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竞价托管是什么？关于竞价托管这个词，其实我们可以分开理解，竞价是网络推广的一种方式，而托管的意思就是托付给别人来替自己代管。联合起来的意思就是，企业把自己的推广账户交给专业的公司来运营。那么，肯定会有人问，到底在什么情况下，企业会把他们自己的推广账号交给运营公司呢?而运营公司又能给企业解决什么样的问题呢?接下来，携渡竞价托管小编就给大家简单的介绍一下。

一、我们都知道，客户是通过关键词的搜索，来找到我们公司的，因此，我们要想让客户找到我们公司的网站，就要设置一些好的关键词。但是，关键词的设置不是那么容易的事，好多公司选用的关键词质量都很低，这时候我们就可以让运营公司来帮助我们设置。

二、我们知道关键词的设置，直接关系到我们的点击量，进而影响公司的成单量。但是面对那么多的关键词，如果你抓不住客户的心理，不知道怎么选用，还是产生不了效果的，而运营公司可以很好的帮助我们。

三、如何让自己的公司网站在这么的网站中间成功的吸引到客户，就需要我们有新奇的创意，只有这样，才能增加我们的访问量。

四、我们知道竞价托管是需要一定技术的人才才能管理的，而如果企业专门去聘请一名专业的人员，成本会很高，但是，如果交给专门的运营公司来做，费用就会降下来。

五、如果我们舍不得花钱去聘请专业的人才管理，那么我们的推广就达不到效果，这和不做网站也没什么区别，所以，交给专业的运营公司是最合理的。

从以上几个方面，我们可以知道做竞价托管是很必要的，我们要想把网络推广做好，就要去做网络托管。

竞价托管能给企业带来的好处有什么？

现在是一个网络时代，网络营销的重要性大家也都知道，一个企业建立网站必须要做竞价推广，否则就不会达到效果。而企业做竞价推广无外乎就两种方式，一种是企业聘请专业的人才，另一种就是交给专门做运营的公司。今天我们主要给大家介绍的就是请第三方的运营公司来做，也就是我们所说的竞价托管。

一、减少成本

不知道大家有没有在招聘网站上关注过做竞价推广的职位，像这样的新型高科技人才的需求量很大，而且工资都会在一个月五千左右，而如果我们把竞价推广交给专业的运营公司的话，一个月的费用也就在两千左右，这样算下来，如果企业把竞价推广交给专业的运营公司的话，就会省去一半的费用。

二、专业的程度

刚才跟大家说过，一个做竞价推广的人才工资会很高，但是，一个企业想要找到一个合适的有经验的人才却很难，而相对于专业的运营公司来说，他们不仅仅是可以帮助我们节省成本，还拥有一个专业的运营团队。

三、其他方面

一个专业的竞价托管公司，不仅有丰富的经验，还有一流的技术人才，除了可以帮助好好的管理账号，还能帮助我们更改一下方案。可想而知，如果我们企业把推广账号交到这样一个专业的团队，不仅会节省我们的成本，还能给我们确定最准备的投放方案，这样就使我们的点击量大大增加。点击量增加以后，我们的成单率也会大大增加。

从以上几个方面可以看出，我们把账号交给托管公司达到的效果会更好。如果企业做了网站还不知道怎样做推广时，不妨选择竞价托管。

网络推广的发展前景怎么样？

做网络推广的目的就是提高企业的成单量，也就是提高企业的营销业绩。那么，虽然现在很多企业都在做网络推广，对于网络推广的发展情景，又有多少企业老板真正的了解呢?只有在了解了网络推广的前景以后，才能做好网络推广以及企业在互联网上的发展。那么，接下来就给大家简单的介绍一下，关于网络推广的发展前景。

一、网络推广的见效快

随着互联网技术水平的发展，网络推广的途径也有很多种方式。从以前的发帖子到现在的微信、微博营销，影响力也是大大提高，我们可以想象，如果你的微博号有很多人关注，你只要发一条消息，就会有很多人看见，再转发，较短的时间内就会被很多人看到。从而增加企业的知名度。这方面可以看出，网络推广在以后的发展中式非常有前景的。

二、网络推广更符合现在的人们习惯

在现在的生活中，无论是大人还是小孩都会用手机、电脑。更别说年轻人了。网络真的是时刻占据着人们的生活。而企业也是正好看中这一点，近些年来，都在大力的发展自身公司的网络推广。而企业这样做也是正好符合人们的生活习惯。相反，大家都知道，现在的人都喜欢在网上购物，如果自己的店还只是在线下销售，那么这样的实体店和线下、线上同时销售的店相比，销售业绩肯定不如后者。

其实，不论我们做什么，我们一定要根据人们的日常生活和社会水平来考虑，毕竟，我们的产品和服务都是需要跟顾客来成交的。因此，一个企业做网络推广的前景还是有很大发展的。

如何做网络推广和竞价才能达到满意的效果？

对于像网络推广和竞价这样的词，可能有些刚进入互联网的新人不熟悉，但是，对于互联网的老人们来说，一点都不感到陌生，他们每天都在想着怎样去做网络推广和竞价才能让自己的公司或者产品更好的呈现在人们面前。那么关于做网络推广和竞价到底有什么技巧和经验呢?接下来就给大家简单的介绍一下。

一、要有个大概的思路框架

竞价是网络推广的其中的一种方式，当然，网络推广的方式还有很多种，而我们这里主要就是跟大家说竞价。竞价两个字看似简单，但是讲起来却很难，不是听一下就可以学会的。首先我们要做个大概的框架，就是我们要根据实际的情况具体的分析，进而来确定做推广的目标，在确定了目标以后，要制定具体的实施策略，而且在实施的每个阶段都要根据实际的情况来调整方案，这样才能达到推广的效果。

二、漏斗模型

网络推广是围绕一个漏斗模型来展开的，从漏斗的最上面说起是企业在网络上的展现量、顾客的点击量、顾客的访问量、顾客的咨询量以及最后的成单量。

三、选用逆向思维

做网络推广时，我们可以使用逆向思维，就是说我们先要列出我们的目的，然后根据我们的目的，去分析如何才能让顾客去选择我们的产品。而顾客的来源需要顾客先点击然后再进行访问，最后再分析，让客户点击我们的网站就需要让客户在众多网页上发现我们，就需要我们增加展示量。这样思维就一下子开阔起来，有利于达到我们的目标。

以上就是给大家介绍的网络推广的一些方法，其实无论是做选用哪种方式做网络推广，它的目的都是一样的，就是给我们的企业带来业绩，携渡托管小编为您解答！

网络推广的兴起改革了一批企业，跟不上时代的变化那么只能“等死”。当下很多企业仍有很多传统行业对于网络推广新事物不接受，有的还存在抵触反感情绪，其实大多也都是这些企业白手起家的企业会如此认为，借助诚信货真价实慢慢做大，所以更多坚持自己的思想，总认为各种网络推广营销是“捷径”走不得，类似这样的企业不在少数，还有些企业对于网络推广半开放，做可以但是都得经过他的允许，而且只站在自己的角度，面对这种情况是很难开展工作的，需要企业改变思想增强认识，借助网络推广外包实现更大的营销价值和发展机遇。

思想是很难改变的，特别是一些完全靠自身做到中型的企业更是如此，谁也不可否认不借助网络推广就要倒闭，借助了网络推广就一定能顺风顺水，但随着网络的不断发展，消费者的习惯会发生变化，会不断的借助网络的便利去购物消费，短时间内虽然没有太多的变化，但从长远来看企业必须做出改变和迎合，才能在未来的竞争中占有一席之地。

企业网络推广外包也并不是千篇一律的，随着行业不断的发展变得更加专业，同时竞争的压力下也让服务更加人性化，垂直行业的不断发展对于企业来说更加具有针对性，借助专业的知识和丰富的经验，为不同的企业打造适合自身的服务是完全可以实现的，才是企业未来发展的重要机遇，得之幸之失之衰矣。

很少有企业掌握核心科技，很少有企业做到了行业垄断无竞争，所以传统企业借助网络推广可能不是为了以后的发展，而是未来的生存问题，如果接受了网络推广的模式，就应该让专业的人去全力实现，而不是畏手畏脚依旧把传统的那套再搬到网络中来，新的模式新的平台注定有新的角度，不如完全交给专业的网络推广外包去实现，这样更高效的做好自己的网络推广。

我要死磕自己，每天一篇原创美发经营文章，这是第111篇。

前天一个读者在微信上跟我说，

他需要一个长期合作的平台，能够在线上帮他做品牌的包装，推广，运营，从而达到改善门店高业绩，做当地品牌最强。

问我，这方面能不能给到他，或者说有没有运营品牌的经验和方法。

他这个意思我懂，

是想找个专门的机构帮他们运作。

我说，我只能给你思路和方法，不能帮你干活，具体的操作还需自己动手。

他这个问题，也是大多数美发店的问题，有的是老板自己懂，可以没有精力做，

有的是自己不懂，也不会做。

但是呢，在这个互联网盛行的年代，都想通过做网络推广，做网络营销，从网上寻找顾客。

所以，就想找个机构或者是公司，帮着做。

这种方式行的通吗？

显然不能。

一是，

像这样专业的品牌营销公司收费都不低，都是年度合作，一年的费用可能要好几万，这笔费用对大多数店来说，承受不了。

二是，

这种投入并不能马上就有效果，不是说一做了就能带来顾客，提升业绩，而是一个长期积累的过程，见效比较慢。

三是，

这类的机构和公司，能不能做一套适合美发行业的，准确的说是适不适合你店的一套推广方案，找到一个靠谱的公司很难。

基于以上几点，所以找外部机构合作很显然不靠谱。

那么，作为一家美发店如何制定自己的一套网络推广方案呢？

盟主我给你想了一招。

谁都不要靠，还得靠自己。

自己不懂，可以学，

自己没精力，可以招人。

这个网络营销推广已经上升到战略层面，是每一家店的标配，必须要做的，大一点的店都要成立一个专门的部门来运作。

有些店有这个客服，前台，如果这里面有合适的人，完全可以从这里抽调人手来做，或是招一个大学生懂点网络懂点自媒体的人来做。

自己培养人才，送出去学习，报一些线上的课程，或是让她们看看我的文章，都能学到一些东西。

选定好人才，积极培养，然后设定流程和目标，这个营销推广系统算是启动了。

其实这个东西非常的简单，没有那么难，这个负责营销推广的人只需做好3件事情，

1.建立全网品牌推广渠道，在各大社交平台，自媒体平台，直播平台，注册账号，这就是自己的发声器。

2.搜集素材，编辑内容，制作成图文或是视频发布到这些平台上，争取最大范围的曝光。这些内容都是能体现这个店的品牌，文化，和风格，特色，从而吸引潜在的客户关注。

3.把这些平台上的粉丝想办法引导到微信上，利用微信来做互动和成交，更重要的是用微信做客服，拉近顾客距离，近一步的做品牌塑造。

让他给这个负责人定目标，

比如，

一个星期至少要制作两期内容发布到各个平台，

一个月至少要加280个微信好友，朋友圈每天至少发布8条消息。

每天要用微信做客服回访，调查顾客满意度，引导顾客推荐好友。

每天坚持这样做下去，也能有很好的效果，比起找其他机构合作要好太多。

自己人做，可以根据自己的规划和活动来调整推广方案，制定合适的推广方式，灵活多变，收放自如。

简单说这么多，有什么问题可以留言探讨。

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我是修行的美发盟主（447784999）

一个干了15年美发的钝感男人，每晚9点为你分享一篇原创美发经营文章。

摄影行业作为一个低频消费的领域，尤其像婚纱摄影更是一生只有一次，获取客户始终是大家最头疼的问题。在如今这个网络时代，客户不再会像10年前一样直接到店，绝大部分都需要从网络获取。尤其是手机的高速发展，只有在移动互联网上做好了推广，才有源源不断的新客源。

虽然人人都想做好网络推广，可奈何渠道太多，精力实在不够用。百度、大众点评、淘宝、美团、微博、微信都是不错的选择，但看完一遍，却发现是老虎吃天，无从下口。那我们今天就来说说怎么利用这些渠道做好网络推广。

网络推广的本质无非三个环节，首先从四面八方获取流量；然后导入到你的落地页，获取客户线索；最后通过客服交谈，邀请进店，实现转化。你会发现：落地页在这个过程中充当着承上启下的作用，如果没有落地页，吸引来的流量不知落往何处，更不用谈及转化了。所以开展网络推广之前，我们第一步先要确定好我们的落地页。

1. 制作落地页

说到落地页，可能有些人不太了解指的是什么。其实就是新客户的落脚点，它可以是一个表单页面、也可以是一个活动页面、也可以是您的官网。总的来说，一个好的落地页需要有以下两个特征：

内容展示丰富：丰富的展示才能让客户更好地了解品牌，产生认同感。

灵活的互动：表单、电话、抽奖等等，互动方式越灵活，客户越有可能与您产生联系。

那么，我们应该怎么制作一个好的落地页呢？最简单的办法是，通过金数据、麦客或者问卷星这些表单软件生成。不过它们在展示上非常弱，客户一般很难对品牌产生认同，互动方式也只是填写表单，比较单一，整体显得太轻。最复杂的办法是，自己建站。虽然这种方式在展示上会更丰富，互动上也更灵活，但是成本太高，而且内容太丰富的话，容易让客户产生选择困难症，整体显得太重。

那有没有一种介于他俩之间的办法呢？能让内容展示、互动方式恰到好处呢？答案是肯定的，在这里向大家推荐礼糖网，这是一家专门做摄影行业微信营销的公司，而且所有功能都是免费的。他们的落地页产品正好能满足上述需求。

它支持图文混排，并可以嵌入表单、电话等互动组件，就像一个画板一样，可以根据需要自由操作。你可以用它制作促销活动、店铺介绍等等，不仅内容展示丰富，而且互动方式灵活，是制作落地页最佳的选择。

2. 获取流量

制作好落地页，展示和互动都备好了，现在就差流量了。那如何给落地页引流呢？无非免费和付费两种方式。

免费方式：公司的微博、公众号，员工的微博、微信朋友圈，这些都是最核心的渠道；除此之外，也可以在论坛、贴吧等等发帖，不过从目前看来，这些渠道都在走下坡路，流量少，而且经常有被删帖的可能。所以精力有限的情况下，只要维护好微博和微信就好。

付费方式：竞价排名虽然精准，但费用实在太高，小商家玩不起。不过可以考虑微信广告和今日头条的广告。从用户数和用户使用时长上看，微信、今日头条最为抢眼，他们对用户的喜好了解的更确切，推荐广告的时候也更准，而且费用并不高，可以值得一试。除了这两个，广点通和微博的粉丝通更老牌，也是不错的选择。

说到底，免费就是自己干，辛苦但省钱；付费就是花钱就是让别人干。那有没有一种办法，可以不花钱也能让别人干呢，让别人免费帮你去传播？答案也是肯定的。礼糖网除了可以做落地页外，还可以为客户免费制作微请柬和微相册，并在后面可以选择嵌入落地页，这样客户在分享出去后，别人浏览微请柬、微相册的时候自然而然地也浏览了你的落地页。

采用这种方式有两大好处。第一肯定是成本低，微请柬、微相册都是免费制作的，而且操作非常简单。第二是效果好，落地页嵌入到微请柬、微相册后面，融为一体，每个基本都能带来100到1000的流量。而且是客户的主动分享，有了客户这层关系的背书，看到落地页的人会对品牌产生更多的认同，转化率更高。此外，整个操作非常简单，只要会上网就能独立完成，有意愿的商家可以看看。

3. 有效转化

当把流量引导到落地页，潜在客户通过互动留下了手机号，或者其他联系方式。这时候就需要通过电话、微信和客户进一步交流，直到邀约到店，或者成交，这里面更多的不再是网络推广，而且销售技巧的问题。

希望这篇文章能够帮助你了解：获取流量—落地页—有效转化，这个网络推广三部曲。如果想了解更多影楼、工作室网络推广的，可以关注我哦。

1.网络推广的含义

1.1广义含义

　　网络推广广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、网站备案、建立网站、直到网站正式上线开始就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段，进行的宣传推广等活动，确切的说这也是一种互联网营销的一部分，即通过互联网这类的推广最终达到提高转化率。

1.2狭义含义

　　狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不算是网络推广。 这点我们可以分为两种：1、做好自身的用户体验，即口碑。 2、利用互联网平台工具进行推广。

网络推广，简单的理解是在网上做广告。

2.网络推广中的常见术语

SEO：（Search Engine Optimization）搜索引擎优化，意思是通过站内、站外优化，能让你的站点，或者你的网页在百度或者其他搜索站点有很好的排名。

SEM：（Search Engine Marketing）搜索引擎营销 ，就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。

IP流量：IP流量指每个单独IP在你站点或页面路过，比如10台电脑对应10个IP地址，这10台电脑今天都打开过你的站点，那么他们就为你增加了10个IP流量。

百度指数：是用以反映关键词在过去30天内的网络曝光率及用户关注度！它能形象地反映该关键词的每天的变化趋势！

现在泰安的公司有千千万，有哪家不想把自己做大做强，都在自己摸索的道路上摸爬滚打，真正能够步入正轨的公司寥寥无几。经济危机的冲击导致了多家公司的倒闭，也有很多公司挣扎在黑色边缘，为什么还有很多公司在逐渐走向成功的道路呢？这其中就有很多原因，其中很重要一点就是推广。

有很多公司认为自己的公司不需要推广，这是一个非常错误的想法，在这个全新的信息时代中生存，需要的就是推广，中国人口十多亿，又有多少人能够知道你们公司呢？不管是从电视上做广告还是在路边发传单，这都是一种推广方式，但是什么是最有效最经济的推广方式，大家都不是很清楚，今天泰安明阳网络公司就跟大家说一说这种方式。

泰安网络推广很多人听起来很抽象，没有电视来的直接，没有传单来的真实，然而中国的网民有十几亿你们能知道吗？上到七老八十的爷爷奶奶，下到六七岁的小朋友都是现在网络的忠实粉丝，泰安网络公司没有充分利用这项优势，其实能把这项工作做好才能真正的成功。

想要别人了解你，就必须要进行泰安网络推广，想成功，也少不了网络推广。

　　目前使用网络进行网络营销的企业越来越多。然后随着互联网的发展使用网络推广不断深入和普及，部分中小企业却在网络推广中屡战屡败，或着略有效果却经不起网络推广中恶意消耗带来的创伤，始终找不到一种理想的网络营销方式。

　　聚网科技认为对经常使用网络推广企业，要想成功的开展网络营销，必须带着“买家从哪里来”、 “怎样才能成交”这二个问题，去选择网络营销公司。

　　网络营销的本质是帮助企业利用网络推广营销获得更加通畅持久的营销体系。让企业实实在在的通过网络营销挣到钱！其实目前有些网络公司包括一些企业主并不知道通过那种网络营销体系进行网络推广可以挣到钱，而各种付费的网络推广服务可以说是百花齐放争香斗艳，对于那些在网络营销推广方面有着强列需求的企业而言面对各种推广服务只能盲目选择一种或多种推广服务进行比较和尝试。

　　网络营销专家认为企业在选择网络推广服务，首选要看看他所选择的这项网络推广服务平台在整合其内外部信息资源方面的能力 ，一个网络推广服务平台整合内外部资源的能力越强就说明在其平台上进行网络推广和网络营销的效果越强，也就是前文所提到的网络推广服务平台吸引买家的能力。那么对中小企业而言选择一个内部资源整能力非常强的网络推广平台就能实现理想的网络营销推广效果吗？当然是不可能的。

　　那又有那些因素是决定中小企业成功实现网络营销的关健因素呢？第一 在网络推广中是否比对手更注重专业精准的网络营销平台，第二 在网络营销推广过程中网络推广服务运营商是否能利用更为便利和人性化的服务在网络营销平台上为供需双方搭建起一个直通的桥梁和及时有效的促进供需双方的实时沟通达成交易。现有网络推广平台的付费形式多以点击付费或各种固定排名为主，其概念是都是以效果营销为主导。而事实上对于网络营销推广企业而言无论是否产生营销效果，推广费用都会在一断时间内消耗掉。事实上这种推广对企业而言是无效的同时也是一种巨大的资源浪费和不良消耗。

　　据聚网科技负责人介绍，选择网络推广公司，一定要根据自身的实际需求，进行选择，不能盲目相信销售人员的推销，否则不仅仅浪费的是推广费用，更是浪费时间成本。聚网科技，带给供需双方前所未有的服务体验让用户随时随地找到企业，让企业轻松畅谈把握每一个商机，相信聚网科技的服务才是中小企业在网络营销过程中最务实选择。

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当下是互联网时代，而互联网所依赖的主要是流量，谁有流量天下就是谁的，谁能拥有流量的渠道，那么谁就能驰骋沙场，谁就能在互联网这块天地，占一席之地。

1.现在网络推广是目前互联网最缺的人才，因为网络推广被妖魔化了。

很多大咖为了获取更多的粉丝，经常会把自己包装得很神化，然后以一种神的身份去分享一些所谓的干货，通过分享课程去收费。

本来网络推广是一件很简单的事情，通过课程的设计包装，就变成了很复杂很难了，从潜意识的角度去分析，一件事情如果难了，那在我们做的过程就会遇见障碍，有心理障碍了就不想做了，不想做了于是网络推广就开始妖魔化了。

这是潜意识影响了你的主观意识，主观意识受影响了，那就直接影响你的行动。

2. 世上没有难事，现在的人连月球都可以上去，连人体的细胞都可以通过冷冻储存了。

如果你觉得难了你就不会去做，但是如果你觉得简单了那么就会想尽一切办法去突破。

就好像我刚接触网络推广那样，一直打不开这个推广的渠道，因为我觉得难，后来我到了不得不去面对推广的时候，我只能去尝试了，当时我这一尝试发现没有那么难啊，仅凭一个推广渠道和文案就能获得每天引流几百个粉丝，我当时就傻了，要早知道这样，我也不至于浪费了那么多时间，花了那么多钱，去找一些网络社群，网络大咖学习网络推广，话说回来，学习还是要有的，但是我们学习的是别人的思维以及别人的方法。

3. 要让潜意识影响主观行动，不能让潜意识影响你的主观意识。

不管什么事情都是做出来的，没有人做出来，就不可能有这事情，这么多年网络创业告诉我一个道理，难不难做了才知道，没有做过就没有资格说难。行动才是检验真理的唯一标准，没有行动就如小平爷爷说的一样：空谈误国。

4. 万事开头难，推广这件事情，在你开始做的时候，一定是非常难的，但是我们要坚持，因为只要你的内容是有价值的，那么会经历这样的一个过程，首先要找到启动的一批粉丝，而启动的这批粉丝，一定是从大量的推广中去筛选的，假设我们要找100个启动粉丝，那么开头这100个粉丝必然是非常难的，因为你这一百个粉丝可能要从1万甚至10万几十万中去寻找，所以很多人在这个过程退却了，因为总感觉开始一天可能就只有一两个，甚至没有，所以就退却了。但是做网络推广的，除了要有方法和技巧，重要的就是懂得借力使力这个道理，我们前期吸粉，不管是谁，那都必须经历这样一个过程，只有你熬过了这一个过程，后期就容易多了，只要你有一批启动粉丝，这个时候就可以利用粉丝去裂变粉丝，其实裂变就是通过你的内容价值，借粉丝的力，再去使力推广，就像我们滚雪球一样，开始都滚得很满，但是你如果坚持去滚雪球的话，可以想象，后面那种效果是无法估量，成果就在明天，成功是否，就看你能不能撑过天亮前的黑暗。

这个世界本来就没有什么不劳而获的事情，不要想着一步登天的事情，

不管做什么，一定要脚踏实地，温家宝总理曾经说过，脚踏实地，仰望星空。

最后告大家，做什么都一样，没有做过的事情先不要给自己下判决，定死刑，先去做，做完了就会有收获的。

我是黄锦宣

实战资深营销人

专注创业框架思维研究十多年

《众创理论》实战创业模式创始人

希望我的分享能引发你的思考，给你不一样的收获。

如果你是微信领域工作的，如果你想涉足微信领域的，可以关注我或者留下你的建议，我们一起探讨以及开拓更多商机。

本文图片均来自网络，如有侵权请及时联系我们.

小白，某二线城市当地影楼的负责人。文中内容根据小白的口述整理，并经小白授权后，分享出来。（文中的我指小白自己）

我相信大多数人都期望能够做自己感兴趣的工作，但事实上会因为各种原因放弃自己的坚持，去追求所谓的高薪、稳定。我曾经也是如此，我一直喜欢摄影，人物、风景在我眼里是可以从不同角度表达美的，在大学时当小伙伴们沉迷于游戏睡觉学习时，我通常是独自背着做了几个月兼职买来的单反在城市的不同角落里转悠，或者屁颠屁颠地跟着选修课上的摄影老师工作室出任务。毕业后两年沉默枯燥的办公室生涯让我毅然决然地放弃掉所谓的对口专业，开了自己的个人摄影工作室，开始了自己的创业之路，个中艰辛，因为兴趣，倒显得不足以言表。

在本文中我主要是讲一些自己在网络推广方面的一些经验，既是回顾这段时间以来在推广方面的挫折与进步，也是想为各位同行指引正确的道路，成功不是牢牢抓住手中的筹码以为掌握了全世界，而是与别人分享共同进步。

一、建站和SEO

一开始我是打算在网上找人来做网站，但多方了解和打听之后，在价格以及网站风格上总是不能达到自己满意的程度，后来有个朋友介绍了他认识的一个在校大三计算机系的学弟帮忙，以很友情的价格帮我做了一个网站，在此要感谢他耐心的听我多次对网站需求的描述。

网站建好只是一个开始，建站的最主要的目的是为了让更多的人来了解我们的工作室和相关的摄影服务，那么怎样推广我们的网站就成了难题，我在A5站长网、搜外找了很多的相关资料学习，逐渐了解到了SEO，外链，原创文章等关于网站优化的知识，一开始我的网站很多文章都是伪原创，就是将别人的文章简单修改一下就发到自己的网站上，结果文章收录非常慢，网站排名惨不忍睹，后来就开始每天坚持更新一篇自己的原创文章，网站渐渐的有了收录，但仍然没有什么效果。当时我要负责管理和部分摄影工作，几乎没有时间去做外链推广，自建的网站就形同虚设了。

二、第三方平台开设店铺

既然我们自己的网站几乎不能带来客户的，那我就想到了商家入驻的模式，借助一些大的平台增加我们的曝光度。于是我就在大众点评、wed114、幸福婚嫁上注册了商铺，大平台虽然有流量，但是收费都超贵，而且不做广告几乎是分不到什么流量的。

这样辛辛苦苦地上传资料、套餐、案例，可最后依然和自己建的网站一样，是一潭死水，唯一有用的地方就在于，和客户微信谈单的时候，可以把店铺链接发给他们，方便他们了解店里的更多详情。其他并没有多大用处。

三、微博、微信、自媒体

经过一年多的网络推广摸索，我发现在摄影这个低频的领域里，我的客户其实就在一个有限的范围里，更多的是来自于老客户的直接或者间接介绍。与其把重点放在维护网站、平台上，还不如服务好老客户，通过老客户去传播。这样有了他们的背书，新客户获取更容易些。

于是，每次拍摄完成，照片修出来后，我就用摆台、精修数量这些作为激励，让客户在她的朋友圈里进行分享。也注册了微博、公众号和今日头条这些自媒体账号，分享一些客照。慢慢地就有起色了，口碑这东西是可以积累沉淀下来的。

不过又发现了一个问题，客户分享出去的客照是非常分散的，有的在QQ空间，有的在微信，还有的微博，不便于统计。而且分享的方式非常单一，通常都是9张图，而我只能在照片上加上logo的水印，潜在的客户不能直接联系到我们，这中间丧失了很多客源。

经过朋友的推荐，我开始使用礼糖网的产品。我用它的落地页做了一个广告页面，用来展示我们店面的特色，并增加了填写表单获取报价、我自己的联系电话等。然后用它的微相册给每个客户制作一个图文并茂的相册，并在后面嵌入了我的落地页，这样客户分享出去之后，别人浏览相册的同时也浏览了我的落地页广告，并且在后台我能清晰的看到数据，一下子就解决了这些问题。重点是礼糖网还是免费的，还可以做微请柬，也能嵌入落地页广告。通过这些功能，现在我有一多半的客户是来自于它的。

以上讲的这些只是我在网络推广上的大方向，具体的很多细节如果要讲的话那就得长篇大论了，路可以指引，但具体怎么走就得看自己的实践了。

不少企业网站刚做好不知道如何做网络推广，因为现在市场上的网络推广形式太多了，不知道如何选择，不知道哪一种更适合自己，下面给大家讲下企业网站刚做好如何做网络推广。

首先你得对你所做的产品做一个定位：分析用户群体，用户场景，及用户的习惯。

找到你的竞争对手，分析你竞争对手在网络上做的所有推广形式，看看它们是否有网站，网站是否在维护，更新；在哪些平台发布外链，做推广等等。

网络优化推广形式：百度推广，论坛推广，软文推广，博客推广，自媒体推广等，另外短信、邮箱等的群发广告也是可以做的。

费用预算（网络优化也并不是全都是免费的，毕竟付费的效果更好）

搜索引擎优化方面，建议您做好以下几方面

1、关键词研究。

百度优化挖掘关键词：有两种方法：

（1）使用关键词挖掘工具，筛选

（2）头脑风暴（不是空想，根据你的竞争对手，以及你所搜查的其余资料想）；挖掘完后要筛选，并且关键词按照2%——8%的合理比例，合理分别在首页、企业介绍页、新闻页等页面，搜索引擎会抓取网站页面，获得更多百度快照排名。

2、网站结构优化

网站结构优化：标签优化（title、keywords、description、alt、代码优化、布局优化等，规范站点源代码，提升搜索引擎对站点内容识别。）

3、URL优化

4、内容优化（按时更新内容）

5、内链部署

6、外链建设 （寻找与你相关的高质量友链）

以上细节做好了，相信您的关键词排名在搜索引擎中肯定有一个比较好的体现。另外论坛推广，软文推广，博客推广，自媒体推广，短信、邮箱等的群发广告也要做下，好的网络推广要面面俱到呀，每一个方面都有可能给自己带来客户。

通过实践，哪一种形式给自己带来的客户多，就重点做哪一种推广。