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对处在旅游淡季的酒店来说，如何吸引客人入住来降低经营成本，是一个大难题；举办打折优惠活动，效果虽然可能会“立竿见影”，但也有可能陷入与同行的价格战，两败俱伤。有没有更好的办法来解决这个问题呢？比如，对一般的酒店来说，中午12点退房是行业普遍的惯例，但如果没有新房客入住的前提下这些房间其实是空着的，我们是否能利用这些空着的房间做点儿什么来吸引顾客呢？又比如，在移动社交异常发达的今天，我们如何天然的通过社交网络来促进酒店的住房率呢？下面就为您推荐两个案例：一.Art Series酒店：无新客入住，就不用退房是的，你没听错，没新客入住你就可以一直免费的住下去，就好像广告图中的主人公住的头发胡子都一大把了。社会化营销” inline=”0″>在12月到1月的旅游淡季，澳大利亚墨尔本的奢侈连锁酒店Art Series对旗下三家主题主题酒店实行一种特殊的退房制度；只要没有新房客入住，原来的房客就不用退房，而且可以免费的住下去，活动为期一个月。在外住酒店，都会遇到这种情况，酒店房间干净，整洁，服务也很周到，但一旦到了退房的日子，不管有没有新房客入住，酒店还是会强制你退房。这就会使原本想在酒店享受舒适服务的房客多少会感到一点不舒服。而Art Series的这种退房制度则大大满足了住房者的心理需求，退房更加人性化，使得房客住宿更加舒适的同时也能享受到优惠。此外，这个社会化营销的案例的可复制性强，任何酒店都可以在淡季进行这种活动。（如果觉得免费的成本太高，也可以实行住第二天5折，第三天3折这种打折的方式）在提高酒店入住率的同时，还可以制造话题，进行网上传播，提升酒店品牌的知名度。当然，这个创意的策划人员深知用户心理和用户行为，普通的消费者都希望获得额外的优惠，这种免费住的方式大大刺激了消费者，人人都想来免费住，都来预定，那又何来没新客入住呢？结果酒店的入住率反而大大提高。二.Twitter宾馆除了硬件设施，酒店到底如何才能真正进入社会化的怀抱呢？社会化营销” inline=”0″>传统的酒店提供正常的居住服务，生活设施齐备，但很少有能吸引到年轻人的爆点，而西班牙连锁酒店的领头羊Melia Hotels International则另辟蹊径，在位于马略卡岛的Magaluf海滩，推出了首家Twitter主题宾馆。在这家名为@SolWaveHouse的宾馆里，顾客可以通过连上宾馆的wifi进入#SocialWave这一虚拟社区，登陆上自己的Twitter账号后，就可以通过#SocialWave联系到住在宾馆其他游客，跟他们聊天、分享图片（这简直是YP一族梦寐以求的）。同时，如果顾客有需要，也可以选择不打电话，可以推特告知宾馆，联系酒店的服务人员。现在的年轻人大部分都是社交网站的爱好者。这些人在社交网站上的酷爱分享一些与众不同，获得别人关注的东西。而Twitter宾馆则恰恰满足了这些社交网站爱好者的心理需求——在整个宾馆的居住过程中，所有事都是通过发送Twitter来实现的。社会化营销” inline=”0″>当然，既然是Twitter主题的宾馆，自然少不了分享，宾馆里各种地方都可以登录推特分享体验，比如想要喝酒的话需要发送推特#FillMyFridge；浴室的镜子则可以为网络社交发烧友们提供额外一周的免费住宿，只要自拍一张照片并发送“#suitcontest”推特一下等等。试想一下，在一个处处需要“分享”的宾馆里遇到一群喜欢“分享”的人，那么将会在社交网站上出现一场何等规模的爆炸传播。这两个案例给我们的借鉴是，在互联网思维和社会化营销的背景下，单纯靠酒店的硬件设施并不能有效的提高入住率，对于社会化的住客，我们要为消费者提供额外的，满足用户心理的服务，才能更好的吸引他们，而心理需求并不是硬件就能满足的，更多的是让住客感受到酒店在社会化中的人性化。

任何行业的变革最终都是以用户需求发生变化而带来的，互联网也不例外。从2000年左右资讯门户的爆发后，持续出现了BBS、博客等互动平台，到现在兴起的微博、微信以及目前火热的短视频、直播等的社交媒体平台的发展，无一不是用户需求发生变化而带来的。用户需求的变化导致了互联网平台的变化，互联网平台的变化，导致了互联网营销形式的变化。互联网营销形式从最初的Web1.0时代信息的单向传播营销，也过渡到了Web3.0时代信息的双向传播营销时代。信息的双向传播，是媒体平台和用户之间的双向交流，双向交流意味着具备社交属性，至此整个互联网营销进入了社会化营销时代。社会化营销” inline=”0″>用户在那里，企业的营销就会在好里出现。社交媒体的火热，让企业不得不重视这块营销阵地。随着微博微信的崛起，企业开始左手拿着微博营销、右手举着微信，同时公司组织架构变革，增加新媒体营销预算和新媒体营销团队，部分企业都意识到社会化营销的重要性后，开始大张旗鼓的进行社媒体营销。但是大部分企业还在沉睡当中或是刚刚苏醒，或是内容还停留在Web1.0时代，并未意识到这全新的东西对于自己到底有多重要，也并未意识全新的营销时代已经来临，并未意识到营销已经随着社交媒体的火热，彻底了进入了web3.0的营销时代。 社会化营销” inline=”0″>在社会化媒体上面，企业每一次和消费者的互动，都有可能成为销售前的最后一公里。任何一个企业做营销的目的都是相同的，都是要打响自己的品牌，都是在向自己的受众传递着自己的品牌理念，但最终的目的都是在向消费者积蓄着自己的品牌，都是在为拉动销售而做准备。在社会化媒体时代，消费者的特性已经发生大的变化。对于企业主来说，消费者早已不再是坐在电视面前默默的被广告强奸的类型，他们渴望和企业交流，渴望和品牌对话，渴望成为品牌的忠实粉丝。新时代的消费者极其关注企业的动向，过去企业在消费者眼就是仅仅是一个企业，但现在企业的身份在消费者眼中，应该是一个有个性的个体而存在，应该是一个活生生的有感情的企业，应该主动和消费者互动交流，在交流的过程当中，获得消费者的认可。社会化媒体最大的属性就是具备社交性，企业应该在这个时代彻底苏醒，重视社会化战场，发挥社会化媒体平台最大的优势，和消费者深入交流互动，利用社会化媒体彻底进入消费者的内心深处，让消费者变成企业的忠实粉丝。社会化营销” inline=”0″>“酒香不怕巷子深”的年代早已过去，在信息爆炸时代，再好的酒瞬间也会被爆炸的过亿信息流所淹没，所以企业请做好自己的社会化营销，不要让自己酿好的上等好酒，烂在自家门口。

在匿名化和碎片化的网络社会中，基于熟人体系的社交媒体是人们重塑信任的重要平台，消费者倾向于向熟人需求意见和建议，因此通过应用社会心理学六法则，便有助于品牌塑造。从众原理为了规避购物中的不确定因素，人们常常会参考别人的购物体验。当某件东西很畅销或占据市场统治地位时，人们会本能地把它当作一个正确、有效的选择——这是一种不容忽视的力量。 市场应用：①借助销售排行榜将一个品牌与最畅销、市场领军品牌、增速最快等等联系起来。例如通过社会化媒体公布近期的畅销清单，允许购买者浏览最畅销、最多浏览、最受喜爱、最多评论的数据，说明购买哪些商品是最明智的。②可在社交平台分享消费者生动感人的购买经历以此获得其他用户的认同感。③通过各种手段鼓励消费者在社交平台对产品或服务质量的可信评价，注意要避免差评而尽量通过巧妙的方式让消费者心甘情愿宣传产品的各种优势。④利用技术手段，通过社会化推荐系统，对相似消费群体挖掘并推荐他们可能喜好的商品。 社会化营销六大法则” inline=”0″>影响力原则人们总有一种自然的倾向去相信专家或权威，他们的评价可以让消费者在选择中省去思考时间。 市场应用：①在社会化媒体中利用明星或权威人士进行产品推荐。②向名人推出试用活动并鼓励他们在社交媒体发布。 稀缺原则人们通常出于对可能失去的害怕，认为稀缺的东西具有更大的价值。 市场应用：①在社会化媒体中进行限量体验，限量机会，限量提供，限量可获得性，限量版本等基于稀缺性的促销活动。②推出只针对社交媒体的促销计划。 喜好原则人们总是对具有相同兴趣爱好的人更具认同感，所谓爱屋及乌。 市场应用：①充分利用购物者的社交圈进行产品的推荐，例如微博群组和qq群等。②利用社会化媒体平台关注、分享并传播一些目标消费者喜欢的信息，比如酒类电商可经常发布与饮酒健康相关的新闻或科普知识。③ 经常与活跃粉丝互动以获得他们的好感，这样更容易树立产品品牌形象。 社会化营销六大法则” inline=”0″>一致性原则面对不确定性，人们往往会选择与自身观感和过去行为一致的那个商品。 市场应用：①定期开展免费试用，线上的免费体验等。②设计与品牌相关的小游戏在社交平台推广。③注意保留消费者各种购物信息，并提供良好的服务以使消费者形成路径依赖与习惯。 互惠原则人们得到实惠是会感到心存歉意，比如在超市人们尝了免费品尝的商品后都觉得有义务进行购买。 市场应用：①经常在节日与消费者互动，赠送消费者免费的试用装，产品宣传杂志等。②经常与消费者互动，专发他们的微博并解决他们提出的问题。③电商可以透过社会心理层面利用社会化媒体平台塑造品牌。 （编辑：Zoe）

社会化营销任督二脉” inline=”0″>昨天，腾讯今年的智慧峰会北京站成功举办，短视频营销崛起的迹象已经越来越明显。短视频这种轻质丰富、兼具话题性和社交性的应用，已经引起众多品牌企业开始尝鲜试水。在国外，vine、instagram这些短视频平台上，不仅让普通用户一夜爆红走上人生巅峰，而且也得到了汽车、食品类企业的广告投放，可谓是风生水起了。时下最热门的冰桶挑战，在各个社交平台引发讨论，和以往图文播报不同，这种动态性的事件，此次让短视频抢得了先机。小米手机就通过微视，直播雷军从头凉到脚醍醐灌顶的挑战过程，当天视频的播放量就达到了50万。随后被雷军点名的郭台铭，也同样在微视上完成了挑战过程。在为小米在微视营销点赞的同时，我们也能看到短视频这种营销的特质。1.动态轻质的视频，无疑是短视频最大的特点。视频所具有的丰富性、直观性是文字、图片所无法比拟的，这意味着更大的表现力。2.视频拍摄门槛低，不像文字还需要考虑字句搭配、正确与否，拍张照还要考虑构图，“分段拍摄”已经成为短视频的标配功能，创意空间也加大了，按照每帧呈现一个画面的话，那么8秒就是192种画面，拍出的视频也变得更加好玩。3.短视频的话题标签效应，可以围绕同一个主题聚拢更多的人气，形成营销的氛围，冰桶挑战、小苹果的模仿、搞怪，也正是基于这种氛围的带动，而且当这种话题引起共鸣时，还能分享到其它社交平台，形成二次、三次持续性的营销。4.与微博、微信介质不同，微视这种短视频，更多的是以差异化的玩法，塑造了一种全新的营销生态。在这个生态体系中，很多成名的玩家并不是以往的微博红人，而更多来自喜欢视频表达的普通用户，并且形成了各具特色的圈子。当然，站在社会化营销的角度看，短视频并不仅仅是独立的个体，也是从属于整个营销体系中。不管是微电影还是微视，这种视频特性所带来的，首先表现出来是一种资讯呈现的形式。因此微视出来后，很多传统媒体纷纷开通账号，将其作为新媒体的延伸，而政府机构也将微视作为与受众沟通的平台，提出了“微博、微信、微视”这种三微联动的新媒体传播体系。对品牌企业来说，在当前这个社会化媒体时代，不同的渠道在企业营销当中承当的职能也会不同。比如微博更多的是做品牌宣传，微信可以用来维护客户关系。而微视的营销价值可能是在与用户的深层次的互动上。特别是对一些产品的展示上，短视频的表现更加丰富、立体、直观。这样形成的一个三微联动的营销矩阵，将能覆盖90%以上活跃的社交用户。短视频作为一个新兴的社会化媒体平台，很多企业还没有意识到其中蕴藏的营销机会。三微联动的时代已经到来，那么你的产品，任督二脉打通了吗？本文欢迎转载，转载请注明作者和出处。谢谢！作者佟道奎，中国微视营销第一人，微视营销概念创始人。从事视频营销工作近十年，对如何利用视频营销给企业带来销售增长、品牌提升、企业持续发展有独到深刻的见解。微信公众号：tdkwsyx私人号：tdkspyx

从各大电商奋力冲刺的情形不难看出，2015双十一大战的帷幕已经拉起。天猫数据显示， 09年仅27个品牌参与“双十一”，而发展至14年已有4.2万个品牌参与，营销队伍的不断壮大，无形中升高了电商品牌在“双十一”的营销压力，其对流量的需求变得空前巨大。除了耳熟能详的直通车、爆款等这些流量昂贵的营销渠道之外，品牌又能使出怎样的新招数，成就双十一销量奇迹?社会化营销成品牌营销新动力” inline=”0″>对于电商营销来说，最核心目标是引流，这也就意味着需要大量的广告曝光作为入口，而主流电商平台站内资源又是僧多粥少。传统的直通车、钻展等推广形式不仅投入巨大，也无法与消费者形成互动，在推广营销手段日益同质化的当下，转化效果大大减弱。因此，“双十一”鏖战急需新的营销思路与渠道!但什么样的渠道才能在信息内容碎片化、时间碎片化的营销环境下，让消费者更轻松自在地汲取更多品牌信息，与之产生情绪共鸣，并主动传播呢?基于微信平台的社会化媒体营销无疑是构建品牌与用户信任的最有力武器。微信的关系链，是建立在真实世界朋友圈的基础上，这使得微信用户对于朋友圈内信息的分享更真实，也更易于接受。其次，微信的强社交属性，结合品牌营销活动的新玩法，比传统单调的商品广告位展示，其宣传效应更是呈几何级数放大!社会化营销成品牌营销新动力” inline=”0″>与传统大手笔的电商推广方式相比，微信凭借庞大的传播网络体系，能更快、更准、更有效地打造“爆款”，这也是越来越多品牌选择通过微信营销迎战“双十一”的重要原因之一。国内主打新媒体大数据精准营销的广告平台城外圈也正是基于这一市场需求，借助双十一火爆营销的契机，发起了“双11特价媒体大促”活动，首推媒体特价专区，在不同行业的百万资源中挑选部分高质量媒体，给予最大折扣让利，以实际行动助力品牌轻松备战“双十一”!“双十一突围战”万事俱备 只欠精准营销如果说微信是一个营销工具，那比工具更关键的是内容，最终效果取决于媒体所承载的内容是否足够优秀。不仅要做好创意、风格、设计的把关，更要把握新媒体的最大特征——互动，分析且掌握目标用户的本性，基于此点与用户互动并吸引用户。下面笔者就新媒体营销的几个关键点进行一番诠释。社会化营销成品牌营销新动力” inline=”0″>创造内容 实现双方互动共鸣在电商领域，面对的是一群新潮、独立的消费者，所以一个好的营销必须要有一个点能将他们的兴趣和利益关联起来并且能很轻巧地加上营销信息，“策略+创意”就是王牌。譬如“双十一”网购盛宴的缔造者——阿里，一向定位国际化、时尚化的阿里，在上一年邀请了贝克汉姆为“双十一”酒类板块站台，并在马云的陪同下参观了阿里的办公区。霎时间，从微信到微博，这场“首富”与“首帅”的风云际会引爆了整个网络社交圈。在贝克汉姆“双十一清单”的创意营销下，整个天猫时尚生活类目板块交易额突破40亿大关!社会化营销成品牌营销新动力” inline=”0″>除了通过有效的资源整合制定相应的创意方案取得爆点外，阿里活动的成功预热，离不开新媒体互动的特性。其中微信就相当于一个优秀的CRM管理平台，通过加强互动，可从中得到最有用的客户信息，从而确保大方向正确，实现品牌与用户间的互动共鸣。分析活动数据 匹配用户需求数据具体的统计形式要视目标效果而定。先确定品牌影响力要从哪些数据体现，是以天为周期来统计微信营销或是以小时制的时间段统计，这些都需要严谨的分析。每一次的活动营销数据是连续有效的，将为下一波品牌宣传作依据。大部分品牌会将国庆节、双十一等不同营销计划割裂开来，这是对数据的极大浪费。在互联网时代，用户趋向年轻化，90后、00后的心理特征将更为明显，借助城外圈的大数据精准广告平台，有助于对所流经媒体的信息加以调配，优化用户画像，深度洞察需求，在海量人群与海量信息之间实现用户需求匹配，进而提升品牌的营销效果。而最终利用年轻人这些心理特点做出来的方案，更有利于传播。社会化营销成品牌营销新动力” inline=”0″>被忽视的宝藏——推广时间合理的活动推广时间极易被忽视，天赐良缘亦虽“对的时间”。上午及晚上的7点~9点是微信用户活跃度最高的时刻，在用户休息娱乐放松的一刻，再加上双十一光棍节的趣味游戏，相信参与度会提升不少。当然，这一点也要根据不同行业、不同品牌的目标客群而定，将活动数据与媒体大数据分析结果应用到双十一大促中，访问量及转化率会有所提升。社会化营销成品牌营销新动力” inline=”0″>精准的内容、精准的用户、精准的时间是引爆精准营销的重要因素，但品牌活动并不是临时孤立的，缺乏用户和品牌的积累，仅仅一次大活动是难以“爆”起来的。坚持在微博、微信等多个平台不断尝试社会化营销，增加用户的积累和保持品牌的曝光率，才是引爆营销、制胜品牌的关键。来源：中国网（编辑：吴丝蕊）

面对新媒体攻城略地，传统纸媒是苦苦煎熬还是融合转型谋变?面对庞大的文化产业市场，占据先天优势的传统纸媒能否快人一步?5月11日上午，当商界传媒集团“商界中小企业社会化营销平台”甫一亮相第十三届深圳文博会，就引起了现场读者、中小企业家、新闻及出版业内人士的高度关注。社会化营销平台深圳文博会上吸睛” inline=”0″>专程前往展位视察的重庆市委常委、宣传部长燕平，充分肯定了商界传媒集团在期刊转型路上做出的许多有价值的探索，并勉励集团上下把数字化转型项目——商界中小企业社会化营销平台，打造成为重庆文化产业的一张新名片。10万余种文化创意产业展品、近6000个文化产业投融资项目等，将在为期5天的文博会上进行集中展示和交易。社会化营销平台深圳文博会上吸睛” inline=”0″>商界传媒初尝数字出版转型甜头作为2017年度的一项文化盛事，本届深圳文博会吸引了影视演艺、数字出版、动漫游戏、工艺美术等文化产业重点领域的国内代表性企业和新产品参展，其中龙头企业占80%，展出品牌质量和专业化水平持续提高。近年来面对数字化与信息化带来的挑战与机遇，传统新闻及出版单位的数字化转型已经成为共识，并各自进行了许多有价值的探索和尝试。数字出版作为出版业与高新技术相结合产生的新兴出版业态，其内涵和外延十分广泛。但是对于很多新闻及出版单位而言，并不是数字出版的每个环节、每个领域都有能力涉足，进行数字化转型也无须每个领域都去尝试。国内一些新闻媒体已经走上了结合自身特色资源，有较清晰的商业模式、运营模式，具有长远的发展前景、能符合当下及今后国民需求的数字出版转型发展之路。尤其值得一提的是，他们从过去同质化的竞争模式，已经走向了特色化、专业化的数字出版转型之路，这也符合当下中国的供给侧改革发展思路。而亮相文博会4号“新闻出版·媒体融合馆”的商界传媒集团，无疑是已经尝到转型甜头的先行者之一。社会化营销平台深圳文博会上吸睛” inline=”0″>商界中小企业社会化营销平台获赞“得益于23年积累起来的品牌影响力，与不断进化的优质内容策划创作能力，商界打造的中小企业全媒体社会化营销平台，很快就赢得了市场的广泛好评。”开幕当天上午，商界传媒集团总裁周忠华在人头攒动的展位上，向出席文博会的重庆市委常委、宣传部长燕平和副部长、重庆市文化委主任张洪斌，详细地汇报了集团转型之作“商界中小企业社会化营销平台”的探索过程和取得的成绩。资料显示，商界传媒的转型主要以商业全媒体为发展方向、以商界发行的三刊(《商界》、《商界评论》和《商界时尚》)为基础平台、装机量超过150万个的商界APP为主，线下切实落地各大城市合伙人，线上线下三位一体，全面发力为中小企业提供精准互联网营销服务的平台，打造中国顶尖的商界智慧与资源交互平台，使得数字化转型过程中不仅传统的广告稳中有升，新媒体业务也实现了100%的跨越式增长。听完总裁周忠华的汇报后，重庆市委常委、宣传部长燕平首先祝贺，商界传媒集团在期刊转型过程中做出了许多有价值的探索，并找到了具有自身特色的发展道路。在高度肯定了商界传媒的数字化转型后，燕部长进一步表示，非常看好商界中小企业社会化营销平台明星项目，“希望能打造成为重庆文化产业的一张新名片。”社会化营销平台深圳文博会上吸睛” inline=”0″>在本届文博会开幕当天，商界传媒集团还分别与深圳、广州两地的区域合伙人签署了战略合作协议。合伙人项目是商界传媒集团转型深化路上的一个重要环节，在此之前，已经在长沙、乌鲁木齐、郑州、青岛、西安、南京、苏州、太原、日照、牡丹江、宁夏、遵义、渭南、南昌、南宁、抚顺等几十个省市落地。

社会化营销+内容营销，才能激起千万量级的传播和分享？” inline=”0″>报名方式：点击上方标题下“馒头商学院”进入微信公众号后回复“馒头”，即可参加本次微课！▍上课地点1、馒头微课课程部分将在馒头商学院在线教室进行2、导师答疑环节将于课后在在线教室和馒头微课微信群同时进行。▍微课时间12月8日（周二）晚8点正式开始▍课程时长（约110分钟）1、本次馒头微课课程部分大约时长为60分钟2、看完课程不要走开，导师答疑将继续进行，时长大约50分钟。大家可以事先在微课教室的问答区提问。本期微课强烈建议从事市场营销、新媒体营销运营岗位的童鞋参加▍本期嘉宾关克：现任赶集网社交营销总监 馒头商学院知名市场营销导师曾任博圣云峰社会化运营总监、北京电通广告公司副创意总监，Interone广告公司（德资）创意总监。10年传统广告经验+2年互动广告经验+2年社会化媒体营销经验。擅长跨媒体跨平台的整合营销传播。本期分享内容你在做社会化营销的过程中是否会遇到如下问题？1、社会化营销如何避免自嗨？2、引爆一个话题有哪几个步骤？3、有哪些好的渠道可以将一个话题不断放大？4、有哪9个痛点是每个用户都有的？5、如何从追热点到让自己成为热点，成为别人追捧的对象呢？6、好的营销内容除了来自线下和用户自发生产之外还有哪些来源？7、社会化营销如何做跨界合作？8、品牌与当下热点怎样形成强关联？9、一次千万量级的营销活动需要具备哪几个要素？10、为不同的用户打标签有什么意义？11、社会化营销未来发展的趋势除了企业账号媒体化，互动方式场景化之外还有哪些新的变化呢？▍名额有限馒头微课将开放在线教室供大家学习，开放500人微信群和供课后交流。1、在线教室：报名后会收到在线教室地址，在线教室将于课程当晚8点开始上课，报名后在课程开始时进入在线讲座室收听即可。2、导师交流微信群仅限500人，报名后可申请入群。▍常见问题Q1：馒头微课在哪里上课，是什么形式？A：馒头微课采用在线教室学习和微信群交流相结合的形式。嘉宾会先在“馒头商学院在线教室”讲授课程，结束后没有入群的同学可以通过在线教室向嘉宾提问。已经入群的同学可以在微信群以文字、语音、图片的形式和嘉宾进行互动。Q2：为什么不拉我进群？A：首先没有进群的同学在报名后也可以通过在线教室收看课程。另外，馒头机器人都是在课程当天下午拉群，完善过资料的童鞋入群几率更大，小怪兽学习联盟的同学有20个直通名额，馒头商学院官方QQ群有10个直通名额，在往期微课微信群内不发广告、坚持学习、经常交流的童鞋入群几率更大。Q3：如果我有问题，该如何向老师提问？A：同学们馒头微课的互动问答区进行提问，那里的问题得到嘉宾回答的几率更大。Q4：没有进群，还能听课吗？A：当然可以，只要报名就能收到在线教室地址，在当天晚上八点打开就可以收听课程啦！Q5：为什么我私信馒头妹纸总不理我？A:馒头妹纸会在群讲座当天专心通过小伙伴的报名申请，同时会建讲座群拉童鞋们入群，因此一些私信妹纸可能会来不及回复，希望同学们可以理解和支持哟。▍报名方式在馒头商学院微信公众号中回复“馒头”，即可进入报名环节扫一扫，回复“馒头” 报名

社会化营销价值衡量体系” inline=”0″>2017年6月27日，全球最大的中文社交媒体微博与全球绩效管理公司尼尔森正式达成深度数据合作，双方将共建社会化营销价值衡量体系，此举将进一步提升数字广告收视率监测的准确性，进而为中国数字广告客户和媒介公司提供更加全面有效的数字广告收视率衡量标准。

• 建立数字广告收视率衡量标准

2017年，中国消费者平均每天的触媒时长预计将达到386分钟，其中超过一半时间花费在数字媒体上。而广告主的广告投放花费也将增长近15%，其中数字平台上占比达到54%。与此同时，网络环境以及消费者的行为也都呈现碎片化，对于广告主来说在这种纷繁复杂的环境中能够清晰地把握目标受众就变得尤为重要。基于微博大数据，双方的合作将帮助广告主通过微博的兴趣标签更全面的了解网民的行为偏好，更精确的定义互联网使用人群，同时在测量体系中提供统一测量标准来评估数字广告中针对目标受众的触达率。同样基于微博账户体系，尼尔森数字广告收视率(DAR)实现了在电脑、手机、平板的广告投放监测中识别同一受众并去重，从而有效控制触达频次。每24小时更新一次的隔夜报告保证了数据的实时性，从而更好的帮助广告主与媒介公司有能力快速修正投放策略。在数字广告收视率登陆中国之前，尼尔森已经和Facebook等公司合作，在美国等其他八个国家推出了数字广告收视率（包括澳大利亚、巴西、加拿大、法国、德国、意大利、英国和美国）。尼尔森数字广告收视率已经逐渐成为全球衡量数字广告的一个全球行业标准。

• 打造社会化营销价值的研究体系

众所周知社会化营销的价值衡量体系与传统媒体是截然不同的，社会化营销除了考核互动曝光外，还可以激发用户的主动二次传播，与消费者进行深入的互动进而帮助品牌积累社会化资产，形成口碑效应。随着微博社会化营销价值的不断凸显，以及企业客户规模达到百万级，微博联合尼尔森共同建立社交营销价值衡量体系 DBE，从品牌认知，喜好，购买意愿，再到推荐意愿等全方位开展营销价值研究，将帮助广告主、媒介公司更精准地评估社会化营销的价值回报，更清晰地看到社会化营销给品牌带来的价值，进一步优化微博的广告商业生态。以@雕牌雕兄说#做女人最爱的diao#传播为例，通过持续性的研究与分析,我们发现雕牌品牌形象在微博的品牌知名度随着投放的持续而不断提高，用户对雕兄的喜爱提升高达 117%，产品购买意愿通过持续投放呈现明显提升。通过尼尔森数字品牌效应评估模型衡量社交营销价值，从而加速粉丝沉淀，带动@雕牌雕兄说 7天晋升网红金V,成功塑造雕牌品牌IP形象积累社会化资产，提升社会化营销效率。微博副总裁王雅娟表示：“移动互联网营销的挑战在于如何在呈现碎片化的媒体环境中迅速的聚集用户的关注并形成有效互动传播，微博基于兴趣聚合与围绕热点传播的属性能够帮助到广告主解决这一问题。微博大数据更能够提高对于用户属性和兴趣的精准识别，微博与尼尔森的合作通过建立相应的衡量标准DAR和DBE，帮助企业提升营销活动的有效性和价值回报。其中DAR帮助企业更直观的了解广告的有效到达率验证广告效果，DBE则通过持续的研究帮助广告主了解微博营销所带来的全方位价值。在我们前期联合开展的超过 14 个品牌微博营销项目调研发现，微博营销帮助广告主在各项指标上都带来了显著提升。我们相信随着这套体系的不断普及，广告主、媒介代理公司和广告媒体平台将能够更全面的衡量移动新媒体营销的价值与回报，并最终使整个新媒体营销生态从中受益。”

技术营销TMTechnology Marketing， 01社会化营销体系2017出点彩！” inline=”0″> 这张图在2016年刷爆了朋友圈，被评为2016年最励志的十大图片之一，如果把坑里的人比在网络营销中迷失的企业的话，那个趴在坑边想努力拉你上来的人，就是那些所谓的“大咖”或是垂直行业的意见领袖们，他们让你看到了希望同时也让给你了绝望。我这里想说一句“为什么他们不给在这些坑里挣扎的企业TM（Technology Marketing，技术营销）这根梯子？”，互联网时代，传统思维一样会害死人，敢于使用新的工具还有生还的希望，不作为只有死路一条。 02社会化营销体系2017出点彩！” inline=”0″> 对于传统企业来说，互联网营销处处是坑，思维的变化、市场的变化，手段的变化、方式的变化等等，在传统企业中过以往那套先有产品后做市场的定式思维已经完全被颠覆，看着销量大幅度的萎缩，产品被新兴的同类产品被一步一步挤出市场，利润被挤压的越来越单薄，品牌被主流市场越来越边缘化，君还记得在《疯狂的石头》黄渤的一句台词，“班尼路，名牌”，曾经的身份的象征，现在已经成为了地摊货，正规的商场已经不见了专柜，只有在超市或许还能看到它的影子。经营者的焦虑不安，很容易把互联网营销当做最后的救命稻草，结果坑越来越大，越来越深，茫茫然不知所顾。 03社会化营销体系2017出点彩！” inline=”0″> 现实中随处可以看到，一些传统企业虽然躲避过了被并购或是倒闭的风险，但是在互联网快速发展的今天，除了垂死的挣扎之外似乎没有别的办法，抓出了互联网营销这个风口，但 在布满雷区的互联网营销中收获的却是遍体鳞伤，运营人员换了一波又一波，活动搞了一茬又一茬，除了收获了一次次的失败之外，最后连投入的钱去哪里了都搞不清楚，这可能就是传统企业在互联网营销浪潮中最大的悲哀，太多的老板辛辛苦苦的通过摆地摊，风餐露宿的支撑起了一个品牌，没有在众多的竞争对手中倒下，却被互联网颠覆式的社会化营销中淘汰，曾经只能放在药店的最隐蔽的角落的避孕套，如今在互联网的推动下，形成了杜蕾斯独有的企业文化，成为了互联网营销中取得胜利的枭雄，大浪淘沙被洗净掉的何止千千万万。 04社会化营销体系2017出点彩！” inline=”0″> 为什么有的企业在互联网营销中，凯歌高奏，赢得了无数的掌声，而有些曾经的辉煌的企业的企业黯然离场，永远的消失在公众的视线里面，为什么有的企业可以网站做的跟色情网站有的一拼，却获得了无数的叫好生，而有的企业网络宣传做的无比高大上，却无人买账，网络营销这根救命稻草变成了轰然倒塌的最后一击？综究其原因就是简单的问题缺乏技术手段的处理，最后聚沙成堆，把自己掩埋。客户群从明确到不明确 传统的营销流程先确定市场，消费群体，而后去研发产品，我曾经服务过的一家企业拥有当时IT圈里里面很牛逼的一个营销很新团队，创造了当时在IT行业里面不少的知名品牌的产品，当时采用的营销策略概括起来就是“夕阳进，朝阳出”，在已经形成习惯性消费的圈子里面去打造自己的品牌，将品牌建立的成本和风险降低到最低，所以在当时确实创造了辉煌的战绩，但是在如今互联网发达的今天，这套理论在去做的时候，就很难行得通，市场被精细的划分，圈子也被打上了更精准的标签，等你夕阳在进的时候，死的一定很难看，这个就是过去你很明确谁来买的产品，而现在是你不知道谁会买你的产品。你从此面对不确定的消费者，甚至不知道是谁在买你的产品。选什么渠道是个重要问题：社会化营销体系2017出点彩！” inline=”0″> 客户群体从明确到不明确，营销的渠道的选择就尤为重要，而对于互联网营销这个相对于传统企业算是比较新兴的营销方式，大都还处于了解或是学习阶段，特别的是经营者自身的因素，受到经验这个天花板的制约，很难迎头赶上这个变革的契机，当被刺痛了，才开始渠道的选择，而缺乏对互联网系统的了解和积累过程，所以会导致多数企业是在凭感觉或听朋友的经验来做决定的。一旦渠道投入效果不佳，企业往往做的就是换人或是更换方式手段，用杀猪的去宰鸡或是用蚂蚁去绊大象，却从不曾从本质上去找症结，长此以往企业的互联网营销就进退两难了。产品宽度多少合适 在传统的营销中，为了能够更好的占领某类产品的市场，因为缺乏必要的市场调研，往往会采用大而全的方式，会用诸如品类、品类宽度、品类结构、SKU（最小销售单位）、陈列丰满度等。这些来构建一个庞大的产品矩阵，在卖方市场的时候这样方式无可厚非，所以导致在一个阶段内，厂家的库房比厂房都大，产品堆积如山，就是希望能够垄断这个市场，但市场从卖方市场转到买方市场在到如今的精细化市场的时候，产品线矩阵往往成为了一种负担，最终会造成产品的挤压和资金的利用率降低，成为现在企业资金短缺的主要症结，甚至成为企业倒闭的罪魁祸首，在互联网把市场精细化细分的今天解决企业生存的不是产品线有多宽，而是在某一个精细化市场你是否能做到精专。库存和补货上面提到过，曾经企业的兴旺得益于产品矩阵的宽度，而如今在去探讨产品线的宽度问题，只会让你死路一条，苹果手机每次产品的发布，除了型号变化之外，产品基本不会同时发布多款，去覆盖所谓的整个手机市场，同时苹果手机没有自己的生产工厂这个是路人皆知的事情，但是苹果手机对于市场的把控和库存及补货的周期却很够很好的控制，形成了独特的饥饿营销方式，为什么苹果能够对销售库存及补货做到充分及时，这就是得益于他们的TM（Technology Marketing，技术营销）能够及时的去掌握市场的供需关系，用最小的资金占有率获得最大的边际效益。 05社会化营销体系2017出点彩！” inline=”0″> 对于任何一个企业经营者来说，并不是多么高深的道理，反而平常时时都可能会遇到，或许在传统的营销中有N种的方式进行解决，但是在互联网营销中，却毛了爪子，百试不爽的经验处处碰壁，再一个接一个坑中，摔的鼻青脸肿，对互联网营销谈虎色变，其实解决这些问题并不难，我们并不比苹果差，只是我们不善于利用技术营销这个工具而已，工欲善其事，必先利其器，2017技术营销让你的网络营销不在微软。社会化营销体系2017出点彩！” inline=”0″> 关注： weikejia11 了解网络营销新动态！

如果你工作生活在北上广深尤其是从事移动互联网相关的工作，那么你进入了移动互联网时代，为什么这么说？难道我生活工作在一线城市，我就没有生活在移动互联网时代？很有可能就是这样，我在北京工作生活，很多很多人虽然在一线城市生活，但是生活工作思想还处在工业时代，有的甚至生活在原始时代，这是现实情况，这也是必然，这并没有反应社会的阴暗面，而是人很复杂，有的人思想进化迭代快，有的人想按部就班，有的人不爱动脑筋，觉得动脑子会变老，会损伤脑细胞！人工智能时代说是快要来了，很多专家说90%人将失去工作，所以很多人很浮躁，很焦虑！我们正处在这样的时代，一个社会很简单，人很复杂了的时代。互联网这么发达，我们的花钱方法越来越多了，但是挣钱的方法似乎只有上班挣工资，挣工资想挣多，就要熬夜加班，还要做哪几个很吃香的职业，比如程序员。但是代价就是早衰。那怎么办？很多人在到处求方法论，而忽略了认识论，就是很难准确的认识到自己，人往往会高估自己，所以成功学抓住了这个需求，大行其道，实际上成功学的伪科学性，忽悠了多少人，让多少人变傻知道实情会让你触目惊心！然而前面又有一个兴趣坑等着很多人，兴趣这个事儿忽悠了多少人啊，因为很多人的兴趣只是建立在某事挣钱多，某事对将来有很大好处，认为这就是我的兴趣，但是这种兴趣很有可能是自欺自人，并不是自己真正喜欢的，没有科学的认知到兴趣这件事情。有人说我英语特别好，但是可惜这并不是能力，英语是一个世界通用语言，但是语言仅仅是一个工具，而不是能力。有人说我想做什么做什么职位，但是并不去深入去了解与那个职业相对应的能力有哪些？往往觉得我想做那个职业或者是我有兴趣做那个职业，但是根本没做过，或者也没有相应的能力干那份工作，你不能给企业带来效益，企业为什么要培养你？好了说了这么多，就是要了解一些社会环境，在这个环境下，我们能做什么？我是做品牌营销创意工作，从这些角度去琢磨，这些知识怎么让一个没有接触过相关知识的人，快速的边学边掌握相关的技能，然后创造源源不断的价值呢？那么我们就聊聊社会化营销，我认为社会化营销是任何有一定认知能力的人，门槛低很快能上手的网络营销推广方法，也能让感兴趣的人，能最低时间成本，实操一段时间后知道到底喜不喜欢这份工作，如果确定喜欢，那么接下来的事情就怕什么事儿都认真。要学习社会化营销首先要了解什么是社会化营销？就是通过社交媒体平台，根据目标消费者的需求，结合自己产品品牌，创造出相应的内容，在社交平台上传播，从中最大化转化客户的实践活动。很多人想学习营销但不知道从何开始，我推荐从营销4p理论开始学习，当然你了解4p理论，社会化营销相对就要简单很多。那需要了解熟悉那些社交媒体平台？直播平台、微博、qq空间…..还等等，这些平台是我经常用的，所以就举例说下，直播平台是一对多的平台，但是如果你没有足够的高质量内容去输出，很快就会死掉，大多数直播平台都是娱乐为目的，像我做直播主要输出营销知识互动分享上，目前刚刚开始阶段，没有进入讲课录播状态，所以比较难留住进入直播间的粉丝。一个礼拜的直播，只吸引关注了不到100个粉丝，当然这仅仅是个开始，我会为这100人做好直播服务，忠于自己的粉丝，而不是要求粉丝忠于你，这是做直播成功与否最核心的认知。好了篇幅有点长，担心宝宝们没有耐心读，其余干货下次分享，欢迎提出问题，让我给你，准备更多你需要懂得干货！