标签： 网络营销

过去的十年是互联网的十年，未来的十年是全产业互联网的十年，各个传统行业都在互联网化，在各个行业互联网化过程中，企业为了达到降低成本、提高效率的目的，就催生了一个职业新贵网络营销师，它不同于传统的销售和市场营销，除了要了解客户心理、市场营销技巧以外，它更是一个技术活。网络营销师也叫网络营销工程师，其职责为将互联网技术与市场营销相结合，通过各种技术手段，迅速提高网站综合排名和访问量，为企业提供网络营销规划、网站建设规划、搜索引擎优化竞价推广和网盟推广、新媒体整合营销及全网电商推广等服务，帮助企业有效提升销售额的人。网络营销师是网站优化和网络营销策划的，属于技术兼策划类职位，好的网络营销师必将是懂营销，善实战，精技术，善策划的复合型人才，因此，它一出生必将一个高逼格的网络营销精英的形象。下面我们就看看选择网络营销师的五大优势分析。

优势一、中国网民规模已经相当于欧洲人口总量，网络营销人才缺口高达350万

截至2016年12月，中国国网民规模达7.31亿，全年共计新增网民4299万人，中国网民规模已经相当于欧洲人口总量，并且互联网的普及率在不断提升，促使互联网人才缺口高达350万。

优势二、互联网已经进入全产业化时代，网络营销师就业机会多，就业范围广

因为中国的互联网经过十年的发展已经进入全产业互联网化的时代，各个行业都在互联网化，这意味着你只要掌握网络营销技术，就业范围不仅仅是IT互联网行业。一般稍微有规模的企业，都有自己的网络营销部门，而且不论大企业还是小企业都需要网络营销人才。就业机会多、就业范围广。

此外，在传统企业互联网化的过程中，自然而然地产生大量的阶梯式岗位机会，网络营销一年一个职位飞跃是常有的事，而且从事的岗位都是关键性的岗位， 企业随着行业快速发展，岗位也随着企业的业务增长不断增多。

优势三、网络营销师薪资高，晋升快

随着企业对网络营销业务的需求和网络营销人员的缺乏，导致网络营销工程师这一职业非常吃香。纵观全国，众多企业已经开始开出较高的薪酬来招聘网络营销人员。就北京的行情，网络营销的薪资待遇一般为5000-30000之间。 网络营销相关专业(国内大专院校尚无此正规专业)毕业或网络营销专业培训机构(毕业的初级网络营销工程师： 5000+ 。2-3年网络营销经验人才：10000+ 。3-5年正规网络营销公司经验：18000++ 。有成功案例者，高学位人才、网络营销总监等：25000++ 。这一数据表明，网络营销工程师不仅仅是一份普通的工作，更是一份你迈向小资生活的保障。网络营销工程师成为当今最给力的职业。

优势四、网络营销工程师是通用性人才，和医生、律师一样越老越吃香

网络营销工程师是通用性人才，其不受行业发展的限制，而且也不受年龄和体力的影响，和医生、律师一样，年纪越大，经验越丰富，也就越值钱。

网络营销师是一个需要不断自我挑战的行业，这就让很多人都想要进行尝试、挑战，其工作属于脑力劳动，需要不断的攻克难关，且在工作的过程需要不断的更新自己的技能知识，跟上时代的脚步。在该行业，从业者能够不断的突破自己，一步步的得到自我的提升。

优势五、网络营销师容易创业，轻松转型企业主、开公司做电商任你选

互联网创业的机会是最多的，并且纯互联网企业大都是轻资产的企业，而且不需要太多背景和资源，这对于创业者来说是一个绝佳机会，掌握网络营销技术的人更容易创业，轻松当老板，开公司、做电商任你选。

　　网络营销，是市场经济运作的中的一门艺术。在市场竞争日趋激烈的今天，谁能够正确把握它，谁就能自由自在的在市场经济的海洋中遨游。根据我国的实际，企业在营销过程中掌握一定的营销知识尤为重要。

　　首先是网络营销推广功效优先策略，中国消费者购买动力中首位的是求实动机，通过调查及民意测验发现，影响消费是否购买的主要因素是产品的功效。认同“视功能而决定是否购买”者占86%，远高于“价格”、“包装”等因素。

　　从目前企业网络营销工作做得好的产品来看，如：海尔、康佳、长虹等产品，都是功效好的产品，事实上经受得住市场长期考验的产品都是这样。

　　任何产品营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品，因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略。所谓功效优先策略，就是要将产品的功效视为影响网络营销的第一因素，优先考虑产品的质量及功效，海尔集团开发洗地瓜洗衣机、为单身开发的小神童洗衣机都是采用的功效优先策略。

　　当然，价格的定位在营销知识中也尤为重要，也是影响营销成效的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。一般而言，价格确定后，不宜变动，那么初期定价至关重要。具有远见卓识的经营者，有着长期经营愿望者，在确定价格时。

　　既应克服急功近利，也应克服低价钻空的现象。合理的有利于网络营销的价位，应该是“适众”的价位。所谓适众，一是产品的价位要受到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价位要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

　　品牌提升策略，中国消费者购买商品有着求名的动机，因此适应中国消费者求名动机的心理，应不断地提升品牌。所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的广告营销和宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。

　　提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度;求质，即不断地提高美誉度。提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌，如“雕牌”系列产品在不断提高自己的产品质量的基础上，借助各种媒体的宣传，扩大自己的产品的影响，通过几年的努力，“雕牌”终于成为我国的著名商标，其产品走进了千家万户。

据《中国电子商务市场数据监测报告》得出，2015 年上半年，中国电子商务交易额7.63 万亿元，同比增长30.4%。其中，B2B 交易额5.8 万亿元，同比增长28.8%。截止到2015 年6 月，中国电子商务服务企业直接从业人员超过255 万人，由电子商务间接带动的就业人数，已超过1835 万人。

2015 年互联网用户需求产生400 万网络营销人才缺口，网络营销已经成为互联网时代最有“钱景”的职位！2017年，网络营销未来发展前景会更加广阔，现在学习网络营销，还不晚！

小编相信，决定学习网络营销之前，你一定会有这样的疑问：

1、什么是网络营销？

2、为什么要学网络营销？

2、学习网络营销能做什么？

3、如何学好网络营销？

今天，我们一起向困惑开枪！

什么是网络营销？

简单来说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。举个例子，我们可以更形象具体的了解网络营销的工作内容。

比如说，你有一款非常好的产品，但没有人知道，更没人买，只有通过网络你才能让更多的人知道它，从而实现销售，那网上又如何让更多的知道你的产品，而且购买你的产品呢？你需要让更多的人，在更多的场合能到看到你的产品甚至的广告。

为什么要学网络营销？

1、行业前景好、人才需求量大：

随着互联网+时代的到来，公司、组织、以及个人的发展和生活也无法离开百度搜索、腾讯社交、阿里购物。他们已经成为人们日常生活的一部分了。互联网正在颠覆以往的生活，人们的学习、社交和购物不仅仅局限于学校、聚会和商场。

场景不断优化，人们的生活习惯不断变化，互联网越来越成为了社会的主流，越来越多的中小企业已经感受到了网络营销的魅力。行业内对于网络营销人才的需求也是越来越大！

2、就业薪水高：

据资料表明，2017年70.2%的企业在未来半年内有明确的网络营销人才需求，25.3%的企业有潜在人才需求。职位供不应求，薪资自然水涨船高！话不多说，我们直接看图：

3、百度李彦宏：2017，你必须要懂网络营销

▲百度CEO李彦宏

“5年后不会再有互联网公司，因为所有的公司都在用互联网！””所有企业都在利用网络营销。”你可以不懂营销,但必须要懂网络营销！（本文章转载于搜狗文章，如有侵权，请联系删除）

我一直在思考网络营销的进阶之路是什么—产品经理？

下面继续老生长谈，依旧聊聊关于网络营销。我想选择网络营销的童鞋都是，怀揣梦想，希望有所作为的人；就在不经意间，我们走向了互联网、走向了营销，走向了我们梦想中的网络营销。但是在无法前进，迷失方向的时候，我们对互联网还有什么感想；近年来，在行业中发展的飞速之快，互联网运营人是否曾思考我们的未来？

最近在互联网运营中有所感悟：一个是对个人成长问题的思索、一个是对公司发展/团队发展的思考、有对网络营销的未来发展考虑、有对未来世界发展模式的意识；作为一名亟需成长的90后，对当下网络营销的看好是有的，最主要是对踏入营销后的职业生涯的深思。我一直在思考网络营销的进阶之路是什么？

就在前些天有了些许希望：从网络互联网走向营销，到网络运营的历练，最终的方向是产品经理；下面简要讲下自己这种思维的变化。最近有了方向之后：产品经理；对网络营销的迷茫算是高一段落。

最初接触互联网营销的原因很简单，目的明确：网络运营、网络推广的学习；后来在不断的学习中，有了全网营销的思维；再到一步步的推广、运营、销售过程中，感到些许迷茫，找不到发展的方向，看不到未来的希望；还好在最近的一些学习中，猛然领悟：要做一名产品经理，结合自己的心愿，也许这是自己想要的结果（因为产品经理区别于老板、却又不同于老板，后续我们可以再聊），因此买了关于产品经理的书籍；

从踏入互联网营销，从不断的需求之中/发展阶段买了不同的书籍，虽然未能全部阅读，但却成了我人生的导向，自己也会安排时间做计划进行阅读；大致了解关于如何做一名产品经理，之后认定这是一件持久战，也是对理想追求树立了定海针；我一直在思考网络营销的进阶之路是什么，目标也许是产品经理，但需要成长更需要历练！网络营销，对整体互联网运营，从方案的策划到执行，如果不能严格执行，达到一种系统的流程，那我们永运无法进步。中小企业在建立网络营团队的过程中，总会遇见各种问题，一个企业是否可以做大做强，每一场活动的策划执行就能验证；没有深度的开疆拓土，没有系统的开发资源，团队将很难进步。谢谢！

互联网营销也称为网络营销，就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

　　互联网上出现很多网络营销相关信息，方案，方法，技巧，其实太多的方案，方法，技巧，不如自己去实

　　其实今天所要讲的网络营销的核心是什么？我现在告诉你，网络营销其实很简单，你只需要理解找、发、回信息。

　　营销的产品、营销的方法、营销的思路要准备好。

　　找信息：找到渠道、找到平台，找到对应的信息；

　　发信息：各大渠道，各大平台进行发布信息，发布对产品，对项目相关信息；

　　回信息：进行回答专业的产品，项目信息。

　　真正理解找信息、发信息、回信息9字秘决的互联网营销人士，你对互联网营销已经进入了深层次的理解了，在进行研究你将会成为行业的专家。

1、直复营销

即“直接得到回应的营销”，此种方式起源于西边的美国，现已为绝大多数发达经济体所引用， 此种方式耗费少、收效快、成果佳。企业可将这种方法打造为自己的主要手段，或是用作锦上添花。

2、邮件营销

它是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，优势是此种方法较为正式，便于建立与用户之间的信赖关系。

3、搜索引擎

它又分为两种：SEO与PPC。SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构、网站内容、以及相关外部链接进行优化，使用户拥有更好互联网体验的同时，获得在搜索引擎上的优势排名，从而提升网站流量。

PPC简单说就是购买网络页面上的广告位来实现宣传目的，各大搜索引擎都有自己的广告体系，大同小异。而页面上的广告，一般是出现在相关搜索结果或相关主题网页中，这是其局限也是优势，它比传统广告耗费低，但更为更加有效，当然，企业也需要在广告内容上下些功夫，把握每一个机会。

4、BBS

这可谓相当普遍的营销方式，想必有不少站长时常会在各大门户论坛路过，只需留下自己网站的链接，每天就能带来数百流量，当然，这些流量来得容易，要吸引住却不容易。

5、即时通讯

顾名思义，即利用即时聊天工具进行推广宣传。这种方法算不得正式，因此用户流量尽管不少，却比较难以塑造用户认可的品牌，还有被拉入黑名单的风险。所以在开展这方面的营销策略时，就需要企业提供对用户切实有价值的信息，增加用户黏性。

6、病毒式营销

病毒具有十分恐怖的扩散性，此种方法，就是利用某种具备有传播和吸引力的制度，引导并刺激用户主动进行宣传，让产品能够被人们口口相传。

7、Social Network

即社交网络。通常是指那些主题明确的网络圈子、俱乐部等，针对性较强，且大多采取自我扩充的营销策略，比如成员推荐，会员推荐的机制。此种方式十分精准，转化率也相当不低。

8、知识营销

知识型营销就像百度的“知道“，通过用户之间相互的提问与解答，慢慢提升用户粘性，企业就可以建立一个类似的专业互动解答频道，或是设置一个板块，向用户解答并普及相关知识。

9、互联网聚合

网络上的媒体资源堪比海洋，精彩而纷杂，这个时候就需要以一种最有效的方式将这些资源聚合起来加以利用。这通常会涉及到网络资源定位、考究用户行为投入，同时还要从企业的实际情况出发，为企业提供高性价的比案，百度推广是此方面的榜样。

据中国互联网络信息中心发布的第40次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止2017年6月，我国网民数量达到7.51亿，人均周上网时常26.5小时。

面对如此庞大的群体和网络影响力的日益增长，全世界的企业都会将宣传推广的重心转移到网络。网络营销以精准性、灵活性、便捷性、多样性、效率高、费用低、突破了传统媒体对时间地域的限制越来越受到企业的青睐。

如何做好网络营销？

蚌埠果绿营销策划有限公司通过长期的调查研究发现，目标群体第一次接触你推广的内容时，只有10秒甚至更短的停留时间。如何让人在10秒内产生兴趣并继续探索你的产品，就需要你在推广之前做好有足够清晰、简明、有吸引力策划方案。因此要做好网络营销，大体上可分为两步，首先要做好内容，然后再去推广。在这个网络高速发达的时代，内容为王是网络营销的核心，企业发出的每一项内容，甚至每一个字都有可能影响到企业的品牌形象和产品销售情况。

做好网络营销的内容形式有哪些？哪种内容更持久有效？

网络营销的内容形式突破了传统媒体单一性的限制，可以是视频、音频、图片、文字甚至是多种媒体形式的结合。至于哪种形式更持久，让我们先来看看世界500强企业是怎么做的？

我们不难发现，这些500强企业的网站上都有大量的文字信息。这些文字信息，我们统称为“软文”。所谓“软文”，就是指通过特定的概念诉求，以文字的形式强有力地针对性心理攻击使目标群体走进企业设定的“思维圈”，达到企业品牌宣传或产品推广的目的。民间有种说法，以文章为主，专门通过文字去宣传推广企业或产品的方式，就是软文推广。简单地说，以推广为目的，能起到宣传效果的文章，都可以叫做软文。

在果绿营销策划公司给一些客户撰写的软文中，有些目标群看过之后会发表一些感慨，“看过之后才感觉到这是×××的广告，强！”没错，软文就是要达到这种“随风潜入夜，润物细无声”的效果。相对于硬性广告而言，软文的精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经在不知不觉中被成功地营销了。软文可以从品牌、产品、服务、行业、市场等多个角度频频发表，结合知识营销、网站优化等，达到品牌宣传的目的。我们上面所看到的这几家500强企业的网站全都使用了软文营销中的“新闻营销”。关于软文营销的内容还有很多，由于篇幅有限，我们会在以后的文章中继续和大家一起分享。

企业宣传的内容有了，如何进行网络推广呢？

网络推广的方法有很多，常见的有口碑营销、媒体营销、电子杂志营销、IM营销、SNS营销、论坛营销、博客营销、网络游戏植入等，多到人眼花缭乱。

蚌埠果绿营销策划有限公司认为，企业在选择网络营销方式的时候关键要根据自身情况选择合适的方法。在做推广之前，我们会去企业走访调研，与企业相关负责人沟通，掌握了相关情况之后，再制定合理的推广方案，通过有效选择搜索引擎优化、媒体推广、朋友圈等形式，达到最理想的网络推广效果。

（声明：本文系果绿营销策划公司原创，转载请务必注明出处，否则追究法律责任！）

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如何做好网络营销是一个老生常谈的话题，网络上有很多关于这方面的干货文章。由于每个人经历不一样，所处的位置也不一样，因此对网络营销的看法理解也有所区别，但个人感觉大多都欠缺系统性。今天云图在线的小编结合网站的一些经历谈谈传统企业做好网络营销的几个核心关键问题。

1、网络营销战略规划

凡事“预则立，不预则废”!

只有通过对市场、竞争对手、目标受众、自身企业品牌产品的360度洞察分析，才能科学合理的规划出公司网络营销模式、提炼出独特销售主张、明确发展阶段步骤、合理的规划团队、清晰投入和预期收益等。也只有理清了思路、明确了方向，方能“做正确的事，正确的做事”， 实现企业持续盈利能力的增长。彻底解决企业网络营销难题，获得突破性增长，实现超常规的发展和持续的盈利能力。

2、营销型网站策划建设

“网站打天下，转化率是核心”!

企业网站是开展网络营销工作的基础，若要使网站溢价增值，脱离同质化，实现销售力、公信力、传播力于一体，有效提升转化率，成为真正的营销利器，须以客户体验为核心。

关于企业营销型网站，网络营销的观点是：技术永远是为思想、为营销所服务的!我们必须先从营销角度来看待规划网站，然后利用技术来实现。综合营销战略、客户体验、建站功能技术、SEO等范畴，在分析行业、企业、客户、竞争对手的基础上，从网站定位、网站结构、网站设计、销售力、传播力、公信力、技术功能这七大优秀网站必备因素入手，这样才能建设一个真正的转化率高的营销型网站。

而当前网站建设服务行业的现状是无营销、无策划，技术取向，功能至上。

3、网络推广传播

网络推广更应该理解为网络传播，即利用互联网向目标受众传递有效信息。云图在线认为可以从下面三点来全面的理解网络推广：

(1)从过程来说，网络推广要经过三个步骤：要首先确定目标受众，即向谁说?再次，要策划传播内容信息，即说什么?第三，采取什么方式推广，即怎么说?只有经过这三个有机组合的策划，才能构成一个成功的传播案，达到传播的目的。

(2)从方式来说，网络传播推广可分为：活动创意(这方式可细分太多了)、话题事件、信息发布、互动游戏、创意软文、图片视频多媒体等等。

(3)从传播管道来说，网络推广可分为：SEM、SEO、论坛推广、博客推广、微博推广、新闻软文推广、B2B平台推广、微博博客推广、广告投放等等各种各样的传播管道形式。

4、网络营销团队

很多中小企业开展做网络营销工作的就一两个人，没有太多预算雇请组建一个完整的团队。其实，网络营销项目运营是一个完整的系统，必须要有一个统一的策略来统筹全局。如果预算充足可以组建专业团队来做，一定要思路清晰、策略目标明确，日常执行形成规范化，这也是项目运营规划。

1.

万事万物，周而复始。互联网也是如此，每一次技术的进步、改革都有一定的周期性可循。这次的网络营销学习习惯初养成，就带大家来看一下百度搜索引擎的更新周期。

百度作为目前国内最大的搜索引擎服务公司，进入百度工作成为了每一个SEOer梦寐以求的事情。

国内的搜索引擎服务商除了百度，还有像搜狗、360、搜搜等等很多，但现在看来，百度无疑是一家独大的存在。也正因此，越来越多的人在做网站优化的时候，更多的选择百度搜索引擎的优化。

2.

要做好百度的搜索引擎优化，就要先了解百度搜索引擎的一些排名规则、更新周期等。接下来这点时间，就和大家分享一下百度搜索引擎的更新周期。

在此，有必要声明一点，下边将要阐述的这段话是从别处借鉴而来的。我本人并没有去实践这个周期，但是有在根据业内人士提供的这个周期去观察自己的网站。

这里讲到的百度更新周期分为大更新和小更新。

a. 大更新

据业内人士统计，百度的大更新出现在每月的11日和26日。而后者26日的大更新想必前者11日的更新幅度要更大，往往在每月的26日，百度搜索引擎都会K掉一篇作弊的网站。

b. 小更新

至于小更新每周都有。一般会出现在每周四的凌晨四点，当然也有时候会在上午九点之后更新。

3.

但是，不可否认的是，随着百度搜索引擎算法的频繁改革，百度搜索引擎的更新频率也变得不再像以前那样有迹可循。但是大体上来看，更新频率扔保持在每月2次的频率。

写到这里，想起一个例子，举给大家。

很多人都玩微信运动。昨天小编也是无意间发现，每天晚上微信运动公众号会在是不同的时间段分别推送诶不同的用户，今天你走了多少步，谁是今天的冠军这两个信息。而且据我了解，每个用户被推送的消息在每天都是特定的。

再回到我们的文章本身，遵循百度搜索引擎的更新周期只是希望我们可以更好的对自己的网站优化工作做好计划，要清楚，我们只有做好网站的内容建设，才能真正的优化好自己的网站。

4.

写在最后：

很快，这篇有关网络营销学习习惯初养成的文章到此就要和大家说再见了。希望，小编每篇800-1000字的内容能在您网站优化的路上起到一点点的帮助。

信息时代大家都想通过网络赚钱，想通互联网营销，但很多人并不懂互联网营销，有的人想做微商但只能在朋友圈发发，由于没有客源也赚不了钱，成功也需要一定的方法。那我们怎么开展互联网营销呢？大家只要记住一个做互联网的核心——流量，流量就是网络上的客户和现实生活中实体生意一个道理，假如你开了个超市，假设今天有100个逛你的超市，有10个人买你的单，如果有1000人逛你的超市，可能会有100个人买你的单。网络上也是一样100个人逛你的朋友圈可能只有一两个买你的单，但是你的流量越多出单的机率越多。只要明白了这个道理，我们只需要到有流量的平台去引流就行了。

网络营销具体应该怎么做呢？现在大家可以百度一下天涯论坛，天涯上聚集了中国的精英在上面，在论坛版块可以看到经济论坛，我们打开经济论坛里面就有很多关于赚钱方面的文章，大家可以把这些软文复制改编一下发到QQ部落、贴吧、知乎等等人流量聚焦的地方，凡是有流量的地方我们千万百讲的去发广告，即使发不上也要想办法发上。同时你也会发现天涯上版块不同文章也不同，版块性质不同，贴子也不同，软文类型不同项目也不同。做互联网最简单的公式就是“发广告收钱”，把广告发出去，把钱收回来。

找到软文之后凡是有流量的平台都去发，引流到QQ或微信上，打造好朋友圈，客户来了之后加上沟通话术引导成交就是了，任何互联网项目皆是如此，引流量+话术成交，只要你在做互联网项目了，你就能理解我说的这句话，谢谢大家！