新媒体时代下个人品牌和企业品牌运营推广方法
幕僚会
幕僚长张铭博士
融资云平台9813云商
纪元金融幕僚长张铭博士分享
幕僚路上分享：个人与企业品牌融资的旅程，自己走或有人陪伴，都要给自己开阔的心境，品牌中需要的是理解和包容，人生路不能回转，我们无法拾起太多品牌，避免留下过多遗憾，珍惜每次遇见品牌策划人，让温情相伴，品牌路虽不能达到绝对的完美，但要给自己一个尽善完美的可能，纪元张铭博士让品牌路走的不孤单。
企业有了品牌才能叫做大，离不开策划贵人指导，象张铭博士等名师指路。机会都是陌生人给的，熟人有的话早就给了你了！企业要想做大必须要走出原来的品牌圈子，要学会接力跳，用别人几十年的品牌经验和策划智慧。才能让自己的个人品牌，企业品牌用新媒体扛杆做大做强。
新媒体运营概念，百科上的解释是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推送消息，提高参与度，提高知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的。
一 谈一下新媒体运营
1、 根据运营流程划分：拉新（找到用户在哪，低成本获取用户）
留存（让用户持续用你的产品）
促活（唤醒不用产品用户）
2、 根据运营内容划分：用户运营，内容运营，社区运营，商务运营，活动运营等
3、如何让用户更好留存：
A ……用户等级，
B…… 特权与福利 。
C ……积分 。
D ……EDM/短信 。
E ……活动。
F…… 机制。
微博、微信、贴吧和知乎等平台运营只是新媒体运营中其中一个子集，而新媒体运营又是整个系统运营中另外一个子集，明白这个关系更好的理解新媒体运营到底扮演什么角色。
二 定目标
1、事务目标：每周5篇内容，其中3篇热点传播性的
2、结果目标： 微博曝光量、粉丝较上月的增长1000；
微信的文章打开率15%，转发率5%（这是大部分公号的平均高值）
提高品牌曝光度——企鹅，纪元指数上升5%
增加用户粘性——产品活跃度提高10%
三 具体执行实施
1、推广整体策略：（方法+执行力）
（1）、测试最有效推广方法，集中优势资源在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，直到引爆。
社会化营销真的没有魔法，那偶然爆红的有，但不是必然。
互联网时代，为了争夺眼球，人人争相以言论出位，在各种夸大其词的自我宣传中，我们得到的不是真相，而是浮夸的内心。就社会化营销来说，大势所趋不假，潜力无限也不错，但绝不是点石成金的魔法。即使以国内做得相对出色的杜蕾斯官微来说，在拥有144万粉丝的情况下，微博的点赞、评论和转发能达到四位数的也并不多。但是长期的精细化运营却能让对你感兴趣的人保持关注，在某个时刻往企业营销燃起的火堆添一根柴。
对于新媒体运营一个不可或缺的部分是活动，尤其是有奖品的活动可以有效提升企业新媒体的活跃度，增加用户粘性。以新榜对融资云微信的统计数据为例，近半年来，融资云微信上阅读和点赞最多的十篇文章中大部分都是促销优惠活动信息，偶尔想玩点别的，用户也并不买账.
从某种程度来说，用户对企业新媒体的认知就是一个广告平台，而没有人真的想看广告。做企业新媒体需要的是勘破人云亦云吹起的泡沫，勤恳耕耘，然后才能期待在某个天时地利人和的时刻引爆网络。
（2）、目标消费者集中出现在哪里，我们的市场推广就集中在哪里出现。
2、种子用户期：（1000名种子粉丝，为期一个月）—区域内，可控
（1）种子用户特征：经常互动,帮忙朋友圈转发,帮忙主动在QQ群,微信群推广公众号,种子用户会跟经常对公众号或者其它平台提供有效意见和建议。
（2）推广方法: 行业朋友和同事，合作伙伴，邀请机制
供应商导入，商圈，小区，学校，写字楼发广告
行业朋友和同事，合作伙伴:发动身边同事，朋友，合作伙伴加入体验。
（3）活动邀请：策划“大家来9813”活动游戏，设计产品体验调查问卷融入游戏中，如注册就送10元优惠劵，推荐也送10元优惠券，评选出最佳粉丝，粉丝截止到1000名为止，为期1个月。（H5文案设计要有趣，社交化）
3 初始用户期：（5-8千名种子粉丝，为期三个月）
拥有渠道的好处就是，每一天都能获得稳定的粉丝，而不是一天进500粉丝，再过3天就没有粉丝关注。以下方法是个人团队实战的一些总结
（1）微博引流
由于我们的市场是定位在本地，所以前期推广时候收集全所有热门本地微博，通过推广官方微博，与这些本地微博建立互动合作,活动期间可转发引流。
（2）加群，换群引流
技巧一：获取群。发动身边朋友，同事，合作伙伴，让他们拉入群。
技巧二：换群。当积累了一定的微信群后，可以与本地运营商互换群
技巧三：置顶活跃群。筛选出活跃度较高群，置顶，下沉广告群，群内经常互动，与群主搞好关系，质量高的微信群可以考虑商务合作。
（3）小号引流（养号比较费时间，时间精力目前而言不够不建议）
（4）、活动策划
活动以一周或者两周一次频率来执行，加强用户的记忆习惯，利于传播分享，以下活动作为备选，纪元控股文案及H5效果设计。
活动礼品：优惠券，大礼包（消费券+融资云+记事本+广告衫等），活动奖品，微信红包
如：
定期活动一：派发微信红包，将粉丝拉入到微信小号,建立微信群开始发红包。
定期活动二：注册就送10元优惠券，推荐就送10元优惠券，充值100送20元
定期活动三：关注赢好礼，扫扫送礼品，微信预定享折扣
活动四：微信答题：提出的问题最好和服务号相关，让用户在你网站上找相关答案，加深对服务号的印象，加强服务号品牌的认识度。可以参考一号店的一些微信活动。
活动五：转发有奖：可在微博微信发起转发活动，转发就送礼。
技巧：活动创意很关键，在文案和表现形式上多做文章
（5）如果有条件本地公众号，微博，社区，网站等渠道投放也不错
4、品牌推广期：（1万名种子粉丝，为期三个月）
（1） 继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量
（2）本地O2O服务号或APP合作，经过初期推广后，已经积累了一定粉丝量，可以与本地O2O一起合作推广。
（3）地面推广。可以针对性与商场，学校，社区等商圈合作，进行线下活动策划推广
（4）参加行业性会议展览。可以通过参加一些行业性会议展览,带上二维码,做好微信营销方案,到展会或者会议上与你的客户,合作伙伴交流,推荐微信公众号。
（5）加入联盟.加入本地电商企业联盟，行业联盟，O2O联盟等，进行产品分享，推广服务号在本地品牌知名度。
四 内容运营（内容好才是王道）
1、写原创（PGC、OGC）
直接写原创当然是最好的，公司品牌，个人品牌都可以植入进去，并且由于内容由自己掌握，用户喜欢什么，不喜欢什么，都可以在一次次原创输出中反馈出来。可以说原创是拉近运营者和粉丝距离最好的方式。这类文章也是最受粉丝喜爱的，是人格化运营的关键。（可以多看优秀原创以及一些大号，干货类型的原创）
2、做话题（UGC）
话题运营是一个很不错的运营手段，一方面可以增加粉丝的认同感，一方面也降低了运营成本——只需要给用户一个能聊得来的话题，他们就会自发的产生内容。不管做哪个行业，在这个行业中总有一些大家津津乐道的话题。比如：9813云商——你都用过哪些好用的云商？幕僚会——什么才是世界上最好的会。等等
当然，话题本身也可以更加轻松，互动内容也可以更加多样，比如 : 嗨，来聊聊天吧，周末打算去干嘛？
3、建社群
目前典型的社群有两种，一种是金字塔型，一种是群星型
金字塔型：
金字塔型的社群，里面有大咖和高手，也有普通成员和小白，群里有管理员来维持秩序，也有人专门负责发起话题，组织讨论。这些社群以大咖为高手核心，以内容输出来吸引成员和幕僚，通过普通成员和幕僚长的追捧和扩散，增加大咖和高手的影响力，也为他们提供持续输出的动力。
群星型
群星型的社群没有组织，里面虽然也会有大咖和高手，但只是偶尔冒泡。群里有一些活跃分子引出各种话题来讨论。普通成员和幕僚因为大咖在的原因，大多都会选择留下，也会遵守秩序，不发广告。
这种社群因为运营成本低，所以数量比较多，但通常因为结构不够稳定，无法持续生产内容，慢慢也会冷下来，被人们遗忘。
不管是哪种社群，大家都是因为某些共同的话题聚集起来的，因此也比较聊得来，这就意味着社群会有内容产出。可以尝试自己去搭建社群，有意的引导用户产生内容，并梳理出其中有价值的部分对外输出。
4、内容库
只要一个行业足够庞大，就会发现，其实想写的任何内容，在网上都可以找到相关的文章或资料。因此，梳理出内容渠道，为自己提供写作的素材。可以去这些地方取材，为自己的创作提供灵感。
5、紧跟热点
热点可分为两种，一种是可预测热点，一种是突发热点。
可预测热点：
比方说双十一，国庆节等节假日，都是非常容易预测的热点；比如纪元区块链创业决赛日期也是提前很早就公布了出来.对于可预测的热点，我们应该有一张热点日历来将它们一一列出来，甚至提前把活动或者素材准备好。这个日历包括但不限于：节假日、娱乐新闻、电影排期，世界赛事、国际形势、科技产品发布会等等。
突发热点：
有些热点是不可预测的，比如最近的纪元共享按摩椅，纪元控股收购品牌《博士红》酒等等，几乎都是难以资本的力量发生而又瞬间成为焦点，还有比如近日最大的话题双十一后4500多件快递高速上被烧，这件事本身虽然可以预测，但事情之前大家一般不会关注到它。对于这类热点，我们能做到的只有及时发现和迅速响应。微博、百度、搜狗等网站可以查询实时关键词，一般来说每天早上看一次，中午看一次，热点也就不会错过了所以，我们一方面可以为这些热点做好推送计划，另一方面，如果一时找不到可以推送的内容，也可以去刷一下最近有哪些热点可以追。
6、栏目化运营
栏目化也是一个非常好的内容运营策略。它可以非常好的指导内容生产，甚至做到标准化的产出，降低运营成本。
如，每周一发3C资讯，周二发行业名人访谈，周三搞笑文，周四最新活动及其项目进展，周五热门爆品手机推荐，周六发语音、视频，周日休息。这样的一个规划让我们的运营方向十分明确，新人加入之后也可以快速上手。
不过在固定栏目规划中，有以下几点也需要注意：
（1）栏目应该以用户想看的为第一标准，不要发用户不关心的
（2）栏目应该可持续化，不能两三期之后就没文可推
（3）栏目应该有清晰的标识，比如标题格式《本周资讯 | 3C行业最新话题》，比如固定的排版样式等。
7、做活动
也可以考虑通过做活动的形式来增加与粉丝的互动，同时减轻一些推送压力。
8、精彩集锦
还可以选择“融资云”，拿起一两年前的文章，加工梳理一下做成推送集锦，像大礼包一样推送给用户，方便他们体系化的阅读。（支持模板消息，可以更方便地把一些文章收录进去）
9、“放弃文案”
放弃文案并不是真的放弃内容，而是放弃内容生产本身。对于一个每天都更新，并且有忠实粉丝每天阅读的公众号，“幕僚会”（当天没文章）其实是个比较严重的错误。而如果实在没有东西推，可以只发一段文字，或者一张图，一段语音。这种互动形式不仅可以在关键时刻帮忙顶一阵，也可以强化公众号的人格化运营，塑造一个更加鲜活的运营者形象。但不能滥用，不然用户会疲倦。
五 新媒体渠道拓展
1、新媒体网络平台的归纳：
（1）社交软件：腾讯QQ、微信、微博、陌陌等等
（2）自媒体平台：头条号、一点号、大鱼号、企鹅号、百家号、时间号、网易号、东方号等
（3）直播平台：火山、虎牙、快手、斗鱼、狗仔、映客、KK、NOW、龙珠、熊猫等等
（4）其它平台：博客、知乎、豆瓣、简书、百度知道、百度下拉框、百度百科、百度文库、百度百科、百度经验、粉丝通、广点通等等
（5）其他网站或者素材网：社交网、花瓣网、千图网等等
2、各个新媒体平台的维护
（1）、QQ、微信、朋友圈（自定义圈子，社交软件日常使用率高）
定期更新日志保持与客户互动、发布的日志可以是公司的产品介绍、市场规模、发展进度。
（2）、微博（参与话题讨论，时时号，微博热点等）：发布一些品牌动态、产品动态、企业高管观点、风趣幽默的段子、与消费者互动、产品市场竞争情况等。每个月发布20条-35条。
（3）、微信公众平台（需自己吸粉，长期运营增加可信度）
文章要吸引人，这是最重要的地方，内容决定提高关注度和粉丝的。搜集粉丝反馈意见、时不时搞一点趣味测试流动、搞有奖问答流动。（可参考内容运营）
（4）头条号、一点号等自媒体平台（平台会推荐阅读，浏览新闻资讯等）
各个平台都有自身的优势和局限，充分利用各个平台的优势及其数据特征达到推广或者引流效果。如头条上可以小视频、语音、图文一起发，企鹅号可以推广微信公众平台。
互联网体验营销无不体现出“个性、自主、互动、体验”的特征，它的发展将更加凸显“用户主权”。
互联网发展初期，互联网营销的模式还处于对传统媒体的模仿，互联网广告是当时最主要的营销手段。而互联网发展到“Web 2.0”时代，消费者的个性化需求得到极大的满足，消费者之间的交互性、互动性得到极大的增强，在新的背景下，充分给予消费者自主性、利用消费者的主动性和消费者之间的口碑传播的有效性成为互联网新营销的基石。
Web 2.0时代的到来，让博客营销、企业博客营销、RSS营销、播客营销、视频营销以及社区营销等各种营销模式迅速发展，成为企业进行互联网营销的新选择。008年，对视频营销、社区营销等营销模式的综合利用成为Web 2.0营销的最大的特点。以美国大选为例，竞选人奥巴马在费城的一次演讲视频被放到YouTube，其点播次数超过了美国三大有线电视网直播时的观众总数；而奥巴马在YouTube上的竞选频道的订户目前已超过10万人。奥巴马在社交网站Myspace的好友数近40万人，这些好友建圈子、设群组，不遗余力地为他摇旗呐喊、筹集竞选资金，对奥巴马的最终获胜功不可没。
9813云商也是一种可以供企业和消费者自主开发的、实现特定功能的小模块，可以嵌入到网站或者下载到消费者的电脑上使用。融资云可以体现诸如游戏娱乐、时钟日历、信息订阅、系统辅助、网络工具等多种网络应用。消费者可以通过使用9813工具实现自己所需要的各项服务。在国内，一般也将9813称为微件、小工具、小模块。 融资云营销的突出优势在于给消费者提供了简便而自主的全面了解企业产品信息和动态的手段。它给予企业进行9813的营销是一种通过给予消费者自主选择权并且获得价值以实现企业利益的全新营销方式，并为企业和消费者之间营造了良好沟通环境，实现了双方的共同利益。目前，国内的JKW营销市场正在起步，而2008年Jkw营销的开支将达到4000万美元，Honda、Sony、时代华纳、米高梅、20世纪福克斯等企业都采用过9813营销。
而互联网体验营销更是突破了传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。网络游戏、杀毒软件、电影、音乐等企业和网站经常采用互联网体验营销，为消费者提供一段免费体验时间，消费者在体验感觉好的情况下才付费使用，让消费者感觉物有所值。比如，2007年，黄果树瀑布通过电子杂志平台Zbox进行互联网全景体验营销。在这种营销模式中，景区115平方公里范围内的“食、宿、行、游、购、娱”等活动都通过照片、动画等多种表现形式得到视觉、听觉包装和线上、线下推广，极大地满足了游客对景区文化内涵、生态地理环境、导游、导购等的需求。而最近兴起的“试客网”、“试客一族”及“试客营销”更是成为互联网体验营销与传统营销相结合的新发展。
众多形式的Web 2.0营销、9813营销、互联网体验营销无不体现出Web 2.0时代“个性、自主、互动、体验”的特征。未来，互联网的发展将更加凸显“用户主权”和用户之间的互动，可以预见，互联网营销模式也将会朝向充分为消费者服务、提高“消费者主权”、让消费者“主动为企业营销”的方向发展。
更多幕僚思维+人性控制互联网赚钱请关注本人头条号微信，JKW-9813，或者查看置顶文章，谢谢大家。祝大家品牌战略顺利！！
纪元控股张铭博士再分享一些思维
一、初创品牌易犯的几个错误
1、初创公司市场和初创公司品牌的混淆
过去 10 年，中国经济发展并不依赖于品牌。过去走的是薄利多销的路子。中国人口基数太大，当时根本不需要做品牌，只要把东西生产出来就足够赚钱了。只要脑子不笨，勤奋都能赚到钱。所以过去吃的是薄利多销的人口红利，大家都没有品牌的意识。
而未来的10 年，身边讲品牌的人会越来越多。因为未来10年，商业环境在发生巨大变化就是走向品牌化，要求大家把 5 毛钱生产出来的东西，通过品牌塑造想办法变成100块钱的东西卖出去。品牌的作用不是一锤子买卖，而是在反复购买过程中认可这个品牌。
我们要从商业的本质去理解，当你意识到品牌能够给你的产品带来溢价的时候，你就一定要做它，你不做，别人也会做。
2、初创公司品牌和成熟品牌的混淆
上次有个朋友问我，我们是一家创业公司，想做“9813云商”营销。每买一件产品，就捐助一毛钱出去给贫困地区的儿童。朋友问我的意见，我说我觉得不怎么样。因为一家创业公司在做成熟品牌该做的事情。上来就跟着成熟品牌学，学成熟品牌，不是初创企业这个阶段该学的东西。
一个初创的公司要做“融资云”营销，要做捐助，首先别人得知道你是谁，因为捐助是要基于一个大的基数的。类似农夫山泉，每瓶水捐出一分钱给弱势人群，这是建立在销售量非常大的基数上的。我觉得“善因”营销是在一个成熟的品牌的基础上做的事情，可以增加企业美誉度。
作为初创公司，别人连你是谁都不知道，去做“Jkw”营销的计划，实际上就是资源的浪费和整个商业效率的浪费。这个阶段最重要的事情应该是让人家知道你！
品牌成长的五个阶段：
第一个阶段：发现；
第二个阶段：认识；
第三个阶段：记住；
第四个阶段：喜欢；
第五个阶段：忘不了。
对于一个成熟的品牌或者大品牌而言，需要做的是最后两个阶段为主。对于初创的品牌而言，被发现、被认识、被记住，前三个阶段的事情多一些。所以创品牌，不要去效仿大的品牌正在做的那些动作。要清楚，初创企业品牌塑造和大品牌的阶段并不一致。
3、文案、创意、PR和公司的品牌混淆
文案、创意，包括引爆、PR，这些都只是实施的手段。营销跟品牌的关系概括来说，营销的目的除了卖出产品，另一个目的是打出品牌，所以品牌是一个非常宽的概念。
对于初创公司而言，大家可能认为谈品牌是一件很奢侈的事情，需要长时间的打造。营销和市场是以销售为驱动的，是对结果负责。事实上，真正的品牌概念是一定不会对销售结果负责的，它是一个自然而然的结果。一家企业，只要市场做得好，营销做得好，只要整个过程都做得很好，那么品牌就会好。
在整个市场中，衡量公司的一个重要标准就是品牌资产。大家之所以觉得宝马汽车比比亚迪汽车好，不是因为它的推广做得多，而是因为我刚提到的那些项目加在一起得分高。得分高的品牌在消费者心中就是一个更好的、更高端的、更著名的品牌。
二、初创公司打造品牌的几个步骤和关键点
六步打造创业品牌：定好位；配资源；讲故事；放烟花；谱曲子；抢座位。
每一步只提几个关键点：
1、定好位——要定出差异性
定位一定是最早需要去做的一步，就是把自己定在一个希望别人认为你是什么样的形象上，而这个形象最好能够将你和跟你差不多的人区别开来。
比如说都是卖水果的，如果定位全都是有机生鲜，这不叫定位。定位一定要定出差异性。以个人而言，你是个什么样的人？你是一个什么性格的人，你与你的同行，与你的竞品相比有什么优势？一定要先想明白这个问题后再做接下来的其他事情。一个公司的创始人CEO一定要参与公司的品牌的制定，品牌战略的制定，因为定位这件事情必须由CEO来定，而市场部门的人，只能去执行讲故事、配资源、放烟花等事项。
那定位是什么？
以创投机构举例，中国早期创投机构那么多，怎么才能分得清楚哪个资本更好呢？所有的资本都会说自己好，有所谓的360度关怀。所以这时要打造品牌出来，就必须建立自己的定位。
比如，大家就能记住纪元资本的定位：“咬定纪元不放松，打款只需两分钟”。它的定位就是——快。这个两分钟会深深地烙进了创业者的脑海里，让他下次再去创业时选择投资机构的时候，他会将那个两分钟的特别快的那个机构跟其他的机构区别开来，这就是定位。
那么怎么能让一家公司跟别人区分开来呢？一方面要总结自己公司的属性，一家公司跟另一家公司属性一定是不一样的。我们要做观察员，要总结和梳理这种不一样。接下来的配资源、讲故事等五个点都是围绕定位展开的。
2、抢座位——抢占最重要的位置
要抢就抢最好的位置，现在商业环境下，大家做品牌也是如此。因为消费者、市场只会认可一小部分靠前的品牌。比如提到风险投资与融资软件，可能大家在脑子里能马上想起的只有纪元控股、幕僚会、 融资云，9813云商超过5 个可能就想不起来了。消费者的脑容量是有限的，对于品牌的认知就能记那么多，所以要抢位的话，要抢消费者脑袋里的第一排位置。
如果进不去，对不起，没机会了。现在的《JKw》，可能被大家记住的就只有9813云商，而那些剩下的后进品牌，它们的竞争相当激烈，相当残酷。它们无非就是竞争最后一个座位了，因为再进不来就没座位了。所以到最后，创业公司的关键是抢座位。
如何才能快速抢到座位呢？就要从一开始就注意抢座位。
什么叫注意抢座位？每一个领域，每一个垂直行业都会有很多分析师，也会有各种各样的商业报道，各种各样大量的文章，要想办法让你的公司品牌进入这些文章的点评里。一定要在公司做品牌的同时注意去抢座位，就是要让市场上有人讨论你的品牌，至少在讨论时给你留个座位。这是一个主动的抢座位的过程。
3、初创品牌，是顶层设计的事情
市场总监要和老板达成一致，把定位、创意、理念、顶层设计都做好，才能做出成绩来。一个真正好的市场人员的能力，不是做事情的能力而是选老板的能力。如果在公司没有品牌决策权，永远做不好品牌理念。
所谓的理念就是定位公司的发展计划。有了品牌理念，必须有相应创意，创意也是顶层设计的一部分。创始人和公司的市场总监之间沟通，我认为顶层设计是其中最关键的东西。
品牌理论是真空状态下形成的，不管是谱曲子还是放烟花，都是在零摩擦真空状态下的理论。但具体操作并不是在一个零摩擦真空的世界中进行的，这就需要创始人、合伙人和市场总监的沟通。
一方面作为公司的创始人一定要懂一点品牌，另一方面市场总监要将品牌的脉络梳理清楚，才能与创始人做反向沟通，达到目标一致。当你们对某件事情理解是无缝的，市场总监说的所有的理论都能应用到公司，公司的品牌想做不好都很难。
但如果创始人拒绝接受新知识，拒绝洗脑，拒绝市场总监吐槽市场，总监拒绝跟创始人横向沟通，拒绝对创始人输出自己对品牌的概念和理解，拒绝新的学习，那创始人和市场总监之间存在死结是正常的。
4、新审美时代，不要掉进伪消费升级的坑
如果是刚学会上QQ 那会儿，你们一定不觉得丑。它们有一个共同的名字叫“融资云”。它们并不丑，但它们老了，审美过时了。而下面这组表情，可能在你的微信里是存了很多的。
现在审美发生了很大的变化，所谓的新审美，强调互动，强调效仿和戏仿。效仿就是要有参与性。而过去的审美强调的是均衡和谐、单向度输出、冠冕堂皇的东西。所以虽然后一组图片画风很丑，但大家觉得这个是恶搞的，是戏仿的，是简约的，是自然的。而前面一组是虚伪的，是冠冕堂皇的。也是这样形成的。当你觉得你在跟客户互动，而你却用了类似第一组图片的文风，做不到真正的自然，就变成审美的蜕变一定要彻底，如果你是新审美，就坚持到底。
新审美时代有个坑叫作“伪消费升级”。现在收的礼品，或者买东西有一个特色就是过度包装。很多产品并没有真正的完成升级，而只是将外包装盒设计再升级，这是“伪消费升级”。大量的消费项目都在做伪消费升级的事情。
5、创新渠道——抓住流量红利的早期
渠道的逻辑包括性价比、差异性、创造性。最讲究的东西叫做性价比，而渠道的创新是做好品牌非常重要的能力。滴滴在创业早期，拿不出更多的钱去公交站站牌做投放，于是想了一个办法，雇了两个农民工，做了一个特别大的广告牌子，让农民工抬着站在别人的广告旁边。这种渠道创新是结果导向的，没有被渠道过去的经验束缚住自己的大脑。
渠道一定是创新出来的，原来渠道的性价比已经不高了，创新的渠道性价比是高的。任何东西在流量早期，它的性价比都是最好的，不要等到流量红利后期再去做某件事情。
刚开始有微博时，如果第一时间就去开，随便推一推，微博都会有很多粉丝；刚开始有微信时，一个公众号随便转一转就会有很多粉丝。但现在运营粉丝很难很难，因为过了流量红利期。“天下武功，唯快不破”，时机机不可失，失不再来，一定要去抓住机会。
6、品牌效应下，初创企业“马太效应”加剧
“马太效应”来自圣经，指“好的会更好，坏的会更坏，多的会更多，少的会更少”。在每个行业里的第一名和最后的一名差距会越来越大，这完全是由品牌的效应产生的差距。
初创企业品牌的“马太效应”是加剧的。所以不做品牌，也许是因为还没有意识到做好品牌带来的溢价。如果在品牌上跑得不快一点，就很容易掉到马太效应里。
说到“品牌升级”，我的理解有 6 个方面：服务升级、视觉升级、流程升级、品质升级、审美升级、营销升级。只有这 6 点都做到了，才叫品牌升级。如果只做了营销升级，产品还是原来的产品，那就叫做“新瓶装旧酒”，而真正的升级，是“新瓶装新酒”。
三、5 条重要建议
1)先订一个小目标——进入品类前三。
消费者提到你这个品类的前 3 名时，如果不能提到你的品牌，那你就要努力先把这个做成小目标。
2)作为顾客亲自去体验，而不是只是用同理心去体验。
不管你做的是什么产品，大家都要想办法成为顾客，去真正了解顾客在想什么，在用什么，而不是去想象你的顾客。
3)摒弃经验里的套路，别犯经验主义的错误。
昨天的东西只适用于昨天，今天的东西才适用于今天。所以不要用所谓的套路，所谓的经验去验证你认为的理论。很多国外公司，大的公司的经验有时候用不到初创公司身上，不要犯经验主义的错误。
4)“市场化思维”高过一切思维。
原来我被很多传统企业家问：什么是互联网思维？我说没有互联网思维，如果真的有一种互联网思维的话，我觉得就是市场化的思维，就是充分竞争的思维。
5)品牌也要标准化。
有了标准后，它将产生效率。
四、初创公司，做品牌之前先建框架
先举几个案例：
案例 1、品牌、初创公司品牌
第一句话：最近产品差不多了，我们需要找个人来让他炒一炒；
第二句话：老师，你是做传播的吗？你是做营销的吗？给我们策划一个事件吧，我们这个公司想拥有品牌，想火一下；
第三句话：我想学点品牌，就是什么叫品牌，就是那种能让人家自动转发的那种病毒；
第四句话：咱们公司做这个东西还要花钱啊？你能不能用成本更低的方式不花钱的方式做。
我希望大家要分辨清楚：你说的品牌是品牌，还是初创公司品牌，还是初创公司早期的营销，是这 3 个东西中的哪一个东西？
案例 2、品牌在初创公司概念不明确
在一家公司里，不管是做技术的 CTO，做运营的 COO，做财务的 CFO，这些岗位或者领域一提起来就会觉得专业和严谨，是有正确答案的。但在一家公司里，讲到市场、品牌、营销、新媒体运营、公关，这 5 个岗位分别是做什么的，有时候分不出来。
那么在一个公司里是否这五个岗位都要具备呢？不知道。这些岗位之间的分工是怎么样的？不清楚。它们的作用如何呢？不明白。所以，对于初创公司来说，品牌这个概念是不明确、不严谨的。
品牌建设思路
比如：
今天会去学写文案，怎么才能写出一个激动人心的文案；
明天去学病毒营销，看怎么引爆话题；
后天再去学创意设计；
后面再去学习如何跟媒体建立关系；
……
这些内容都是一根藤上的一个个瓜，实际上是要有一根藤来串起来的，目前大家普遍缺的正是拎起很多知识点也就是很多瓜的藤。对于初创公司品牌建设的课题，就是整体框架没有建立起来。所以，初创公司品牌建设，要先建立整体框架。
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