此来看，中国家电企业的多品牌运营之路，才刚刚开启！

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（快消品独家讯）2016年11月16日登陆新三板的上海大牧汗食品有限公司(839884)在经过了一年的市场运营，2017年同比稳定增长，除了成熟产品大牧汗系列牛羊肉、牛排及火锅底料在KA渠道的精耕细作以外，更是重力推进线上渠道，并在2017年4月成立电商部门。据《快消品》独家了解到，大牧汗在夏季推出新产品零度企鹅系列雪糕，来完善自己夏季产品生产线，一上市就深受消费者的喜爱。

开创新品牌零度企鹅

熟知大牧汗公司的人士都知道，其是一家从事冷冻牛羊肉初加工、包装、销售及供应链服务的农副食品加工企业，主营业务为冷冻牛羊肉初加工、包装及销售，为了丰富产品结构，还研发了自有品牌的牛排、羊肉串、火锅底料等系列产品，同时代理销售部分其他产品。2017年夏天，为了丰富自己夏季产品的短缺，特地开创新品牌产品——零度企鹅冰淇淋。上海大牧汗食品股份有限公司董事长肖明卫先生告诉《快消品》，零度企鹅冰淇淋现在共有17种SKU上市，其中包括海盐香草口味、酸奶口味、黑巧克力味、芝士草莓夹心口味等，入驻现有线下门店逾2000家卖场超市，以及全国近10000万家便利店渠道，致力于打造年轻多样化的冰淇淋领导品牌。不仅如此，2018年还将在冷冻食品领域开拓一系列的新品及子品牌，欲成为-18°C多品牌运营冷冻食品供应商。

上海大牧汗食品股份有限公司董事长　肖明卫先生

南下开拓二湖二广市场

据《快消品》了解到，大牧汗2017年4月，在长沙成立了控股子公司长沙大牧汗食品有限公司，根据业务发展的需要，收购了长沙和力丰食品有限公司100%股权。上海大牧汗食品股份有限公司董事长肖明卫先生向《快消品》表示，大牧汗销售区域覆盖全国诸多核心城市，稳扎长三角大本营，辐射珠三角和京津冀地区。此次成立长沙大牧汗食品有限公司，可进一步提升大牧汗的综合实力和核心竞争力，从长远发展来看，对于开拓二湖二广市场尤为重要。这样既解决了华南市场的供货需求，减轻物流成本，同时更能有效的下沉华南市场的销售渠道，真正做到精耕细作。

加码电商渠道

大牧汗与连锁大卖场、商超以及连锁便利店都有合作，通过自身服务优势为客户提供各类冷冻食品的供应。在立足于上海及华东地区的同时，积极辐射珠三角和京津冀地区，布局覆盖全国所有核心城市。随着互联网+时代的到来，大牧汗也全面进军电商平台，2016年11月1日，大牧汗天猫旗舰店正式上线，主打食用火锅类产品，包括牛羊肉卷、火锅汤料及火锅丸子以及牛排和肉串系列。12月15日，大牧汗京东旗舰店也正式上线，满足了上班族线上购物的便捷需求。2017年4月大牧汗成立电商部门，全面来发力电商各平台。

– END –

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浩荡珠江，奔流不息。

广东省旅游控股集团（以下简称“广东旅控”）所属白天鹅宾馆矗立于三江汇聚之处，被誉为我国改革开放的地标。作为我国第一家涉外五星级酒店，它见证了一个时代的变迁，也是广东旅控改革发展的缩影。

改革开放40年以来，广东人旅游从无到有，从单调到繁荣的巨大变化，始终离不开广东旅控的卓越贡献。

作为中国旅游行业优秀品牌的承载者、运营者，广东旅控拥有白天鹅宾馆、白云宾馆、亚洲国际大酒店、广东中旅、华厦大酒店、广东迎宾馆、广东温泉宾馆、广东旅游出版社等20多家知名品牌企业，现有员工1万多人，总资产超过100亿元，年服务人次超过1千万。

新时代下，全域旅游的号角已经吹响，广东将朝着“宜居、宜业、宜游的世界旅游休闲目的地”的目标，砥砺奋进，开创新局。

广东旅控集团党委书记、董事长王奇表示，广东旅控正以“做旅游集大成者”为战略定位，以“干净、专注、激情、荣誉”为企业精神，坚持“整合资源、战略合作、资本运作”三大战略路径，实现“广东旅游第一品牌、华南旅游龙头企业、全国旅游骨干集团”三大发展愿景，为广东和全国全域旅游的持续发展作出新的更大的贡献。

“四门大开”领风气之先

“背上一口铁锅，到天河去捡柴生火野餐，就是改革开放之前广州人对于旅游的观念。”广东中旅从业20多年的高级导游吴先生回忆说。时至今日，广东旅游总产值已占据全国四分之一，这不能不归功于改革开放。

改革开放之初，在“敢为人先”的时代号召下，广东旅控属下的白天鹅宾馆、白云宾馆、广东中旅等犹如旅游业的惊蛰春雷，拉开了中国旅游大发展的序幕。

故乡水下，沙面情浓。几十年前，国内涉外酒店都是“闲人莫进”，1983年开业的白天鹅宾馆，作为伴随改革开放而生的国内第一家五星级宾馆，率先打破这一惯例，坚持“四门大开”不分阶层开门迎客，此举之后被全国同行效仿成为行业常态。

第一高楼，白云相伴。建成于20世纪70年代白云宾馆，曾以楼高120米成为当年中国的第一高楼，早年中央电视台天气预报中播报广州天气时就是以白云宾馆为背景画面，是广州面向全国乃至世界的“城市名片”。

旅游长子，华侨之家。与新中国建设同步的广东中旅，曾以接待华侨、外籍华人、港澳同胞、台湾同胞为主要业务。1983年，广东省率先开放赴香港特区旅游探亲。当年11月，广东中旅组织的第一个“香港游”旅游团从广州出发前往香港，内地赴港旅游自此有了“零”的突破。

正如当年投资白天鹅宾馆的霍英东所说：“你说改革开放好，讲一通道理没有亲眼看有力。开放是什么样，到这一看就知道。”广东旅控这一扇扇大门的打开，领时代之风骚，开国人之眼界，更激活了广东这片热土的开放基因。

重组组出百亿旅游旗舰

改革开放的头班车，开到了转型升级、做大做强的节点。

为加快旅游资源的整合，推进“大国资”战略，2014年，广东省政府决定，广东旅游集团、广东中旅集团、白天鹅酒店集团、广晟酒店集团四家集团组建成为广东旅控集团，主业涵盖酒店、 旅行社及相关业务、景点景区、商业物业、旅游文化传媒五大板块。

重组后的广东旅控，成为资产超百亿的旅游旗舰。但同时，广东旅控也承接了原企业的大量债务及历史遗留问题。

“越是重组企业，越是需要注重规划引领，为持续发展、长远发展瞄准方向、理清思路、铆足劲头。”王奇介绍，2015年到任的新班子高度重视战略性、系统性、协同性的统一：一方面，内部彻底理顺整合四家重组集团的相关板块形成合力，打造核心竞争力；另一方面，外部对接全省旅游产业，找准切入点，在牵引、撬动、助力全省产业发展的过程中实现广东旅控的快速发展壮大。

纲举则目张。为落实战略性、系统性、协同性，广东旅控全员动员、上下联动、三年部署三轮，系统地启动了2015、2016、2017三年三轮战略规划制订与修编工作。由此全面完成了广东旅控集团的“十三五”规划体系，形成了1个总体规划、10个专项规划、8个部门职能规划和28个“一企一策”行动方案，清晰构建了广东旅控集团“做旅游集大成者”的战略全景图。

广东旅控的改革精神，不仅仅体现在战略的协同上，还体现在人的协同上。

通过抓人员组织架构调整，广东旅控集团的推动重组工作实质完成。广东旅控公司本部部门“瘦身健体”，由10个调整合并为6个。酒店、旅行社等五大板块按轻重资产分开等思路完成管控体系搭建，平台化运作陆续落地：酒店板块轻重资产分离，4个业务平台和14个运作体系构建完成，运作体系全面启动落地；旅行社板块形成了“打开边界、延展平台、形成拼图”的战略方向，线上线下双向拓展；景区板块南海湾项目全面企稳，存量逐步收尾，增量引入佛山诺德安达双语学校项目；景区板块未来将成为旅控发展的重点；商业物业板块轻重资产分开，发展脉络清晰，逐步从物业管理向物业经营、物业运营转型；旅游文化传媒板块已逐步从做出版向做旅游文化转型……

破茧成蝶，涅槃重生。2016-2018年，广东旅控连续实现利润环比增幅超50%以上，重组效应显著。

广东旅控党委副书记、总经理车持强表示：“到目前为止，一切进展顺利，我们对集团的未来充满信心。”

“旅游+”助力广东建设国际旅游目的地

2017年11月，广东旅控在河源举行的越野挑战赛，吸引了来自全国各地的超千名选手参与。这场囊括山地、丘陵、河谷、盆地等多元地势风貌，自然风光、越野挑战与客家文化相结合的越野跑赛，是广东旅控探索“旅游+体育”新业态的开篇力作。今年10月成功举办了西藏易贡越野挑战赛，12月31日将举办河源万绿湖国际马拉松赛。

在新时代下，旅游业迎来了前所未有的发展机遇。从门票经济转变成产业经济，从封闭的旅游自循环转变成开放的“旅游＋”，从单打独斗转变成共建共享，是广东发展全域旅游的必然选择。

去年，广东旅控集团牵头成立我省首家省级旅游产业投资基金。这支母基金规模为10亿元，未来总规模将超过300亿元的基金，通过带动和引导社会资金，发行不同类型的子基金，重点支持全省旅游产业上下游和横向关联产业整合资源和落地项目，助力广东旅游产业供给侧结构性改革。11月30日上午，在2018韶关旅游文化产业投融资对接会上，旅控集团与韶关市政府、香港中旅国际投资公司、中建三局城投公司签署了“大丹霞”战略合作协议。

王奇认为，这与广东发展全域旅游的战略十分契合，旅控集团将找准切入点，“进山入海”，打造标杆性大项目。

此外，广东旅控集团也在大力推动旅游与文化、体育、大健康、新科技和金融等融合。在旅游与文化方面，注重挖掘酒店文化内涵，如广东温泉宾馆挖掘整合红色文化、温泉文化，广东迎宾馆着力打造岭南文化特色酒店，白天鹅宾馆和胜利宾馆引入沙面文化等。同时，注重酒店文化品牌的输出和融入，白天鹅酒店品牌与管理输出项目在茂名、梅州等地市和柬埔寨金边陆续落地。

旅游与体育方面，在河源越野挑战赛的基础上，广东旅控联合专业机构共同创办了“华南越野”自主品牌，计划将赛事模式推广到韶关、汕头、湛江等地，打造“一县一赛事、一县一品牌”等“体育+旅游”系列赛事，不断扩大影响力。

旅游与大健康方面，广东旅控将引入战略投资者，推动南海湾酒店项目转型为养老养生、大健康产业综合项目，着力在南海湾共建医药健康产学研基地，打造南药小镇。同时，将南湖地块打造成珠三角规模最大、品质最高的大健康产业基地。

旅游与新科技方面，广东旅控加强旅游与信息化深度融合，搭建“旅游+互联网”平台，打造旅游电商生态。

旅游与金融方面，广东旅控属下中旅股份引入循理资本作为战略合作伙伴，联手水晶航空等开拓高端定制游市场，着力提升产品和服务，不断拓展旅游新业态。

全域旅游，国企担当。广东旅控正通过“旅游+”融合发展模式的延展，在打造广东旅控新业态品牌的同时，推动广东旅游供给侧结构性改革，撬动、支撑广东全域旅游发展与区域经济转型，引领广东旅游业产业化、规模化、特色化持续发展，持续推动广东省内游、入境游，助力广东建设国际旅游目的地。

【穿越40年】

1.1983年，白天鹅宾馆开业，是国内第一家坚持“四门大开”的五星级宾馆。自开业以来，陆续接待过包括英女王伊丽莎白二世和多位美国总统在内的40 余位国家元首，更以国家领导人邓小平三顾而闻名

2.广东中旅，与新中国建设同步，是中国旅游的“长子”，曾以接待华侨、外籍华人、港澳同胞、台湾同胞为主要业务。1983年，广东中旅组织的第一个“香港游”旅游团从广州出发前往香港，内地赴港旅游自此有了“零”的突破。

3.白云宾馆，建成于20世纪70年代，是周恩来总理亲自批示筹建的。楼高120米，共33层，是当年中国第一高楼，亦成为当时广州的骄傲，早年中央电视台天气预报中播报广州天气时就是以白云宾馆为背景画面。

4.华厦大酒店前身是落成于1957年的新中国第一家华侨大厦，全球华侨归国的“第一站”，也是当时中南局（华南地区）

5.广东温泉宾馆，位于广州从化流溪河畔，20世纪50年代初，在叶剑英等老领导的倡导下，在此建立省政府第二招待所，1962年更改为现名，素有“岭南第一温泉”、“中南海冬都”之美誉。

6.2002年1月，三寓企业集团和华海企业集团与中冠企业集团（南方工贸总公司）3家省级集团合并重组为广东省广晟酒店集团有限公司，涵盖全资、合资、托管企业30余家。

7.2014年，广东省政府决定，广东旅游集团、广东中旅集团、白天鹅酒店集团、广晟酒店集团四家集团组建成为广东旅控集团，主业涵盖酒店、 旅行社及相关业务、景点景区、商业物业、旅游文化传媒五大板块。

8.2017年6月，省府办公厅属下的广东迎宾馆、广东大厦、广东胜利宾馆、广东温泉宾馆交由广东旅控集团托管。2018年8月，4家宾馆完成转企改制并划转广东旅控集团。

【记者】袁佩如

【通讯员】王坚

【校对】冯志坚

编辑　邢泽鑫

法国是一个充满浪漫气息的国度，提到法国，除了红酒、香水与埃菲尔铁塔，能够成为法国“名片”，并在手机领域能够与苹果、三星所媲美的，当然就属在法国家喻户晓的Wiko手机。这个创立于2011年的新品牌，不到三年时间，就在法国市场的占有率高达到16.8%，位列全法第二，欧洲第四。然而很多人不知道是，Wiko手机“叱咤法国”的背后其实离不开中国手机厂商——天珑移动的支持。

独创海外品牌运营模式手机畅销国际市场

据了解，法国是天珑移动试水品牌业务的桥头堡。2011年2月，天珑移动与法国合作方在法国本土共同创立Wiko品牌，在品牌创立初期，Wiko由法国本土团队主导品牌运营、产品本土化设计、市场营销及销售管理等工作。在采用中国团队的技术产品基础上，法国本土团队成立了营销团队，虽然最初只有5个人，但正是这5个人开启了欧洲自主品牌的产品销售。天珑移动的本土化运营优势也很快显现。通过团队本地化对法国市场和消费者的精准定位，让Wiko手机一经推出便广受好评。

在法国取得的成功经验，让天珑移动从2013年开始复制品牌运营经验，先后在德国和西班牙开展业务。如今，天珑移动已逐步将业务拓展至德国、意大利、比利时、荷兰、西班牙、葡萄牙等欧洲主要国家，公司在欧洲市场销售排名平均第四的水平。除欧洲之外，天珑移动也逐渐拓展到东南亚市场，并正在向美国与拉美地区发展。

天珑移动独创的由本土团队运营向全欧洲拓展品牌模式，将当地文化融入产品细节，真正做到包容共赢，成功探索出一条中国企业走进欧美国家，创立自主品牌的发展道路。

小贴士：天珑移动成立于2005年6月，旗下拥有Wiko、SUGAR等多个知名品牌，创始之初天珑移动就怀揣着一个伟大的梦想：以创新为灵魂，成为全球最优秀的移动终端创造者，致力为全球通信产品消费者提供时尚、个性、充满内涵、富有想象力的产品和高附加值的服务！

今天早些时候 有消息称 快手已经完成对 AcFun（A 站）的整体收购，不过交易细节暂时未知。快手方面刚刚向动点科技表示，其已确认全资收购 A 站，未来 A 站将保持独立品牌、维持独立运营、保持原有团队、独立发展，该公司将在资金、资源和技术等方面给予 AcFun 支持。

创立于 2007 年的 AcFun 是中国最早的弹幕视频网站，但与已经赴美上市的哔哩哔哩不同，AcFun 的发展一直都不如人意。去年 6 月和 9 月，AcFun 先后两次被相关机构要求对视频内容进行整改，有报道称，整改之后，AcFun 的活跃用户数据较 2017 年年初时大幅下降。

另外，AcFun 的财务状况也令人担忧，该公司在 2015 年的营业收入约为 363 万元，净亏损达 1.13 亿元，而 2016 年前 9 个月营收约为 71 万元，净亏损达 1.46 亿元，净亏损大幅提高。

今年 2 月 2 日，AcFun 出现了 无法访问的情况 ，其官方微博发文称“我想再活五百年”。10 天后 ，AcFun 网站、App 恢复正常。

快手宣布收购 AcFun，后者将保持独立品牌运营动点科技。

来源：空手

随着淘系平台的崛起，诞生了一大批新品牌如韩都衣舍、三只松鼠、林氏木业、膜法世家、茵曼、裂帛等。

他们被称为：淘品牌。

随着微信平台的崛起，又诞生了一大批新品牌如罗辑思维、大V店、喜茶、瑞幸咖啡、植观等。

我将他们称之为：微品牌。

当然还包括数量庞大的微商品牌。

我说微品牌，并不是指尽数在微信上销售的品牌，而核心是指那些通过公众号、朋友圈、微信群实现用户裂变和增长的品牌。

新平台的出现是新品牌诞生的土壤和基础设施；互联网和移动互联网的成功，就在于它创造全新的连接方式，全新的资源配置方式，新平台为新品牌的涌现创造了商业机会。

我们知道，品牌是工业时代的产物，是为了适应社会大传播和商业变现而出现的效率工具，它将产品信息进行浓缩，形成规模化、可复制的连接符号。品牌存在的价值，就在于提高人与产品的连接效率。

而在移动互联时代，因为连接方式的转变，人与产品的连接、人与信息的连接、人与人的连接都发生极大的变化。

而这意味着，新品牌的玩法也将发生翻天覆地的变化。甚至是“品牌”一词本身，都需要我们去重新审视和打量。

20世纪重要的媒介理论家、思想家马歇尔·麦克卢汉，有一句经典名言：媒介即信息。媒介不过是一种信息连接的载体。而连接的改变，则意味着信息的改变。

互联网的发展已经让我们看到，人们在网上变得更加平等和平权、信息在网络上变得去中心化和扁平化、用户掌握了这个时代的话语权和主导权、不同的人基于不同的观念和兴趣结起一个个社群，亚文化日益丰富和主流化。互联网构建了一套全新的话语体系。

这种新的连接方式和话语体系，要求商业上的回应。品牌需要构建与消费者全新的连接方式，与消费者全新的对话模式。

在移动互联时代，这一新的品牌连接方式和对话模式，就是IP。

IP，intellectual property知识产权，这是IP最基础的定义。

不要忘记，品牌大师大卫·艾克关于品牌的定义——品牌代表消费者掌握的关于商品、企业相关的知识，品牌是企业的重要资产。

品牌就是一种企业的知识产权，它是企业在厂房、设备等物权以外，最重要的无形产权。

品牌就是IP的一种。

谈论IP者众，至于何为IP、如何打造IP亦是众说纷纭、云里雾里、扑朔迷离。

其实回归基本来看，对于企业来说，最本质也最重要的事务有二，一为打造产品，二为打磨内容。

IP即从这二者中来。

IP即内容产品化，产品内容化。

IP是内容的一种，但不是所有的内容都是IP。

比如电影，电影是典型的内容形态。它的内容制作成本相当高昂，而回报虽然丰厚但风险也很高。一部投资过亿的电影，票房可能超十亿，也可能不足两千万。

而且对于电影公司来说，一部电影的成功完全不可复制，这一部成功了，下一部完全可能票房惨败，每一部电影都是一个独立事件，每一部电影都得从头再来。

为了降低风险，提高成功率，各大电影公司竞相进入宇宙模式。

漫威影业有MCU宇宙，它基于漫威漫画出版物中的超级英雄角色制作系列电影，而这些超级英雄电影由共同的元素、设定、表演和角色组成，通过跨界作品形成一个完整的体系。

这样在不同的电影之间就建立了联系，假如《钢铁侠》票房大卖，那么《复仇者联盟》《美国队长》也更有可能取得成功，因为彼此的剧情相互关联，《复仇者联盟》中也有钢铁侠的出现，也有钢铁侠的演绎。

这就超越了单一电影的缺陷，超级英雄角色也成为招揽粉丝的载体。

眼看漫威的成功，各大影业公司群起而效之。

华纳兄弟与DC漫画公司有DC扩展宇宙，蝙蝠侠、超人、神奇女侠、闪电侠组成正义联盟。

传奇影业有怪兽电影宇宙，它由金刚、哥斯拉、拉顿、魔斯拉组成。

环球影业有黑暗宇宙，它将吸血鬼德古拉、科学怪人、狼人、隐形人、木乃伊、半鱼人等影史上著名的怪物重新聚齐，罗素·克劳饰演的化身博士及他管理的博见部则成为串联起整个黑暗宇宙的关键点。

由此我们可以看见，IP是什么？

它是自带话题、自带粉丝、自带流量的内容。IP将散乱的内容进行组合和封装，使内容变成一个有机的整体。

IP把内容当成产品一样去设计，可复制、可迭代、可衍生、可持续再创作，不断累积粉丝资产和传播动能，不断维持内容热度，制造新的话题与关注点，使内容成为高质量的流量。

做惯活动策划的同学都知道，策划并执行一场活动，足以让人筋疲力尽。

从前期基础策略，研究消费者喜欢什么样的活动，敲定活动的核心思路；到中期的活动策划，发想活动主题，确定活动流程，设计一大堆的活动物料；再到后期的场地、人员、奖品、预算……

一次营销活动的时间周期，可以短则两个周，长达两个月，但消费者的注意力却稍纵即逝。不要幻想着消费者从活动一开始全程关注着你，他能关注你两天已经相当牛逼了。

所以除了活动执行以外，你得拼命推广活动，吸引消费者的注意力，直到活动结束。等到下一次活动的开始，你又得从头来过。

随着中国健身潮的兴起，越来越多的品牌开始参与体育营销，赞助各种马拉松活动。假如你负责的品牌这个月赞助了一场马拉松，你费尽了九牛二虎之力推广活动、吸引用户，过了三个月，你负责的品牌又赞助了一场马拉松，然后还得再来一遍，因为一次性的营销活动无法聚积并沉淀粉丝。

那么再试想一下，假如color run就是你这个品牌所创造的呢？

你既可以通过color run这个阵地传递体育精神，塑造品牌进取活力的形象，也丝豪不必担心粉丝和推广。

这就是将单纯的活动策划上升到打造活动品牌，从而将活动效应叠加，不断持续进行演绎，积累粉丝资产。

赞助马拉松是传统的品牌营销内容，而color run则是一个IP。

Victoria’s Secret没有什么广告，但是一年一度的维密秀攫取了全球的目光，2017年维密秀腾讯视频直播上当晚观众超过1200万。

知名时尚杂志《VOGUE》对此评价道，维密秀是世界上最闪耀、最悦目、最悦耳的表演，也是世界上最成功的品牌营销活动。

这就是打造活动品牌，这就是IP。

Line在中国无法使用，但即使没有主营app的存在，line friends依然爆红，单靠四个萌物就俘获了一大批年轻人的心。

截至2017年中，line在中国大陆的各类线下官方授权店铺已经达到18家。2016年，单靠衍生产品，line就在全球净赚65亿。

那么你说，哪个品牌还没个吉祥物呢？太常见了，吉祥物只是一种很常规的品牌传播内容罢了。但是只有你围绕这一内容进行持续性创作、演绎、塑造、迭代，为其赋予故事与情感，它才成变成一个IP。

熊本熊亦如是。

做营销其实就是帮助品牌创造传播内容，不管是一句文案、一张平面、一条视频还是一个活动、一个吉祥物设计，都是内容。

但是只有将内容当成产品一样去设计、去迭代，内容才拥有持续的生命力。

这就是打造IP的第一个要点，内容产品化。

内容要像产品一样去设计，产品也要像内容一样去演绎。产品只是流水线上批量生产的物体，产品内容化才能真正赋予产品以生命和灵魂。

产品是用户购物的基础，产品内容化则是创造用户购物的入口。

自从20世纪中期以来，全世界的营销专家都在喊着同质化时代的到来。

产品与产品之间的差异越来越小，创造差异化成为企业的基本竞争战略。

事实上，随着竞争的日趋激烈，商业交流的不断加深，产品趋同这是必然的趋势。好的创新会被大家所模仿，坏的设计和功能会被集体淘汰，整个同品类的产品都会变得越来越好，但不同厂商之间的差异会变得越来越小。

君不见在智能手机时代，单论外观设计和主要功能，不同的手机厂商之间有多大的区别？

如果企业只是将产品当成一个承载功能的物理工具，那么打造出来的产品是没有个性和差异可言的。只有将产品当成内容去打造，才能创造新的商业想象力。

今天的产品设计，需要加上故事性、表情化、人格化、价值观、仪式感、话题性、网红力、设计美学、跨界演绎。一句话，买完不想拍照发票圈的产品，都不是好产品。

江小白的大红大紫，就是将产品当成一个承载内容的载体，产品即连接用户的内容。

这几年在瓶子上做文章的品牌越来越多，可口可乐的呢称瓶、红星二锅头的世界杯、麦咖啡的对话杯、还有味全每日C的理由瓶。

理由瓶尝到了甜头，味全又开始做Hi瓶，《微微一笑很倾城》的台词Hi瓶让味全每日C的销量同比增长高达90%。

紧接着，春节前味全又玩起了拼字瓶，开放给用户参与，生成UGC内容，当然你让用户玩就会玩坏，于是又创造了一波声势浩大的话题。

2005年，伊藤信吾接手了父亲经营惨淡的三合豆友食品厂，专心做豆腐。

传统的豆腐怎么卖？我们一下会想到菜市场，大婶大妈们挑挑拣拣，三块豆腐100日元。

当然豆腐又白又软，也符合女性化的固有认知。

伊藤信吾呢？却搞出来一个男前豆腐店，意即“男子气概豆腐店”。将软软的豆腐变成了男子汉的象征，围绕“男性魅力”在原料、工艺、口感三方面实施产品力开发。短短几年迅速窜红，一块豆腐做到50亿日元大生意。

这就是将产品当成内容去演绎，为产品赋予人格化特质。

我们今天非常流行打卡文化，越来越多的网红店涌现。一间咖啡馆、餐厅就是一个产品，但如果你把它仅视为吃饭喝饮料的功能场所，那么它就是普普通通的一间店，跟你在成千上万个街头看到的没什么两样。

假如你把餐厅当成一个供消费者阅读、体验的内容，那么你不需要投广告，就能创造持续的人格化流量。

这个时候，你的店就变成了一个IP。

AJ 、Supreme、adidas originals、喜茶、奈雪的茶，莫不如此。

在今天这个时代，对于企业打造品牌而言，IP创造了三样极其重要的价值：

一种独特性的识别语言

一个人格化的角色设定

一个持续发光发热的内容平台

内容，content。

产品，product。

这是企业最根本、最本质要去打造的事务。传统营销虽然开发产品、输出内容，却依赖流量去推广产品和内容，它的商业逻辑是向媒体购买流量以获得用户。

而今天的营销则要融产品与内容一体，自带流量、自带粉丝，它的商业逻辑是通过话题和口碑实现用户裂变，向用户购买用户。

内容产品化、产品内容化

Content+ Product，C+P。

一个真正的品牌，就是要通过C+P成为用户的CP，实现消费者的快速配对。

所以我从16年开始，将自己在公司带的小组命名为CP Team，就是希望专注帮客户做产品和内容开发，做客户的CP，做消费者的CP。

从打造企业IP到成为用户CP，这就是移动互联时代的品牌运营方法论。

3月8日女神节，《罗辑思维》创始人罗振宇在小规模的茶叙会上，宣布《罗辑思维》周播视频停止更新，同时退出其它音视频平台（编注：优酷，喜马拉雅）。从2012年12月开创以来，罗辑思维的视频发放平台优酷，和音频发放平台喜马拉雅，累积了超过10亿流量。

《罗辑思维》罗振宇

1.从流量思维到产品思维

一周一次视频停播，到旗下内容付费平台得到独家更新，用罗胖的话说，从流量思维转为产品思维、从大量的时间占用改为拥抱破碎时间，以及回到“本来面目”。根据最新3月5日数据，得到APP总用户558万，日活跃用户45万。可以预见的是，罗辑思维退出其他平台，得到独家发布，凭借其过往的影响力，会带动更多用户涌往得到APP。

罗辑思维CEO脱不花

2.不满足于卖书—从粉丝社群到知识经济

在过去四年里，罗辑思维吸引了很高的关注量，公众号早1月13日粉丝关注突破千万，在商业化上做出了很多尝试，早期的通过社群收费，到社群卖货，而伴随知识付费型的产品增多，罗辑思维团队也开始往知识经济领域投索。在开发出知识经济型的产品得到APP，罗辑思维CEO脱不花，还曾专程拜访擅长互联网运营的黄有璨，探讯产品运营的方法。很显然，在过去尝试社群卖货，到知识生产卖书的方向，罗辑思维一直在提高自身的商业价值，在当下的环境里，知识经济是更好的选择。

3.退出其他平台到自有平台，本质上是竖立自身品牌的必然结果

虽然，罗辑思维节目的关注量很高，可以看到的是，优酷、喜马拉雅等平台，为节目提供了内容分发平台，罗辑思维无需负担高昂的技术成本：服务器，带宽，开发等，自媒体的理念—人人都是自媒体，再小的个体都有自己的品牌，罗辑思维与分发平台是互利的关系。

而如今，罗辑思维为什么退出其他平台，到自家得到呢？节目深入人心，已经沉淀了知名度的罗辑思维，在其他平台无法利用这些流量，进一步实现其商业化，继续的意义可能只是个优秀的节目。罗辑思维的知名度和关注度，能够将内容、流量、用户等移植到得到APP平台。

这很容易让人联想到，2008年淘宝屏蔽百度收录，搜索引擎是当时电商流量的重要来源，而淘宝选择屏蔽百度，虽然会牺牲很大的流量来源，而这最终会沉淀出淘宝平台自身的运营价值，一个独立的电商品牌，而非倚立搜索引擎而生的电商平台。

品牌价值与企业的战略方向是一致的，罗辑思维退出其他平台，到自家得到，会给得到带来大量的原有用户，提高的是自家品牌价值，得到定位一款”知识付费“型产品，相比更全民的产品，优酷和喜马拉雅，用户到得到APP平台，是有搬迁成本的，会导致一部分流失，而得到APP面临的问题是，怎么样平衡免费用户与知识付费用户的关系，毕竟在此前，用户收听罗辑思维都是免费的。

文|黑格咨询(北京）有限公司副总经理 徐超

个人微信号：xuchaojiangshi

一、品牌买断运营的起源与发展

▽

从国家宏观经济发展和经销商单元个体利益获得两个方面参照说明，才能把品牌买断运营发展的过去、现在与将来展现的具有立体感，更加详尽和具有现实意义。

在国家宏观经济发展方面，品牌买断运营的出现，是中国改革开放后白酒行业真正进入市场化运行的一个里程碑标志。

1978年以后中国开始试探着接受市场化经济，1994年以后才算步入较为娴熟的市场经济。虽然早在1992年就有人提出过品牌买断运营的构想，但由于当时的市场经济正处于摸索中的“被释放的精灵”（财经作家吴晓波在他的著作《激荡三十年》中将1984年-1992年的中国经济称作被释放的精灵）阶段，这种构想没能立即实现。此构想作为一种新思路与该思路的开拓者一起，在黎明前的黑暗中静静的寻找曙光。伴随市场经济的飞速发展，曙光不期而至，他的名字——1994、五粮液。

提到白酒行业的品牌买断运营，话题定不能撇开一个名字——五粮液。20世纪最后两个十年里，五粮液在市场上的表现异常闪亮，销售额增长了1000多倍，一个中型酒厂急速飙升，成为中国白酒大王。五粮液的超高速扩张，在于其顺应了营销决定白酒出路的时代特质，并较早的持续的运行了独到的品牌策略——白酒业OEM模式（即品牌买断运营模式）。这种OEM不是输出品牌，让其他厂商为自己加工生产，而是利用自己过剩的生产能力与强大的品牌号召力，为其他品牌加工生产相关产品，并以五粮液为托权人为质量提供担保。五粮液品牌“买断运营”始于1994年，福建省邵武糖酒副食品公司与五粮液合作开发了五粮醇——五粮液旗下第一个买断品牌，并买断“五粮醇”品牌全国总经销权，成为五粮液第一个品牌买断运营商，也是白酒经销史上的“买断第一人”。

在经销商单元个体利益获得方面，帮助厂家在通路分销产品时，经销商羡慕厂家赚钱多，认为做区域经销商，做得多好，都是为他人养“儿子”做“嫁衣”。因为品牌是厂家的，主动权与经营权掌握在厂家手里。于是一些有实力和资源的经销商，开始向酒厂买断品牌，打造属于自己的产品，养自己的“儿子”做自己的“嫁衣”。另一种情况，部分具有超前眼光和经营思路的经销商为了快速扩张，完成市场布局，需要在广阔的区域取得具有渠道号召力的名牌产品作为开路先锋与赚钱利器。获得广阔范围的代理权利以及灵活运行该权利的需求，也直接导致了品牌买断运营的诞生。

对于经销商而言，品牌买断运营普遍具有两大意义。见表一。

（表一）

总之，在经销商利益获得方面有两种交织的利益导演了品牌开发这场戏，一种是养自己“儿子”的永久赚钱利益，一种是开拓市场、打通渠道环节的“辟市”利益。前者常见于区域品牌的本土运作，如河南市场宋河与陕西市场西凤。后者常见于全国品牌的大范围招商或大片区重点运作，如五粮液的金六福。

在国家宏观经济和经销商单元个体经济利益获得两大空间交织的复杂关系下，品牌买断运营发展势如破竹，如江水东流不可阻挡。依据全国白酒发展形势，可将品牌买断运营的发展划分为四个阶段：

第一阶段，1994年–1997年：品牌买断的起义大旗冉冉飘起。

这一时期，主要是国营糖酒公司开始与厂家合作进行品牌买断开发。1994年福建省邵武市糖酒副食品公司与五粮液合作开发了五粮液旗下第一个买断品牌“五粮醇”，1996年北京市糖业烟酒公司与五粮液合作开发了买断品牌“京酒”。这些与白酒厂一直打交道的国营白酒销售商，是首批品牌买断运营的开拓者与受益者。

第二阶段，1998年–2005年：全民皆兵，民间力量全面参与。

这一时期，民间资本广泛涌入，厂商合作如火如荼。从1998年第一瓶金六福从五粮液生产车间下线，到2005年华致酒行的诞生，华泽集团璀璨升级。华泽集团的自身发展史也正是一部白酒品牌买断运营的大众历史，1996年，其前身长沙海达酒类食品批发公司只是五粮液旗下“川酒王”的代理商。1998年开始与五粮液合作开发了买断品牌“金六福”。2005年华泽集团成立华致酒行–中国最专业的高档酒品连锁专营店。目前，已在全国大中城市拥有200多家专卖店，代理了五粮液10年-60年陈酿年份酒、古越龙山30年、40年、50年陈酿年份酒、香格里拉系列葡萄酒、法国雷狄城堡红酒、裕寿堂系列高端保健品、福酒中国红以及拉弗格纯麦威士忌等国内外高端酒品。（五粮液10年-60年陈酿年份酒、古越龙山30年-50年陈酿年份酒是全球总代理，这不正是最高境界的品牌买断！）

第三阶段，2005年—2009年：从兴盛的燥热到理性的平和。

就目前来看，品牌买断运营依然处在兴盛的发展阶段，之所以预言它有朝一日将步入平和，完全来自对市场的判断。

华泽集团的故事还在继续，从2001年开始，华泽集团在8年的时间里先后收购或入主了10余家酒企，这些企业的品牌听起来一点不会陌生：广东无比古方、云南香格里拉、湖南邵阳老酒、开口笑、四川六福人家、安徽临水、山东金缘春、湖南雁峰、广西湘山、江西李渡、陕西太白、吉林榆树、黑龙江玉泉。这些酒企地域分布南抵两广地区，北达黑龙江，东自山东，西至云南，华泽已在中国大地上编织了一张无形的网，将亿万中国百姓布入酒网之中。

正如你看到的，白酒行业已然进入行业整合状态。其它的整合案例如：

泸州老窖2004年收购湖南常德武陵酒60%股份，运作酱香武陵大曲。

维维集团2006年入主江苏双沟，收购其38.72%股权成为第一大股东，后期将股份转让给江苏洋河酒厂。2009年收购枝江大曲51%股份，后几年又陆续增持了30%左右的股份。

稻花香集团2002年整体并购重组湖北当阳关公酒厂，用关公坊品牌扫除“灯下黑”。2004年至2005年，两年时间里又分别收购了楚瓶贡、屈原、昭君三大品牌，加上稻花香、关公坊，稻花香集团就有了五大湖北本土品牌，形成了生产、经营历史文化名酒群的格局。稻花香集团的“五朵金花”均以宜昌为基地，同时又各有所向，但核心放在原产地，如屈原在秭归、昭君在兴山、楚瓶贡在襄樊、关公坊在当阳等，这不也正似编织着的一张湖北酒网？

第四阶段，2009年以后，进入资本买断做酒阶段。此阶段的典型代表是美国高盛资本和中国联想旗下的丰联资本。而他们两家也恰巧形成鲜明对比，美国高盛投资获得巨额收益，联想的丰联资本日子却并不好过。

根据口子窖招股书，2008年4月20日口子股份决定引进高盛作为投资者；同年5月18日，徐进等5名股东与高盛旗下公司签署《股权购买及增资协议》。2009年以来，高盛投入约3.55亿元成为口子窖第一大股东。2015年口子窖上市，上市一年以后高盛陆续减持口子窖股票，获利达到50亿元。

高盛2010年1月通过旗下公司投资了河南的宋河酒业，这笔投资高盛出资3000万美元，持有宋河30.2%的股权。而后高盛减持了宋河12.48%的股权，也获得亿元级的收益。

丰联资本从2011年开始布局白酒行业，投资了湖南武陵酒有限公司。到2012年，通过增资实现对湖南武陵酒有限公司的控股。2012年，丰联资本收购河北承德乾隆醉酒业有限责任公司。2012年10月，收购安徽文王酿酒股份有限公司。2012年11月，收购山东曲阜孔府家酒酿造有限公司。

丰联资本快速切入酒水行业，一年多时间里，实现对湖南、安徽、山东、河北等白酒主流区域实现布局，却也同时陷入行业泥潭。近几年，不断传出丰联欲整体出售白酒业务的消息，难辨真假。

所谓分久必合，合久必分。白酒行业的整合势在必行，全国的3万余家酒厂终将结束诸侯割据的分裂而走向以金融资本主导的统一。

一个行业的整合，必将会带来更加明确的产业分工。在专业的产业分工合作环境中，品牌买断运营也会远离毛躁而更加的成熟与理性。

二、品牌买断运营的四大模式

▽

品牌买断运营是个时髦的话题，形形色色的买断运营商之间的同与不同有什么方法可以界定呢？依据品牌的影响力进行模式归类，品牌买断运营可分为四大模式。见表二。

（表二）

在四大模式中，全国性品牌与区域名酒具有很强的品牌力，这种品牌力可以转化为消费者拉力，继而转化为渠道驱动力，因此这两种品牌买断运营对资金的要求高于对渠道掌控力的要求。本地品牌与杂牌在成本和灵活度上的优势远远大于其品牌拉力，更适合小区域深耕细作对渠道有较强掌控力的经销商。

无论哪一种模式，厂商合作都将落实到产品上来。产品的设计，是品牌买断运营第一关。精心打造产品，为产品投入“五毒”（见表三），实现产品力突破，才能更高效的实现品牌买断运营。

（表三）

能够符合以上五大特点的白酒产品，即可称为“五毒产品”。每一种毒，都是一种极强的吸引力，为产品快速获得消费者青睐提供了基础保障。

三、品牌买断运营的A商时代

何谓A商？查遍世上的百科全书，也无法知晓它的意义……

捉老A，是扑克牌的一种玩法，A即为出奇制胜的一张牌。电视剧《士兵突击》中，步兵的最高境界——老A，也就是所谓的特种兵，具有特殊使命，完成特殊任务。

电视剧《士兵突击》中还有对老A的解释：1、正如剧中袁郎说的“就像捉老A的游戏，老A就是平时藏着掖着的，关键时候出奇制胜的部队。”2、也如剧中吴哲说的“A就是骗的意思，兵者诡道。”

A商：是商海中熟捻兵法，深谙商场即战场、兵者诡道的那部分人。另名曰：智商 。A商，是“好风凭借力，送我上青云”的代表——借助名牌厂家或著名品牌的影响力以及厂家的相关政策支持，并能迅速将之转化为自我可掌控的渠道的推力和自我产品或品牌的消费者拉力。自我品牌力生成之时，就是解除名牌厂家或著名产品的束缚力量之际，从而玩转厂家，做到一端独大的局面。

A商品牌买断运营的三种模式：

品牌奇正式——酒厂品牌背书化，产品品牌自有化：携品牌以令厂家，自我具有品牌所有权，令著名品牌厂家代工生产。在借势著名品牌厂家影响力同时，保证着随时可更换厂家的主动权。弊端是成本相对较高，且无厂家市场支持，需要经销商有很强市场运作能力和资金实力。

品牌奇正式买断，较适用于全国性名酒厂买断运营，重点在于全国性名酒厂本身就具有品牌力，可以提供极强的品牌背书。当自我品牌力生成之时，顺势更换生产厂家，打造低成本。

典型代表：五粮液&金六福

狗尾续貂式——产品品牌背书化，产品副品牌品牌化：买断运营产品具有生产厂家的主品牌同时，着力凸显自我拥有的副品牌。产品在市场运作成熟后，即可甩开主品牌，副品牌升级，实现产品（产品副品牌）品牌化，接着将品牌系列化。

狗尾续貂式买，运作的关键在于品牌传播过程中，对副品牌名称的极力推广。适用于全国性品牌、区域名酒、本土品牌等三种模式的品牌买断运营。

典型代表：古井贡酒&淡雅（如图：“淡雅型古井酒”与“淡雅古井”）

暗度陈仓式——获得支持、埋下伏笔：与厂家亲密合作，获取厂家品牌最大力量的市场支持，快速攫取市场份额和渠道话语权。时机成熟，便可令深藏已久的“山寨品牌”（擦边球）产品便可横空出世。

暗度陈仓式买断，较适用于本土品牌与杂牌的买断运作。区域深耕细作的经销商，可以藉此做到携渠道以令厂家。

典型代表：东北第四宝酒&东北四宝酒

A商的三种模式，饱含了对品牌的深刻理解与运用。A商，是品牌资产管理与规划的集大成者。A商，是厂商博弈的高手，能最大限度的整合厂家资源。A商，一手抓品牌，一手抓酒厂。

A商，是品牌运营商的最高境界，华泽集团可以说是典型的A商，1998年与五粮液合作，走了近10年的路程，终于甩开五粮液的束缚。从平凡到最高境界，就是借力、产力、去力、合力的过程。

四、品牌买断运营成功的条件

▽

企业经营的一个普遍陷阱，就是机会的诱惑。企业的机会要与能力相匹配。如若不能绕开机会陷阱，将自陷泥淖不可超脱。

品牌买断运营不是万能的，也不是普遍试用的。对于哪些不具备买断品牌经营的经销商而言：商机就是危机。

客观的市场环境是这样显示——白酒行业的营销，已经从单一要素制胜的时代，转变到系统制胜时代。再没有哪个企业会因为某一个点做得好，而能够占据压倒性优势。再没有一种销售模式，能够引导白酒企业获得长久的成绩。

一个成功的品牌买断运营，一定要在五个层面做好适当的准备：

1、买断品牌运营应先确定自己的战略规划，在财务意义和战略意义中选择一种作为经营的战略方向。

2、根据选择的战略方向，进行资源配置，保障资源的集中利用，有效利用和弹性利用。

3、根据已有战略方向和资源配置进行产品的合理区域布局。

4、在确定的战略方向，确定的战略区域打造有利于资源落实的营销组织和企业文化，人才是决定企业未来长远发展的关键。

5、根据产品和区域的特质，开展营销的4P运作。高效组合市场投入的结构与节奏，同时保障其与品牌资产运作的节奏高效对接。

只有在这些主导性的营销要素空间系统里，实现企业营销要素结构化，形成显著营销合力，才能确保品牌买断运营的成功。

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1

行政部主管（1名）

1、在公司人力资源战略、政策和指引的框架下，建立并实施人力资源方针和行动计划，以支持公司达到预期经营目标；

2、负责组织起草、修改和完善人力资源相关管理制度和工作流程；

3、负责招聘、培训、薪酬、考核、员工关系等人力资源日常管理事宜；

4、负责组织编写各部门职位说明书；

5、定期进行人力资源数据分析，提交公司人力资源分析报告；

6、根据行业和公司发展状况，协助制定公司薪酬体系、激励体系并负责实施；

7、协助监督控制各部门绩效评价过程并不断完善绩效管理体系；

8、协助推动公司理念及企业文化的形成；

9、协助制定公司人力资源整体战略规划；

10、负责部门的日常事务管理工作，协助完成本部门员工工作考核、激励及部门资金的预算和控制等工作，公司安排的其他工作。

1、人力资源、管理或相关专业本科及以上学历；

2、3年以上相关工作经验，3年以上人力资源经理工作经验，有外企或教育培训行业从业经验优先；

3、对现代企业人力资源管理模式有系统的了解和丰富的实践经验；

4、对人力资源管理各个职能模块均有深入的认识，能够指导各个职能模块的工作；

5、熟悉国家、地区及企业关于合同管理、薪金制度、用人机制、保险福利待遇、培训等方面的法律法规及政策；

6、具有战略、策略化思维，有能力建立、整合不同的工作团队；

7、具有解决复杂问题的能力；很强的计划性和实施执行的能力。

薪资：面议

2

商会秘书（1名）

1、负责文书处理、账务登记、档案管理等；

2、负责微信公众号维护、宣传报道、对外联络工作等；

3、负责有关座谈会的工作安排、会议记录，起草商会工作计划、工作总结、会议纪要、商会简报、商会日志、大事记等；

4、负责做好会员登记、管理和发展工作；

5、根据工作计划，及时督办、检查完成情况；

6、处理本商会的其他日常工作。

1、本科及以上学历，一年以上行政、文秘等相关工作经验；

2、有较强的适应能力及执行能力，做事认真、负责；

3、具有较强的领悟接收能力、组织策划能力、沟通协调能力；

4、形象气质好，性格外向；

5、优秀的应届毕业生亦可考虑。

薪资：3500-4000

3

销售导购（5名以上）

1、负责公司产品的销售及推广；

2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

1、1-2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先；

2、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

4、有责任心，能承受较大的工作压力。

薪资：2800-3000加提成

4

渠道经理（2名）

1、根据公司战略目标及行业发展趋势，制定总体市场渠道策略并监督实施；

2、研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、竞争对手动态和政府相关法规；关注战略的实施结果和内外环境的变化，及时提出战略调整建议，为重大决策事项提供数据支持和专项研究报告；

3、根据公司发展战略，结合行业与公司的实际情况，制定落实运营中心发展策略及计划，不断提升部门运营管理水平；

4、建立规范、高效的运营管理体系，策划推进公司的业务运营战略并组织实现公司阶段性发展目标；

5、协同公司营销市场部门，组织部门参与公司所服务客户的市场活动、品牌推广、公关活动的策划、组织与实施；参与战略合作项目的谈判，维护与战略合作伙伴的关系；

6、建立、健全各项规章制度，推动公司营运系统管理的规范化、科学化和不断进步，建设和发展优秀的运营队伍；

7、根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程；并具有开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度；

8、协调渠道合作部与其他相关部门的关系；

9、处理好项目开发及维护等运营工作中的紧急事件。

1、本科以上学历，具有非常强的执行力；

2、三年以上渠道管理工作经验；

3、具备丰富的市场运营、策划推广、渠道建设、人员组织的实践经验；

4、较强的企业经营决策能力、统筹策划经营能力、分析研究解决问题能力；

5、具有较强团队组织管理能力，能熟练运用各种激励策略引导团队。

薪资：4000加提成

5

平面设计（1名）

1、负责配合建设并不断优化企业VI系统；

2、负责公司内外企业文化宣传图片的制作处理及发布工作；

3、负责参与每月营销主题活动中，提供活动创意，保证活动开展中的全部物料设计、有效安置到位，并及时改进设计方案；

4、负责及时完成公司所属业务开拓时的物料到位与安排，保证设计效果的实施；

5、协助部门完成各项活动的开展，共同对活动的效果负责；

6、负责公司安排的其它工作。

1、学历、专业知识：大专以上学历，平面设计、广告设计等相关专业；

2、工作经验：从事广告设计、企业企划平面设计等相关职位2年以上；

3、技能技巧：熟练使用CAD、PPT、PS、SketchUp等绘图软件。

薪资：3500-4000

6

室内装饰设计总监（1名）

1、规划设计部门的发展创建设计部门的企业文化；

2、做好设计部门的宏观调控工作开发与监控；

3、负责对部门设计师和助理进行定期技能培训，并且协调组员之间工作上的问题；

4、负责设计部项目的组织实施，执行项目设计的规划、分配工作及规则制定；合理优化组内人员工作分配。

1、室内设计、环境艺术设计、工艺美术等相关专业毕业；

2、三年以上家装设计经验，熟悉装饰公司的业务流程和其他部门的工作流程；

3、对装饰材料、施工工艺和装饰预算必须有一定深度的了解，具有比较强的独立设计能力、手绘能力及沟通现场效果把控能力能力；

4、熟练运用AUTOCAD、PHOTOSHOP以及office办公软件，有较强的表述能力；

5、有相关带设计团队的经验及能力.有培训设计专业,提申设计部综合素质的能力。

薪资：面议

7

招商经理（2名）

1、根据公司营销战略，制定招商计划，并进行目标分解；

2、根据公司与市场要求，通过各种渠道跟潜在代理商建立关系, 寻求加盟合作机会并完成招商业绩；

3、结合业务特点和市场现状，挖掘并开拓业务代理商，指导代理商完成销售任务，不断提升销售业绩；

4、积极做好日常拜访工作，拓展新市场区域，建立和维护代理商档案；

5、维护与代理商长期良好的合作关系，保持公司品牌形象，提高代理商满意度；

6、负责全国范围招商工作，包括谈判、签约及合同执行。

1、大专及以上学历，市场营销、管理类相关专业；

2、2年以上招商、销售相关领域管理工作经验，具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力；

3、具有较强的市场开拓能力、独立谈判能力、沟通交际能力、组织协调能力及团队协作能力；

4、热爱物流仓储行业，对物流仓储系统（wms）或SaaS系统有相关的认识与了解；

5、具备稳定性、责任心和亲和力，能适应短期出差。

薪资：4000加提成

试用期均为三个月，表现良好者可提前转正，购买五险。

上班地点：贵阳观山湖区贵阳西南国际商贸城6号馆161-191

联 系 人：张总：18785086222

简历投递邮箱：260481321@qq.com

简历请备注：贵阳招聘?应聘岗位?姓名?联系电话