标签： 网络营销

随着互联网的飞速发展，网络营销不再是以往单一的推广模式，而是要实现全网营销以及结合线下。那如何进行网络营销才是最有效的呢？裂推云分享以下几点。

首先，网站推广一直以来都是必不可少的，不管是PC端还是移动端，都是展示信息的重要渠道。并且根据第41次《中国互联网络发展状况统计调查》结果显示，网民手机上网比例继续攀升，截至2017年12月底，我国网民中使用手机上网人群的占比提升至97.5%。移动端的网络推广越来越重要，方式也越来越多样，效果也非常显著。

在新媒体推广方式上，诸如今日头条、搜狐、微信公众号抖音视频、火山小视频等多种新媒体推广平台，不仅流量巨大而且转化效果非常可观。多媒体推广方式进行宣传推广和曝光引流，可迅速提高企业的曝光度和知名度。

在网站推广方面，不管是移动网站还是电脑网站，都是对外宣传展示的重要载体。可利用SEO优化、第三方平台推广、问答营销、QQ群营销、分类信息发布、B2B平台宣传等方式进行宣传推广。在企业的名片、宣传单、海报上都可以印上网站二维码、网址进行宣传，以提高网站的形象、权威性和公信力。

同时离开线下的网络推广作用始终是有限的，只有结合线下良好互动服务，才能创造最大化的营销效果。通过线上网络推广为线下活动宣传造势，吸引顾客来店亲身体验，与用户进行良好的交流互动，刺激用户的消费欲望，增加用户的品牌粘性。好的线下服务也可为网络营销带来自发性的口碑传播，吸引更多的目标用户，最终形成病毒式传播。

裂推云认为全网营销就是合理利用所有资源进行宣传推广，小到发动每个员工在朋友圈进行宣传，大到官方公众号、微博、网站、自媒体平台进行推广，选择合适的平台合适的方式进行全方位的推广，从而实现最大化宣传效果的全网营销。

信息大爆炸时代，每天每个人收到的信息根本没法看完，微信朋友圈的信息很少有人再认真去看了，不是什么惊天消息大家都不屑一顾，所有人对于信息的刺激和承受能力越来越强，免疫力越来越强，本身流量红利就已经消失，在这样的情况下，创业公司想要拿到流量，想要引起关注，就必须建立自己的品牌调性，让客户能记住你，想起你，否则，即使今天想尽一切办法让客户来下单了，明天他还是会流失。

要想让客户记住你，最重要的就是明确定位，网络营销简单有效的定位我这里给大家谈谈我经常用的三种方法：

第一：竞争型定位，找到行业的标杆，做出人无我有，人有我优。比如同是共享单车，小黄车就打出骑起来更轻松，事实上同类的其它共享单车在骑的过程中体验的确差了些，特别是摩拜最初投放市场的车，为了不容易损坏，骑起来真的是要废些力气。还有蒙牛的特仑苏，不是所有的牛奶都叫特仑苏，这下让其它竞争对手直接就出局了。竞争型定位最主要的是要找到对手，深入分析，一句话能把对手所不能解决的问题能更好的解决，那么对于客户来讲，这就是一个突出的信号。

第二：USP定位，这个是个古老的定位方法，但是到今天仍然有效，向消费者说一个独特的销售主张，从理论上讲，这个也可以说是竞争型定位，但竞争型定位针对竞争对手，而USP更强调产品的具体的特殊功效和利益，用通俗点的话来讲就是卖结果，不卖成份，现市面上很火的脉动，红牛，东鹏特饮，卡拉宝等一系列的饮料都用的这种方式在定位，但他们又在各自的场景上做了区分，还有OPPO的充电5分钟，通话两小时也是USP的定位方式，做好USP的定位最重要的是挖掘产品的某个强大的功能进行包装，给用户留下深刻的印像，建立区隔。

第三：重新定位，也就是彻底的创造出新品类，让这个产品不在行业里拉锯，发现客户的新需求，满足客户的新需求，重新定位主要是以用户为导向，我在服务深圳一家做蓝牙耳的厂家的时候，前期一直在思考，我们如何能突围，经过多番讨论认证，传统的蓝牙耳机需要入耳，戴久了就会疼，最终我们开发了一款蓝牙耳机，只需要挂在耳朵上面，不需要入耳，彻底解决这个问题，现在成了一个很火的新品类。

只有定位清晰明确，才有机会在今天的市场有所突围，接下来几天我将会主要讲如何能做高效的品牌突围。

数字化媒体的发展，众多传统企业加快互联网转型步伐，一些成功的网络营销例子说明网络营销不只是一个单独的个体而是一个整体的营销概念。作为一个从事多年网络营销运营者，我总结了一些网络营销中需要注意的关键：

第一点，清晰的定位概念

这不仅仅是网络营销而是任何营销方式都需要做到一点，足以证明一个清晰的定位对于企业发展的重要性。自从定位理论诞生以后，就成为了进行营销的前提。特别是在现在这样一个消费者占主导地位的网络时代，如果一个企业没有清晰的定位就等于没有特色，消费者会自动认为这是一个没有太大必要的产品或品牌，企业很可能就会被消费者所淘汰了。定位不是一个简单的词语，而是一个复杂的过程，不仅包括产品定位、品牌定位，还有很重要的消费者定位。如果企业定位错误，则很可能失败或者被竞争者超越。所以，企业应该把定位作为成功网络营销最重要的概念之一。

第二点，整合营销的概念

网络营销不是单纯的网站建设，也不只是SEO优化，更不只是网络推广，而应该把网络营销放在营销的高度上来看。网络营销是一个整体，所以企业要有整合营销的概念。整合营销概念要包括以下几个方面：

1、 网络整合营销：

网络营销有很多种方式，诸如微博营销、论坛营销、社交网络营销、搜索引擎营销等等。

2、 运营模式的整合：

运营模式分线上线下，也就是网络营销和其他地面营销、活动营销。有的时候做网络营销需要跟线下的营销方式相配合才能发挥最大的力量，重庆凯邦除了网络上的资源以外，还独家拥有多家线下媒体，可以帮助企业实现线上线下无缝连接。

3、 营销资源的整合

这是很关键的，企业要利用不同的资源来配合企业的网络宣传，让企业的优势可以得到全面传播。

因此，在做网络推广的时候，要正确认识网络营销概念，清楚分析企业定位，从而抓住用户需求。

现在很多企业用户搭建网站时，都会选择营销网站。一个营销网站可以让企业在线上的销售更加有利，那么有的站长就会问，营销网站与网络营销是一样的吗？其实并不完全是这样。虽然营销网站带有很多的营销因素，但是与网络营销还是有一定差别的。

一般来说，营销网站可以将企业的产品，业务等信息都融入到网站内，企业以这些内容作为营销的基础，是可以进行网络营销，但不等于是网络销售，它只是网络营销的基础，但是网站基础建设是重要的要不然就会直接影响到网站营销的效果及最终收益。

网络营销关注的是网络产品通过网络网络营销手段的实施，所产生的产品交易利润；网络的出现在某些方面，确实使中国经济和市场发生了全面的革命性的变化，它不受时间空时及地点的限制，因此，利用网络营销方法建立企业以及产品的品牌无疑是未来网络营销发展的必然趋势所在。

至于说营销网站与网络营销的区别都有哪些呢？主要体现在以下几个方面：

1、以营销为目的

营销网站就是以营销为目的，会将很多的内容融入到站点内。而且营销网站首先要知道，这个网站的具体作用，将最终目的作为核心，通过网络营销的模式进行销售。此外在搭建网站时，一定要多考虑SEO的相关元素，比如减少使用大量图片或者不必要的栏目信息。

2、对虚拟主机的要求

营销网站一般对虚拟主机空间要求非常高，在选择网站空间时，一定要多考虑，包括网站空间的稳定性，安全性及访问速度。还有服务器商提供的带宽，是不是足够用。这样搭建出来的营销网站对后期的网络销售有非常大的帮助。

3、以用户体验为基石

营销网站会以用户体验度为基石，且会安装相关的数据统计信息。通过网站的数据分析，然后知道哪些内容是比较好的，哪些内容需要摒弃，从而能够让企业知道哪些内容是比较受欢迎的。

4、后期做网站SEO优化。

营销网站肯定少不了优化推广，SEO优化是营销网站推广最重要的方式。通过SEO优化可以更好地进行网络销售。

总体上来说，营销网站是网络销售的基础，网络销售是建立在营销网站基础之上的。它们二者是相辅相成，相互促进的。以上就是小恩为大家介绍的营销网站与网络销售的区别，希望对大家有所帮助，使站长在理解过程中不要混淆。

网络营销策略是指企业根据自身特点进行的一些网络营销组合，与基本的营销手段有一些差异，良好的网络营销策略会给企业或网站带来巨大的回报。

在这里，我们先根据自己的经验给大家说说什么是网络营销，简单的说网络营销就是在互联网营造一种在线营销环境，它注重经验的总结和执行的技巧，不用太高深的理论，随着互联网的不断发展，现在网络营销方式也越来越多了。

一、企业品牌策略

一般来说需要大力推广的都是中小企业，因为大型企业已经有自身的影响力在，所以在营销上面花费的时间精力都少。而很多正在进行网络推广的企业，都是籍籍无名，没有自己的品牌，因此在做网络营销之前要先确定自己的品牌，然后才去进行网络推广。企业通过建立品牌策略，一步步建立公司品牌形象，然后通过合适的推广策划方案进行推广，一段时间后会获得关注度，这样就可以把公司宣传出去，产品推广出去，也许下一个网红企业就是你，客户纷至沓来也不是梦。

二、企业产品策略

使用网络营销方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项目，明确哪些群体是目标消费者，有目的的寻找消费群体，产品的选择是很重要的，产品的选择决定了要进行网络营销的消费群体。根据目标消费群体匹配企业的产品服务，做到将用户想要的产品出现在用户面前。选择好产品可以通过网络营销获得更大的利润，同时还能带动其他产品的销售，进一步树立企业形象。

三、产品价格策略

在产品符合客户需求之后，客户关注的就是价格了，以最低价格购买到最好质量的产品或服务是每个消费者的最大希望。所以，确定一个合理的定价策略很重要。“物美价廉”始终是消费者心中的最佳，所以在做定价策略的时候除了兼顾消费者心理期待外更要结合自己的成本，毕竟企业还是要盈利的。由于互联网上信息公开化，消费者是很容易了解所要购买产品的价格，所以一个企业要想在价格上取胜，就要注重强调自己的产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点，及时调整不同时期不同价格。

四、产品促销策略

网上促销不同于传统营销模式，它没有人员促销或是直接促销，它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。面对同一用户群体，在活动前期进行精准的广告投放，引起客户注意之后，就有了一个很好的促销预热效果了，后期充分的开展促销活动会更有效果，吸引和抓住更多用户。

五、产品渠道策略

网络营销有很多方式和渠道，最基础的就是通过推广等方式，把促销产品信息传递给客户，将客户关注吸引过来。网络营销的渠道要从消费者的角度出发，为吸引消费者购买应该及时在公司网站发布产品信息、公司动态等，在网站上设置人工客服，便于第一时间与客户沟通。

总结：上面说的这几点，是做网络营销推广的一些常见策略，但是网络营销策略绝不仅止于此，还有很多方法可以做。其实只要企业内部协调，善于利用资源，掌握好技巧之后，在后期实施中再不断根据实际情况调整策略，就一定等吸引大量用户。网络营销是一门与时俱进的学问，只有不断学习，不断摸索，才能不断进步，不被时代所淘汰。

Marketing或E-Marketing)简单来说，是建立在互联网的基础上，以营销为导向，网络为工具，由营销人员利用网络渠道推广产品，提升公司品牌形象，让更多的人了解到品牌/产品，以便更好地提升品牌影响力及刺激产品销量的手段。

为什么说现在网络营销这么火呢？

很简单，因为它成本低，效率高，传播广，效果好。

比起传统的品牌宣传手段，性价比高出很多，成本差距也是相当大！企业都开始应用网络营销，人才需求量也是越来越大。

如果你还不懂网络营销，今天跟华仔一起学习网络营销最基本的概念~

网络营销的内容

网络营销包含的内容非常多，目前比较常见的有：

心动营销，线上营销，互联网营销，在线营销，网络营销，口碑营销，视频营销，网络事件营销，社会化媒体营销，微博营销，博客营销，知识营销，整合营销，百科营销，百度知道，百度贴吧，百度推广，B2B营销，B2C营销，网络品牌推广，邮件营销，即时聊天软件营销，网络精准推广等。

所以，学习网络营销，你会有很多职业发展选择哦。

网络营销和网络推广的区别

许多人认为网络推广与网络营销是一回事，其实不然，二者完全是两个概念。简单地说，大家可以理解成包含与被包含的关系，即网络推广包含在网络营销中。

从目的上说，网络推广重在“推广”二字，主要的目的是利用各种网络推广方法，使产品尽可能让更多的人知道;而网络营销则重在“营销”二字，它更注重的是通过推广，能够产生什么样的经济效益。

从投入上说，网络推广往往投入比较少，甚至一个人也可以操作。比如论坛推广，推广人员只需要将帖子发布到指定论坛即可;网络营销投入则比较大，通常不是一两个人能够完成的，需要团队协作来完成。

从考核上说，网络推广主要考核的是具体的工作量，比如论坛推广，只需要保证相应的发帖量即完成任务，而网络营销通常考核的是转换率或收益，比如论坛营销，发帖量达到多少不重要，关键是这些贴子能够来多少销售。

从执行上说，网络推广成功的关键是执行力；而网络营销主要靠的是创意和策略。

应该说网络推广是保证网络营销效果和成功的关键，是网络营销的重要组成部分。当网络营销落实到执行层面时，需要网络推广来为之服务。

网络营销脱离了网络推广，很难独立存在。而当面对一些简单的推广需求时，网络推广却完全可以独立操作。

网络营销的四大定位

1、产品特点定位：知道产品的核心竞争力是什么也就是通常我们所说的卖点。

2、产品人群定位：我们一定要知道我们的产品是卖给谁的。对相应的客户群体消费倾向进行分析。

3、产品市场定位：我们要知道我们的产品在市场上占有份额是多少，我们的竞争对手又是谁。俗话说知己知彼百战不殆。

4、网络营销方法定位：根据产品的卖点，客户群体分析，竞争对手及市场分析选择适合我们自己的网络营销方式。

这样的社会、经济背景下，网络营销行业发展火爆已成为必然趋势，人才需求也随之越来越旺盛。

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【导读】汽车是目前很多家庭出行必不可少的工具，买一辆称心如意的汽车更是一门技术活。

小张是一名都市白领，刚结婚不久，经过几年的打拼，手头有一定的积蓄，就和女友小文商量给新家添置一辆车，这样以后出行都很方便，无需在排队等大巴。就这样，夫妻两就欢天喜地的来到4S店挑选，一开始，小张对汽车了解比较少，初步选择的4S店都是以前在大街上看到的汽车品牌，那个最多，小张就潜意识里面去那家店，一番对比下来，最终还是没有把汽车定下来，这是为什么？ 因为小张认为汽车是一款交通工具，主要还是实用，比如平时能装东西，在一个平时还要出差，需要长途驾车，所以座椅要软一些，而小文认为汽车代表自己的面子，所以汽车要大气，开出去有面子，就这样一周过去了， 最终还是没有定下来，最后还是在父亲的建议下，夫妻两最终选购了一辆相对都比较满意的车。这里总结一下，

小张的需求是： ①能装东西 ②坐着舒服；

小文的需求是：①给自己长脸

通过对上述的需求进行转化，基本上能满足需求的是属性分别是、车型、空间、油耗、动力、品牌、口碑等等，通过对这对夫妇两分析，买车应该注意以下优先级：

方案1：空间>舒适>动力>油耗>口碑>车型>品牌

方案2：车型>品牌>舒适>空间>油耗>口碑>动力

写到这里可能有人要问了，今天要说的是：“网络营销平台”该怎么选择吗？ 跟买车有什么关系？

大家别着急，这里只是做一个类比，买车和选择网络营销平台都是一个道理，那都是花钱满足需求，不同的是产品不同，但其实道理是一样的，那么今天胡说推文就给大家盘点一下，作为企业要选择一款靠谱的网络营销平台，究竟要看点什么？

一、看流量所谓的流量其实说白了就是这个平台，每天有多少人在用？ 用户粘性怎么样？我们都知道再好的平台，如果没有人使用，那么对于企业的推广来说也是没有价值和意义的

二、看用户

使用这些平台都是什么人？ 白领？ 80 90后？

三、看售后

做了之后，售后服务是否及时、专业、热情

四、看平台

平台大不大、知名度高不高，覆盖了中国多少网民，是否专业

五、看契合度

你的产品和平台是否契合，比如你做的是产品是心理咨询，那么最好选择一个知识分享平台，通过知识分享来来潜移默化的营销潜在用户。

六、看计费方式

按照点击扣费、还是按照包时段计费，还是按照千次展现计费

七、看同行案例

同行有多少人做？ 展现的样式是否能够全方位展示企业信息

【小结】总是企业的钱也不是大风刮来的，选择一款适合自己的网络推广平台，才可以事半功倍，今天胡说推文就给大家分享到这里，胡说胡有理，欢迎大家积极的讨论和评论。

转载自百家号作者：网络营销优化

1、老板的认知

作为企业主，相信很多人是知道网络营销的，也想通过网络营销提高企业销售，为此去了解了很多知识，包括培训，网络营销公司讲解，付费推广等等技术知识。在和老板沟通过程中发现很多人是重视的，也能讲出网络营销的知识包括长尾关键词等专业术语都能讲出来。可是在继续深入沟通后，发现企业做网络营销的能力非常薄弱，发现几个特点。

一、没有专门人才，对于中小企业来说，老板太忙，没时间去做这个推广工作，外包给别人怕效果不理想，外包了不理想，花钱做广告，做付费推广等希望花钱解决问题。

二、有专门人才，业务不是很熟练，老板请了专门人员来打理，最后只是盯着付费推广那一快做事，花钱买流量效果。

三、老板对人才的重视程度，这个程度很大体现在人员的薪资水平上。对于有实战经验的人员，如果薪资水平体现不出来能力的对等，那么工作也是事半功倍。

2、和企业沟通发现的问题

在企业想做网络营销的时候我们都会有一个很简单的测试，就是官网的测试，通过这个测试我们就会发现企业做网络营销中的问题，首先如果做网络营销企业官网是要有的，这是网络营销的门户，如果点击进来看到了一个专业，漂亮的官网，那么就可以吸引转化客户。如果企业官网做的简陋那么印象分会降低很多。在客户点击进来我们官网之前还有一个重要的问题，就是客户如何找到我们的官网。如果搜索引擎找公司名字能找到企业官网，可是客户却不知道企业是做什么的，也无法知道公司名字怎么办？那就要让搜索引擎知道我们是做什么的，客户在查找的时候才能找到我们，联系我们。所以在企业做网络营销之前要具备一个企业官网，同时是适合做SEO优化的企业官网。

3、网络营销要做什么

网络营销要做好以下三个重要事情

企业官网的优化全网营销推广产品关键词推广

在把这三个工作做好后你会发现你的努力慢慢变成回报，客户咨询转化率也提高了。可能线上的业务占了公司的80%以上。

4、网络营销多久有效果

这个要看企业网络营销能力，在全网营销过程中我们见到的最快一个月有客户咨询，三个月咨询量提升，半年基本网络营销效果显著，在跟踪下来有客户一直做了5年以上的，一年全年的咨询量超过几百个。请注意这些咨询过来的客户都是非常有需求的意向客户，转化成成交客户如果能达到50%那也不得了了。在这50%中一年有几个是公司的大客户那是非常不错的表现。

关注我接下来讲的是如何做好企业官网优化的实战。

网络营销就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络多媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。常见的办法有搜索引擎、电子商务营销、论坛等。

网络营销的方法有很多种，主要包括网上调研营销、通用网址营销、网络黄页营销、搜索引擎营销、电子商务营销、电子邮件营销、论坛、社区营销、分类信息营销、呼叫广告营销、资源合作营销、网络体验营销、博客营销、威客营销、电子地图营销、电子杂志营销、网络视频营销、游戏置入式营销、RSS营销、3D虚拟社区营销、网络会员制营销、手机短信营销等等。

搜索引擎营销：

搜索引擎营销分两种：SEO和PPC，SEO即是搜索引擎优化，是通过对帮友道商学院网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。

网络营销是帮友道商学院企业整体战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动，是一个广义词，从目前的商业来讲网络营销更广泛的涵盖网络的产品及投放互联网概念

网络营销的特征：1、具有鲜明的理论2、市场的全球性3、资源的整合性4、明显的经济性5、市场的冲击性

网络营销，亦称做网上营销或电子营销，指的是一种利用互联网的营销形态。互联网为营销带来了许多独特的便利，如纸成本传播资讯与媒体到听众/观众手中。互联网媒体在术语上立即回响与引起回响双方面的互动性本质，结皆为网络营销有别于其他种营销方式独一无二的特性。

网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上借助于互联网特性来实现一定的营销目标的营销手段。

网络营销可以定义为：网络营销就是市场上面怎么卖粗东西来说是很重要的。在企业做营销的时候往往要注意不能专注片面的

作用

营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的”将来时”渐变为有序的”现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。

特点

营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现”围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。

主题分析

根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。

项目市场

宏观环境状况:

主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

项目市场状况:

主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

同业市场状况:

主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。

基本问题

营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定，出发点是什么?通过何种途径?采取什么方式解决?

优劣势

主要优势分析:

围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能”过”，也不能”不及”，要实事求是。

主要劣势分析:

主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。

主要条件分析:

主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。

基本步骤

每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理、大区经理的必备课题。

一份好的营销方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。与方案打交道是每位营销人员都无法回避的问题。

一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。

优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容:

一、整体分析:市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品(公司)SWOT分析:优势、劣势、机会、威胁

三、整个环境PEST分析:政策、经济、社会、技术

四、营销战略规划:市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

五、营销战术规划:产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

六、促销思路概要及促销与推广细案:上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

创意理念

1、具有高度的自信野心;

2、富于竞争，且乐此不倦;

3、头脑敏锐，不拘传统;

4、感性认识和理性认识相处融洽;

5、尊重历史，注重现实，睽重未来。

6、语言清晰易懂

编制原则

为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;

逻辑思维

策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。

简洁朴实

要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

可操作

编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

创意新颖

要求策划的”点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

市场分析

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面:

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

促销方式不妥，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到:总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

营销战略

1、营销宗旨:

一般企业可以注重这样几方面:

*以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

*以产品主要消费群体为产品的营销重点。

*建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:

*拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

*给予适当数量折扣，鼓励多购。

*以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。产品销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

5、广告宣传。

1)原则:

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行:

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

方案调整

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

策划方案

营销方案是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。

比如网络营销前的准备工作:

1、首先企业树立一个产品的品牌,围绕这个品牌在网上宣传和推广; 2、编辑完善产品资料，制定完善的售前售后服务 3、制作出公司的企业网站和网上商城，并完善网站内容;

4、组建好网络营销团队(网络推广专员、网站编辑、网络销售人员)。 网络营销流程:

客户需求–网上挑选产品 –在线沟通–线下联系–成交

营销实例

一、开展买一赠一促销活动,打响品牌

思路:三线城市的消费者对价格的敏感度大,打折促销活动能短时吸引眼球.

促销时间选择:每月选定一个休息日,或每周选一个休息日开展打折活动.不要每天搞,休息日人流量大效果好,每月或每周选一天成本也低!

促销方法:买一千元家俱送一千元家俱,买二千元家俱送二千元家俱…等等

由于价格是由你制定因此花不了太多成本,顶多是少赚或不赚.同时在家俱价格制定上不要定整数价格.如一个柜子可定价2758元,一个床可定价2479元,一个消费者买了一个柜子虽然达2758元但也只能送2000元家俱,如果他选床后还需支付479元时,也就是说消费者共花了3137元买到一个柜子和一张床.

至于这笔交易赚不赚钱,就看是如何根据成本来设计价格了.

广告媒介的选择:根据三线城市的特点,选择城市中授众多的媒体,同时考虑成本因素应首选报纸,选择该市销量最好的报纸,定期刊定广告.定期广告的好处就是能反复强化的加深映象.

二、印制DM直投广告宣传单对特定人群进行定点投放

思路:家俱需求较大的市场群体是刚刚购买住房的消费者,另外写字楼的办公消费也是一大块市场.

操作:印制公司专门的直投广告宣传单,在售楼部、刚交房的小区、房地产交易市场及写字楼等地放置或发放,能起到有的放矢的作用.

三、也可以用直投广告宣传单代替在报纸上作广告

操作:给大众化报纸的分销人员一定的好处,让他们把你的直投广告夹在报纸中分发到各零售点,这样同样也可以起到大众宣传的效果.