标签： 网络营销

网络营销失败和不理想的原因有许多，有宏观的，有微观的，但是从具体操作层面来说，原因主要有一下几点。

营销方法太单一

现在的企业做网络营销，大部分只用了三招：第一招叫百度竞价，是在搜索引擎上购买排名；第二招叫 SEO（搜索引擎优化），是通过技术手段在搜索引擎上获取排名；第三招叫“牛皮癣”广告，现在我们的生活几乎被广告包围了，走到哪儿都能看到广告，尤其是那些小广告，它们无处不在。而很多企业在网络上做推广，依然延续了这种思路，如在论坛、贴吧、百度知道、分类信息网站、供求信息网站、QQ 群、邮箱、微博、微信等发广告。

只用这三招的结果就是，大家都在同一渠道竞价，当然感觉竞争激烈，效果不好。假如全国只有100家生产面包的企业，那它们之间的竞争激烈不激烈？

假如说这 100 家面包企业，只有20家做网络营销，大家都用百度竞价，大家都竞价同一个词，都想竞价到第一位，试想一下，这个词竞争激烈不激烈？答案同样是肯定的。虽然只有20家企业做网络营销，但是第一只有一个呀，20家企业争一个位置，竞争当然激烈了。

营销方法没用对

即使这三种方法用好了，也有效果，但问题是很多企业并没有掌握这些方法的正确用法。就拿这三种方法中难度最低的发广告来说，大家都知道，“牛皮癣”广告，效果很有限。但笔者要严肃地告诉大家，如果这些小广告操作得当，也非常有效果。不管何种方法只要操作得当，都会有成效，前提是要找到该方法的关键点。

那“牛皮癣”广告的关键点是什么呢？答案是量要大。不管是什么形式的推广，无非就是一个转化率的问题。“牛皮癣”广告转化率很差，但是如果量足够大，就会弥补质的不足。 比如在十几年前，笔者刚从事互联网行业时，便是通过群发邮件的方式销售产品的。

其实当时笔者并不懂得太多的营销技巧，邮件地址也不精准，在操作上，用的群发软件也没有任何技巧可言。但是当时的效果非常好，这是为什么呢？

因为当时笔者统计了一下，通过邮件销售的转化率是万分之一，平均发一万封邮件，会成交一单，一单的纯利润是300 元。有了这个数据后，就简单了，如果一天想赚3000元，就发 10 万封邮件；如果想一天赚 30000元，就发 100 万封邮件。而用群发软件操作， 成本又极低，除了采购几台二手计算机的成本，剩下的成本就是电费了。

再说一个案例：笔者的一位学员老D，其公司生产保健品。众所周知，在互联网上，保健品是竞争非常激烈的领域之一。而老D的企业还是多品牌发展，拥有多个不同的品牌和系列产品，而且这些品牌均没有知名度。

老D的企业只做网络营销，而且很“抠门儿”，他们以品牌为单位，每个品牌只配三个人员（包括运营和推广等），在推广上也没预算，只用免费的方法，而且只用了一招：在各种网站上发广告。应该说这个方法很简单，没有什么技巧可言，而且从理论上来说，这种纯广告效果也很差。但是他们的效果却非常好，整个公司一年的销售额达几个亿，利润率特别高。

为什么别的保健品拿钱砸广告、做竞价，都不一定盈利，而他们用了这么一个“不靠谱”的方法，效果却非常好呢？答案就是量大。他们的推广人员，最多的时候每人每天可以发10 万条广告，想一想，10 万条呀，有的企业做了几年网络营销，发的所有广告加在一起都没有 10 万条，人家一天就有 10 万条广告，就算转化率再差，但是最终的效果也是相当可以的！

过于急功和近利

也有的企业在节奏上把握得不错，但是却对互联网认识不清，以为互联网是灵丹妙药，有起死回生的神效，继而产生急功近利的心理，定下一个不靠谱的指标。

比如有一次，一位企业主咨询笔者公司的同事，他的企业想通过互联网开展业务，目标定得挺高，要求也挺高，结果最后一说预算，每月200元，而且还是人民币。当同事告诉他这个预算不靠谱时，对方很诧异地说:“不是说网络营销比传统营销成本低吗？可以实现免费的营销吗？”

这个世界上总有些异想天开的人，以为注册个新品牌（也可能是已有的不知名产品）， 随便招聘一名网络营销高手，就能通过互联网卖爆。如果生意这么好做，对方凭什么给你打工？你的价值在哪里？难道对方就是缺个领导自己、指挥自己，然后和自己分利润的老板？

没有系统和体系

最后一个原因是没有系统和体系。许多人对网络营销的理解很片面。比如有的人以为SEO是网络营销的全部，有的人以为建个网站就叫网络营销，有的人以为网络营销就是发帖子，还有很多人把网络营销归到了技术工种，这都是错误的理解。

虽然大家戏称搞互联网的人是 IT 民工，但是他们做的事绝不像搬砖头那样简单。 如果谁真的把网络营销人员当成了网络民工，将网络营销当成了一个没有什么技术含量的工作，那就等于输在了起跑线上。其在网络上与竞争对手的角逐中，已经失去了先机。

想做好seo就要学会分析竞争对手，知己知彼，方能百战百胜。近来许多做网站的站长们都不知如何去分析竞争对手，如何从竞争对手那里得到有效的方法，来提升自己网站的权重，那么今天就给大家理个思路把这套方法教给大家。

　　分析就是要发现其薄弱点及可取之处任何事情都不是无懈可击的，如果一个网站真的无懈可击了，那么排名也不可能经常浮动变化了。而分析竞争对手网站，就是要发现其可取之处和不足的地方。如果一个网站主要是靠着内容而获得了高权重，我们是不是可以分析一下其内容的着力点。做网站SEO都知道，写十篇几十篇原创文章一般对一个人不会有什么问题，尚且可以坚持下来。但是如果一年365天，每天都不停的原创，而且文章质量一定要高，比如说写的是关于网站建设网站优化以及互联网方面的，写出来的文章一定要能在站长网上去发表，那么会不会江南才尽的那一天呢?肯定会@每个人的思路及视野不同，分析借鉴一下别人的写作思路，就会发现有很多可取之处。

　　分析竞争对手主要从两方面着手，一方面是站内;另外一方面就是站外;而这两方面都要分析哪些数据，以及分析竞争对手的哪些核心数据才能够帮助自己的网站快速的脱颖而出?

　　一.站内的分析数据

　　1.网站的域名有没竞争优势：是不是老域名新做站，老的域名可以加速网站的考核期，提高网站收录，同时最大的好处再于站点不容易被搜索引擎在萌芽的状态就被扼杀，所以我们现在可以经常看到**门户网站的二级域名购买来做医疗站点的优化，比较知名的是凤凰中医，人民网健康，中华网健康，新浪中医，新浪各城市的分站健康栏目等等。

　　2.网站布局是否合理：主要表现在第一：面包屑导航是否进行了关键词布置，通向首页的面包屑一般我们是做品牌词的锚文本的这一点我们可以在比较知名的SEO成功站点都可以看到比如淘鞋网，又或者像京东一样给每个栏目做上1个关键词提高单品的关键词排名。

　　3.分析关键词：通过百度指数，百度竞价后台，谷歌AD,谷歌趋势来对关键词进行分析，包括品牌词，商业词来分析竞争对手的布局用意，关键词获取来源。

　　二.站外做什么

　　1.通过百度高级语法:domain：+对方的域名，看清楚了别人是在哪些地方做的百度相关域，如果发现他们是在一些高权重论坛发的，可以整合他们的资源，然后自己也用来发布，再结合自己手上的一些资源进行补充超越，注意此语法只能查看带网址的链接，如不带网址的锚文本无法查看，这里可以用到一些外国的工具之前我发布过一篇。

　　2.用google:link 查询外链:有一个很重要的地方就是查看对方的友情链接，我们可以去交换对方权重比较高的友情链接，通过站长工具的友链检查，就可以发现竞争对手网站的友链哪些是权重高的，然后点击进入，可以联系对方网站付费去获取这些链接，当然最好的方法是获取单向链接。

做网络营销seo是每一家企业必作的一门功课，能让你的网站获取稳定的免费流量和良好的用户体验感。

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小编回想十多年以前，一家普通中小型企业想要通过网络获取客户，可能只需要在一些B2B平台发布一些免费的供求信息，就可以经常接到客户的咨询电话。当时互联网信息量缺乏，很多产品找不到太多的可选供应商，往往在百度上搜一个产品，排在最前面的就是那些b2b行业网站发布的信息，一张模模糊糊的图片，配几句简单的产品说明，差不多就够了。我有不少做大型机械设备和工程项目的朋友，当年就是这样做网络营销的，他们以至于觉得公司做不做网站无所谓，反正有单可以做。

后来企业网站慢慢普及，往往在百度搜索产品或者服务名称，排在前面的绝大部分是公司网站；做SEO优化也慢慢兴起。当时seo优化非常的简单粗暴，但是很有用；搜索引擎的规则漏洞也比较多，因为本身百度等搜索引擎的算法不够完善，其次是网站本身就不多，想要网站关键词排在前面，只需要在论坛新闻网站做大量的关键词超链接签名链接就可以了。

在百度上做竞价排名，收益也很高。无效点击和恶意点击的情况远没有现在严重，很多中小企业通过这种方式大量获利，少部分成长为今天的大公司。

本质上他们做了几年的推广对个账户后台还是一知半解，百度推广的后台功能非常全面强大，但对于那些没有做SEO自然优化的人来说，帐户操作原理相当之复杂，难懂。因为竞争没有那么激烈。所以广告费浪费一些就浪费一些，无关紧要。

我们再来看看，我们现在所处的情况，随便搜哪种产品和服务关键词，不管你是百度也好，阿里诚信通也好。排前面几位搜的已经被那些疯狂砸钱的投广告的公司所占据，紧跟在后面的就是那些持续进行SEO优化的公司所占据。比如，就算就打算重新花钱做阿里巴巴诚信通，不但费用相对大幅上升，而且你的同行是阿里诚信通15年会员标志，你如果重新开始只能取得阿里诚信通第1年标志，在客户信任度上处于明显弱势；

总之，现在所处的网络时代是经过了十多年不断军备竞赛的结果。那些当年赚了些钱，没有长远眼光，投机取巧，半途而废的中小企业；现在想要重新进入，难度是以前的几十倍。

现实是没有办法短时间改变的，所有的竞争都没有捷径。只能顶住压力重新开始，并做出长远整体规划，拼不过招牌拼细节。五年之后，别人是阿里诚信通20会员标志，你是5年会员标志。如果你们代理的是同样的产品，或者提供同样的服务，那么客户的对你们之间的信任度评分差距还是会一直存在的，不过你可以通过其他方面弥补超越；

企业信息化发展至今，炒作概念的时代已经过去，现在提供信息化服务的企业所推出的产品也都不是严格意义上的技术革命，与以往不同的是，这些企业推出的产品经过了不断的提炼和积淀，有了更加深厚的用户基础。

随着电商领域巨头在业务上的不断创新和更多传统企业进入电商领域，电商系统和平台的建设投入也呈现爆炸式增长。但今天的IT发展水平、应用场景和技术成熟度，已与十几年前有了天渊之别。信息技术已不仅仅单纯地在为电商运营提供基础技术支撑，更实现了“技术驱动”的价值呈现。

对于中小企业，利用专业化电商平台，成熟的信息化工具低成本、高效率地打造电商供应链和前台。中小企业集中于自身品牌建设，产品的优化。B2B电商缩短了企业与企业之间的距离、减少了流通环节，改善了传统经营方式和营销渠道。有效地解决工具和平台的问题后，中小企业也需要投入资源来建设品牌。中小企业需要找到自己的消费群体和利基市场进行深耕细作。

中小企业真正需要的不是一个网站、一款单一的网络营销产品，而是一个集成的网络营销平台。这个网络营销平台必须有大量应用，既可以实现企业的内部管理，又可以实现营销管理和电子商务，帮助企业降低成本、提升效率、挖掘客户需求、销售产品。网商汇通过为企业客户提供发布引擎、即时商机、快速自助建站以及广告服务来帮助企业获得所需要的推广服务。从而帮助企业从互联网渠道快速打开市场，在同行业中取得优势。旗下的网汇宝服务在百度、360、搜狗三大主流搜索引擎同时作竞价排名与上线推广，网商汇正日益成为中小企业网上贸易中心，领先的互联网B2B电子商务平台。

文/网商汇平台

西安天勤振邦网络专注服务中小型企业，了解到现在的企业面临网络推广的困惑，竞价成本的日益增高，但是行业的利益却日益减少！

行业的竞争激烈，但是传统的优化周期过长，而且不稳定！所以万词霸屏系统应用而生！

万词——词量巨大，可以做到十万甚至几十万关键词上首页；

霸屏——搜索某关键词搜索引擎首页出现多条、甚至全部为您的信息，点击即为官网展现；

全网——百度、手机百度、搜狗、360、神马等各大搜索引擎首页展现；

营销——将企业官网信息推广出去，发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态入手去推广和销售产品；

最终完成整合推广过程，达到宣传推广效果！

优推宝万词霸屏哪些优势呢？接下来小编就为大家分析一下：

1、速度快：1-24小时出排名，3-7天几万关键词上首页；

2、词量大：成千上万，甚至数十万词首页排名，且可做主词，不仅是长尾词；

3、转化率高：打开即企业官网或天猫淘宝等用户指定页面，而非B2B网站或简单模板站，大大提升用户体验度；

4、效果清晰：排名报表一键更新，后台自动生成链接，实时监控；

5、覆盖广：百度、手机百度、搜狗、360等主流搜索引擎均可达到效果。

1，速度快，一个电话，一个短信，一条广告，分分钟送达，比自己出去跑，省事省力还省时间。

2，传播广，中国很大，这么大的区域要人力去跑，一生都跑不完。但网络营销就大大解决了这个问题，一条设置好的广告，全国用户都能看见。

3，成本低，出一次差，跑个业务，吃喝住行，外加送礼表心意，一年出个3到4次差，预计成本并不低，可能只能跑10个客户。但是网络营销低成本，能让多少人知道你的产品你的公司你的联系信息。

现在说做网络营销我们需要准备些什么。

一，首先我们就要准备我们的网站，网站就是你在互联网上的门面，基地。

网站的好处：

1，信息量大，图片，文字，视频，公司业务，公司产品，联系方式等等应有尽有，把你的网站看完，对你们公司也有了全面的了解。

2，树立形象，提升公司的知名度和用户对企业的信任度，网络营销，有网站的公司和没网站的公司是两个概念。

3，无时间限制，实体店你总需要下班吧，用户一来看见关门也就走了看下一家，但是网站不会，网站是全年全天24小时运行，哪怕人不在，用户也可以照常浏览你的产品信息，遇到喜欢的，也不用等了，直接在网站上留言或者打电话就能做进一步沟通。

4，操作基础，无论是后期使用何种推广渠道，网站都是操作基础。就好像在外跑业务，总有客户要来实地考察。

二，一个完整的思路和策略

1，你需要知道网络营销有哪些渠道，可以通过哪些手段去营销

2，你需要知道每个渠道的优缺点，如何去做，每个渠道的特点是什么。

3，专业的人去做专业的事，你需要一个比较了解网络营销的专业人员

我们以酒水行业为例，来说说酒水批发商有哪些营销方式

一，网站推广，也叫做关键词排名推广，数据标明关键词越排在前面的网站点击率越高，流量越大，效益越好，这就是百度关键词排名推广的核心原理。

1，竞价排名：

如下图，我搜索“酒水”这个词，百度给我以下结果，在结果页带有“广告”字样的，属于百度的竞价广告，图中我已经标明。

优点：排名快，排名好，排名稳。只要给钱，钱再到位，你就有排名，而且排的很好。只要钱别断，排名基本就是稳得，前提是有一个专业的竞价操作员。另外竞价还提供网盟和闪投等多种推广模式。投放灵活，可以选择哪些地区的用户可见，哪个时间段用户可见，以降低不必要的扣费。

缺点：成本高，点击就扣费，多的成百上千，低的几毛钱。用户点击一次就扣你的钱。注意，是点击就扣钱，无论用户是处于什么原因来点击的，无论用户点击之后有没有成交，只要点击之后进了你的网站，百度就会在你的账户里扣钱。扣的钱的多少取决于行业、广告水平等综合因素。账户余额不足，竞价排名马上停止。你的网站也就找不到了。

竞价广告

2，seo自然排名推广：

我仍然搜索“酒水”这个词，在结果页中带有“快照”字样的，属于百度的seo自然排名，图中我已标明。

优点：成本低，用户点击不会扣费。排名稳，seo优化的站站点内容质量非常高，一般排名上去之后很稳。随着时间的增加，越老的网站价值越大。而且是一次投资，长久见效。

缺点：时间换金钱，seo排名的周期比较长，一般在三个月左右，更难的词时间会更长。

二，自媒体

大家偶尔会去看看今日头条或者搜狐新闻吧。也许你们平时只是看看新闻，看看社会，但是，这里面也是可以做营销的。

大家可以去注册一个今日头条或者搜狐号。选择与自己行业最接近的领域，每天在账号里面发文章，久而久之大家就都知道你是做酒水的了，如果你的文笔不错，对用户留下了深刻的印象，下次人家有需求肯定还会来找你的。

常见的自媒体平台包括：搜狐号、百家号、网易号、企鹅号、大鱼号、一点号、头条号、知乎、豆瓣等，另外还包括各类开放平台，比如新浪博客、网易博客，各大论坛，社区等等。注册地址请大家自行百度搜索。在使用过程中有什么问题可以随时联系我。

优点：运营成本很低，仅付出时间成本。

缺点：对专业性要求比较高，文笔比较好，运营周期比较长，要有全局策略和耐心。

媒体营销号

三、信息流广告

信息流广告是目前被应用最多，也是效果比较显著的一个推广方式，通过在各种app、社交论坛、社区博客等插播广告从而为网站或者店铺引入流量。

优点：灵活，以选择哪些地区的用户可见，哪个时间段用户可见，以降低不必要的扣费。用户基数非常大，传播非常广。

缺点：与竞价缺点雷同，另外需要特别说明的是，广告样式与平台内容样式十分相近，容易造成用户误点击。本人就有经历过，只能在心里默默对那些商户说声对不起了。

自媒体信息流广告样式

电商类的b2b

大家肯定知道淘宝，如果是小型自营的就选择淘宝开店，大型的厂家或者批发商可以去b2b平台，比较著名的就有阿里巴巴、黄页88、马可菠萝、慧聪等等，百度一下b2b，你就啥都知道了。

优点：垂直行业，既然来了淘宝就是买东西的，大家直接把价格啥的敞开来说，没那么多套路什么的。

缺点：就是比较单一。运营成本比较高

四、营销app

提供各行业企业名录数据智能检索，我们是做酒水的，我们就可以搜索一下与酒水有关的商家，例如超市、KTV等等，就可以搜索到商家的联系方式，能批量导入通讯录加微信好友，还能群发短信，还有图文推广等展示功能，能帮助我们按照我们的行业以及地区精准拓客。

各种方式有利有弊，选择哪种方式，可以根据自己目前的处境及自身来衡量考虑。

近年来，我国网络基础设施建设实现了从窄带接入到低速宽带再到高速光纤接入的快速演进升级，网民规模特逐年扩大。根据Analysys易观智库数据显示，预计2016年中国互联网市场规模46720.6亿元人民币、用户规模将达到8.3亿，较2015年分别增长51.7%和5.0%。2018年中国互联网市场规模将达到76547.0亿元人民币、用户规模达到8.9亿左右。庞大市场不仅给无数企业带来了更多的想象和希望，也使得网络营销发展成为一种必然的趋势。专家预言，网络营销领域战役的结果，将对整个互联网战争的最终走向，产生深远的影响。

询问任何一家互联网公司的市场er，怎么做推广？无非线上和线下几种方式，他们各有各的优点和缺点。

一、百度竞价推广

优点：

1、见效快：充值后设置关键词价格后即刻就可以进入百度排名前十，位置可以自己控制，好位置价高者得。

2、关键词数量无限制。

3、关键词不分难易程度：不论多么热门的关键词，只要你想做，排名前三甚至排名第一都只是钱的问题。

4、百度竞价排名可以设置关键词当日的消费额度，以免你过度消费。

缺点：

1、价格高昂：竞争激烈的词，单价可以达到几十甚至上百元人民币，如果是长期做，费用可想而知。并且一旦别人出的价格比你高，你的排名就会迅速落后；一旦你帐户里的预算用完了，你的排名就会立刻消失，毫不留情。为此，一些公司甚至特意告诫自己的员工不要点击公司购买的关键词，这一切都是钱作祟啊。

2、管理麻烦：为了保证位置和控制成本，你必须每天查看和设置最合适的价格来进行竞价。

3、人员成本：因为管理麻烦，所以你需要安排专人进行关键词的筛选、关键词分析，挑选合适的关键词，衡量价格，检查效果，如此这般老板们就需要再付出一位员工的工资。

4、搜索引擎的独立性：每家搜索都是各自独立的，你在百度做了竞价后，谷歌那不会出现排名，搜狗那也不会出现排名，要么有所取舍，要么你就得付出更多的银子。

5、恶意点击：竞价排名的恶意点击非常多，你付出的广告费有一半都是被竞争对手、广告公司、闲着无聊的人给消费掉了，这些点击不会给你带来任何效益，并且你根本无法预防。

二、百度百科、百度知道

优点：

1、权重高：百度赋予了这些平台很高的权重，上面的内容都很容易被百度收录，对于网站的排名还有权重都有很大的帮助。

2、信任度高：用户对于百度百科的内容信任度还是很高的，对公司的品牌形象提升有很大的帮助。

3、提升排名：如果可以成功的设置文本链接，对关键词的排名提升会有很大帮助，就算只是留下纯文本链接，所带来的权重传递也是比较可观的。

缺点：

1、审核严格：百度对商家提交的词条内容以及回答审核非常严格，往往难以全面的表述公司或者产品的信息。

2、竞争残酷：越来越多的站长意识到百度知道等平台的重要性，竞争压力很大，通过百度知道带来的权重和流量也不是那么稳定，需要后期不断的去修改和维护。

三、SEO

优点：

1、各种搜索引擎通吃：SEO 最大的好处就是没有搜索引擎的独立性，即便你只针对百度进行过优化，在谷歌、雅虎或者其他的搜索引擎的排名都会相应提高，在无形中能给你带来更多的有效访问者。

2、不用担心恶意点击：因为是自然排名，不会按点击付费，不论你的竞争对手如何点，都不会浪费一分钱。

3、稳定性强：采用正常的优化手法进行网站的SEO，只要维护得当，排名的稳定性非常强，不会发生大起大落的现象。

缺点：

1、见效慢：网站SEO 的效果需要较长时间才能显现出来，一般关键词大约需要2-3 个月的时间，行业热门关键词则需要4-6 个月甚至更久。

2、优化关键词数量有限：做网站SEO，一个页面最多不超过3个关键词，因此要优化几个不同产品的关键词，往往需要建几个甚至几十个网站，分别选取不同的关键词进行优化。

3、排名位置在竞价排名之后：这个是由百度的规则决定的，自然排名所在的位置只能在竞价排名的网站之后，如果第一页全都做满了竞价排名，那自然排名只能出现在第二页，当然罗目前这种情况仅百度存在。

四、地推

优点：

1、定位精确：直接与目标客户接触，人群定位更加精准。用户直面产品，了解产品，能够迅速建立起对产品的信任度。

2、二次炒作：现在的地推往往都伴随着商家看似无意的“刻意”安排，衣着暴露的模特，竞品推广人员之间互殴，然后这些视频会迅速在网上传播，引起网友的讨论，短时间内让品牌大量曝光。

缺点：

1、成本高：线下推广不管是找明星代言、举办线下活动、聚会、发传单都需要花很多钱，并且要投入大量的时间和精力。考虑到成本，一般企业也很难同时针对多个区域展开推广行动。

2、数据反馈不及时：厂家无法安排专人追踪每一场地推，因此效果只能根据地推人员统计的现场发出去的礼品数量，扫了多少个二维码，下载了几次APP，填了多少调查表等这些简单的数据进行估计，时效性和真实性难以保证。

3、转化方式简单粗暴：一些地推采用死缠烂打的方式对待潜在用户，一些产品下载和注册的体验不友好，都容易引起用户的反感。

五、爱葫芦的分享经济模式

优点：

1、定位精确：直接将广告推送给产品的目标用户甚至指定地点的用户，用户直面产品，了解产品，能够迅速建立起对产品的信任度。

2、成本低：商家能够自主决定投放模式和花费，计费方式取决于用户的有效完成度。

3、转化方式多样：企业可根据自身需求和产品特点选择图片、视频、微信转发、会员注册、应用分发等多种模式进行转化。

4、效果实时反馈：爱葫芦可以实时获取并且反馈目标用户和广告媒体在广告投放过程中的数据， 及时优化媒体采购和广告创意。

5、用户自觉自愿：由于平台的分享经济模式，用户能够更加自觉自愿地浏览广告，分享产品，无形中拉近了产品和客户之间的距离。

缺点：1、接受度：爱葫芦推出的这种广告模式还处在飞速发展过程中，用户基数和影响力还在不断累积。

成功的网络营销不能将线上和线下推广孤立起来，成功的线下活动，还需仰仗线上积累的品牌、影响力。具备了线上影响力的品牌，可以适时发挥品牌优势、联系目标用户、根据市场的反馈来策划举办线下活动。很多时候，线上没有盈利没关系，线上的影响力就是无形资产，可以通过线上的影响力，推动线下活动的开展，不仅能够提升知名度、加强与用户的联系，也会带来可观的经济效益 。

我们排名首先要了解给排名的机器（搜索引擎），行业名词叫蜘蛛.它的工作原理.工作任务是什么我们必须清楚俗话说的好“知己知彼才能百战百胜”。

搜索引擎的三大任务

一.尽可能的收录更多的页面。

解：搜索引擎收录的页面越多。给出的结果准确性就越高。

二.尽可能将与访客搜索词更相关页面排名靠前。

解：搜索引擎在对页面或网站组织与处理的过程中，会将客户搜索需求最相关的页面计算出来，优先展示给有相关需要的客户。

三.尽可能将质量高的页面排名靠前

解：如阅读通顺，网站访问速度快，页面整洁，美观，令访问用户友好的页面会尽量给予好的排名。

按照以上做好网站基本就ok，不过在互联网大环境下网站多如牛毛所以排名有多处了另外一个手段，点击率高的越排前，随之也就出现了seo和竞价，虽说这两种手段都好但一定要注意他们的概念，和网站定位与战略息息相关。

竞价排名定义：

1,按照客户的点击收费

2，见效快

3，竞价结束排名立即消失

SEO排名定义：

1，点击不收费

2,见效稍慢

3，提升自然排名，排名会持久稳定

在选择这两个手段时一定要注意，竞价虽然按照点击收费见效确实快但烧钱也快。Seo测不同排名虽然慢一旦排上去是会长久稳定的，显示时间也不会像竞价只在特定的时间段出现。

总而言之根据业务需求选择。

前几天给大家分享了一篇新浪博客网赚的干货，但是关键词排名是获取流量的关键因素！所以今天给大家分享一篇如何利用SEO技术快速获取博客关键词排名的技巧！主要有三个方面：

博客SEO

第一：黏住粉丝

用户浏览我们的博客，无非有几种情况“好玩”、“有价值”、“有意思”，而我们的博客，属于“有用”的范畴，而且，用户“用”完一次了，就没用了，为了让用户多在我们的博客停留，就需要黏住客户！

那么，如何黏住用户呢？方法如下：

　　1、用户需求

　　你的用户是谁，关于用户画像之前有一篇文章已经讲过，在这里就不重复了，比如前几天就有同学问我，新建的博客怎么快速做排名（这本身就是需求），那么今天就写了这样一篇文章。给你想要的东西就可以了！

用户属性

用户画像

　　2、提供有价值的内容

　　技巧一：比如网站上提供个视频下载链接，关于“如何快速获取关键词排名？”下载，首先，用户看到这个，是会去下载的，本身标题带有营销性，然后你在视频的打包里边额外放个文件链接，就叫“实用引流工具”，那么用户就会去点击，从而回到你的网站上。

　　技巧二：内容系列引导，把一个对于SEO的优化点整合成一个系列课程，然后在一篇文章介绍一点，在结尾顺便说明下次分享的内容（当然最好，你的更新是有频率的，给用户造成错觉），这种方法的前提是你的内容确实做得好或者真实对用户有帮助。然后在系列课程完了之后，整理成PDF，可以让用户去下载。

　　3、持续贡献价值

对于一个新博客来讲，前期内容是很单调的，那么就需要持续不断的外部引流。可以用QQ群、或者微博，新媒体等方式导流！。如果说，你的网站有某个东西是用户经常想使用的，会使用的，也就是你的网站有某个功能能够紧紧黏住用户，那么这样的话持续的流量问题就可以解决了。

第二：新浪博客站群运营？

什么是站群？也就是把一定数量的新浪博客聚集在一起形成一个类似于蜘蛛网式的群体。运营时需要注意以下几点：

1自己手工注册，而且一个IP尽量不要注册超过五个账号。

2注册账号的时候给新浪博客取独特的昵称，并且用昵称的全拼音设置博客地址如下图所示：这样的话便于后期我们查个别新浪博客的收录情况。

博客地址一经设置，无法更改

3注册号账号之后马上要做的是养账号，先不要发外链，因为这样很难被收录，每天定时定量更新点文章内容，把自己所注册的新浪博客先养起来。

4分批次养账号：

比如说今天更新A组，明天更新B组，后天更新C组，这样循环往复的去做，更新的数量每天三篇就行。坚持养30天左右的时间即可！

5建立博客链接矩阵，先将每一个博客的首页网址链接都做成锚文本，然后整理到一个文档里面发布即可！这样以来每个新浪博客之间就存在直接或者间接的关联，它们之间权重相互传递，以便于搜索引擎的抓取！

关键词优化难易度的判断方法？

①百度指数

通过查看关键词的百度指数，来大致的判断这个词难做与否（注：百度指数只是关键词在百度里面搜索的次数），百度指数越大，表示搜索的人越多，一般来讲指数越大的词，竞争越大。

②前三页独立网站的数量

通过查看前三页独立网站的数量，我们来判断一个词的难易程度，一般来讲独立网站数量越多表示竞争越大，当然有些大型网站的二级域名我们的网站也是无法与之竞争的。

③搜索结果数

通过在百度里面直接搜索关键词，看看搜索结果页面数量有多少，一般来讲，结果数越多，表示竞争越大。下图是搜索“减肥”这个词的搜索量，有1亿。 做竞价的位置都排的满满的！

百度竞价

④百度竞价广告数量

百度竞价数量的多少，代表大家都在用这个词抢流量，所以竞争程度也就越大。

⑤排名前三页网站的权重

权重越高百度对这个网站的信任度就越高，我们想要超越他们就越难。

⑥前三页独立网站优化质量

以上6个方面就是判断一个关键词优化难易度的方法！具体大家可以结合自己做的关键词去评判！在做的过程中，尽量避开竞争大的关键词，最好做行业的长尾关键词的排名！这样排名优化的周期会快点！

总之，我们在利用博客做关键词排名的过程中，一定要注意以上三个方面，只要这样才能持续的得到优质流量！好了，今天的分享就到这里，大家在操作过程中有任何问题，可以在下方留言评论！

对于我的学员，我也给他们推荐过百度竞价，但是成本较高，赚钱还是需要足够的技巧。但是我最近有个学员迫切想了解，也是，百度竞价，是我们做网络营销应该掌握的技能之一，它其实就是百度上投广告，销售产品的。

对于新手我给你们总结了几个要点，大家可以参考这几点来操作：

1.新人做百度竞价，切忌抢排名!这是新人很大的误区，竞价不是烧钱抢排名，而是找到你的精准客户，可能你不是排在你所处行业搜索的第一位，但学会保持利润是关键。（因为排名第一的广告费往往比第二高出一倍甚至更多。）

2.关注产品和转化率，而不仅仅是竞价账户。

竞价是一个系统的工程，产品选择，单页设计，账户设置，客服转化，发货和售后，五个板块每一个都很重要，只抓一块是很难成功的。竞价是一个系统的过程，产品，账户，客服转化都很关键，不要只抓账户，前期甚至产品和转化上下的功夫要比账户更多。

3.确定选择产品的标准，而非盲目选择产品，或者看自己喜好选择产品。注意数据，实时关注产品的数据，投入了多少成本，投入了多少广告费，客户的转化率是多少，重复购买的客户有多少？最终利润是多少？在产品选择上面，为自己设计一些标准，然后严格按照标准去选择产品，一般标准确定好，赚钱的概率就会高很多倍。

总之，新人操作百度竞价，选择好产品，然后做好基本的账户搭建，然后认真做好客服转化就可以了。

百度不倒，竞价到老!其实市场一直都在，关键是我们有没有能力发现和把握机会!