标签： 网络营销

网络营销适合我吗？

有很多人了解到目前网络营销行业人才需求量大，想要系统学习，却不知道自己是否真的适合这份工作。到底什么样的人才适合做网络营销呢？小编搜罗了自己从业7年的经验写了本篇文章，希望对迷茫的你有所帮助。

1、工作中具备条理性的人

首先需要清楚和熟悉自己公司的业务，做网络营销其实重在营销，网络只是工具，只有对自己公司和行业的情况了解清楚后才能做好。清楚自己公司的业务以后，做好以下几件事情就可以了：

1、定位清楚公司在网络上面的盈利模式，以及运作模式。

2、定位公司的产品在网络上面的客户群。

3、针对自己的客户群选择适合的推广方法。

4、提升自己公司的网站成交率，增加抓潜率。

5、做好售后服务，网络是一个信息传播很快的平台，口碑好的甚至可以一夜扬名，口碑坏的也同理。

6、除以上五条，对同行的营销模式做一定的了解也是很有必要的，还有就是多钻研各个行业的成功案例的成功之处。

因此，选择从事网络营销的人，一定要具备条理性，懂得工作的先后顺序！同时，不间断的学习，也是非常重要的。

2、创意点子多，有审美 优势的人

如果你有独到见解和想法，这能很好的用到网络营销上。比如处理一些网站的图片，做一些插图的广告，哪怕做软文时的设计和排版，有自己的想法会事半功倍。对于网页的一些策划，也需要一定的审美。所以，具备这种独到的天生优势，在网络营销岗位，会发挥的更出色。

3、想要高薪工作或者自己创业的人

据资料表明，2017年70.2%的企业在未来半年内有明确的网络营销人才需求，25.3%的企业有潜在人才需求。职位供不应求，薪资自然水涨船高！话不多说，我们直接看图：

学习网络营销，你可以入职名企，有更多的职位选择：

你还有机会自主创业：

如果你是决定自己是想要高薪工作或创业的人，可以选择学习网络营销。不愿意给老板打工，就给自己打工！

4、 具备和用户做朋友的情商的人

学会和用户做朋友。运营也就是“人”的运营，和每一个关注你的粉丝做朋友，一个忠实的粉丝抵得上一百个普通的观众。工作，不仅需要智商，更需要情商。

参照成功的文案案例，你会发现，成功把握用户受众心理的那些产品，无非切中的就是人的一些最基础的情感，感动、愤怒、贪欲等等。如果你的基础打好了，文案、热点把控、煽动力、执行力、人脉、资源都有了。从事网络营销何愁不能呼风唤雨？

小编非常理解想即将毕业入行的萌新们的纠结心思，花费大量时间去学习，却发现自己不适合一定很痛苦！如果你还在纠结自己是不适合做网络营销，参照上面的内容，可以迅速确定自己是否适合这个行业。如何合适，请不要犹豫，抓紧时间来源码教育学习！

源码教育即将推出新媒体和网络营销相关课程，让你零起点高产出，入门是萌新，毕业已是营销大神。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，源码教育为你甄选多位行业资深授课老师，手把手教你如何玩转新媒体时代的网络营销。

全民营销的新媒体时代，心动就要马上行动！

网络营销经过了多年的发展，已经从过去单一的方法向整合营销过渡，那么对于企业与商家来说，成功的网络营销应该注重哪些事情呢，其实网络营销并不是单纯的帮助企业做做论坛，回答回答问题，玩玩微博，它本身是一种网络资源化的整合，将企业的最大利益扩大，这除了单纯的经济利益以为，更多的还是社会效应。也发现很多中小企业并没有在网络营销中认识到这一点。因此作者谈谈以下几点，仅供朋友们参考，希望大家在网络营销中有更大的收获。

网络营销图片

一，市场环境

很多企业与商家认为网络营销是自己单纯的一种营销手段，与市场与其它条件无关，其实这种想法是错误的，成功的网络营销一定要考虑到市场环境，因为毕竟产品所最终要进入市场，因此只有了解了市场才能做出更好的网络营销策略，同时掌握竞争对手的信息也是至关重要的。

二，营销诉求

这里指的营销诉求绝对不是企业与商家单方面的营销诉求。而是通过调查了解市场，以及消费者以及几年内行业发展发向等诸多条件考虑得出的一种诉求。有很多客户问，我只想在短时间内提升自己的产品销量，这是网络营销要求，但这绝对不是诉求，诉求是指对于企业长期发展及市场意向的一种根本要求。而网络营销也并不是一锤子买卖，它是帮助企业长期良性发展，提供良好环境与网络平台的一种长期推广策略。

三，消费者定位

相信很多企业都明白自己的消费人群是哪块，也了解这部分消费人群的特点，因此在网络营销上我们秒称之为固定式消费人群。可是企业想发展，产品要创新，那么消费者也需要有新的拉动。这也是网络营销的根本，网络营销的目的是巩固现在有消费者，同时通过宣传与策划引入新的消费者，这样企业与其产品才能有一个新的飞跃。

四，沟通协调

因为网络营销的平台基于网络，而网络本身又有营销者的我们，着强大的互动性。因此作为网营销者的我们，应该帮助企业做好与消费者，与媒介的的沟通与协调，这能大大增强消费者对于企业与产品的信服度，同时又能让媒介对于企业良好的形象感觉友好度，当企业有新产品上市能增强关注度，或者出现某些问题，能将影响降到最低，当然这也是属于网络公关的一部分，当然网络公关属于网络营销的范畴。

近几年网络营销事业发展的如火如荼，大批面临转型的传统企业纷纷投身加入到网络营销行列中去。有的人成功了，摇身一变成了富翁，这是少数人；有的人失败了，赔的血本无归，这是大部分人；有的人依旧不温不火，还是老样子，这是绝大多数人。

从网络营销发展到现在，传统企业转型是大势所趋，毋庸置疑的，但是为什么还有那么多的企业却纷纷折戟在网络营销转型路上呢?杭州网络营销公司巨宇网络，根据多年的行业经验抽丝剥茧，跟踪调查了大量企业后总结出了现在的企业在做网络营销时的现状，通过这些状况详细的说明了为什么会有这么多的企业在网络营销的路上折戟而归。

步子迈太大，摔死

一些有先见之明的企业，转型时决心特别大、力度特别大、投入也特别大。但是有时候行动力太好不一定是好事，越是投入大的，可能反而死的越快，比如被互联网界奉为经典反面教材的李宁，几年前全面转型互联网，结果败的很惨。

如果说传统企业是在湖里捞鱼，那企业网络营销转型就是要到海里捕鱼：虽然一些企业在传统领域已经非常成功，在湖里驾船的水平及捕鱼的技术已经非常高超，但是湖里的成功并不一定能复制到海里。大手笔的投入，就意味着首先要造一条很大的海船，造船本身就是一项难度不小的工作，而将船造好仅是个开始，接下来还要掌握如何驾驶这个庞然大物、如何安全的在海里航行、如何成功捕到鱼，每一项工作，难度都不可小觑。其实最大的风险还不是以上这些：如果一下投入太大，一旦失败，可能连翻身的机会都没了。

所以传统企业网络营销转型，切忌步子不要迈的太大，巨宇网络建议还是先小步快走：小投入、快行动、先试错、再调整。

信心不坚定，吓死

如果说第一种死法是因为初期信心太坚定，所以大手笔投入导致扯死的话，那第二种死法恰恰相反，是因为信心不坚定，犹犹豫豫，最后把自己吓死的。巨宇网络之前有接触过一个生产机械设备的企业老总，尝试投放百度竞价，投入了小几十万后，效果不理想，于是他得出一个结论：网络营销不靠谱，不适合他的行业和企业，从此谈网色变。实际上网络营销很适合他的行业和企业，百度竞价也很靠谱，他的一些同行在网络上也做的不错。这位老总就是典型被一点小小的失败给吓死，继而丧失了斗志，贻误了战机。

传统企业转型互联网相当于二次创业，创业路上几乎没有一帆风顺的，初期吃点苦头、摔点跟头很正常，不能因为一点困难就放弃。当然，这个苦不能白受，跟头不能盲目的摔，摔跟头是为了试错，传统企业网络营销转型遇到困难几乎是必然的，所以在风险可控的情况下试错是非常不错的策略。别说没有互联网基因的传统企业，即使百度、腾讯这样的互联网巨头尝试新项目时，也会先试错。试错是为了从中总结经验，修正战略和战术，以求得最终的成功。

目标不靠谱，找死

也有的企业在节奏上把握的不错，但是却对互联网认识不清，以为互联网是灵丹妙药，有起死回生的神效，继而产生急功近利的心情，定下一个不靠谱的指标，这摆明了是找死。有一个神头脑的企业主在做网络营销转型的时候，目标定的挺高、要求也挺高，结果最后一说预算，每月200，而且还是RMB，并且对方还信誓旦旦的说：“不是说网络营销比传统营销成本低吗?可以实现免费的营销吗?”

这个世界上总有些异想天开的人，注册个新品牌(也可能是已有不知名产品)，随便招个网络营销高手，再随便给一点钱，就能通过互联网卖爆。如果生意这么好做，人家凭什么给你打工?你的价值在那里?难道人家就是缺个领导自己、指挥自己、然后和自己分利润的老板?如果真有这样的人，要么就是骗子、要么就是傻子、要么就是受虐狂，当然，也可能是暗恋你，但是可能吗？

方法太单一，拼死

经常有企业报怨说，现在的网络营销太难做，竞争太激烈。实际上，现在传统企业转型互联网，开展网络营销，竞争远远没有到激烈的程度。那为什么很多企业却感觉竞争异常激烈呢?原因就是他们掌握的网络营销方法太少，都是在有限的渠道竞争。巨宇网络总结了一下，传统企业开展网络营销，大部分只会三招：竞价、SEO、发小广告(邮件、论坛、分类信息、B2B、新闻、QQ、微博、微信等等，到处发小广告)，比如竞价，众所周知，第一页左部的付费排名，最多只显示10个结果。如果一个行业全国有100家同类企业不多吧?这一百家企业不用都做竞价，其中只要有20家企业做竞价，且都去抢同一个词的第一名，竞争就会很激烈，SEO亦如此。所以说不是网络营销竞价激烈，是现在的传统企业方法掌握的太少、渠道太单一，这些企业都集中在有限的渠道竞争，当然激烈，最后在激烈的竞争中被人拼死。

方法没用对，怨死

其实即使传统企业常用的这三招，用好了效果也可以，但是问题是很多传统企业这三招都没用对，导致花了不少时间和金钱，效果却不理想，死了都不知道为什么，白白怨死。像前面说的投了几十万做竞价没效果的企业老总，他说他的公司没有人懂网络营销，所以他本人亲自上，具体操作上就是设置帐户结构、选词、出价等。这样的操作没效果就对了。从战术层面来说，这位老总做的这些工作，都是基于百度竞价账户本身，咱们管他叫帐户优化。很多企业认为竞价要做好，核心是做好账户的优化，这是错误的。账户优化这个环节，只占竞价整体效果的30%。

其实网络营销是一个系统而庞大的工作，其中一定会涉及到很多的环节，很多的内容，而这些环节必须要引起重视，只有通过在实践过程中不断地完善加以总结，找到最合适的运作方法，才能够在互联网营销中走的更远，有更好的发展。而对于面临转型的传统企业来说选择一家专业的、靠谱的杭州网络营销公司至关重要。巨宇网络有大量企业转型实战经验，提供全网营销，营销网站，词群营销，精准营销，竞价托管等外包服务，选择巨宇网络，就是走上了网络营销的康庄大道。

家装销售再强，不敌网络营销一招！

其实无论你是培训公司还是家装企业，我们都离不开线下的活动，不管是培训还是招商会，都面临的一个问题就是吸引客源，学找客户，也是大部分家装公司头疼的问题，天天想着人怎么来、然后怎么签单… 传统装修公司的做法无非是养一堆销售人员，然后每天电话轰炸，最后成功率也是寥寥无几，这种方法玩的就是工作量与成功率，不仅耗时耗力，效率还低；

如果你参加过六甲中的《装企全员微营销》，其实问题可以轻而易举的解决。不信？看一下六甲中某期的学员学后反馈你就知道了：

【以下内容来自六甲中某学员：】大家好，我是XX装饰的市场营销部经理，我们公司现在每个月都会在本地办大型的家装活动，每次会销爆破邀约人数都在300人左右，每次邀约时间7天左右，每次负责邀约的家装营销员不超过10个，真正奇怪的是我们很少打电话，从来不主动跟陌生客户推销，报名的人基本上都是主动联系我们，并且很愿意参加这个活动，而我们用的方法就是新营销的方法，如果你听过六甲中《装企全员微营销》的课程，你就会发现其实家装营销非常的简单，只是你没想到，想到了或许一招就够了；我是邬德映老师《装企全员微营销》的学员，这堂课每次开我都会去复训，第一次学完《全员微营销》课程之后，就用了邬老师给我的方法，在5天时间里一个人就招了200个学员，其中最高纪录一天招了100人；我花一个晚上的时间，在晚上的8点到10点之间，给微信里近500人（都是本地区及附近好友）每个人发了一个5.88元的红包，红包上写上这样一句话：本周六XX装饰什么什么轻点活动，能否帮忙把朋友圈首条转发一下；结果那个晚上有200多人帮忙转发，一个晚上咨询人数就突破100人；用该方法的注意事项：1、时间必须在晚上8点到10点，因为这个时间好友帮你转发被别人看到的概率最大；2、红包金额不能太少，而且数字要吉利，因为是一对一发的不是群里抢的；3、红包字数不能超过25个字，因为红包里最多写25个字，尽量把事情表达清楚；4、转发的文案要设计得好（微营销课程会专门教大家如何设计家装营销文案）；5、一定要保持那段时间转发文案在朋友圈第一条；这个方法应用的营销思维：借力大部分的人把自己的微信好友当中销售的对象，如果你直接给500人发信息，说你有一个活动要不要来参加，能成交50人就不错了，但如果通过红包的方式让大家帮你转发，他们得到了红包，而你得到了资源，而且他们转发前一定会看看内容，如果感兴趣同样会报名，而他们的好友看到后就会把对他的信任感转嫁到对你的信任感，报名的概率就大了很多；以上就是一个典型的家装网络营销案例，《装企全员微营销》的精神更加提倡的是从传统的销售能力转变成新的营销能力，这是每一个企业未来以及当下最缺的人才，也是我们每一个做老板的还是做销售的人的最基本的能力，所以六甲中会在这里会告诉你意想不到，而又苦苦追寻的能力；如何成功“洗脑”拥有微营销的思维方式？如何用最先进的家装营销流程从事我们的家装事业？如何用好个人微信让我们随时随地的赚钱？如何用社群的玩法自动开发客户倍增市场？如何通过设计一篇装企营销文案就能自动收钱？如何设计装企网络营销模式轻松颠覆传统销售模式？这些难道不是我们每一个人都梦寐一切的能力吗？难道不是我们当务之急马上需要复制的能力吗？难道不是我们职业生涯里面不可或缺的能力吗？

时间就是金钱，学习要有选择，家装老板们别忘了，学习培训是对你的家装营销员最好的奖励。上过六甲中《装企全员微营销》的学员至今没有一个为之后悔，而唯一后悔的就是来晚了，用晚了，所以成功晚了！

你还在犹豫什么呢？

2014 年，阿里巴巴、京东、陌陌、猎豹等互联网企业纷纷上市，融资千亿美元，网络营销大潮再次席卷全球。

越来越多的行业为了适应时代发展趋势，都逐渐从传统市场转向网络市场，营销方式也从传统市场营销转向网络营销。

众多企业纷纷开展网络营销，网络营销人才需求已经呈现出爆炸式增长，电子商务与网站运营方向的精英人才月薪过万，网络营销经理等管理人员年薪20万元起!

目前社会上网络营销培训机构众多，如果学员对这些机构了解不够、选择不当，不仅损失了学费和综合成本，也会影响自身学习效果和职业发展速度。

小美总结出新手选择网络营销培训时常见误区以及正确方法，能最大程度帮助准备选择此职业的新手做出正确选择!

查毕业学员平均就业薪资

大部分机构都是针对应届毕业生或者社会在职人员进行3个月左右的脱产培训，通过平均薪资、就业率对比可以看出哪家机构更有效果。只公布就业明星，不公布全部学员就业信息的机构请谨慎选择。

想获得真实的就业薪资信息有两种办法：是上门咨询看毕业学员就业信息统计表(正规培训机构统计就业以offer截图为准)

二是在多个网络营销交流QQ群中打听口碑评价，听听从业多年的行业前辈所了解的或者老学员培训后入职薪资情况。

主要从事网络营销培训的机构有：达内、传智播客、北大青鸟，大家可以通过官网或者QQ群等渠道了解这些机构的培训

授课讲师网络营销实战经验

就业培训获得知识经验的重要来源就是授课讲师，很多培训机构为了控制成本，课程研发、课件制作是一个团队，授课却是大批实战经验不足只能对着PPT讲课的团队，跟着这样的讲师很难学到网络营销实战经验，想要深入互动比较困难

另外很多机构官网的讲师介绍里面都写着有多年工作经验，实际情况如何判断呢?

一是看授课讲师自己发表的经验总结、公布的免费视频教程，有机会的话可以听听讲师的公开课，这样好不好可以直接感受;

二是有机会预约上门咨询，和授课讲师进行面对面沟通，问些专业问题，听听讲师的分析和指导，多对比几家，到底有没有干货，立见高下。

看课程内容系统性和实用性

网络营销是一门包含技术、策划、执行、分析、文案、思维、运营、管理等多方面的学问，也包括多个具体岗位，因此课程内容的系统全面较为重要，这样才能保证培训就业后的适应能力、综合竞争力。

互联网+时代下除了互联网公司需要网络营销专才外，传统中小企业更需要网络营销综合能力强的精英人才，去带领团队担任市场营销转型发展重任。因此针对中小企业网络营销特点和需求的培训课程更有学习价值和前景。

网络营销涵盖内容较多而且发展变化较快，一般培训机构脱产学习时长为3-4个月，这么短的时间内要掌握用得到、用得好的知识和技能，课程内容上必然要有所侧重和取舍。

如果培训机构本身的课程没有很清晰定位和输出方向，那么学员就业也会比较迷茫。

看品牌口碑及网络营销水平

品牌口碑好、发展历程长的培训机构必然有一定的实力，代表着用户和市场对其的认可

既然我们选择学网络营销，培训机构本身的网络营销水平更是我们关注的重点。

机构在网络营销渠道投放广告越多越没必要看，比砸钱谁都会，广告费用必然由学员学费承担，这样的课程性价比不会很高。

我们要重点看对方在非付费推广渠道的营销效果，比如QQ群、空间、邮件、视频、新媒体、移动互联网等方面的推广覆盖、广告文案和着陆页策划水平、整体用户体验等。

是否有真实项目训练指导

大部分学员日常生活中已经在接触使用互联网，所以网络营销的知识和技能学习容易、操作上手简单，但真正的工作经验需要学员在实际训练过程中碰到问题、尝试解决、讲师辅导的过程中总结吸收，只能这样才能对每个知识模块、推广方式优缺点、投入产出比有更深入认识。

优秀培训机构会在阶段模块中引入真实项目进行实战练习，通过头脑风暴、整体策划、分工执行、团队配合的过程，不仅在实战中加深所学知识和技能，也能更好的学会职场团队的配合协作。

是否注重学员综合实力培养

学习网络营销如果仅了解各种渠道方法和技能，只能做一般的执行推广，薪资一般。

想要成为优秀的网络营销人才需要具备什么?

除了上面的方法和技能外，广告文案、策划创意、营销思维、行业分析需要跟着讲师学习感悟，执行力、演讲沟通、个人情商、团队融合、组织管理、正能量心态等需要在培训学习生活期间有意识的锻炼、获得资深讲师指导

只有这样学员才能具备更高的综合素质和软实力，毕业进入职场后才能获取高薪职位，同时具备带领网络营销团队攻占市场、赢取领导信任担任企业管理层的真正实力和正能量心态。

讲解大数据时代下的新营销

现在互联网以及移动互联网高度发达，我们的社会生活已经进入了大数据、云计算的时代，用户已经在各种渠道接触大量的广告信息，对不感兴趣、反复出现的广告非常厌烦，也严重损害了企业品牌形象。

随着互联网技术的发展，网络营销也需要与时共进，对目标用户群体的精准和个性化营销越来越重要。

货比三家口碑最重要，请为自己的教育投资负责！

简单总结一下，网络营销有自己的职业特点，培训学习也有一定规律，学员首先要分析自己的性格特点、优劣势、职业规划是否适合学网络营销，和培训机构的课程输出方向是否匹配;

其次不要轻信培训机构的各种承诺，越是有实力的机构“赠送“和”承诺“最少，教学管理也最严格;最后是多对比了解

在网络营销从业人群中打听机构口碑、学员平均就业薪资，这才是培训机构是否有实力的最好证明，也是对自己教育投资和个人职业发展的真正负责

网络营销就是通过互联网各种平台的传播，使发布产生定向客户的一个行为。通常网络营销按照收费非费方式讲可以分为：收费的如百度推广；不收费的：如利用SEO技术，做的到位网络营销公对企业或个人业绩有一个很大的提高，现在有很多企业依赖互联网生存。既然网络营销这么重要，我们如何做好网络营销，都有哪此手段，本文章公给大家做一讲解。按照营销手段来分可以分为以下几种：

一、邮件列表营销：邮件列表对于用户获取信息是比较理想的一种方式，因而邮件列表在网络营销中具有至关重要的地位。

二、搜索引擎营销：搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。

三、网络会员制营销：网络会员制营销是拓展网上销售渠道的一种有效方式，主要适用于有一定实力和品牌知名度的电子商务公司。网络会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外很多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎覆盖了所有行业。

四、BBS营销：不用细致的解释了，这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。

五、博客营销：博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。

六、知识型营销：知识型营销就像百度的“知道”、百度百科、知乎问答等，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，同时你也得到了客户。

七、口碑营销：口碑营销在Web2.0时代表现的更为明显，更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。

八、事件营销：事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力。

九、网络整合营销：它就是利用互联网各种媒体资源(如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等)，精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况(如企业规模、发展战略、广告预算等)为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。像百度推广、白羊网络等大公司都是这方面的佼佼者。

十、网络视频营销 ：“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频传输至各大互联网平台上。

十一、网络图片营销：网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息。

以上是网络营销的主要手段，小编认为，如果每个企业因此制宜的利用好这些营销手段，那这个企业不光是在品牌形象上会有很大提升，销售业绩也会有一个迅速的增长。

【前言】《解剖式营销》一书30多万字，700多页，是根据我给第二期师徒班讲解的内容编写的，目前本书为内部教程，不对外出售。

好我们看一下流程，刚才说了一下简单的，

第一，他是分个几个系统的，引流系统，转化系统，客服系统，成交系统，还有那个售后服务，第六个的话转介绍。

我特别说一下转介绍，转介绍的话，只有你的服务做得特别好，才能产生转介绍，就是什么意思呢？

比如说用一个天秤来比喻的话，我们给客户的服务的话在一边，然后客户的期望的话在一边，如果我们的服务这一块非常非常重，把客户的期望给它顶起来了，就是我们的服务这一块的话，满意度已经远超于客户的预期的话，

那么的话，他必然会在心理上有所亏欠，他要再拉上一个把这个天秤的话，天秤的话要把他弄平衡的，这是我所理解的，

天秤营销的原理，而且我通过大量的实践的话，总结出来的什么呢？

就是这个说的这些系统的话，它是一个非常完整的一个网络营销的流程，

有些产品的话可能不需要经过这么长他就能成交了，有的产品的话流程他也是特别长，

你说啊比如说家装这一块是不是，家装这一块的话，我说要经过完整的流程才能实现的，

因为他单值大，一般三到五万，你像他们在网上卖，比如说有卖小电影的是不是，卖小电影的，

三块钱或者五 块钱起步，他直接通过微信里面的话天天去刷屏，然后就有人直接发一个红包，3块5块一发，然后他把那个百度网盘的那个密码或者什么链接之类给他，这样就完成了交易，

因为这个单价非常小是吧，

他就引流过来以后刷单成交，是不是非常简单，

而且就说产值的话越大，流程越长越完整，这是我们要需要的

，比如说我们这里面布先生的话是吧？

做窗帘布艺，一单也有个几千块钱，这样，他是一种客单价居中的商品，

因为这个东西他还是一个实物，还要看，所以有一部分是通过线下才能完成

还有一个你比如说我们在淘宝上买东西，那么淘宝卖家他在引流上是不用费太多心了。

因为淘宝这一块官方平台他们做了很多很多布局，包括花钱在百度

然后把流量引到这个淘宝里面，淘宝呢

这些商家要把他们的排名弄上去，你排到第一名，不管有些刷单是不是都是为了提升他的排名，在靠前这样客户的搜索的时候就能看见它这个，

然后进去以后觉得不错就直接下单。

他所建立的淘宝所建立的信任是跟平台建立信任，跟你商家这一块的话是关系不太大的，

所以为什么有很多人到现在做淘宝，做那个淘宝的时候都是那个把客户引流到微信上面了，

就是因为淘宝上面的话没有积累，

最终的话都是一锤子买卖，客户买完就跑了就，是不是他下次能不能买的话还是未知的。

大家知道哈有一个原理：你做过销售的话都知道，维护一个，维护一个老客户是找一个新客户的成本的1/8是吧，

也就是我们反过来说的话，找一个新客户相当于维护8老客户是不是，

你看哪个划算嘛。

这是整体的流程，我们第一次讲课呢只要大家把整个框架记住就行了，

它都有哪几个流程，我们以后的话会一个一个去给大家讲解，

后面是一些案例，我们来看一下，

就是大家见识一下到底那个真正的这个网络营销的话是怎么回事

百度搜索键盘支配者，欢迎与我交流。

网络营销的精髓是在做营销时应该有一个正确的营销思路，并且这个思路必须以带来有效流量，提高转化率为目的。

没有正确的营销思路，一切都是空谈，而且在面对繁多的互联网平台时，因为没有正确的营销思路，你的具体工作也会变得漫无目的，慢慢的你也就迷失在了网络中，所做的一切也就变得没有任何意义，那么正确的营销思路是什么呢？

首先在为你的产品做营销之前，你应该先搞清楚一个问题：

你一定要确定，你的产品已经达到可以被推广的水平。这里就要求你，清楚地说出：

你的产品，为谁，带来了什么好处？

这是做营销工作的前提 ！!！

当你通过花钱推广，或者口碑营销吸引目标用户达到你的网站或APP后，用户第一次接触你的网页时，只会给你10秒甚至更短的时间，而你的产品是否做得足够清晰，简明？

让用户在10秒内知道这个产品对自己有什么好处，解决了什么问题，然后产生兴趣并继续探索你的产品，如果这些问题你答不上来，意味着你在宣传中不能清晰的描述你的产品，你不知道制作什么样的营销内容，你的营销内容写不到用户的痛点，你不知道怎么运营用户。

如果不能清楚的说出：产品、为谁、解决什么问题，会有什么后果？那就是你根本吸引不到用户！

搞清楚你要推广的产品、为谁、解决了什么问题后，接下来，我们就要开展正式的营销工作了，正确的营销工作应该分为5个步骤：

用户调查、内容制作、渠道投放、数据回收、调整优化。

下面我就对这5个步骤进行一下分解：

1.用户调查：任何一个产品与功能的诞生都是为了满足目标用户的需求，我们进行100次的脑补，不如做一次用户调查。

通过用户调查我们可以了解到用户的年龄，职业收入，真实的需求，活跃的渠道等信息，知道了用户的年龄，职业为我们投放微博粉丝通与百度竞价排名提供了纬度选择的依据，通过用户真实需求的反馈，也为我们制作内容提供了依据，这样我们制作出的内容被目标用户看到之后会有身份代入感，让用户更加容易信任我们的产品，增加产品的转化率，通过调查我们还可以知道目标用户活跃的渠道，这样我们就可以更加精准的拓宽产品推广的新渠道，为我们选择渠道节省了时间与精力。

写到这里，大概有同学会问了：”我们的产品还没有上线，还没有用户怎么调查？

“针对这个问题，你应该这么做，你首先你要根据自己的产品圈定一个目标用户的范围，然后再去寻找这个范围里面的目标用户进行调查，此时，你关注的重点应该是”这个一个值得解决的问题吗？

你的产品能够解决问题吗？

用户愿意付费吗？

通过用户调查，你就可以早发现问题并且能够及时调整产品方向，这样就减少了不必要的损失。

2.内容制作：营销内容制作是绝大多数工作者最关心的问题，问题是你能看得到的营销内容，是经过系统科学的营销工作筛选而来的，正确的营销内容制作思路应该是找到产品的卖点与用户需求的结合点，而用户需求是通过用户调查获得，内容的效果是要通过不断的数据回收测试，所以我们不应该每天去生憋大创意，寻找热点，去看内容的转发数，阅读数，这些都是没有任何意义的做法，我们做的一切的工作都应该是为了获得有效流量，都应该是为了提高转化率。

而你想的那些与产品无关的大创意，你每天所追的热点带来的流量都是与业务无关的流量，这些流量本身就是被你吸引过来凑热闹的流量，创意一旦疲劳，热点一旦消退，这些流量就散了，根本不能带来转化，而且好的内容是投放出去可以长期使用的，因为它本身就是从用户需求为出发点制作的，实际的解决了用户的痛点，所以内容一旦投放出去，你就可以长期稳定的收割流量，所以我们所做的一切内容都应该符合一个特征：能够长期稳定的获得有效流量。

3.渠道投放（测试）：推广渠道的选择，绝大多数营销从业者一味去盲目追求渠道数量，这是没有确定营销目标的表现，你应该通过用户调查寻找你的目标用户所在的渠道，并且配合营销内容，不断的测试每个渠道的流量，把一个渠道做深，做透，再去挖掘新的渠道，而不是随大流，哪个渠道热就去做哪个渠道。

4.数据监测反馈：

如果你的推广文案投放出去了，而没有做数据监测反馈，你不知道你选择的渠道到底带来了多少pv、uv？

带来了多少有效流量？转化率是多少？你的推广文案到底好还是不好？

而上面的一切问题都需要数据监测带来反馈

不论你使用的是什么监测工具，GA（谷歌分析）、百度统计，都可以清楚的知道，用户对什么样的推广文案更感兴趣，更愿意通过什么文案来到你的网站。

通常的做法是进行内容AB测试。

你针对目标人群写好ABCD种不同角度的文案，同步放到市场中，均加入监测链接，很快你就会有数据结果。

到底用户对哪种形式的文案更感兴趣？

如果这个环节一直做下去，那么你的宣传效果也必然会越来越好。

5、调整优化，扩大投放：当你制作的内容投放出去后，通过用户调查与数据回收，你就能很快的发现营销内容与产品页面的问题，通过真实的反馈与数据，你能及时的调整优化你的营销内容与产品页面的问题，找到能稳定获得流量的内容与渠道的组合，然后对这些组合进行扩大投放，找到这个渠道最高产出比的那个点。

纵观网络营销界的哪些高收入人群，他们是如何通过网络营销，电子商务这个大时代来获得高额收入，打造他们自己的黄金帝国的。当你细细琢磨就会发现，其实是有一定套路的，有些时侯你需要学会如何在这个线球里面玩。

　　专家教授网络营销：出书立作无实战经验但却以专家自居，嘴上功夫了得，大部分由咨询管理人才转行而来，这一类人物一般都赚的是传统企业老板的钱，服务于高端客户，赚的大钱，因为有底子，在对付传统企业老总时，有一套行之有效的方法。通过演讲与口才打动企业老总，然后指挥线下梯队提供营销型网站建设，销售电商赚钱系统，赚钱机器。以描述一个幸福的场景为开场白….。

　　草根自媒体网络营销：实战经验丰富，草根出生，多年的磨练，为哪些同是草根的人提供了有相当价值的东西，而且乐于分享，最终也成就了自己，文笔口才好的偶尔也会出书，做培训，组织分享交流大会。通过多种渠道获益，收益也很可观。

　　花拳绣腿网络营销：忽悠想学网络营销，SEO刚入行的一些人，专做培训。宣传手段主要是以这技巧，哪秘笈，纯干货等等，提高神课程培训的秘感，培训原价1980，现价328。我曾经是深受其害，听完课给你灌输最多就是原创，伪原创，误导了很多初学者。

　　网络营销大神：SEO顶级人物，具有大型网站的丰富运营经验，在知名企业担任网站运营核心人物。有的自己创业，有的继续打工。收入来源主要以运营一个或多个成功的网站为主，个别人也走到了SEO培训这一行业。在职时默默无闻，离职后一炮而红，从他们身上我学到了，“要为用户提供价值”。

　　黑帽网络营销：掌握着SEO技术精髓和大批网络资源，多使用黑帽手法运营站群，快速获得搜索引擎排名，混迹于灰色暴利行业。默默的赚钱。

　　最后一类：一流网络营销人才，将线上和线下完美的组合，以最低的成本获得高好的收益，将网络营销做的非常有创意，有数百万的追随者，在互联网界很有影响力，可以引领互联网话题。一般为大公司网络营销总监或CEO级的人物。钱对于他们来说只是一个数字上的累积。

想成功，做网络营销，如何才能快速迈出自己的第一步，从而让自己的网络营销能快速落地呢？

第一步，到底如何做，如何才能走出自己网络营销之路的第一步？

不急，我们先来看看几个品牌，先看看他们是如何做到的。

怕上火，喝王老吉。

送礼，就送脑白金。

平时我们要喝凉茶、饮料，是不是只有王老吉一家。

可你为什么想到王老吉呢？

王老吉给你选择它的理由是什么？怕上火。

春节送礼的东西，有很多，哪怕是送给老人，也不仅仅是脑白金吧。

商场，超市大把春节送礼的东西。那脑白金给你选择它的理由又是什么？送礼，就送脑白金。

回忆一下做电商的这段日子里，很多时候，你是不是常常困惑自己的产品没有差异化？困惑你的产品没有卖点？

其实，很多时候，是因为你没有想，没有深入思考过这些问题，也没有给你的产品做定位。

定位就是客户选择我们的理由。给客户一个购买或关注的理由。给客户一个记住你的品牌，你的产品，你的服务的理由。

可是，很多人会说，我们的产品太普通了，我不知道如何去提炼客户喜欢我们的理由。其实，我们可以换个思路，先去看看我们的竞争对手，我们的同行。

我们先看看客户选择竞争对手、同行的理由？客户选择竞争对手的理由是什么？先找找看？

说到竞争对手，很多人可能有误区。其实竞争对手不仅仅指的是同行，他可以是客户的多项选择对手。

第一台ipad面世的时候。竞争对手不是ipad同行，而是电脑，如何让买电脑的客户，来买Ipad，这个时候需要理由。

第一辆汽车面世的时候，竞争对手是哪个？答案是马车。

所以，请你再仔细想一想，你的产品竞争对手是谁。客户为什么选择你的竞争对手而不是选你？

做网络营销，我们不需要创造需求，而是要满足客户的需求。满足客户的需求，核心就是定位客户选择我们的理由。

以上的大家清楚吗？我说一个例子。

对于喝的矿泉水，我们并不陌生。那么他们给客户选择的理由是什么呢？

购买乐百氏，因为他们是27层净化工艺，才叫纯净水。

购买农夫山泉，因为天然水比纯净水更健康。

购买屈臣氏，因为蒸馏水加工成本高，而且更纯。

购买法国依云，因为运费很高，但中高端消费人群能付的起。

每一种矿泉水进入市场，都会定位客户选择他们的理由。

不是所有的人是你客户，而是定位了客户选择你的理由。因为理由而买你产品的，才是你客户。

也许你会说：他们是品牌，当然知道了。其实错了。他们为什么能成为品牌？是因为他们定位了理由。而长远的作战策略都是围绕这个理由进行的。时间久了，沉淀下来的自然就是品牌。

很多人，从来没有定位过，很多每天进行的动作，常常都是在做无的放矢的动作。

中国共产党长远作战策略是什么？游击战。

是经过多少的教训，差点全军覆没，才确定的长远作战策略，也就是遵义会议，正确决策，从此开创了中国新篇章。

仔细看看身边的很多大品牌，他们其实都有一个长期的策略，而且所有的一切都围绕这个策略进行。

现在知道如何让网络营销快速落地的方法了吗？

呵呵，瞬间，思路是不是清晰了许多，想到，做到，得到。赶紧反思你现在做的网络营销工作，你有没有定位，有没有一个让客户记住你的理由。

是时候想一想：我们成交的客户中，哪种类型的客户是在意价格的？哪种类型是在意品质的，还有哪种类型是关注货期的，做一个细分，给一个我们最核心产品或服务，给我们的客户。

他们选择我们的理由分别是什么？这时，你能说出你产品卖点了吗？

其实客户选择我们的理由，也是体现我们价值，塑造我们品牌价值的关键所在。

做电商，不管做哪个行业，思路理顺了，通了，后面做网络营销，思路和节奏自然就顺了。

我们知道：做网络营销，营销拆解出来就是营和销。营：常是指经营销：常指销售，网络营销，我们可以简单理解为，通过充分利用网络这个载体，通过一系列的运营性经营，更好地实现销售我们产品或服务，提高销售业绩，并获得收益的过程。

理解了这一层，我们就可以更好地制定我们的网络营销销售策略了。

具体的销售策略包括哪些，如何做，返回前面的问题：做网络营销，落地的第一步：

你的产品，客户选择你的理由，你知道了吗？你制定了客户选择你的理由了吗？

说到这里，你如果还是不太明白：做网络营销，要落地的第一步：我们要先制客户选择我们的理由。或许，这些理由可以是产品原装，品质优势，海量库存，库存优势，还可以是价格优势，服务优势，不定期的特卖或促销优势，等等。

总之，总有一项理由是你的客户所需要的，因为你解决了他们的某项需求。明白了这个，接下来，继续找到更多的购买理由，客户对你的产品疑问，他们想要的答案。你全部整理出来，其实，就些都是客户选择你的理由。

一句话：做好定位。是网络营销快速落地的第一步。

第二步：制定明确目标，拟定推广计划和执行细节。

你的目标是什么？推广计划是什么？

假如，第一个月要引入流量1000000，那么每天要引入的流量是多少？分别从哪些渠道引入。如果要引流这么多，付费的流量占比多少，免费的流量要做多少？如何做。

制定一个明确的目标，再具体量化到每一个可执行环节，然后拆解，每日狠狠执行，工作中一些拆分的模板，甚至直接给到团队的每个执行人员。

制定目标的好处，就是能系统化。而且能不断的纠正每天的执行。问题卡在哪里？进度按计划目标一致吗？通过这样不断的优化流程和细节。最终你做什么都有底气了。一段时间以后，你会发现，网络营销可以有效落地，所以的电商工作也都可以有效进行展开了。

第三步：积累你的客户数据库，不断打造传播机器。

当有一定客户的时候，那么这些客户的数据库。必须要建立。很多人，特别是新建立的项目，根本就没有建立数据库，坐门等客。如果你建立了。和他们不断的建立信任，你的后端慢慢就会很强大。到时候，你还愁销售不出去吗？

其实很多人都知道建立客户数据库的重要，但是为什么以前没有建立呢，是因为怕麻烦，还是根本就没有意识到要建立用户数据库这个环节。

从现在开始，只要你销售产品，就一定要建立客户的数据库。不断的去维护他们，建立信任，给他们贡献价值。然后再设计一些理由，一些客户给你转介绍的理由，一个能让客户持续活跃和留存的理由，又或者是，客户重复购买的理由。总之，不断地积累，不断地拓展你的传播渠道，你一定在电商道路上，越走越顺。

制定策略，选择战术，建立计划，具体实施。网络营销的道跟术，其实并没有你想象的那么复杂，操作的思路有了，执行就看你们的了。