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PS：SEOer在做网站优化，关键就是挑选关键词。掌握关键词优化难度非常的重要，尤其是当你准备给别人优化网站的时候不知道服务的报价，其实这个就需要看关键词的优化难度与竞争强度，也便于我们估算排名做到首页的大概时间，区分冷门关键词、一般关键词、一般偏热门关键词、热门关键词。这里为大家分享八种方法，来练就你的火眼金睛。

　　秘籍一：通过百度指数分析(index.baidu.com)

　

　一个关键词是否热门，可以通过百度指数反应出来。一般情况下，百度指数越高，优化难度越大。百度指数反应一个关键词的搜索热度，指数高，反应搜索量大，那么做这个词优化的人也就多。竞争自然也就比较激烈，关键词优化上去的难度也就相对较大。 比如每天的搜索上万甚至几十万肯定是热门关键词，每天搜索3000以上是一般偏热门关键词，几百到一千是一般关键词，每天搜索只有几十是冷门关键词。当然，有些词是没有百度指数的，并不代表就没有搜索，要是公司的品牌词或重要的业务词，就需要购买了。50元就可以对这个词进行监控。

　　秘籍二：百度检索结果中的一级域名数目

　　一级域名的权重最高，如果一级域名的数量多，说明把这个词做主关键词推广的网站数目越多。可想而知，这个关键词的优化难度会相对更大。根据这个分析，如果说顶级域名和门户网站做的多。那也就表明这个关键字优化难度大。

　　秘籍三：关键字搜索结果数量

　　这是一个最基本的参数，反应出了一个关键词的热度，相关网页越多说明此关键词越热。首先我们应该分析这个关键字。在百度中输入这个关键字，然后看看显示的结果有多少条相关。如果显示的越多难度也就越大。但是也是不一定的比如有些词，刚热，做的人不多，然而搜索的人多，自然也就百度指数高。

　　秘籍四：看网页快照的更新时间

　　查看关键词搜索结果中的相关网站更新频率和更新周期，这个因素会影响我们的优化周期。那些更新频繁低的关键词对我们来说机会更多一些。

　秘籍五：分析关键词排名较好的竞争对手网站

　　分析竞争对手，可以从它的外部链接数量、反向链接质量、关键词密度、快照情况、内链优化、域名注册时间等因素来判断。如果检索出来的排名靠前网站的外链数目大，反向链接数目大、质量高，关键词密度合理(大约2%到8%之间)，快照更新快，内链优化好，域名注册时间早，那么，这个竞争对手的网站优化较好，那优化到前面去，优化难度也就相对较大。对于Google优化来说，外链的数量大小直接决定了我们优化的难度，如果都是超过几千外链数的网站排在前面，那超越的难度就比较大了。

　　秘籍六：查看关键词跟网页的匹配度

　　有些时候排名好的网站，关键词在首页的匹配程序并不高，这种情况，优化的难度就小一些，不过一般来说大站在搜索引擎中的权重过大，有时一个页面就顶一个新站域名首页的权重。

　　秘籍七：参与百度竞价的网站数。

　　百度竞价，是真金白银、钱与钱的较量。一个关键词，有人做竞价，说明它存在商业价值，能为企业网站带来利益。竞价的数目越多，说明这个关键词的竞争程度越激烈。对应关键词优化上去的难度相对大些。

　　 秘籍八：利用一些工具来分析

站长之家里面有个关键词优化分析工具，网址是：http://tool.chinaz.com/kwevaluate 在里面输入要查询的关键词就行了。判断关键词的热门度是每个站长需要掌握的基本方法，上面这些方法来练就你的火眼金睛，不过呢，想要大成，还需多多练习，积累经验。

随着互联网时代的突飞猛进和网民数量的持续倍增，互联网技术的持续发展，网络营销这个词逐渐的进入了人们的视野。不仅生活中离不开网络营销，一个企业想要有良好的发展，那更是离不开网络营销了。相信不管是企业老板还是网络从业者，都希望看到一个结果，连绵不断的咨询。

可是当越来越多的企业意识到网络营销的重要性并且着手运作时，发现并不是那么容易，很多企业扛大旗，做大戏，打着网络营销的口号，投入大量资金却不见有半点起色，是网络营销做得不到位，还是没有人才呢？

网站营销包含的太多了，网络单纯的就是互联网这个大环境，营销单纯理解就是经营，盈利，销售出产品的意思，但是网络营销的模式、方式多样化，复杂化，随着信息技术的提升，模式也在跟着进行变化，所以做到位，真的不容易，并且费用也是相当的高。

那么如何了解自己公司网络营销是否做到位了呢？

请您注意以下几点：

1、有网站，但无营销型网站

现在几乎所有建站公司打着营销型网站建设的大旗。试想一下，一个没有专业的网络营销策划人员，没有从营销角度、销售角度、传播角度去规划、策划一个网站，都用一个程序模块来为客户建设模版化网站的公司如何能做出所谓的营销型网站。

营销网站与普通的企业网站相比，具有明显的优势和特色，它从多种不同的角度和需求出发考虑，对企业网站进行全面的综合分析，最终集成各种网站功能和服务，使其具有极强的营销功能和营销价值，追求的是最终的营销效果。

目前几乎所有建站公司虽然打着营销型网站建设的大旗，但在帮助企业建设网站时都没有网络营销分析、策划、品牌产品策划的环节，更不要说专业的网络营销策划人员，他们没有从营销角度、销售角度、传播角度去规划、策划一个网站，他们只是从技术或者视觉角度来看待网站，都用一个程序模块来为客户建设模版化网站，然后改下企业LOGO、公司名称、重新设计下界面的又一个复制品。检查下你的网站是否也在其中。

2、有网络推广，但没效果

当前网络推广方式很多，可谓琳琅满目，五花八门。网络广告、微博营销、邮件营销、软文公关、论坛营销、博客营销、病毒式推广等等。但中小企业对如何真正有效的推广企业网站，知之其微，仅懂皮毛，虽然在一些所谓的网络营销培训的课堂上听得热血澎湃，但回到家里还是该干嘛就干嘛。不知如何有效的采用适合自己的推广方式实现企业网站的宣传推广，大多做得没有深度、没有创意。这种无效推广，即使做得太多，最终还是等于零，徒劳而无功效。

3、网站转化率极低

众多的企业，在建立企业网站后，只要在网站上留下联系地址或联系电话，就认为顾客能找上门来。这种单一被动的转化方式，显然是很难及时把访客转化顾客的。商机信息留言、免费电话回拨、即时聊天工具使用、企业地图导航、顾客对产品定购功能等等，这些极为重要的转化手段，却未曾出现在企业网站内。

4、缺乏有效的数据分析

很多网络营销工作开展相对较早，且都有专人负责网络推广工作的公司，他们的网络营销做得还不错，但他们竟然没有一个人知道网站访问的日IP量、日均咨询量和最终销售成交数据，根本就没有做任何关于数据的统计监测工作，更不要说数据分析了。

5、有做网络营销的人，但无真正的才

纵观网络营销体系，无论哪个环节的工作，最终都是需要人去落实执行，再一次强调，人才是最终决定了网络营销的成效关键所在。

不论是去规划一个网络营销项目、建设一个营销型网站、进行有效的网络推广、高效的网络营销团队管理都需要一个专业的人去做。随着网络营销的快速发展，企业对这方面的人才需求一直是求大于供。同时，在此大趋势下，投身此行业真正具备有丰富实战经验的人现如今少之又少，以至出现行业内部高薪挖角成风、稍有2、3年经验便要求年薪数十万元等现象，很多企业不懂市场价格，总认为网络营销岗位费用高，没什么用，所以对此类岗位也就搁置了，没有专员负责。

企业网络营销是一项系统性很强的工作，企业开展网络营销过程中需把控好每个环节方能制胜。

/朝闻通/朝闻通是迄今为止已经是一个有着16年经验的国内知名企业新闻发布平台。在组织专业新闻稿发布的同时，作为一个公关企业，它敏锐地洞察到网络营销这一新生的传播力量，并逐渐发展，成为其现在重要的产品服务。

网络营销是互联网独一无二的营销方式，以前较早的网络营销的是E-mail营销，但是其传播范围较窄，速度慢，效果虽有，但比起现在爆炸式的网络营销恐怕还是有点“落后”。现在的网络营销的主要手段是自媒体营销，典型的如微信营销、微博营销，甚至还有论坛营销等。而上述的这些营销方式除了能够最大化地运用网络便利之外，还在很大程度上拓展的营销的受众，又是甚至会营造出一种独特的“全民营销”现象。

朝闻通深知这种营销模式的优势，紧跟时代的步伐，在巩固自身专业的新闻稿发布的“本行”外，还发展网络营销，在其运营模式上逐步创新，不断提高服务水平，满足客户需求。

传统的公关操作模式是“按字收费”：先量面积，再将面积折合成字数。这种方式在国内通行了20年，可以为公关企业带来大量的利润，但也可能导致其质量的下降，毕竟其精力都集中在发稿上了，“拉客户”、“送回扣”等一系列现象也会自然而然地产生。朝闻通为了避免这种现象，更为了谋求长远的发展，采取了“按篇收费”的新模式，并明确提出“透明交易，不给回扣，承诺效果”。这种模式一经推出，就收到了客户的极大欢迎，由此，朝闻通也发展了众多的客户。

为了让客户的品牌故事能传播得更广，朝闻通在资源的收集上也是越来越多，对于资源的质量也有着要求。另一方面，朝闻通也一直在努力跟随潮流的发展趋势。在早前很流行的“王婆卖瓜式”的软文，现在已经被朝闻通逐渐淘汰。在网民要求不断提高，质量要求也不断升高的时代里，这种没有新闻点，可读性不强的软文很难继续存活下去，这样的软文传播也很难为企业创造多少价值。所以，资源和质量都将是朝闻通继续努力的地方。

　　在保证发稿率”和“不保证发稿率”之间，你选哪个?大多数客户选前者;在“按篇付费”和“按字付费”之间，你选哪个?大多数客户选前者;在“重视新闻性”和“重视吹捧”之间，你选哪个?大多数客户选前者。就是沿着这样的选择路径，朝闻通新闻发布机构创造了独特的公关运营模式，并在15年积累了2万家客户。

　　2003年朝闻通创立的时候，就在公司的发展方面取得了一致：传统公关操作模式过于僵化，市场在变，客户的需求在变，因此朝闻通在运营模式上必须创新，满足客户的需求。

　　朝闻通所说的传统公关操作模式，就是“按字收费”。所谓“按字收费”，并不是按稿件字数来收费，而是要量面积，然后将面积折合为字数，这个字数是由公关公司规定的。比如发一篇1000字的稿子，在平面媒体的发布面积大约是150平方厘米，公关公司规定1方厘米等于10个字，(或者12字)，每字大约4-10元。公关公司的收费就是150cm2×10字/cm2×4元/字，收费就是6000元。

　　按面积字数收费，恐怕是中国公关业的一大发明，这种收费模式迄今已经通行了20年。之所以按面积收费，是因为不同媒体发布的面积是不一样的。比如同样一篇稿子，《中国青年报》量出的面积就比《北京晚报》大一些。另外，大标题、上图片对于用户都是有价值的，那这个价值怎么算呢?就统一算到面积字数里。所以，按“面积字数收费”为公关公司和客户提供了双方都能接受的收费标准，并且为公关公司提供了较高的利润率，从而促进了中国公关业的启蒙和发展。

　　但“按字收费”并不是没有缺陷的。资深公关人刘先生告诉记者，这种收费模式非常贵，好的媒体发一篇稿子要花1万多元;另外，由于公关公司的盈利点主要在稿件发布上，因此对于稿件质量就不够重视，而是更多把精力放在了拉客户、搞关系、送回扣以及做花哨的案子上。

　　由此，朝闻通认识到：按篇收费模式是客户喜欢的，同时发稿率也是要承诺的。于是朝闻通创造了新的收费模式：按篇收费，平面媒体每篇收3000元，网络媒体每篇收200元，保证发稿率。这种收费模式获得了客户的极大认可。由于收费低廉，很多公关公司都成为了朝闻通的客户。

　　传统公关运营模式第二大弊端是不重视稿件内容，很多公关公司发出的稿子，都是自吹自擂、口沫横飞的。刘先生告诉记者，很多公关公司的撰稿人都经验很少，不懂新闻，也不懂教育客户，出来的稿件就是一个字：“夸”。这种稿件在媒体上往往会大幅删减，甚至可能通过购买媒体广告投放版面的方式来发。

　　自夸式的企业新闻稿还有一个通用别称，叫“软文”。刘先生说，现在中国的大部分企业都已经被公关公司“扫了一遍”，很多企业都知道软文是什么，他们对公关的认识也是“发软文”。殊不知，这种没有新闻点，没有可读性的软文，不仅发起来费劲，就算在媒体发了也没有人看，有什么意义呢?

　　类似的问题朝闻通也经常遇到。为了解决这个问题，朝闻通经常召开媒体沟通会，把企业和媒体叫到一起，让“媒体人”告诉“企业人”公关新闻稿发布应该怎么做。但朝闻通不承接企业的新闻稿撰写任务，坚持着“中介新闻发布发稿机构”的定位。

　　郝纯说，那些自吹自擂的软文发布出去往往对企业并没有多少价值，读者不信、不看，媒体也不喜欢发。现在一些有长远眼光的媒体，为提高内容质量，已经公开提出了“抵制软文”的口号。公关业未来的发展方向，一定要提高稿件质量，朝闻通在这方面要做长远的努力。

　　“未来5年，平面媒体的衰落和网络媒体的兴起将是大势所趋。对于媒体来说，没内容就没未来，公关业需要适应媒体需求。”郝纯说。

　　运营模式的创新，使朝闻通在网络公关和传统公关市场开辟了一块崭新的天地。尽管它也面临利润率低、员工劳动强度大、人才匮乏等问题，但显然它已经走上正轨，并表现出强大的生命力。

　　“2017年，朝闻通计划软文发布、网络营销、广告投放、危机公关与网络口碑监测等四大主营业务的营业额翻一番。”郝纯说，“我们感到，我们正在推动中国公关业变革。”

借力营销指借助于外力或别人的优势资源达到实现自已制定的营销目标或是营销效果。正如我们要把我们的产品卖到河对面客户一样。我们必须借助于轮船和驾驶员把我们的产品托运到河的对岸，最终实现我的产品能利益送到我们的客户面前。对一个销售员来说驾驶轮船不是我们的强项，甚至我们都不会如何开船。借力是实现自已目标最快的方法。因为船和驾驶员不是我们的资源，同时对船的性能也不太了解。只有借助有着丰富验念的驾驶员才能把我们的产品安全送到河对岸。

借力营销是指用最小的投入，达到最大的回报。那么在现实生活中，哪些是可以被我们用来做借力营销呢?

1.人脉借力营销

人脉借力，是通过朋友、亲戚转介绍的方法，将产品一传十十传百的传播开去，这对于大学生来讲是有点难度的，但是对于久在职场或者商场的人来讲，都会做，这个不多讲。

2.热点借力营销

互联网的盛行，让消息传播速度更快。“我爸是李刚”“你懂的”“屌丝”“爸爸去哪儿”“我是歌手”等等，都会出现在各大宣传语上，这就是典型的热词借力营销。当然也有热事件借力营销，比如“雾霾”让空气清新剂和口罩迅速成为热门，在未来，谁能第一时间预知

热门，巧妙布局，就会让你花极少的钱，做最大的事情。

3.权威借力营销

借名人做宣传，请专家做宣传，拿资质，谈合作，都是将自己依附在权威的大树下，权威之下的营销是非常有说服力的。

4.人流借力营销

“这么多人都买了，你买不买我不缺你这一单，最终吃亏你会比我大”这就是威胁式的人流借力营销。商场要想火就需要人流，而有人流的地方就会产生成交，这是铁的概率。对于新创业者一定要知道这样一个道理——哪边人多，你的店就要往哪边扎。

5.技术借力营销

“微信”“淘宝”“网站”都仅仅是一门技术，而技术会通过各种便利的手段，吸引大量的人，此时依附于技术，用好技术，着实会让你的销量突飞猛进。

如果将你比成伐木工，将市场比成大树，你要砍伐大树，有砍树的技巧就是营销，而技术就是工具，用的工具越好，技巧越高，砍的树就越多，做的家具就越好。

6.大势借力营销

你的客户呈现什么趋势，顺应趋势比逆势而为要轻松太多了。学习要逆水行舟克服困难，而开拓市场就要知道顺势而为，小力大驱动，让你这艘小船在顺势浪潮中迅猛前进。

很多人喜欢看新闻，新闻中透露出很多大势，短时间的“雾霾”是事件，长期的“雾霾”就是大势。“地震”引发了公益，“雾霾”引发了空气，“微信”引发了商业地震，在大势下面，我们所做的是借助它帮助企业成长，而不是将自己圈在固定思维之中。

在很多时候，精通借力，有好的项目，懂得吃苦，有出色的营销思路，有很好的团队，你想创业不成功都很难。

? ? ? 在说今天这个主题前，咱们先看个无聊的段子。

　　现在我们好像有个很大的误区，办公室的白领们自以为自己的表现优于自父母。其实这不过是因为经济结构转型造成的误会而已。现在在公司的格子间埋头做网络营销计划，下个月的新媒体运营方案的那些人和当年踩着缝纫机的女工们，其实没有本质区别。

　　同理，父母当年在菜场讨教还价一分两分和现在抢红包很起劲的差不多：父母非要给遥控器套个塑料袋跟现在手机非得戴个套也差不多；现在每天刷微博刷朋友圈的人，跟当年蹲墙根晒太阳嗑瓜子的也没什么区别。。。。。。

　　段子虽然有些消极，但俗话说的好话糙理不糙，也还是能给现在浮躁的我们带来一定思考，让我们更好的思考自己的人生的意义到底在哪？（又开始装深沉了）。不过我从这个段子想到的是，我们这些从事网络营销的同仁们，表面看似光鲜体面，本质上跟那些搬运工都一样（我绝对没有看不起搬运工这个行业，相反打心眼里敬佩）。当然差别还是有的，比如段位，思维能力，管理能力，人生阅历和格局的差别。这也是我觉得有意思地方，因为这给我们人生带来无限可能性。

　　言归正传，首先简单用人话解释网络营销的定义，其实就是3个关键词，网络（工具平台），营（运营），销（转化）。

　　那么网络营销到底包括了那些板块？

　　我个人认为有网络营销策略规划，网站平台建设，网络推广，运营管理，数据分析，客服销售6大板块。因为时间和篇幅有限我就着重分析网络营销策略规划这个板块，如果想更全面了解网络营销的朋友可以在微信公众号（互联网干货圈）后台留言网络营销四个字就可以免费领取一份网络营销入门书籍。

　　古人云凡事‘’预则立，不预则废‘’，网络营销是一个系统工程,需要有战略的规划、布局与实施，才能高效有序的达到所实现的目标。

　　它的整个规划分为以下几个阶段

　　定位阶段

　　品牌战略定位（我们期望能帮用户做什么）

　　竞争对手分析（对手的产品的优势有哪些？我们的核心优势有哪些）

　　客户人群定位（我们的目标客户是那些）

　　盈利商业模式定位（我们靠什么赚钱）

　　建设阶段

　　平台系统建设（网站，新媒体如何设计）

　　产品体系建设（产品包装）

　　网络环境建设（全网营销如何进行品牌产品布局）

　　品牌体系建设（logo、吉祥物等）

　　营销推广体系建设（网站如何推广，品牌产品如何推广）

　　网络营销预算

　　这个建议以目标结果为导向，因为本身网络营销推广主要有免费和付费两种形式。也要根据具体的项目来定，比如你的目标是网站推广，新媒体营销推广等等。

　　运营推广实施阶段

　　运营推广主体内容及目标

　　寻找目标客户人群活跃的平台

　　运营推广管理模式（通过什么营销策略来传播推广）

　　效果监控阶段

　　数据监控室非常重要的板块，真实有效的数据可以让我们随时了解，整个执行过程中的效果，以便随时调整营销策略，同时数据也是唯一可以衡量我们的营销策略好坏的标准。

　　顺便说说网络推广，其实网络推广主要包括了关键词优化，搜素引擎优化，b2b推广，论坛推广，视频推广，软文推广，百度平台推广，微博推广，新媒体推广等等，这些都是我比较擅长的部分，所以我会在后面的文章陆续分享出来。

　　倔老头感悟

　　我写这东西的初衷也很简单，刚好利用这个机会训练自己的逻辑思维，更加系统的整理自己知识体系，因为有时你脑海知道和你能完整的表达出来完全是两码事。

　　而且我所有写的东西都是自己操作项目过程中思考过，实践过，并反思过，从中提炼我认为有价值的东西分享给需要的朋友，你们的进步也是我的进步。

传统的教育培训机构，是要通过互联网获得客户，特别是在寒暑假招生旺季的时候要加大投放。

传统教育机构的营销具有它自己的特点：

1. 很多老板是老师背景，懂得怎么设置产品和怎么进行专业授课，却不懂营销推广；

2. 预算不是很多，一年能拿出几十万出来推广就算不错了，所以风险承受能力很弱，一旦钱花出去没有学生报名，会影响整个机构的运营；

3. 怕互联网推广没效果，但不做推广又没有学生，处于两难境地。所以全网天下会推荐他们先成本尝试一些靠谱的渠道；培训教育机构做好网络推广分为4步走：

第一步：老板建立互联网营销的正确认知。

对一些基本的营销概念、理论至少有一些了解，比如对于什么是CPC、CPM、咨询量、营销漏斗理论、哪些媒体流量比较大等等知识。

老板建立了正确的营销认知之后，要清楚一个非常重要的问题！就是你的营销目标是什么，说白了就是你打算达到一个什么样的目标？为了达到这个目标你能承担的成本大概是什么范围？如果你没想清楚为什么要做网络推广？那最好先别做。

第二步：搭建好网站、客服人员、400电话、数据监测等基本的营销设施。

投放广告之前你需要一个网站，网站上装好live800、乐语、百度客服、400电话。网站就是一个流量容器，流量来了之后需要客服接待，或者当用户有需求的时候，能拨打400电话。

第三步：做好百度百科、百度知道、微信公众号等基础的口碑产品。

如果你的机构在网络上根本搜不到，没有任何有关你公司的信息，那么别人是不会那么轻易地选择你公司。报名之前，很多用户肯定会在网上搜一下你的机构口碑如何，这时候百度百科、百度知道等产品就发挥作用了。你需要在这些产品上布局，营造一个好的口碑，把用户留住。

第二个渠道：信息流广告，比如今日头条、朋友圈广告、一点资讯、QQ空间等等。特别是百家号、搜狐自媒体等这种权重和人气都比较高的平台，发布一些软文广告，能起到很好的作用。再者去贴吧和论坛等有人气的社区去发表帖子，如果引起了大量的讨论，也能收到事半功倍的效果。

网络像一只无形的手，悄悄的就把市场搞活了。近几年网络营销应用在各种地方，我们开美甲店也一样，如果网络营销搞的好，那将省下很多线下推广的资金，新加盟的美甲店在开店之初可以考虑用一下微信营销与自媒体营销的方式，现在就简单讲讲要怎么操作！

1.朋友圈营销

互联网时代，微信可以说是最大的赢家，其实微信营销可以说是无基础营销最好的方式，我们可以利用微信来向广大的顾客群来发布美甲店的相关信息，比如说微信的朋友圈这个功能，有些店主在开店之后，就为美甲店配一个官方的微信号，那每天要发布什么呢？主要发布店里美甲的款式，和促销活动，这是每天都要做的，通常美甲店都会有多种款式的美甲，只要你发出去，就会有人感兴趣，做不做另说，最起码微信好友会打开你的朋友圈看一看。

可能有朋友要问了，都没好友，发出去给谁看啊！这是我们接下来要说的，加好友分两种，一种是你店里的顾客，在开店之后，多多少少店里会来一些顾客，这就是你的第一批好友，想办法让她们加你的微信吧！

发展新顾客也很简单，像微信，QQ这类社交应用都可以查找周边的顾客，休息的时候直接去找就行了，只要你把她们加为好友，她们就会看到你的朋友圈了，像什么搞活动集赞就不多说了，相信大家都知道。

需要注意的是，你每天发布的图片，要注意质量，最好能摆拍一下，这样才能达到吸引人的目的。

类似的软件还有QQ，QQ空间的功能和朋友圈差不多！

2.自媒体营销

自媒体营销对人员技术的要求就比较高了，不过也可以做，我们还是说微信吧。各位应该都有关注过微信公众号，就是这样一个东西。和朋友圈不同，微信公众号是可以发展粉丝的，而且是可以群发消息，试想一下，如果你的县城有40万人，你能发展县城几万的粉丝。那就很厉害了，每天群发一条信息，大家就都知道你店里今天有什么促销款式或者打折活动。这是多么令人兴奋的一件事啊！

另外微信公众号还有好多其它实用的功能，像什么卡券对开店来说也有非常大的帮助，还有近场连WIFI，就是如果你想连上我店里的WIFI，必须先关注店里的公众号！如果你的粉丝多了，还有的会在你发布的信息下面留言，像这样及时的关注自己的顾客动态，防止顾客流量，用这种自己自媒体营销的方法是在好不过了。

相同功能的自媒体软件太多了，像百度百家就非常不错！在百度搜索结果有排名优势，你群发一篇信息，全国的人都能看见！

发展新顾客是一个漫长的过程，建议大家尽量能做到每日一发，有志者事竟成，其实你离粉丝成倍增长的那一天并不远！

各位亲爱的小朋友们大家好，我是老九，今天跟大家聊一下纯网络小白如何入门做网络营销，能不能做到一天收入超过一千块钱？

今天的课程主要针对两种新手来做入门培训，第一种新手是没有接触过网络推广网络营销，看到别人做互联网挣到钱了想自己做网络项目的兼职。空闲时间比较多，学生宝妈兼职党等等。

还有一类是刚入职互联网公司的新人，新人入职后微信推广网络应该怎么做？这个问题不光是新人需要考虑的，项目主管项目经理也要认真考虑。能不能给你的新人提供一个简单可执行的方案，让新人快速上手傻瓜式的执行。

今天老九会以带项目的方式教大家来做微信推广的网络项目，能不能通过微信推广做到一天收入1000元。新手推荐网络推广项目以CPA和CPS为主，新手运营项目的标准是简单可操作，过于复杂沟通成本高的网络项目新手不要考虑。

逆向思维

做项目之前要有个逆向思维，从结果来推导过程。我们先给自己做一个预期收益，我要做CPA项目，能不能做到一天收入一千块钱，做CPS可不可以做到500块钱？以CPA项目每天挣一千块钱为例，我做一个倒推，反过来计划我们每天的工作任务跟工作目标。CPA是什么？单个用户完成下载注册，给渠道商相应的广告费用。一个注册2块起，新手要挣的就是这个推荐下载注册的费用。前期操作一些高佣CPA项目。游戏下载，金融平台注册之类的，太低就不要考虑。如果单独一个注册挣五块钱，就需要我们的有效用户下载注册多个平台，目标是让单个有效用户可以带来平均收益20块钱的收益。1000元的目标收益，就需要拉50个有效的目标用户。五十个有效用户就是每天的工作任务，工作量。

这类产品这类平台很多，而且都是日结，用心找网上一大把，没有就代理现成的渠道。同理CPS项目，淘宝客分成，微商城会员分销等等，根据单个用户目标收益，推导出一天预计收益工作任务量。找到有效的目标用户就是我们每天工作任务。

微信推广账号准备

微信推广就直接在微信里面完成变现，尽量做到变现模式简单好操作。微信变现的主要方式就是个人微信号配合微信公众号。多个个人微信号，一般是2到4个，配合1到2个可以直接变现的微信公众号来做。

个人微信号打造

个人微信号打造的原则就是要这个号专门用来做微信推广，专门的工作号。这个账号给别人的感觉，要别人觉得是可以信任的，让别人对你有兴趣，或者对你这个业务有兴趣，你只有别人信任你，有兴趣了你才可能在微信成交变现。

微信朋友圈要做到日常发文，三天打鱼两天晒网不可以，坚持朋友圈发文，新手要做到主动与人沟通。发圈质量不能太low，跟大家保持日常互动，日常沟通引导你的目标人群成为你的有效客户，可以是一些鸡汤，再加上一些真实照片，偶尔晒一下业务成交，收入成交签单一些照片等等，主要的目的就是让目标客户有代入感，他觉得跟着你一起做，自己也可以完成这样的收益。坚持做到每天持续沟通30个以上的陌生人，可以成为意向目标人群的那种陌生人。

每天加群换群，新微信号可以先买个20个左右的种子群，也可以是自己身边积累的，行业好友帮忙转介绍的。从群里面筛选一些质量高的，主动的去加20个到30个做好友，第一步接触你直接跟他们进行换群，帮忙拉群换群之后可以发一个红包加深印象，两个人互换做到高质量沟通。每天持续换群累积到几百个，扩大自己的目标用户基数，量变才能引起质变。

个人微信号打造可以借助两个工具，第一个加群好友的软件，加完之后自动回复之类的。不能说所有的工作全部自己人工来完成，配合目前市面上主流的加群好友软件，提升工作效率。还有就是群管理软件，像这种入群欢迎关键词回复，可以专门来做一个互拉互换的资源交流群。原则就是不断保持微信的活跃度跟目标用户的数量。

微信公众号打造

做完个人微信公众号打造以后，可以把用户引导到自己的微信公众号里面完成变现。微信推广就直接在微信生态圈里面完成变现，即使你需要把你的用户拉到外站去，下载APP或者是注册别的网站，也需要建一个微信公众号，引导用户来完成，几个亿的微信用户，微信公众号打造非常必要。

项目选择

项目选择CPA平台，积分墙平台下载任务什么的，游戏下载，用户注册等等。想办法来提高用户粘性，比如说我们拉一个有效用户，完成一个下载或者某一个任务我们可能只三块钱五块钱，同一个用户完成多次下载，多次任务是不是就会被重复利用。还有CPS的一些平台，像商城分销软件分销资源分销会员分销也需要打造一个微信公众号去完成。根据意向类型选择合适的微信公众号，新手选择标准一定是简单可执行。

未来预期

任何事情，包括我们做网络推广也一样，都是量变引起质变的过程。做网络推广项目我们定的目标是每天做到一千元的收益，不可能说上来你第一天你就做到了，一般一个项目都是三个月才会有效果，一个靠谱的项目坚持一年两年才能见到效果也是很正常的，真正能得到目标收益的人一定是坚持到最后始终如一的。

新手做日结的项目真的可以提升自己的兴趣跟坚持程度。当网络推广的项目做到收益预期之后，这个时候你就可以拿着自己成功的经验，带一个团队一起来做。让你团队的每个人跟着你一起挣钱，才是一个好的网络营销项目。你的团队每个人都可以做到每天收入一千元，团队可以做到几十人的规模，年底你的团队妥妥给你换辆好车。有了好的团队未来再开拓一些好的项目出来，千里之行始于足下，把最简单最基本的做好了就是成功

那么今天网络营销课程到这里就结束了，谢谢大家。

互联网行业的不断升级，免费时代已成为过去，付费时代已经到来。很多人开始谋取通过付费模式风口赚大钱。不论是视频网站的付费会员、还是付费报告、付费问答，亦或者付费知识经济等。不管怎么样越来越多的平台加入了知识付费行业，但面临一个同样的问题，就是如何进行有效的推广。本文结合相关的推广案例以及经验谈一下知识付费网站怎么进行推广营销。

最近聚力互联一个朋友准备做付费报告产品推广咨询，他们涉及到很多方面，他们想通过小程序工具作为一个载体进行前期用户积累。然后增加搜索和支付功能，用户可以自由选择需要的报告，通过试读之后判断是否购买剩下的内容。这种营销产品的场景其实是非常常见的。

1、知识付费产品的用户在哪里？

其实我们看类似他们这种想法应该是很好的，中国国内不乏有好多想法，或者好的产品，但是就是做不起来，赚不到钱。因为很简单，缺乏精准的用户群分析。我们不能想当然的认为我们的产品好，然后就可以开足马力推。我们需知道用户是谁，哪些人是我们需要的。不是单纯的靠数量来博取关注，这种操作用户意义不大。因为最终的付费用户才是我们需要的。因此需要考虑用户在哪里。

2、知识平台网站推广的手段有哪些？

很多人会和那个朋友一样，率先想到小程序、微信公众号。其实这个入口是可以做的，也就是说如果产品精准目标够多那么应该是可以的。但是聚力互联认为，在推广的时候，尤其是新的平台，什么资源都没有的时候。应该结合用户是画像与特征进行精准推广。不能固定的局限某某入口，人是活得，入口是固定的。

有些付费用户我们认为不一定就是靠公众号起来的。我们自己做了一个项目跨境电商平台，就没有通过微信公众号、订阅号入口来做。反而是用户在哪里，我们就用哪个渠道。没有特定的，结果效果还比预想的好。我们其实什么都没做，就是看目标用户本身属性。

3、知识付费模式推广是否值得一试

其实在做推广的时候，我们是否可以避免简单的B2C模式，而是采用B2B2C模式来做。我们看到这种效果的爆发力其实是惊人的，而且做得确实足够大。单纯的靠自己来粉丝来购买闭环过于简单。没有纳入更多的营销层面的手法。因此多尝试一些新模式未尝不是好事。

当然具体怎么做知识付费网站的推广取决于自身产品特点还有就是公司资源。如果是新的没有任何资源的公司做知识付费产品，需要考量一下时间成本，切不要太过于简单的认为马上就能盈利，能做大。我们聚力互联也愿意和知识服务费平台进行沟通分析我们自身的一些付费产品的营销推广经验。通过不断地交流能够促进付费知识模式的升级与完善。本文篇幅有限，有机会当面交流学习。欢迎来聚力互联沟通交流。