标签： 网络推广

说到新闻源营销，大家都应该有一个“清楚”的概念，在新闻里面植入广告，对吗？我要说的这个答案并不完全正确，问题出现在新闻源这三个字上，何谓新闻源？顾名思义，新闻源是指符合百度、谷歌等搜索引擎种子新闻站的标准，站内信息第一时间被搜索引擎优先收录，且被网络媒体转载成为网络海量新闻的源头媒体。新闻源在网络领域内地位举足轻重，具有公信力与权威性，也是辐射传播至国内媒体网络的原点。

新闻源营销有个特点就是你搜索相关关键词，百度搜索结果框会有一行小字的标题，呈绿色字体这既是新闻源。很多朋友会有这样的一个疑问，新闻源有没有变成大的字体呢？答案是肯定的。新闻源有一个很明显的优点就是排名是非常不错的，常见的有深圳热线、搜狐网、网易新闻、中关村在线等等，一般搜索相关的关键词，新闻源便遥遥领先百度相关搜索词的第一页。但是也有一个致命的缺点就是一般存在网页一个周便掉下去了，如果此类型的新闻更新较快的话，也是掉得比较快的时候了。那么这个就是比得原创、质量、浏览量新闻网页权重等等了。

新闻源行业一般价格都是比较有悬殊的，比如一篇凤凰财经的新闻，有些人收费已经达到了150一篇。而一些新闻源的网站则是5元钱一篇。其中有多少隐情，我相信是比较值得推敲和思索的。那么新闻营销有哪些优点呢？

1.各大搜索引擎优先展示。

2.作为新闻资讯更容易被接收。

3.发布软文链接能够为网站引流，优化网站相关关键词权重。

4.有权威性。

方法：

1.标题要有吸引力。

2.语句要通俗易懂。

3.每段最好用小标题的形式，让读者获得阅读体验感。

4.选择较好的平台进行发布。

互联网的今天，网络营销越来越受大众认可，很多企业的大部分订单都来源于互联网，所以，做好互联网的相关宣传推广建设变得越来越重要。有些企业只知道网络宣传很重要，但又不知道从哪下手，有些抱着试一试的态度花一点小钱去搞一些所谓的网络推广宣传，但效果甚微，所以就抱怨网络推广全都是假的，不再敢轻易尝试。但小编想告诉大家，一分钱一分货，你选择一家靠谱的网络公司做网站还是会有效果的，当然，如果你再搭配一些以下的免费推广宣传方法会锦上添花哦。

1、自媒体网络宣传推广

随着手机端移动互联网的飞速发展，大家利用碎片时间的浏览习惯，自媒体成为流量大入口，我们要想从移动端流量中分一杯羹，自媒体营销宣传是不可多得的选择之一。大家熟知的自媒体平台有微信公众号、微博，百度自身自媒体产品有百家号、熊掌号等，这些自媒体平台有一个共同点就是收录快，如果你的内容优质，那流量不是问题。

2、视频营销宣传推广

大家都知道电视广告不便宜，黄金时间段的广告位更是重金难求，为什么呢？因为电视不同于文字，它的视频画面更加形象，能更直观地把用户带入某些场景，更易被人们接受熟悉，而且它的受众范围极广。当然这只是打个比方，我们今天讲的重点是免费推广平台，所以小编建议大家做视频营销推广。把公司相关的视频或者产品视频上传到视频平台，这样也会起到很好的宣传效果，吸引更多潜在客户。

3、问答平台宣传推广

站在用户的角度去提出问题，站在企业专业的角度去解答问题，多问多答，不要过分刻意留下广告痕迹。如果你在权威平台注册账号实行了企业实名认证，你的专业回答得到平台认可，那么这就已经起到宣传效果作用了。

4、软文宣传推广

软文宣传推广和问答宣传形式差不多，都需要站在用户的角度去挖掘素材，用专业的眼光去分析整理有较高可读性的软文。如果你的软文确实是优秀的，自然会有人帮你转发，这样曝光率就高了，也就很好地起到了宣传效果。

5、B2B平台宣传推广

现在很多人都喜欢在行业网站上去搜寻信息，这样会更高效找到所需的信息，所以咱们在B2B平台发布信息也是网络宣传不错的选择。很多B2B不仅免费，而且也很全面，平台既能发布文章，也能发布产品图片，我们要善于利用它们。

小结：网络推广的方式各种各样，以上只是小编整理的一小部分如今用得比较广泛的方法，你也可以根据企业自身的情况合理选择它们。希望小编的分享能给你带来帮助。

互联网时代，最金贵的就是流量，大到BAT，小到一个微商，大家都在拼命获取流量。什么是流量？打个比方，线下开店最看重的就是人流量，一些人流量高的黄金地段，无论卖什么效果都会比较好。而“人流量”对应到网上即“流量”。所谓引流，就是用各种方法把流量引导自己的网站、店铺或产品页面。引流的渠道有很多种，今天给大家介绍的是自媒体引流平台：

1、微信公众号（mp.weixin.qq.com）

自媒体网络营销推广中应该没有几家企业不做微信公众号运营的，毕竟微信公众号是沉淀粉丝的一大神器。不过，有的企业运营得好，有的企业运营得不好。

2、微博（weibo.com）

和微信公众号一样，微博对运营来说也是一种很重要的沉淀粉丝和推广的渠道。特别是相对于微信公众号来说，微博更加开放。如果和微博粉丝通搭配起来，相信效果会更加明显。

3、今日头条头条号（mp.toutiao.com）

今日头条作为自媒体平台来讲，是一个很好的推广渠道。特别是今日头条的推荐机制，可以说是一大推广利器。如果想做口碑运营，扩大受众面积，那么今日头条就不容错过。

4、搜狐自媒体平台（mp.sohu.com）

搜狐公众平台之前有个推荐功能，每个搜狐公众号每天可以推荐自己的一篇文章，相对来说文章的阅读量都很高。不过近期这个功能关闭了，文章普遍的阅读量有所下降。不过每天能有几千的阅读量，也算是一种推广方式。

5、网易新闻网易号（mp.163.com/login.html）

网易媒体开放平台的投稿文章会直接呈现在网易新闻客户端上。如果精力允许的话，建议可以精心打理一下，毕竟网易新闻客户端的用户很庞大，用户的活跃度也很高。

6、百度百家号（publish.baidu.com）

百家号支持内容创造者轻松发布文章、图片、视频作品，未来还将支持H5、VR、直播、动图等更多内容形态。内容一经提交，将通过手机百度、百度搜索、百度浏览器等多种渠道进行分发。

7、UC订阅平台大鱼号（mp.dayu.com）

大鱼号是阿里文娱体系为内容创作者提供的统一账号。大鱼号实现了阿里文娱体系一点接入，多点分发。内容创作者一点接入大鱼号，上传图文/视频可被分发到UC、优酷、土豆、淘系客户端，未来还会扩展到豌豆荚、神马搜索、PP助手等。

8、企鹅媒体平台（om.qq.com/userAuth/index）

腾讯内容开放平台,为内容创作者提供快捷、多样的接入方式,一键分发到腾讯各大平台,并提供百亿资金、百亿流量、百亿产业资源支持。企鹅号,让世界看到你。

9、网易自媒体大风号（zmt.ifeng.com/login）

“大风号”这个名字取义于汉高祖刘邦得胜还乡，酒酣而作的《大风歌》：大风起兮云飞扬，威加海内兮归故乡。安得猛士兮守四方！凤凰新闻客户端取“大风”二字，是希冀能够与自媒体人，真正的“猛士”们共同乘风而起。

10、一点资讯一点号（mp.yidianzixun.com）

一点资讯是一款高度智能的新闻资讯应用，通过它你可以搜索并订阅任意关键词，它会自动帮你聚合整理并实时更新相关资讯，同时会智能分析你的兴趣爱好，为你推荐感兴趣的内容。看新闻资讯，一点就够了！

以上就是可乎网络www.kehu56.com为大家精选的几个比较常见的网络推广中自媒体推广的渠道，这些自媒体平台用户比较活跃，推广的效果也是比较好的。

我们的目标群体大多是80后和90后的人群，这一代人群大多是伴随着互联网成长起来的，因此客户对互联网信息的需求和依赖自然不可忽略。而且我们做网络营销要根据当前家长需求和思维习惯来设定营销策略!从学校自己的角度出发，将业务介绍、企业实力等专业术语放在宣传资料上，试问一句：如果你是一位家长，看到机构的宣传资料，是否会产生想继续了解或者购买的冲动?如果没有，那意味着你的宣传资料是不成功的。

另外，当你自己拿到一份宣传单页，最先产生的念头是上门或电话咨询或网上找找看?相信大部分人拿到单页后的动作是：网上找找这个公司的名字，做更进一步的深入了解。那么，你的客户有没有可能也是同样的行为?如果是，客户使用百度搜索的时候，你的企业官方网站是否能够展现的客户眼前?

因为，这一类客户是冲着品牌去的，特点是：转化率高、签约成本低一旦网站无法承接这一部分流量，你的精准客户就流失了。这也是地推派单效果越来越差的一个原因!以前是拿到单页，电询或者上门;现在是拿到单页、网上找找、再想想是否电询和上门。

我们需要围绕着用户，有针对性的进行市场营销和品牌建设。

从互联网思维看当前教育培训市场的营销思维

第一：梳理和调查自家附近竞争对手的优势特色是什么

梳理和调查出来之后，做好归纳和统计，把竞争对手的优势例为自家的普通的东西，然后再设计机构的产品、提炼自家的优势，与竞争对手与众不同买点(客户想要的买点，而不是卖点)和自家的个性化东西，当然这些全部都要站在家长的角度去提炼。

第二：建立好学校的官方网站

这个网站肯定不能用传统的模式来做了，那样跟在大街上发传单也没有什么区别了，应该建立一个营销型的招生网站，网站上要从家长痛点、业务特色、课程理念、家长反馈(图片，视频，文字)、品牌特色等方面进行精简介绍，突出培训机构优势。

第三：在移动互联网时代，自媒体渠道(微信公众号+朋友圈)是必然选择

机构自身的微信公众号需要做好维护，机构创始人的个人IP需要重点打造。通过微信公众号和朋友圈内容的立体化呈现，让家长从知道你，了解你，最后选择你。

个人微信号可以是老师或校长来做，让孩子家长全部加入到自己的微信，通过一个IP化的微信朋友圈，让家长更容易实时动态的了解到孩子，老师，所有信息动态情况，这样更容易让家长更放心，对于培训机构来说，也省事，省时，省力，省经费。当然，我们还可以通过营销策划来出具好的方案，借助家长的朋友圈来传播扩散，从而吸引家长的朋友来了解自家机构。

二、互联网招生广告形式

一、网站seo优化

就是用免费的方法，通过技术手段让学校的关键词排在百度搜索前面，一般排在第一页效果最佳

二、软文营销

写一些与自己学校或机构相关的文章进行发布，让潜在学员在看新闻的同时看到你

三、文库营销

这个比较适合做关键词排名，一般上传一些电子文档供别人下载，别人在阅读的时候看到我们机构

四、问答营销

回答学员问题的同时宣传自己的学校

五、贴吧营销

可以建立自己的贴吧，或者回答里面的帖子

六、QQ和微信群营销

潜在学员一般都集中在行业、家长群里交流讨论，这里也是很好的宣传渠道，也比较精准，很多大机构都在用，个人觉得还是要看消费群体

七、微信营销

运营微信公众平台，包括大V转发、朋友圈广告等方式获得更多粉丝;微信粉丝转化，通过活动等方式变现。

八、网络招生代理

网络招生代理一般都是按学员报名费用来返点从10%-30%不等，代理人提供精准学员信息，然后本机构的老师去签单转换报名

九、自媒体软文

用户在搜索时会使用很多自媒体，如今日头条的头条号、百家号，uc大鱼号，搜狐自媒体等。

十、网络广告

1、SEM,搜索竞价广告，比如百度、360这些;每次点一下几元到几十元不等，很多机构都在用;

2、网盟广告，这个广告曝光量大，点击费用不高;一般点一次几毛钱到几元钱，但是效果没前者来的快;

3、网站广告，一般上在行业网站上、或者分类信息网站上;这种广告按天来收;一天从几十到几千上万都有，主要看网站流量来定的;

4、信息流广告，比如百度新闻、头条类的，按点击或者转换两种来的，点一次几元到几十元不等，或者一个电话信息就几十元上百元。

5、视频广告，比如土豆这些视频网站，是按播放量来算的;适合经济比较宽裕的学校做的;做品牌适合

免费渠道和付费渠道

1.免费渠道主要是通过网上已有媒介曝光内容，积累口碑，增加用户信任;

经公众号、社群等圈定意向用户后，通过后期的运营、活动获得部分客户咨询;

2.付费渠道是通过线上广告，把你的产品和广告内容直接推送给有意向(或者可能有意向)的人群，获得直接的产品咨询。

两者的区别在于免费渠道初期不用花钱，但是可能需要花费很大的精力和内容来传递到用户，包括公众号和社群，需要花精力吸引到更多的用户，让用户留下来，通过广告和内容的接触去获得转化;付费渠道是很简单直接的方法，就是把内容推送给感兴趣的人群，获得直接的咨询和转化。

哪个渠道更有效?

线上营销一定是综合免费和付费渠道，当免费广告内容做得足够优质，口碑沉淀的足够好的话去做付费渠道也是事半功倍的。

总结

1.教育行业的在线营销，和其他行业是不一样的，首先要明确自身的行业和用户特征，找到用户群，找到能够决策和付费的群体，针对这些用户进行营销;

2.针对线上营销，要了解线上都有哪些渠道?各个渠道的特点是什么?

3.免费渠道很多时候是做口碑宣传、内容沉淀的，短期效果可能没有那么明显，长期做下去会对转化率有很大的提升，要利用好这些免费的渠道;免费渠道需要花费很多精力和内容输出来做好传播;

4.付费渠道一定要做好数据模型来监控推广过程;推广一定要精细化，越精细化推广才能更有效率，有更多的咨询量;

5.教育一定是内外兼修的，如果把内部流程做好，同时在营销方面做很多尝试，招生规模一定会越来越大，同时招生成本也会越来越低。

前面几篇文章我们详细介绍了网络推广的几种基本模式，比如百度竞价排名，按照关键词出价来决定广告位排名，SEO优化，通过搜索引擎优化来提升网站的排名，经过长期的不同方式的优化让网站排名进去搜索页面的首页。今天我们来重点介绍一下网络推广三巨头之一的信息流原生广告推广。

那么什么叫原生信息流广告呢？符合以下两个条件即可称之为原生信息流广告，第一与产品功能混排在一起的，通常会通过社交媒体，比如大家在浏览朋友圈的时候中间会出现各种各样类型的广告，在用手机app看新闻的时候，不知道不觉会看到一些软文下面会备注广告两个字，如下图所示。

第二点就是主动推送的功能，比如你正常用某度某条app看新闻的时候，就会出现以上的广告，主动推送区别与被动触发，比如你在某8上搜寻本地服务的时候，会出现一堆不相干的广告，这些广告是平台自带的不算是主动推送，因此不能称之为信息流广告。

那么信息流主动推广有什么依据呢？最大的一个特点就是精准，那它精准来源于哪里呢，怎么获取客户信息的，为什么能够精准推送？下面让我们来详细解释一下信息流的精准推送。

一般我们平时在app里面看新闻，平台都会记录下来每个人的兴趣爱好，比如有人喜欢看娱乐八卦类的新闻，他在app里面看新闻也喜欢挑一些娱乐类的新闻来看，有人喜欢情感类的文章，所以他就喜欢挑一些情感类的文章看，你的这些习惯全都被平台记录了下来，你的浏览习惯，兴趣爱好甚至你去过哪些地方，都被大数据AI记录了下来，这就是互联网圈内大佬们纷纷关注各自云计算的原因，甚至他们想打造一整套的生态系统，什么生态系统呢？就是连你穿什么颜色的衣服，喜欢吃什么，爱到哪里逛街几点起床后台都记录了下来，这就是AI的可怕之处。

喜欢浏览哪些文章只是平台抓取你兴趣爱好的一种方式，当你用搜索引擎搜某些关键词的时候同样被记录下来了，比如我们这个阶段的人可能对买车感兴趣，在门户网站上面搜关于车的新闻，下一次你用app浏览新闻的时候，就会主动推送关于车的广告给你，是不是感觉很奇妙，这就是信息流广告的魅力，它知道你需要什么，都不用你自己去找了直接推送给你了。

说了这么多信息流，可能一些读者还不太清楚信息流的推广方式。我们我们来重点介绍一下信息流的推广模式，目前市场上最火的三种推广方式是CPC、CPM以及CPT，

CPC就是按照点击付费，搜索引擎平台一般会采用这种结算方式，因为这中信息流也是按照竞价排名的，比如中文搜索平台某度。第二种CPM是按照千次展现来收费的，就是按照展现次数来收费的，不涉及竞价出价这块，比如当前特别火爆的某音。第三种CPT按照展现时长来收费的，比如我买下一周或者一个月多少钱，这段时间你都得把我的广告放在你们平台上进行展示，这种推广方式一些视屏网站上出现的会比较多。

那么信息流广告一般是如何制作的呢？我们这边以CPC推广为例。一般我们会在相关公司开好账户，公司那边有专业的人员给我们制作好推广的页面，定位好推广的人群，以及设计好推广的关键词价格，这三个因素决定了我们推广的质量度。也就是客户口中所说的效果。

一般的信息流广告会设置单图，双图甚至三图的模式。也有客户以视屏的模式导入客户，所以要想看效果做的怎么样，第一步落地页一定要做好要能够吸引客户的眼球。第二步精准的定位，这是看各个平台的自身的能力了，用户数据大访问量多，日常流量特别大的公司定位的肯定相对精准一点，尤其是搜索引擎类的公司。第三步设置好合理的价格，信息流这边也有竞价排名的，具体如何操作请大家去我前面写的如何做好竞价排名中去找一些，此间就不去重复说了。或者有相关的问题可以关注我的百家号发私信，我们一起去探讨一下如何做好推广。

信息流广告是目前最火爆的一种网络推广模式，它定位精准，算法领先，投资比较小但是回报率非常好，尤其是我们正在做招商加盟的老板们，千万不可错过。

给自己制定了一个网络推广工作计划，希望自己能把按照这个计划做好工作，同时求大神指点，共同进步！

一、百度竞价推广

1、每日检查和监测排名：分时段在不断的浏览器，PC端和移动端查看关键词排名情况

2、每日登陆账户进行优化：整体查看账户有无异常，查看分析相关数据报告，每日搜索词为必看报告，进行添词，否词，并根据用户搜索习惯以及百度指数判断是否要进行扩词操作

3、对推广关键词，创意，图片等进行持续优化，替换低配点击率低的图，优化修改创意等（优化创意，主要是针对展现高，无点击的，还有就是高点击低转化的也要进行创意调整，最重要的是着陆页是否需要更改。针对前一天消耗分析消费高的关键词进行整理（质量度、匹配方式，排名先后，对应的创意和着陆页进行调整优化）

4、定期查看商盾屏蔽IP以及百度统计访问IP，检查点击IP有无异常，恶意点击等，有异常的IP进行手动屏蔽

二、官网

1、查看官网打开有无异常，打开速度等，查询收录数量等问题

2、更新新闻，注意推广关键词的添加，更新新闻提交给百度站长后台

3、更新产品信息和图片

4、站内优化，服务器日志

三、阿里巴巴诚信通

1、诚信通店铺整体盘查，有无数据异常，生意参谋，阿里指数等数据查看分析

2、每日产品信息、图片重发和更新

3、网销宝账户优化，定期首位买词

四、站外

1、分析查看竞争对手，排名，发布信息状况

2、微博、贴吧，百度QQ群等平台宣传公司产品信息

民营医院走过了近10年的互联网高速发展时期，当下，遇到了前所未有的发展瓶颈。越做越难做，效果越做越差，导致民营医院觉得自己被时代淘汰了。特别是近两年百度在医疗行业的整顿，民营医院更是遭遇了巨大的挑战与挫折。迷茫，不知道前路在何方。

医院网络推广工作其实大同小异，首要是了解你要做品牌打造，还是引流营销。

品牌打造：

1、医院网络推广主要目标是增加曝光度，亦即是增加收录量。提高知名度，才能增加医院就诊率。

2、为了这个目标寻找各种渠道，例如软文网站、问答、论坛、博客、微博、公众号、微信群等。

3、渠道有了就要进行文字、图片、视频等素材的收集、整理及发布工作。

4、通过在各种渠道发布文字图片视频等素材，增加曝光度，提高知名度。

引流营销：

1、先定预算。心中连预算都没就要方案就是耍流氓。

2、选择投放平台，是做竞价、信息流，还是社交广告等等。

3、投钱、上广告语、上落地页。不断试错、调整、优化。

4、网站要建设好，微信朋友圈要完善好，在线客服的营销话术得设计及培训好。这些都影响着到院就诊率。

细节部分：

首先要确定你们的主打项目，项目或治疗病种，站在你们潜在的用户角度去想，如果是你，你会怎么去搜索这些词。然后做问答平台，按照宫中号铭道全网盈的营销从业经验，中型医院每天都发20-30个软文网站，100多个口碑问答，而且标题都是不重复的。接下来是本地的微信群、QQ群。在群不太好精准筛选潜在用户，只能大浪淘沙，例如做医美的偏本地女性群、宝妈群、模特群，做男科的偏本地男性群、车友群等等。然后是网站的长尾词优化，例如“广州隆鼻哪家好”，“广州人流手术哪里便宜”，“广州割包皮多少钱”，“广州看皮肤性病哪家医院好？”等等。其实光一个“广州隆鼻”，能做的长尾词至少几百个，所以在这方面会有许多的细节功夫要做。

想要在网上赚钱推广是离不开的，今天我分享的内容不会长篇大论一句话分十句话去讲，我只讲这几年来自己的一些心得体会，因为我觉的自己生发出来的东西才是最有价值的，好废话不多说直接开始。我想我们做任何事情一定要清楚事情的本质，这样才不会被各种术所迷惑，学不完的术，为什么？因为你没上道。我们经常学习各种推广，方法对吗？你坚持了吗？效果如何？学了一堆东西最后就是留在网盘里的一堆教程，或者渐渐淡忘，支付宝里毛钱没涨，对吗？所以我们学东西要看清楚本质才能走出迷茫。

　　推广的目的就是为了引流然后转化，在外网可以理解为引流，在微信上可以理解为吸粉，其实都是一样只是平台不同叫法变了而已。比如竞价就是引流加转化，微信也可以引流加转化，不同的是微信多了一个养粉。那么第一个问题什么是推广？在我看来所谓的推广就是借助于各大网站的展现功能（展现形式可以是多样化的，不同平台展现形式各异），只要他能被用户看到，而且又是我们可以操作的，我们就可以称之为推广（推广的目的就是让用户看到）。

　　所以，你做的推广有没有效果，能不能被用户看到才是关键，所以推广没有固定的套路，只要能让用户看到，即为有效推广。当你明白了推广只是能你的产品展示在人群面前时，你就会分析每个平台的规则以及你能够操作的部分。所以只要能够让用户看得到你的广告，你的推广就完成了，表现形式多种多样（签名，头像，评论，标题，空间，文档，附件等）。推广之道在于平台渠道中的模块，而这些模块又是可以被用户看到，那么知道了这个之后，我们要如何做好推广？

　　第一步：寻找适合自己的平台，这个要根据每个人产品的不同，平台的选择也有差异，所以去寻找适合自己的平台去推广才是有效的推广，我们这里指的平台主要指的是每天有大量流量的聚集地，常用的主要有淘宝、百度、腾讯、天涯论坛、58同城等等这类的大型平台，每个平台都有N多板块可以获取到流量，有我们目标人群的地方就是我们推广的必争地，比如说百度旗下的产品百度竞价、百度贴吧、百度知道、百度文库。有钱的可以玩竞价，效果立竿见影，资金不充裕的可以玩后面三种，只是要花时间去积累排名和权重。还有腾讯旗下的QQ群，QQ空间，是很多人都在操作的，因为简单，只要有执行力，每个月赚一万左右很正常，我们这边目前也在做qq群项目，有些学员现在日赚200左右很稳定，所以它是简单有效的推广方式。

　　那么多板块我们应该如何去选择？这个主要靠我们推广的产品所决定，ＱＱ群就用多个ＱＱ去搜索品牌，关键词，同行的群，加群，加群，加群，重要的事情说三遍。ＱＱ空间就是关注同行一些人的空间，那些点赞的，评论的都是我们的精准客户，ＱＱ号采集下来，挨个加。苦逼吧？当然苦逼，推广就是一个体力活，，积累到一定量之后你就不苦逼了，由苦逼转为牛逼，大神都是这么来的，我这里虽然几句话把ＱＱ群带过，但实际操作时并没有这么简单，有很多细节需要去把控，其实每一个板块深入去做的话，你会发现远远不是一句话这么简单，因为今天的课题是讲推广的本质，只有你了解了本质之后，你在做推广的时候才能游刃有余，实操也是建立在理论的基础上，有理论作为支撑的。

　　推广的方式其实有俩种1、借力于平台2、自己有数据库（鱼塘）只有有了前期的借力于平台的积累后，才有后期自己的数据库鱼塘，所以通过借力于平台打造自己的鱼塘是每个推广者都要做的事。

原文地址：http://www.aiziyouw.com/wzjy/28.html

说起网络推广的话，一些企业最先想到的是竞价和信息流等一些主流的网络推广，免费平台的网络推广方式虽然缺点很多，可也有一些优点是值得可取的。那么如何进行网络推广？自然需要掌握一些技巧，还能为自己省去许多推广上的成本。具体推广方法跟大家介绍几个。

1、社群推广

所谓的社群有大家熟悉的QQ群、微信等一些社群营销，都属于很火的产品，如你不重视社群推广的话，可能你会错失一些机会。那社群推广也不是很容易的事情，微信公众号有多少，运营者能做到活粉多少？微信公众号的影响力也不容忽略的，一个优质的微信公众号上来发软文或开自家产品的公众号，以提高用户粘性。在维护公众号时，是需要多多花心思的。

2、搜索引擎优化

如今，许多顾客在接触陌生品牌时，会选择一些方式来搜索有关信息，以获得的所需的资料。需重视在搜索引擎上的排名情况，最好让优质的内容排名靠前。顾客在百度上了解某个产品时，出来的信息不多，负面信息比正面多时，顾客也不会有信息来买产品的。

3、群发邮件，做bbs推广

在一些分类信息网站上来发布产品有关的信息，以此来推广产品。当然除了上面三种网络推广方式之外，还能利用直播平台，依靠一些新发展起来的媒体等进行产品的推广。

4、自媒体推广

如果说如何进行网络推广？自然你还可以选择自媒体推广，如选择头条号、公众号、抖音号、其他自媒体等。其他自媒体的话，就包含企鹅号、百家号等，逻辑和头条号的区别并不是很大的。当然还可以直接选择百度上的产品，如贴吧、文库、百科、知道等。

如何进行网络推广会更好？面对这个问题时，作为专业的推广者，肯定对推广方法有许多人认识与了解，这样才能在推广中，可以发挥一个很好的效果，帮企业很好来推广网站，还会拥有很好的排名。

随着网络的不断发展，网络推广形成了一份儿职业。从事网络推广的人员，怎样才能更好的做好这份工作呢？

为了大家的福利。在这里我给大家分享一下，我做网络推广的一些经验及思路，希望大家能共同讨论。

作为一名网络推广人员，我们必须有丰富的网络知识和与时俱进的网络思想。因为网络时代信息更新非常快，这就需要我们不断学习和吸收新的知识。

那么怎么才能做好网络推广呢？这是每个企业及网络推广人员所关心的问题。

首先，做网络推广，我们推广的就是自己公司的网站。所以我们必须把自己公司的网站优化好，让搜索引擎对我们的网站更友好，这样才更容易被搜索引擎收录，才能获得更多的自然流量。其次，每个公司的客户群体是有所不同的。怎样才能让公司产品与网络更好的结合起来进行推广？这就要根据企业本身的情具体况而定。

首先我们把网络推广做一下分解，在这里我就不用”SEO”、”SEM”这里术语了，也没那么高大上。

网络推广包括付费推广和免费推广

1、付费推广

我们能想到的付费推广的资源很多，有百度竞价、360竞价、搜狗竞价、头条、神马、盘石网盟等，所有能掌握的资源都可以利用。但还要结合自己公司的实际情况。我们就拿净化设备厂来说吧。像这样净化设备产品，针对的客户群体都是企业采购，而且关键词（专业术语）只有业内人士知道。这样我们就把客户群体定位到企业，关键词精确匹配定位就行。

例如：我们通过百度竞价来推广

①网站专题页制作

②行业关键词分类

③根据关键词分类创建计划

④通过百度推广后台数据,分析竞争对手（制定每年、每月、每日的预算）

由于净化设备厂产品的市场，比较有针对性，关键词的设置，需要精确匹配，以免造成资金浪费。通过百度后台关键词数据分析，可以做到关键词精准定位锁定客户搜索。

影响客户下单的因素是多方面的

①竞争对手推广的力度（通过后台数据可判断）

②所设置的关键词本身客户搜索量（通过后台数据可得知）

③客户点击转化咨询量（通过后台数据可得知）

④客服人员通过和客户沟通留下客户明信片数（取决于客服沟通能力）

⑤由销售人员通过电话或线下预约直接促成交易（取决于销售人员销售能力）

2、免费推广

整合网络推广渠道（例如：自媒体、论坛、贴吧、H5页面、qq群、微信群、第三方信息发布平台、文库等）进行推广。这种方法成本低，工作量大，战线长，是一个在时间上长期投入的过程。作为付费推广的辅助，目的是增加产品在网络推广中的覆盖率和展现量。让有需求客户，更容易搜到公司产品。

以上推广方式可以说是在等客户，由于净化设备厂产品更多的是针对企业，既然是企业一定是有备案的。现在是大数据时代，我们可以利用网络手段，找到对净化设备厂产品有需求的企业（客户）。所以我们在整个网络推广中应该把等客户的推广方式作为辅助，更多应该主动找客户。这样更能精确定位客户资源。

通过网络寻找客户资源，建立长期合作。

对有需要净化设备厂产品的企业进行分类（例如：制药公司、食品公司、生物科技公司、半导体有限公司等）。就拿制药公司来说，对制药公司进行资源搜索，可以找到全国所有同类企业相关信息。整理搜索到的企业信息，分配销售员进行客户源维护，建立网络长期合作。

企业分类（客户）——资源搜索——资源整理分类——分配销售员资源维护——建立长期合作。

在这里所说的都是比较笼统，具体细节有待叙述。网络推广最主要，是学会灵活运用。根据公司具体情况，整合网络资源，制定适合自己公司的推广方式。