标签： 网络推广

在当今竞争力度如此强大的环境下，很多传统行业面临着客户减少，甚至无客可找的困境，而且人工成本日益增长，导致很多企业大量裁员以缩减成本投入，但是销售人员的减少又导致业务量的下降，所以很多传统行业开始慢慢向互联网去转型！

大多数在转型路上的企业都会遇到以下难题：

传统企业想要转型互联网，不知从哪下手，茫然不知所措？

网络营销已然摸索很久，一年两年，却依旧迟迟不见成效？

做了网站，投了竞价，却只见烧钱不见订单？

听了培训，请了团队，想要网络营销落地依旧遥遥无期？

传统企业推广该如何推广自己的产品、服务、品牌? 常规来说，企业推广分为线下推广和线上推广，所谓的线上推广，就是通过各种手段，把企业的相关信息推送到潜在客户眼前，再通过信息呈现与客户建立信任，在客户需要的时候第一个想到你们的产品及品牌。

传统企业产品的宣传，顾名思义就是通过各种手段让更多目标客户找你。它有别于普通广告公司给你的企业找客户，而且是让客户找到你。

现在网络的普及，消费者买一件东西或者想要某种服务之前都会通过网络进行查询，亿万用户在使用搜索引擎，因为网络上的产品信息、服务信息还有企业的品牌效应等都是消费者了解的入口；网络上聚集着大量的消费群体。企业做网络推广就是广泛的、大量的、精准的在网络上发布企业的产品、服务等信息，让用户能够快速的找到你继而产生消费。

如今互联网高速发展，人们通过互联网获取信息消费逐渐成为习惯，渠道的重大转移，也意味着做认知的渠道需要转移。目前中国网民数量急剧增加，人们开始通过搜索引擎，新闻媒体，微信微博等接触产品和品牌，因此互联网渠道成为了用户认知的第一渠道。

黑蜘蛛专家通过分析影响消费者购买的一些因素发现，居前三位的分别是：网友的体验与评价、网络媒体报道、信息量，61.7%的中国在线消费者表示：口碑是影响购买的主要因素。可知，企业在当今这个同质化严重的情势下，只有通过互联网渠道建立品牌认知才能提升其核心竞争力。

如今家具行业有着规模有着万亿级的市场，吸引着大量资本市场，互联网公司、B2C电商、传统电器厂商等纷纷闻“腥”而入。

近年来，家装界热闹非凡，线上网络推广竞争都愈加激烈，愈发进入白热化状态。同时，令人尴尬的是，如此海量级的行业中，未出现一家巨型企业，一直存在着“大行业、小公司、难以全国复制、行业集中度低”等问题。

如何利用百度信息流在竞争如此激烈的网络推广态势下抢得一席之地，扩充自己的市场盘子？来，跟随小度一起去观摩下，某家具企业是如何巧用百度信息流捕获用户，提升转化的！

一、该家具企业背景

客户介绍：主营全屋定制家具，提供上门量尺 – 免费设计 – 定制生产 – 上门安装全套服务，主推定制化榻榻米。

目标受众：已购房有装修/购买家具需求的人群。

存在问题：前期广告展现少，转化少。

核心访求：获取销售线索，降低CPA。

二、优化策略

账户结构：结构完备性增强、精细化管理，从推广地域、产品、营销活动等多维度分析人群进行账户搭建。

人群定向：基于潜在人群、行业人群、品牌人群进行不同定向选择，实现精准触达。

创意撰写：图文一致，运用不同类型创意吸引不同需求人群关注、转化。

落地页：与创意高相关性落地页制作，凸显表单收集信息，提升转化。

三、账户结构优化

账户结构问题点：

1.账户结构粗放，全网通投，精准性差；

2.产品线覆盖不全面，创意单一；

3.结构命名简单，不利于监控。

账户结构优化方案：

计划逻辑：在计划层级进行地域的拆分，细分推广地域、定向方式、配套形式。

单元遵循：细分卖点区分 ，便于根据不同的卖点调整出价。

创意逻辑：不同的创意编写技巧及配图形式区分。

四、人群定向优化

人群定向问题点：

1.定向方式设备单一，仅关键词定向；

2.关键词设置数量少。

人群定向优化方案：

1.潜在人群；

人群特点：房产人群、家具实体店附近人群、80后小夫妻。

定向方式：关键词定向（如楼盘类）、商圈定向（如万达广场+1公里范围）、兴趣定向（如母婴亲子类）。

2.行业人群；

人群特点：开始了解装修知识，关注装修材料，装修风格，装修价格等人群。

定向方式：关键词定向（行业词-如装修材料类，竞品词-如宜家类）、兴趣定向（建材家居类）。

3.品牌人群；

人群特点：忠诚于这家家具行业品牌、关注这家家具行业促销活动的。

定向方式：关键词定向（品牌词）。

五、创意优化

创意问题点：

1.创意图文相关性差；

2.创意数量少。

创意优化：

1.图文一致，色彩丰富，吸引眼球，激发需求；

2.数字及反问式分析用户痛点，凸显空间利用，迎合需求；

3.描述用户型创意，使用目标人群需求场景描述，让网民产生共鸣。

六、落地页优化

1.落地页与创意一致，色彩鲜艳丰富；

2.凸显注册信息收集区，提升转化；

3.多组落地页设计，不同的创意对应不同的落地页。

七、信息流投放效果

1.平均消费CPA降低了80%；

2.点击率CTR大幅上升，达到行业均值的1.5倍。

家具行业的竞争已经从以前的线下市场转向线上市场，网络推广是每大多数家具行业获得订单的主要渠道，然而，网络推广环境及平台不断在变化，一定要跟上时代的步伐，不断的接收及更新网络推广方式，才能让企处于不败之地。

随着时代的发展，网络已经深入我们的生活，它对人类的影响也会越来越大。我们可以看到现在很多传统行业已经被网络所改变甚至颠覆原本的存在形式。所以，利用网络提高企业品牌知名度；利用搜索引擎推广达成销售、最直接、最快速的营销方式。

“互联网+”从2012年进入我们视线以来，到现在已经愈加全面的融汇到了网络中。就现在的网络环境而言，“用户是上帝、敞开数据、行业结合”是最主要的。那么针对网络载体的各个网站而言，要想在这个年代取得一席之地，网络推行必不可少，其间针对搜索引擎的推行是最为被企业所看重的。

　　首要我们要知道搜索引擎推行推行是现在网络最大的推行推行方法，也是最能被我们所承受的网络推行模式。跟着“互联网+”年代的到来，以人为本的互联网效劳了解渗透了各个网站效劳之中。当然，为了非常好的取得商场占有率，提高网站转化率和额定推行，各大搜索引擎也是愈加完善了检索概念。必然会将“用户”最为该年代下的突破口。

　　当今网络推行期待，用户更多的依赖搜索引擎来完结自己的检索意图。就国内搜索引擎商场而言从未抛弃过“鼎足之势”的局面，这在搜狗和搜搜强强联合后愈加杰出。也恰是由于这个关键，一向作为国内最大搜索引擎效劳商的baidu为了保住搜素引擎霸主的位置，算法关于性愈加明了化—直击用户体会。

　　到这儿想必我们心中现已明白，搜素引擎的趋势是用户体会，那么如何来关于用户体会进行网站的完善呢?是不断的日更网站内容?是不断的为网站铺设外链?仍是整合简略的网站构造除掉冗余代码!?

　　这些本来都是网站排行推行的主要关于要素，我们也不否定这些操作关于网站排行推行的重要性。可是这并非即是说他们就可以确保网站推行的终究作用。假使真是如此那网站推行也无非即是机械化的一条流水线，又何谈用户体会。

　　数据查询标题现在经过搜索引擎进行构造甄选的用户超过了互联网用户的百分之八十，这个数据无疑通知我们用户关于网站的重要性。一起也通知我们用户体会至上优化方法的重要性。在之前的学习中咱们已然了解到搜索引擎前三页的网站基本上分走了99%的流量，这也向我们反映出搜索引擎推行推行中网站排行推行的重要性。

　

　可以在“互联网+”大数据年代的SEO取得好的排行的要素是什么?从现在总结出的条件要素依然是网站流量、网站权值和网站全体质量。

　　网站权值，“权值”虽然被baidu所否定，可是我们已然不难发现很多站长渠道调集整理出的“权值”概念是最可以包括出现在网站全体效应的。网站权值的提高或降低反响的是近段时间内用户和搜索引擎对该网站的友好度，调查网站权值是我们得以完结网站排行推行的必须，一起它与我们的平时运营作业乃是一荣俱荣，一损俱损的，是网站作业作用的裁判员亦是网站推行的效劳员。

　　网站全体质量，是要经过搭站之初时的计划策划和职业数据来进行树立的，其间关于网站页面的规划，网站树立的程序挑选和网站构造的剖析都会影响到网站全体质量。

　　网站流量，则要经过我们后期的运营来进行维系。其间关于用户的内容更新，关于用户点击区域的重点板块调整，关于用户检索热点的数据剖析，现已用户也许拜访的渠道网站连接的树立都会股动网站流量的变化。

中国的互联网最近流行火热的一个词叫做“共享经济”，从早年的滴滴打车，到现今的摩拜单车，OFO单车等，似乎都给这些公司赚的盆丰钵满。不禁让人们想，互联网真的有这么厉害吗？不可否认的是实体经济虽是社会的依托，但如果配上互联网是不是会更强，答案是肯定的。然而在西安这座城市，仿佛商家们都还在沉睡般，根本不能和互联网有效的连接起来！西安网络推广该怎么做，才能帮助商家把利益最大化呢？里面的学问其实很深。

很多初涉网络推广中的客户，有很多都觉得网络推广没什么用，不能帮他们盈利，甚至把推广花的钱都赚不回来。久而久之在西安做网络推广的客户也就失去了原有的信心，对此表示遗憾的同时，我只能说，这是方法不对！选择不对！有很多商家都陷入到了一个误区，那就是网络推广，我做了就行。殊不知网络推广是环环相扣的，只知其一不知其二的结果就是，没效果！简单的分析下，交易的产生一般会出现以下几个关键点，发现、了解、痛点、信任、认购。其实不难理解，我想买你的东西，首先我得发现你的东西，我再做一番了解，看看适不适合自己，当我在了解你产品的时候，你的产品又得有某些方面能击中我购买的想法，最后我出于对你产品的信任，我选择购买。殊道同归，不论做什么生意，似乎好像都是这个流程，所以只有在网络推广时能做到这些时，才能真正帮助你的企业盈利！

所以在西安选择网络推广公司时，一定要擦亮双眼选择，因为西安网络推广鱼龙混杂，基本沾点网络项目就敢说是网络推广公司，个人以为西安网络推广口碑不好原因有一部分就是被这些没有实力的网络公司影响的。想要找到一家靠谱的西安网络推广公司，一定得有营销策划能力的公司，可以针对不同企业安排出最适合的网络营销方案来。

西安一科网络营销推广公司就是这样一家公司，总公司在国外，有着多年的推广经验以及对于网络发展形势的敏锐嗅觉。对于不同行业的都能定制出不同的营销方案来，找出最适合企业的网络推广方案。真正的帮助客户实现在网络盈利的目标。

用心对待客户，用心做好每个客户。西安网络推广公司，选择至关重要！

很多企业外包出去网络推广的业务都没有什么效果，有收益却收益非常少等等，因此感觉网推的效果真的没啥用，其实不是直接选择弄个SEO弄个SEM 弄个网站就能算是网络推广的，创业初期做网络推广考虑的要素是很多的，单纯选择服务不考虑多方面因素根本就很难产生转化，正如所有放面都没有准备而想得到结果一样。所有按照网络推广方面的意识还是要多方面去做调研的。就拿小编公司弈隆网络来说，弈隆网络主要是做服务的，那么针对的群体就是珠海人群。我们要做几方面去完善公司网络推广的优势呢？

1.用户调查

用户调查对网络推广来说是非常重要的，面对用户人群的不一样做出的推广方案都是不同的，如果你是2C产品你就是面对个人消费者，如果是2B产品就要面对人群是企业。所以面对用户的不一样做出的推广方式也是很大讲究的。

2.内容制作

好的推广总要有一个好的文案支持，要不然就算做主广告投放做主线上渠道的推广也不会得到好的转化效果。文案的吸引力可以转化出一部分人群的追寻。发布到各大的平台和论坛都会有人愿意看完你写的软文。

3.渠道选择

这个可以追寻到第一点，好的渠道发掘是非常高要求的选择。不过要弄清楚是适合什么的网络推广渠道，很多企业分不清自己适合什么渠道，乱去投放广告导致整个推广方向错误，获取不到一丝的收益效果。

4.数据回收

有好的投放那么就是看数据回收的时候了，这一点很多企业都不懂怎么去回收。简单来说就是不懂改善转化效果，有投放不懂回收也是一个非常尴尬的推广方式，回收是整个推广方面最重要的一项步骤。

5.优化调整

调整优化效果是懂得从数据中获取更佳有利的转化，往往有了一点点收益就不去管优化的企业很多，随着同行的竞争和不同产业的产生，不去更新优化，很容易就开始走下坡路了。

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产品网络推广的具体优势

众所周知，互联网是一个信息高效传播的载体，任何有价值的信息都会在互联网上得到高速的传播。所以，商家们产品推广活动也从线下做到了线上来拓展消费市场。对商家而言，有效的开展产品网络推广是最快捷的口碑覆盖方式。

对企业而言，产品网络推广是一种高效益、低成本、回报率高、针对性强的营销手段。利用网络的传播优势，可以让产品快速的走向市场，同时也是企业快速塑造品牌形象的重要手段。

在企业对产品进行网络推广的过程中，大多会选择自建推广团队或是交由外包工作来操作，也因此产生了各种各样的问题：流程混乱、效率低、资金流向不明确、测试费用高、人工贵等等。

导致部分企业的营销效果非常不理想。

为了解决这一现状，上海奇博自动化科技有限公司重磅推出了博洋网络营销推广软件，为有网络营销需求的企业提供精准的网络营销监管体系，通过完善的云爪网络营销分析管理系统，帮助企业解决以往产品网络推广过程中信息遗失、判断不准确、花费时间长等难题，从而优化推广经费，在保证效果理想的前提下用最少的钱为用户做最多的事。同时，透明的网络系统可以让用户了解每一分钱的最终去处，降低投资风险，适合所有有互联网推广需求的企业及营销外包公司操作，权威、准确。

如果你正在寻找一家网络推广公司，你一定是希望解决以下问题。

很多人找网络推广公司，其实自己都没想清楚，也没真正的理解网络营销，以为找家网络推广公司推广一下，自己的业务就能够噌噌噌上去了。等到做完，才发现跟自己的预期相差比较大，然后开始责怪网络公司。

那么，应该如何开展网络推广呢？

聚卓来给大家梳理下：

第一， 你得明确推广的目标

一般的网络推广就分为两种，一种是推业绩，一种是推品牌。

“推业绩”很简单粗暴，就是奔着咨询量、订单量去的。如果你是大众消费品，那么适合在淘宝、天猫、京东等电商平台推广；如果你是机械设备、招商加盟、教育培训等，那么你适合在百度等搜索引擎推广。所有的推广就一个目的，就是把流量导入到店铺或网站，然后引导客户咨询，接着成交。

“推品牌”就是另外一种玩法了，目的是系统性的打造品牌的权威度、美誉度和知名度。品牌能够带来销量吗？能，但是不会那么直接。我们有一个客户，做美工培训的，他的一个新学员告诉他，是通过百度知道的评论找他们的，觉得他们教的应该不会差。所以，品牌的作用就是打造可信度，然后间接影响销量。

这样你就明白了，你要明确目标，是推业绩还是推品牌，或者两者都推。如果你选择的是品牌推广的服务，那么千万不要期望做完推广业绩立马提升；如果你选择的是流量推广的服务，也不要期望做完推广品牌的口碑能提升。

第二， 你得选择好服务项目

1.如果你是做业绩推广的，那么核心是做流量。

举例来说，如果你是一个网站，那么业绩推广就是要把流量引导到网站，然后让客户看了网页后进行在线咨询或电话咨询，咨询就有可能产生后续的成交。

网站流量推广的手段主要有三种，第一种是关键词广告，比如百度竞价广告，你直接在后台购买关键词就能带来流量，而广告后台的运营则交给聚卓这样的公司托管即可；第二种是关键词优化，就是通过技术手段，让你的网站能够排名百度首页，但是需要花费3-5个月的时间，能优化的关键词也就在3-5个；第三种是品牌词间接引流，就像这篇文章，如果你看了觉得有道理，想进一步了解，你也许会去百度搜索“聚卓”，然后看到我们官网，进入官网，这也是流量推广。

2.如果你是做品牌推广的，那么核心是软文。

我们得把品牌的定位和思想提炼出来，然后形成各种形式的软文，包括做品牌美誉度的新闻稿和问答，做品牌知名度的论坛帖子、B2B帖子、分类信息帖子、微博帖子、微信帖子……所有这些软文都会布局关键词，从而让目标用户看到，进而被软文所影响，增加对品牌的信任度。

通过以上聚卓的分析，你就应该明白如何选择一家网络推广公司了，核心还是在于明确自己的推广目标。

网络推广凭借其传播范围广、交互性强、针对性强等特性被越来越多的企业所青睐，显然，这种依托着计算机设备和网络资源的新型宣传推广方式已悄然兴起。

不过，由于对互联网的认知不够，很多企业所做的网络推广不仅成本高，而且迟迟没有效果，那么，企业如何才能做好网络推广呢？又有什么要注意的点呢？接下来聚卓就为大家浅析一下网络推广的几个点。

一 整体内容方向

聚卓认为推广内容一定要放在首位，这也是很多企业所头疼的事情。其实，推广内容可以分为四类：行业与企业相关、产品与服务相关、用户与客户相关、生活与工作相关。内容的表现形式已经不仅仅局限于图文、音频，像视频和直播都是很新的方式。前提是找准用户群体，从而做出他们喜欢的文案。

二 渠道该如何选择

其一，建议你参考同行竞争对手的发布平台；其二，要选择与自己行业相关的平台，这类平台一般比较精准；其三，一些常规平台也可以做备用，比如博客、论坛、视频网站、自媒体平台、问答和贴吧等搜索引擎类产品。

三 关于量的问题

网络信息越多越好，只有信息多了，你的品牌才能渗透到各个地方，挖掘出更多的潜在客户，量变引起质变。当量起来了，质的作用就大了。

四 精准的数据分析

企业做网络推广最看重就是其能否带来效果，带来利润，那么数据分析就必不可少，只有随时将数据整合、分析，才能及时的调整、改进。

网络推广可以提高企业的知名度，从而推广出自己的产品，帮助企业更好的发展，而且网络推广费成本较低，可以为企业快速盈利。

聚卓营销：做企业可信赖的网络营销军师

很多企业老板都面对着一个问题，想做网络推广但是又不明白自己的公司是否能做？

任何一家公司，不论行业，都可以进行网络营销。

可是为什么有的公司效果好，有的效果差甚至没效果？

不同的行业，网络推广的渠道也不同。你的企业适合微信，你偏要去投资百度。

方向一开始就错了，能有效果吗？

企业在面对网络推广的选择时，先要考虑的是你用户来源的渠道。

我看过一些网络公司向企业介绍产品时，说我们的用户有多少，我们的推广渠道有多少，我们有几大搜索引擎，我们有多少媒体平台，我们可以给你带来多少流量。

不懂的人一听就晕！说这些有用吗？有用，但是关键点没讲明白。

你要清楚你的用户人群是什么，你面对的只是长治地区的人还是全山西，甚至全国。

接下来你在问那些销售人员，你产品的长治地区用户有多少，山西用户有多少。在这些用户中，你的目标用户又有多少。

这些信息是可以统计出来的，不过一般这些信息那些销售人员也不知道。

　　随着互联网时代的来临，企业不断的在找各式各样的网络推广途径，做着各种各样的推广，竞价、seo、群发、b2b等等。网络营销是企业整体营销战略中的重要组成部分，那么，2018年企业又该怎么去做网络推广呢?

　　说到这里不得不提下2017年百度推出的算法：青藤算法、绿萝算法、飓风算法、清风算法、闪电算法、到11.20号推出的惊雷算法。百度今年疯狂推出各种算法(正常往年的时候，一年也就更新两次)，截止到目前已经更新六次算法。

　　

　　这些算法的更新，无疑是为了优化百度的网络环境，特别是打击那些靠钻空子、用漏洞、刷黑帽的手法。这样正规、安全、靠谱的优化方式也就越来越少了，企业也不知道如何选择，该怎么去做网络推广了。

　　其实，网络推广是越简单越直接最好，不要整的太啰嗦，很多人去学习一些推广的营销套路，但是最后发现自己被套路了，推广不需要这么麻烦，只要有一种快速高效的渠道把信息推广出去就可以了，进攻是最好的防守，以下搜了网小编总结了三点：

　　

　　首先，结合公司产品或服务，分析用户需求

　　无论是卖产品还是卖服务，首先，我们得分析我们的用户群体。我们面对的是哪些客户?这类客户的最大需求是什么?他们一般通过哪些渠道来解决他们的需求?我们目前能满足用户哪些需求，还有哪些需求不能满足?与同行相比，我们的产品或服务优势在哪里?企业家们不妨拿出几天时间来分析分析这些问题。

　　其次，找准定位，做好预算

　　在企业推广之前，都需要根据当前自身的发展现状和市场需求策划一个完整的网络营销方案，并能对自己品牌的推广方向有明确的定位，比如目标群体是谁，有什么特点和共性，预算如何等，这样才能保障营销目的的有效达成。

　　推广预算对营销策划有着较大的影响，而按投入来分类，网络营销主要分为两种渠道，一种是免费渠道，另一种就是付费渠道。免费渠道对公司人力投入较大，如果企业有充足时间和人员可以去尝试，但现阶段，因为免费渠道的效果较慢，投入与收效往往不成正比，因此很多企业都不会考虑。

　　

　　最后，依托专业的营销机构

　　众所周知，做好网络推广可以让企业的品牌推广事半功倍，但对于大多数企业来说，往往没有专业的团队与各大媒体对接，来推行全网营销。因此要想做好全网营销还需要要依托专业的营销机构来进行。

　　在这里建议企业需要有正规资质，成立时间比较长的公司，成立时间长了抗风险能力强，服务到位，不至于做了一年后找不到这家公司。

　　

　　深圳市搜了网络科技股份有限公司，国内领先的B2B电商平台，2018年成立10周年。拥有10年的市场推广经验，专业的推广服务在业界受到了不少好评和认可。搜了网的推广系统不忽悠不夸大产品，产品落地，售后都是一对一的辅导，让您摆脱现在的推广困境，我们对生意的理解，生意的本初乃是分享，把好的东西分享给有需求或有缘之人，实现共赢，兼着做一单生意，交一个朋友，这才是生意。

　　如果大家有什么推广的问题可以随时上搜了网。21世纪是信息时代，互联网营销是这个时代不可或缺的工具。