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本文由互联网营销干货分享作者孙杰整理和写作：作为一个合格、优秀的网络营销，这些知识和技能你必须掌握！

知识要求

（1）了解代码的知识

尽管网络营销不能归类为技术型工作，但网络营销离不开一定的技术背景；反过来说，有技术背景的网络营销人员更容易达到专家的水平。网络营销与网页制作、数据库应用等常用程序密不可分。网络营销人员不一定能成为编程高手，但是对于一些与网络营销直接相关的基本代码应该有一定的了解，尤其是HTML、ASP、JSP等，这样才能更好地理解和应用网络营销。

（2）网页制作的知识

一个网络营销人员对网页设计应该有初步的知识，起码对于网页设计的基本原则和方法要有所了解。这些能力在进行网站策划时显得尤其重要，因为只有了解了网页制作中的一些基本问题，才能知道策划的方案制定得是否合理，以及是否可以实现。

（3）市场营销的知识

网络营销人员就是要对企业的市场营销活动进行计划、组织和实施。因此，具有一定的市场营销技能是营销人员完成自己本职工作的前提和基础。作为一个优秀的网络营销人员要具备丰富的营销实战经验，使自己成为企业内的营销专家，同时，还要对营销市场具有很强的预测能力，以便准确地把握市场机会。

（4）国际贸易的知识

目前，国内中小企业的电子商务应用主要模式是通过电子商务网络平台进行贸易活动，既经济又高效。对于网络贸易人员来说，他们应具备的能力除了会使用某一贸易平台外，还要能够对众多的贸易平台进行价值分析，掌握网络沟通的技巧和贸易知识；同时，还要求网络贸易人员对本企业产品有比较专业的认识和了解，能够为客户提供更多的专业咨询，这将有助于网络贸易人员的业务开展；对于外贸企业的网络贸易人员来说，还要求他们有一定的外语水平。

能力要求（1）持续学习能力没有一个行业比电子商务发展得更快，技术、模式、用户、观念天天在变，因此，要保持终身学习心态，培养自己持续学习的能力。

（2）文字表达能力文字交流是信息传播的主要方式。文字表达能力是从事一切营销活动的基本能力之一。小到产品介绍资料、广告文案、企业新闻，大到企业营销策划方案和研究报告等都离不开文字表达。尤其在建设企业网站时，需要准备大量的资料，要适合网站用户的特点，要让网站内容适合搜索引擎检索，所有的内容都需要精心写作。目前，互联网上传播的信息主要是文字信息，70%以上的网页都是文字，而且用户上网浏览的也主要是文字信息，即使配合图片、视频、音频，也离不开文字说明资料。因此，网络营销人必须有较好的文字表达能力。

（3）交流沟通能力从本质上来说，网络营销的最主要任务是利用互联网的手段促成营销信息的有效传播，而交流本身也是一种有效的信息传播方式。互联网上提供了很多交流的机会，如论坛、博客、专栏文章、邮件列表等，都需要直接参与。

（4）思考总结能力在一定程度上可以说，许多网络营销电子商务工作是创造性的，网络营销的实践先于理论，理论通常是经过实践的总结而形成的，因此思考总结能力的高低也就决定了一个网络营销人员是否可以达到一定的高度，而不是仅仅会从事一些操作层面的工作。比如，网站访问量统计分析是网络营销管理的基础工作内容之一。作为一个专业的网络营销人员，如果每天只能从统计数据中看出网站有多少人能访问，这些访问者来自哪里，这是远远不够的，更应该从基本数据中归纳总结出深层次的问题，这才是专业的网络营销人员应该具备的能力。

（5）资源利用能力无论企业的营销活动还是学习研究，都需要一定的资源。互联网上有各种各样的资源，如学习研究资源、企业应用资源等。我们常见的如搜索引擎、网络营销工具、电子刊物、供求信息平台、调查咨询公司、专业媒体网站等。掌握尽可能多的网络营销资源，充分了解各种网络营销资源的特点，不仅是学习和研究网络营销的捷径，也是网络营销实践应用取得良好效果的基础。

1、当重大事件发生时，小事就会完成。 99％的人会认为这是“理所当然”的错误。当我们询问每个老板他们公司的产品有什么功能时，他当然可以谈论侃侃，但如果你想分开各个功能，你可以放大。这种技巧在宣传时不一定能看到。当大件物品完成时，他们可以将功能转化为卖点。否则，即使最好的产品以普通方式推广，它们也只能成为普通的弱点。牛云说营销：“新广告，新营销，新策划”，牛云说营销旨在帮助中国4300万中小企业快速转型互联网+，快速突破营销困境。

2、专注于火力。营销推广当然越大越好，但公司总是有资源限制，无论人力资源、财务时间是否为、时间，没有大公司可以做真正全面的营销。然而，营销宣传就像冲压一样。重点关注比赛的效果必须比射击鸟类更有效。因此，当营销计划发布时，建议先根据计划的影响进行安排，然后选择重要渠道进行宣传并立即查看。您不仅可以确保将资源用于刀刃，还可以确保高管和经理可以确保成功。快速成功不是内部营销的一种方式吗？首先，没有人希望失败或等待成功。

3、一步一步做。很多人会问超级推销员“你们这么多客户怎么样？”事实上，我认为更好的问题应该是“你如何拥有第一个客户”，然后问“你如何积累每个客户？”如果营销真的很简单，只要有输入，就会有输出，那么就不会有那么多人失业了。关键是他们仍然不知道如何坚定并开始思考如何取得成功。有梦想是好的，但没有办法变坏。因此，当您想要创造巨大成就时，您必须首先考虑第一个业务来自何处。

移动互联网的发展，给网络营销提供了绝佳机会，很多商家或者企业从中获利。所以人们很是在意流量的获取，毕竟有流量才会带来收益，但是在如今内容为王的时代，流量还依旧那么重要吗？网络营销，其重心在于营销，但又不仅仅是营销。现在人们都在做内容营销，因为现在的用户拥有者绝对自由的选择权，如何抓住消费者的痛点是做网络营销的关键，所以内容营销应运而生。

内容为王，如果能掌握用户的需求，制作用户喜欢的内容，就能更好的做营销。做内容营销，要知道用户喜欢什么，无论是软文、短视频、自媒体还是直播等各种营销方式，首先你得知道用户喜欢什么，鉴于小编做营销的经验，为小伙伴们总结了一下几种方法：

一、用故事去打动人

真实、普通的故事更容易引起消费者的共鸣，前段时间999感冒灵推出的广告短片《有人偷偷爱着你》，在朋友圈刷屏，相信很多人都看了。里面的不同情节都是普通人在展现着他们来自陌生人的善良，用最普通的故事却打动了很多人。

类似的故事还有很多，从亲情、友情、爱情等出发，讲最普通的故事，总容易触动人们心底最柔软的地方。

二、用数据说服用户

适当的数据能够增加人们的可信度，所以在做内容的时候可以适当放一些数据，来增加内容的可信度，这样再度这种也会很受欢迎。

三、用干货吸引人

受众都很喜欢干货，这也是一种比较有效的营销方式，通过向用户传授某方面的经验，和他们分享一些技巧，受众是很喜欢的。

四、用热点让用户注意

现在人们都很喜欢关注热点，微博热搜、资讯热点等都是用户很喜欢看的，如果能够蹭一蹭热点，博用户眼球，阅读量会上升的很快。

五、塑造自身特点

做内容营销，最好还是要有自己的特色和特点，不要大众化，这样才能让人眼前一亮。要自然而然的让用户去发现你的东西并喜欢它，只要做到让受众认可你，那么黄钻化率也就不是问题了。

关于如何才能做好网络营销推广，谈到这个话题，对于很多中小企业在互联网网络营销推广中或多或少都面临了如何突破网络营销推广的困境与难题。因为在互联网的时代下，能否做好网络营销推广不仅能为公司带来品牌知名度和品牌的价值，还有公司产品的品牌知名度与价值。以及提升消费者用户对产品的认可度和信赖度。

再者公司的网络营销推广如果做的好更会提升公司品牌的无形资产。从而赢得用户的亲睐度与口碑宣传。下面品牌益众帮为大家介绍一些如何做好网络营销推广的思路和知识方法。希望可以帮助到已经转型网络营销推广的企业或正准备转型网络营销推广的公司带来一些参考的价值。

1.谈到网络营销推广首先我们应该思考的是在做网络营销推广的同时能为公司带来什么价值，这点需要明确我们公司做网络营销推广是为了什么。只是为了提升公司的销售业绩吗，还是在做网络营销推广的同时也提升企业的品牌知名度，在互联网时代的前提，如今几乎每个人都拥有了手机以及阅读各种知识信息的自由和权利。在选择服务或采购产品的同时，大家都会去搜索或查阅关注一下该产品是否适合自身的选择了。

2.谈起网络营销推广这不得不考虑到公司需要一个企业的网站，而这个网站更代表了企业的品牌形象以及实现提升销售业绩的有效工具，而企业的这个网站是否具备符合自身企业品牌定位，公司产品定位以及消费者用户定位的用途与功能。而公司是否能够策划打造一个真正具备价值性的品牌网站。这是如何做好网络营销推广的前提之一。

3.网络营销推广有很多种方法，每个公司产品的品牌定位和服务对象均有所不同，这就需要我们企业能够正确的认识到，我们企业的品牌定位在哪里，消费者用户的定位在哪里，以及我们服务的用户的年龄阶段。有了这些明确的思路，才能正确的梳理出适合自身企业的网络营销推广的初步方案。这也是如何做好网络营销推广的关键因素之一。也只有把这些整理清楚了，才能为企业的网络营销推广指明了方向。

4.对于网络营销推广来讲，公司需要建设一个优秀的网络营销推广的精英团队。而这个网络营销团队是否优秀将决定着公司网络营销推广的前途和公司的发展空间。因为企业在经营发展过程中，除了周密的品牌定位，品牌策划外，企业的人才才是落实各种策划方案的执行者。尤其是在互联网时代下，公司能否拥有网络营销推广的精英团队才是网络推广的必备条件之一。假如公司还没有组建优秀的网络营销团队，那么企业的网络营销想要提升公司的品牌知名度，产品的品牌知名度以及产品的销售业绩又从何谈起呢?

结语:企业要想做好网络营销推广需具备优秀的企业品牌定位，产品的品牌定位以及消费者用户的群体定位。只有把这些真正搞清楚了，公司才能综合分析制定出适合自身公司网络营销推广的初步方案。有了网络营销推广的初步方案后，关键在于公司有没有能够支撑得起网络营销推广的优秀实力团队。正所谓一个公司能否有多大的前途发展空间，这取决于公司产品能为消费者用户提供什么价值以及企业是否拥有足够实力的团队。

以上是为大家提供的如何做好网络营销推广的思路和方法，此文章属品牌益众帮的观点，不代表大家的立场，希望可以为中小企业在网络营销推广中提供一些思路和参考的价值。

你知道吗？其实网络营销是一个高逼格的职业！

今天听说了一句话，

网络营销师是一个高逼格的职业

机智的我想了一下，

新媒体运营既然包括在“网络营销”里，

那岂不我这个小编也是一个高逼格的职业了？！

这么类推确实没毛病

不过具体该怎么解读这句话呢？

不要急，且听下面分解：

什么是网络营销

网络营销师≠传统的销售和市场营销，除了要了解客户心理、市场营销技巧以外，它更是一个技术活。网络营销师是网站优化和网络营销策划的，属于技术兼策划类职位，好的网络营销师必将是懂营销，善实战，精技术，善策划的复合型人才。

选择网络营销师，有五大优势

优势一：

中国网民规模已经相当于欧洲人口总量，网络营销人才缺口高达350万

截至2017年11月，中国国网民规模达将近8亿，全年共计新增网民5000万人，中国网民规模已经相当于欧洲人口总量，并且互联网的普及率在不断提升，促使互联网人才缺口高达350万。

优势二

互联网已经进入全产业化时代，网络营销师就业机会多，就业范围广

因为中国的互联网经过十年的发展已经进入全产业互联网化的时代，各个行业都在互联网化，这意味着你只要掌握网络营销技术，就业范围不仅仅是IT互联网行业。一般稍微有规模的企业，都有自己的网络营销部门，而且不论大企业还是小企业都需要网络营销人才。就业机会多、就业范围广。

此外，在传统企业互联网化的过程中，自然而然地产生大量的阶梯式岗位机会，网络营销一年一个职位飞跃是常有的事，而且从事的岗位都是关键性的岗位， 企业随着行业快速发展，岗位也随着企业的业务增长不断增多。

优势三

网络营销师薪资高，晋升快

随着企业对网络营销业务的需求和网络营销人员的缺乏，导致网络营销工程师这一职业非常吃香。纵观全国，众多企业已经开始开出较高的薪酬来招聘网络营销人员。就北京的行情，网络营销的薪资待遇一般为5000-30000之间。

网络营销相关专业(国内大专院校尚无此正规专业)毕业或网络营销专业培训机构(毕业的初级网络营销工程师： 5000+ 。2-3年网络营销经验人才：10000+ 。3-5年正规网络营销公司经验：18000++ 。有成功案例者，高学位人才、网络营销总监等：25000++ 。

这一数据表明，网络营销工程师不仅仅是一份普通的工作，更是一份你迈向小资生活的保障。网络营销工程师成为当今最给力的职业。

优势四

网络营销工程师是通用性人才，和医生、律师一样越老越吃香

网络营销工程师是通用性人才，其不受行业发展的限制，而且也不受年龄和体力的影响，和医生、律师一样，年纪越大，经验越丰富，也就越值钱。

网络营销师是一个需要不断自我挑战的行业，这就让很多人都想要进行尝试、挑战，其工作属于脑力劳动，需要不断的攻克难关，且在工作的过程需要不断的更新自己的技能知识，跟上时代的脚步。在该行业，从业者能够不断的突破自己，一步步的得到自我的提升。

优势五

网络营销师容易创业，轻松转型企业主、开公司做电商任你选

互联网创业的机会是最多的，并且纯互联网企业大都是轻资产的企业，而且不需要太多背景和资源，这对于创业者来说是一个绝佳机会，掌握网络营销技术的人更容易创业，轻松当老板，开公司、做电商任你选。

这么高逼格又能拿高薪的行业，你还不来学？

– END –

奔高薪，不走弯路！

祝你在华育国际学习的4个月修炼成功！

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互联网的飞速发展和广泛普及，让网络生活开始深入人们的生活，在线查询信息，追剧，购物、社交等网络生活，占据着人们越来越多的时间，网络营销应运而生，在传统经济不景气的情况下，网络营销为各商家带来了新的营销思路，受到了人们的青睐。那么，到底什么是网络营销？网络营销主要可以做什么？这些问题也受到了人们的广泛关注，下面由陕西华信智原资深网络营销师刘老师为大家做详细解答。

什么是网络营销？

网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划、制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。简单地说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定的营销目的而进行的营销活动。

网络营销的特点

网络营销的特点有两个方面:一方面是基于互联网，以互联网为营销介质；另一方面它属于营销范围，是营销的一种表现形式。网络营销与传统营销一样都是为了实现企业营销目的，但在实际操作和实施过程还是有比较大的区别。

网络营销方式

网络营销方式繁多，主要包括搜索引擎营销、搜索引擎优化、电子邮件营销、即时通讯营销、病毒式营销、BBS营销、博客营销、微博营销、微信营销、视频营销、软文营销、体验式微营销、O2O立体营销、自媒体营销等多种营销方式，随着互联网的快速发展，还将诞生更多的网络营销方式。

网络营销主要做什么

网络营销的作用很多，包括网站推广、信息发布、销售促进、顾客服务等多种用途，结合宣传主体的实际，网络营销概括起来主要包含两方面的内容：

品牌曝光与价值宣传

美国广告专家莱利预言：未来的营销是品牌的战争。拥有市场比拥有工厂更重要。拥有市场的唯一办法，就是拥有占市场主导地位的品牌。 随着互联网的出现，不仅给品牌带来了新的生机和活力，而且推动和促进了品牌的拓展和扩散。实践证明：互联网不仅拥有品牌、承认品牌而且对于重塑品牌形象，提升品牌的核心价值。

开拓线上渠道，实现全方位销售

网络具有极强的进击力和穿透力。新技术的诱惑力，新产品的展示力，文图并茂，声像惧显的昭示力，网上路演的亲和力，地毯式发布和爆炸式增长的覆盖力，将整合为一种综合的信息进击能力。快速的打通封闭的运载冰，疏通种种渠道，打开进击的路线，实现和完成市场的开拓使命。打通线上与线下多方位的销售渠道，全面进行商业变现。

网络营销的优势

1、用户群体庞大，受众面广

据数据显示中国的网站已经超过了6亿，全世界就更多了，而他们44.71%的网民经常使用 (每天多次使用)搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用户也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用户数高达61.91%，意味着已有超过半数的网民开始依 赖搜索引擎的使用。而基于这种用户基数及构成，搜索引擎已经成为企业市场推广的重要营销工具。

2、成本低、速度快、更改灵活

在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。另外，在传统媒体上做广告发布后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做广告能够按照客户需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化就能及时实施和推 广。

3、就业、创业选择多

除了在公司就职之外，网络营销最大的一个特点就是可以自由创业。网络无疑是这个时代提供给我们最好的平台了。全球的百万富翁90%以上都是互联网起家。只要掌握相关的网络营销知识，完全可以摆脱办公室的束缚，顾家赚钱两不误。

网络营销人员的薪资待遇

酒香也怕巷子深，互联网时代，谁拥有精通网络营销的人才，谁才能快速占领市场，因此网络营销人员的薪酬水平也一路水涨船高。一般来说，初级网络营销师的薪资在4K—6K，中级网络营销师的薪资待遇在6K—12K/月，工作五年以上的网络营销师薪资可达21K/月。随着工作年限的增长，薪资待遇还会不断上浮。

还在为工作没有前途而犯愁的你，准备好转行了吗？

互联网与其他媒体截然不同之处在于网络的“互动性”。最能发挥这种特性的是网上顾客服务。而通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在。网上顾客服务的主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

电子邮件方便快捷、经济且无时空限制，企业可用它来加强与顾客之间的联系，及时了解并满足顾客需求，为此企业必须加强对电子邮件的管理。首先确保邮路畅通，使邮件能够按照不同的类别有专人受理，必须尊重顾客来信，并且快速回应。电子论坛是供网上顾客自由发表评论，是企业获得顾客对本企业产品、服务等全方位真实评价材料的工具。企业的主管人员应经常主动参与讨论，引导消费者对核心业务发表意见和建议。这对企业提高服务水平，获取客户信息和捕捉商机有很大好处。常见问题解答是一举两得的服务方式。一方面顾客遇到这类问题无须费时费资地专门写信或发电子邮件咨询，而可直接在网上得到解答；另一方面，企业能够节省大量人力物力。FAQ页面设计要选择合理格式，既满足顾客信息需求，又要控制信息暴露度。

企业可以根据自己的情况，结合实际具体应用这几种策略的组合。当然，企业开展网络营销的策略远不止这些。企业可以在实践中发现和使用更好的、更有利于自己的网络营销策略，以使自己的营销工作做得更好，更有利于企业的发展。

互联网+时代的来临，传统的营销模式正在慢慢退出舞台，更多的企业将网络营销作为整体营销战略的重中之重，网络营销人才自然不可或缺。而与此同时电商平台的日益壮大，也让网络营销人才炙手可热。更多的人投身到网络营销行业之中，SEO工程师、SEM优化师、新媒体推广运营策划、电商运营等职位已经成为高薪的代名词。

当我们大学毕业已经二十三四岁了，这个时候我们很多人对于读书都疲倦了。然而奔波流离这么长时间，我们出来都不能找到理想的相关专业工作，你还要继续纠结并且碌碌无为下去吗？

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　随着网络市场的不断成熟，网络营销和电子商务正在逐步兴起。而很多人都搞不清楚网络营销和电子商务的概念，多数人认为网络营销就是电子商务。网络营销和电子商务完全是两个概念。

　　首先我们看一下网络营销的概念。看字面就能看出来，网络营销就是在网络这个新兴的市场上搞营销。书面定义是这样说的：网络营销是以互联网媒体为基础、以其他媒体为整合工具，并以互联网的特性和理念去实施营销活动，更有效地促成品牌的延升或个人和组织交易活动的实现的营销模式。

具体哪些活动属于网络营销呢？有人总结认为：网上刊登广告、论坛发布产品信息、网上发布供求信息、向潜在客户发送Email、通过网络直接销售产品等等，这些都属于网络营销。

　　网络营销包括：网上市场调查、网上消费者行为分析、网络营销策略制定、网上产品和服务策略、网上价格营销策略、网上渠道选择与直销、网上促销与网络广告、网络营销管理与控制(网络产品质量问题、消费者隐私、信息安全)。

　　我们再看下电子商务的概念。电子商务就是系统化的利用电子工具，高效率低成本的从事以商品交换为中心的各种活动的全过程。简单地说：就是利用简单、快捷、低成本的通讯方式，买卖双方不谋面的进行各种商贸活动。

　　电子商务的分类有B2C、C2C、B2B、G2C、G2B。其中B2C、C2C和B2B大家都比较熟悉，B2C的代表京东商城、当当网、卓越亚马逊、新蛋中国、红孩子、凡客诚品、麦考林(麦网)、银泰网、走秀网、世纪电器网、苏宁易购；C2C的代表淘宝网、拍拍网、易趣网、百度有啊；B2B的代表网盛生意宝、阿里巴巴、中国制造网、慧聪网、环球资源、中国服装网等；第三方支付的代表是支付宝、财付通、银联电子支付、快钱。B2G是政府对个人，包括个人网上身份核实、网上申领车牌、网上申报个税等;G2B是政府对企业，包括网上报税、网上报关、网上申领营业执照等。

　　我们来看一下网络营销和电子商务之间到底有什么关系。

　　首先我们来看网络营销和电子商务的相同点：

　　第一、技术基础相同，两者都是利用计算机网络这一技术。

　　第二、商务活动内容相同，活动主要包括促成交易的商务活动(商品展示、网上公关等)和实现交易的电子贸易活动(售前沟通/售中支付/售后服务)。

　　那么网络营销和电子商务是同一概念吗?当然不是。网络营销和电子商务到底有什么区别呢?

　　第一、网络营销和电子商务的研究范围不同。电子商务的核心是电子化交易，强调交易方式和交易全过程的各个环节。电子商务分为交易前、交易中、交易后。而网络营销注重以互联网为主要手段的营销活动，主要研究的是交易前的各种宣传推广。

　　第二、网络营销和电子商务的关注点不同。电子商务的重点是实现了电子化交易;而网络营销的重点在交易前的宣传和推广。

　　第三、网络营销和电子商务在企业的应用阶段和层次不同。在某种意义上讲，电子商务可以看作是网络营销的高级阶段，企业在开展电子商务前可以开展不同层次的网络营销活动.

　　总体来看，电子商务和网络营销既有联系，也有不同，我们应该辩证看待网络营销和电子商务的关系。

随着互联网的发展，我们也越来越离不开有互联网的生活。互联网的便利性，让一些企业开始转型做线上，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动，那么这就被称为网络营销。

网络营销的价值有哪些呢？我们应该如何利用这种价值，让它为我们的企业服务？倩姐认为，网络营销的价值是随着互联网进入商业应用而产生的，搜索引擎及社交软件广泛应用，又把网络营销这一价值更好的体现出来。那么，我们通过互联网或者移动端平台开展的活动，也可以称为网络营销。

网络营销的出现，降低了企业广告费用，多种形式的营销，比传统广告更广泛，更方便，这是一种全新的模式。比如搜索引擎优化，竞价排名，自媒体营销等营销方式。有人说，网络营销可以称做电子营销或者线上营销，倩姐是认同的。不管是哪种营销形态，基础都是利用互联网来进行，以独特的便利，低成本的方式把广告让用户看到。

对于走在时代风口浪尖的我们来说，做个合格的网络营销人员，意义非凡。倩姐最后想问，大家对于网络营销师有什么概念？

现在，一个非接触市场的新时代已经到来。现在和未来的商业水平都将是电子商务时代，无数的、有远见的和有创新精神的企业家将会受益无穷，但相反，那些坚持规则、无视新技术变革的企业也将被新的商业系统淘汰。在电子商务时代，人们有了一种新的销售方式，即网络营销。那么，企业为什么要做网络营销呢?

　第一：【有利于提升企业形象】

一般来说，企业不太可能马上建立自己的网站，给企业带来新的客户和新业务，也不太可能立即大幅提升企业的业绩。公司网站的作用更类似于公司在报纸和电视上做广告来推销自己和自己的品牌。不同的是，公司的网站更大，公司可以把他们想让客户和公众知道的任何东西都放在上面。此外，相对而言，建立公司网站的成本要比其他广告方式低得多。企业网站的年成本只有3 – 4万元，如果企业在报纸上做广告，半页，几天就能花掉几十万元。当然，网站和广告是两种不同的宣传方式，各有不同的功能。它们互相补充，而不是互相排斥。如果企业有自己的网站，应该尽量在各种广告中宣传网站，把具体的内容放到网络世界中。

　第二：【使公司具备网络沟通能力】

在中国，人们往往误解互联网，认为电子邮件就是互联网。我们见过一些公司将电子邮件地址用作网址并将它们打印在名片上。事实上，电子邮件只是互联网最常见和最简单的功能之一。互联网的真正内涵在于内容的丰富，几乎包罗万象。对于一个企业来说，其在线沟通能力的标志是它有自己的网站，而不是电子邮件。

第三：【可以更加全面系统地介绍公司及公司产品信息】

公司网站最基本的功能之一就是能够全面、详细地介绍公司及其产品。事实上，公司可以把任何想让人们知道的东西放在url中，比如公司简介、公司的车间、生产设施、研究机构、产品外观、功能和使用方法等，都可以在网上显示出来。

　第四：【实现电子商务功能】

世界各地广泛的商业贸易活动,在互联网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用程序,买家和卖家不满足各种业务活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。

　第五：【与潜在客户建立业务联系】

这是企业网站最重要的功能之一，也是国外众多企业重视网站建设的根本原因。现在，世界上主要的购买者主要是利用互联网寻找新的产品和供应商，因为这是最便宜也是最有效的方式。原则上，世界上任何一个知道该公司网站的人都可以看到该公司的产品。因此，关键是如何推广公司网站。一个非常实用和有效的方法是注册世界著名公司的网站搜索引擎(如YAHOO, EXCITE, ALTAVISTA等)，选择与公司产品和服务相关的关键词，这样你就可以让潜在客户轻松找到公司和产品。这是国际商务中的一种惯例，在实践中被证明是非常有效的。

　第六：【降低通信成本】

对许多企业来说，每年的通信费用，特别是涉及进出口的通信费用，是一笔巨大的开支。使用公司网站提供的多个电子邮件地址，可以有效地降低通信成本，这是一个非常实用的好处。

　第七：【网站可以被用来得到及时的客户反馈】

客户通常不会积极回应公司的反馈。在设计网站时，如公司专门为客户加入，公司联系邮件和电子表格，由于使用非常方便，相对来说，客户一般都愿意用这种方式与公司联系。因此，公司可以得到很多客户的意见和建议。

现如今喜欢上网的这部分人群基本上都是80/90/00后的，受教育的程度非常高，消费能力也很强。随着互联网的飞速发展，网民的数量也会越来越大，因此，网络的影响力也会随之加大。如果不想在互联网上做一个信息封闭的话，就需要高效的实行网络宣传和推广。

互联网营销推广目前是投资少、见效快、效果好的且最具扩大知名度和品牌曝光度及影响力的形式，是被推广对象通过网络提高知名度，实现预期目标的最有利的方式。对各大型企业集团而言，做好了互联网营销推广，可以给企业带来更加丰厚的经济效益;对个人而言，可以让更多的人了解自己的各方面的东西，认识更多的同行和朋友，树立自己的专业品牌形象。

作者：潘较瘦

日期：2018年6月12日