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做好网络推广，对企业、对个人有什么意义呢？

对企业而言，做好网络推广可以带来经济效益；

对个人而言，可以让更多人了解自己，认识更多的朋友。

网络推广趋势

传统企业的从业人员早已经达到饱和的状态，而行业人员的需求数量则不断加大。传统行业人员的下岗与电子商务人员的极度匮乏形成了一个鲜明的对比，并且差距会以极快的速度不断拉大。这就可以得出结论，率先从事电子商务的行业，其以后所占的市场份额及经验的积累，并将使其成为电子商务行业的，而从事相关行业的人员则是电子商务行业的元老，专家级人物。

网络推广目的

网络推广狭义上讲是指通过基于互联网采取的各种手段方式进行的一种宣传推广等活动，以达到提高品牌知名度的一种效果。同传统广告相同，网络推广的目的都是增加自身的曝光度以及对品牌的维护。?广义上的网络推广也可理解为网络营销。与网络推广相近的概念有搜索引擎营销、微信营销等等。

网络推广的重要性

虽然电子商务在国内发展已经有了十多年的时间了。网络推广仍是一个新鲜的概念;国内的专业公司及专业人才非常缺少，无法满足现有的行业发展需求。有实力的公司常采取搜索引擎竞价推广，少数的中小型的刚起步公司则是通过具有针对性的且低成本的网络推广来达到增加品牌知名度的目的，根据各个企业不同的特点制定不同的推广方案，都能取得一定的成效。

网络推广作用

随着国家相关扶植政策的陆续出台，对电子商务行业的支持力度不断加大。电子商务行业以其低成本，无地域限制等特点，必将会对传统行业产生极大的冲击。很多之前从事于传统购物的企业也纷纷开启的购物网站，并通过互联网来宣传。随着电子商务的不断发展，为数不多的网络推广人员显得越来越重要。

你知道，作为一个网推，最为忌讳的事情是什么吗？其实不仅仅是网推，几乎每个行业都很忌讳这个事情。那就是，博而不纯、杂而不精。

记得金轮法王评点杨过武功的时候，问他：你最擅长哪一种？而杨过给出的答案却是不知。最后，金轮法王来了一句：博而不纯，杂而不精。咋看之下，让人眼花缭乱，但是，遇到真正高手的时候，却是不堪一击。

诚然。作为一个网络推广，我们需要了解的东西很多。比如，推广方法中最常用的一种：seo。而想要做好seo，我们必须懂一定的前端代码，最常见的就是div+css；而后，前端要做得更加美观，我们需要对图片设计有有一定的了解，最常见的就是PS；其次，推广渠道众多，根据公司的要求，我们必须大部分都去有所涉猎，然后，微博、微信、自媒体、软文等等等等，一系列地做下来，对于精力不足的我们，完全没办法都做好。最后，落得个引咎辞职的下场。

而现下，很多网推不都这样吗？虽然懂的东西特别的多，但是，真正拿得出手的东西却一点都没有。做推广，他们看不上，因为做太久了，每天发发发的日子实在是难过；做网页，他们比不过那些刚出来的前端设计的应届毕业生；论绘图，他们甚至比不上那些一般般的美工；论新媒体、自媒体、软文类的东西，他们给出的东西太过普通，完全达不到公司的需求。最后，也不禁开始对自己产生怀疑，为什么我会这么多的东西，但是连区区应届生都比不上呢？

因为我们没有核心技能拿得出手！

因为学会的东西太过繁杂，在选择方向的时候，往往也会难以抉择。为什么呢，因为什么都会，所以什么都不想放弃，最终全面发展，导致任何一样都无法达到要求。

作为一个网推，我们非常有必要为自己选择一个方向，在这个学好、做好的前提下再去进行其他方面的工作，否则，精力分散，最终不过浪费时间罢了！

做外贸，网络推广是很重要的一方面，我们该如何去做外贸网络推广呢?一米软件认为可以从以下几个方面入手:

一、SEO

外贸推广搜索引擎优化主要针对的是Google，原创内容、关键词布局、反向链接是三个很重要的方面。

二、软文推广

我们可以将产品相关的广告植入到一篇看似正常的文章当中，然后利用国外一些与产品相关的论坛、网站进行推广，如果你的软文写得好，往往会引起疯传，这样你的在文中植入的广告将会极速曝光，像病毒一样蔓延!

如何才能写好软文?

1、攻心标题

2、符合心理的逻辑构架

3、不求高文采，只求文笔通畅，小学作文水平就行

4、掌握发布软文的渠道

5、塑造价值

一米软件提醒您要记住：客户买的不是产品，而是产品带来的好处和感觉!

三、社交平台平台

像Facebook、Twitter等等社交平台都可以用来进行宣传与推广，我们可以在这些社交平台上建立品牌，聚集粉丝，从而达到更好的宣传与推广的效果。

远大国际网络推广专家多年网络品牌推广方式策划与实施经验，熟悉网络广告创意、设计、制作、投放等流程。对互联网发展，互联网媒体运营和互联网技术有一定的了解，优秀的写作和提案能力，以及对市场敏锐的判断和分析能力。具备创意策划能力、执行能力和一定的谈判能力，能够开发客户，推广产品，建立和管理广泛的网络合作伙伴。

云网客网络推广岗位职责：

1、参与网站的整体运营、网站定位研究、网站架构、用户引导流程和体验层改善。

2、制定公司年度网上品牌、广告和营销组合推广策略和计划，并追踪评估推广效果 。

3、分析公司网络品牌推广方式（网络公关、网络活动、论坛营销、新闻营销等）和网络行销模式（网络媒体广告、搜索引擎推广等），不断挖掘新的行销模式和品牌推广。

4、配合数据分析团队，对促销执行后的内容与效果做出调查分析，及时调整业务营销策略。

网络推广是企业的基础营销工作，甚至是很多企业主要传播手段。这在招商企业和电子商务企业表现最为明显。

但是纵观江湖上各家网络推广，有效果好的，有效果差的，有以此每年赚的盆满钵满的，也有效果不佳，赔钱了事的。

做人工，慢，效果不好保证。做竞价，快，花钱如流水，谁花谁心疼啊！

靠花钱，拼财力的网络推广，靠偷鸡摸狗，抄人后路的推广，你真心安？

一般企业对网络推广的要求是“多、前、正”。

什么叫多，内容要多！

什么叫前，排名要前！

什么叫正，信息正面！

这些都需要技术性推广来完成，网络推广是一个以技术为基础的营销推广工作。只是多数人记住了技术，却忽略了营销。要知道，技术只是基础，营销效果才是目标！

因为只记住了技术，所以推广主管往往是技术出身，虽然也配了文案美工，但是文案的层次往往不被重视，充其量可能只是个编辑。甚至连文案都没有，上网三元五元，十元八元买来一堆文案。你想想，不要说3元了，就算是10元钱，买来的文案，是什么文案？不过是复制粘贴、摘录抄袭而己，谁会为你10元钱去动半天脑筋？

所以你看到自己的推广充斥了网络，并以为成功！

而这些内容

要么是平淡如白开水，要么苍白无力——看上去毫无感觉！

要么是各种小网站、供货网站的简介——为了凑数而凑数！

要么都是自说自话，虚假的自问自答——客户不都是傻子！

网络推广，从销售的角度来看，无非是两个目标：

1.让客户能方便地找到自己

2.增强客户信心，达成销售

其实最终目标就是销售，一切为了销售服务。让顾客找到自己是第一步，销售是第二步。那么，什么样的推广才能更好实现销售呢？

技术性推广的误区在于，只用技术性手段达到了第一条。

模糊搜索排名靠前了，精准搜索满页都是，没有负面消息。

但是看看那些平淡如白开水的内容。看看那些供销网站、小网站漏洞百出的信息。看看那些苍白无力的网站内容，看看那些自说自话的贴吧问答。

你感觉客户信心增强了吗，你感觉推广有效成本提高了吗？

什么是营销性推广，营销性推广是以技术性推广为基础的销售策略的运用。在营销性推广里，技术推广只是手段，推广内容和方式才是核心。

有销售力的网站

有说服力的文案

有信任度的新闻

融合13种营销方法推广模式

这一切，都是建立在以客户为中心的基础之上的，要充分考虑客户所想所虑，要能完全解决顾客关心的、顾虑的所有问题。离开“以客户为中心”这一条，所以的营销都是不达标的。

这就是网络推广中，营销性推广和技术性推广的区别！

再说的通俗一点，技术性推广是解决有没有没的问题，营销性推广是解决好不好的问题！

我们总是一年年抱怨推广成本太高，我们总在一年年抱怨某度太黑，某某0效果不好，搜X太弱，我们有没有想过，你的推广对吗？

那些还在以崇尚技术为王的网络推广老总们也许需要反思了，你真的没有浪费推广费用么？

网络推广，应该是以客户为中心，以技术为手段，以销售为目标，全程贯穿策划思维的营销推广工作！

技术为王还是内容为王？

随着互联网的普及，传统的线下销售模式已经很难生存和发展，越来越多的中小型企业都开辟了网络战场，试图把线下线上相结合，实现新的增长。然而，很多中小型企业并不知道线上该如何开始推广，该怎么去做推广；同时，由于预算有限，不能像大公司那样把产品或服务相关的词汇全部做付费推广，然后大部分利润都交给了竞价排名。今天传承网络李聪就来跟大家一起分享下：中小企业到底该如何去做网络推广？

一. 结合公司产品或服务，分析用户需求

无论是卖产品还是卖服务，首先，我们得分析我们的用户群体。我们面对的是哪些客户？这类客户的最大需求是什么？他们一般通过哪些渠道来解决他们的需求？我们目前能满足用户哪些需求，还有哪些需求不能满足？与同行相比，我们的产品或服务优势在哪里？企业家们不妨拿出几天时间来分析分析这些问题。

二、要卖产品或服务，品牌先行

互联网发展到今天，产品的选择性越来越多，选择渠道也越来越多，所以品牌推广绝对是以后网络推广的致命性因素。

对于一些传统企业或者初创型企业，可能除了官网之外，几乎没其他网络推广方式，网上能找到公司相关的信息也很少，这样的话就缺少信任感。当用户看到我们的广告后，对我们的产品或服务感兴趣时，他必然会网上搜一下我们公司的相关信息，大多数用户会直接根据我们公司名字，简称或品牌词这几个关键词来搜索，而这个时候如果看到我们公司相关的信息很少时，他必然会有所疑虑，他无法判断这个公司的产品或服务怎么样，他能不能购买，是否会上当受骗，结果就是他会放弃购买的想法，转而寻找其他成熟品牌的。

现在的人都喜欢买牌子，也就是品牌产品，品牌在一定程度上意味着用户的认可和信任，试想一个不知名的品牌产品，你放心购买吗？

三、官网是公司网络品牌的门面

互联网不同于线下，不可能每个客户面对面的与你交谈，不是同城的，一般更不会那么轻易上门拜访来了解和核实公司情况，而这个时候一个公司官网的好坏就直接影响着客户对这个公司的印象。

传承网络多年的网站建设经验告诉大家，企业官网是所有推广的开始，如果官网做的不好，那么所有的推广投入也就付诸东流。

四、网络整合营销方能解决企业推广困惑

现在大部分企业做了网站第一时间就是想到了竞价排名，当然竞价肯定是效果最好的。但是传承网络李聪提醒大家，竞价就是无底洞，如果过分的依赖竞价排名，肯定是入不敷出的。

网络整合营销包含了以下几点：

1，营销型网站建设

2，搜索引擎优化

3，竞价排名

4，软文推广

5，B2B网站推广

6，博客营销

7，论坛营销

8，微博营销

9，自媒体营销

10，百科营销

11，信息流广告……

以上总结的可能不会很全，但是企业要根据自己公司的情况去分析网络推广，还是第一条讲的那样，抽出时间去分析自己公司的产品，适合哪些人群，这些人群的搜索习惯是什么？

如果大家有什么问题可以随时找传承网络李聪来探讨，希望能够帮到企业家们。21世纪是信息时代，互联网营销是这个时代不可或缺的工具。

网络推广对传统营销推广的影响有目共睹。不同于传统的电视、报刊媒介广告，需要投入大量的人力和财力，网络推广渠道准、门槛低，推广成本低，这让许多小微企业十分受益。

然而，推广方式之多，企业又无法准确判断其是否适合自身，经常得不偿失，失去网络推广的价值和作用。那么，推广方式和渠道主要有哪些呢？

一、搜索引擎推广

搜索引擎的本质是信息检索，通过对网民键入的关键词分析网民需求，然后从预存网页库中调取网页以满足客户需求。所以围绕搜索引擎来进行推广，特别是围绕关键词来进行推广，是目前比较高效的推广方法，其特点是可以非常精准的进行推广。

在创业初期，建议使用搜索引擎竞价平台来进行推广，这些平台流量巨大，客户群体准确，后台操作灵活，可以有效的控制预算，为用户带来商机。

二、社交工具

利用社交软件进行推广，一方面可以提供及时通讯，另一方面可以将客户群体进行分组分类，方便推广。目前较流行的社交工具推广主要是微信。

微信推广包括二大部分，其一是朋友圈，另一个就是公众号。朋友圈以好友为王，这里的“好友”类似微博的粉丝，尽可能的多加好友，然后在朋友圈对“好友”进行维护运营推广，以获得更好的推广效果，还可以开通朋友圈广告，针对人群定向投放推广；公众号则以关注为王，通过写软文、传播信息等方式来获取更多的关注，然后再发布营销型文章以达到推广效果。

推广的本质是流量，把精准的流量引入网站后，就要把流量转化成订单或者点击，这就是业内经常说的转化率。要求得较高的转化率，就需要有较强的推广能力，而推广方式和渠道的选择在其中尤为重要。虽然网络推广成本低、方式多，但需要长时间的维护。身为企业，不仅要做好对产品、客户的分析，同时要找到适合自身的推广渠道，才能获得好的推广效果。

今天，万木春科技来和大家聊一聊网络推广中的网络优化。

什么是网络优化?

网站优化是对网站进行程序、域名注册查询、内容、版块、布局、目标关键字等多方面的优化调整，也就是网站设计时适合搜索引擎检索，满足搜索引擎排名的指标，从而在搜索引擎检索中获得流量排名靠前，增强搜索引擎营销的效果，使网站相关的关键词能有好的排名。

网络优化的目的？

网站优化的目的就是使网站更容易被搜索引擎收录，提高用户体验和转化率进而创造价值。

网站优化的结构:

通俗的来讲，网站优化分为两个部分，一是站内优化，二是站外优化。

一站内优化：站内优化就是通过SEO技术使得我们网站在搜索引擎上的友好度和站内用户的良好体验度上升。这样做的目的很简单，就是为了让我们的网站在搜索引擎的排名靠前并且得到很好的客户转换率。

二站外优化：站外优化是通过SEO手段帮助网站和网站所属企业进行品牌推广，这个过程可能涉及到的方式有百度推广、谷歌广告、相关论坛博客、各大门户网站推广链接等。也可以说，网站推广包含网站优化，将网站优化好的目的就是为了推广。

上一篇把基本的问答推广的概念，以及很多个人或企业都使用问答平台做推广的原因给大家阐述了一下，本篇开始分享的是如何具体的利用问答平台来做推广。

首先在开始做问答推广之前，我们先谈一个养号的问题，和论坛、贴吧一样，问答平台的账号，也是需要我们去精心的包装和保养的，不是随便拿来一个号就可以做到的，问答平台同论坛一样账号也是有等级和权重的，等级越高权重越大，你问的问题和回答的问题被收录的机会就越高，所以真正的在开始做问答推广之前，先用一段时间来把自己的账号养起来。用大白话来说就是你账号等级高，发布的问题或回答的问题都不容易被系统删除，反之你发的任何东西被删除就是分分钟的事儿，不管是广告还是正经的问题，这个静静之前是都试过的。

那么问题来了，如何能提高自己账号的等级呢，账号等级的提升是与你这个账号活跃度有一定关系，比如是不是每天都登陆，是不是常常去回答别人的问题，有没有遇到问题使用该平台进行提问，这些都是能够影响你账号等级的因素。因此有经验的推广人都知道，无论是做什么推广，提升账号等级都是必不可少的一个步骤。

不管是论坛推广还是问答平台推广，我们在养账号的时候要注意，多培养注册几个账号，注意我在这里说的问答平台账号的培养，主要是用来答题的号，提问的号不用刻意培养，毕竟真实的用户本来就都不是同一个账号的。另外不用把养号想的太复杂，其实就是在推广过程中，正常的提你想问的问题，回答一些你知道的问题即可，不过不要只盯着一类问题回答或提问，多回答几个领域的问题，才显出你的账号是真实的。另外回答问题也要注意以下几点第一、一天之内不要过多的频繁的回答问题，一天回答5个为宜，第二，同一个账号不要在同一个时间内，回答好多的问题，要分开时间短来进行这个操作，第三，在更换账号的时候，请一起更换IP地址，最后，虽然是在养账号，但是也要注意答题质量，如果能被采纳对账号将是非常有利的。如果你的账号可以加入问答团队，那更是再好不过的了，因为不仅加入团队可以提升答案的正确率，同样还可以减少被查封的几率哦。

除此之外现在百度知道还出了新的栏目叫知道合伙人，如果可能的话也申请一个吧，它分为三个类型看你们的需求来选择，1.团队，2.行家，3.机构，这三种类型对应了不同选择的人群，第一种团队：团队主要是新媒体、品牌粉丝团、兴趣团体来注册的，第二种行家：行家主要是针对个人自媒体、兴趣大咖、行业精英，第三种机构：机构就不用说了，主要是公司、政府、品牌机构、服务机构用来宣传推广树立品牌的。

以上这些大家都可以尝试去操作一下，一般一个账号等级的提升是需要一定时间去养的，养的差不多了就可以利用自问自答的形式进行品牌/产品的推广了。下一期静静会给大家分享如何更换自己的IP，之前静静给大家强调过IP的重要性，毕竟论坛也好，贴吧也好，问答平台也好，都不是傻子，你的IP一段时间内频繁的注册、回答问题、发帖子，都是会被系统检测到的，如果不注意就会被封号，届时你的损失将是非常大的。所以话不多说了，本期分享就到这里了，我们下期再见吧，就酱！

作为一个资深的互联网人士，也是经历过百度竞价的辉煌时期，如今更多推广品牌，增加个人的曝光量，还是要有原创的内容，有意思的对他人有帮助，有价值的东西。不是简单的广告推送，那样让人很讨厌，也达不到预期的效果。我们需要稳打稳扎的做好基础工作。

我会这样做，网络曝光量，需要正能量，不是简单的广告堆砌，让自己的品牌能够闪亮，需要响亮的文化传导，需要有与众不同，或者很大众，但是又能被差异化识别的，不然有时候又为他人做嫁衣了。比如某养生会所，必须将所以项目整合，不能啥都有，但是啥都拿不出手。识别度高的产物，需要费点功夫，让文字，图片，还有视频解说能够传播度高，让人喜闻乐见的，对自己有帮助，对他人有帮助的东西。

还有一定包装好自己有什么，能提高的，尽量提高到极致，能把自己说到100%的，不要说到90%，那样让人就有犹豫的空间，这样机会就少了。或者就直接没有了。选择合适自己的平台。比如我们现在做的平台，需要有爆款，所以需要下功夫，着手让自己金碧辉煌，让自己可以想着如何增加含金量，提供给别人想看的，但是又看不到的。这是差异化赚钱， 不懂性给予。让信息的不对称，产生价值。

具体操作，且看我慢慢来操刀，慢慢来做好一点一点的累积。让生活可以更加美好。让大家更多享受优质生活带来的快乐。

传播快乐文化，传播共享文化，传播健康文化，让所有人都能大爱，网络推广品牌，不是一句两句可以说清楚，增加个人曝光量，需要积累沉淀，切实能提高自己素质，让自身价值产生最大化的发挥。有利于他人，有利于国家发展。有利于社会和谐。