标签： 网络营销

通常大家都会把SEO和网络营销理解为两个概念，事实上SEO和网络营销有着密切的关联，甚至可以说SEO就是网络营销，也可以说网络营销包括SEO，不少人认为SEO就是写写文章，发发外链，十年前的SEO，的确是这样，随便写点什么，甚至内容质量很差都无关紧要，也能获得不错的排名，现在的SEO已经不是十年前的SEO了，再按照以前的方式做SEO，无疑是自寻死路。

为什么说SEO就是网络营销，因为SEO已经演变为以网络营销为主的优化模式，而不是以前那种简单的以内容为主的优化方式，这里说的不以内容为主，并不是说内容不重要，而是强调内容与网络营销的结合，把优质内容通过网络推广的模式宣传出去，达到赚钱的目标，传统的SEO好比是你开了一个商店，每天的工作只是怎么装饰商店，死等顾客光顾，而现在的SEO则是在装饰商店的同时，并通过各种方式宣传你的商店，让更多人知道你的商店，两者有着明显区别。

现在的各种网站，无论是什么类型的站点，个人博客也好，产品网站也好，基本都是以软文为主，至少有百分之三十的文章都是软文，甚至百分之五十的文章都是软文，为什么要写软文，写软文的目的就是为了推销自己的产品和服务，在为用户提供免费信息的同时推广自己的收费服务，站内软文即站内营销，站外软文即站外营销，一个新站的宣传主要依靠站外软文，而不是内容更新和外链建设，就算你每天更新几十篇文章，网站宣传不出去，还是做不好SEO。

大家一定要把网络推广重视起来，学会推广自己，正如一个工作能力很强的人，如果只是默默工作，永远不可能有出头的机会，千里马常有，而伯乐不常有，我们要学会自己做自己的伯乐，而不是等着别人来发现自己，SEO和网络营销一样，就是销售产品，只是有的人销售的是虚拟产品和服务，而有的人销售的是实体产品和服务，无论是虚拟产品，还是实体产品，都需要把产品宣传出去，而网络营销就是宣传产品的最好方式，离开了网络营销，SEO就会一无是处。

现如今，商品大潮的发展以澎湃之势扑面而来，商品推广的广告水涨船高势头凶猛，网络上的QQ、微信等宣传手段更是如火如荼，我们真正感觉进入到了新媒体时代。在这种情况下，一种崭新的行销手段应时而生了，那就是我们的软文，软文以自己有别于第三方营销手段的独特方式出现了，在商品大潮中独树一帜，今天我们就以海外代购软文的书写为例，为我们今后的商品推销提供一个小借鉴。

1、抓住软文的“软”

其实说白了我们的软文就是一种推销的手段，但是这种推销的手段是以文章的形式出现的，而文章我们都知道那是给人看得，要不那么多的古典名著怎么一版再版呢?而这就是我们代购软文的切入点了，那就是让人们爱看，而我们都知道，人呢都爱听好话，这不分男女，那是人类的天性，因此，我们的软文就要找人们爱听的话来说，杜绝说教式的语言形式，在深刻体会顾客心理的基础上，写出他们、她们爱听的话，在情感上和他们、她们拉近距离，把自己推销的商品娓娓道来，让顾客在不知不觉中认可我们的商品，那样我们的文章就成功了一半了，因此，此类文章写作的落脚点就是一个字“软”，让温顺的词汇统领全篇。

2、搭建好自己的网络平台

我们都知道网络购物和实体店购物有着本质的区别，那就是我们和顾客之间的交流是从未蒙面的，这就有着一个我们和顾客之间的互信问题了，因此，在我们的软文写作中，要以我们的文章交给顾客一个高端的可以信任的购物平台，例如;我们平台的大量好评、占据搜索引擎代购网站的头条等都是不错的选择，这样就给了顾客一个心理上的安慰，这么大的一个交易平台肯定信誉第一，值得信赖。

3、建立信任

我们在海外购物的顾客基本上都是高端人士 ，他们、她们信赖的是商品的质量。而我们的软文中，就要考虑顾客对质量方面的疑虑了，在我们的文章中，对我们选择的海外供货商及商家，就有必要进行一下切合实际的介绍了，我们文章中所提供的信息最好是顾客有据可查的，这样其对我们商品的质量就有了一个心理上的保障预期，告诉他们，我们的人可靠，我们的商品更可靠，因此，我们的软文写作就要把顾客的心理进行充分的挖掘，让他们、她们在情感上和我们建立互信关系，从而促销我们的商品。

4、价格体系的建立

虽然说我们高端顾客追求的是海外产品的高质量，她们、他们不差钱，但是他们、她们也是格外关注价格的，我们中国不是有句话叫货比三家吗 ，就是要求我们购物的时候要比质量，比价格，因此，在我们的软文中就要注意了，我们可以在文章中以表格的形式呈现价格列表、产地、生产单位及执行的质量标准，这样就给了我们的客户一个大的选择余地了，从而从心理上认可我们真是贴心的服务，把他们、她们的忧虑都考虑到了，从而为今后的销售打下良好的基础。因此，软文中建立自己的价格体系，专注顾客的心理是十分重要的。

5、服务

就是因为我们和客户的未蒙面，而且还是海外代购，这也让我们潜在的顾客茫然，那么，我们的软文中就要交给我们顾客一些防治欺诈、质量追诉的小知识了。例如：下订单以文本的形式进行，保存电子证据，防止发生争议时的追诉。同时为了防止货物出现假冒等质量问题，顾客要求商家提供购物凭证、收银单据、出售商家的联系电话、地址等，并保留邮寄凭证，以备查询。这些服务在我们商家看来是十分繁琐的，可是对我们的顾客就不尽然了，她们、他们早就看作是我们应当的服务了，因此，在我们的软文中，把这些东西都应该交给我们的顾客，在贴心的服务中让他们、她们感受着我们的诚意，我们不只是在销售我们的商品，我们更是在和顾客交心，真诚的想和他们、她们真诚的合作下去，这也不是一个好的广告宣传吗?

总之，我们的代购商家的软文写作和我们国内的销售有着很大的区别，那就是要更细心，更要注意写作的细节，把商品的质量、保证、追诉等都要做真做细，这样才可以给我们的顾客搭建一个安心的购物平台，赢得更多的回头客。

今天我们是以海外代购为例来分析了软文如何写作，其实用到其它的产品也是一样的，毕竟消费者追求的都是商品的质量及高水平的服务，这是通理。当然，软文写作只是网络推广的一个环节，根据我们十几年的网络营销经验，一个完整有效的推广体系还涉及关键词的选用、标题的新颖、信息发布平台的建立、信息的优化及维护等。当我们为用户服务的真心、诚心是永远不变的。私信关键词：运营干货

在互联网的大时代背景下，网络营销可以说是做司空见惯也是最高效、最节省时间的方式了。大数据时代的到来，为我们的生活、工作带来了极大的便利。就产品本身而言，可以这么说，好的推广方式无疑可以说是给了它第二次生命。就商家而言选择性价比高的推广平台就会在无形中带来可观的经济效益。

何为“软文”推广，相较于我们平常看到直白的硬性广告宣传不同，软文的属性相较对而言自带隐性的天然优势：

【1】资源整合的最大化运用：软文推广，尤其是专业的软文推广团队会有大量的优质资源，各种常见的网络平台例如百度知道、知乎、新闻、自媒体及各大搜索引擎等，均涵盖在内，在这里不一一列举。可以说涉及到的宣传范围非常广泛。以玲子seo为例，在网络营销中已经有长达7年的实战经验，无论是整个团队的成熟度还是专业性以及所积累的资源都是不在话下的。

【2】渗透式植入，使读者和用户在无意识情况下对产品产生积极的情感倾向。软文是更多的是通过故事和第三方使用心得的方式呈现，具有很强的说服力和渲染力，好的软文可以在无形中做到“收买人心”的效果。

【3】润物无声带来的无限升值空间，大多数人都有这样的经验，你去超市买东西，最讨厌导购人员跟在身边，推荐这个推荐那个，所以软文就是利用消费者的这种心理，反其道而行之。让你在无意识的心理暗示下，同类产品中自然就会倾向于软文推广中的哪一款。

软文推广带来的隐性影响都是有目共睹的，但前提是你要有最够优质的软文，信息爆炸的时代如果做不到足够出彩，那么很快就会被取而代之，所以消费市场是至关重要的。足够成熟的软文推广团队会带给商家及商品丰厚的附加值，所以寻求好的软文推广合作平台，对于商家或产品来说都是重中之重的事。玲子seo在网络营销中已经相当成熟，从产品的内容策划、软文写作到最后的新闻发布，都有最专业的团队。当然现在市场中的网络平台特别多，质量自然参差不齐，在这么多的营销推广平台中，玲子seo不敢自居是最优秀的团队，但是玲子seo保证是完全可以满足客户推广需求的团队。

网络营销市场是看不见硝烟的战役，只要隐性宣传做到深入人心，就能激起消费者对产品积极的购买心理，这一点分外重要。相对于硬性广告而言，软文推广是更有说服性的网络营销方式。所以在同类产品的竞争中，玲子seo非常愿意成为您这场战役的先锋官，以最优质的软文、最高质量的服务为您竭诚服务。无论是网络营销、软文推广还是新闻发布，玲子seo期待与您的合作。

今天继续跟大家分享软文在SEO引流量中的应用。发表文章可以转摘，优先选择原创，自己书写的当然最好不过。搜索引擎喜欢原创的信息，好比时间因素就是原创的标志之一，所以可以适当的时候突出时间，写一些与时间有关的话题，比如高考的时间6月7日，香港回归20周年等等。中国是个悠久文化历史的国家，每天都是个特殊的日子。记得以前经常发那个：历史上的今天，在各个媒体上的搜索点击量都很高。

同样，发表文章可以去图书馆或者网络上面寻找好的资源，然后通过自己的修在进行创作。毕竟自己写的文章数量是有限的，而丰富的内容才是价值的基础;在做二次原创时，要把文章重新编排组合，重新组织一下语句和文章的逻辑，这样对收录排名会有作用，太多的复制粘贴，对文章的收录与排名都有较大影响。

写作软文时，内容要与标题的主题有相关性，同时也要注意一些亲和搜索排名的技巧。再者，更新的要勤快，搜索引擎不喜欢呆板的网站。还有，文章的标题需要包含关键词，另外在写文章的时候，前一段可以考虑加入关键词，这些都是信息排名软件的捕捉信息规律，先从标题与文章首段开始。然后把编辑好的原创内容上传到信息发布平台中，这样不断发布新的内容，站点的权重以及排名就会慢慢起来。

下面再来聊聊关键词，谈谈关键词在文章中出现的频次，以及关键词在文章各个部位如何出现的考虑。

关键词出现频次就是某一关键词在通篇文章中出现的次数百分比，这个很好理解。早期的时候，系统会默认为关键词在文章中出现的次数越多，该文章页面与这个关键词的相关性就越大。该文章的搜索排名也越靠前，网站页面也将获得更好的排名。但是，这样的排名算法很快就被众人所利用，在文章中出现大量相关联关键词，从而“骗取”该关键词的排名。

总之早期“词频”的概念中并没有考虑文章长度的问题，而现如今“密度”的概念就考虑文章长度后的词频概念体现。一般来说，短篇幅的文章页面关键词出现两到三次就行了。较长篇幅的文章页面关键词出现5~8次就足够了，千万不可过分堆砌关键词，这个对于考核严格的网站，基本不会通过，会当做垃圾信息处理。所以，只要正常写作，文章中自然出现关键词就OK了。

还有就是，文章的开头是系统优先读取的内容，这个也是要引起注意的区域，所以这一部分内容，关键词的出现次数可以多些，这样会增大信息被捕捉收录的概率，从而提升信息权重。一般，在正文前50到100字内出现关键词，特别是用关键词作为开头，如此能有效的优化文章与之的相关性。但是通常情况下，即使是刻意在文章开头出现关键词也要秉着自然出现的原则。此外，可能是出于大部分文章都会在结尾部分对整篇文章进行总结的缘故，文章末尾出现目标关键词也是公认的一种提高文章相关度的方法。

在SEO这个圈子中，之所以说思维是王道，那是因为思维可以赚钱，人脉也是钱，人脉在SEO圈子里的价值，甚至可以用具体的数字去衡量，培养自己的人脉，利用周围的朋友。不过，随着信息网络平台的不断发展以及网民人文素质的提高，对软文的质量也是在不断提升要求。说到底，高品质，含金量高的文章才会获得更多流量与较好排名。搜索引擎排名算法的提升也是建立在这个基础之上的，毕竟都是以人为本，这样也是符合社会发展规律。经典的东西才会经得起时间的淬炼。私信关键词：运营干货

端午节即将到来了,怎么利用好这种节日来达到提升销量，是众多商家一直寻求突破的解决方法，其中软文营销宣传也是一种营销手段！下面由说说是怎么操作宣传推广的：

一、让你的软文宣传像特色粽子一样与众不同

市面上的粽子是不是都千篇一律，一份糯米，里面包裹着肉、蛋、菜等等，吃得多了令你反胃?这个时候，如果粽子生产企业稍微多花点心思，比方说同样是肉，但肉可以是红烧、酱肉、腊肉，比方说可以搞点红枣、核桃之类干果……或者在粽子的分量和外形上改变一下，在外包装上多花点心思等等，别致更能吸睛。同样的，端午节的软文宣传上面，也可以在设计、风格、主题、内容上多斟酌一些，或激发情感响应，或满足体面需求，或诉诸视觉享受，或提供实惠让利……总之与众不同那么一点点，也就具备特色优势。

二、让你的软文宣传像粽子一样应景而且是节日不可或缺品

作为一个现代人，你脑子里装满了各种营养学知识，比方说不能吃高蛋白高脂肪含糖量高的食物之类，但是如果端午节不吃粽子、中秋不吃月饼，你是不是心里有点空落落的，觉得满世界都在过节而自己孤单置身世界外?同样的，也许很多人跟你抱怨过一千次对商业广告的抵触，对垃圾软文的痛恨，但是假如客户对你的软文内容有了共鸣，经过一段时间的思索和回味，客户有了这样的欲望：想找到文中所提到的产品，或者直接找到商家咨询购买的这种冲动，这样的软文是不是有效果呢？

三、让你的营销软文像粽子一样引入入胜

你就算明知是一个粽子，但你仍然会剥开层层包裹，找出来吃，为啥?一定是粽子包装那美轮美奂的外观设计、粽子煮熟时散发出的香味以及急于尝试的好奇心吸引你了吧!事实上，即使读者知道你的软文将推广某产品/服务，也可以很欣然的接受，这需要你的软文具有足够的吸引力，或是层层递进最终解开悬念，或是用小说的笔法讲故事的方式，或是诗意的语言搭配精美的图片，或是用新颖的漫画、动漫视频，都可以尝试。

最后说，并不是所有的行业性质都适合做端午节的营销推广，很多企业的产品具有季节性销售特点，有的集中在年末年初，另一些企业产品具有周期性，比如像婴幼儿产品、少儿学习用品等，都没必要赶趟，当然给多年来支持自己的客户发出问候和感谢也是必要的。

最后补充一点，宣传推广是对任何产品来说都是利器，用得好事半功倍，当然也需要找到适合自己的推广手段及靠谱的推广公司才行，文章原创转截请注明出处！

随着互联网高速发展，互联网+行业已成为一种趋势。目前，很多传统企业还没有更好的投身于互联网中去，究其原因主要是企业对于网络营销推广还没有摸清楚，一直找不到适合行业的网络推广方案。那么企业做网络推广怎么找客户，如何做较低成本且效果更佳的网络推广宣传呢?仪征飞龙网络科技给大家分享一些经验，希望可以帮到大家。

很多中小企业的产品相对来说还是单一的，同时因为成本的原因，使得很多企业把重心集中到产品的推广上，以至于他们在做网络推广的时候，往往是针对产品的推广更多，而忽略了品牌的推广营销。实践证明，产品推广和品牌推广同等重要，两者都需要同步进行推广。

品牌的重要性 如果没有品牌知名度的营销推广，那么，客户又怎么能信任你?品牌的知名度体现在消费者对于这个品牌旗下产品的使用过程中的一个综合评价，品牌好与坏都是通过产品的各方面的优势呈现出来，从而获得客户的认可与否作为参考标准。“好酒也怕巷子深”，其实并不是没有道理的!

互联网营销最大的好处之一就是，传播速度快范围广，能够更好的把信息传达给客户。世界这么大，业务市场这么广，你还指望业务员跑断双腿去拉业务吗?不现实!互联网营销策划推广就可以实现这个效果，即使不出门，也可以在线和全国各地的潜在客户沟通交流。所有的洽谈都离不开品牌的影响力，只有人客户对我们的品牌认可了，那么，下一步才更可能促进成交。

很多时候，潜在客户在要关注某个品牌，都是习惯的去互联网搜索这个品牌去了解。那么，有的品牌在互联网上一条信息都没有，大家怎么去了解这个品牌呢?这样，就会白白的错过了一个潜在客户。

如果你是企业的网络营销推广的负责人，那么，仪征飞龙网络科技有限公司建议你去搜索引擎搜索一下企业的品牌词，看看可以找到多少与品牌相关的信息，如果没有或者很少，那么，赶紧做把软文营销推广的事情做好做精，才能给企业创造更多的财富!

在社交网络日益发达的今天，消费者接受信息的渠道逐渐拓宽，决策路径也逐渐被社交媒体所影响。面对社交网络中的大量潜在用户与商机，不少企业也开始将营销目光瞄准社交媒体，社交网络营销在企业的品牌宣传中占据着越来越重要的地位。接下来，就为大家详细介绍一下，社交网络营销如何助阵企业的品牌推广。

实现人群的精准定位

据调查数据统计，目前我国的移动互联网用户规模已破8亿，这不仅意味着社交网络拥有着海量的用户数据，而且也彰显着数据在企业营销中发挥着越来越重要的作用。对于企业来说，这些数据中蕴含着丰富的客户行为信息及个性化需求信息，记录了用户的所言所行，传播轨迹等，企业通过对这些数据的挖掘分析，不仅可以探索用户的消费需求，而且还能实现对人群的精准定位，让企业营销更高效。

例如，一款新手机发布后，如果通过微信、微博等社交媒体来进行推广，可以借助大数据、人工智能等技术的应用，充分增进对已有用户、潜在用户的认识，包括他们的消费习惯、需求、特性等，进而总结出对这款手机性能、价格等接受力度较大的目标受众来投放广告，不仅能够提高广告的精准性，而且还能增强客户的转化率。

促成品牌的口碑传播

社交网络的核心价值是人与人之间的关系，这种紧密的关系不仅方便了用户之间的相互信任、信息共享等，而且还能影响消费者的决策。因此，企业借助社交网络来开展营销活动，还能更好的将品牌信息渗透到用户的人际关系中，使每个人都成为品牌的传播者，进而促成品牌的口碑传播。

举个例子，如果你的朋友发现某个活动或者某款产品，购买之后觉得还不错，然后将活动通过微信微博等社交平台分享给你，这时你可能会点开信息来看，如果感觉有兴趣，就可能购买产品，而当你购买使用之后觉得不错，也可能会分享给其他的小伙伴，这样就会促成品牌的口碑传播，进而实现一个裂变式的传播效果。

扩大网络影响力

作为网络时代的创新营销模式，社交营销不仅能够借助大数据等先进技术的应用来充分定位目标用户，通过社交平台人与人的关系来促成品牌的口碑营销，而且还能通过一些大号等来扩大品牌的网络影响力。

众所周知，微信微博等社交平台上有着很多粉丝上百万或者千万的大号资源，通过这些大号来进品牌的意见传播，不仅能更快的吸引用户的关注，而且还能给企业的品牌宣传带来事半功倍的效果。

还以手机品牌为例，针对社交平台上用户的行为数据图，企业不仅可以选择手机或者科技圈里一些有代表的微信大号来发布软文信息，吸引用户的眼球，而且还可以通过某些微博大V来制造一些热点话题，比如“高性价比手机”、“千元机典范”等来进行推广，让关注手机的受众在无形中了解品牌。

社交营销是企业品牌宣传的一座巨大金矿，如果利用得当将会推动企业品牌宣传向多元化方向发展。

一、分析定位:

网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动，公司主要目的是营销品牌，提高业界的知名度，影响力和拓展业务。

网络营销的主要步骤：

1.网站建设：包括网站策划、网页设计、网站功能、网站内容整理、网站推广、网站评估、网站运营、网站整体优化，网站建设的目的是通过网站达到开展网上营销，实现电子商务的目的。

2.信息发布：信息发布是网络营销的基本职能，无论哪种网络营销方式，结果都是将一定的信息传递给目标人群，包括顾客／潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。

3.网络广告：几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。

4.网络品牌：网络品牌是网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

二、成员组成：

1.网络营销策划人员

能从企业的所在行业理解企业战略，理解竞争;有营销的策划能力和整合能力;具备专业咨询顾问的素质。

2.网络营销专业人员

明白互联网能做什么，更重要的是他们知道互联网不能做什么;他们能够指导项目实施团队以更高的层面把握一些原则并作出合理的选择。

3.数据分析人员

对数据敏感且能够从大量的数据中提取具有商业价值的信息，及时提供这些信息给策划和决策人员，这同时需要数据分析人员具备良好的商业演示能力。

4.网络营销人员

熟悉计算机基础操作，对B2B，BBS，SNS，博客，门户网，分类信息等有所认识。

5.文案编辑人员

文笔出众，有语不惊人誓不休的决心和信心。熟悉互联网软文及博客文章的写作特点，能够撰写宣传软文、新闻稿、专题稿件。

6.网站维护人员

熟悉网站后台操作及SEO优化人员。

三、工作流程：

1. 如何写好企业新闻稿(之一)企业新闻的特点

　　大家都有一些新闻功底，今天我们就重点来探讨怎么样写好企业新闻。 新闻也称“消息”，它是一种传递迅速，文字简明的事实信息，是新近发生的，有价值的事实报道，新闻的特点可简单概括为四个字：快、实、新、短。

　　“快”就是要迅速及时，讲究新闻的时效性，事实发生同分开见报之间的时间越短越好。

　　“实”就是用事实说话，要安全真实。

　　“新”就是思想鲜明，有的放矢。具体表现为材料要新，要把人物、新事迹、新经验、新创举等新鲜事物报道给人们，扩大人们的视野，认识要新，新闻所反映的思想，说明问题，要富有新意。

　　“短”就是语言简明扼要。

　　总体来说，企业新闻承担着对外对内进行新闻宣传的任务。

　　对外，由于行业的服务对象是面向整个**，行业特点决定了他需要依托大众媒体的宣传、争取**的理解和支持。

　　对内，面向**职工宣传**，增强企业的活力和**职工凝聚力。把握企业和大众的新闻宣传尺度是企业新闻工作者的应具备的基本素质，今天我们就来共同探讨企业新闻所独具的特点。

　　可以这样说，企业的新闻宣传是企业勾通**，团结职工，建立良好的公共关系的重要手段。客观来说，企业新闻和大众新闻是具有一定的一致性，但实质上，企业毕竟是以赢利为最终目的的市场主体，企业在新闻价值的取向上有自己视角和观点，具有主动维护企业利益的功利性。

　　1、企业新闻其注重点在“宣传”，而不在时效性。企业新闻宣传虽然也报道一些时效性强的新闻，但其注重点在“宣传”。宣传企业管理层的战略、决策，宣传企业涌现出的模范人物、典型事例，弘扬企业文化，刊登领导讲话

　　等等，对新闻的时效性、新闻性不是特别关注，比较注重宣传效果的大小。

　　2、企业新闻宣传以企业利益的最大化为价值取向。企业新闻对内重在宣传**，统一**职工思想，新闻是“多报喜少报忧”，对外竭力塑造良好的企业形象，以扩大企业的知名度和美誉度为目标。宣传上更是“只报喜不报忧”。

　

随着移动互联网和智能终端的不断普及，越来越多的人开始逐渐的接受互联网思维和模式，网络营销更是借助互联网工具实现跨越式的发展，而智能终端的普及，让微信、微博用户群体激增，庞大的用户基数，自然带动了以微信营销、微博营销等为基础的新媒体营销的兴起与发展，那么，在这种情况下，企业应让如何做好网络营销和品牌推广呢？

一、大促冲刺，预热玩法不可少

众所周知，双十一并不只是一天的狂欢，整个购物节跨越一个多月，按照时间划分为前期预热期(10.8-10.31)、预热高潮(11.1-11.10)、购物节(11.11)和节后返场(11.12后)四个阶段。目前正处于前期预热的阶段，如何获得用户的关注度？需要了解社交驱动之下消费者购买行为的多维整合，在引起注意、引起兴趣、搜索、购买、分享的过程中链接一切优质资源。

淘宝一直在为内容电商加码，以微淘展现来说图文、盖楼、直播、达人小视频连续不断，短期内在消费者眼前刷存在感，就是引起共情，占领心智的基础做法。仅此还不够，节点营销必须要打造爆款商品，以新品榜、top单品、个性单品连番上阵激活粉丝，最简单的套路就是返现、红包、抽奖持续轰炸。

内容层面淘宝体系以高兴趣度排序，即热点＞买家秀＞活动推荐，当店内的活动利益点足够巨大则成反向推荐。而站内付费推广的核心目的自然在于对精准人群的收藏与购物影响，直通车、钻展等自然不容错过。

二、分享有礼，社交玩法节节高

既然是内容+IP的营销，那么达人聚集的社交平台推广自然必不可少。预热期追求的是最大限度地曝光，内容页的电商产品可以直接点击完成交易，商品详情页也有“分享有礼”引导传播扩散，媒体终端也可以实现视频、图片跳转下载实现营销闭环。

移动电商是销售路径和媒体转播的整合，以微淘为例，店铺与达人进行直播互动，以立体的产品展示和人文情境塑造购买分为，同时优化评论，鼓励消费者上传“买家秀”，让购买者变成内容的产生者和传播者。

品牌的现状是通过消费+人群引导行为转变，再以内容+口碑智能分发实现千人千面的精准化。全网营销得以建立品类－品牌－消费者之间的紧密关联，利用销售黄金期的精细化运营圈粉。从预热、吸粉、推广、转化到传播可以优先匹配微博资源对应的搜索、资讯、社交、娱乐、视频等功能，为品牌主下载、引流线下、申请小样、节点大促、新品上市、视频等关联信息流价值。

三、内容营销，口碑零售已来到

新零售不仅是产品与渠道的融合，更是线上与线下的整合，回归零售的本质就是提供消费者需要的商品，并且提供简单、高效的购物体验流程，优质内容是获客最好的橄榄枝，边看边买边分享的玩法将粉丝的价值最大化。

体验式消费、个性化服务需求提升为品牌的全网营销带来了质的飞跃，官方旗舰店与线下门店的同步运营，线上与线下的活动连接，全部通过内容导流PUSH到消费者。针对新客、会员给予不同的奖励政策和身份加持。例如，导购类、资讯类、互动类提供独具特色的玩法，针对访客提供个性化页面吸引；针对潜在客户以兴趣推送制胜；针对老客户以智能推送传达精准信息；针对会员给予利益支持。

以上通路全部是根据移动电商的人群特征，根据信息流推送的定向法则，根据内容营销的拓展布局逐一呈现，从站内整合营销、社交媒体传播、渠道促销的角度辅助交易。在多元的生活场景中购物，通过社交、娱乐购物表达自我。将移动营销的和内容IP的价值放大为产品获利，为获客铺路。

新媒体，尤其是大量自媒体的出现，使得信息交流变得更加自由，信息行为变得难以控制。同时随着公民的意识在进一步增强。公民在网络上可以互相交流，话语的主体权随着交流随时可能会发生变化。企业新媒体平台的品牌管理随之也会伴随一系列的挑战。

新媒体时代，只有专业、专注才能应对有可能出现的品牌管理问题.

贵州赤兔马科技，是用友秉钧贵州区域战略合作伙伴和腾讯社交广告服务商。公司主营业务有自主研发的百度关键词按天收费、企业形象策划、新媒体运营、数字化融合营销和提供大数据应用服务。以“让数据创造价值”使命，成为客户个性化网络营销解决方案首选合作伙伴为愿景，致力于成为贵州互联网行业最好的营销推广企业。