标签： 新闻营销

随着移动互联网的不断发展，巨大的市场诞生了各类移动应用客户端，其中以今日头条为首的聚合类新闻客户端强势爆发，无论是安装用户数、激活用户数、还是MAU、DAU都达到了惊人的增长速度。

我们也越来越清晰的看到移动互联网的发展，带来了数据化的大变革，在用户越来越强调个性化，但信息爆炸的时代，每个用户都希望能够快速、方便、精准的获取到感兴趣的信息，可以说现在已经进入到了信息精准化的时代，不再是过去你给我看什么，我就看什么，而是我喜欢看什么，你给我看什么！

而企业广告宣传也同样进入到精准化的时代，寻找到精准客户群体，广告只展示给有需求的用户看，而用户无需搜索，无需做任何动作，精准的广告信息就可以推送到用户的面前。

日前国内领先的新闻聚合类平台-今日头条就提出：让广告成为一条有用的资讯，正是基于这样的因素，广告成为有用的资讯，因为广告给到了精准用户，对于精准用户来讲广告就是有效的资讯，因为用户有这样的需求。

1、创建哪类广告？

今日头条广告最主要的3个广告位置：应用下载/ 落地页信息流 / 段子落地页信息流。应用下载即点击广告直接跳转到应用下载，iOS直接跳转到appstore，安卓直接下载包；落地页信息流则是点击后跳转到H5落地页；段子落地页则是在内涵段子APP投放。

落地页信息流三小图

应用下载

如果推广的目的是以量为主，广告计划应以落地页信息流为主。落地页信息流每日竞价的流量大，大约为2亿-2.5亿。落地页信息流中分为信息流小图和大图，又应当以信息流小图为主，因为后台会对信息流大图的展示做频率控制，要求不能超过一定次数的展示，且价格偏高。

除了信息流小图，账户也需要搭配应用下载的计划，一般应用下载的计划成本会比较低。信息流三小图为主+应用下载的搭配，能做到既有流量，又能拉低账户整体成本。如果不求量，只希望降低成本的话建议以应用下载为主，毕竟应用下载类在点击广告后直接进入下载，跳过了落地页环节，避免了此环节的流失。

2、人群如何定向？

与广点通恰恰相反，今日头条广告在投放初期不宜精细设置受众。首先，今日头条广告投放就是基于用户模型，就算不限用户类型，投放出去的用户也不会很离谱。其次，今日头条本身有很多频率控制规则，如果前期设置受众过窄，账户起量会特别难。

再次，同样一个人群标签，在不同媒体平台例如数据科技、广点通、百度和今日头条对于用户的定位肯定有出入。竞价的优化应该根据平台的实际数据调整，而不是经验，因为经验和流量变化的速度不一致。当投放累计了一定的数据之后，建议广告计划达到100万的展示后，可以根据成本量级比较好的计划，查看后台的受众分析，对应调整广告计划的受众人群。

当然如果推广的产品有特别明确的受众人群，则另当别论。例如淘宝、衣服饰品的推广，一开始定向女性，偏男性的游戏，定向男性。

3、预算与出价

在预算和出价方面，今日头条广告也是很有个性。先看个账户：

上面这条广告计划，日预算500，实际投放期间总消耗9.27元。第二条广告计划日预算100000元，总消耗20291.39元。

从上面两条广告计划，可以发现两个问题：

第一，今日头条的计划的实际消耗远远低于预算金额。

第二，日预算不同，总体投放期间，广告的展示数差距非常大。

和广点通和百度竞价类账户的预算设置大相径庭，新投放的账户或者新的广告计划，今日头条广告的预算设置一定要大，最少日预算要达到100000元。因为今日头条广告后台的给量模式是分段式的，例如1万元的预算，理论上应该分配100万次的展示，但后台可能分10-20次给，这样就会导致低预算的计划原始分配到的流量很少，相当于第一次分配的只有10万的展示。当量少的时候，CTR（点击率）会稳定的慢，CTR稳定慢会让计划的Ecpm没有竞争力，Ecpm没有竞争力后台分配的流量又会继续减少，进入一个恶性循环。另外当一个广告计划每天只有几十的消耗，其投放的数据是没有任何参考意义的，用于分析数据的模型也不够准确。高预算能够帮助迅速提高账户权重。如果对量级要求不是很大的，可以将计划的日预算调低到50000。

设置了高预算的账户另外一个特别需要注意的是，要实时关注账户的消耗和转化情况。笔者就经历过，两条广告计划在2小时候内消耗13W多，最后带来了几百个激活，发现时为时已晚只能迅速关停计划，导致当天成本飙升。在今日头条广告投放系统会出现一两条广告计划突然起量的情况，如果不幸计划的点击激活率低、转化效果不好的话，会拉升当天的整体成本。这个时候就需要实时关注到账户的变化，及时调整。

一般今日头条的出价，ios 1.5-2元左右，安卓在1元左右，在账户跑起来后，随时调整，点击率高的素材可以适当调低价格，ecpm也会比较有竞争力，能够兼顾量级和成本。点击率低的素材，如果点击激活率高的话可以适当提高出价，争取更多的曝光，获得更多的量。如果点击率低且点击激活率低的素材，则一定要调低出价设置关闭广告计划。

4、如何监控？

相信这是所有推广都绕不开的问题。今日头条广告监控相对比较简单，推荐使用talking data监控，与今日头条做过API对接，实时上报点击idfa数据，能够做到精准的匹配。且talking data可做到实时展现数据，便于及时优化。

在talking data后台创建需要投放的链接的追踪短链。如下图，将投放需要跳转的地址填入下载地址，talking data会自动生成追踪短链。

在今日头条后台，落地页链接地址，填入需要投放的落地页地址。将上面在talking data后台创建的追踪短链，填入第三方点击监测链接。这样即可在talking data后台的追踪短链下面看到该条广告计划的激活注册等数据。不同的广告计划用不同的广告追踪链接，方便观察广告计划的效果，后续优化。

5、注意事项

还有两个很琐碎的细节，笔者想再罗嗦一下。一个是app的推广，千万要记得定向wifi环境（这个经常会在创建计划的时候手快疏忽了，后果不堪设想）。另外一个是，在设置广告的时候，要关闭评论，因为大天朝的网友大家都懂的，一言不合就要开骂，跟淘宝相同，差评会对后面点入今日头条广告的用户产生影响。

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斯恪

前不久,记者卧底调查发现,位于广州市石牌桥的一家网红奶茶店涉嫌雇人排队,营造“虚假繁荣”场面。当天,该店疑雇了90多人轮流排队,领队给兼职排队人员每人发一枚骰子,作为“托”和奶茶店收银员之间的暗号。(《南方都市报》)

点评:铁打的套路流水的托,跟传统餐饮店都立志要做百年招牌不同,网红餐饮店玩的是“快闪”游戏,蹭一下流量,炒作一番,赚一把就走,所以也就难怪“雇托排队”层出不穷。从法律角度而言,“雇托排队”侵犯消费者知情权,而且构成不正当竞争;但站在消费者角度,追逐网红食品,沉浸于晒图式的炫耀式消费,最终上当受骗,也只能说是自食其果。

在人们的印象中,折纸只是孩子们玩的小游戏。然而,在今年的高考招生中,山东省实验中学2014级26班毕业生孙洪涛,以折纸特长打动了自主招生考官,获得了哈尔滨工业大学威海校区模拟投档线降60分录取的资格。孙洪涛自主招生考试中报考的是机械设计制造及其自动化专业,在他看来,折纸看似简单,其实蕴含着复杂的数学和空间结构原理,与他报考的机械专业有内在的契合。(《重庆晨报》)

点评:折纸算不算特长,算怎样的特长,并无统一说法。就空间想象和设计能力而言,折纸的确不是一般的特长,获得自主招生降分,也能体现不拘一格选拔人才。但此事之所以引发争议,在于人们担心,一旦自主招生的操作空间过大,会否出现寻租或腐败问题。这就涉及,分数面前一视同仁的公平与重视特长的自主选拔之间的矛盾。说到底,赋予自主招生更多选拔自由权的前提,还是让自主招生在阳光下运行,经得住质疑,就不怕开放选拔。

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　　1月3日，支付宝开放年度个人账单查询之后，芝麻信用“搭便车”让消费者“被选择”授权获取个人信息的事实在网上曝光。随后，中国人民银行约谈支付宝和芝麻信用。近日，关于一些APP过度索权和个人金融信息安全的话题成为舆论焦点。

为了收集用户信息，在大数据时代占据市场先机，一些APP过度索取消费者权限的情况近乎“疯狂”，相关法律和监管滞后。

尽一切可能收集信息

“大数据时代，没人知道哪些数据会成为未来商业发展的重点，所以，拥有足够多的数据才是重点。搜集的数据越多，营销价值就越大。”一位从事互联网营销的业内人士一句话点破了其中奥秘。

记者搜索了应用商店10款排名靠前的“手电筒”软件，除了相机权限外，绝大部分都要求用户放开存储、位置信息、电话等权限，还有1款要求开通访问通讯录的权限。

“从行业看，都在尽一切可能收集用户信息。”移动互联网系统与应用安全国家工程实验室高级安全研究员朱易翔指出，本质上就是一些APP开发商没底线。

个人信息保护面临三大挑战

采访中，不少专家表达了对信息安全的忧虑。他们认为，目前我国个人信息数据的法律保护存在三方面问题：

法无“明”权，保护零散。我国目前对公民个人信息权利的保护始终是依附在隐私、网络安全等领域进行保护，尚未形成法定的独立权利，这直接导致相关保护规范力度不足，措施不够。

侵权普遍，维权困难。有专家形象地将目前消费者个人信息被侵犯的环境比喻为“温水煮青蛙”。在企业大量不同程度地违法采集使用个人信息的环境中，消费者不但难以知晓有哪些规范能够支持自己维权，甚至都难以知晓自己已被侵权。

一些“实名制”规定有漏洞。中国政法大学法学院大数据和人工智能法律研究中心主任汪庆华认为，目前，各种“实名制”相关规定参差不齐，有些地方的规定甚至成为授权企业过度采集信息的合法依据。

强化监管势在必行

汪庆华认为，虽然我国已经有多部相关法律法规加强对个人信息和与互联网相关的消费者权益的保护，但随着互联网快速发展，需要确立一个和其他人格权区分的个人信息权，在立法层面将原本分散的保护规定整合起来，建立起专门的保护机制。

上海汉盛律师事务所高级合伙人李旻认为，支付宝年度账单默认勾选协议这类现象的发生不是偶然。“从用户服务协议的签订是否在醒目位置明示、协议内容是否合法合规等要素看，电商立法势在必行，以进一步完善平台条款的合法性，理清用户与平台的法律关系。”

此外，强化对巨头企业行为合法性的行政监管非常重要。尤其是针对消费者被侵权，但尚未察觉损失的情况，要有针对性地对企业展开检查，建立适当的个人信息侵权行为行政处罚机制。

据新华社1月8日电

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【编者按】据悉，票据宝一则名为600年前的报纸广告 H5火热上线，受到各方关注。H5作为一种新型的传播方式，正以快速成长的姿态走进大众的视野，成为…

据悉，票据宝一则名为”600年前的报纸广告” H5火热上线，受到各方关注。H5作为一种新型的传播方式，正以快速成长的姿态走进大众的视野，成为了推广和传播的重要手段。

票据宝(Pj.com)正是抓住了机遇，打造出了一款互联网金融行业鲜有的、独具创意的H5，此款H5主打视频+故事创意，通过视频内容，可以快速得知票据宝的理财方式以及收益、安全等信息。

页面风格为旧报纸样式，以《大明日报》为标题，分有四则报道，开篇“A版头条”，创意假想了“大明话事人朱元璋”的就职采访，意在展现票据宝(Pj.com)是一款兼具稳健与收益的票据理财平台。票据宝(Pj.com)平台自2014年上线以来，在行业的锤炼中成长，成为行业首个累计交易额破百万的平台，发表行业内首份《中国票据信用评级报告 2015》，保持历史坏账率0%……这些都成就了票据宝成为行业领先的互联网票据理财平台。

第二篇“经济大势”版面。虚拟“唐门钱庄”因票据宝而遭业务挤压，改组回归武术培训为例，展现票据宝强大的风险管控能力，并为客户提供更安全的投资渠道。报道更借受访人“唐马儒”之口说道：“票据宝推出银行票据理财产品，到期银行见票必须兑付，不收管理费，收益比存银行还高”，充分点明了票据宝(Pj.com)基于银行承兑汇票，安全性高且收益较之其他同类的理财产品更为可观。

票据宝(Pj.com)自创业之初就专注优质资产的获取，首先，在资产源上，票据宝基于其前身中国票据网的广泛会员基础，保证了优质资产资源的积累;其次，票据宝所选银票为银行承诺刚性兑付，信用等级与银行基本持平，风险性微乎其微。

第三篇“商业奇才”版面，视频讲述的是前首富“沈万三”落魄后依托票据宝重新创业，重演创业奇迹，意在说明票据宝的收益可观。在与银行理财产品和货币基金类低风险理财对比中，票据宝收益优势尽显，因此受到低风险偏爱型投资者的喜爱。

第四篇“热销版面”，以狗仔爆料“张无忌”夫妇为线索，联系《倚天屠龙记》中的情节，通过幽默诙谐语言风格，和较为流行化的中英文混杂，进一步表现出在用户角度上投资票据宝的情况，并且在“放一半活期，随投随赎，一半定期，年化收益7%，方便灵活有收益”话语中提到了票据宝(Pj.com)的两款理财产品“票票宝”和“天天宝”。“票票宝”属于短期理财，即为定期，“天天宝”则是活期理财，当日起息，随买随赎，较为方便灵活。

在票据宝H5的最后的停留界面为朱元璋收拿带有票据宝官网域名的手机，边上备注“稳稳嗒”字样，下方是“大中华区No.1的票据理财平台”加之“闷声发大财”与“大家一起嗨”的文字字块，点击进入后分别是新手入门和分享朋友圈。这个页面让“票据宝(Pj.com)，稳稳嗒”再一次得到强调，品牌形象深入人心。

这种H5形式的创意营销以趣味消解了用户对金融产品硬性广告的抵触情绪，借助H5的故事性趣味性，将票据宝(Pj.com)的基本业务特点及优势得到完整的展现，一经上线，在业内广受好评。与此同时，票据宝(Pj.com)应对未来市场也充满信心，将继续优质资产深耕之路，创造票据理财新气象。

责编：杨晴

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“悲情营销”背后的真问题

稿件来源：新华每日电讯 调查观察周刊

沈彬

针对农产品“悲情营销”,终于有基层政府看不下去了,叫停了。近日,山西临猗县政府发布一则针对“临猗苹果滞销”不当营销方式的声明,称:多个电商发布“临猗苹果滞销”的营销策划,利用打“悲情牌”营销苹果,给当地果业品牌形象造成了严重影响,营销内容有诸多夸大失实之处。

电商崛起叠加“公益社交化”,使得网络成为“悲情营销”重灾区。你打开朋友圈,时不时就可以看到这种“果农心急如焚”“欲哭无泪”“帮帮我们”之类的宣传广告。甚至还出了一位网红“滞销大爷”:图片上一位愁容满面的老人凝望远方,背景可以切换成任意的农产品,苹果又滞销了,土豆又滞销了,西红柿又滞销了……网友感叹,“大爷你咋回事,你咋卖啥啥滞销呢?”

短短几年间,农产品的“悲情营销”就从起初充满正能量的网络公益,被恶搞成了“滞销大爷”式的无厘头。不但这张悲情牌被打烂了,过度滥用也已经无法再次激起公众的爱心。

被滥用的“滞销大爷”背后,是不少电商趁机倾销,玩弄消费者的爱心,虚构事实、故意夸大当地果农受灾的情况。为了博同情、追求流量、弄虚作假。这些不当的竞争行为,表面看能够获取一时的蝇头小利,长远来看,最终损害的还是诚信商誉和当地农产品的品牌形象。这也是此次山西临猗县出面叫停“悲情营销”的原因。

批判“滞销大爷”的恶俗营销易,真正解决农产品滞销问题却很难。

打个比方,这次叫停“滞销大爷”虚假营销,就像是给撒谎喊“狼来了”的孩子打屁股。但下一次,当“狼真的来了”的时候,怎么办?

今年以来,网络上已经搞过好几轮的“悲情营销”了:2月,“四川米易番茄滞销”刷屏,“米易告急!15万吨番茄滞销!果农都哭了”“一背篓只够换一碗凉面”,甚至还出现了整车红彤彤的番茄被倒掉的揪心画面。很多自媒体、电商平台打出了“一杯咖啡的钱就能帮到农民”的口号,在网上推销当地番茄。没过几天,又是云南丽江紫皮大蒜滞销,“让我们一起擦干劳动者的眼泪!”这几天,又是河南杞县部分蒜农直接将蒜薹倾倒在路边的沟里,“每公斤蒜薹收购价仅0.3元左右,就算如此低价也没人收购”……各地农产品滞销的热点新闻,一个接着一个。不是“滞销大爷”不够用,而是网友的爱心不够用了。

令人尴尬的是,不少扶农项目,因为得到舆论关注,一度从“滞销”变得“供不应求”。比如,2016年,广东徐闻县菠萝滞销,“笨鲜生”天猫店因为帮助销售,卖出60万斤菠萝,结果把自己赔得倒闭了,原因是:农民坐地起价,成本高涨,代办掺杂三分之一熟果,导致烂果率畸高,消费者要求退款。如果农产品质量得不到保证,这样的“悲情营销”反而会严重伤害网络扶农项目的公信力。

这几年,一些电商已把公益扶农的好事,弄成了套路化的营销。不管是不是真的存在农产品滞销,先打“悲情牌”。就像某些商家常用的“关门清仓最后三天”的噱头,用得多了,消费者就不会再上当了。

破解“滞销大爷”的套路,首先还是要尊重市场规律,农产品滞销本身就是市场机制在发挥作用。在问农产品为什么卖不出去之前,应当先问问:当初该不该种?不能等到滞销已成定局,才打出这张煽情牌,要求全社会发善心来买农产品。农产品滞销,固然让农民伤心,但不能总靠搞道德绑架来保本、保销量,还是得从优化当地农产品种植结构,在加强前期市场调研、农业信息采集上下功夫。

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随着大众化旅游和国民休闲时代的到来，旅游景区依旧面临着广大散客在目的地消费多元化和体验生活化等方面的新需求。

与之相应，景区景点规模日益扩大。随着市场竞争的加剧，旅游营销的重要性日益凸显。

值此岁末年初之际，继网易云音乐年度歌单，支付宝年度账单刷爆朋友圈后，我们也来盘点下，我国年度旅游创新营销10大案例，看看新媒体时代下，景区如何进行有效的营销——

1

“Next Idea × 故宫” 腾讯创新大赛

穿越故宫来看你

文创IP+H5新媒体营销

腾讯与故宫合作举办“Next Idea × 故宫” 腾讯创新大赛，随即推出《穿越故宫来看你》的H5作为邀请函，仅上线一天访问量就突破300万。

此H5将故宫与新生代事物相结合，以皇帝穿越为主题，引入说唱音乐风格，互动性刺激性非常强。这已不是故宫淘宝第一次刷屏，卖得了萌耍得了贱，故宫淘宝已成为社交媒体上一大焦点，如同之前的皇帝朱批“朕知道了”一般风靡网络。

2

坐着高铁去云南

开往春天的列车

线上+线下+体验

在沪昆高铁即将全线开通之际，云南省旅发委选择在贵阳、长沙、南昌、杭州、上海五大城市开展主题为“开往春天的列车——坐着高铁去云南”的旅游推介会。

云南省旅发委颠覆传统推介模式，拓展推介群体，于10月31日至11月11日在全国300家同程体验店同步开展“七彩云南，红遍神州”风情体验周大型活动，通过品一杯正宗普洱茶，尝一块手工猫哆哩，领一份云南特色手提包，看一场民族风情表演等场景化体验，创新营销七彩云南旅游品牌。

3

衢州有礼”logo征集活动

文化+旅游 全球性品牌传播

自古以来，中华文化都崇尚一个“礼“字，影响中国乃至世界文化两千多年，而衢州作为江南的现代田园城市、美丽幸福家园，取义“衢州有礼”为其形象品牌，具有深远的文化意义。

1800多年的文化底蕴和民风民俗形成如今“最美衢州人”的优良传统标志，“有礼文化”规范着衢州人的价值观和行为准则，演变为品行合一的名风民俗，让文化传统能够历代传承并相沿不辍。

为把“衢州有礼”品牌打造成为衢州旅游发展战役的“集结号”，也能成为构筑衢州城市良好对外形象的“风向标”。

在全球网络范围内征集“衢州有礼”LOGO设计，激发民众的创作激情与灵感涌现更多好作品的同时，要大家熟悉衢州、了解衢州文化，将大家融入到构建“衢州有礼”的文化大家庭中，为设计爱好者提供一个表现的平台，特举办此次征集比赛。

4

徐州汉文化旅游节

名人IP+创意新媒体营销

2016年中国徐州汉文化旅游节以“刘邦穿越代言旅游节”为线索首创线上开幕式新形式，以定制互动传播H5为载体，同时延伸帝王系列创意表情包，从大数据精准分析为基础，在腾讯新闻，微信朋友圈等新媒体进行定向传播，极大的推动了徐州汉文化旅游节的传播与口碑发酵，并为后期文创旅游商品开发提供了素材。

整个旅游节线上整体曝光量约2亿人次，口碑与传播效果极佳，树立了城市旅游节庆营销新典范！

5

杭州G20畅游黄山

借势营销

基于黄山与杭州市的深度合作关系，黄山市围绕杭州G20峰会开展系列旅游合作，推出“杭州G20畅游黄山”特惠政策，即G20峰会期间黄山推出针对杭州市民免门票游黄山55个景点的优惠政策。

乘着喜迎G20峰会的东风，邀请杭州客人去黄山欣赏绝妙风光，体验灿烂文化，品尝“舌尖上的徽州”。G20首日27000余杭州人畅游黄山。

6

中国养生美食文化节平度举行

引爆平度全域旅游

美食 节+全民体验借势营销

美食与养生、文化“相遇”注定造就一场别开生面的盛宴。2017年10月27日到28日,由中国烹饪协会主办、德安杰环球顾问集团参与策划和承办的首届中国养生美食文化节在青岛平度市隆重举行。

为期两天的首届中国养生美食文化节以“好客山东 · 食在平度”为主题，主会场设在马家沟芹菜产业园，分会场设在店子未来世界农博馆、华玺大酒店。首届地标农产品交易会、养生美食烹饪全国邀请赛、中国二十四节气与养生美食高峰论坛以及四大美食部落等各项活动，安排紧凑、内容丰富、精彩纷呈，两天时间吸引游客60余万人次。

本次节会活动高度契合了十九大提出的健康中国、美丽中国、绿色中国的理念，是一届以食为媒、文化为蕴、产业交融的盛会，是一届高朋满座、游客云集、全民狂欢的盛会，也是一届见证平度经济社会事业蓬勃发展的盛会，达到了以食促游、以文会友、以展带商的多赢目的。

以线上+线下的方式进行宣传，尤其是以全民体验参与等形式在全国旅游市场形成了病毒式传播，极大的延长了美食节的时间并扩大了其影响力，使养生美食文化节以及“食在平度”旅游品牌得到全方位的传播。

7

感谢邮你，南极过大年

南极过大年

此活动横跨两年，是同程旅游结合2017年春节期间南极邮轮包船产品策划打造的，包括新人旅拍、“光影南极”摄影大赛招募、感谢“邮”你南极春晚等活动。

此航次“午夜阳光号”邮轮抵达南极大陆时，正值春节期间，邮轮将在南极举办除夕夜包饺子大赛、新年倒计时、大年初一南极祈福等系列活动。

“午夜阳光号”邮轮是目前在南极提供登陆活动的最大邮轮，共有274 间精巧舱房，有2个全景大厅，可包容500名乘客。游客将在游轮上享受别样春晚，在地球的另一端给全国人民拜年。

8

百万悬赏大神玩咖

“好客山东”旅游攻略大赛

全省联动攻略大赛

为宣传推广“好客山东”十大文化旅游目的地品牌，进一步发掘山东旅游目的地的新体验及新玩法，山东省旅发委携手同程旅游向全国网友及旅游爱好者征集山东省的旅游攻略。

此次大赛采取“全国征集+省市县企业分级众筹+线上游戏+自媒体宣传”的方式，进行线上+线下联动营销，征集创意游戏微攻略+专业达人精品攻略，引发了全域联动、全民参与的高潮。

此次大赛共收集攻略10w余篇，奖金池达40w元，推出了山东省十大文化旅游目的地主题产品，实现了攻略与产品的新联动，是目的地营销创新的典范。

9

常熟喊你来度假

时令营销+多维度推介

为进一步推广常熟秋季旅游，宣传常熟旅游品牌，线上设置“常熟喊你来度假”专题，并征集“精致常熟”六大休闲度假攻略，通过“票选你心目中最美的常熟”旅游线路票选活动、“天降红包·嗨游常熟”促销专题等引爆秋季营销，线下开展多城联动常熟风情特惠体验日，后续启动快乐大巴体验专线，并拍摄“全国联动·聚焦常熟” 5分钟精华视频等。

此次秋季营销创新全国旅游时令营销模式，引发各地争相效仿的热潮。

10

“中国旅游超级运营链”

亮相中国旅游投资盛典！

旅游+超级运营链， 致力于业态改革

12月18日，由巨如集团、德安杰环球顾问集团主办，中金国泰集团与正和岛文旅部落协办的中国旅游投资盛典暨优质项目对接会在北京盛大开幕。本次会议最大亮点是“中国旅游超级运营链”合作机构首次亮相，德安杰携手巨如集团、中金国泰集团、正和岛文旅部落力图为各类文旅项目提供全方位最优落地方案。

在国家“四个全面”建设的攻坚阶段，超级运营链模式也可以成为各行业化解当下中国旅游主要矛盾的核心武器，因为超级运营链代表着品质、创新、联动与结构改革。

出席大会的嘉宾阵容空前强大，来自河北、山西、山东、内蒙、河南、江苏、浙江、福建、青海、云南等城市的200名市长、旅游局长、150个大型旅游投资企业董事长及总裁、60家主流媒体主编、还有著名词作家、导演甲丁等社会各界名流，超过400位嘉宾齐聚北京，共襄盛举，旅游卫视全程录制、《求是》杂志社旗下《小康》圆点直播进行实时转播。

此次盛典经专家评选，对10大旅游投资企业及10大旅游投资潜力项目，颁发了“战马奖”，正和岛文旅部落成立仪式，正和岛与唐山国际旅游岛”世界绿色生态岛”战略签约仪式，象一幅幅惊艳画卷，次第展开，为中国旅游投资企业写史，为中国旅游投资人物立传。

好的旅游资源与实力，亦需要品牌营销。

以上案例，基本上都在借助互联网、新媒体等力量的前提下，融合IP、跨界等元素，在全民参与的浪潮中，提高了品牌的曝光度和直接的经济效益，有效地进行了旅游品牌输出。

（声明：本文资料来源于网络。文中部分图片来源于百度图片，仅作学习与交流之用，转载须注明来源，图片版权归原作者所有）

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　　本报讯 （见习记者 柳莺）近日，一款品牌名叫“ZHO”的共享纸巾被推上了风口浪尖。在日常生活中纸巾无疑是高频刚需，虽说已成为老百姓出行必备用品，但还是有许多人出门忘带，而很多小吃店或是公共场景并不会免费提供纸巾。由此振华在线有限公司旗下的ZHO品牌推出了共享纸巾，并于近日完成500万元天使轮融资。

据了解，共享纸巾每天为每位用户提供一包免费纸巾，后续纸巾需购买，价格为0.5元/包。共享纸巾有5款纸巾装载机，分别是壁挂式的迷你款、普通款，立地式的升级款，配备液晶显示屏的立地款和特制款。小型机柜至少能储存80 包纸巾，大型机柜则可实现12槽出纸。目前铺设了3000台纸巾设备，集中在珠三角区域，平均每台机器每天能出20-30包纸巾。

长江商报记者联系到“共享纸巾”的创始人郑品，他告诉记者，市民通过扫码，就能每天拿到一包免费纸巾，这对于市民来说纸巾就是一种免费的资源共享。餐饮食品店申请安装共享纸巾设备，能够免费装机，长期免费送纸巾，这对于餐饮食品店来说不仅共享了纸巾，还是共享了共享纸巾设备。共享纸巾的本质是共享，并非纸巾售卖。

谈到盈利，郑品告诉记者，目前团队的盈利模式包括广告变现、粉丝变现、线上营销、纸巾售卖等。

观点

只是蹭共享热点而已

真正的共享经济是充分利用每一个人的闲置物品。很明显，共享纸巾只是打着“共享”旗号的纯商业行为，当前还看不到应有的市场空间。

——著名经济学家宋清辉

共享纸巾的这种变现形式，包括粉丝变现、销售变现、广告变现，这不新鲜。早在很多年之前就有类似的营销方式，其实说白了它的收益也不是依靠售卖，而是依靠广告来进行变现。除了蹭了共享的热点之外并没有太多的前景。

——著名财经作家刘林

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火爆的区块链技术开始涉足新闻界，致力于提高业界透明度和可靠性，并将权力转交到作者手中。新闻工作者若想利用区块链技术，就必须对其有所了解。

本文采访了Tripod Advisors的创始人David Schlesinger、新闻市场Civil的联合创始人Daniel Sieberg和智能搜索平台Bibblio的联合创始人Mads Holmen。他们用浅显的语言为我们解读区块链这个名词，让我们了解区块链如何影响新闻界的未来、区块链的盈利潜力以及为什么如今的区块链和90年代初的互联网有诸多相似之处。

什么是区块链

Schlesinger说，区块链就像是一个蜂巢，每个巢室都相互连接。如果其中一个巢室消失或损坏，就会立刻引起注意，蜂巢也因此不再完整。

区块链是一个去中心的分布式账簿，是各电脑或节点数据达成一致的共识机制，能保证用户间交易的可靠性。

所有交易（即“区块”）都相互关联、按时间顺序排序，并且向全部用户公开。

每个区块都有特定的数字签名，可以防止数据篡改、便于身份验证、保证了高度安全。

所有用户都能看到区块链上的每个变动。区块链上发生的一切都需要获得全体用户的同意。

什么是以太坊

以太坊是基于区块链技术的计算平台。以太坊有智能合约功能，为买卖双方的资产转移提供了安全、透明的环境。

以太坊使用数字货币“以太币”，以太坊各账户通用。

什么是代币

代币建立在区块链之上，代表用户拥有的可转移的数字资产，如比特币或以太币。

什么是ICO（首次代币发行）

公司用ICO快速筹集资本。

公司通过售卖代币获得资金或其他数字货币（如比特币）。

代币可以反映区块链生态系统的价值。区块链市场越繁忙，代币需求越大、价值越高、越容易卖出甚至售罄。

（区块链的主要特征；图源：德勤）

区块链对新闻业有什么用

智能合约——保护知识产权、保障支付

Schlesinger表示新闻机构应该做他们最擅长的事：选题判断、内容整合。新闻机构不应该处理它们不擅长的事情，比如知识产权保护、作者酬劳支付和内容分发等。

区块链就可以处理这些新闻机构不擅长的事情。

以太坊的智能合约可以追踪现实世界的一对一关系，如广告商与媒体、媒体与作者、作者与读者。使用区块链技术后，广告商和媒体这样的中介所拥有的部分权力将转移给作者和读者。因为区块链改变了少数个体掌控信息的局面，所有区块链用户都能获取信息。

深入解读

假设你给Global Editors Network写了一篇文章。在智能合约下，你可以允许所有参与GEN峰会的人免费使用文章，其他想要转载的人必须付费。

又或者你是一个自由职业者。在智能合约下，你可以明确规定：文章能免费使用，但发行量超过5万的媒体需要付费。

若没人接受你的出价，你可以修改合约定价。

挪威的Hubii公司就在经历区块链转型。Hubii是新闻聚合平台，最近刚刚进行ICO（首次代币发行），在未来将利用区块链打造内容市场。随着越来越多的人参与，代币会升值并成为媒体与作者间的支付手段。Hubii还想引入验证过程：若用户帮助识别假新闻，则可获得小额奖励。如果作者在该平台上传了文章，他们可以申请验证，以此降低文章被标为“假新闻”的风险。这样一来，事实核查成了众包项目。此外，根据智能合约条例，每个事实核查者可以从文章收益中抽成。

图为Hubii公司

救世主“区块链”：没有审查、没有广告、没有假新闻

另一个马上要经历ICO的数字内容市场是Civil。

Civil新闻编辑室架构：

创始人：制定章程，规划管理结构和集资机制；

记者：文章的编写与发布、通过特定收入来源<赞助、订阅、小额打赏>获利；

读者：搜寻优质内容，初期支持者可以通过平台推广获得奖励

Civil新闻编辑室架构

Civil的白皮书中写道，Civil将会打造自给的全球新闻市场。这个市场没有广告、没有假新闻、不受外界干扰。市场参与者包括记者、读者、管理者和顾问团。

Civil市场：

Sieberg表示，新闻产业将是最早面向消费者应用区块链的产业之一。Civil模式在以消费者为中心的区块链应用中处于前列。

深入解读

Civil白皮书表示：

Civil正在打造新闻平台，该平台利用区块链技术和密码经济学为记者和用户创造公开的市场。

在这个自我管理的市场，读者使用Civil的数字货币——CVL来赞助记者。记者可以组队成立新闻编辑室，经营自己的出版物。这为新闻的出版和传播开创了新型合作模式。

受到利益驱使的编辑和事实核查者将对谣言起到限制作用。事实核查者赚取CVL并建立声誉。新闻发布者会与高效的事实核查者合作。

CVL将在ICO中发售。随着参与人数增多，CVL会增值。这就让Civil成为一个自给市场，能够资助更高质量的报道。

深层剖析

区块链保护记录不被篡改，可以永久存档数据并对公众开放。这就表示，没有任何的第三方，包括政府和企业，可以不经过集体同意篡改信息。因此，区块链会限制新闻审查，减少知识产权争端。

Sieberg表示，Civil让人们关注本地新闻、调查性报道、政策报道等平时强调得不够的领域。现在，有近三十名来自《纽约客》、《洛杉矶时报》和Politico的记者报名入驻Civil。

潜在难题

Civil的创始人Matthew Iles强调，若想要Civil运转正常，我们需要大量不同的用户来频繁使用Civil。Bibblio创始人Mads Holmen则认为，依赖普通民众的参与不是万全之策。Bibblio为互联网用户提供推荐服务，该公司提出了一种B2B区块链代币模式。在这种模式下，媒体之间可以通过代币交易流量、赚取收入，无需民众和其他第三方参与。

图为Bibblio

Holmen举例解释了Bibllio模式。A媒体和B媒体在各自的主页上都有推荐内容的版块，这个版块与用户兴趣相关，会推荐媒体购买的内容。两家媒体创作的内容都出现在了这个版块。在Bibllio模式下，如果用户通过A媒体的页面跳转到了B媒体，A就可以从B处获得代币。媒体获得和贡献的流量并不均等。因此，媒体必须购买更多代币来获取流量，或者售出代币赚取收入。Bibblio会监控系统，保证交易透明，为代币交易创造条件。

B2B系统的关键是为媒体巨头开发多元的流量来源。Holmen解释道，《卫报》约90%的流量来自Google和其他社交媒体。如果我们能保证《卫报》25%到30%的流量来自其他媒体，那么《卫报》的商业前景将更有保障、更为多元。如果价值转移只在媒体间发生，那资金便不会流出新闻领域，从而创造更多内容。

Holmen又举了一个旅游媒体AFAR的例子。AFAR想要获得大量来自旅游博客的流量。比起旅游博客，媒体更懂得挖掘读者价值。读者对于媒体的价值更大，因而媒体很乐意付钱给博客，从博客获得流量。博主可以赚取收益，用赚来的钱去更多地方旅游，创作更多旅游内容。

Holmen认为区块链更为有效。因为区块链公开透明，没有中间人，也不会出现“卷款逃跑”的问题。得益于此，Bibblio可以监控站点间流量动态、获取更多元的内容，继而为用户提供更完备、更精准的推荐服务。

可能出现的困难

像Civil这样的媒体合作市场会面临市场培育问题，因为这样的市场非常依赖用户。现在了解区块链技术的人不多，市场能说服普通民众参与基于区块链的项目吗？

新闻订阅的兴起

有些区块链反对者表示，现在许多新闻媒体都推出了订阅服务，所以新闻界并不需要区块链技术。然而皮尤研究中心的调查表明，尽管美国报业巨头的订阅激增，新闻业整体的销量与收入仍在下滑。

一个保守的产业

Schlesinger指出，新闻业是一个异常保守的产业。从业者不喜欢改变，不愿意接受新事物。有些人害怕面对一个崭新的新闻生态系统。他们宁可对此视而不见，也不愿意想一想有哪些益处。

不良行为

Schlesinger还强调，区块链应用也可能出现问题。尽管数字货币和区块链是两个独立体系，但这两者是相互联系的。Schlesinger认为现在数字货币市场存在巨大泡沫，一旦泡沫破灭，或是数字货币丑闻缠身，用户对区块链的信任就会受损。目前，新闻界的区块链应用和代币发行、代币环境密不可分。这引起了监管者的注意，而过度监管也会阻碍区块链发展。

区块链可以拯救新闻界吗？

Holmen和Sieberg都认为，目前的区块链就好像90年代早期的互联网。

Holmen说：“你现在可以嘲笑区块链，它可能在未来十年变化不大，但它将改变整个世界。目前全球有1800万个数字货币钱包，而1800万也是1994年互联网用户的数量。”

在2017年Gartner新兴技术成熟度曲线上，区块链处于“泡沫破裂低谷期”前，这就意味着区块链马上要到达新阶段，这个阶段将完成优质区块链企业的布局。

Schlesinger总结道，当前新闻生态系统显然正在衰落，区块链则有扭转局面的潜力。

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导读

川普不但能够逆袭当总统，还能搞定减税这种超级难度的事，我们凭啥看不到希望呢？

从14年开始，我们实体经济一直在整体下行。

2017，我们迎来一轮凶恶的原材料涨价，又迎来了史上最严的环保管控。这次，很多实体企业连哀嚎都懒得来一声了，直接另寻出路，或者关张走人。

最寒冷的时候，恰恰是诞生机遇的季节，回顾马上就要过去的2017，营销人或许能看到更多的机会。

1

会死人的忽悠

丁香医生的一篇《莎普爱思，请放过老年人吧》，唤醒和激怒了网民，不出意外的话，该产品将遭受灭顶之灾。

对于莎普爱思的不幸遭遇，我们只能幸灾乐祸的说声“活该”。这就是没底线忽悠人的代价。给丁香医生怒赞一个。

如果说莎普爱思事件让人气愤的话，王老吉的“延长10%寿命”则有“格调的多”，充满着欢乐。以往什么“延年益寿”、“补肾美颜”、“永不复发”统统弱爆了，这回直接延长你的寿命，还有数据支撑，还有权威的“863”计划背书，董事长亲自代言。

但是，天朝的老百姓不太领情，言论一出，还没来得及去申请诺贝尔奖，就被怼成一片。

“王老吉兑莎普爱思，能活250岁”

“怕死就喝王老吉”

“喝了王老吉，寿命就能逮一个涨停板”

……

网民们充分发挥段子手精神，跟王老吉愉快的玩耍起来，连华大基因的老总点了个赞也被王思聪骂“礼节性点赞也是傻逼”。

老苗估计，这么有娱乐精神的话题还会被继续玩下去，延伸至B站、直播等领域，“怕死就喝王老吉”、“喝罐王老吉，延长下10%寿命”，可能会提前预定2018的网络流行语。

实际上中国市场从来不乏大忽悠：“中华灵芝宝”曾屡被媒体曝光；世纪初，以珍奥核酸为代表的核酸类产品被方舟子斩于马下；某地方的墙上刷着“喝了XX生男孩”的广告标语。不光医药保健行业，什么抗癌的酒、包治百病的床垫、让你月薪五万的培训，各行各业都有。包括老苗比较欣赏的农夫山泉，也曾经用“水仙花实验”来考验全国人民的智商。

但现在传播环境真的变了，以往的忽悠只要你能“自圆其说”，会在一个群体相当时间内蒙蔽一部分人。

而现在互联网可以消除大部分的信息不对称，如果你的忽悠无足轻重也罢，要是能激起人们的情绪，由此带来的负面信息则会迅速在网上传播，一个产品或品牌可能因此而万劫不复。

2

新型微商

从14年开始，15年兴起，然后遭受打压，到16年底第二次兴起，至今短短三年多的时间里，微商的发展可谓一波三折。

第一代微商，也就是15年发展起来那一波，基本是延用了传销的套路，拉人头，用事业梦、发财梦吸引人加入，给人打鸡血，出售价格虚高产品。那一代微商迅速被整顿了。

而从16年底开始，第二代微商崛起，涌现了乐纯、人人优品、竹妃、环球捕手等快速成长起来的品牌。这些品牌，不再追求以往那种价格虚高，而是更多瞄准了高频低值的生活品，并且产品上也有足够特色。比如乐纯酸奶的高蛋白和高脂肪，竹妃纸巾的竹纤维、不漂白。

产品差异性形成了朋友圈传播话题，高频低值产品降低了会员门槛，再加上仍然带有传销痕迹的激励体系，这一波微商比第一代微商来的更加猛烈，几个品牌迅速形成了上亿甚至几十亿的销售。当然经营风险仍然存在，环球捕手就在进行的如火如荼之际牺牲了。

微商是基于微信流量有红利、扩散性强、沟通粘度大的特点发展起来的，一直指望游走在传销边缘是无法做大的，靠着秀“租来的豪车”、秀“繁忙的发货”也不行。

但微商天然具有信息流、物流、资金流三者合一的巨大优势，如果能够摆脱信任危机、解决销售转换率等难题，很有机会成为一个主流的商业形态。

3

下课和撒手不干

去年底做2017年预测的时候，老苗就提出今年将会有大量的传统营销人“隐性失业”以及大量经销商“不干了”。

很快，可口可乐取消“首席营销执行官”的消息就引得国内营销人心惶惶，而这一年，各种“经销商跑路”不绝于耳，甚至有某大型企业经销商自杀的消息。

一度在企业里炙手可热的“营销人”成了“猪队友”，成了“大忽悠”。因业绩不理想下课是2017年营销“老总”们的常态。

营销不再是企业里最热门的岗位，取而代之的是产品岗位。

“营销”是不是真不行了？老苗认为恰恰想反，真正的营销才刚刚开始。

我们传统营销的二十多年，是渠道为王的二十年，没有多少人真的去研究消费者，企业的大部分资源都是在针对经销商，把中间商当客户，把统战对象当成斗争对象，一直是国内市场低级竞争的重要标志。

所谓大天朝的8000万“营销人员”，90%以上是拿着货找下家的销售人员，剩下的将近10%是给销售人员提供支持的，名字叫市场部，其实是“销售支持部”。

但现在这样的逻辑行不通了，企业必须研究用户，用产品价值、服务价值、品牌价值来获得用户，精通传播规律，洞察消费需求，感知消费体验。

这才是现代意义的营销，产品经理（即品牌经理）岗位的火热正是真正营销价值回归的体现。

4

冲突

我们的营销在较低水平上走了二三十年，看上去各种理论、方法论、工具繁多，“爆品”、“跨界”、“X位”、“X割”、“X式营销”，医药保健品就有南派打法和蒙派打法。

但这些工具多停留在操作层面，受外部环境、执行条件、行业影响较大，并没有哪样工具能够上升的理论层面。

2017年，国内最著名的营销专家叶茂中号称集27年的营销实践和探索，通过一个词来表达营销，而这个词就是“冲突”。

叶茂中的“冲突”是国内营销人第一次从理论层面来解读营销，他试图探索比“需求”更底层的逻辑：需求是如何产生的，判断定位成立的依据是什么，冲突产生的生理学和社会学依据是什么。

《冲突》一书从8月份首发，到十一月销售就突破了十万册，可谓经管类图书的奇迹。其引发的影响是全方位的，营销、管理、广告、资本、媒体各个领域都有广泛关注。

一个理论刚刚诞生，会遭受质疑，也有不尽完善之处，但它在营销史上仍然具有非凡的里程碑意义。

5

新零售

新零售毫无疑问是2017最热的词，用年初火到年尾，明年还会火下去。

从“五新”到《新零售研究报告》，再到阿里联姻百联入股大润发，从无人商店到无人售货，从百万小店工程到试点进入批发市场，关于新零售的信息眼花缭乱，说实话都看反胃了。

但这个概念实在绕不过去，年底了老苗还是再拎出来总结下吧：

1、新与旧是个相对概念，本来就各有各的视角，那种标榜自己是新XX，别人是旧XX，要么别有用心，要么被洗脑了。

2、马云的新零售在老苗看来是旧零售的极端代表，做平台收过路费， 他们在2017年进行了大肆扩张，希望通过跑马圈地来支撑零售的增长乏力；这个游戏门槛太高，玩家没有几个，别人只有看热闹的份。

3、由于均权效应，目前线上流量跟线下流量基本是一样贵，天猫增速明显放缓。

4、旧零售最大的弊端是零售主体不明，生产商一竿子打到底，低效且难以持久。

5、网易严选、宜家、优衣库、海澜之家、名创优品、新型微商、母婴专卖店等等，看起来更像新零售一些。

6、在消费者总是享受“高价”而“低质”产品，甚至屡屡买到假货的环境下，忽悠“美好的消费体验”、“无时无刻感受到超出期望的服务”有点扯，把低下的零售效率做上去才是正事。

6

概念泡沫

概念年年有，今年破的多。环境变化快，信息传播快，概念泡沫就制造的快，当然也破的快。

极致产品啊，互联网思维啊，2017年没大有人提了，今年破得最狼狈的一个词叫“生态化反”，由于“下周回国”的贾跃亭先生迟迟不回国，“生态化反”几乎就是“大忽悠”的代名词了。

共享的概念，由于几家的共享单车火爆，也在17年热了一把，年尾也消停了。

之前鲨鱼小姜兄弟曾经撕过一篇很有见地的文章《帮你剥开共享经济的外衣》：

“独享才是人性的，而共享是反人性的，可适用范围极小，且使用成本极高。”这些都被不幸言中。

共享单车其实并不是共享，而是公共交通，早期由于政府扶持和规模较小，其公共管理成本没有计算在内，自然看上去大有利可图。一旦规模扩大，损害、维护、占有公共资源的成本都一一计入，账面上就惨不忍睹了。

“知识付费”则要幸运的多，虽然也是个概念，实际上就是一个网上收费课堂，应该算作教育产业。

这个需求是一直存在的，罗胖们用“知识付费”概念制造了更多的焦虑，刺激和扩大了这个市场，然后又用粉丝效应进行变现，是个蛮聪明的商业模式。

7

接地气的主旋律

今年最成功的传播属于主旋律。

一部创下收视率记录的主旋律电视剧《人民的名义》，一部创下票房记录的主旋律电影《战狼》，一个几亿刷屏的网络事件《八一军装秀》。

我们从中看到，主旋律也已经不再是单纯的宏大叙事了，不再是一如既往的伟光正了，而是有缺点的个人英雄主义、勇于自揭短处的自黑、能够跟老百姓互动的事件。这就是传说中的接地气，让主旋律内容与传播语境的高度吻合，焕发出巨大的传播能量。

而反观一些企业，却还在进行着一些自说自话的传播中：“以人为本，持续创新”、“引领潮流，国际领先”等陈词滥调，在互联网的语境下，这样的传播是最无感的。

没有受众的共鸣，那你传递的信息只是在建立一个无人关注的信息孤岛而已。

8

刷屏

每一年都有刷屏级别的营销事件出现，今年也不例外：百雀羚广告、网易云音乐、iPhoneX的上市、排不上队的喜茶、杜蕾斯的感恩节营销都一度成为话题。

鹿晗有了女朋友获得上亿关注，罗永浩的锤子科技据说也开始赢利了。

农夫山泉的设计和江小白的文案一直都是广告界和营销圈里的讨论话题，杜国楹的小罐茶还是一如既往的充满了产品概念。

当然也有负面的，比如绝味鸭脖，因涉黄被查，传播效果不好还惹得一身腥，算是偷鸡不成蚀把米吧。

事件刷屏有规律可循，也有天时地利人和的偶然因素，用力过猛有时候反倒适得其反。

9

流量垄断格局

跟阿里高调布局零售相比，腾讯在流量端口的布局不但低调而且有效。2017，腾讯在流量入口方面已经形成了垄断性格局。

目前，微信的日活是85%，手机qq是73%，在所有APP中遥遥领先。

在新闻方面，腾讯新闻的月活为2.4亿，是第二名头条的两倍。

社区化应用中，QQ空间遥遥领先。

娱乐社交软件中，腾讯的全民K歌排名第一，远超看上去火热的映客、花椒。

游戏方面，王者荣耀有多少人玩儿，你懂的。

马化腾没有提“生态化反”，没有提革命性的“五新”，而是开发一个个跟你粘性很高的产品，砸钉子一样一个一个楔入人们生活，从而建立起一个垄断了大部分流量入口的产业帝国，真正实现了“生态化反”。

乌镇的互联网大会敢不带马云玩儿，还是有底气的。

10

减税

去年做总结时候，老苗提到一个关键词叫做“特朗普”，是觉得这个敢想敢干的疯狂家伙可能会整出点大动静来，最后影响到我们。

但没想到来的这么快。

老特上任不到一年，就干了件特别艰难的大事，减税——大幅度减税。

美国本土企业的大规模回迁几乎是板上钉钉了。一方面对我们的投资会减少，美国重塑制造业也会冲击我们实体经济的国际竞争力，但另一方面，随着部分外企的撤离或者重心倾斜，本土实体企业也可迎来一个更宽松的竞争环境。

更重要的是，美国的减税也让国内对减税有了期待。国内企业的重税负早就是共识，减税的呼声也一直都有，甚至有“死亡税率”的提法。

但我们集中力量办大事的政府需要巨大的财政支出，土地财政收入近些年又有减少趋势，短时间内减税有点不切实际。随着改革的继续深入，再加上国际经济环境压力，中国企业减税也不是不可能的，那也许会是实体企业真正的春天吧。

作者介绍：苗庆显，上海益合营销机构首席顾问。品牌及营销专家。专业媒体人。

文来源：老苗撕营销（ID：yiheyingxiao）

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成员名单：李刚 臧玉凤 邹群群 申茜娴

参赛经验：赛前一个星期组织团队成员一起讨论，进行辩论分工，然后将对方可能提及到的所有问题和我方将要问对方的问题都一一列举，逐一攻克，并让同事、同学对该辩题进行多方盘问，力求将未知要点降到最低，最终提升团队赛获胜的概率！

如何在互联网浪潮之下为客户的理财需求进行定位，并最终能让客户在浪潮之下乘风破浪，是我们作为理财师应有的职责。在互联网时代，我们可以借助互联网的翅膀，利用大数据分析客户的交易行为。举例来说，我们可以通过股票客户的交易行为来判定客户的风险偏好，通过信用卡、花呗、京东白条等还款记录捕捉到客户的信用重视度及信用记录，依据客户在网页上的停留时间判定客户的需求偏好，依据论坛聊天记录的词条频率锁定群体的兴趣爱好等等。利用大数据对用户行为特征进行深度挖掘，确定目标群体，了解客户需求，并通过大数据对营销产品、营销时机和营销渠道进行精准定位后，执行营销过程，评估营销模型和营销目标的调整优化，结合营销内容，分析客户属性，然后达到精准营销的目的。(非参赛题目分享)

作者：梁锦弟 林军明

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