导语:温和的笑容,睿智的眼神,声音铿锵有力,眼前的他谦和文雅,8岁习武,20岁在大学组建乐队,25岁开始踏入职业经理人行列,30岁将中国传统“武德”融入企业运营管理,另辟蹊径地在企业管理体系中开宗立派,“文武兼修”成了他作为一名职业经理人所呈现出浓厚的个人色彩。2016年10月,他站在了北京人民大会堂舞台上被授予“2016年度中国优秀职业经理人”称号,他,就是在国内品牌运营领域备受瞩目的资深PR人吕融泉。
立身自小习武
吕融泉,出生在享有“世界石都”美誉的福建省南安市水头镇。少时的他身材瘦小,母亲为了让儿子通过习武来强健体魄,8岁时将他送到当地武馆习武。
陌生的环境、严苛的训练、枯燥无味的生活使得很多同龄学徒都打了退堂鼓。但吕融泉打小骨子里却是一种不服输的倔强性格,只要是他下定决心要做的事情,他就一定会拼尽全力。在数不清的汗水和泪水的浸透下,吕融泉很快便在师兄弟中脱颖而出。
因具有练武的天赋和领悟力,师傅对他尤其悉心栽培。在吕融泉的记忆中,师傅为人十分热心、踏实又极具尊师重道,“学拳先学做人,练武首修武德。”这是师傅经常教诲他的一句话。几年下来,吕融泉的体格不仅开始变得壮硕,各种拳法套路更是练到炉火纯青,逐渐成了武馆里的中坚砥柱。
立志,磨砻淬砺
大学毕业后,按照家人的意愿,吕融泉进入银行系统上班。在外人看来,这是一份光鲜的职业。然而不安分的他却厌倦这种每天按部就班、朝九晚五的工作,在银行上了三个月的班后他辞去了工作,开始规划自己的职业生涯蓝图。
一次偶然的机会,吕融泉结识了新加坡正信行国际教育集团董事长杨美金,杨董很喜欢这个年轻气盛且说话做事干脆利落的小伙子,认为他是个可造之材,便将吕融泉招进正信行从事销售工作。
吕融泉表示在新加坡正信行国际教育集团期间,对自己在企业管理培训方面产生了很大影响。也是让他真正第一次感受到国际化企业管理运营模式的魅力所在,甚至可以说颠覆了他原有对企业运营的思维认知。
全新的环境以及从未接触过的企业运营模式,甚至包括领导同事身上散发出来的个人能力魅力,都让吕融泉为之着迷和感动。就像他所崇拜的李小龙对截拳道的感悟所言:集众家之所长,厚积而薄发。为此他开始陷入疯狂的学习,取人之长,补己之短。而在他的上司杨董眼里,吕融泉的聪明好学和个人天赋也越来越让这位在商界身经百战的老前辈刮目相看。
吕融泉表示也是在这一阶段,他开始将自己的偶像李小龙先生的武学及哲学精神,尝试性地与企业管理运营体系进行试验接轨,令他没有想到碰撞出的火花让他欣喜若狂。李小龙先生时常将其热爱的截拳道哲学比喻为“水”,吕融泉觉得完全将这种思想可以运用到企业运营当中。比如“水的形状是可以随着它的容器而改变的”,水所具有的这种灵活性不管是在属性不一的企业管理上,还是在错综复杂的市场环境下,同样具有借鉴意义。再比如“水是有耐性的,但是另一方面,它亦充满力量,可以慢慢地侵蚀最坚硬的石头”,长期以来,很多企业忽视了自身企业文化和品牌推广的重要性,而或是急功近利、浮于表面,一个百年品牌的背后更多的绝对是它企业的文化底蕴和传承。长久的品牌推广就如娟娟细流、并是润物无声地让人们打从心底愿意去接受这个品牌,愿意通过品牌去了解背后的企业文化。类此例子,不胜其数。也就是有了这些不谋而合的契合再加上自己的理解领悟,吕融泉对于企业管理运营的个人理解和风格逐渐形成。
工作上吕融泉拼搏、巧干,在短短的两年时间里,他凭着非凡的业绩迅速从基层被提拔为集团营销总监。在正信行的那几年,对于吕融泉来说不仅是职业生涯的提升,也是个人能力的全面学习充电,更是对于人生观和价值观的一次完美蜕变,而他的名字也逐渐开始被业界圈子所认知。从国企到商场的跨界实践证明他当初的这一抉择是正确的。
立业,百尺竿头
2009年5月,吕融泉加入软众公关担任分公司总经理,这是一家以“营销与传播”为定位的公关公司,这也是他第一次踏进PR行业。软众创始人汪广英十分欣赏吕融泉在运营理念上独到见解,对于他不按套路出牌的风格更是赞赏有加。有次汪广英问他:“你不是有练过武术,武术讲究的不是招式套路吗?”吕融泉笑着回答:“武术的最高境界就是无招。让你的思维如水一般没有束缚,招式变幻的伟大可以在水中得到启迪。”
到软众任职,对于吕融泉来说是从过去从事管理培训到品牌运营的职场转型,期间,从最初的参与,逐渐到后期主持整体公关项目的策划与落地执行。对此,汪总对眼前这位求学若渴的青年才俊是抱以信心和期待的,他曾直言不讳地对吕融泉这样说道“水烧到99度是没有用的,只有烧到100度才算成功。你身上该有的99度已经具备了,剩下的那1度就由软众来给你引燃爆点,一起沸腾起来吧!”
头脑掀起风暴、思想碰撞火花,那时的他不管在工作、吃饭还是在休息,满脑子里都充斥着天马行空的奇思妙想。这壶水终于开始沸腾了——盼盼赞助南非世界杯中国记者团事件营销传播项目、利郎新VI形象传播项目、金牌厨柜厨房瑜伽全球营销公关项目、九牧王十连冠整合营销公关项目、利郎港交所上市财经公关项目、九牧王西裤九连冠公关传播项目、中宇卫浴互联网整合营销传播项目等等一系列经典成功项目。这其中不得不提到已成为业内公关操作的经典案例教程——八马赛珍珠全球巡回品鉴会营销公关项目,这个项目的公关操作不仅创造了一场科学与文化的完美融合、一次民族与世界的对话,更是为委托企业带来许多的第一次:第一次举办全球范围的铁观音品鉴会；第一次集结了明星及福布斯名流参与；第一次由国家四大权威机构同时发布铁观音健康功效研究成果……,而背后给该企业带来的的品牌价值及其经济价值更是无法估量的,无疑这是个非常成功的公关操作案例,当然,众多成功的公关案例让软众得到社会各界的好评,同时也斩获了多项国内外大奖,这也让作为软众幕后操盘团队的核心骨干吕融泉蜚声业界,成为国内各大企业争相聘请的资深PR人。
立名,厚积薄发
2013年10月,吕融泉受邀加盟银盾斯金任职首席运营官。这是吕融泉从过去作为企业“外脑”到入驻实体企业的再一次跨界转型,鉴于公司在品牌方面存在的短板,他力排众议成立全国运营中心。同年11月,启动代号“狮吼八闽”的银盾斯金福建招商战略,三个月内,他带领团队拿下福建市场,首战告捷!
古人有云:夫战,勇气也,需一鼓作气。随后吕融泉以“狮吼八闽”首战开门红为契机,经过精心缜密的策划,启动代号“狼啸九州”中国招商战略,招商团队兵分多路,乘胜追击。在招商工作开展得如火如荼时,又策划“银盾斯金百万悬赏创业英雄”的营销事件推波助澜将招商工作全面推向高潮,一路攻城掠地、席卷业界,网点迅速覆盖中国大多数主流城市。之后,银盾斯金在知名度和影响力在全球尤其是亚洲地区占有举足轻重地位的CNPP品牌数据研究榜上长期占据“中国铜门十大品牌”榜单。
吕融泉对此曾表示过,他很推崇李小龙先生说的一句话“有思想的拳头才能造就不凡。”他认为在每次行动之前都会有一个对全盘的预谋,能够做到运筹帷幄,后决胜千里。这和他一直致力于打造的狼性团队不谋而合,狼在捕食之前要做好充分的准备工作,熟悉了解周边的环境,敏锐的观察等待最佳捕猎时机,一旦锁定目标后就决不放弃,直到捕到为止。
然而吕融泉的征战并未结束,他慢慢将目光转向国际市场,他认为原创品牌必然要走向国际。当然,要在高手如林的国际品牌中赢得一席之地实属不易,吕融泉开始陷入深深的思考,不能简单把中国市场的那套模式进行复制。为了让杯子再行注满,他开始清空原有自己杯子里的水。
品牌虽对企业有着巨大的价值,但其自身又具有脆弱性。在国际市场上,中国大多数品牌进军国际化的经验不足,品牌管理模式不完整,造成了品牌规划、品牌延伸、品牌监控整个流程的混乱。其实在吕融泉看来,品牌理念定位尤其重要,古人有云:擒贼先擒王,不管是品牌规划、延伸、执行或监控无不与前期的理念定位息息相关。
在谈及对进军国际品牌的理念定位上,吕融泉笑了笑说道:全球有多少不同文化、不同国度、不同民族的“李小龙粉”,为什么呢?这就是民族文化的包容性,品牌文化亦如此,每个民族都有自己的独特文化传统与风俗习惯,这种文化和风俗对于其他民族而言则充满新鲜感和异国情调,因此,品牌文化的民族色彩越浓,越能吸引那些追求新鲜感、异国情调的消费者。越是民族的,越是世界的,如果在品牌的文化传递中能体现出中国的传统文化、人文风俗、民族特色等等,再将这些融入当地特色,他们将更容易接受该品牌。
胸中有成竹,山柴无难劈。吕融泉开始全盘谋划,运筹帷幄,随后启动代号“猎豹行动”全球招商战略,强烈出击下,银盾斯金产品已进入东南亚、中东、欧洲等市场。
2016年10月,吕融泉被评为“2016年度中国优秀职业经理人”,年仅34岁的他,不仅站在人民大会堂领奖台上,更是站上了人生职业生涯的荣誉巅峰。
后记:最后吕融泉给我们谈了下他的品牌运营理念,他这样说道:我认为其实在职业上要秉承一种创业的精神,不管是以前的正信行,还是软众,包括现在任职的银盾斯金,我一直都是秉承一种“以我为中心”的经营理念,这个“以我为中心”的定义非传统意义上的自我本位,做个比喻,就像一名雕刻工匠一样,他会根据自身的审美理解和追求理念来对每块原材料的质地、形状、纹路等实际情况来进行设计雕琢,企业也一样,每个企业的属性不一样,管理运营是没有真正意义上的固定模式,照搬照抄是大忌。一个优秀的职业经理人应该是对所属企业先把脉问诊,找出病症,再开出药方,对症下药。所以,有很多业界的朋友说我是企业管理路上一位武者,但有时我更觉得自己是企业管理路上的一名工匠。
