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豆瓣引流方法日引1000+的必看技能

重点导读

引流的这个话题，都不知说了多少次。流量的积累是痛苦的，但当流量积累到一个度的时候，你会发现任何项目都会非常好操作。

如果没有流量，任何项目都无从谈起。

我们都知道，在网络上，引流是一个很重要的步骤，也是一个慢慢积累的过程，当流量积累到一定的程度时，我们会发现操作什么项目都

会非常好操作。如果没有流量，就算有一个很好的项目等着你，也会无从下手。

那么今天小编还是给大家分享一下引流的一些渠道。

这个渠道就是： 豆瓣 。

一、豆瓣小组推广

接下来我们讲一下豆瓣小组。这里的话有点类似贴吧，流量也是很大的。 首先我们在申请账号时，名字上就是我们的广告。注册

好后我们进入个人中心，看一下我们里面有哪些是可以让我们打广告的。

这里我们可以利用日记、相册来做广告。日记的话就如上面讲的一样发就好了。如：

相册我就不说了，打水印什么之类的大家自己发挥了。然后去我们要发广告的小组去评论或者发帖。

其实方法都是很简单的，还是那句话，引流的方式来来去去就那几样，过程很枯燥，看谁能坚持到最后。

二、简单粗暴的评论留淘宝客链接

这个方法是最古老简单的推广手段，在其他平台几乎不能留。但豆瓣还能留淘宝客链接，只是不能过多。这需要推广者花点成本，最好手

上有几百几千个豆瓣账号，量大为本嘛。

有了账号后开始评论，具体去哪评论就不详细说了。只能说能留评论留链接就留，而且在豆瓣评论留链接，其他你可以不留，但热门文章

和热门电影评论一定要留，因为这些地方每天的访问量都很高，都是真实的粉丝。最重要的是如果你在这些地方能留下淘宝客链接而不被

封账号，那你的淘宝客链接就永远在那（豆瓣账号一旦被封，所有的链接都会被删）。还有一点，评论发广告的时候多写几条内容不一样

的广告，这样账号的存活率就高点。

三、豆瓣引流男性流量

在豆瓣上引色狼，个人觉得很方便操作，一个豆瓣账号而已就ok。 首先把账号头像换成女头像，逼真一点。个性签名写得符合实际情

况，可以用90后女生的想法写一两句话。还有多写几条广播，上传相

片，写几篇日志（可以百度搜索几篇）。

接着，写一篇故事性的软文，软文中间加上相片，在相片的底部留自己操作的微信号，尽量不要太明显，防止被小组管理删帖。 最后，可

以关注恋爱，星座，单身等小组，把软文发布到这些小组上，然后等别人来加了。 呵呵，很简单，但效果很好，因为恋爱之类的小组，一

般管理员不是很严格，删帖的几率很小。用这个方法，一天能加一两百，量大的话

500+没问题。

4、技巧总结

通过同时操作几个帖子的形式，基本上每天都能获得一百以上的好友。当然如果推广的小组越多，那么加微信的好友也会越多，每天几百

个，也不是问题。

关于热门帖子打造，可以参考，有几百上千上万回复的帖子内容。 另外，在豆瓣做营销推广时，被删贴、封号都是平常事，毕竟豆瓣本身

就是一个特文艺的地方，对广告打击得很严重。但正是因为如此，

很多人放弃豆瓣，从而竞争很小。因此，遇到任何事情平常心对待，多专研摸索，总能有新的搜获。

引流这个话题说了千万遍了，引流平台永远就那么些，所不同的是专攻不同。自己研究的领域越小，所取得的进步才会越大。

网络营销推广，成交其实是件很简单是事情

很多人听说互联网创业成本很低，成功率却很高，于是就一蜂窝的加入互联网的创业大军。通过学习各种大V的课程，然后去 实践，或者通过自己摸索，想走出一条自己的互联网创业道路。来时激情澎湃，一段时间后，慢慢的都放弃了，还是回归到线下打工生活中活得自在。为什么会这样呢？

福悟网络认为主要是两个方面的原因：第一，开始做之前没有做好自己的营销策划（盲目的去做），而且也没有自己的一个流量闭环的营销系统；第二，没有去总结思考，越做越难，最后放弃了。接下来咱来分析分析，看看是不是这么一回事。

没有营销策划，没有流量闭环的营销系统。

你的文章主要是写给什么人看的？用户为什么看你的文章？你的文章能给用户什么帮助？用户关注后，你怎么让他信任你？在信任你的同时，用户为什么要付钱给你？内容为王的自媒体营销过程中，策划很重要。

步骤一：根据自身情况或者兴趣，深耕一个领域，把这个领域中用户的痛点提炼出来，用户的痛点就是你之后营销的方向。

第二步：设计一个符合自身营销策略的流量闭环系统。当用户来了后，你怎么让用户留存在你的流量池？用户留存下来后，怎么增加用户的粘性？在增加用户粘性的过程中，怎么让用户信任你？在用户信任你的过程中，怎么让用户买单？这些都是引流之后需要考虑的问题。把这些问题都变成流量闭环系统的一部分，那么在你运营过程中会轻松很多。

人在创业的过程中，都是需要鼓励的。在创业之初就锁定了用户，了解用户要胜过用户对自己了解，你的粉丝就会慢慢的增长起来。用户的信任就是对你最大的鼓励，在前进的过程中你的动力是不是就足了？

执行力的重要性

三天打鱼，两天晒网。没有自我的约束力，你会慢慢的变得懒惰；或者说在营销推广的过程中，十天半个月都没有用户询盘，你最初的那份激情是不是就被磨灭了？所以执行力很重要。为什么别人走这条路可以成功，你没有？为什么一段时间没有用户询盘，你思考过吗？

有句话是这样说的：简单的事情重复做，重复的事情用心做。每一个坚持者都有一个属于自己的故事。

网络营销推广，把这两个点做好了，你也就可以赚钱了。

你可能会在杂志或是网络上看到有关健身的文章，于是按照里面的建议购买了用来健身的器材；你可能也会按照美食网站中的烹饪方法，购买特定的调味品来尝试美食制作；或者你是一个IT爱好者，读完某科技博客后尝试里面推介的新工具……这些文章不仅对读者有用处，内部亦有营销原理，它们是营销活动的一部分，用来识别、吸引目标客户，并号召他们采取行动。

文章营销（Article Marketing）是获取新用户，增加网站流量，提高品牌知名度的最广泛使用的营销策略之一。在国外，文章营销已经相当成熟，不仅有着大量专业的作家群体，亦有网络出版平台为其文章载体，更有营销中间人提供中介服务。

软文（soft article或soft text）与文章营销不同，前者出现较早，其载体为报章，是指在报纸等刊物上刊登的像新闻又似广告的文章，你可以在报纸上经常见到一些药品、减肥产品使用这样的策略。

文章营销有多种用途和目的，如吸引更广泛的受众，提高网站和品牌知名度，增加销售机会，提高顾客忠诚，优秀的文章也可以为作者带来专业声誉。文章营销还有利于网站的SEO，提高在搜索引擎中的排名表现。

文章营销可以应用于自己的网站或者博客，也可以通过其他平台发表；可以自己撰写文章，也可以聘请专业的作家。毋庸置疑，文章营销是网络推广最便捷、最有效的方式之一。

如何进行文章营销？你可以使用各种策略，但是无论怎么做，下面的提示都将有益于你的业务：

1、切题。所谓切题是指文章的主题与你的业务要符合，“顾左右而言他”是不会有效果的。如果你从事旅游业务，那么推荐的景点或线路应是对消费者有益处的。

2、标题。文章营销对文章标题非常苛刻，你应仔细想一个具有吸引力的文章标题。既有利于SEO，也有利于自己业务的推广，还要与文章内容相呼应。

3、独特。你的文章应该是独特的，不管是思想、角度还是其他什么，也有人称独特为“原创”，也就是不是复制品，即便谈论一个非常普遍的议题，也应该与众不同。

4、质量。你的文章应是高质量的。没有质量的文章同网络垃圾没有区别，高质量的文章也是吸引读者阅读的要求之一。你可以从如下几方面衡量质量，排版整洁；中心思想明确；字数不要超过1000字；开头吸引读者；有结束语；加入反向链接。

5、发布和分享。选择平台发表，并将链接分享到社交媒体。

内容参考来源有趣新闻网

作为一只资深的广告狗，50%的广告浪费已经见怪不怪。一直以来我们默认这种无谓损失，因为大家都很难准确监测广告效果。但时至今日我们还对此无能为力吗？答案当然是NO。

大数据时代赋予了我们广告人最好的环境，利用数字化营销可以快速帮助品牌做到精准推广，而这也是行业的大势所趋。中国广告协会的数据显示，2017年中国广告市场份额为6768亿元，互联网广告市场份额为2957亿，占到了43.6%，而且这一比例还在继续上升。今天我就为大家盘点3种流量大户常用的推广套路。看看他们如何扭转推广颓势。

要做好网络推广，首先要搞清楚客户在哪里，也就是我们常说的流量分析。网络上的流量主要来源于以下几方面：（1）搜索流量。就是用户在百度、搜狗等搜索引擎上的直接搜索；（2）微信流量，对于品牌来说主要是公众号流量和朋友圈广告流量。（3）各种信息流应用，基于算法推荐的各种应用产品，包括今日头条、腾讯新闻等综合类应用，也包括抖音、小火山视频、暴走漫画等细分门类的应用；（4）各类门户网站、论坛和B2B平台。

当然除了以上这些，还有近年来造就了冯提莫们火爆的直播平台，但是直播平台的营销暂时还不算成熟，所以今天不讨论。

知道了流量在哪里，下面就是如何利用各种渠道开展推广了。

1、利用搜索进行品牌基础信息曝光

无论是企业品牌、加盟商、代理商还是各大电商平台的个人店长，大家都知道搜索流量的重要，为什么？因为当我们听到一个新的名词时，大家都习惯了百度一下。那怎样让自己的信息在百度上显示呢？

你需要把品牌和产品信息包装成高质量的软文，根据推广的策略在文章中植入各类关键词，然后发布在一些高权重的网站上例如：网易、凤凰、大洋网等，让百度蜘蛛（百度中抓取网页信息的算法）抓取。简单来说就是整理文章，发布文章两步。这属于SEO（搜索引擎优化）的范畴。关于如何整理文章这里不详细阐述，以后我还会发布文章专门说明。

这里给大家分享一下如何选择媒体发文章，选择网站媒体需要看几个重要的指标，包括：网站权重、收录率、价格等。如下图：

这是从媒体比价网上截下来的图，它是一个聚合了各种主流网络媒体资源的网站，上面显示了各类主流网络媒体的发稿指标，而且各项指标都有说明，我做SEO的时候也经常在上面发稿。

除了做品牌信息曝光以外，SEO还有一些非常规操作，利用得好可以很好的收割流量。下面举个小栗子：

之前在宫鑫老师（品众首席优化师）的访谈中，宫鑫老师提到了一个案例：虎扑步行街曾经有人大量发软文，都包含了一个词：艾菲迪克，这实际上是一个男性成人用品；这个团队在各种文库，贴吧，论坛大量发软文，刷用户的好奇度，然后用SEO和SEM做流量收割，靠这种方法每天能拿3-4万块钱的流量。这是怎么做到的呢？

原理很简单，其实“艾菲迪克”这个词是比较生僻和小众的，由于搜索需求不大，因此百度上收录的内容也比较少，做排名的竞争自然就少。这个团队首先通过搜索优化做好这个关键词在百度首页的内容布局，然后刷软文提高这个词的搜索量（批量发软文极其便宜），相当于人为放大了流量，这样当用户搜索这个词的时候展现的就是自己的软文内容，而且非常精准，能起到导流的内容。

2、做好公众号运营建立品牌社群

公众号发展到了今天，可以说已经成为了企业对外沟通的窗口，大到品牌理念的传递，小到线上线下活动的发起和引流，都离不开微信社交生态的运用。公众号的运营需要做好以下几点：

第一：取个好一点的名字。以“App开发团队”这个公众号为例，里面包含了核心的两个关键词”App“，”App开发“，他们的核心业务就是App定制开发，所以靠自然关键字搜索关注的用户，都属于比较精准的用户群体。而且他们进行了微信认证，所以在微信搜索”App“或”App开发”关键字时，账号都排在第一或第二位，大概每天都会有3-10个用户通过微信搜索关注。（由于现在的公众号数量太多，目前可能已经过了这个红利期）

第二：做好内容运营。这是运营好公众号的重心之重。很多人申请了公众账号后，要不就完全不去打理，要不就狂发广告，试想一下这样的公众号，会吸引到用户去关注吗？平时挑选一些质量较高，对用户有价值的内容（特别是跟公司的业务或潜在客户群体相关的资讯）进行推送。好的内容会吸引用户的转发和关注，在文章的底部加入了公司业务宣传的配图，以此达到吸粉和宣传的效果。

第三：做好用户的互动和转化。再多的粉丝，再大的阅读量，如果没有得到转化的话，都是没有价值的。所以平时如果有用户发信息咨询的话，应该尽快做出回应，重视用户的每一个问题。此外，通过各种话题和活动来增加用户的粘性，深度挖掘用户的价值也是非常重要的，这点大家可以关注一下小米社区和罗友会（逻辑思维的社群）。

3、利用自媒体扩大信息流应用的声量

各种信息流应用集中了巨大的流量，那我们可以通过什么途径去获得这些流量呢？说到这点不得不说近年强势崛起的自媒体，这是各种信息聚合平台为了能让用户参与内容创作而推出的产品。主流的自媒体平台有：今日头条的头条号，百度的百家号，搜狐的搜狐号、腾讯的企鹅号、阿里的大鱼号、网易的网易号等等。

你可能会问这些自媒体有啥用？这么说吧，这些自媒体上发布的信息，会在对应的多个平台上进行同步的分发，而且算法会按文章的主题推荐给感兴趣的人，可以说是非常精准的流量。自媒体的影响力可见一斑。

那怎样才能做好自媒体的推广呢？一般有两种方式，第一运营好自己的自媒体；第二把软文内容或者广告投放在别人的自媒体账号，扩大自媒体上的声量；当然你也可以在信息流平台上直接进行广告投放，但这是砸钱的做法。

前面两种方式建议可以配合来做。你可以先申请一些相关行业的自媒体账号，然后定期更新一些高质量的行业文章去吸引用户关注，适当的时候在一些文章中植入自己的品牌信息。当然这些信息是对用户有帮助的，这样除了能为我们带来转化，也能真正为用户创造价值。这也是逻辑思维们常用的套路，先用优质内容吸引用户，建立起品牌信任感，然后再进行转化。

不过人的精力毕竟是有限的，市场上的自媒体类型众多，如果团队不是特别大的话，也很难运营好这么多的自媒体。因此，你应该有的放矢选择部分自媒体来申请账号。如果需要在其他的自媒体上发软文，可以利用一些平台进行投放，进一步扩大品牌在多个信息流平台的声量。关于自媒体投放的行情，上面提到的媒体比价网也有非常详细信息（价格、案例、粉丝数等），一般投自媒体都在5元一篇左右。

上面的文章中我只列举了几种个人认为投入相对较少，而产出效果还不错的推广方式。当然还有很多的推广途径这里没有细说，如果你有更好的推广方法不妨提出来分享，大家一起探讨。

在网络推广形式日益多样化的今天，专注于商业新闻稿发布的企业大批涌现。有带着国外成熟的商业模式进入中国市场的外资企业；有网络营销背景的IT公司涉足；也有像新闻稿在线这样本土化的创新商业模式。

　　任何企业对于新闻传播的影响力是不可否认的。应该说我国的新闻稿发布产业目前正处于萌芽期和爬坡期，在新闻选题、新闻策划、新闻稿撰写、新闻稿发布等方面还存在很多多个环节，媒介公关公司“下面简称：新闻稿发稿公司”在表现形式和经营模式与其他媒体又有所不同，逐渐地也将会形成自己的一套商业模式，并创造巨大的商业价值。

　　新闻稿传播不只是简单的稿件发布，更不是软文广告，这个服务同样需要对媒体传播的理解和策略性引导。相比日益增长的需求，能够提供真正专业服务的公司寥寥无几，目前行业上所谓“软文发布”服务公司，大多都不是有传播领域背景的专业公司，而是以媒体关系为主导的个人或小工作室。新闻稿发布服务甚至被不正规的网络营销公司与网络炒作、网络推手、水军等混为一谈，给这个行业蒙上了不光彩的阴影。

网络营销文案是网络营销的核心，根据从事网络营销/电子商务的经验，我把网络营销文案主要分为：产品文案、品牌背书文案、传播文案、营销方案这四大类。

这四大类由于目的不同，表现形式和写作方法都有很大差异，以下简单概叙下：

1、产品文案——表现独特卖点，塑造产品价值。在构思撰写产品文案的时候重点就是给目标受众一个购买的理由。这需要表现你公司产品与众不同的独特卖点（USP：独特的销售主张），要充分塑造产品的价值，让消费者觉得是物有所值、物超所值，这样才能真正打动消费者。FABE法则是挖掘产品销售力的有效武器。

2、品牌背书文案——表现公司品牌个性，增加信任。这部分文案就需要根据公司所处的市场地位、行业特性及品牌个性来撰写。

3、传播文案——吸引眼球，增加暴光和流量。传播文案这类比较复杂，可以细分为：硬广告文案、活动文案、新闻、帖子软文等。这里主要简单阐述下软文的关键要点。软文的写作主要考虑两个关键点：一、深度价值；二、传播因子。只有具备这两个因素，才能获得足够的曝光和形成病毒流传。 好的软文还需要契合网络文化和网民心理，你可以在里面借用一些网络时髦语，也可以借热点事件。总之，有用、好玩。还需要考虑媒介特性，需要结合媒介特点撰写软文。

4、营销方案——注重策略，考虑周详。方案其实不需要什么很好的写作功底，主要是策划能力和思维深度，需要策划者具备商业策略、营销、项目运营、品牌、传播、广告、网络等多方面的系统知识和实践。一般来说，方案撰写首先从市场调查分析入手、然后是整体思路阐述、目标达成、之后是具体执行细分、关键要点、阶段控制、最后是预算等相关。

在互联网的大时代背景下，网络营销可以说是做司空见惯也是最高效、最节省时间的方式了。大数据时代的到来，为我们的生活、工作带来了极大的便利。就产品本身而言，可以这么说，好的推广方式无疑可以说是给了它第二次生命。就商家而言选择性价比高的推广平台就会在无形中带来可观的经济效益。

何为“软文”推广，相较于我们平常看到直白的硬性广告宣传不同，软文的属性相较对而言自带隐性的天然优势：

【1】资源整合的最大化运用：软文推广，尤其是专业的软文推广团队会有大量的优质资源，各种常见的网络平台例如百度知道、知乎、新闻、自媒体及各大搜索引擎等，均涵盖在内，在这里不一一列举。可以说涉及到的宣传范围非常广泛。以玲子seo为例，在网络营销中已经有长达7年的实战经验，无论是整个团队的成熟度还是专业性以及所积累的资源都是不在话下的。

【2】渗透式植入，使读者和用户在无意识情况下对产品产生积极的情感倾向。软文是更多的是通过故事和第三方使用心得的方式呈现，具有很强的说服力和渲染力，好的软文可以在无形中做到“收买人心”的效果。

【3】润物无声带来的无限升值空间，大多数人都有这样的经验，你去超市买东西，最讨厌导购人员跟在身边，推荐这个推荐那个，所以软文就是利用消费者的这种心理，反其道而行之。让你在无意识的心理暗示下，同类产品中自然就会倾向于软文推广中的哪一款。

软文推广带来的隐性影响都是有目共睹的，但前提是你要有最够优质的软文，信息爆炸的时代如果做不到足够出彩，那么很快就会被取而代之，所以消费市场是至关重要的。足够成熟的软文推广团队会带给商家及商品丰厚的附加值，所以寻求好的软文推广合作平台，对于商家或产品来说都是重中之重的事。玲子seo在网络营销中已经相当成熟，从产品的内容策划、软文写作到最后的新闻发布，都有最专业的团队。当然现在市场中的网络平台特别多，质量自然参差不齐，在这么多的营销推广平台中，玲子seo不敢自居是最优秀的团队，但是玲子seo保证是完全可以满足客户推广需求的团队。

网络营销市场是看不见硝烟的战役，只要隐性宣传做到深入人心，就能激起消费者对产品积极的购买心理，这一点分外重要。相对于硬性广告而言，软文推广是更有说服性的网络营销方式。所以在同类产品的竞争中，玲子seo非常愿意成为您这场战役的先锋官，以最优质的软文、最高质量的服务为您竭诚服务。无论是网络营销、软文推广还是新闻发布，玲子seo期待与您的合作。

在平时的工作中，经常会听到很多企业的管理者说：现在公司经过发展，业务上不去，员工难管理，感觉自己的企业遇到了发展的瓶颈。而很多从事网络营销的从业者也经常会遇到这样的困惑。

在笔者王宝文亲身经历中，也遇到过这样的问题，比如等网络营销做的差不多了，该宣传的宣传了，该发的软文都发了，该竞价的也做了竞价了，但是等业绩到了一定的程度的时候，就真的卡那了，上不去，下不来。

那么我们做网络营销的时候，我们的瓶颈到底在哪了？

今天下午给一个从来没接触过网络营销的同事讲网络营销，先从关键词到软文再到seo，再到软文发布等，给他讲下来，似懂非懂的样子。其中给他讲软文的时候，我告诉他，开始的时候要自己写大量的优质的软文，而做到后期，就不要大量写软文了，要让你的客户去写。

对，让你的客户去帮你写软文。

那么很多人看到这里会疑问，为什么让客户去写软文？客户会听我的吗？客户写的软文不好怎么办？

好，那么三个问题抛出来，你知道你的做网络营销的瓶颈在哪里了吗？

为什么不让客户去帮你写文案？客户为什么不听你的？客户为什么写不好软文？

其实企业现在不管做产品还是做服务，最终的给消费者的其实就是一个东西，那就是价值，或者通俗点讲，那就是客户消费了你的产品或服务觉得“值得”。这种值得可以体现在生理上，可以体现在心理上，可以是精神层面的。

苹果的产品那么贵，为什么还有那么多人抢着去买？他们买的是虚荣心？买的是任性？

不，他们买的理由就是价值。

所以如果你的产品或服务没有让客户觉得有价值，那你让客户去替你吆喝你的产品好，你觉得可能能？当然不可能啊。

那么如果你觉得你还不敢去让客户去替你写软文，去帮你宣传，去帮你转介绍拉客户，那么你就要深度挖掘你产品或服务的价值了，当客户觉得你的产品或服务是“值得”的时候，他都情不自禁的去替你宣传。你想想大下雪天的，两个老太太大清早的出来晨练，张老太对王老太说：狗蛋他妈，你看我昨天买的这件马夹，加厚的，就80块钱，穿着真暖和啊。

知道了吗？你是可以让客户去替你去写文案的，是可以让他们去替你宣传的。如果还不能实现，那么说明你还欠他们一个“值得”。

那么客户听不听你的？你觉得当实现了产品或服务的价值的时候，这样问题还是问题吗？如果还是问题，那你还欠他们一个情感互动。

是的，你的产品和服务卖出去了，你就和你的客户“划清界限”了。你不去主动找他们聊天，你不去给他们发祝福短信，你不去给他们分享有价值的心灵鸡汤，你甚至都懒得去给他们发一条新产品的广告提示。

开春后，天气暖和了，张老太对王老太说：狗蛋他妈，天气暖和了，我这件马夹太热了，我都不知道他们有没有薄点的马夹。前几天去他们店搬家了，也不知道在哪还可以买到他们的产品。

是啊，这就是很多商家做的一锤子买卖，老客户没有维护好，总是在高成本的去开发新客户。

所以有了老客户，你就要时不时的去和他们互动一下，现在的沟通工具这么方便，你就是有再多的客户，qq、微信有时候也能高效的帮你维护好老客户。方式方法吗？自己多动点心思都有了。

解决了上面两个问题，剩下的那都不叫问题了，只要客户乐意写，愿意写，高兴写，爱写啥写啥，写成啥样算啥样，当然骂你的还是少让客户写。

为什么？

第一，客户写产品软文是解决你品牌传播的问题，客户写“王宝文做网络营销真有一套”、“王宝文写的网络营销文章真实用”、“王宝文真是网络营销的大师啊”、“王宝文的一篇文章让我多赚了好几亿”，你觉得客户这么写的时候，从文案的品质上有高低之分吗？没有。

第二，客户写文章，是一个客户见证，这是万千企业在苦苦寻找的东西，宁愿生编乱造，也要请专业的文案去写客户见证，为什么？因为这可以让其他客户产生信赖感。

所以，当你的客户愿意为你见证的时候，再朴实的文字，再流水的文章，那也是客户的真情表露，那也是客户的真实体现，这个是无价的。

如果这个阶段没法做到，这就是你做品牌的瓶颈。做网络营销 要解决好产品价值和品牌两大瓶颈

总结下来，做网络营销，要解决好两个瓶颈：第一就是你的产品或服务的价值瓶颈，只有好的产品或服务才是消费者愿意去买单的；第二就是宣传的品牌瓶颈，或者就叫口碑瓶颈，客户用了你的东西觉得好，不光让他们心里觉得好，还要让他们嘴上觉得好，还要让他们不管见了谁，都要告诉别人他买的东西就是好，这是解决品牌瓶颈。

总理在今年两会上提过“互联网+”，很多企业就跟风了，总理都提了，那我就去做吧，但是如果没有对瓶颈做足够的应对准备，这个“互联网+”没法实现你想要的。

文章最后照例再次自我介绍一下，我叫王宝文，从事网络运营工作，擅长软文写作、网络营销策划、网络营销落地。?

这个题目太大了，这么多种推广的方法！我觉得在进行推广这项工作之前，你得先明白“网络营销”是什么？

01.网络营销，它是个啥？

大概来讲，它是以互联网为平台进行销售的一种营销模式，企业利用互联网与顾客交流并进行交易。传统营销中，范围小的推广方式就是发发传单，再做个特色的招牌放在店门口或是巷头街尾，招揽些过路的顾客；范围大些的就是做个投屏和电梯广告那些，但其实宣传位置都挺固定，而且费用不浅。

想想互联网时代的发展、网络的普及，人们习惯于有事找百度、有问找谷歌，既然大多用户有需求，“网络营销”这一模式就应运而生了。人们的习惯早就出了新的“营销模式”，而新的“营销模式”也在带动着人们的习惯，这是趋势。

02.做推广之前，一定要了解这些！

你要明白网络营销的蜘蛛网里，并不仅仅只有搜索引擎优化和竞价，还有问答营销、贴吧营销、论坛营销、知识营销、社区营销、内容营销还有最近流行的新媒体营销等，各种营销方式可以进行推广！

比如搜索引擎（SEO）优化，你要了解并顺应搜索引擎的规则，把自己想做的内容给做上排名；标题、关键词、链接、内容缺一不可，且仅仅是SEO优化中很小的一部分，什么权重啊布局啊，那更是难以解释清楚的。

再比如论坛营销，找怎样的平台？发什么内容？什么类型的平台可以带营销信息？什么样的又规矩严格？一不小心封了号之后，又要做怎样的措施？

03.推广如何做？教你方法来对号入座！

你得要先了解各种平台和方法之后，才知道如何做判断、如何做推广策略、如果定推广方案，这需要专业的人才专业的团队。如果自己公司想要组建网络营销的团队，要囊括文案策划、设计前端、程序运营等六个岗位的人才，更需要一位领导去掌控和指导。

这也是为什么现在兴起的创业公司，都喜欢将自己公司的网络运营工作外包给专业的公司，想要尽快获得流量的找百度竞网来合作，做SEM竞价；不着急，想慢慢把公司排名做上去的，找智优营家合作，做SEO优化。因为创业公司要找寻一支非常棒的团队成本太大了。

如果你是想成为一名网络营销推广的人员，快速的方法是去上那种速成培训；如果你是已经在做运营的专员，却还不清楚怎样开展自己的工作？建议你与主管多聊一聊，确定了方向之后再去学习和总结；如果你是一家创业公司的主管，组建运营团队不太可能的话，建议你去寻找这种专业的运营团队合作，这样可以放心做公司的项目了。

互联网渠道现在对于许多商家企业来说是不可多得的营销渠道。但大部分都是跟风状态，推广方面不管平台、方式盲目的去做，结果发现效果并不像别人做那样容易。那企业该如何利用网络营销去做好产品的营销呢？

一、做好数据分析

1.推广产品的要分析好自己的优势：在网络上推广自己的产品前要先分析有哪些优势，比较好的同类型的产品，我们自己的卖点在哪？劣势在哪？以此制定推广方案，只有做到对自己产品和同类型的产品的足够了解才能不走弯路。

2.对消费群体进行分析：对自己产品了解的同时还要做目标人群定位，比如用户是哪几类人群？属性需求又是什么？会通过什么方式，渠道来找到这类产品的信息，以此来选择推广的渠道。

二、做好营销策划方案

在有数据的基础上我们要开始规划好之后推广所要做的内容、渠道等。一个产品做网络推广要做的内容：

1、为产品品牌的关键词创建百科：互联网百科的权重是很高的，而且其代表了权威性，可以有效的树立品牌网络地位。

2、品牌产品信息曝光：写软文在一些知名的自媒体平台发布，这种平台权重，百度收录快，能有不错的关键词排名。其次别忘了供求信息，通过b2b，综合类信息，行业论坛等平台能获得比较精准的流量。

3、新闻源的造势：这方面需要抓住热点新闻，或是某个时间进行营销。

4、树立正面形象：这方面可选择各种问答平台，尤其是百度知道，而且发布了不算还要和需求者互动。当然，不同的产品，所要做的推广方法也不尽相同。

三、推广切勿太过于浮夸

互联网的传播速度是很快的，一个热点话题可能会像病毒式一样传播，效果惊人。对此在我们在做这方面工作是切记不可偏离事实，过于浮夸产品或是事件!遵守相关法规，不要越位，避免风险的发生，不要给企业带来企业负面信息的影响。