标签： 品牌运营

11月2日，中秦兴龙2017年度最美兴龙摄影大赛颁奖仪式在兴龙大厦11楼会议室举行，控股公司采购总监李政河、总裁助理郭彦杰为获奖人员颁奖。

本次摄影大赛自今年5月开始，经过6个月的时间，共收集稿件2149份，其中控股公司39份、地产集团34份、工业集团1934份、物流集团142份。最终评选出金镜头奖1名、人气奖3名、特色作品奖10名，并为大家送上了丰厚的奖品。

控股公司文化品牌运营部将继续开展形式丰富的文体活动，推进企业文化落地，让更多的员工加入到企业文化的建设中来。

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2017年12月17日上午，在黄山论道创新论坛暨博士100生产力论坛2017年会的第二天，迎来了聖德书院CISA战略创新董事长年度产业联动班12月份课程的召开，主讲老师徐源先生带来了《互联网下的品牌运营》，徐源老师是聖德书院营销模式创新导师，中国市场学会副会长，中国公关学会，中国生产力中心、中国营销学会高级顾问，无锡尚德太阳能总顾问，原小天鹅集团副总裁。

徐老师首先提出了互联网只是一个工具，电子商务现在看似强大，但“互联网+”之路绝非坦途的观点。接下来从互联网经济创新、平台经济崛起的挑战、相杀到相爱平台的战略思考，互联网时代的核心竞争力仍是产品，把产品做好才是本质，互联网时代的高端产品、中端产品营销创新及定位等等方面为我们到场的同学做了激情满满的分享。

下图为同学们和徐老师拍照留念

聖德书院（CISA）战略创新董事长年度产业联动班，每2个月集中3天上课，我们会每次邀请2-4位专家授课及大师级人物做专题报告，上课期间还会有学员分享、项目路演等环节，真正做到了名家云集、小班私塾、学员企业间产业促进、解决问题、资本联动、资源共享、互相帮助、共同进步，每一次课程书院保证将让每一位学员得到一份收获。

聖德书院是由中国著名智库北京今天胜德品牌管理咨询有限公司复建、传承并革新，作为国内知名文化产业品牌，一直恪守求贤、问道、尚德的核心价值，有二十位名誉院长、五位联席院长、36名专家导师、50位院董组成书院的战略运营架构。

1月11日，享寿明天·华中大区品牌运营中心正式成功入驻郑州华润大厦，集团全款购入300平米办公区域，未来享寿明天品牌将会在中原大地绽放更加耀眼的光芒。品牌运营中心总监江源先生、华中大区总监刘世界先生、郑州博颂路店长郑豪先生、总部财务部曾菊清女士、总部行政部贺进女士见证全款购买时刻。

如果觉得小象的文章对你有帮助，请帮忙分享出去，小象希望能帮助到更多做网贷投资的朋友！

文|小象要趁早

今天小象想先跟大家聊一聊品牌运营这个话题，首先我们先回忆一下，自己平时在超市购买某样产品的时候，如果同时出现在你面前的是三个不同的牌子，你会选择哪一款哪？我想大部分的人都会选择有一定知名度的，或者经常能在各种渠道听说过的那款产品吧。其实这时候品牌的价值就凸显出来了，它带动了这个产品的销售，随着这种影响程度越来越深，它还会整体提高产品背后公司的社会影响力，行业口碑以及综合实力，帮助这家公司持续的做大做强。

但是这种品牌的力量，放到P2P平台上，可能就需要多角度去看待了，因为P2P本身属于金融产品，我们都知道金融产品是有明显的风险属性的，而处理风险的能力就是一家P2P公司的核心竞争力，所以如果它的核心竞争力过硬，那么优秀的品牌运营能力就会助推这家公司实现良性的发展，可是一旦这家公司并没有较强的核心竞争力，那么越是优秀的品牌运营能力越会产生与之对应的反作用，当然大家也不用过分解读小象上面说的话，只是在这里给大家提个醒，在做出投资决策的时候，要理性的看待品牌在其中所起的作用。

而我们接下来要观察的这家平台，就是以品牌运营能力出众而被大家所关注的，它叫小牛在线。

经常关注网贷领域朋友，应该都听说过这家平台吧，有关它的各种形式的文章，你们或多或少都会接触过吧，而这些其实都是小牛在线的品牌公关部门所营造出来的效果。小象我就在知乎上，看到很多回答者，在用不同的身份，不同的角度，不同的阐述方式来暗中帮助小牛在线建立其正面的品牌形象，如果这些回答者都是普通的投资人的话，为什么口吻会这么一致那？所以有时候，你以为她是真心为你好的朋友，但可能他只是某个品牌的推手罢了。

所以我们还是要来看看这个平台的本质究竟如何，其核心产品究竟如何，与其强大的品牌影响力比起来，是否能做到名副其实那？

首先来看一下运营主体信息，通过小牛在线的官网，可以看到，运营该平台的核心主体是深圳市小牛在线互联网信息咨询有限公司，通过企业查询可知这家公司成立于2014年8月，注册资本为10300万，实缴也是这个数，同时它是深圳市小牛互联网金融服务有限公司的全资子公司，而这家母公司则成立于2013年1月，注册资本为12300万且也是实缴，它的全资控股股东是小牛资本管理集团，继续查询这家公司可以看到它的成立日期为2013年8月，注册资本为10亿元人民币并还是实缴。这家公司的股东则是两个自然人了，他们分别为彭刚和彭铁，而其中的彭铁则以99.7%的占股比例可以看作是小牛资本实实在在的控制人，这样看来小牛资本集团是一家比较典型的个人独资企业了，而这位实际控制人的个人因素在整个集团中的占比是非常大的。

所以我们就先来了解一下，这位实际控制人彭铁的基本情况吧。

从公开渠道可以获知，他是湖南大学管理学学士，中山大学金融学研究生，并曾于北京大学攻读EMPA，有着全球金融集团和香港上市公司金融集团的高管经历。这样看来，这位彭总还是非常善于企业经营管理的，怪不得小牛资本整体给人一种实力很雄厚的感觉。

那么我们就继续回到小牛在线上来吧，其实它就是小牛资本互联网金融板块儿的一部分，也被叫做资金端，而与之对应的资产端则是小牛普惠。从官网的介绍中，可以看到，小牛在线目前所匹配的债权大部分都来自于小牛普惠。所以我们先来看一下小牛普惠的一些基本情况。

打开小牛普惠的官网我们可以看到，这是一个可以在线申请贷款的网站，通过选择你所在的城市，可以直接匹配到对应的线下网点，由专人为你提供借款咨询以及后期的贷款审核服务，目前显示其线下的营业网点数已经超过260家了，遍布全国30个省市自治区，而小牛普惠所能提供的贷款品种主要为以下几类，它们分别为小牛生意贷、小牛工薪贷、小牛升值贷、小牛保单贷、小牛精英贷、小牛业主贷、小牛惠农贷，还有一个专门为小牛资本的员工单独设计的小牛员工贷。这些产品的共同特点则是金额小，均件在5万以内，放款快，最长3个工作日，借款期限相对较长，一般在两到三年之间。这部分业务与银行信用卡部门的小额贷款业务比较接近，只是在目标用户方面应该是属于互补的，而且在放款时间上以及还款期限上小牛普惠还是有一定优势的。

但是这种贷款品种，对线下获客能力的要求则是很高的，当然还有审核能力，它需要大量的人力物力与之匹配，同时这也是个苦差事，规模不会迅速做大，尤其在一些三线城市，市场份额不可能太大，所以这里面就存在一个风险点了，从目前小牛在线的运营数据来看，它的累计交易额已经达到了457亿，而按照小牛普惠的贷款品种和债权采集方式来估算的化，完全实现一比一匹配，难度还是很大的，所以很难不让人怀疑其资金端与资产端是否真的是一对一的对应。

那么我们现在就转到小牛在线的具体投资标的上来看一看吧，通过浏览官网，可以看到小牛在线的产品被分成了灵活理财和固收理财两大类。其中灵活理财包括天天牛和月月牛，而固收理财项下则是安心牛、月息牛和散标。

我们来详细看一下吧，首先是天天牛和月月牛。

这两款产品的共同特点是退出方式都非常灵活，一款是以天为单位的活期理财，一款则是满30天后可以随时退出，并可实现月月升息的半活期理财了，而它们的投资范围都是货币基金和平台推荐的借款项目。但是投资人投资后拿到的合同则是这样的。

从上图中我们可以看到，该合同只有甲方和乙方，甲方是投资人，乙方则是小牛在线，那么问题来了，作为债权提供方的借款人又在哪里那？换个角度理解，你从源头上就没有跟借款人签署借款协议，那么一旦借款人发生逾期了你以什么身份去进行追索那？而且由于引入了货币基金，那么就不可能实现资金的直接匹配了，即使形式上资金不进入到小牛在线的账户，但是实质上必须要碰触这些资金，才能实现这种产品的操作吧？所以小象很担心，这样的产品设计是否能通关成功，经受住监管细则的考验。

而固定理财中的安心牛和月息牛则要稍好一点。至少从下图中我们已经能看到借款人的身影了，当然项目披露就别指望了，依然是一片空白，只是你会在投资成功之后收到一组对应的债权列表。

最后我们再来看一下散标，整体来看，小牛在线的散标还算是比较靠谱的，现阶段（2016年11月30日）均是以车辆抵押作为担保的安车信产品。在每个投资标的的项目详情中，都能查看到具体的车型和抵押登记情况。

但是有一个小问题需要注意一下，那就是部分投资标的抵押率有些偏高。像是下图显示的这款车型。

新车的报价也仅为20.98万，而这辆车是2014年注册的，如果在不发生事故的情况下，这台车的估值最高不会超过15万，而以这辆车作为抵押申请的借款则为151216元，抵押率已经超过100%了。

所以小象的建议是，如果选择投资小牛在线，就选择它的散标，然后在此基础上注意一下它的抵押率，如果相对合理，再进行投资，而至于天天牛和月月牛这样的活期产品，还是暂时回避一下的好。

公众号：小象网贷频道xiaoxiangTV888

PS:这里还有小象的平台观察文章音频等着你来收听哦:)

一个普通投资者的网贷观察日记，真实，独特，也犀利！

声明:文章不构成投资建议,本文为小象原创，如若转载，请联系小象获取授权，谢谢配合。

排名晒照送好礼

这种活动形式主要是用照片形式排名抽奖，照片形式比如婚纱照、风景照、造型照、宠物照、全家福等等不同主题的照片，准备好照片后可以让用户将照片发送到公众号后台，进而按照活动的规则抽奖，最后选中中奖的用户。这种活动形式在整体的互动感会更强，更能与运营目标结合。但是用户参与的难度会更高，并且微信后台收到的图片只能保存五天，还得需要企业运营人员及时收集用户的参与信息。

口令领取红包

如果说公众号里最受欢迎的礼品是什么，用户一定会说实在点，来个红包吧。做公众号运营，发红包活动也很常见。一般是提前预告，并在活动周期的某个整点公布红包口令，用户收到红包口令后，在微信回复相应的红包口令，或者去支付宝口令红包中输入口令内容，即可获得红包。为了控制成本 ，一般红包数量有限，抢完即止。

抽奖活动

活动期间，用户完成指定要求，或指定类型的用户，通过公众平台进入活动页面即可进行抽奖，有机会获得奖品。抽奖活动的表现形式既可以是常见的大转盘、九宫格、砸金蛋、刮刮乐、翻翻乐等，也可以是根据自己的创意性活动主题，将呈现给用户的表现形式做一定的花样，增加趣味性和新鲜感。

H5活动互动

曾经风靡过一时的病毒式H5包括几种形式：一种是生成器型，用户在H5页面上输入指定信息，即可以生成趣味的工资单、证件、微信对话、照片、海报、数据信息图、表情包等等，通过好玩、有趣或有价值的内容促进病毒式传播；一种是测试型，比如回答指定的问题进行你的智商测试、情商测试、专业度测试等，或者是对你的照片、你与家人的照片、你与爱人的照片进行水平打分、契合度打分、相似度打分；又或者是你设置好问题让你的朋友回答，测试了解度、真情度、信赖度等等。

为什么说21世纪吃得开的非情感营销莫属呢

情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。北京营销网络公司小编认为21世纪吃得开的非情感营销莫属。

一：带着温暖营销

据统计，中国人和人之间的冷漠程度可以排到前三，你意识到什么了吗?我们现实中人与人之间已经出现了信任危机，所以我们在保证产品优秀的同时，把服务也做到极致，一定会对我们的销售起到提升或后续作用。比如客户在网上购买一条运动裤，打开后看见里面有个纸条，上面是用圆珠笔亲手写的，祝客户购物愉快，生活幸福，并且到一些特定节日，快递一些小礼品给客户或者发条祝福短信…

北京营销网络公司小编告诉大家当客户看到这些时，心里一定会特别温暖，并且买东西时可能会优先选择我们品牌，然后也可能将我们的产品宣传给周围的朋友，而这个宣传是没有任何成本的，这便是免费的广告， 带着温暖营销，在用户头脑中将产品和特定形象形成潜意识的联系。

二：让虚拟变得人性化

网络是一片虚拟的海洋，这便是我们线上的弊端，而我们就是要在虚拟的交流中赢得我们用户的信任，作为一名网络营销人员，如果知道销售产品而不懂得研究人性，那么是不合格的，所以要懂得换位思考，透过现象看本质。

北京营销网络公司小编认为网络营销的高境界应该是让用户想到一件产品，随之想到的便是某个公司品牌，因为在网上消费的人群更多的是感性消费，而非理性消费，所以我们要刺激客户的消费情绪，比如自己公司的网站设计，我们就要设想，我们产品针对的目标客户是哪些人群，这些人群的性格特点和风格是什么，然后网站就设计成什么样，提高客户体验，做情感营销，让虚拟变得真实,人性化。

三：效仿线下，积累人脉

市场营销和网络营销，虽两字之差，却是换汤不换药，你走到各大商场，只要是知名企业，不管售前的产品还是售后的服务都是很贴心的，所以积累了自己的固定客户，所以才在网购日兴的趋势下，依然盈利，因为他们的品牌形象已经深入人心。

创品思维小编总结：在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

本周二晚，公司公告拟与TheBasketballMarketingCompany和SequentialBrandsGroup签署协议，收购篮球装备品牌AND1至2047年6月30日在大中华地区的独家商标运营权。双方合作分多个阶段进行，期间公司需支付最低授权金2603.72万美元。预计该项目不会对公司今年业绩产生影响，新品牌将在17年初步上线并产生收入。

引入专业篮球装备品牌，多品牌战略布局又下一城。AND1是来自美国的知名篮球品牌，产品包括篮球鞋服、T恤及配件等，畅销全球70多个国家，16年其太极篮球鞋当选NBA最佳5双篮球鞋款之一。公司通过引进AND1品牌，快速切入专业细分篮球装备市场，完善多品牌业务线，满足消费者多样化需求。该品牌预计于2017年初在国内上线销售。

借力虎扑和校园体育资源，未来营销和销售更有的放矢。公司战略投资的虎扑体育是国内活跃用户数量最大的体育平台之一，其最大特色就是篮球领域，同时公司前期与中体协、大体协的合作也带来了丰富校园体育资源，康湃思所参与开展的3对3篮球赛已在数十个高校展开。基于此，公司引入专业篮球装备品牌可实现在目标消费市场的有效传播，快速拓展品牌知名度，提升品牌竞争力最终转换为经营业绩。

渠道资源丰富，线上线下联动效应可期。2016年以来，公司先后公告收购体育用品专业零售商杰之行50.05%股权、网络零售和代运营商名鞋库51%股权，抢占并整合线上线下优质渠道资源，完善多渠道布局。此次收购AND1运营权，一方面彰显了多渠道运营的协同优势，公司具备更强的品牌收购竞争力，另一方面，丰富的渠道资源有助于新品牌快速切入线上线下市场，所带来的联动效应值得期待。

体育生态圈布局雏形已现，预计后续投资并购仍将稳步推进。在体育产业方面，2016年以来公司在大体育战略上的思路更为清晰，发展更加务实，今年以来的一系列收购也充分体现这一点。在鞋服主业上，公司定增已过会，将募集资金4亿元用于服装供应链建设，在完善供应链，巩固鞋服主业发展的同时，也将为多品牌经营提供供应链支撑。未来我们预计公司还会在体育大产业持续并购，中长期看公司有望成为中国体育产业集团化的龙头企业之一。

我们经常能够看到各种制作精美的邀请函、大转盘抽奖、红包等H5，还有一些更为酷炫的H5也广为流传，比如一镜到底、VR全景、快闪、戏精等等，都是比较经典的H5形式。也都是比较好的品牌运营的H5形式。

快闪

快闪可以说是2017年最火爆的营销形式了，不管是普通的视频广告还是H5广告，很多品牌都纷纷采用这种形式来展现自己的品牌。快闪H5这种快节奏的形式搭配节奏感鲜明的背景音乐，整体效果非常酷炫。

快闪通过这种短频快的形式搭配强烈的节奏感的配乐，还有酷炫的动效设计，令每一个画面都能带来视觉冲击，虽然没有交互，不用翻页，但是却能吸引用户目不转睛盯着看，是如今非常流行的一种品牌运营的形式。

模拟微信群聊

使用微信群聊功能，模仿微信群的社交圈。继承微信的社交能力，亲手打造产品营销生态圈，制作以假乱真的微信聊天记录，迅速打响产品名号。在h5页面中合理使用微信群聊功能，有时能够营造出意想不到的滑稽效果，因此该功能也被诸多段子手所青睐。微信群聊+突破天际的脑洞=迅速达成10w+流量。

VR全景

随着VR技术的发展，在H5中运用VR全景图的形式也日益受到追捧，通过VR全景图导入H5之中，营造一种视觉上的既视感，打造如临现场的感觉，增强用户体验，同时对于品牌形象的提升也能够起到非常好的作用，天猫、京东等大品牌也利用VR全景制作过品牌宣传类H5。

VR全景在公司宣传方面可以采用公司真实实拍的VR全景图直接上传使用，也可以是模拟制作的虚拟场景，通过PS等制图软件事先制作一张图片，然后导入VR全景功能插件，就可以生成一支VR全景类H5。还可以在全景图中增加一些“热点”，点击之后进行相应的内容宣传展示。

其实这三种只是比较常用的品牌宣传和品牌营销的H5类型，制作企业品牌推广和品牌营销的H5形式还有很多，而一般的H5工具要不就是简单的翻页，起不到营销和推广的作用，要不就是比较难操作。但是有一款H5制作工具还是比较好用的，叫做人人秀。

人人秀（www.rrxiu.net）作为致力于移动互联网时代新媒体营销的一站式活动运营制作工具，自2014年8月上线以来，不断开发新的H5功能和优化界面操作，现已能够为广大用户提供一百多款功能插件，不但能够为用户提供快闪、一镜到底、VR全景、模拟微信对话和群聊等刷爆朋友圈的酷炫H5功能，还可以提供答题测试、红包、抽奖、H5游戏等非常受欢迎的活动营销功能。能够为用户提供100多款功能插件和6000多的场景模板，满足了用户日常和节日的各种营销需求，是企业营销和做品牌推广的好帮手。

新饰觉【品牌运营&店铺精细化管理】

专 业 课 程 招 生 简 章

最新课程时间

2018年9月21日－30日

导言

零售终端由货品、人员、形象三个元素构成，所对应的店铺管理就是买手、营运和陈列，只有当三个方面都做到足够专业，店铺才可以正常运营，否则就会出现各种问题。因此，在我们先后推出【高级服饰陈列】【时尚买手】课程之后，也发现了，店铺营运方面也需要非常专业的课程内容，因此【品牌运营&店铺精细化管理】应运而生···

零售终端店铺的管理涉及到销售人员、品牌、货品、顾客、陈列五个部分来展开对Retailing的精细化管理的分析，根据不同风格的店铺，我们邀请了不同类型的讲师，所有讲师均来自一线、二线国际奢侈品牌、快销品牌的营运总监，将最实用、最具效果的管理经验通过课程的方式传递给学员。

培养方法

围绕店铺运营（Retailing）的五个部分：销售管理，形象管理，货品管理，运营管理，和客户管理，引导学员形成店铺管理与运营的基本框架和思路，辅助大量的案例实操（服装搭配、陈列技巧、销售数据分析、接待顾客练习等等），致力于学员能够立即将课程内容转化为店铺的管理能力。另外，秉承精品小班授课的理念，保证学员与讲师有充分的互动与交流。

培训对象

服装店店主、服装行业创业人员及管理人员：

通过学习全面掌握终端店铺运营管理的经验与方法；

服装销售人员、店长、督导、区域运营等服装行业终端在职人员：

通过学习系统提升终端运营能力、销售技巧、店铺管理方法；

工商管理、市场营销等相关专业大学生：

通过学习全面理解终端运营的精髓，系统掌握工作知识及技能，快速进入时尚终端零售行业；

时尚爱好者及希望转行者：

通过学习系统终端运营管理方法，为迅速进入职场做必要的知识储备；

师资队伍

所有讲师均来至一线品牌，拥有多年的行业市场实战工作经验。（此处只公开部分老师信息）

新饰觉高级讲师 Eddie Zhang

美国Lafayette 148 中国运营零售总监

新饰觉高级讲师 Diana wang

中国一线女装品牌欧时力 华东区负责人

曾任国际知名快时尚品牌ZARA 运营经理

新饰觉高级讲师 高 峯 Frank

新饰觉时尚教育创始人

拥有近10年服装陈列行业丰富工作经验

曾任，国际一线女装Max Mara品牌中国区品牌陈列经理

北京服装学院服饰陈列特聘讲师

有着成熟的服装陈列理念及服装陈列管理、培训思路，敏锐的时尚洞察力和灵活的设计表现力，在陈列团队建设、店铺陈列形象的管理、巡店指导培训、陈列道具的设计及开发等方面具备丰富经验

新饰觉高级讲师 朱光野

CICLE之禾时尚集团培训总监

ICICLE上海之禾时尚实业（集团）有限公司

Bestseller绫致时装（天津）有限公司ONLY/VERO MODA

PORTS1961 宝姿国际

CCTV-2经济频道主持人形象顾问、蔡国庆工作室

新饰觉高级讲师 张掖

意大利高端女装MAXMARA旗下Marina Rinadi品牌

运营管理，从事高端、奢侈品女装行业品牌运营管理十年，对组建、带领和管理销售团队方面有丰富的经验和突出的业绩表现；

每年参与品牌订货会到意大利进行系统学习和深造；

对于国际流行趋势的把握有自己独到的见解和眼光。

新饰觉【品牌运营&店铺精细化管理】9月21日专业课程招生简章

课程安排

《品牌运营&店铺精细化管理》课程

2018年9月21日－30日，10天脱产班

上午10:00—12:00；下午13:00—17:00

每期限招10人，学费9800元（提前报名有优惠）

课程内容

报名必读

本课程对学员专业基础没有要求，为便于安排课程，保证课程质量，课程每期限招10人。预约课程学员需要缴纳报名费3000元预约课程名额，正式报道后转入剩余学费，开课前需交齐剩余学费。

01

报名程序

1. 电话确认名额
2. 汇款报名费到指定账户，预约课程名额；
3. 确认缴费后，收到录取邮件与报到安排。

02

课程咨询

03

报名须知

1. 开课10个工作日前，可无理由申请退课或者延期。退课者返还90%报名费(扣除10%手续费)。（享受优惠活动者报名费不可退）
2. 自开课3个工作日前至课程结束，因个人原因不能上课者不办理退费事宜（包含报名费和学费）；
3. 因学校原因导致无法正常上课，退还全部费用。

【中国服装圈·1477期】文章来源：证券市场

为抓住中国消费升级大趋势所带来的历史性机遇，赫美集团(002356)正在快速将战略重心向品质消费领域转移。在连续收购上海欧蓝、崇高百货、彩虹集团中国大陆地区业务(包括臻乔时装、彩虹深圳、彩虹珠海、盈彩拓展4家子公司)以及即将收购的奢侈品电商平台尚品网后，赫美集团(002356)成为国内最大的线上线下国际奢侈品牌运营服务商之一，同时也是A股市场上唯一的一家。

赫美集团作为一家经营稳健，已连续三年实现业绩高速增长的上市公司，之所以会选择集中资源全力进军国际奢侈品牌运营领域，主要原因是中国的高端品质消费市场正在步入黄金发展期。

中国奢侈品消费市场强劲复苏

贝恩公司最新发布的《2017年中国奢侈品市场研究》报告显示，中国内地的奢侈品消费市场在2017年实现了20%的强劲增长，创下了近6年来的新高。在经历了连续多年的减速期后，中国内地的奢侈品消费在2016年首次迎来反弹，增速从2015年的同比-2%转正为4%，虽然市场此前普遍预测2016年的增长态势会延续，但2017年能够实现高达20%的增速仍超出了所有人的预期。

分析认为，中国中国奢侈品消费市场此轮复苏是多因素综合驱动的结果。

首先，“居民收入提升+中产阶级壮大”是中国奢侈品市场复苏的基础。近年来中国城镇居民人均可支配收入及人均消费支出持续增长，同时，我国的中产阶级也迅速崛起。据麦肯锡预测，中国到2018年百万富翁的数量将跃居世界首位，并将在2021年成为全球小康家庭数量最多的国家。中产阶层的崛起为奢侈品市场的增长提供了源源不断的客户群体，经麦肯锡机构追踪数据显示，中国富裕人群(家庭年收入超过30万元人民币)的消费占比与日俱增，2008年至今，中国富裕人群在奢侈品客群中的比例从三分之一上升到了50%，其支出占中国奢侈品消费的88%，平均每个家庭奢侈品开销达7.1万元人民币，是法国或意大利家庭的两倍。

其次，年轻消费群体崛起为中国奢侈品市场复苏增添动力。贝恩公司报告也认为，中国奢侈品的消费此一轮的上升周期与以往有所不同，因为“千禧一代”推动了奢侈品消费的加速增长。“千禧一代”一般指在2000年以后成年的人群，年龄约为20-34岁，相比他们的前辈，这一代的年轻群体更愿意追求时尚和高品质的生活方式，对奢侈品品类也有更加深入的了解。随着千禧一代人群的扩大及购买力增强，加上品牌商大力推动数字化营销、更多品牌商削减全球的地域价差、中国内地政府继续推动消费升级，相信中国内地奢侈品市场的内生增长动力仍然强劲。

再次，海外奢侈品消费回流也是国内奢侈品市场复苏的主因。据财富品质研究院数据，2016年中国消费者占全球个人奢侈品销售的46%，其中77%的消费发生在海外，总额高达928亿美元(约6400亿人民币)，截至2016年，中国消费者在海外消费奢侈品的比例已连续5年超过70%。国人在海外大肆购买国际品牌奢侈品的背后，是过去国际品牌企业一直以来在中国大陆地区定价过高，加上关税等因素影响，导致国际奢侈品品牌海内外价格存在巨大价差，致使国内高端消费大量流向境外。目前，国内奢侈品消费外流的现象正在随着国内外市场奢侈品差价收窄而发生改变，2016年中国消费者在本土购买奢侈品的增速首次超过境外，2017年奢侈品消费回流国内的趋势更加明显。

基于良好的预期，麦肯锡预测，2016-2025年中国消费者奢侈品市场规模将以9%的CAGR增长，远高于其他国家(3%)，到2025年，760万户中国富裕家庭的奢侈品消费将达1万亿元人民币，占全球奢侈品市场的44%。麦肯锡同时认为，2016-2025年65%的全球奢侈品市场增长将由中国市场驱动。

市场环境巨变，资本整合时代到来，奢侈品运营行业面临“洗牌”

尽管从2016年开始中国的奢侈品行业开始复苏，但那些中、小国际品牌代理商依然占不到太多便宜，因为此轮复苏是由大量中产阶级及年轻群体推动起来的，这类消费群体的需求具有更多的个性化、多样化特征，市场环境与以往大不相同。新的市场环境对运营商的运营能力和管理能力要求更高，在粗放型市场环境成长起来的国际品牌代理商自然难以适应。

从全球来看，除了LVMH、历峰、开云三大奢侈品集团以及爱马仕、香奈儿、Prada等顶级品牌直营外，其余奢侈品品牌多以代理模式，或采用直营+代理模式扩张。从香港的经验看，品牌运营权资源大多集中在诸如九龙仓集团(旗下有俊思、华镫)、新世界集团(旗下有志品)、冯氏集团(旗下有利标品牌)等大集团手中，相比中小代理商， 大集团在运营管理能力、资金实力、市场影响力、线上线下一体化能力等方面均具备更强的实力，自然能够更好地帮助国际品牌的市场推广。

中国内地的奢侈品运营行业将大概率走香港模式，品牌运营权资源将逐步向大集团集中，奢侈品品牌运营行业也将迎来大规模“洗牌”，具备一定实力和资源的传统代理商逐步被大集团收购，而竞争实力和资源较弱的代理商将逐步被市场淘汰。

赫美集团携资本优势强势介入，已跻身奢侈品运营行业第一阵营

实际上，中国内地奢侈品品牌运营行业洗牌在2017年就已经开始，A股上市公司赫美集团(002356.SZ)凭借其资本优势，开始了对国内奢侈品品牌运营行业的强势整合。先后收购了上海欧蓝、崇高百货、彩虹集团的中国大陆地区业务(包括臻乔时装、彩虹深圳、彩虹珠海、盈彩拓展4家企业)等多家国内领先的国际时尚奢侈品牌线下运营企业，并于2018年初公告计划收购国内领先的垂直奢侈品电商 ““尚品百姿””以及“和诚宇信”控股股权。

对上述标的收购完成后，赫美集团在全国50多个城市的150多家高端商场中拥有200多家左右的线下实体门店网络，掌握的国际品牌运营权资源达到40个左右。以Armani品牌为例，赫美集团在完成上述收购后独占国内80%的市场份额，渠道优势和话语权凸显。更重要的是，未来赫美集团还可将庞大的线下渠道及品牌运营权资源与“尚品网”的线上平台相融合，形成国内奢侈品品牌运营领域最具竞争力的线上、线下一体化平台。短短一年左右的时间，赫美集团凭借其资本优势经过一系列的行业整合，已跻身中国奢侈品运营行业第一阵营。

掌握品牌运营权关键资源，线上线下资源整合打开未来成长空间

在收购多家国际奢侈品品牌运营行业线上、线下优质渠道后，赫美集团下一步的任务是将这些渠道和品牌资源进行有效整合，形成合力，并在此基础上建立行业领先的竞争优势，目标是成为国内奢侈品品牌运营行业绝对的龙头企业。

为此，赫美集团不仅吸收了大批奢侈品品牌运营人才，还任命在国际奢侈品品牌运营领域有着20多年从业经验的于阳为公司总经理和董事。新管理层的上任，将帮助赫美集团通过各方面的资源整合，建立一套更加高效的运营和管理体系，将所收购的国际品牌运营领域的相关资产和资源捏合在一起，最大程度激活这些资产的经济效益和增长潜力。

赫美集团董事长王磊也曾向外部表示，公司未来的目标是打造奢侈品的垂直商业模式，利用已有的20多万优质会员的庞大体系，打造奢侈品领域线上线下融合发展的新模式。未来，赫美集团还将建设自己的大数据系统，利用互联网大数据挖掘寻找更多的潜在大客户，同时借助现有渠道网络搭建品牌互通的会员消费体系，通过整合各运营商原有会员，形成拥有超过20万高端消费人士的会员体系，打通品牌间、商场间的资源渠道的共享协同，降低国际品牌在国内的购买成本，缩小品牌境内境外的差额空间，增强品牌在境内对国人的消费吸引力，引导海外高端消费回流国内。在时机成熟时，赫美集团还将拓展其他消费领域，如箱包、珠宝、红酒，以及未来培育的自由品牌产品等。

除遍布全国的线下渠道以及高影响力的线上平台外，赫美集团一个最重要的核心优势就是其掌握的40个国际品牌运营权资源，因为全世界有影响力的国际奢侈品品牌是非常有限的，新进入者拿到国际奢侈品品牌运营权的难度非常大，一家公司掌握的品牌运营权越多，就意味着未来发展的主动权更大。

8月6日，Carnaval de Venise（威尼斯）在广州朗豪酒店举行了盛大的品牌发布会， 比音勒芬正式开启双品牌运营，正式进军度假旅游服饰市场。

开启品牌矩阵 拥抱中产阶级 Carnaval de Venise（威尼斯）品牌，起源于当今世界上历史最久、规模最大的狂欢节——意大利威尼斯狂欢节，狂欢节最大的特点便是人人都戴着面具，享受狂欢。因此威尼斯品牌的logo，就是一个面具图形。2019年，威尼斯将以全新的定位——度假旅游服饰正式在中国市场上市。

众所周知，比音勒芬定位高尔夫服饰，满足精英人群多场合、多风格的着装需求，而Carnaval de Venise（威尼斯）则定位度假旅游服饰，以日益庞大的中产阶级作为主要消费客群。

在发布会上，Carnaval de Venise（威尼斯）2019春夏新品一亮相，便惊艳了众人，产品风格以时尚、运动、休闲为主，围绕着消费者出游的场景化和功能性进行研发设计，还有亲子装、情侣装。

威尼斯差异化定位 解决出游穿什么的痛点 据艾瑞咨询的调研数据显示，2017年，中国中产阶级的主要消费支出中，旅游消费已经超过了子女教育，排名第一。旅游已经成为中产阶级不可或缺的生活方式，然而，目前市场上并没有真正定位度假旅游服饰的品牌。

区别于时尚品牌、户外品牌、潮牌等品类，Carnaval de Venise（威尼斯）另辟蹊径，定位度假旅游服饰，产品能够一站式解决家庭出游的着装需求。填补了市场空白，解决了出游穿什么的痛点，也必将激活百亿蓝海市场，成为度假旅游服饰的“头号玩家”。

Carnaval de Venise（威尼斯）品牌的推出，丰富了比音勒芬的产品结构，扩大了消费群体，势必会带来比音勒芬新一轮的强劲增长。