丰韵风扇灯——作为国内中高端风扇灯的代表品牌之一，凭借原创风格与高品质并驾齐驱，近三年来，国内市场发展迅速。近日，渠道通—湖南专刊小编走进丰韵风扇灯湖南运营中心——湖南灯亿品全电器有限公司（以下简称灯亿品全），与该公司总经理龚新人就丰韵风扇灯湖南市场情况、经营理念、品牌定位与发展方向、网络布局与销售状况等问题进行了深入了解和探讨。
????灯亿品全总经理龚新人
一、《渠道通-湖南专刊》：灯亿品全是如何运营湖南市场的？目前丰韵风扇灯湖南市场网点布局和销售状况如何？
龚新人：丰韵风扇灯2010年开始进入湖南市场，我们从2013年下半年开始和丰韵风扇灯达成省级运营合作，已步入第四个年头，与我们合作的终端网点达300家，湖南省13个地级市，88个县城与我们合作的客户基本是当地零售排名前五的灯饰大店，我们拥有较强的渠道把控能力，丰韵风扇灯已成为湖南市场畅销的中高端风扇灯品牌之一。
湖南市场我们一直结合丰韵总部品牌发展战略和丰韵系列产品持续创新引领的框架下，持续开展以一个市场一个重点优质分销商的布局理念，辅以丰韵创新的花瓣形专卖区天花产品展示架、配件展示柜和局部市场广告等树立终端形象，部分分销商已经开始店中店、专卖店的建设，渠道建设状况良好。
????丰韵风扇灯展示形象
二、《渠道通-湖南专刊》：灯亿品全电器有限公司的经营理念是什么？在您运营丰韵风扇灯的这几年，您最大收获是什么？
龚新人：首先很幸运成为丰韵风扇灯的省级运营商，认识了湖南照明灯饰行业很多优秀经销商，并得到了他们对我们品牌的认同，在行业竞争加剧而消费环境下行的境况下，凭借丰韵在风扇灯行业优势，灯亿品全电器实现了稳步的发展，从做简单生意上升为公司化品牌运营，系统内部管理、市场运营和客情服务的打造，放大了我们的经营格局。
灯亿品全运营丰韵风扇灯时间的4年时间里，经营理念更多的是不断地优化内在，我们坚信：诚信务实与各商家、厂家的共赢合作；坚持品牌产品的运营，运营可持续建立价值链条的品牌产品，不做短期行为；我们认为做市场运营，没有捷径，只有一步一个脚印。
????丰韵风扇灯南湖市场户外广告
三、《渠道通-湖南专刊》：企业与省级运营商的发展始终是一个博弈话题，企业和省级运营商如何共同做好市场？省级运营商与三四级分销商应当如何相处？
龚新人：在一定程度上企业与省级运管商是一个矛盾体，存在不同价值取向，企业有格局和战略，而运营商同样具有高度和定位意识，如果能够形成同一个战略方向并达到同频效应，企业和运营商才能实现价值共赢，企业要实现长远发展，须引导和支持运营商提升高度，建立一条从“企业-运营商-分销商-终端用户”可持续的价值链条，方能更好运营和服务好市场。
如何服务和维护三四级分销商，是我们一直探索和坚持要做好的一个至关重要方面。首先要有一个良好的经销体制，通俗一点是有一个好的游戏规则；对于分销商，运营商是一个中间服务环节，所以我们在品牌建设、产品展示、销售培训、供货保障、售后支持等方面要进一步的去完善，发挥丰韵品牌拉力优势是我们努力的方向。
????丰韵风扇灯花瓣展示
四、《渠道通-湖南专刊》：市场竞争无处不在，价格战是恒古不变的话题，丰韵风扇灯相对其他品牌以及杀价格的小厂，您认为丰韵最大的优势是什么？
龚新人：丰韵风扇灯——定位于风扇灯领域的“保时捷”，坚持品质立市，没有盲目参与现在风扇灯领域的价格战，丰韵坚持的发展理念是：价格=价值，价值才是终端用户购买的最大驱动力，我们不会去做短期投机行为，甚至升级了配置也不会刻意调价，我们宁愿在服务上给消费者最好的关照。
丰韵最大的优势，一是丰韵超强的产品创新和研发能力，近四年来，丰韵推出众多引领行业的专利新品，部分产品更是发明专利，但在我看来，丰韵最大的优势是站在风扇灯行业高度，持续引领行业的品牌战略，这也我们各运营中心紧跟丰韵一起发展的最大动力。
二是丰韵推出的众多专利产品在行业的引领作用，加上丰韵的CA战略，配合各分销商卖的更有竞争力；其次我们要做好内功，完善针对分销商的配套服务，如我们运营中心的丰韵风扇灯产品备货达到157款。各种长度吊杆、遥控、壁控都很齐备，2017丰韵产品图册上都有备货，分销商销售起来很轻松，能满足不同客户的需求。
????丰韵风扇灯形象墙展示
五、《渠道通-湖南专刊》：如今照明灯饰行业省级运营商都存在招人难的困境，招人不易，留人更难的现象，灯亿品全公司是如何进行团队管理的？您认为公司和员工如何实现双赢？
龚新人：灯亿品全团队通过这几年的优化和提升，员工稳定团结，无论是前端业务还是后台管理，员工流失率很低，对于我们公司小规模的团队管理，“简单+结果”是我们公司团队管理的基本标准。
公司和员工要彼此双赢，无论是省级运营商还是大型零售店面，我认为有两个点很重要，老板要学会分享，员工要懂得付出。首先公司能给予员工个人能力的提升和个人价值的实现，这是除薪酬外很重要的方面；另信任是公司与员工之间十分重要的一方面，相信才能去执行；公司懂得与员工分享，均衡利益，彼此共同发展和收益。
????灯亿品全销售团队合影
六、《渠道通-湖南专刊》：照明灯饰行业与房地产行业紧密相连，近两年来受大环境经济疲软影响，许多经销商感叹做品牌代理还不如做杂牌产品卖的多和快，作为省级运营商，您如何看待这个问题？
龚新人：仁者见仁智者见智，真正行业品牌经销商都争抢去代理销售，代理品牌产品方可持续经营、有销售拉力、有溢价能力，大品牌在招商运营、渠道建设、销售拉动、规范管理等更容易，运营品牌产生的边缘效应都很明显的。
“挂羊头卖狗肉”是整个家居建材行业都存在的共通现象，近年来经营环境不好，低质低价相对来讲是一种相对稳妥的经营手段，但都只是阶段性行为，产品变换需及时，必须保持价格优势，没法过多去比品牌、品质、服务。市场需求是多样性的，各类型品牌都有一定市场，但随着信息对等速度加快、消费层次的提升，市场竞争加剧洗牌和优胜劣汰，运营品牌才能真正做到“渠道为王、终端致胜”。
????丰韵风扇灯终端形象展示
七、《渠道通-湖南专刊》：近年来，互联网+经济迅速崛起，照明灯饰行业也处于转型发展的重要阶段，您认为省级运营商和三四级渠道经销商如何正确看待电商平台和实体店的发展？
龚新人：互联网+平台的不断发展，对从事照明灯饰行业实体店产生了不少冲击，个人认为互联网+平台只是一个工具，互联网+经济会促进实体经济逐步转型，再相互促进到包容结合发展的过程。
“变则通，通则达”照明灯饰行业省级运营商和三级四渠道经销商，要弄懂互联网平台，要学会利用工具，而不是一味去拒绝和躲避，如果我们拒绝了互联网经济的发展，也代表我们在一定程度上拒绝了和80后，90后，甚至00后做生意的机会，互联网经济的发展，将会带动许多品牌企业会注重网络推广和结合线下实体经济的优势，规避彼此冲突，更好促进品牌渠道建设和产品体验。
采访最后，龚新人表示：现今的消费趋势是消费者越来越理性，越来越有品牌意识，这两年上千家风扇灯厂家的野蛮生长和降质降价，牺牲了行业利润空间，加速了行业洗牌成型，也到了真正树立品牌的凸显阶段和临界点，代理品质过硬的好品牌才是经销商的致胜法宝。
渠道通，通渠道！
