标签： 网络营销

总的来说，网络推广就是网络营销的其中一个内容。网络营销偏重于营销层面，注重通过营销产生的实际效益，而网络推广则注重通过推广后给企业带来更大的知名度和影响力，常常表现为网站流量、访问量、注册量、世界排名等的上升。所以说，网络营销必须包括网络推广，这是其核心内容。

网络推广是以产品为核心的，没有哪个企业会花钱做无用功。从以因特网为主要载体的网络来说，它的主要工作内容就是建立网站，然后通过各种渠道给网民展示其产品。常见的推广方式是整体推广、百度推广、谷歌推广、搜狗推广、搜搜推广（CPC，CPS，CPV，CPA）等。狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不算是网络推广。　　网络推广的被推广对象范围很广，并不固定，包括企业、产品、政府及个人，等等。在2009年，中国有93%的企业没有尝试过网络推广，而这一比例在有些发达国家只占16%，这说明中国的网络推广还处于萌芽阶段。目前政府正在鼓励“互联网+”的运营模式，所以中国的网络推广规模一定会越来越大的。　　网络推广主要着重于“推广”二字，目的是利用各种网络推广方法，使产品尽可能让更多的人知道；而网络营销则重在“营销”二字，它更注重的是推广产生的经济效益。读者从这里就可以看出，网络营销的投入远远高于网络推广。网络推广的要求相对较低，甚至一个人也可以操作，比如论坛推广，推广人员只需要将帖子发布到指定论坛即可，而网络营销的要求就很高了，投入比较大，不是一两个人能够完成的，需要团队协作来完成。下面我将主要讲述网站推广的相关内容，让读者明白网络推广的运行模式。　　1.要确定营销的出发点。也就是市场定位、竞争对手分析，以及客户需求究竟是什么，这些是每一个营销人员必须了解的选项，而且其中的具体知识只有经过实地考察以后才能得出结论。比如说你要弄明白产品或服务的特性，包括产品的种类、尺寸、颜色、原料、做工，等等，不同特质的产品会出现在不同的场合。酒仙网上销售的肯定是酒水，不会在卖酒的同时卖汽车，唯品会的主打则是“特卖”，所以上面的产品自然也是特卖产品。　　2.做好SEO，SEO也就是搜索引擎优化（Search Engine Optimization），让消费者能够快速地找到你的网站，提高网站和产品的知名度和影响力，这些内容我将在下文单独列出来，详细讲述其中的要点，这里就不再赘述了。　　3.竞价。这里说的竞价，是从如何利用网络赚钱的角度去考虑，而不是从一个广告主的角度去考虑。在这里，竞价成为一种商业模式，通过购买流量的方式进行盈利。之所以要这么做，是因为流量是网站生存的命脉，没人点击的网站是无法生存下去的，也起不到推广产品的效果。当前网络上有许多购买流量的网站，需要投入的资本也很低廉，1000个IP才几块钱。一般来说，网站竞价主要有两种展示方式，一种是靠搜索引擎进行展示，也就是常说的搜索竞价排名，或者是搜索广告；另一种是通过网站进行展示，可称为网络推广联盟，也就是常说的内容广告。　　4.投放广告。与传统广告一样，互联网上的门户广告也是一种营销手段。这是花费很高的一种网络推广方式，同时也能带来最多的流量，一般来说，只有资本雄厚的站主才会使用此类方式。　　5.视频营销。今年来，随着微电影的广泛传播，视频的数量和质量也在不断提升。一部精心打造的视频可以取得的效果是惊人的，它可以准确地传达出企业的精神，以及产品的特色，让消费者能够快速了解。　　6.发送电子邮件。虽然看起来这是一种很古老的营销方式，但是它也是十分高效的，这也是为什么到现在仍然有许多企业热衷于给客户发送电子邮件的根本原因。发送电子邮件并不是毫无目的地狂轰滥炸，而是事先做好调查，针对潜在的客户发送广告。　　以上就是网络推广的几种主要方式，在做网络推广时，一定要注意，不要只盯着推广数据，要注意观察最终的营销效果，因为我们的根本目的是营销。

（一）明确策划的背景，这需要列出两个方面的背景：一是自身品牌的背景，二是目标人群的背景。这属于对企业品牌的现在分析，只有掌握了其具体的信息，才能够更好地做好产品和品牌的定位。

（二）策划人需要明白这次策划方案的目的。比如，此次品牌策划推广是为了达到引流的效果还是需要树立品牌口碑和提高知名度，亦或者两者都兼顾。

（三）品牌推广在网站上的推广布局需要我们进行多角度思考，其中内容包括关键词呈现、关键词是否加下划线、关键词解读等。

（四）品牌策划是否需要加入场景展示，将营销场景化展示、和海报场景化等展示出来。用来进行对品牌进行包装和宣传的设计，将目标群体吸引过来。

（五）推广渠道如何进行，我们需要明白是线上还是线下来策划。目前，一般是选择线上推广居多。那么线上品牌推广的渠道有百度、问答、网站、论坛、微博、博客、自媒体等。做推广时，可以根据自身想要目的，来选择相关的平台来推广。

（六）品牌推广的时间要规划好，做好传播效果评估。这个时间指的是分阶段来进行，比如说初期做口碑宣传、中期优化、后期维护等。

网络推广VS网络营销

在大多数人认为网络推广和网络营销是一样的东西，没啥变化，其实这两者之前的概念是真的不同的哈，下面合肥佳达网络小编就和大家一起来说说这个事情吧，看看你是否分清楚了。

从网络推广的目的是“促进”两个字，主要目的是利用各种网络推广方法，尽可能让更多的人了解产品；而网络营销的重点是“营销”，它更注重的是通过推广，能够产生经济效益的东西。

网络推广主要是资源和执行力

从输入、网络推广往往是投资少，甚至一个人可以操作。例如，论坛推广，推广人员只需要邮寄到指定论坛即可；网络营销投入比较大，通常不是一个或两个人能完成的，需要团队合作才能完成。

从评估，网络推广是主要的评估工作，比如论坛推广，只需要保证金额后完成相应的任务；而网络营销的评估通常是转换率或收益率，如后营销论坛量，什么是不重要的，关键是能够把这些很多的销售。

从执行角度，对网络推广成功的关键是执行力：网络营销主要取决于创造力和可以。

网络营销主要是创造力

应该说网络推广是保证网络营销效果和成功的关键，也是网络营销的一个重要组成部分。当网络营销实施到执行层面时，需要网络推广来服务它。网络营销离不开网络推广，很难独立存在。但当面对一些简单的推广需求，网络推广完全可以独立操作。

怎么样明白了网络推广和网络营销两者之间的区别了吗？只有我们明白了这些区别，我们的才能真的将这也做好。

婚纱摄影行业做网络营销相对来说就比较常见了，现在也有许多商家都在投入这一块。那婚纱摄影行业网络营销应该怎么做才会有效果呢?婚纱摄影行业网络推广方法又有哪些呢?怎么依托于网络和新媒体渠道打开婚纱摄影市场?

任何网销的开展，都离不开自身建设，流量引进和订单转化三个方面。

第一，内功品质的提升，网销和其他官方平台的开拓完善。具体包括网站的美观度，可观看性，各个版面之间相互引导和内链，相关内容引导，以及软文编排等等。内功品质的提升是基石，是网销成功的第一步。

网站本身内容的完善度，是考量网销能否成功的基础。由于网销的特殊性，客户基本上只能通过网络来感受我们的产品和服务的好坏。那么，怎么将我们的好的品质和服务通过虚拟的网络，展现到客人面前呢?优美的图片包装和文案包装是一个非常重要的地方。

第二，询问量的提升。询问量的多少，决定了订单量的数额。怎么为网站引流分流也将是本文重点探讨的内容，我将放在以下篇幅详细描述。

第三，转化率的提升。所谓转化率，就是到店成交率和网络转介率。这个包括网上新客户的挖掘和老客户的转介绍。转化率是成交的最为关键的一步。怎样强化网络话术，抓住网络客户的心理，最终订单付款，都是最为重要的一步。牵涉到转化率的因素，主要与网络套餐的设定、摄影风格以及消费者的预期消费金额相关。

这里需要重点提出的就是客照分享、传播以及口碑类型网站的评论。客照分享传播，能够带来不可想象的效果，比如微博分享转发，微信转发等。

口碑类型网站评论，主要是指官方客片评价心得;大众点评网的用户评价，其他还有爱帮网，WED114等渠道，评价心得分享内容是提升旅游外拍摄影后续消费和客单转化的非常重要的步骤。有的负面评论，也是检验自身品质和提升服务很重要的渠道。

下面我们重点讲述下怎么提升询问量?

直白点来讲即是提升官方网站的点击量。主要通过两个渠道，除了我们官方渠道本身的点击，主要的大流量来源就是外来流量的引进。

一、网站流量来源

1、官方网站的优化排名(自然流量)

当网站关键词如婚纱摄影进入百度首页，甚至前三位的时候，自然来的流量就非常的客观。如此搜索引擎优化就显得非常重要。怎么提升网站的自然排名就需要稍为进行SEO的优化推广。特别是相应的长尾关键词的设置推广。

这里当然还有友情链接、及时通讯的设置已经评价分享体系的建立。

2、其他官方渠道或者店铺的排名。

较为明显的有垂直行业的门户网站，比如WED114等地方上稍有影响力的论坛，比如厦门小鱼网等全国几大门户网站的店铺或者博客，比如新浪，腾讯等

官方微博、微信的渠道，结合搜索引擎的规律和热点话题的炒作，让自己的作品得到最大程度的曝光，将获得较大的流量。以及淘宝类、电商网站类的合作和团购网站的品牌合作。

二、付费渠道的拓展

1、最为典型的即是百度付费推广，这点是大多数旅游外拍公司采取的及时有效的措施。付费金额50元起不限，还可以深度合作百度品牌推广，所需金额较大。

2、与垂直门户网站、地方性论坛的合作，前者适合全国合作，长久投放;后者短期投放，需要话题炒作。

3、微博、微信等方面的付费推广。

4、网络分销商的开拓，这点并不是大多数摄影机构摆在台面上说出来的，但是深度操作能够得到非常大的效果。这点在淘宝和微信端能够取得预想不到的效果。

三、其他结合线下的推广和网上的异业合作方案

这部分的内容较为丰富。比如与当地旅游景点，酒店等行业的合作，异业合作与上述相似，同时可以拓展到网上的合作互推。效果还是不错的。

运用的较为多见的影楼摄影网络推广方法如下：

1、及时通讯类的营销(QQ、TQ、53客服等)。

2、企业官方网站的推广。

3、官方微博的运营推广。

4、官方微信和小号微信的运营推广。

5、博客类型的推广，做好公关形象，重点推荐到首页话题。

6、论坛推广，这个可以轻易列举全国前100热度的论坛进行软文推广。

7、全国性的分类信息网站，如58同城、赶集网站等，列举全国50个，分地区和城市重点推广。

8、问答型的推广，较为明显有效的有百度问答，新浪问答和腾讯搜搜。

9、搜索引擎的收录。

10、口碑式网站的维护推广，比如点评网、爱帮网、114等可以列举全国前十的网站即可。

11、视频推广，当然不仅仅包括优酷、土豆、腾讯视频等，还有最新热门的微视，分享效果非常好。

12、软文发布、图文推广，gif图片和美图LOGO。

13、病毒式营销，名人效应，水军炒作，微博上面较为多用。

14、基于数据库方面的推广就不多讲了，重点还是在微博粉丝，微信粉丝，老客户群体。

其他有关线下辅导的推广

1、公司产品宣传册，名片等途径。

2、平面媒体、流媒体的广告植入。

3、社会公益性的活动。

4、与摄影行业较为互补性的行业互推，比如景区、酒店、饭店、美容等。

5、时尚流行杂志刊物，以及报纸等。

6、线下活动策划，小圈子聚会等。

四、婚纱摄影行业如何开展网络营销推广

为此，结合XX摄影的网销现状，我们重点分为以下几个步骤来开展网络营销推广工作。

第一步，重点花费一个月的时间，改善和提升官方网站和相关网销渠道的品质，比如样片客片，软文编辑，客户引导等工作。

其中涉及到相应的资源有，官方网站的付费客服软件，其他网站VIP店铺的开通，硬广告的投放等，费用暂未明细化。

第二步，一个月时间进行实操演练，网销部门内部分工精细明确化，固定化网销推广，提升网上客服应答系统，订单转换以及客户转介绍等方面的实操，培养出较为纯熟的客服引导系统，和日常性的网销推广水平。争取获得较高的办事效率。

第三步，全面整合网络资源，进行大流量的引进。分销体系的佣金设定，其他网站的展位的购买，百度推广的加大额度等等。

总结：摄影行业网销是个系统性的工程，牵涉到很多部门的联动工作。需要公司全员参与进来。从客源方面来分析的话，很多用户现在并不一定只会选择拍一次婚纱照，旅游外拍渐形时尚。

如果用鱼塘来形容这个系统的话，网销的初级阶段，就是单纯的捕获鱼，为了成功达到目的，想了N多种的诱饵和方法，有的甚至不惜伤害自身的长远利益。而要做到长远，不竭泽而渔的话，唯有建立自己的鱼塘，开始收获的鱼儿成为鱼妈妈，而原来的鱼塘也不是一个，我们可以多方面多渠道去寻找没有人或者很少人去过的地方，开发多个鱼塘，然后精细化运营。

随着网络的发展，人们寻觅信息的方式发生了巨大的变化，开始依赖互联网。那么，对于一个企业来说，企业网站是一个与全球40亿网民线上交流的“巨型流量池”。

但是我们很多的企业网站在推广上又面临了许多的问题，找不到流量的入口，无法让更多的客户莱了解自己。网站就成了一个摆设，直达客有多年的网站建设经验。为客户梳理网站推广的十大方向。

1.自媒体平台软文营销

像今日头条、搜狐媒体号、大鱼号等自媒体平台。用户基础量大（天然的流量池），网站运营人员只需从自己的官网搬移优质的原创内容到这些平台即有可能产生有效的流量。当然在在自媒体号发文的时候也有些需要注意的点。

一般文章在官网发布2天后再转载到这些自媒体平台，因为企业官网没有自媒体平台权重高蜘蛛取速度慢，所以要先在官网发文。

发文时需注意各大自媒体平台的调性，同样一篇文章在不同平台发布效果会有很大类型的差别。每个平台喜欢文章的类型不同推荐量也就存在差别这样会直接导致有效的用户阅读量。

文章在官网和自媒体平台发布时做一些调整（在自媒体平台装载时去除一些营销性很强的内容有利于被收录）

2.问答营销

像国内的百度问答、悟空问答、搜狗问答。国外的Answers、Quora等平台都特别适合去做问答营销。

这类营销方式既能与潜在消费者产生互动，又能植入商家广告，是做品牌口碑、互动营销不错的营销方式之一。巧妙地运用软文，让自己的产品、服务植入问答里面，达到第三方口碑效应。（谁购物之前不看个用户评价呢）

想要做好问答营销需要哪些小技巧呢？

身份带入性：我们是以第三方的角度去回答回答时不要带有过量的营销色彩

答案原创性：面对CV战士问答平台更喜爱原创答案，实在写不出来就多找几个内似的内容看了之后自我总结

通俗易懂：简单化的回答你好我也好（更容易被用户采纳）

3.论坛、贴吧推广

论坛和贴吧是蜘蛛爬虫最爱抓取的地方（资讯丰富内容多、互动广），也是企业值得尝试的地方。

这类推广方式针对性特别强（不是一类人不进一个论坛、贴吧）。目标客户集中，消费转化率高。属于底投入高收益而且操作简单。

4.网站友情链接

在别人的网站插入你们网站的入口就是所谓的友情链接。权重底流量小的网站可以和较大的网站做链接，这样一来就可以增加网站的权重（搜索网站关键词时排名靠前）。

和同行业网站建立友谊链接，比如你们公司做ui设计就可以和网站构建公司进行友谊链接。（增强网站曝光的同时为客户带来一条龙的专业性服务使流量转现更为容易）

5.搜索引擎提交

搜索引擎提交是将网站的网址提交到各个搜索平台的使网站能在各大搜索平台被用户寻找到。

现在用户在互联网查找资源，使用习惯的不同在选择搜索平台的时候就会有不同的选择，比如有些用户喜欢在百度进行查找有些用户则喜欢在谷歌、360搜索、搜狗搜索中进行查询。而作为网站的（被查找的资源）应该做到能被现在各大主流的搜索引擎收录的功能。

给大加推荐一些主流的搜索引擎的提交入口地址：

百度搜索引擎提交入口：http://zhanzhang.baidu.com/sitesubmit/index

搜狗URL提交：http://zhanzhang.sogou.com/index.php/urlSubmit/index

360搜索引擎登录入口：http://info.so.360.cn/site_submit.html

SOSO搜搜网站收录提交入口:http://help.soso.com/help_web_09.shtml

蚁搜搜索网站登录口：http://www.antso.com/apply.asp

孙悟空搜索网站登录：http://www.swkong.com/add.php

谷歌搜索引擎入口（需要VPN）：https://www.google.com/webmasters/tools/submit-url?pli=1

6.邮件营销

通过分发邮件的形式让更多客户了解公司的企业网站，从而发掘更多的潜在客户。

这种方式邮件信箱的地址哪里找呢，可以找到专业的大数据公司为你挖掘相关行业的公司邮箱，在进行精准的邮件发送。

7.付费推广

付费推广（paid to promote）属于网络营销的一种，网络营销包括搜索引擎营销，搜索引擎营销又分为搜索引擎优化和点击付费广告（Pay Per Click），即付费推广（paid to promote）。

付费推广的好处在于不用过多的做网站优化搜索同行业的关键词你的网站就能排在前面，但也容易遭到竞争对手的打击（换不同的ip进行点击，每一次点击都是需要收取费用的），费用收取这块长久下来就是一笔很大的开销了。

8.微信内推广

微信9亿多的日用户量，对于营销推广可就是一块很大的流量池了。而且推广的费用低，操作也是很简单。

1.通过朋友圈传递网站信息

2.微信群发放网络信息

3.通过奖励的转发

9.短视频宣传

短视屏网站已经占据了市场中的大部分流量，例如抖音、快手光日均播放量就超过了10亿。需要宣传的网站只需想好你网站的主导功能，放大用户价值，拍摄带感的小视频上传到视屏软件，也是有很大用处的。有钱点的还可以在短视屏软件铺设广告，曝光的效果就不用说了(用了都说好)。

10.短信推送

通过分发短信的形式让更多客户了解公司的企业网站，从而发掘更多的潜在客户。

电话号码的获取方式和邮件的获取方式相同，效果方面也有成效（发消息的用户得精准，语言要言简意赅不然很容易被当成垃圾信息）

说到分类信息网站，大家肯定会想到58同城，也会想到赶集网，其实并不是很全面的。为什么要提到分类信息网站，首选它的浏览量本身就是比较大的，另外它的权重也是比较高的，百度收录是比较快的，排名在某些时候也是非常不错的，最重要的一点发信息是免费的，所以充分利用好分类信息网站是非常有必要的一件事。

那么，分类信息网站有哪些呢？我这里简单的给大家归纳。

那么，我们如何才能把这类网络资源充分利用？我考虑到自己过往的经历，归纳出以下几点，希望能让大家有所收获。说到这里，我这里给大家重点推荐几个分类信息网。百姓网、818、58同城、西祠胡同、114、列表网等这些的排名都是相当不错的。用得好的时候，能够起到出奇制胜的效果。

第一步：找出目标关键词

这点和论坛推广一样，我们要首先明确我们推广的目的，也就是说我们要明确推广的关键词。把你网站的一些主关键词、长尾关键词、相关关键词整理好归纳好选择一些长尾和相关关键词，如果你不知道哪些词是比较热的，可以去百度推广后台甚至百度直接输出主要关键词，百度下拉框即会出现比较热的长尾关键词。

第二步：发布推广信息

通过上次给大家介绍的关于论坛推广的技巧，我想大家知道，论坛推广的话需要对论坛进行选择。分类信息类的就省去了这一步骤，因为分类信息涵盖的范围很广，基本上适合任何生活类信息的发布，所以我们选择好关键词以后，下一步就可以在这类网站上直接发布信息了。当然，首先你要选择网站。

其实，我们发布这类信息一般不外乎两种目的：

1、获得外链；

2、利用长尾关键词占据搜索引擎前列，达到品牌营销的目的。

如果你是为第一点的话，那么内容大可不必这么麻烦，可以随意安排一些相关的内容，能达到搜索引擎收录的目的即可；如果你是为了第二点，那么你就要合理利用好你第一步所准备的大量的长尾关键词。至于如何对这些长尾关键词进行选择，你除了可以根据上图中的搜索指数外，也可以再百度搜索框内对这个长尾关键词进行搜索，如果竞争不是很大，那就可以做；如果次的竞争很大，那么最好放弃。我们之所以选择做长尾的目的就是因为长尾关键词竞争小，而且又有人搜索，我们是根据长尾理论来获得一些擦边流量，如果指数太大或者竞争很激烈，则不适合做。

第三步：如何让你发布的信息在搜索引擎上获得好的排名？

如果你是为了获得外链，就要对网站进行筛选，因为现在有些分类信息网站有自动去除链接的功能；如果做是为了做品牌营销的话，带不带链接没关系，我们要的是扩大品牌的影响力，并不是为了外链，所以只要是搜索引擎收录比较好的分类信息网站都可以进行发。至于最终的效果如何，要看你的具体方法了。

文章内容中使用堆叠关键词的方法来增加关键词密度，这样发确确实实的可以提升这个长尾关键词的排名，不信你也可以试试。

通过一段时间的累积后你就可以看到效果了：

用法得当的话，你的推广可以占满百度前两页（当然我们选择都是一些竞争比较小的长尾关键词），效果你可以预测下！起码比你一个指数不高关键词排名效果要好的多。

当然，这里效果是别人做的，方法我们可以借鉴。记住一句话，聪明的人能够从别人的失败中得出教训，智慧的人能够从别人的成功借鉴得出自己的东西。亲爱的朋友，我相信你应该也会有自己的心得的。

互联网已经成为我们生活中不可或缺的一部分，无论是学习、工作还是日常的网购、查阅资料都离不开互联网的应用。试想一个企业的网站如果没有办法让搜索引擎收录，那么久会损失很多网络用户，也失去了更营销的的机会。再试想一下，退一万步，用户就是想找你，找不到你展示自己的地方，用户怎么找？又怎么去相信你的专业性？对此，网营中国只想说，网站都不做推广，还想做网路营销，开什么玩笑？

因为企业的网站就好比是企业的形象，如果不去宣传，不推广出去，就没有人知道，更没有人知道从这里还能看到你的部分面貌。这样的网站就是没有效果的网站，建站目的也就没有达到。我们需要的是网站推广，只有做了网站推广，才会有更多的人看到你的网站，知道你的企业和品牌。不然你就别谈什么网络营销，增加网络客户了。那么最基本的，网营中国建议网站推广应该从这两个角度出发：

1、站内更新

很多企业的网站，做好的网站都是空白的，没有任何的内容填充，或者有些几个月甚至是一两年没有更新过内容。这样的企业网站给人的感觉不靠谱，不容易让客户产生信任感。而且这些网站一般是排名靠后，10页开外。你想想，现在的搜索引擎前三页流量才大了些，10页以外的网站，流量根本是少之又少。更何况你网站内容都不填充，自己的东西自己都不重视，别人的东西能重视吗？

一般企业网站更新的内容都是公司新闻、行业新闻、市场活动以及知识问答等服务项目。在更新这些栏目时要撰写一些可读性、原创度质量高的文章，然后再搭配上一些长尾关键词和内链建设，这样的网站权重才会提高，排名也会相应提高。

2、站外推广

网站的推广，还包括站外推广，这一般包括软文推广、友情链接推广、论坛推广、博客推广以及目前比较火爆的自媒体平台推广等。软文推广就是通过新闻媒体平台发布一些新闻资讯，能够有效地提高品牌知名度，增加用户的搜索量，从而给网站带来流量。

友情链接推广，和其他的网站互相交换友情链接，网站之间导流流量，对于网站的权重和优化有很大的帮助。

至于博客、论坛以及自媒体，均可以发布了大量和企业相关的信息，提升网站在搜索引擎的活跃度，增加搜索量。

当然，网站推广还有其他的很多方法和渠道，这个要具体分析，看看企业适合哪种，就算是同一种渠道，不同行业，不同性质的网站都会有不同的效果。

虽然上面的两点网营中国（www.51-wy.com)说的挺宽泛的，但确实是这么个事。网站就是需要在一步步的优化中完善起来的。尽管通常我们会说一些内外链之类的，但是说实话，你连更新都不做，站外的推广都不做，还能指望你去加个链接什么的，而且关键词或者域名甚至代码这些，所需要的就更专业了，所以网营中国建议您先做好基础的，然后循序渐进，效果会更好，自己也能获得更大的成长空间。

上一篇主要是给大家讲解的关于论坛的基本概念，以及现在大概论坛推广的一个形势，形势将会越来越严峻这是肯定的，因此大家要注意上一篇我所说到的推广的方式方法问题。论坛推广的方法和推广的标准我想大家根据上一篇文章已经大概知悉了，本篇将给大家讲解的是在开始真正的论坛推广前，必须要做好的准备工作。

在我们正式开始做论坛推广之前，我们要先做好以下三件比较重要的准备工作：

第一件就是你要了解你做论坛推广的目的是什么，之前静静给大家讲过，通过论坛推广想要达到的目的无非就三种，引流、卖产品和推广品牌，但是这三个目的分别操作的方法是不太相同的，因此你在做论坛推广之前请先要确定你的目的是什么。

第二件就是你要对你所推广的产品或品牌有一定的了解，不管你是做产品推广还是品牌推广，你自己都不了解，那么你怎么推广呢？至少你要知道你的产品/品牌的优势劣势、你的产品/品牌针对什么样的人群，你的产品/品牌可以帮助客户解决什么问题吧，如果这些你都不知道就还是别做推广了，我们做推广和销售都是同样的概念，如果无法详细的了解掌握产品属性是不可能推的出去的，因此第二件事很重要，就是你必须对你的产品有一个大概的了解。

第三件在真正的开始做论坛推广之前，你要先确认你的用户群体，这样你可以对应的去先进行论坛的整理收集，也就是我们常说的目标论坛，互联网中论坛千千万，我们要想每一个论坛都操作到是不可能的，因此我们所做的推广目标，就必须是针对我们的用户群体的论坛，所以第三件事和第二件事其实是非常相关的，第二件事你不能做好，第三件事儿你同样也不能做好。

以上三件事儿，是在准备正式开始论坛推广前必须要做的准备工作，请大家务必了解。如果大家关于论坛推广准备工作还有不懂的，欢迎大家评论留言，看到后我会及时回复大家哈。好了，本期分享就到这里，我们下期再见，就酱！

BBS论坛营销是目前网络推广中比较常用的一种方式。行业门户论坛流量巨大，在论坛进行推广，同时也能得到精准有效的转行效果。论坛推广主要是靠论坛发帖进行推广，但发帖不能随便发，有技巧的去发布帖子，不仅能避免被论坛管理员删贴，更能让自己的有效客户群体青眯。接下来，就有我们的小编来和大伙分享如何发帖。

首先第一: 论坛发帖切记不要重复发布轰炸式广告

在一个广告泛滥的年代，赤裸裸的硬广告帖子，导致用户无法正常寻找自己感兴趣的东西，而面对这样的帖子，用户很少有人会去点击，这样的发帖方式是毫无效果的。如果用户都不点击帖子浏览或者打开后直接关闭，问题的原因在于帖子的质量，精贴不在于数量，而是在于内容以及能否引起广大用户的一个共鸣，而不在于帖子的数量，泛滥的狂轰式的发帖模式，只会让用户心理起到反感的作用，导致营销的失败。

其次：论坛推广的技巧

一：网站的定位要明确：定位是否正确直接影响到自己的精准客户的查找，所以值得重视。

二：用户群的寻找：精准用户群体的查找，如果能做到找到正确的鱼塘将会起到事半功倍的效果，通常写的帖子什么样的性质，对应分不到相关的栏目里面，决定着吸引什么样的客户群体来看。

三：发帖技巧：论坛营销发帖的过程需要注意以下事项

A：隐形的广告：通常帖子中的网站信息暴露太多往往会被管理员删帖，情节严重的会被封号，然而对于这种情况，可以采取隐形的广告方式，一方面让论坛的管理员不好判断是否是广告的，另外广告信息暴露的不是很多也不会引起消费者的方案。另外即使是隐形式的广告，也不需要一下子太多，因为太多了会引起管理员的注意，通常一次发一到两篇，帖子多了可以隔开几天再发帖。

C：发帖讲究效率：为了在短时间获得更多更好的效果，需要讲究效率以及传播速度的问题，可以办日常的一些专业的网站和论坛。

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我们以三段话来讲讲网络营销的现状：

在长期的网络营销工作中，有很多此类的企业，对自己的营销没有任何的定位，只是要求自己网站的访问量越高越好，曾经有一个做电脑销售的公司，非让我帮忙做电影关键词的搜索引擎推广，人家看电影的同时，没事看看我的电脑，应该可以，感觉是一个很好笑的问题，这样推广也许会吓猫碰死耗子，真有那么一点效果，但是几率有多大哪？还有一次，一个朋友对我说，我的网站刚做好，需要帮我赶紧搞些访问量，让计算器跑快点，我说，你急于要访问量干什么？他说，有了访问量，好赶紧赚钱呀，我说，有了访问量就能赚钱吗？曾经有多少有人气没有盈利的网站以关门而告终呀，这位朋友也只能是哑然一笑了。企业对网络拥有非常高的期望值，如何能将网络文化、企业文化和产品广告相融合，并借助网络文化的特点来吸引消费者？

每个企业都要生存，发展，网络环境大到无法想象，营销手段日新月异，昨日还在奔波在SNS红人的转帖中，今天已经在微博@了众多潜在客户。或许明天又被互联网的大佬弄出了新的模式，我们生活在信息时代，当打开百度，百度知道你所有的问题，当打开微博，你的一举一动或许都有人在关心。众位客户，心中不免着急，这么大的蓝海，我如何该冒出尖尖角，如何才能在网络营销的时代中历尽风浪扬帆起航？于是乎水军蜂拥而至，网络广告无孔不入，各个公关，媒体，报纸，杂志，小道消息，耳边风都开始真真假假你唱罢了我登场。 去中关村买电子产品很多人都知道去网上查查如何才能让消费者找到了想要的，看到想看的？

现在许多朋友和会员都会行业网站的发展提出了许多的建议和意见，其中相当一部分建议真的很不错。推广门户网站的两个“秘密武器”， 一个网站的宣传和推广分为内部宣传和外部宣传，现在很多网站宣传都在想做内部宣传，比如网站的栏目和功能策划，界面设计、用户体验、功能建设，技术优化，信息管理，网站内的活动，会员管理等，好的技术，好的用户体验可以增加会员对网站的认可度和忠诚度。网站的外部宣传和内部宣传是同等重要的，那什么是外部宣传呢？外部宣传是指：友情连接，软文发布，线下活动，对外的广告以及各种针对网站外的一些宣传动作等等，虽然你已经开始构思，但无法将告知性高质量的信息传达给消费者或是访问者时，则需借助专业的团队策划后发布出来。

对于无论是新的产品，或者是要求新的什么服务，我们在这几年的经验总结中都已经有了更好的服务指导。在企业营销中面对的问题，我们不停地在培训客服在网络推广，网络营销，网络宣传，口碑营销，产品推介各个方面我们都注重品牌，注重价值 诚信合作。

我们的优势！

1、服务经验

在过去的5年中，我们总结出一套行之有效的售前、售中、售后的管理经验，使客户在我们业务合作的过程中更为畅通、更为融洽、和谐。

2、7×24小时不间断服务。

这意味着客户无论在任何地点任何时间都可以获得我们的技术支持。

3、高素质客服人员

专业背景知识，深入的服务培训，售前、售中、售后一体化服务，让您享受我们服务的同时，拥有轻松的感受。

4、能融入各行各业的策划团队

策划团队由既熟悉互联网技术与应用，又能融入各行业市场营销的精英组成，以丰富的经验与资源为依托，为分布在各行各业的众多企业，提供着专业的网络营销一站式顾问服务。

服务理念

兼爱

信誉至上，诚实守义，本着负责任的态度，对每一位客户就像对我们的爱人一样，为每个企业全力付出。

非攻

华企联动从不与同行竞争，因为我们都是同一个战壕里的战友，是可以共同协作，为客户提供全面高品质的服务。

尚贤

华企联动将每一位同仁都不断地培养、锻炼、深造，将个人能力、素质、品德不断提升，成为不同领域的“墨者革离”。

尚同

华企联动全心只为客户服务，为全社会兴利除弊

天智

华企联动了解并掌握各行业商业动态的自然规律及数据分析

名贵

华企联动尊重并学习各行业前辈们的智慧和经验

非命

华企联动通过努力奋斗，掌握自己和企业命运

非乐

在客户任务没有最终完成之前，华企联动会不断地追求卓越，只为服务好客户

节用

华企联动尽最大努力为客户节约成本，助其健康成长。

以成功打造一个专业为企业做网络营销外包与网站托管的团队，为每个需要的企业做专业的一对一服务。并且成功协助多个企业搭建企业内部网络部门。

合作原则：

从您与我们签约开始，我们就密切的关注着您，为每一位客户都建立动态服务档案，我们注重与客户相互的紧密沟通，及伙伴般的协同合作，您的需求就是我们的工作，同时我们也是您忠实的专业顾问。

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