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前面给大家分享了《品牌定位的15种方法，这里都讲全了！（上）》今天给大家分享下部分！

• 8、质量/价格定位

即结合对照质量和价格来定位，质量和价格通常是消费者最关注的要素，而且往往是相互结合起来综合考虑的，但不同的消费者侧重点不同，如某选购品的目标市场是中等收入的理智型的购买者，则可定位为“物有所值”的产品，作为与“高质高价”或“物美价廉”相对立的定位。这以戴尔电脑的“物超所值，实惠之选”和雕牌用“只选对的，不买贵的”为代表。

• 9、文化定位

将文化内涵融入品牌，形成文化上的品牌差异，这种文化定位不仅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象更加独具特色。酒业运用此定位较多，如珠江云峰酒业推出的“小糊涂仙”的“难得糊涂”的“糊涂文化”和金六福的“金六福———中国人的福酒”的“福运文化”的定位。

• 10、比较定位

比较定位是指通过与竞争对手的客观对比来确定自己的定位，也可称为排挤竞争对手的定位。在该定位中，企业设法改变竞争者在消费者心目中现有形象，找出其缺点或弱点，并用自己的品牌进行对比，从而确立自己的地位。这以泰诺的“为了千千万万不宜使用阿司匹林的人们，请大家选用泰诺”为代表。

• 11、情感定位

情感定位是指运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位，用恰当的情感唤起消费者内心深处的认同和共鸣，适应和改变消费者的心理。比如纳爱斯，舒肤佳等品牌，情感定位就很准确。

• 12、首席定位

首席定位即强调自己是同行业或同类产品中的领先地位，在某一方面有独到的特色。企业在广告宣传中使用“正宗的”、“第一家”、“市场占有率第一”、“销售量第一”等口号，就是首席定位策略的运用。这以百威啤酒的“全世界最大，最有名的美国啤酒”的首席定位为代表。

• 13、经营理念定位

经营理念定位就是企业利用自身具有鲜明特点的经营理念作为品牌的定位诉求，体现企业的内在本质，并用较确切的文字和语言描述出来。TCL的“为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益”的经营理念定位为代表。随着人文精神时代的到来，这种定位会越来越受到重视。

• 14、概念定位

概念定位就是使产品、品牌在消费者心智中占据一个新的位置，形成一个新的概念，甚至造成一种思维定势，以获得消费者的认同，使其产生购买欲望。该类产品可以是以前存在的，也可是新产品类。金远舰的“文曲星”电子词典的定位为代表。文曲星业成了电子词典的代名词。

• 15、自我表现定位

自我表现定位是指通过表现品牌的某种独特形象，宣扬独特个性，让品牌成为消费者表达个人价值观与审美情趣、表现自我和宣示自己与众不同的一种载体和媒介。自我表现定位体现了一种社会价值，能给消费者一种表现自我个性和生活品味的审美体验和快乐感觉。如百事的“年轻新一代的选择”，它从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐。李维牛仔的“不同的酷，相同的裤”，在年轻一代中，酷文化似乎是一种从不过时的文化，紧抓住这群人的文化特征以不断变化的带有“酷”像的广告出现，以打动那些时尚前沿的新“酷”族，保持品牌的新鲜和持久的生产力。

西南航空公司通过定位为“单一舱级”，成为美国最盈利的航空公司。宝马通过定位为“驾驶”，从而充分利用了奔驰在贵客心中强势（尊贵）的弱点（移动不方便），结果从濒临破产的品牌变成风行世界的强势品牌。云南白药创可贴通过“有药好得更快些”，重新定位品牌邦迪的战略性缺点（无药），反客为主成为领导品牌。

可见，品牌在一条道路上行不通时，重新定位的重要性。所以，从现在开始，思考下你的产品或者品牌需要重新定位吗？

企业品牌定位概念的寻找，一定是基于客户心智与品类特性，所寻找到的极具差异化和竞争性的概念。在品牌传播上，认为只有清晰、高效、持续的传播定位信息，才能给足消费者购买理由，促成其购买。下面迈上就给大家介绍一下企业品牌定位策划的六大要素。

1、消费者心理分析

往往是使品牌的心理定位与相应产品的功能、利益相匹配。消费者的认同和共鸣是产品销售的关键。定位需要掌握消费者心理，把握消费者购买动机，激发消费者的情感，不失时机的进行市场调查。成功的定位一是必须简明扼要，抓住要点，不求说出产品全部优点(但要以产品真正优点为基础)，但求说出异点。是应能引起消费者共鸣。定位要有针对性，针对目标顾客关心的问题和他们的欣赏水平。

2、 调研分析品牌环境

审视品牌环境目的是使品牌定位与企业资源相协调。首先，产品上，受品牌产品有用性等因素的限制，品牌定位应有所区别。有的产品使用范围大，可以以品牌的不同定位满足不同消费者的不同需求。另外，在竞争优势上。品牌定位的成功与否并不一定取决于企业的综合实力而在于谁能将自己的优势有效融合到品牌定位的过程中，从而塑造出个性化的品牌。

3、品牌差异化优势

创造品牌差异是企业品牌策划的一个非常重要的环节，其目的是寻求差异点，提炼个性。应该注意，从竞争角度分析竞争者的定位信息，是为了赢得与竞争产品的比较优势，而这种比较优势是针对同一顾客群的，所以，只有目标市场与本企业相同或相似的竞争者定位信息才对本企业有价值。

4、满足消费者需求

品牌定位一定要与目标市场个性化需求相吻合，品牌定位后的产品是为特定消费者群量身定做的产物，企业应牢牢抓住这部分消费者，没有必要也不可能奢望通过品牌定位去吸引目标市场上所有的顾客，品牌定位应个性化需求而产生，也将在个性化需求中实现其主要价值。

5、凝炼品牌定位理念

品牌定位理念是品牌定位的灵魂，它是企业通过品牌定位活动力图传达给消费者的一种概念。品牌定位理念借助质量定位、功能定位、包装定位、渠道定位、价格定位、广告定位等几个方面得以实现，消费者也是从上述方面来了解和接受企业的品牌定位理念的。一般来说，品牌定位理念是附着在一定的品牌定位方式之上的，而品牌定位方式则通过质量、功能、直至广告等方面中的一个或几个的组合表现出来。

6、提升品牌形象

最初品牌定位能否在消费者及社会公众中树立预期的品牌形象，实现品牌与目标市场的有效对接，使品牌获得增值，品牌定位传播也起着重要作用。

瑞颜广告在国内先前提出了“以战略引领品牌”的核心操作理念，并在实战中研发出了“全价值链品牌管理”的全方位品牌塑造体系，并为企业寻找到了处于不断变动市场环境中的品牌发展引擎——产业机遇把握+战略产品组合+创新品牌运作+极致消费体验。从成立的第一天起，瑞颜人就一直践行着自己的行业使命——“让瑞颜成功客户的足迹遍布中国每一个角落”瑞颜品牌策划是中国资深“全价值链品牌管理”综合服务商。

在产品高同质化和分化的时代，必须为企业的品牌在消费者的心目中占据一个独特而有利的位置，当消费者对该类产品或服务有所需求时，企业的品牌能够在消费者的候选品牌类中跳跃出来。

一、比附定位法

比附定位就是攀附名牌，比拟名牌来给自己的产品定位，希望借助知名品牌的光辉来提升本品牌的形象。比附定位通常采用以下三种方式来实施：

1、“第二主义”，就是明确承认市场的第一品牌，自己只是第二。这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的，这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。第二主义最著名的例子就是美国阿维斯出租汽车公司“我们是第二，我们要进一步努力”的定位。

2、攀龙附凤：首先是承认市场中已卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一方面还可与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱，平分秋色。这以内蒙古的宁城老窖的“宁城老窑——塞外茅台”定位为代表。

3、俱乐部策略：公司如果不能取得本市场第一地位又无法攀附第二名，便退而采用此策略，希望借助群体的声望和模糊数学的手法，打出会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级群体的一员，从而借助俱乐部其他市场领先品牌的光辉形象来抬高自己的地位形象。这以美国克莱斯勒汽车公司为代表，他的定位为“美国三大汽车之一”。这种定位使消费者感到克莱斯勒和第一、第二的GE、福特一样都是最好的汽车生产商。

二、利益定位

利益定位就是根据产品或者所能为消费者提供的利益、解决问题的程度来定位。由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一利益进行强烈诉求，容易产生较深的印象。这以宝洁的飘柔定位于“柔顺”;海飞丝定位于“去头屑”;潘婷是定位于“护发”为代表。

三、USP定位

USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。这以美国M&M巧克力的“只溶在口，不溶于手”的定位和乐百氏纯净水的“27层净化”是国内USP定位的经典之作。又如，巴黎欧莱雅：含法国孚日山SPA矿泉水，锁住水分。

四、目标群体定位

该定位直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其产生“这个品牌是为我量身定做”的感觉。如金利来的“男人的世界”、万宝路香烟的“万宝路的男人”、哈斯维衬衫的“穿哈斯维的男人”、美国征兵署的“成为一个全材”的定位。

五、市场空白点定位

市场空白点定位是指企业通过细分市场战略市场上未被人重视或者竞争对手还未来得及占领的细分市场，推出能有效满足这一细分市场需求的产品或者服务。如西安杨森的“采乐去头屑特效药”的定位和可口可乐公司果汁品牌“酷儿”的定位。

六、类别定位

该定位就是与某些知名而又属司空见惯类型的产品作出明显的区别，把自己的品牌定位于竞争对手的对立面，这种定位也可称为与竞争者划定界线的定位，这以七喜的“七喜，非可乐”为代表。

七、档次定位

按照品牌在消费者心中的价值高低可将品牌分出不同的档次，如高档、中档和低档，不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验，常见的是奢侈品牌的定位策略，江诗丹顿的“你可以轻易的拥有时间，但无法轻易的拥有江诗丹顿”和派克的“总统用的是派克”的定位。

八、质量/价格定位

即结合对照质量和价格来定位，质量和价格通常是消费者最关注的要素，而且往往是相互结合起来综合考虑的，但不同的消费者侧重点不同，如某选购品的目标市场是中等收入的理智型的购买者，则可定位为“物有所值”的产品，作为与“高质高价”或“物美价廉”相对立的定位。这以戴尔电脑的“物超所值，实惠之选”和雕牌用“只选对的，不买贵的”为代表。

九、文化定位

将文化内涵融入品牌，形成文化上的品牌差异，这种文化定位不仅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象更加独具特色。酒业运用此定位较多，如珠江云峰酒业推出的“小糊涂仙”的“难得糊涂”的“糊涂文化”和金六福的“金六福———中国人的福酒”的“福运文化”的定位。

十、比较定位

比较定位是指通过与竞争对手的客观对比来确定自己的定位，也可称为排挤竞争对手的定位。在该定位中，企业设法改变竞争者在消费者心目中现有形象，找出其缺点或弱点，并用自己的品牌进行对比，从而确立自己的地位。这以泰诺的“为了千千万万不宜使用阿司匹林的人们，请大家选用泰诺”为代表。

十一、情感定位

情感定位是指运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位，用恰当的情感唤起消费者内心深处的认同和共鸣，适应和改变消费者的心理。比如纳爱斯，舒肤佳等品牌，情感定位就很准确。

十二、首席定位

首席定位即强调自己是同行业或同类产品中的领先地位，在某一方面有独到的特色。企业在广告宣传中使用“正宗的”、“第一家”、“市场占有率第一”、“销售量第一”等口号，就是首席定位策略的运用。这以百威啤酒的“全世界最大，最有名的美国啤酒”的首席定位为代表。

十三、经营理念定位

经营理念定位就是企业利用自身具有鲜明特点的经营理念作为品牌的定位诉求，体现企业的内在本质，并用较确切的文字和语言描述出来。TCL的“为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益”的经营理念定位为代表。随着人文精神时代的到来，这种定位会越来越受到重视。

十四、概念定位

概念定位就是使产品、品牌在消费者心智中占据一个新的位置，形成一个新的概念，甚至造成一种思维定势，以获得消费者的认同，使其产生购买欲望。该类产品可以是以前存在的，也可是新产品类。金远舰的“文曲星”电子词典的定位为代表。文曲星业成了电子词典的代名词。

十五、自我表现定位

自我表现定位是指通过表现品牌的某种独特形象，宣扬独特个性，让品牌成为消费者表达个人价值观与审美情趣、表现自我和宣示自己与众不同的一种载体和媒介。自我表现定位体现了一种社会价值，能给消费者一种表现自我个性和生活品味的审美体验和快乐感觉。如百事的“年轻新一代的选择”，它从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐。李维牛仔的“不同的酷，相同的裤”，在年轻一代中，酷文化似乎是一种从不过时的文化，紧抓住这群人的文化特征以不断变化的带有“酷”像的广告出现，以打动那些时尚前沿的新“酷”族，保持品牌的新鲜和持久的生产力。

西南航空公司通过定位为“单一舱级”，成为美国最盈利的航空公司。宝马通过定位为“驾驶”，从而充分利用了奔驰在贵客心中强势(尊贵)的弱点(移动不方便)，结果从濒临破产的品牌变成风行世界的强势品牌。云南白药创可贴通过“有药好得更快些”，重新定位品牌邦迪的战略性缺点(无药)，反客为主成为领导品牌。浙江开化龙顶“好绿茶立着说话”，用玻璃杯冲泡时，色翠形美，极具观赏价值。“玉芽入水，浮沉有序，似金枪直立，如蓓蕾初放，清汤绿叶，栩栩如生。”作为浙江名茶的后起之秀，在群雄逐鹿的竞争中脱颖而出。

可见，品牌在一条道路上行不通时，重新定位的重要性。所以，从现在开始，思考下你的产品或者品牌需要重新定位吗?

来源：品牌农业公众号

在现代人追求健康饮食的浪潮之下，你还是喜欢大口吃着高油、高糖、高热量的甜面包吗？相信有许多人对于这项问题的答案都是否定的；事实上，食品产业目前最为明显的趋势之一就是采用越来越健康的食材及技术，而随着来自台湾的时尚面包品牌「原麦山丘」所秉持的低油、低糖、不添加防腐剂的理念，这股讲究饮食健康的风潮也正在年销售额达3,000亿人民币的中国面包市场中逐渐地酝酿成形。

一、将单品做到极致的产品理念

说起原麦山丘，这间来自台湾、落脚北京的面包品牌，或许就不能不提到该品牌成立不到两年便已创下单店营收突破百万元人民币、几乎是中国烘焙产业平均收入3至4倍水准的销售佳绩；而有高达91%的门市营收都来自于面包品类的数字，更隐约透露出该品牌有别于竞争对手，舍弃蛋糕、饼干和饮料而仅专注于面包的经营策略。品牌创办人梁庭铨曾经豪气地表示，期望能够借由原麦山丘的创立为中国烘焙产业订定出全新的标准，而由台湾面包冠军师傅林育玮所进行的新品研发，更看出原麦山丘对于成为烘焙业中的黑马极具企图心。

事实上，专注于单一品项听起来似乎简单但在实际执行上却不容易，尤其是面对目前口味还无法习惯偏硬面包的中国消费者，使得传统欧式面包即使比较健康，但是却也因为口感问题而不容易被民众接受。在看过其他欧式面包业者的失败经验之后，仍旧坚持健康诉求是未来趋势的原麦山丘于是展开了为期1年2个月的研发阶段，甚至在北京成立实验室以深入了解当地的空气、湿气、水质和原物料…等所有影响面包好吃与否的因素，进而推出同时拥有欧式面包外观和香浓麦香、以及软嫩Q弹口感，而健康程度更优于传统甜面包的「软欧包」。此外，原麦山丘更会定期每三个月进行新品评鉴，让新研发的面包经过内部封测会议、两轮的员工投票，再透过由美食专家、媒体人等所共同参与的鉴赏会，以及由店内试吃所收集的顾客回馈…等过程，最终才得以挑出符合上架资格的新款商品。

二、精准管理的行销及营运策略

当然，在专注研发之余，原麦山丘也没忘了要兼顾品牌形象的行销以及门市的营运管理；据了解，该公司当初会选择在被称为「中国硅谷」的北京中关村开设首家门市，最主要的原因就是因为该区域的上班族都是重度的网路使用者，因此有助于透过媒体和行销快速地进行品牌推广和传播。例如，在门市进行开幕筹备的同时，原麦山丘便派出试吃大队到附近所有办公室提供试吃并发送免费的门市咖啡券，以期借由前期的行销活动为品牌加温；而满意的产品体验和口耳相传所产生效应，更让门市在一开幕便瞬间涌入大批人潮。

除了试吃策略之外，原麦山丘也将台湾优质的服务理念融入到营运管理中，举例来说，门市里的店员不仅会主动为消费者提供分切服务，同时也会教育顾客应该如何妥善保存面包才能够保持其风味；此外，有别于传统面包店堆叠于四周墙边的面包架排列，原麦山丘所采用的是单独位于门市中央的低矮玻璃陈列柜，并且透过聚焦于玻璃柜的温暖灯光为面包打造出时尚精品般的价值，同时更有效促进顾客的购买欲望。

然而，原麦山丘最让人意想不到也最有趣的，或许便莫过于这间面包品牌竟然拥有「科技长」职务这件事情了！该公司略带骄傲地表示，从开店的第一天开始便是采用自行开发的系统，科学性地管理着原物料以及商品的进货、销售和存货，不仅有助于快速计算出成本的波动状况，甚至还可借由定期分析各时段的来客数、客单价和消费者习惯，进而即时调整面包的上架策略。

展现在产品研发、品牌行销以及门市营运方面的数字化科学管理，让原麦山丘的麵包不只是面包、更是该品牌得以大幅超越同业的核心竞争力！你，计划好要如何管理自己的品牌和商品了吗？

烘焙空间设计–微信ID：sidier168

烘焙运营管理–微信ID：sidier100

中博教育品牌全新升级——从品牌定位到架构升级

新品牌、新态度、新架构

新品牌定位

扩大教育品类和内容，从单一的国际财经证书培训转向教育-实训-就业的全体系的教育培训。

启用全新的logo及VI系统

品牌slogan升级为“您的全球教育发展专家”

9月中旬，中博教育新网站升级上线，气势磅礴的集团页和集合全部项目的产品页，将为大家带来更更加丰富和便便捷的交互体验。

在品牌升级框架下，我们将开启一站式的教学服务，并优化各类项目模式及范围。从线上到线下，从国内到国际，从专业到语言，从学堂到名企，我们希望用更全面的服务去陪伴每一位中博学员。

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中博教育全新升级

满足学员的需求是中博发展的最大动力，为了能够使越来越多的学员获得更加全面的学习内容，高效的学习方式和广阔的就业方向，中博教育不断完善自我，从单一的ACCA证书培训，扩大到CMA、CFA、FRM、CIMA、CICPA等国际财经金融证书培训，至今已发展成为涉及考研、公考、语言、留学、职前培训及企业内训的全方位培训服务商，中博教育不仅成就了学员，更成就了自身。

为了更好的为学员提供服务，也为了更好的资源整合，中博教育于2017年9月1日起全新升级。

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彩蛋

活动时间：9月1日~8日

导读：理想很丰满，现实很骨感。如今，很多企业的大旗是树立了，但生意没有确切的目标，只是为了挣钱。东奔西走，盲目投资，撒钱挣钱赔钱再撒钱。力气没少费，品牌没做好，钱也没挣到，到头来竹篮打水一场空。

新大陆品牌战略定位咨询第29期沙龙请来了中部品牌战略联盟的顾问郭杰老师及实战定位企业家充帮主电动车充电器董事长侯建华和网通铝塑热水管董事长姜凌为大家分享打造新品牌的长征之路。

做品牌要学习革命前辈的长征精神

“我们这次重走长征路，走得是路，强的是体，练的是心、悟的是道、追的是梦!做品牌也一样，要有持之以恒的决心!”侯建华先生的创业史就是一段伟大的长征史。当年做充电器代理的他转行做充电器品牌，遭到了很多合作商的嘲笑和员工的不解，但是他依旧坚持做品牌，一直以来从未动摇过自己的信念。“这么多年来我做品牌靠的是什么?靠的是矢志不渝的决心!”

长征结束后，邓小平同志的家人问他，当年的两万五千里长征，是怎么走过来的?小平只说了三个字：跟着走。还有人问小平同志，中国共产党为什么能胜利?小平同志同样只说了三个字：一样苦。相比之下我们企业家做品牌，一个品牌的崛起靠的是什么?靠的是队伍拥有着坚定的信念跟着领导人一路前行，同甘苦共患难，拧成一股绳(打造大单品)，劲往一处使(打造核心爆品)。让品牌在不断地磨练中随着企业一起成长一起壮大!

“弱女子”为了大梦想踏上长征路

上世纪九十年代初，姜总从农村到城市打工创业。望着城市的富丽堂皇，姜总不甘心一辈子做一个庸庸碌碌的农民，当她踏上前往省会郑州的征途时他就已经下定决心：我一定要在郑州拼出一番事业自己当老板! 从餐厅服务员、商场售货员、到工厂搬运工，她都做过。在工厂一天搬运近10吨的货物、在商场每天站立10个多小时导致大腿静脉曲张。但这些苦从未磨灭她心中的那团星星之火，反而愈加旺盛。

2002年，在做销售的过程中积累了大量的经验的她开始自己当老板。为了抵制假货，为了让河南的品牌崛起，争强好胜的姜总下定决心必须要打响河南的品牌!她给自己的品牌买下了河南省第一份塑料管道类中保险，给客户最大的售后保障!在和雏鹰农牧的合作过程中自己的产品质量得到的极高的认可，并和其达成长期合作，这令网通管业的市场信任度得到了极大的提高。之后的姜总一路披荆斩棘，成功实现了当初的承诺。星星之火，燎尽大江南北!

定位实战助力品牌长征路

“品牌不是一朝一夕能够建成的，品牌最大的价值是他能够延伸至祖祖辈辈，成为一个永不消失的品牌。”新大陆品牌战略定位咨询郭杰老师从专业的角度分析了瓜子二手车、东阿阿胶、郎酒、劲霸男装、老乡鸡、草精华破壁草本等众多案例，为企业家们揭示了内外部思维的不同和品牌定位前后的不同。从中也令我们得到启示：每一个品牌都秉承着一个坚定的信念，都承担着一份社会责任。充帮主：解决电动车充电器造成的的安全隐患问题。网通管业：解决劣质热水管道带来的财产损失和困扰。

每一个伟大品牌的缔造之路都不是一蹴而就的，中国品牌处在外国强势品牌、国有企业品牌、地方“割据”品牌的包围之下，这条品牌路需要我们爬雪山、过草地、四渡赤水、巧夺金沙，秉承着信念不断前行!

经过四个小时的分享，在座的企业家们不仅感受到了打造品牌的不屈不饶的精神，还学到了打造品牌的战略定位方法。在以前，定位作为一种传播手段，为的是缩短产品与消费者之间的距离，而现在，定位已经上升为一种战略。营销之战不是事实之战、产品之战、更不是市场之战，而是认知之战。商战的地点不是产品、更不是市场，而是心智。创建伟大企业的过程其实也是创造顾客、打造品牌的过程，做企业就是做品牌，企业的本质就是打造品牌。

今天，说一下，美容院品牌定位的方法。最近有人在知乎发贴问了美容院如何进行品牌定位？

原贴如下：

“如何给一家服务和项目没有特色的美容院做品牌定位？

如何给一家项目和服务没有特色的美容院做品牌定位？这个是我现在感觉很棘手的，现在行业里充斥的就是“高端美容会所”“科技美肤”“美肤世家”类似的品牌定位，而我服务的这家美容院，服务项目从美容仪器到中医理疗再到专业产品，基本上是市面上什么项目流行就做什么，那么怎么去定位呢？”

我们先分析一下：

确实美容院品牌的竞争已经加激了，美容院越开越多，生意不好做了。如今美容院越来越多，如果想要在美容行业中占据一席之地，就需要注重对美容院品牌的塑造差异化，这让才能经营成功，具有自己的特色。

美容院品牌定位，就是使我们美容院的品牌实现区隔，使我们的美容院在当地做到差异化。今天的消费者面临太多选择，美容院老板要么想办法做到美容院品牌差异化定位，要么就要定一个很低的价钱，才能生存下去。

众所周知，靠打价格战将使很多美容院没有立锥之地，而美容院经营要获得利润和吸引大量的顾客，其中关键在于能否使美容院品牌形成自己的区隔，在某一方面占据主导地位。比如：身体项目占据主导地位、养生方面占据主导地位、男士美容占据主导地位、减肥占据主导地位、美白占据主导地位等等，从收益角度来看，占据第一名的利润将是第二名的2倍，以此类推，越到后面，利润越少甚至亏损。只有占据主导的位置我们的美容院才能有效的获利。

那么美容院要如何做好品牌定位?下面详细为你解读。

美容院品牌定位的具体方法如下：

主要有以下步骤：识别据以定位的可能性竞争优势，选择正确的竞争优势，有效地向市场表明企业的市场定位，围绕美容院品牌定位开展战略配称。

1)，第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么。”

你不能在真空中建立区隔，周围的竞争者们都有着各自的概念，你得切合行业环境才行。

竞争者分析就是了解竞争品牌的定位，了解的目的就是要选择与竞争品牌不同的品牌定位，保证品牌定位的差异化，以使传播活动能以有效的方式脱颖而出。研究表明，品牌定位的差异化或独特性是预测新品牌上市成功的最好要素。

差异性在建立强势品牌中起关键性作用，品牌定位的差异性被认为是品牌发展的重要动力。失去了差异性，也就失去了生机。

首先，你得从市场上的竞争者开始，弄清他们在消费者心中的大概位置，以及他们的优势和弱点。一种有效的调查模式，是就某个品类的基本属性，让消费者从1到10给竞争品牌打分，这样可以弄清不同品牌在人们心中的位置，也就是建立区隔的行业环境。

同时需要考虑的，是市场上正在发生的情况，以判断推出差异化概念的时机是否合适。

2)，第二步，避开竞争对手的顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置（定位）。

品牌定位仅有差异性还不够，还必须能引起消费者的共鸣，否则，差异性就失去了价值。为此，就要对消费者进行分析。弄清它们可能存在于消费者心智中的大概位置，以及它们的优势和弱点。

3)，第三步，为这一定位寻找一个可靠的证明－－－信任状。

4)，第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上有足够的资源，以将这一定位植入顾客的心智。

另外两步是，结合上面的美容院品牌定位的例子，其实，首先还是确定好品类名，但是需要注意的是这个品类名最好是从消费者的心智出发，就是说是心智中的品类名，而不是企业内部的内部思维上的品类名，再其次是品牌名。 针对美容院品牌定位的老板们，用这个去实践一样是可以做好美容院品牌定位的营销。

当今，面临这样一个资讯发达、信息泛滥的市场，许多美容院常因产品的同质化、营销的同质化而尽显疲态、朝不保夕、前景暗淡，此时，如果我们能把品牌定位牢牢把握住，那么，至少我们赢得了一份主动和生机。

庚哥专注于品牌定位，不是互联网＋品牌定位，而是品牌定位＋互联网。

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1、品牌名称

想巷

名称阐述：在追求个性的时代，项目名称也展现出了独特的魅力，一种是以叠词为主，朗朗上口;一种是双语交织，极具内涵;想巷中和了两种特点，具备独特的温暖情怀以及对过去回忆的怀念，又包含想象的含义，品牌维度广，延展度高。

2 、品牌定位

台式厚奶茶

定位阐述：选取了传统台式奶茶作为基础进行演绎，但是以一个“厚”字涵盖主题，既可以表现产品物料的厚重，口感的厚实，也可以体现品牌温厚的人文情怀。

3、广告语

心之所巷

广告语阐述：利用“心之所向”的谐音引起与消费者之间共鸣产生情感联系，表达想巷是令人心神向往、产生无限遐想的品牌。

4、品牌风格

缝隙里的回忆

从前的日子很长

大家诚诚恳恳

巷口小店的麦芽糖粘掉牙

姥姥做的红豆芋泥汤需要慢慢端

我们走在长长的影子上前行

雨后的味道提醒你

回忆渗透在石砖的缝隙里

神蜜礼物

生如夏花之绚烂

如天边火焰般耀眼

百花向神贡献自己

花神痴迷留恋于人间

这是花神的馈赠

疗愈身心的神蜜礼物

隐身繁华中，以蜜茶疗愈疲惫的身心

用一方的恬淡，冲泡一杯幸福的好茶

转身走进闹市里的小巷，发现生活中的闲逸

披着太阳的香气

寻找旧城迷人的生活痕迹

心之所巷

停不下脚步的都市节奏，

寻找一个家一样闲适自在的地方。

纯纯的芋头，暖暖的用心，

泥土里挖出的芋头，

加一点盐、一点糖和六个小时的期待，

以此质朴的心准备每一位饮客的等候。

想巷不仅要唤起人们心中对儿时的记忆的感受，也旨在打造一个繁忙都市的休息饮茶场所，为奔波的人们提供心灵慰藉。因此想巷选择以台式传统奶茶作为核心进行产品规划和品牌策划，并引入了蜂蜜——这个耳熟能详，带有温情色彩的物料。想巷既能展现儿时的甜蜜回忆，也能在奔波的日子中提供温润、亲切的关怀。而蜂蜜温和润滑的口感与水果、谷物等产品搭配，不仅不会产生口味的断层，还会有出人意料的小惊喜，饮后回甘，令人印象深刻。

对于深耕于餐饮行业的人，都清楚品牌定位的重要性，定位清晰明确的品牌发展起来更加简单。

面对庞大复杂的餐饮市场，要最好全部的项目的几乎是不可能的，那将会花费巨大精力和资金，对于经营者来讲，专注于一个领域、一个消费群体，有目标的发展，往往更容易取得成功。

品牌定位的过程：

1、锁定消费人群

在餐饮行业中，消费者群体分为小孩、学生、年轻人/上班一族、中老年人等几个群体，各个年龄段的消费群体有着不一样的消费喜好。

比如，小孩子喜欢可爱有趣，年轻人喜欢时尚潮流，中老年人喜欢经济实惠，然后再参考所做类别的受众群体。就目前餐饮行业来讲，年轻一族无疑是其中的主力消费群体。

2、树立品牌形象

在锁定目标消费人群后，商家就要树立品牌形象了。在品牌树立过程中，通过视觉形象上保持的一致性，让顾客在长期过程中形成品牌形象沉淀，加深对品牌的认识。然后利用品牌形象去吸引目标人群，并获取这些人的关注，为后面的转化做好铺垫。

3、利用好宣传方式和渠道

互联网的普及，新媒体的崛起，信息的传播有了更广的翻盖范围，更精准的投放，更低的成本来实现，商家应该根据自身品牌的定位选择合适的渠道。

年轻人喜欢吃麻辣烫、喜欢喝奶茶，这些都可以利用新媒体渠道进行宣传。比如当下比较流行的短视频平台，抖音、微视、火山小视频等短视频APP，已经成为商家宣传品牌和产品重要阵地。

品牌定位的方法：

1、树立良好的门店形象。

确立目标市场之后，从环境、服务、菜品等方面树立良好的门店形象。一个好的口碑就是门店的活广告，顾客之间的口口相传比自己花钱做营销效果更好！

2、不要盲目选择消费能力强的人群。

品牌定位选择消费人群要看哪些人更适合你的项目，要根据自身的能力和市场定位来确定，好高骛远很容易失败。

3、不要和竞争对手正面硬杠。

有自信是好事，但自信心爆棚就不行了，创业初期需要“查漏补缺”，抓住竞争对手的弱势或疏漏的地方定位，从对方的弱项着手，了解市场竞争对手的定位方向，先进入市场再说。等到自己有资本之后再和对手比拼。

　　北京商报讯 （记者 刘洋）作为品牌向上突围的重要一环，中大型轿车成为近年来自主品牌高端化的主攻方向之一。然而，东风A9、瑞风A60、众泰Z700等车型上市后销量并不理想。

为了扭转中大型轿车市场的形象，众泰近日率先对Z700进行全面升级，推出Z700H车型，通过增加越级豪华配置的方式主打性价比牌，以期带动销量的提升。

数据显示，今年前8个月，众泰Z700销量为6300辆，同比下滑7.91%。其中，今年8月，众泰Z700销量仅为608辆。而去年，该车型单月销量均维持在近2000辆。事实上，不仅众泰Z700，其他自主品牌中大型轿车也遭遇同样的销量困局，今年8月东风A9销量为179辆，江淮瑞风A60销量仅为8辆。业内人士认为，自主品牌面对中大型轿车市场，需要重新梳理车型定位，并针对消费者需求做出提升。

对此，众泰通过对Z700进行改款升级的方式，主打性价比牌应对市场。本次升级的众泰Z700H推出包括豪华型、尊享型、尊贵型、旗舰型在内的共6款配置车型，全系搭载1.8T发动机，匹配5速手动或6速双离合自动变速箱，售价区间为10.58万-16.58万元。外观设计上，众泰Z700H前脸采用新式三条横幅式镀铬格栅，配合全新设计的前大灯组合，形成视觉延伸，使得前脸造型更加动感。

同时，在配置方面，众泰Z700H全系标配无钥匙启动、无钥匙进入、底盘软连接、8英寸升降式中控台大屏、GPS导航系统、液晶行车电脑、晶钻豪华石英钟等。

业内人士表示，一直以来，国内中大型轿车市场都是外国品牌以及合资品牌的天下，自主品牌在该领域布局主打性价比的车型，能够吸引部分消费者的关注，在提升自身品牌力的同时，也能抢占一部分市场份额。

作者：刘洋