标签： 网络营销

相对而言，一个网站的权重在特定时期内总是有限的，而且网站权重是一个相对概念，和具体的关键词排名并不等同。但是无疑的，关键词排名是需要网站有权重，而且是要消耗网站权重的，这个就像链接交换时，链接数量会影响到网站权重的平均输出值一样。对于一个网站而言，其权重是尤为珍贵的，这就要求我们在确定网站关键词的时候慎之又慎。精确选择恰当的，吻合网站主题和业务需求关键词，将好钢用在刀刃上，让网站权重更好的转换为排名、流量、销量，才会有力的提升网络营销效果。

一、排名并等于流量

任何脱离销量的网站排名，都是不是真正有意义的排名。这个笔者就曾陷入这样的主观思维误区，费劲九牛二虎之力将“高品质网站建设”这个关键词优化到搜索引擎前三名，但是可惜的是没有人检索。每隔十几天过来一个流量，这样的网站关键词就是排名在推广前面，又有什么意义呢？更重要的是，每一个关键词每一个排名，都是需要相应网站权重支撑的。这样虽然可以沾沾自喜，自我陶醉一番，但是是以牺牲网站权重为代价的，得不偿失。

网站流量往往反映着某个关键词被用户关注的程度，其实确定哪些词比较热门很容易实现。在网站底部安装一个流量统计程序就可以实现。当然，这个要综合很长一段时间的数据并加以分析。比如，通过流量分析笔者就发现“上海网站建设”的关注度远远大于“上海网站制作”，那么我们在确定关键词的时候，就可以有的放矢了。除去流量分析系统外，我们还可以参考开展同样业务其他同行的网站，是如何确定关键词的。其实，通过综合比较同行的网站确定关键词，比单纯的依靠流量分析确定更为准确。

二、流量不等于销量

有流量就一定有销量吗？肯定不是，因为流量只是反映某个关键词被关注的程度，但是这并不等于用户真正有消费需求。比如iPhone4S诞生前后，恰逢其创始人斯蒂夫·乔布斯辞世，想想有多少网站都在第一时间转发了这篇文章。那些达到被秒收的网站，也因此获取了太多的流量，但是这些流量有什么作用呢？除去在瞬间给网站服务器带来巨大压力外，并没有太多的积极意义。因为短暂的流量提升，既不能给网站权重带来影响，也不会因此产生任何营销效果。

有些网站浪费了权重，设置了很多关键词，而且也有不少关键词排名非常靠前，并且也获得了不菲的流量，可惜的是这和销量并没有什么关系。和上文的乔布斯辞世一个道理，这就要求我们选择确定关键词的时候，一定要审慎。一定要记住，单纯的流量没有任何意义，只有将流量和销量绑定的时候，才会发挥出网络营销应有的作用。比如“上海做网站”和“怎样做网站”两个关键词流量相差无几，但是搜索“上海做网站”的更多的是真的要做网站的潜在客户，而搜索“怎样做网站”的，可能是学习制作网页的新手。很明显的，后面一个关键词带来的流量，对销量不会有任何帮助。

三、销量不等于质量

同样的流量同样的销量，其营销效果或许并不仅相同，这个因素很多公司并没有考虑到。我们换句话说就很通俗易懂了，就是同样一次点击同样一个咨询，其每笔的成单金额是不同的。决定销售质量不仅有业务人员的沟通因素，更有关键词确定的原因。我们依然用笔者熟悉的网站建设行业举例，通过“高端网站建设”、“品牌网站建设”这样的关键词点击进来的客户，可能是非常在乎品质，而不太看重价格；通过“中小企业网站建设”及“模板网站建设”等类似关键词点击进来的客户，可能就特别的在乎价格，而忽视品质诉求。

销量不等于质量在各行各业的网络营销中都有体现，我们在确定网站关键词之前一定要细分用户群体。由此也可以看出，选择网站关键词并不是一件简单的事情，牵涉到网络营销的诸多细节。无论选择什么样的关键词，总有几个共同的原则：第一，关键词的确定一定要与网站主题相吻合，并让排名成功转换为流量；第二，关键词的确定也必须与用户定向相吻合，让流量成功转化为有质量的销量；第三，也是最重要的一点，就是关键词的确定不可理想当然，而应更多的从用户角度出发，毕竟用户喜欢了一切才有可能。

本文由证券投资咨询（http://www.zqt888.cn/）整理发布，谢谢！

潜伏网络出真知，实践运用是本事!大家好，我是壹起航，分享是我最大的乐趣!

专业seo优化推广团队

今天跟大家分享一些网络流量与网络引流的知识，什么是网络流量，中小企业网络营销推广怎么做。自1997年至今CNNIC已成功发布39次全国互联网发展统计报告，本次是第40次报告。截至 2017 年 6 月，我国网民规模达到 7.51 亿，半年共计新增网民 1992 万人。互联网普及率为 54.3%，较 2016 年底提升 1.1 个百分点。到了2018年，也就是说目前每3个中国人中，就基本有2个人在使用互联网。

据百度热搜指数统计，现在搜索微商相关关键词的人，已经是搜索开网店等相关关键词的10倍左右。从这些数据不难看出，中国线上市场庞大，微商也在以非常火爆的速度发展，越来越多的人开始转型做微商。随着微商的持续升温，微商品牌、微商团队、微商代理等都如雨后春笋，破土而出。不管是什么样的角色，出于品牌推广、招商、代理还是各种各样的目的，大家都会面临一个共同话题，那就是网络引流。

在这里冒昧问一句：各位大神，在你们心里关于什么是网络流量?流量在哪里?这两个最基本的问题，心里有确切的答案吗?假如连这两个最基本的问题都没搞清楚，却想要在网络流量的江湖里比划一下。那我还是建议你先收着你兜里那几两辛苦赚来的碎银子，回家待着安全点。

什么是网络流量呢?

其实，网络流量跟一座城市的人流量分布是同一个道理。比如深圳这座国际化大都市，有1千多万人，那哪里是人流量最大的地方呢?其实这些都是有分布规律的，无非就是商业中心，CBD、商业步行街、购物广场、学校、公共场所、市民居住区、工厂等。而且哪个时间段哪里人最多，都是有分布规律的。互联网的流量跟一座城市的人流量是一个道理，也是有分布规律的，在这个看不到摸不着的虚拟世界里，网民关注最多的地方，最常去的网站就是网络流量所在的地方。

比如我们网络购物平台，像京东、天猫、淘宝等这些就相当于一座城市里面的商业中心，商业步行街，购物广场。同样都是购物逛街，只不过方式，方法，地点发生了变化，但是购物的人还是这群地球上的消费者。

再比如，网络上的各种在线学习网站，远程教育平台，这个就相当于我们这座城市里面的学校，都是提供学习场所的地方，只不过一个在网络上，一个在学校里。但是学习技能的人都是这样一群学生。

再比如，我们常会去网络上面找些平台做兼职，或者就直接通过远程办公系统在地球上任意一个有网络的地方办公，但是大家又是通过这么一个网络平台聚集在一起的。这个就相当于我们的CBD办公室，工厂，因为在这里，我们也一样是付出劳动得到薪酬，都是在办公，只不过一个通过网络平台，一个在办公司或者工厂里面。但是其本质都是一样的。类似的比方，大家可以一 一推举下去，按照这样的剖析，对于网络流量的理解就不难了。

那么，接下来问题又来了，整个互联网目前的网络流量分部具体又是怎么样的呢?

根据我们这么多年的互联网摸打滚爬经验以及各种权威数据表明，中国互联网流量综合统计就分为三大系列：各大电子商务平台系列(像淘宝、京东等)、百度等各大搜索引擎系列、腾讯系列(QQ、微信等即时通信、朋友圈、空间发布信息等)

那么这三大系列流量又是具体什么情况呢?

第一系列，是以天猫、淘宝、京东等为主的电子商务信息平台。但是这部分流量都有个共同特点，那就是全部是封闭式运行的，不对外公开，网民只有在该网站内部才能搜索到站内的信息。比如我想在淘宝里面买一款最新的电子运动手表，那我只有在登陆淘宝页面，在站内的搜索引擎里面去搜索，才会出现各种各样的款式。但假如我在百度等各大搜索引擎，或者在其他网络平台搜索，比如想在京东上面搜索到淘宝的东西，这些都是不可能的。这个就是因为这些平台流量全部是封闭式运行的原因。所谓的封闭式，意思就是只能在该站内部进行，不对外开放。就相当于一间房子，假如把门窗都关上了，变成一个封闭空间，那在房间里面不管唱歌还是跳舞，开家庭聚会还是看电视，房子外面的人都是不知道的。据不完全统计，第一系列流量占据了整个互联网流量的20%左右。(更具体的数据可以参看国家统计部门发布的信息)

第二系列，是以腾讯QQ、微信等即时通信软件为主体的即时信息流量。就像我们平时发布的QQ空间、好友聊天信息、朋友圈信息等。这类信息同样也是封闭式的。原因如下：第一，QQ、微信不是公共媒体平台，信息流量不对外;第二，QQ、微信等都是个人使用，涉及到个人隐私等信息，所以一定不能对外。比方说我们平时的微信聊天记录，朋友圈生活记录，这些流量是不能对外公开的，直接是个人隐私;这一系列的流量也基本占据了整个网络流量的20%左右。

第三系列，是以百度、360、搜狗等各大搜索引擎为主的公众媒体流量。这部分也是最大的，基本占据了整个互联网流量的50%以上。这些信息主要来自各大微博、论坛、B2B、各类信息分布网站等。

微博信息比如：腾讯微博、新浪微博、网易微博、你我他等;比如喜欢追星的朋友就知道，每个明星都会有个自己的微博账号，来发布自己的信息，与粉丝互动等。比如某某明星要出新专辑了，电影要发布了等等，现在很多都是通过微博账号来公布信息的。小到平民百姓，大到国家领导机关，现在很多都有自己的微博账号。这些信息都是对外开放的，百度搜索引擎也能捕捉得到。

论坛信息比如：阿里商圈等。论坛的本质特点就是，比如发生了某个事情，大家一起在里面来讨论，第一个人最先发问，然后后面很多人跟进来一起探讨。这个就有点像平时我们一群人集合在一起来相互聊天，闲扯，或者就某个比较严肃的问题大家一起探讨一样，大家各自可以发表观点言论。比如，美国换届，中国航母下水，国外又发生暴乱，某个足球豪门又夺冠了等等，都可以拿出来探讨。小到家里发生了点小事，大到国家大事件，都可以在这里来探讨。当然，具体每个网站的倾注点又不一样，这些我会在后面跟大家一 一分享。

B2B信息比如：慧聪网、发一发信息网等等。B2B故名思议：business to business ，就是商业信息发布网站。比如，我有什么货源，想在网上找买家，就是通过这些网站发布出去的。比如，我是卖佛珠的，自己开了一家工厂，长年可以提供稳定货源，那我就可以在这里发布信息，就像开了一个专卖橱柜店一样，可以介绍自己的工厂，产品信息等，有需要的买家会从这里来找合适的货源。

分类信息网站：比如58同城、百姓网、赶集网等等。这里面就包罗万象，什么东西都能里面找，比如我们常听到的找司机、找工作、找房子、买卖二手车等等这些广告口号的网站，就是属于分类信息网里面的。这些网站就像一个大的百宝箱一样，什么东西都有，什么门类都有，只有你想不到的。

以上就是跟大家分享一下什么是网络，网络流量是什么，网络流量分布的一些大致情况。知道了网络流量，就相当于知道了网络引流的方向，具体该怎么引流，当然就是去各大流量点用合适的方式方法喽。

现在的网络营销从过去粗放式的营销走向了精准营销的方式，更为注重营销的数据分析，自然想要做好一个网站的话就得注重数据的分析，做好对于网站的分析才能很好的了解网站的发展阶段以及目前的问题，才能更好的指导网站更好的发展：

网络营销怎么做好网站的数据分析

1：网站的主要流量贡献和网站的流失率

对于一个网站来说，想要坐上去流量是一个长期的事情，而当网站有了流量之后就得非常关注一个网站的流失率的问题，这个对于网站后期的改进非常关键，如果网站的流量有了之后，人们的停留的时间非常短，或者说只是点击了之后马上关闭了，这个对于网站的后期发展是有很大的影响的，这就得搜集好哪些网页是流量的主要来源，跳出率过高的网页的话需要重新优化网页的内容，让客户能够停留更长的时间，也要做好相应的内链，让客户能够进行更为深入的浏览才是一个好的发展方向。

2：警惕竞争对手的点击

现在的网站的发展过程中避免不了竞争的，到了一定的阶段的话得随时注意异常的点击来源，避免被竞争对手使用不好的手段导致网站的异常。

3：不断提高转化率

在网站的发展过程之中，有些页面会带来更好的流量，而有些确实没有流量，这就要不断的找到高转化的关键词，提高网站的用户体验，扩展高转化词的流量的。

4：研究好客户的行为偏好

一个客户点击浏览网站的话都是有相应的行为习惯，研究这个习惯能够把你希望的内容展现给客户看，让客户能够更好的了解这个网站，这样的话才能有针对性的去优化网站。

一个网站的发展现在是离不开数据分析，无论是简单的数据分析，还是有复杂的数据分析都是为了网站能够不断的靠着精准化营销的目标在靠近，这里面的话一个是需要不断的开拓高精准的流量，另外一个是不断的拓展网站内容的策划，这样的话不断的让网站的发展不断的推动向前的。

婚纱摄影是一个高利润朝阳行业，未来五年将迎来市场高峰。据中国产业调研网发布的2016年版中国婚纱摄影行业深度调研及市场前景分析报告显示，2014年我国婚庆市场规模高达8000亿元。2014年全行业销售收入首次突破2000亿元，达到2060亿元，同比增长24.2%。其中婚纱摄影达到1712.83亿元。2016年中国婚纱摄影市场规模将达到2390.98亿元，到2020年则将达到4449.77亿元。如今三十而立的80后乃至90后越来越多步入婚礼的殿堂，而婚纱摄影消费占整个婚庆行业的10%。80后为婚庆行业提供了1.4亿对新人的市场机会，如果把这个庞大的待婚嫁群体平均分配到10年当中陆续完婚，每年也有1400万对新人。而且他们是网络重度且娴熟的使用者，生活信息习惯在网上获取，通常需求也通过网络得到满足，并且该行业的客户绝大部分也都来源于互联网，因此客户需关注互联网广告投放。

互联网+婚纱摄影行业潜力巨大，移动端是未来发展潮流。其特点有如下：

1、商业模式多

线上：婚纱摄影检索服务：婚纱图片、拍摄效果、婚纱摄影风格等； 婚纱摄影销售服务：团购、B2C电商等； 婚纱摄影信息服务：公司信息简介、服务点评、公司优劣势等；婚纱摄影增值服务：套餐升级、捆绑销售等。

线下：线下门店：用户通过浏览网站，通过线上活动吸引用户到店体验和购买；婚博会：通过线上宣传，大幅优惠促进销售，一般展会持续中，团购优惠会高频短期活动；到店优惠：通过线上发布优惠信息等方式，吸引用户到店了解体验和购买。

2、搜索引擎依赖度快速上升

婚纱摄影行业广告投放以线上广告为主；婚纱摄影行业具有很强的地域特征，因此像地域性强的本地社区、行业垂直网站、户外公交媒体、搜索、展会等渠道成为婚纱摄影行业推广的首选，其中搜索推广占行业整体投放的50%-70% ；线下投放渠道主要以婚博会为主。

3、品牌格局不稳定，地域性明显

铂爵、金夫人在过去的一年里依靠线上广告投放，知名度迅速窜升，领先对手，在全国的份额占比最高。在深圳市场，天长地久则具有明显优势。婚拍品牌具有明显的地域性特点。

二、目标受众分析

婚纱摄影的种类及相对应客户如下

婚纱照：本地、年龄 20-35、新婚

单身金婚照：本地、年龄 30-60、兴趣定向(主题旅游、保健、医疗诊治…)、关键词(老年人婚纱照、父母婚纱照、 银婚、金婚… )

孕妇照：本地、育儿、兴趣定向(孕产育儿)、关键词(孕妇照、怀孕、育儿… )

闺蜜照：本地、女、年龄 13-30、兴趣定向(美容、餐饮美食、服装鞋帽）、关键词(写真、艺术照、闺蜜照…)

简单分析：受众人群年龄在20-39岁，男性居多，在北上广一线城市以及江苏、浙江、四川、河南、山东、辽宁、福建等地居多，因此可以选择年轻人群集中的渠道进行推广，如广点通、SEM等；针对DSP广告设置投放参数时可以参考以上年龄段、地域、男性偏爱的网站或者行业来选择性推广；不同年龄段人群收入不同，可以参考年龄段策划该年龄段人群对于产品的关注点。

了解产品定位、目标受众特征、属性及其特点以后，需要选择必要标签，避免定向方式的盲目使用。在一支广告中，不建议过多定向叠加使用，特别是关键词定向、生活状态定向，因其标签定义 已经非常精准，且受众范围较小，建议在广告中单独使用(或+基础属性定向)精准细分受众，为精准营销打下投放基础。建立科学的账户结构，规范的命名，将有效提升管理效率，方便数据分析、明确优化方向。婚纱摄影行业受众仍停留在品类认知阶段搜索数据显示，近9成都是品类词，婚纱摄影公司尚未在火爆行业市场中占有一席之地。无线端品牌认知度较高，各大公司可加大无线品牌运营。

婚纱摄影行业受众简单分析如下：

1、重视女性群体营销, 尤其移动端

PC端男女比例与网民平均水平相近，女性略高；移动端女性占比远高于PC端以及网民平均水平。

2、C端与移动端相近,移动端低学历人群较明显。

受众对价格信息不敏感，关注品牌和客照效果。最近更是有了关注新项目：旅拍，有超过18%的人搜索过旅拍相关需求，且多为目的+产品的搜索。

3、受众人群感兴趣点为影视娱乐、休闲爱好等兴趣。婚纱摄影检索人群在媒体偏好上区分度较高，偏好音乐影视、门户网站类网站。并且决策周期长，媒体分布广。

投放趋势急占比如下：

10-11月份，3月份是行业投放力度最高的两个时间段。自16年5月份起，无线端投放量超PC。品牌类产品比较受欢迎。

投放仍以搜索为主。适应网民变化趋势，近期投放重点倾向移动。华表和品专等品牌产品很受青睐。每日热搜词有婚纱照、婚纱摄影、巴黎婚纱摄影、韩式婚纱照、薇薇新娘、三亚婚纱摄影、金夫人等，从中可以看出主要的竞品是巴黎婚纱摄影、微微新娘、三亚婚纱摄影、金夫人婚纱摄影，这些均是在全国推广投放。

三、媒体渠道大致情况介绍

1、搜索引擎营销渠道

SEM作为婚纱摄影行业网络营销的主力军，百度依然遥遥领先，近两年360迅速增长，PC端以百度、360渠道为主。其他渠道辅助推广（流量少的渠道可以用来降低整体的成本）；移动端百度、其他渠道辅助推广。

2、自媒体运营

随着互联网的发展，正在进入内容营销时代，尤其是微信和微博两个渠道，以攻略、注意事项等内容为主，解决人们需求的同时在恰当的时机推送当前活动，吸引粉丝，实现营销。

3、广点通

流量入口为QQ页面，QQ空间等，设置优质的文案，选择目标人群投放。

4、微信朋友圈广告

目前微信用户已达6.97亿，其中一线城市居多，活跃用户中80/90后比例居多，与我们的目标受众正好吻合，因此微信朋友圈广告也是一个不错的选择。（可以尝试做一期测试）

5、微博粉丝通

粉丝通流量在微博中，微博用户活跃度非常高，在微信的冲击下，微博流量经历了降低又上升的时期，目前80/90后活跃度仍然居高不下。

6、团购类网站

团购类网站主要依附第三方平台，在本地之前的新市场，品牌知名度还没有深入人心，可以尝试此类方式，按返佣收费，风险较低。

四、如何进行有效果的投放

制作触动人心的创意，吸引客户点击

1、明确推广目标：

品牌传播 – 占领目标人群心智；效果转化 – 占领目标人群钱包

2、确定文案：

用户需求分析：品牌主导、价格主导、风格主导、服务主导、拍摄地主导；产品优势分析：寻找卖点、主题明确、表达有吸引力；文案风格分析：高端大气上档次、文艺清新有内涵、亲切可爱接地气儿

3、设计创意：

画面设计：主体、文字不宜超过15字，不超过页面2/3，背景3要素组合；元素清晰：减少素材中不必要的元素；颜色搭配：颜色控制在3种；图片质量：高质量清晰的画面元素；辅助元素：增加阴影、倒影等让画面更加精致

4、上线投放，测试效果：

A/B测试：A/B测试内容不局限于创意，可以是落地页，也可以是不同定向。 但须注意每次只测试一个元素。在不同创意中突出不同的卖或使用不同的图片

5、创意制作原则总结：

与定向人群需求契合；画面：精美、清晰、卖点突出；品牌曝光：品牌LOGO嵌入创意，每一次曝光都是一次传播；应季性：应季套系，如冬季恒温、夏季海景，春季花海、结合热点；创意风格与落地页一致，保证用户体验，降低跳出率；更新周期：建议一周一次

（2）成功完成从点击到咨询，从咨询到订单的转化

1、可能的原因及影响因素

2、常见落地页形式

1、提升访问速度：

网站打开速度是用户访问网站的第一体验，直接影响点击到访问的转化。

建议：优化代码，减少网站层级；压缩网站图片及数量

2、提升广告关联度：

加强落地页与广告内容的关联性，避免让用户进入陌生环境、或与需求不符的页面，导致兴趣下降，用户流失。

建议：落地与广告一致的专题；第一屏与广告内容呼应。

3、提升页面美观度：

视觉的舒适性会影响用户对该摄影机构专业性的评价。

建议：网站颜色搭配、字体和谐；避免过多广告动画和弹窗；注意网站布局和图片质量

4、分类引导清晰：

内容分类清晰，适应用户操作习惯，满足各种需求的查找，适当引导。

建议：作品分类、服务内容查找要清晰；咨询引导、订单流程要清晰。

5、内容保持新鲜：

保持信息和作品的新鲜度，让网站更有活力，刷新用户关注度。

建议：最新活动信息更新；最新拍摄产品及作品更新。

四、效果优化：分析数据、找出症结、各个击破、持续优化

通过改变营销过程中的关键要素 (账户设置、定向、创意、网站、APP等)，可以获得更好的推广效果。以下对婚纱摄影行业广告投放经验分享总结：

1、建立科学的账户结构，正确使用定向，精确细分受众；多平台如多规何格提投升放，曝设光置的有竞质争和力量的出价，创造更多曝光机会。

2、深入分析受众需求，和产品优势，配合营销目标，定制化制作创意。忌主题不明确、忌画面杂乱，宜常测试、更新。

3、落地页与创意风格一致，内容契合。网站打开速度快、交互体验好，内容有吸引力，咨询工具部署得当，答复及时。

4、销售人员的专业能力，产品吸引力， 有品咨牌询影响力，好感度，服务水平、效率、口碑等…

贵州赤兔马科技，是用友秉钧贵州区域战略合作伙伴和腾讯社交广告服务商。公司主营业务有自主研发的百度关键词按天收费、企业形象策划、新媒体运营、数字化融合营销和提供大数据应用服务。公司以“让数据创造价值”使命，成为客户个性化网络营销解决方案首选合作伙伴为愿景，致力于成为贵州互联网行业最好的营销推广企业。

第一个数据：1%

判断何时可以开始大规模推广的经验性数据：订单超过100笔/天，网站或B2B、B2C平台店铺的访问量每天超过10000人，即订单转化率超过1%。订单转化率达到1%的基础目标，就可以开始大规模地推广。线上销售转化率没有达到1%标准的传统企业，其实也就意味着其在线上的运营基础还没做好，在这个时候不建议做大规模的烧钱推广。

第二个数据：10%

判断传统企业电商事业是否及格的经验性数据：线上销量占整体销量的10%。达到10%表示传统企业网络营销开始起步。

第三个数据：10%

判断传统企业现阶段是否已经跟上移动营销发展的经验性数据：移动营销是否占到现在网络营销销售额的10%。如果超过了10%，则说明传统企业对于未来营销的布局是及格的。移动电商、微信电商以及O2O是大势所趋，传统企业需要在这些渠道上有一定的准备。我发现许多传统企业在制定目标的时候没有考虑到以上三个数据所反映出来的运营节奏，结果目标设定出现很大的偏差，很终导致资源以及资金的浪费。

第四个数据：10%

还有一个经验性的数据常常被传统企业所忽略，那就是自公司开始做网络营销之后，线下的销售同比增长要达到10%。在做网络渠道的同时，扩大了品牌的线上知名度，从而导致线下的销量也增长了10%。与单纯的电商品牌不同，线下的市场是传统企业的根基，线下增长达到10%才是传统企业做电商比较健康的目标。

传统企业做电商除需要有稳健的运营节奏之外，还需要有稳健的网络营销渠道布局，不要只依靠某一个电商平台，需要分散风险，均衡不同的网络营销渠道。关注这四个经验性数据，帮助企业把控网络营销节奏，在不同发展阶段做出正确的决策。

变化无处不在的商业环境中，往往先行一步才能攥住瞬息万变的机会。7月27日，360推广在贵阳召开了以“先行制胜”为主题的2017年中合作伙伴大会，来自全国40个地区的代理商、合作伙伴汇聚于此，就网络营销的行业变化和互联网推广趋势、创新模式展开了深入探讨，带来了一场思维上的创新风暴。

会上，360推广砍出了搜索、展示广告、移动广告的“新三板斧”，宣布了一系列营销产品升级和服务举措，为中小企业网络推广开辟新路径。360公司首席商务官杨超、商业产品事业部总经理杨炯纬、商业市场策划高级总监关静、销售运营管理高级总监王孝耕、全国渠道中心总监周鹏、商业产品事业部运营总监赵卓强、商业产品事业部移动广告产品总监王勇军等人出席了本次会议。

杨超：360推广发布产品、服务新举措助力企业发展

360公司首席商务官杨超从政策、行业两个维度解读了网络广告的发展趋势。

360公司首席商务官杨超

政策方面，国企改革的实施，进一步打破了行业垄断，让中小企业能更多地享受到了改革带来的红利；行业层面，2016年中国网络营销收入逼近3000亿元，预计2019年将翻倍至6000亿元，网络广告成为不可阻挡的洪流，进入一个全新的发展阶段。对企业客户来说，政策利好、行业变革的双重红利的共振，将带来巨大的发展机遇。中小企业如何抓住增长机会呢？

杨超表示，一方面360的全场景资源一直是中小企业主首选的广告投放渠道：搜索广告一直是用户获取信息最关键的渠道也是企业客户互联网营销的核心渠道；而信息流广告已成为最受关注的广告形式之一，热度持续攀升，玩法也更加多元化；展示广告作为360的一大特色，联合搜索广告，让营销大有可为。

另一方面，技术的进步也让360为行业营销提供了全新的解决方案，如：LBS推动技术达成本地化营销；大数据+人工智能相结合，打造又生动又精准的智能化营销；直播边看边买模式为实时转化提供了更多可能，这些技术真正帮助企业解决在实际营销中遇到的问题。

杨超宣布，360推广完成了又一次重大产品升级，为中小企业提供定制化的营销解决方案：一、360推广将持续推进内容化、年轻化的策略，为广告主开辟新空间；二、流量生态变得越来越重要，多家渠道与360推广展开合作，PC及移动流量将不断增长；三、商业产品升级上，360推广将通过本地化、行业化的营销解决方案，在降低成本的同时，解决中小企业品牌薄弱的问题。

杨炯纬：“搜索+展示+移动”三箭齐发，针对中小企业全面赋能

当下是一个认知制胜的时代，思维上的创新与领先，就能抢占先机，年中合作伙伴大会上360推广围绕着搜索、展示和移动“三箭齐发”，全面赋能中小企业，让他们能抢占先机，从中挖掘新的商机。

360商业产品事业部总经理杨炯纬

（1）变“厚”的搜索，凸显三大营销优势

360商业产品事业部总经理杨炯纬表示，搜索向来是网路营销中的大头。流量“池子”并未像外界所预想得那样缩小，反而在持续增长。通过不断优化关键词及分类，增加更多同义词、核心词匹配，为广告主带来更多精准流量。

搜索并非是一成不变的。之前的搜索主要是信息聚合和导流，用户“搜完即走”，现在360通过上线知识图谱、智能摘要、炫酷OneBox和英文搜索等更多内容垂直频道，全面满足各类用户的细分内容需求，让搜索变“厚”的同时，持续增强了搜索自身的智能化、内容化、年轻化的属性。这种变化既提升了用户搜索体验，同时也推动了搜索营销的升级。现场，杨炯纬还提出了给合适的客户合适的营销解决方案，让搜索及展示广告真正对广告主大有可为。

（2）展示广告高速增长，成为行业王者

过去，展示类广告被认为是大品牌广告主的最爱，中小企业预算有限，且对效果要求更高。但随着信息流广告、PMP创新售卖方式的出现，依托于DMP平台，可准确发现和挖掘用户潜在需求，做到了品牌曝光与效果转化的一箭双雕。大会上，杨炯纬透露，展示类广告所占的比例持续提升且消费已趋近于搜索，不再是搜索的补充，其中PC展示广告飞速增长，PC信息流广告的增长尤为明显。

360商业产品事业部运营总监赵卓强

360商业产品事业部运营总监赵卓强在会上也指出，展示广告飞速增长让企业收获颇丰，效果有了提升，过程同样不可忽视。好的内容创意、精准定向以及360站内资源这些在投放过程中对效果发挥着决定性的作用。更重要的是，展示广告不止有导航和图片广告，还有信息流、场景橱窗以及PMP：场景橱窗通过多渠道获取流量，全网智能定向，优化投放系统，帮助企业找到优质人群并进行投放；而优品PMP整合地域、人群、场景和跨屏，让企业不再单一依赖效果，实现“效果+品牌”价值。

（3）移动广告逐年增长，360大力发展移动端

杨炯纬还讲到，基于360移动端产品每天数亿次对用户地理位置信息的触达和行为链挖掘，通过LBS定向功能，使企业推广信息全面触达常规定向无法覆盖的地区，实现“本地化+场景”营销，使企业找到新的用户群。

360移动推广综合优势明显，移动产品能力名列国内前茅。主要体现在资源更庞大、数据更精准、创意更多样、投放更高效四大方面，360商业产品事业部移动广告产品总监王勇军介绍道。

360商业产品事业部移动广告产品总监王勇军

据悉，360推广覆盖了移动互联网的全域资源，涵盖资讯阅读、视频影音、生活休闲等各个场景，汇聚数千款TOP应用，40亿的全网豪华流量阵容，充分满足广告主的投放需求；通过搜索意图、地理位置、应用偏好、信息浏览、广告点击等数据，全方面多维度构造人群画像，方便精准定向；推出了动态创意、通配符、开屏联动、图文等多种创意形式，使创意更好地展现，多维度曝光的同时大大提升移动广告转化效果；更是通过一站式投放，提供创意模板、流量预估、出价建议等，操作更便捷，为客户投放的广告效果保驾护航。

周鹏：同心聚力，服务升级为中小企业护航

服务好，是360推广对客户的首要准则。360全国渠道中心总监周鹏会上讲到，培训指导、专业技能认证、商业产品支持等多项服务全方位为中小企业提供帮助。

360全国渠道中心总监周鹏

通过产品和操作层面的线上、线下培训指导，让更多代理商及客户掌握推广专业技能。同时，360推广发布了一系列举措，比如围绕着新产品交流、应用建议、培训支持，进行持续的客服沟通；定期举办案例分享、产品落地培训，提供线上培训工具和课件，满足客户在不同产品线上的培训需求。

商业产品的支持上，周鹏表示，水滴直播、地标、安全产品等均为企业带来丰厚收益。目前，已有213家企业网站嵌入水滴直播；地标客户覆盖了高达50%；上半年云安全开通客户数增加了154%。这些增长都说明了360推广在不断深耕商业化产品，最大限度的为企业提供服务。

抬头看天，低头看地，埋头拉车，在应用形态瞬息万变、广告形式层出不穷的环境下，网络营销越来越是一场认知上的战争，只有深刻洞察到趋势，并快速转向，才能分享到行业增长的红利。年中合作伙伴大会上，360推广砍出“搜索+展示+移动”的新三板斧，让外界重新认识了360商业化产品线，不再是“搜索+名站+手助”的老三样。这既是360在商业推广版图边界上的一次突破，更为企业客户打开了一扇通往未来营销世界的门。

在互联网时代，企业做网络营销推广是十分有必要的，不仅仅是为了与时俱进，更重要的是越来越多的流量集中在了网络平台，要覆盖到这些人群，选择网络营销就是必然的了。在最开始的网络营销广告是以SEM推广为主，而随着互联网的发展，越来越多的网络营销平台出现，就不仅仅只是SEM推广的事情了。

然而我们在做网络营销推广的时候，有没有想过我们为什么要做网络营销广告呢?

有的企业做网络营销推广可能是为了转化、有的可能注重的是品牌曝光，有的可能是为了咨询量……不同的目的需要的广告投放方式就不尽相同，企业需要根据自身的侧重点选择合适的广告进行投放。

一、广告投放目的

当企业处于初创和发展期，转化最为重要，当发展到成熟期则品牌应加强。转化带来稳定现金流，活过今天;品牌带来转化率以及高溢价，活过明天。

1、品牌或者活动推广

当目的是品牌或活动时，则需要大量曝光量，若还能大量带来传播则效果最好，比如CPT和CPM形式，常见的有开屏、bananer、硬广等。

2、转化

当目的是转化时，则需要考虑到ROI，比如CPC、oCPC或者CPA形式，常见的有SEM或者信息流广告。

二、投放前期准备

1、预算

在明确了我们的投放目的后，就必须明确广告预算，预估成本。以转化目的广告举例，不论是用数据倒推法，还是参考同行法、同比环比法、还是ROI法都可以大致预估获取单个用户成本，进而推算出预算。

2、投放时间

在对的时间向对的人投放对的广告，这样才会达到推广目的。所以我们一定要分析出目标受众人群集中的时段是哪些，尤其是在移动互联网时代，用户的注意力比较分散，要在分散的时段内找出集中的时间，是相当有必要的。

3、投放媒介

广告投放需要明确投放媒介，不同的媒介代表着用户在不同的场景下需求，我们选择广告投放直接是买媒介位置流量，间接是购买该媒介的用户群体。

所以明确该媒介的用户场景和用户群体十分重要。比如视频广告位，一般是用户闲暇时光，尤其是晚高峰时段，为满足娱乐与打发时光需求，试用于休闲、娱乐、游戏、高频电商或者品牌广告。

再比如朋友圈广告，满足用户高频社交需求，该场景粘性高，由于带有社交关系，点击、互动、转发都较强。

现在可供企业选择的网络营销推广渠道很多，自媒体、搜索引擎等等，不同的渠道覆盖的人群不一样，而且广告展现样式等等都有一定的差异性，所以我们在做网络营销推广的是，一定要知己知彼，什么意思呢?既要了解自身产品的特性以及目标人群的喜好，更要了解推广平台的优劣势，从中筛选中适合自身产品的推广平台，盲目的进行广告投放只会是浪费时间精力。

互联网飞速发展的今天，网络已经成为人民生活必不可少的一部分，特别是对于80后农村出来的我们这一代人，经历了从煤油灯到电灯，从黑白电视机到裸眼3D电视，从163拨号上网到万兆光纤，这一个个奇迹的诞生，深深的影响了我们这一代人，而互联网的发展，特别是从国家提出互联网+的发展战略，已经越来越多的企业和个人依靠互联网干成了自己的事业。

而传统行业转型互联网，却好像遇到了一些困难，那就是推广，网站，网店，天猫，京东……各种电商平台都开了，就是没什么生意，这是很多传统行业的困惑，那如果你看到这篇文章，也许你的困惑就迎刃而解了。下面我来介绍一下嗖推的3+2全托模式。

嗖推主要是针对互联网营销的一家创新型互联网公司，公司独创的3+2全托模式更是紧跟社会潮流，直击网络营销要害，一击即中的魅力，让推广变的更简单。通过口碑+品牌+实际效果的三维度推广，使得公司产品，品牌，在PC端和移动端同步推广，大大的增加了直接营销效果和品牌曝光效果。而这写效果，会很直观的反应给企业，让企业看得到收益的变化。

嗖推几年来服务了数以万计的客户，其中包括美的集团，人人贷，拔萃教育集团，华为集团，好太太电器，艾臣智能门窗等各行各业的客户，用效果说话，是嗖推一直以来的工作态度，八大优势是企业选择嗖推的理由，全网营销即将是互联网发展的趋势，做网络营销，就选择会全网营销的嗖推。

合作流程简单，直接，只为更少的减少沟通成本！

网络营销推广的实现需要通过一种或多种网络营销手段，伴随着信息技术的日益完善，网络已经成为生活的必需品，这也逐渐成为一个商业聚居之地。无论你是企业，还是个人，如果你想在互联网的浪潮中拥有立足之地，那么网络营销就是你的必经之路。下面是全网天下为大家分享的一些常用的网络营销方法及效果。

1.搜索营销

搜索营销（SEM）一般是指搜索引擎营销，分为搜索引擎优化（SEO）和点击付费推广（PPC）两个部分。点击付费推广，又称竞价推广，是一种按照效果付费的网络推广方式。该方式能够让企业客户通过付费的形式在搜索引擎排名中获得较高的广告位排名，有着快速精准的特点，能够在相对较短时间内未企业带来更多价值，因此也受到如今大部分企业的青睐。

2.社交营销

社交营销是指在现今的社交网络平台上对企业品牌的推广活动。随着互联网的发展，现如今社交营销也变得越来越重要。社交推广能够实现非常精准的广告投放，能够很直观地反应出网络用户的真实需求。拥有强大的用户流量，例如德绚代理的微博、腾讯社交广告，海量市场帮助品牌推广。

3.信息流营销

信息流营销主要是指在一些新闻资讯类及其相关的网站（如：网易新闻、今日头条等）或者APP上，采用付费广告推广的形式。展现的形式包括文字/图片加链接，或者是以视频流的形式展现出来。其收费形式主要是以CPM（按展示次数收费）和CPC（按点击次数收费）为主。

4.品牌营销

品牌效果是每个企业都在倾力打造的，品牌营销即通过搜索引擎、社交平台、信息流平台等渠道对企业品牌的全方位展现。品牌营销着重于企业的整个品牌战略体系，而非某一款具体产品。其展现形式也非常多样化，如文字、图片、视频等一体化推广。品牌营销对塑造企业品牌形象，提升企业权威性和可信度有着重要的意义。

5.DSP营销

DSP是指需求方平台，是一个系统，也是一种在线广告平台。它的服务对象是广告主，主要是帮助广告主在互联网或移动互联网上进行广告投放。

6.网站广告

在网站上做Banner、Flash广告推广，是一种传统的网络推广方式。此类广告，宣传目标人群面比较广，不像搜索竞价那样能锁定潜在目标客户群。目前，网站广告是国内新浪、搜狐、网易等门户网站主要的赢利方式之一。

此类广告，因为价格昂贵，一般的中小企业常玩不起。同时，又因为为中小企业带来的经济效益回报，效果难以评估。因此，较大的门户网站，一般不会去找中小企业来买广告帐。

7.软文宣传

一篇优质软文，不仅可以让你的网站获得大量的流量，还可以树立你公司在顾客或竞争对手心目中的形象。但前提是，软文必须要有“杀伤力”，才能够不断地吸引他人来阅读。因为“优质”，还常会被其他网站编辑转载，这样起到的效果就更佳了。对大多数公司来说，首先面临的一个问题就是，软文如何来撰写，是否有对行业或市场了然于心的文笔高手，能写出像模像样的软文来。值提醒一点的就是，如软文写得不好，则会被读者笑话，所以在发表软文之前，要仔细修订，确认它们能起到较好效果才好。

8.网站SEO

网站SEO是必不可少的，原因是目前网站大部分的流量，主要还是来自搜索引擎。如果没有SEO，显然是难以获得探索引擎的免费流量的。值得提醒的一点是，不要把SEO当成网站运营的主要工作来做，否则会掉入SEO陷阱不可自拔。

9.博客宣传

如今，企业开博来宣传公司文化、理念和产品，已经不是什么新鲜事。博客这种新型的推广方式，已经得到非常多企业的认可和使用。有些企业博客网站，做起专门为企业开博的事情来，比如中国企业博客网等。

开博客进行网络宣传，相对来说，还是一种小范围的宣传。实际的效果，除了能看得到流量数，其它的效果就很难评估了。然而，企业博客毕竟也算是一种宣传方法，效果或多或少还是有一些。

网络推广方法千变万化，但是万变不离其宗。以上只是从网络平台的角度分析了网络上常见的几类网络营销推广的方法，目的是为大家指明一个方向。

很多创业公司想做网络营销推广，但是又没有预算，徐国祥碰见过很多企业网站做的很差，网上什么口碑也没有去做，就随便搞个网站，开始做竞价，太多传统企业这样，效果很差；很多企业也打算自己做网络营销推广，结果效果不理想，钱也花了，其实每个公司需要多思路，到底哪种方式适合自己，下面徐国祥给大家分享一些常见的低成本的网络营销推广方法：

1、百度百科

现在做企业全称的百科还是相对容易一些，所以企业可以把自己公司的全称百科做了，百科对企业信任度累积很重要。

2、企业地图

客户需要去你公司，你招聘员工等等，都需要用到企业地图，所以我们需要标注企业地图，一般就是百度地图，高德地图，360地图，搜狗地图，腾讯地图。

3、问答推广

这个确实比较有效，成本也低，但是一般的企业想做好也难，一般不懂推广的企业级别是一些网络公司做好都难，很多朋友估计以为随便几个账号就可以开始了，需要了解自己客户，会搜索哪些关键词，然后撰写问答还得广告不太明显，百度知道还得需要高级别账号，知乎问答的相对没有严格，可以去尝试下。

4、博客论坛推广

这个一般企业都可以操作，但是也需要专人去注册账号，然后去写对应的文章发布，然后提交搜索引擎收录。

5、分类信息和B2B

这个有企业执照的也可以去注册，然后发布公司的相关产品信息。

6、自媒体推广

利用企业执照去申请搜狐自媒体，今日头条，一点资讯等自媒体，然后发布企业相关信息

7、视频推广

录制一些产品宣传视频或者相关知识视频，上传各大视频网站。

当然还有很多的其他方式，比如微信，微博，还有付费的新闻源推广，竞价推广和信息流推广等等，但是真正现在的企业来说，没有所谓的低成本，我上面介绍的看起来确实是低成本，但是一般的企业很多人不会那些，就算会，人工是不是成本，账号是不是成本呢，很多企业老板只是考虑到对外花费的成本，没有去计算自己人工成本，很多时候认为自己招人肯定便宜；

其实对于一个创业公司来说，企业没有懂推广的，最好还是选择外包，在和外包合作的期间，慢慢熟悉，后期有能力了就可以自己组建团队去推广。全网天下专注品牌推广，创业公司选择外包的时候，可以对比了解下，或者加徐国祥给您更好的建议。