标签： 网络营销

很多企业领导自己不懂营销，也不去学，偏偏找个也不会营销的主管带不会营销的业务员去搞营销，这等于是瞎子带瞎子。

10年前刚进入装修行业时，在北京一家公司做业务员。老业务员带我去小区门口蹲守,当一个业主出来时一大帮业务员呼啦围过来了。递传单，要号码，把业主逼的躲躲闪闪。我跟老业务员要只干一天就知道这办法不行。

那时是两个组，另一组依然用蹲小区的老办法。我们就坐在公司打电话。我招聘的人其实很奇怪。专招那些有家要养的妇女，因为她们需要钱养家就会拼命干。

那时我懂得写答客问，把公司的好处编几十条让这些大妈级的人背熟。

开始他们打电话声音都是颤抖的。害怕，有的被人骂过后当场痛哭。三番五次想放弃，但我会告诉他们凡事熟练就好了，你们要抱着给客户提供方便的心去打电话才行。

就这样把几个从没干过装修业务的女人锻炼成了业务员，不管业主如何骂，只要还没装修，她们就盯着，有时候一个单子盯一年多才成交。

但是她们一天比一天拿钱多，有的比总经理工资都高。从那以后几个人无论我跳去哪里都会跟着我走，有她们我到哪里都最少是主管。

到临近我创业的前期，打电话的方式已经不行了，电话名单被转无数次，业主已经不会听业务员的讲话了，那时候我就知道要变化了。

我尝试互联网找单，有些业主会把电话公布在网上，那时候上网的业务员还少，我拿到电话打过去基本可以把人约到公司来，业务员也跟着我学，到365去竞标，虽然困难。但比打电话效果好。这为后来的创业打下了基础。

到我自己创业时，很多方法都摸索尝试，绝不坐以待毙。当年朱晨跟我干时候问我一个月的业绩任务是多少，我告诉她你不用管这个，只要派给你的事做妥就可以，她一百个不相信。说以前在别的公司干时候追的业务主屁股后边说人家都不来公司，像我们这种被动等客真的可以吗？过不到一个礼拜她就很服气了，因为我们绝不盯单，只把我们自己完整的展现给业主后让他们自由选择，业主反而没压力。

说来说去，一个公司，要不就老板懂营销，要不有个可靠的主管懂，不然下边人没法干，只能耗死企业。

那么，一个企业如何制定适合自己的互联网营销方案呢？

首先不要派人去发硬广告，这样的广告就好像大街上贴的牛皮癣，不但效果不好，也会降低企业挡次，浪费人力物力。

要确定好自己的主要网络营销手段，一种方法做熟做透后才可以带动另一个平台，如果上来就做很多平台，那就哪个也做不好，建议刚接触网络营销的业务开始就以论坛营销为主，写写软文多渠道发布，在有业务出现的地方找专人跟贴回答客户的问题，建立起专业的形象，一定会逐渐显出效果的。

企业自己没有论坛的，可以找一个QQ，把空间利用起来，用各种渠道推这个空间，因为空间的展现力一点不比网站论坛差。

提示：小企业想在网络营销这块有突破。作为企业主，必须参加一些系统的网络培训，不是去学技术，而是要熟练这个方式，这样才能够知道找什么样的人完成，也知道利用什么渠道效益更好。

企业找网络营销人才时注意不要听他怎么讲。要让他拿出以前做过的成绩表现，自己去认真考察，然后聘用前要让他针对本公司产品拿出一个营销方案，只有他的方案靠谱，才能够做好营销，如果只是看简历上做过网络营销，招进公司，不但做不出成绩，也会让老板失去对网络营销的信心。

招聘营销人才比较难，很多时候需要培养，但网络营销人员如果懒，这人就不可以用，执行力差也不能用，如果勤快，哪怕稍微水准差一点，也是可以培养好的。

网络营销系统搭建分为四大步:

一、定位

网上可以做批发、零售、定制、工程、OEM代加工、招商 企业每个阶段选择的盈利模式会变化，每一种盈利模式下，客户出现的位置、时间、担心的问题、市场区域、年龄、找我们的方式也会不同（）自己去摸索至少需要三个月时间）

二、建平台

根据我们的盈利模式，和客户的类别，客户出现的位置，在去选择对应的操作平台，比如百度、淘宝天猫、每个企业情况不同，可能在现阶段很多工具不适合（比如50万的字画，只有拍卖网、中国书法网、奢侈品网去做）。平台建设要有标准，从营销设计、网站客户找我的上万关键词的嵌入，到上线测试、调整等（可能花钱搞了一个水货。自己研究要半年）

三、推广

平台建设完成相当于门面ok，现在需要打广告，那么网络推广就有付费和免费，合理的付费方案可以节约一半的钱，快速有效，但是免费推广是长远之计，只要上去了。可以长期有效。（自己不懂就得多花钱，自己完全摸透需要3个月时间）

四、建团队

网络营销一旦有效果，老板会越来越忙，忙不完的时候，必须招人。那么人怎么招，标准是什么、培训、管理、考核、如何安排工作、每天他们做什么、会产生那些数据？我们如何搭建员工操作执行手册，让新员工照着做都可以做成的。（不懂人都会招错，自己摸索需要半年的时间。）

总结:想做好网络营销，通过网络营销让企业接单上千万，那么这几步都要做好，细节方面不能有马虎，如果企业想自己摸索需要全心全意做三年，还要保证中途方向不走错。

聪明的企业家真的了解过网络营销的企业家，因为知道有很多工作要做，自己没有那么多精力和时间，所以学习是企业成功的巨大动力。

不管你是从事互联网行业的工作者，还是对互联网营销感兴趣的学习者，了解这些基础理论，都会对自己有所帮助。理论是基础，能更好地开展营销的目的和指导营销活动。

1、网络营销的产生

互联网的飞速发展在全球范围内掀起了互联网应用潮，世界各大公司纷纷利用互联网提供信息服务和拓展公司的业务范围，并且按照互联网的特点积极改组企业内部结构和探索新的营销管理方法，网络营销应运而生。

其产生主要有三个方面：

技术基础：互联网技术的发展

观念基础：消费者价值观的改变，以消费者为导向的价值观：如何满足消费者多元化和不断变化的需求成为企业进行网络营销的推动力。

现实基础：商业竞争的日趋激烈，互联网迅速发展是电子商务成为新的商业活动形式，成为传统零售市场强有力的补充。如何在市场中占据主动，在与对手的竞争中占据优势，成为企业开展网络营销的目标之一。

2、网络营销是什么？

先回答：营销是什么？

营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。

简化定义：营销是致力于识别、预测和满足消费者要求的管理过程。

识别：企业发现和挖掘消费需求

预测：通过推广使消费者做出购买决策

满足：满足消费者需求。

从营销的角度出发，网络营销可以定义为：

企业为了满足消费者需求，以互联网为基础，以现代信息技术为传播手段，实现营销目标的一系列营销活动的过程。

3、网络营销理解的误区

网络营销不等于网络销售

网络销售是企业网络营销的结果之一，但并非企业网络营销的唯一目标。

网络营销不等于电子商务

电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节，网络营销是支撑电子商务发展的必然要求，是电子商务中的一个重要环节。

网络营销不等于网络推广

网络推广只是网络营销的一种手段，不是网络营销的目的，更不是网络营销的全部。

4、网络营销的内容

网络市场调研

企业利用互联网交互式信息沟通渠道来实施市场调查活动，所采取的方法包括直接在网上发布问卷进行调查或者企业在网上搜集市场调查中需要的各种资料。通过网络市场调研，企业可以主动获取市场信息，研究市场的变化趋势，分析消费者心理和行为，研究竞争对手的营销目标和策略，为企业经营决策提供依据。

网络消费者行为分析

开展有效的网络消费活动，必须要深入了解网络用户群体的需求特征，购买动机和购买行为方式。

网络营销策略的制定

不同企业在市场中处于不同地位，在采取网络营销实现企业营销目标是，就必须与企业相适应的营销策略。

网上产品和服务策略

结合互联网的特点，制定产品的设计、开发、包装和品牌策略。

网上价格营销策略

定价太低影响消费群体质量，定价太高则可能营销销量，有效地制定符合目标消费群体的定价策略是很有必要。

销售渠道的选择与拓展

网络时代渠道的方式变得多样化，且要时刻变化跟随市场抓住机会拓展渠道。

网络品牌推广

通过互联网树立品牌形象，提升企业整体形象，提高品牌影响力。

客户关系管理

通过网站的交互性、顾客参与等方式，将销售、市场、售后服务统筹协调起来，更好地满足消费者的需求，实现网络营销整体利益最大化。

网络营销管理与控制

网络营销必须重视和进行有效控制，比如产品质量保证、消费者隐私保护问题、信息安全与保护问题。

5、网路营销的目的

宣传企业品牌

吸引新客户

增加客户粘性

提高转化率

6、网络营销理论：

整合营销理论

指网络营销要把消费者整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。

营销组合由传统的以产品为中心的4P（即产品Product、价格Price、渠道Place、促销Promotion）营销组合向以消费者为中心的4C（即消费者Consumer、成本Cost、便利Convenience、沟通Communication）营销组合转变。

直复营销理论

直复营销是个性化需求的产物，是传播个性化产品和服务的最佳渠道。

软营销理论

在互联网环境下，企业采用拉式策略吸引消费者关注企业，向顾客传送的信息以及采用的促销手段更加理性，更易被顾客接受，实现信息共享与营销整合。

关系营销理论

关系营销指吸引、维护和增进与消费者的关系。核心在与发展和顾客的长期、稳定的关系，即关注如何保持顾客，重视顾客服务，并借顾客服务提高顾客满意度，培养顾客忠诚。

定制营销理论

企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的戏份市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合。

7、网络营销方式

搜索引擎营销：

即SEM，通常以PPC（Pay Per Click）为代表，指通过开通搜索引擎竞价，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解所需要的信息。

搜索引擎优化：

即SEO，是通过对网站结构、三要素描述、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。

电子邮件营销：

是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。

社交工具营销：

利用微信、微博等社交工具进行推广宣传的营销方式。

病毒式营销：

病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。

视频营销：

以创意视频的方式，将产品信息移入视频短片中，被大众化所吸收，也不会造成太大的用户群体排斥性，也容易被用户群体所接受。

软文营销：

与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。

O2O立体营销：

O2O立体营销，是基于线上（Online）、线下（Offline）全媒体深度整合营销，以提升品牌价值转化为导向，运用信息系统移动化，帮助品牌企业打造全方位渠道的立体营销网络。

互联网时代，越来越多企业都纷纷选择通过互联网来进行企业营销。但是很多企业的网络营销却做不出效果。为什么呢?有可能是进入到了网络营销的误区！

误区之网络推广=网络营销

有很多人同意将喜欢把网络推广和网络营销混为一谈，其实两者区别是很大的。

区别

网络推广重在推广二字，就是使产品尽可能让更多的人知道，只要让别人知道有这个产品了，那推广的目的就达到了；往往网络推广投入比较少，从人力方面说，一个人也可以操作。网络推广的成功关键是执行力，比如经常去发布免费信息或者换友情链接等。

网络营销则重在营销二字，而营销的目的，不仅仅是像推广那样，让人知道这个产品。他是要产生实际的经济效益。简单地说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定的营销目的而进行的营销活动。网络营销好比是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合企业自身的实际情况，对市场进行需求分析，细致分析做好网络营销计划，最终才能够实现网络营销对企业宣传推广的作用。

所以在做网络营销时，一定要注意，我们是在做营销，不是在做推广，不要盯着推广数据看。比如一味的看IP数之类的，一定要看最终的营销效果。

误区之对网络营销期望太高

企业重视网络营销是好事，但有些企业期待值太过于高。特别是在一些竞争比较激烈的行业，或者是自身遇到了瓶颈的企业，喜欢把网络营销当做救命稻草，以为单凭网络营销，就能救活一个企业。这种想法是有偏差的。网络营销说白了也只是一种营销手段而已。只不过是借用了网络这个新兴的高科技平台。虽然相对于传统营销手段来说，可能更为廉价而有效，但是绝对不是说做了网络营销，就能让一个濒临倒闭的企业起死回生。一个企业能不能够得到良性，完全取决于这家企业是否有过硬的产品服务以及与用户之间的粘性度。

误区之网络营销不需要投入

相对于传统营销方式来说，网络营销确实投入相对较少，但投入少不代表不投入。特别是在人力这块，很多企业的网络部，就一两个人，但是却肩负着网站策划、技术维护、内容建设、网络推广、线上销售等任务。甚至有的公司，还要求管公司的局域网和电脑维护。而在营销上又舍不得去花钱做推广，那也是浪费了一些引流资源！

误区之盲目进行垃圾邮件营销、信息群发

很多企业在面对网络营销的时候无所适从，不少企业选择了发送垃圾邮件，或进行信息群发到各类微信QQ群、留言簿等。虽然短期内，企业能够收到一些网络营销效果，比如网站访问量上升，能成交一些客户等，但从长远来看，企业所受到的伤害远大于所取得的网络营销效果。

首先是企业形象受到损害——垃圾邮件深受网民所厌恶，因为有其他行业太多虚假信息等发送给用户造成了用户谈广告邮件色变的阴影，一旦企业与垃圾邮件为伍，则其形象在消费者心目中大打折扣。其次企业一旦习惯于这种价格低廉、自身伤害性大的网络营销方式，盲目追求低付出高回报的畸形网络营销产品，缺乏对投资回报率的正确认识，将很难接受真正健康有益的网络营销服务和产品，错过网络营销机会和企业发展的时机。

误区之有个网站就是网络营销

往往企业要做网络营销，需要先建一个平台，比如说一个营销型网站。但是这仅是网络营销的一个组成部分，而网络营销是一个系统工程，不是建立一个网站就可以叫网络营销的，建立网站只是第一步。需要把网站好好包装一下。因为网站是企业在网络上的第一窗口，其形象将直接影响到用户对我们的认可度。网站建好后，不能一味的盯着网站的IP、PV、收录等数据看。企业网站不是一些娱乐媒体网站，不可能有非常高的流量，而且企业站通常很少更新，很难有很高的收录和天天快照。而前面说了，企业做网络营销，是为了带来效益，追求的也应该是效益。

误区之竞价推广等同于网络营销

竞价可以说是一个营销的有效方式，可以推动产品销售，而通过竞价推广也容易营造爆款，提升产品的影响力。 竞价效果虽然不错，但如果将这种竞价推广放在网络营销的最主要的核心，那么反而带来的将是一种灾难式的后果。一味通过竞价推广会加大生产成本，让商家运营成本提高，也是变相的增加了营销成本，而这样对于企业的长期发展是非常不利的。这是因为竞价就意味着压缩盈利空间，而对于盈利空间的极限压缩在每一个时间会造成企业的资金链条的断裂，而这样的后果会造成企业一步一步走向崩溃。所以说，如果将竞价推广作为网络营销的单一手段，而不去考虑更为有效、立体的市场营销，企业的预期销售效果会受到一定影响。

作为在互联网打拼的人们到底该如何有所成就，是目前八亿网名最关心的问题。列举以下几点望能帮助到大家。

一：风口

凡是参与微商的朋友都知道2013年开始做微商的人几乎都赚了不少，实现了草根翻身。但是这里面存在一个风口的问题，风口既然过了，微商既然做烂了，现在要想在微商行业有所成就创新是首要也是迫切需要解决的问题。

二：教练

任何行业都不可能保证所有人成功，而且成功的人都是少数。不论直销，微商，还是实体店生意，关门倒闭的，赔钱赚吆喝的比比皆是。我们能做的就是听成功的人说，学成功的经验，假如成功人士的方法我们复制不了，成功就是别人的成功。

三：粉丝

据我所知，目前的网络大咖都是靠自己几十万的粉丝成就了自己的项目。互联网是一种思维模式，这种思维叫大数据，粉丝。所以卖产品不如卖自己，买自己不如得粉丝，简称人脉。不但要有自己大量的人脉还必须是精准人脉

四：资金

任何事业都是需要投资，投资绝对还是前期和后期的投资。太多的朋友认为自己代理一个几十块，几百块，甚至免费的项目就能成功。殊不知那些微商人在百度，公众号，自媒体平台一次上万的投资，少则一年三五次，多则每月一两次。没有运作资金就别指望哪个平台加盟就能成功。

五：技术

谈到技术，作为互联网兼职创业者在没有团队有效的帮助之下就必须懂得基本的互联网运作方法对应的技术。比如：公众号的文章，自媒体的文章，百度帖子，微博帖子，知乎问答自己会了多少？如果这些基本的东西压根都不会，那么所谓的互联网兼职创业就是浪费时间。

六：积极向上的心态

万丈高楼平地起，千里之行始于步。永远要问自己【我是谁】【我为谁】【谁为我】，遇到挫折，困难，打击，是一挫不振还是披荆斩棘将直接决定能不能做成功。如果没有对外百折不挠的坚持，对内千锤百炼的准备就欣然接受我看客户如初恋，客户虐我千百遍的无奈。

总结一下网络营销最基本的是保证哪两点？

第一，你得让人知道有你这么个人，有你这么个企业，你这个人不错，你这个企业很不错。这是什么？这就知名度和形象，这是必不可少且同时存在的，知名度再好没有形象那是反效果，没有形象没人信服啊，形象不好的就更不用说了，没有企业想臭名远扬吧。有了形象没有知名度也没什么卵用，21世纪“酒香不怕巷子深”这句话谁信谁就是智障。当你在铺天盖地的广告中瑟瑟发抖的时候就没想过自己也能成为这千军万马中的一员？

第二，知名度有了，形象有了，就可以推销产品了，硬广告也可以，大大方方告诉大家嘛，我是卖这个的，我这个产品很好，你要不要？不要没关系嘛，我又不打扰你。可是，充斥在朋友圈空间的大量废物广告真的没有打扰人家吗？我不需要你，你离我远点，说了不信你还得凑上来，就别怪别人讨厌你。你不滚，我自己走，我屏蔽你，我眼不见为净。人家都看不见你了，你还能起到宣传的效果吗？推销有点不好听，就叫推广吧，让真正有需要的客户自己来找你。听起来很被动，从供需关系中的确是这样。但其实是主动，企业主动提升自己的知名度和形象，让更多的人知道，让更多的人了解。你不能强迫让人家卖你的产品，但是你可以主动让人家知道你的公司，你的产品啊，怎么个主动法呢？前提是不能让人反感，主动让真正需要的人来找你。

互联网是网络总称，也是可以细分的，可以划分几块不同的阵地。搜索引擎，就是百度、360等提供的搜索服务。上面收录了各行各业的企业网站。媒体平台，就是博客啊论坛啊贴吧之类的。社交软件，比如qq啊微信啊这些。b2c网站，也就是淘宝京东等直接输出产品的平台。这就构成了正规网络营销的渠道，各个渠道有各种不同的推广方法，能达到不同的目的，实现不同的效果。要区分对待运营，不能一股脑的全都用一种手段。这里就详细区分，各种不同的网络渠道怎么样去运用不同的手段做营销。

网络营销就是套路，古人有诗云：自古真情留不住，唯有套路得人心。这个套路是啥，是手段，是手法，是正规的，是合法的，被套路了还是会乐呵的，绝对不是欺骗，也绝对不会令人反感。最后由衷的佩服你一句：兄弟，你们这一招，我服！

为什么网络营销的趋势在发展了呢，没有为什么，因为网络营销这一块已经发展起来了当今，网站建设与维护，除了一些老人之外，几乎所有人都学会了上网。自从一些有先见之明的人在网取得成功之后，越来越多人看中了网络这个巨大的交易平台络。网络的迅猛发展，很多个人都看中了这个庞大的交易平台，现在已经有不少企业建设自己的企业的网站，将自己的产品推向网络，让世界各地的人都能够认识和了解。

对于一些不了解网络的传统行业人说，我有钱建一个网站，为什么不花钱去做广告呢？众所周知，广告的硬销模式已经让很多人产生反感了。但是营销型网络建设之后，可以二十四小时宣传企业的产品，而且可以让顾客方便快速的查看企业资料甚至可以开拓国外的市场。这种种好处，又怎么是广告可以相提并论的？

可以说真正将网站的浏览客转化为顾客，为企业带来生意总而言之，做一个好的营销型网站，能够让你的企业在互联网上的知名度迅速的发展，同时也是在展示公司实力的一个过程，这也概论了之前一些模板建站公司在互联网上逐渐衰弱的过程，所以越来越多的人选择了营销型网站。

开始，你愤怒。

后来，你觉得自己愤怒着别人的愤怒。

最后，你发现自己的愤怒是场生意。

而有些人总能找到拨动你情绪的绝佳角度。

今天《南方都市报》一组报道，揪出了这只在背后撩拨你心弦的手。

它有一个不那么大义凛然，又情真意切的称呼：网络营销号

多数时候，营销大V们只操心一件事，那就是流量。

可观的流量能带来相当可观的收入。

这就是残酷的真相。

而你呢？

情绪波动之后，才恍然惊觉。

原来一切都是套路，来去都是生意。

1、贩卖情绪的流量王

网络营销，从一出生就是市场的宠儿。20世纪90年代，人们发现，营销的外延被互联网无限扩大。

精明的商人灵敏的嗅到了气息，逐渐把精心的策划搬到了线上。

自此，传统的广告业开始受到新媒体的冲击。

报纸杂志、电视台、广播电台不再是营销的康庄大道。纷繁复杂的网络世界里，条条大路通罗马。

过去你可能无法想象，搜索引擎、电子邮件、博客，到现在的微博、自媒体、直播、短视频，看似无心，其实每一句话都经过反复打磨，每一个画面都深思熟虑。

刚开始你愤怒，后来就习惯了。

手指滑到页面最底端，会心一笑：

呵呵，原来是广告。

越来越多的产品被搬到了线上，一键下单的快感让你不能自拔。

任何事尝到了甜头，就必然会在这条路上越走越远。

人们发现，流量越多，卖得就越好。

很简单的道理，实体商场总爱选在人多的闹市区、步行街，就一个原因——人多。

换到线上，这个概念就是流量。

而且比线下更更更好的是，它不受地区、时间的限制。

商场总会下班，网络不会。南京人买不了北京王府井大街上的东西，但网络可以轻松实现。

聪明的商人再一次嗅到了气息，资本开始追逐流量，也就是内行人天天嘴里喊的IP。

还记得红极一时的“papi酱”吗？

那是一场草根与资本的集体狂欢。

我没钱，但是可以吸引千军万马。

我没有流量，但可以买断你。

2016年7月11日，“Papi酱”首次直播。一个半小时，2000万人观看，打赏的收入折合人民币90余万元。

这样的成绩惊艳了资本市场。

虽然最后折戟，但罗振宇1200万投资“papi酱”成为一个里程碑事件。

在人们沉浸在这个“第一网红”带来的捧腹大笑中时，资本已悄悄跟随流量改变了方向。

流量为王的时代，贩卖商品太简单粗暴，贩卖情绪才是无上法宝。

那一年，资本市场出现了一句新的流行语：嘿，你今天10万+了吗？

2、吃人血馒头的“聪明人”

你一定还记得刚刚过去的江歌案。

《局面》制片人王志安说过一句话，让长安君印象深刻：“我们希望每一次专访，都是在促进沟通，彰显理性。我们更希望，各位能够收敛起愤怒的情绪，尽量不给新闻当事人施加额外的伤害，用善意来理解这个复杂的世界。”

王志安的初衷值得赞许，但为何舆论与此相向而行？

不知你们有没有想过，如果这件事发生在20年前，会以什么形式被报道出来？公众会不会如此群情激奋？

让我们看看江歌案里赚的流量第一的人是谁——

这些帐号背后都是精明人。

他们知道，骂刘鑫是一件流量巨大又无比安全和正确的事情。

而今天赚得的流量，第二天就可以成为提高广告费的筹码。

汹涌民意没有必要去批判，那是人们朴素感情的表达。

真正让人感觉不适的，是这些感情被一些精明人转化成了注意力经济中的一环。

尤其是在某些文章中，这种转化是以牺牲事实、鼓吹暴力为代价的，说是人血馒头并不为过。

营销号以错用照片、牺牲事实为代价的流量转化也引发了刘鑫的反弹。

庆幸的是，人们已开始自省。

《南方都市报》用了5个整版来报道这背后的利益链条，调查事实之余，是在表明一种态度：舆论不能被网络营销“情感绑架”。

人们最朴素的正义感，不能用来被消费！

半明半暗的网络营销，追逐利润没有错。

但没有规则，只有生意，终究是要出事的。

人们若只听到网络营销里铿锵作响的钱币碰撞，就不会听到别人“前方是悬崖”的惊呼。

再往前寻溯，你也一定记得2011年的“秦火火”。

一个秦火火，把网络推手从幕后带到聚光灯前。

凭借无下限解放的想象力，先后虚构雷锋生活奢侈、捏造张海迪拥有日本国籍，并包装暴露车模、炫富模特。

然而“秦火火”的营销之路在2014年戛然而止。

当年，他被北京市朝阳区人民法院以诽谤罪、寻衅滋事罪判处有期徒刑三年。

后来网络营销者又盯住了民生。

还记得那条“塑料紫菜”谣言么？尽管迅速辟谣，但在消费者中造成的恐慌仍在继续蔓延。

造成了闽、浙、粤、苏等地紫菜产业损失惨重，相关企业保守估计，仅福建一地损失就在上亿元，并波及沿海数十万养殖户和渔民。

虽然最终有人为传谣付出代价，但无法抹平行业的波动与社会的恐慌。

3、时代的宠儿还是深渊？

今天，再来评价网络营销，长安君想说的是：走入正轨，任重而道远。

说不清的界定，让人踊跃越线，但这绝非长久之计。

它可以成为时代的宠儿，也可以成为时代的深渊。

网络营销无罪，但它还缺两样东西——良知和底线。

企业保持良知，政府守护底线。

它最需要的不是限制，而是治理。

近年来，微博、微信乃至各大客户端平台定期针对网络营销行为开展治理。

我们手机中微信对群数量、好友数量的限制，就是为了限制朋友圈成为营销平台。

我们当然需要借助白名单、退出机制、法律责任对过度营销的营销号进行劣币出清。

但更重要的，是要明确底线。有了清晰的法律底线，对越轨者的追责与处罚才有附毛之皮，用武之地。

2013年，最高法与最高检作出司法解释，明确利用信息网络诽谤他人，诽谤信息实际被点击、浏览次数达到五千次以上，或者被转发次数达到五百次以上的，就应当以诽谤罪被定罪处罚。这一规定的出台，在社会造成强烈反响，“送你转发500次”成为针对谣言的网络热词。

而作为自媒体大军中的一员，长安君也想借此明确五戒：网络营销，一戒违规违法，二戒侵害权益，三戒造谣传谣，四戒哗众取宠，五戒误导公众。

我们无法要求网络大V一定成为公共利益的捍卫者，但却绝不允许有人借助自己的影响力违反法律、损害公共利益。

所取者远，必有所待。

反之，无视规则、肆意狂欢的行业一定没有未来。

在互联网上呼风唤雨的人们，一定不难明白这个道理。

目前网络营销可谓是无处不在，源于网络营销依附于互联网。如今网络普遍存在于人们的生活和工作中，所以网络营销的火热是预料之中的事情。无论哪一种营销方式都离不开网络营销的，那么企业如何做好网络营销呢？下面由我们开路牛资深专家为大家介绍下网络营销，你必须要有的目的和策略。

　　进行网络营销之前，首先要有明确的目的，有了明确的推广目标和推广策略以及详细的预算，这是前提。

　　其次，　当网站初步优化之后，就要进行初步推广了。初步推广的目的便是结合企业的客户目标，对网站进行流量分析。网站流量的统计和分析能够实现访问量与浏览量的统计、客户端信息统计、页面和入口分析、来路分析、搜索引擎和关键词的分析、精确的在线用户统计等为网站推广的信息分析提供了强大的功能支持。能够对网站的访问量和访问群体进行科学的评估，更加清楚的了解到哪些人访问了我们的网站，这些用户大多数在什么时间段以内，什么地点，通过什么样的途径进行访问的。

　　通过对这些流量的分析。是开展并提高网站访问量的工作第一步，也是绝不能够省略掉的一步。只有明确的流量分析和统计才能够进行系统的网站推广，针对推广的针对性，把精力和财力用在关键的地方。

　　以上都是做网络营销和网站推广必须要完成的事情，正所谓不打无准备之仗，能够准确清楚的了解网站流量的去向，是非常重要的网络营销策略。

去年双11的成交额是1200亿，听着都热血沸腾的数字，让人感觉到一种不可思议的数字，这时候聪明的人都会开始更加重视互联网这块肥肉了，都想在互联网上分一杯羹，但是很多人都会说，“我是学生，我是做实体的，我就是个员工之类的话，就会开始质问自己，认为自己没有这个能力。”很多人都会有各式各样的问题，比如”我没有思路，应该怎么做互联网这一块？“”我应该怎么切入，从哪里开始下手呢？…“

面对朋友们的这些问题，紫阳老师我稍微整理了一下，今天给大家分享一些个人的心得，打开你们的任督二脉，对互联网营销的有个大致的思维，帮助你们能够很快的在互联网上拿到属于自己的第一桶金。

今天给大家分享一个互联网粗暴地赚钱思维，一定深深地去理解它，等你们完全融会贯通的时候，就可以踏出属于自己的一片天地了，这个粗暴地赚钱公式就是：产品+流量+文案+广告投放+转化成交+后端销售=赚钱，这是个加法公式，是每一项加起来的总和，所以你需要做的就是提高里面每一个加数的值，最后得到的和就会越大。

接下来开始分解每个加数的解决方法：

产品

产品怎么来，其实互联网上到处都是产品的，网上可以找资源，比如代理1688的产品和可以很多网店大品牌做代理，各大微商渠道。可以让他们直接发货，你只需要填一下地址即可，相当于做一个代理，赚一下中间的差价。

流量

比较常用可以有百度竞价开户，使用精准关键词搜索定向投放和优化，还可以使用微信公众号广告推广，购买各大论坛网站广告位，帖子置顶购买等，qq群营销，微信群营销，兴趣部落营销等等，推广渠道有很多种，就看你去做不做，如果感觉这些不够的话，可以看一下我以前分享的文章里面有专门教大家引流的，大家可以看一下，关键是要去做

文案

文案怎么写，多看一些文案写作的书籍，如果比较懒得话，可以直接搜集同行的，分析他们的文案，直接照抄就可以了，然后稍作优化，就可以发出去了。

转化成交

要学会换位思考，设身处地的站在顾客的角度去思考问题，想他们所想，想一下他们的感受和想要的痛点，把这些整理出来就是你的卖点了，然后稍微做一些优化，一定要做到极致的客户体验，互联网销售跟实体销售很大的区别就是互联网销售要特别在意客户的感受，不然生意是做不大的。

好了，今天就分享到这了，喜欢的可以点一下关注，紫阳老师每天6点分享一篇心得，希望能够帮助你们在互联网销售上站住自己脚跟

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　网络营销武器之“飞机”——广告轰炸

　　在中小企业营销商战中，要用广告来空中作业。广告轰炸的目的是为了传播产品信息，建立品牌形象，轰炸的地点通常是电视、广播、互联网等多媒体平台。

　　网络营销武器之“坦克”——终端覆盖

　　把网络营销的战场从线上向线下转移，地面战场最有力的攻击武器当然就是坦克了。相对广告轰炸的空中作业来说，地面战场会让你有机会亲密接触消耗者。空中作业是目的是为了打开消耗者的脑细胞，让他们记住你;到了坦克攻坚的时候，就是要打开对方的钱包了。

　　网络营销武器之“潜水艇”——公益营销

　　马云曾说过如许的一句话，大意为：以公益的心，用商业的手法，来做营销。说大了这是企业和企业家社会责任的一种体现体例，说小了，照旧要为本身做形象广告，做营销。汶川地震王老吉捐了1个亿，紧接着“封杀王老吉”才火起来。这是多种网络营销武器同时发动攻击的结果。

　　网络营销武器之“AK47”——病毒营销

　　病毒营销是一种低成本的营销方法。在病毒营销中，AK47的子弹就好比病毒营销的载体。简单说，可以是“周一见”这么一句简单的话，也可以是像在YouTube上7亿点击量的江南Style视频，也可以是凤姐那样的恶搞自拍图片……病毒营销有了载体之后，就去找病毒的宿主，在网络营销中，一样平常是论坛、QQ、博客、微博、社交媒体、视频网站等平台……

　　网络营销武器之“手榴弹”——事件营销

　　这是一种近距离攻击武器，一样平常很难打飞机，坦克啊坦克车啊，照旧可以搞定的。事件营销，在网络营销领域，更多是用来作为一种公关传播和市场推广手段。不过，得提示一点，事件营销得把握度的题目，有正面的事件营销，有中性的事件营销，也有恶性的事件营销。这个得看你怎么行使和理解事件自己的性子。

　　网络营销武器之“原子弹”——降价火拼

　　降价是网络营销中奏效最快的方法。但必要细致的是，降价这种营销方法容易失控，杀敌一万自损八千，实在划不来。当然，也不是不能用。假如降价只不过是你的网络营销方案中，用来促销抓潜，那是可以的。

网络营销是什么，是传播，是推广，是销售，是宣传。。。。。。。每一个企业对于网络营销的需求都不一样，所以其要求也不一样，今天这里讲到产品优势推广只需要说明产品三个优势就可以。

「Omne trium perfectum」这是一句拉丁谚语，意思是说“对于所有东西，三件是最完美的。”

我们都听过三只小猪的故事，也听过“一个英国人，一个苏格兰人和一个爱尔兰人走进酒吧”的笑话，所以下次说话的时候，无论你想给大家留下过目不忘的印象，还是想用雄辩说服对方，还是想说个真正搞笑的笑话，记住这条“三个原则”。

为什么丘吉尔喜欢用“鲜血、眼泪和汗水”这个表达，而不是“鲜血、辛劳、眼泪和汗水”？可能这和故事的开头，中间和结尾的三段式结构有关。要让一个故事的结尾剧情能产生转折，三个信息点就足够了，就像三只小猪和酒吧里的三个人那个笑话。而且三也很简洁，简洁就是好。

善于借鉴其它文化中的优秀元素是美国的优良传统，所以，两名营销学教授决定将“3个法则”推广到早餐麦片的销售中。

对于营销者来说，核心问题是如何让消费者相信自己产品的价值。无论你列出多少种早晨吃Cheerios的理由，消费者有多少时间去听？

加州大学洛杉矶分校的Suzanne Shu教授和乔治城大学的Kurt Carlson认为推销麦片时，列举麦片的三个优点是效率最高的广告形式——但是只要超出三个，消费者就会对产品开始挑刺。

为了验证“三个法则”在营销学中到底有没有作用，两位教授招募了一些大学生，让他们读一些阐述产品或人的文字。比如说，有些大学生会看一些麦片包装盒上的文字：

“更健康、更好吃、更脆口、更加甜蜜、有机食品，采用更高质量的原料加工而成。”

另一组看形容词较少些的包装文字，研究人员也会让参与者看一些客观信息(比如《消费者报告》)或是一些主观信息(比如麦片包装盒)。学生要对所看到信息的可信度给出评分，分数最低1分，最高7分。

结果，如上图所示，“3个法则”同样适用于营销领域。对于客观信息，条目越多消费者的信任度越高，但是对于营销内容，或者是说服某人的信息，3条内容就是信任度的最高点。

两位教授认为，如果主观来源的信息过多，人们会产生抵触，因为信息过多会显得很可疑。如果某品牌的牙膏有两种优点，消费者多半会买账，但是如果一个销售员说这种品牌的牙膏在任何方面都无懈可击，你会相信么？接下来两位教授又进行了一项试验，他们让大学生们评估自己对某产品的感觉和产品营销中阐述优点的可疑程度，结果显示：当优点多于三条时，产品可疑度激增，消费者对产品的负面态度会上升。

所以叫卖自己产品的时候，一定要记住：你可以吹嘘自己的产品有三个优点，但四个就不行。

企邦集团在企业网络营销方面有独道到见解，关于企业网络营销可以更多的交流。