标签： 微信营销

微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的”朋友”形成一种联系，订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。

微信营销4步阶梯法：

（1）展示

企业可以根据需求搭建精美且合理的外观，确保内容的实用性和友好性。确保公司产品得到最好的展示。可以通过多配精美图文，设置微相册，通过全景展示等等方法进行多层次的推广，这样给客户带来的信息量更丰富。

（2）推广

企业可以进行多种尝试，将线上线下两种推广方式相结合，以此来吸引粉丝的关注。通常可以利用微红包、微投票、微排队、为微问卷等等方式来刺激、吸引顾客。

（3）互动

通过各种有趣好玩的互动版块，企业可以和粉丝有更多的交流，增强粉丝的归属感和忠诚度。通常可以设置一些好玩的微游戏，如：愤怒的汽水、小猪快跑、大转盘等等。也可以做一个微社区，赠送一些优惠券及粉丝卡。

（4）成交

四步法为企业提供了快捷便利的平台，实现订单转化的所有步骤，帮助企业在网上交易平台提高销量，成为更好的卖家。如通过微创互赢提供的砍价服务可以轻松实现各种商业产品裂变传播，及时获取和跟进目标客户。

发稿网软文代写、微信营销、微博营销、报纸广告、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。

如今，微信用户数量已经超过8亿，其已然成为众多商家必须抢夺的营销场所。然而，不是所有的商家都能玩转微信营销，真正将微信营销做到极致的商家可以说少之又少。如果你正在为微信营销发愁，那么微信营销专业平台——“盈客通”的这两个营销技巧，可能会给你带来一些新思路：

1、重视话题营销

当我们在其他平台推广自己的微信公众号时，一定要注意学会制造话题，引起大家的关注和讨论。比如很多人在推广微信公众号的时候都会留二维码，但常规的二维码非常普通，很难吸引眼球。此时就有部分商家专门去设计了动态的二维码，这种二维码无疑更具有新意，更能引发讨论。又或者给自己的微信推文想一个比较雷人的主题，这样也更容易吸引大家阅读和回复。

2、善于事件营销

这里选择的事件，并不一定要是大家都知道的重大事件。也可以是你在网上看到让大家展开激烈讨论的一个事件。比如有部分网站在论坛里讨论微信5.0里面的打飞机游戏是谁做的，那你也可以去发表自己的独到见解，吸引大家关注。然后说自己的微信公众号特别推出了关于微信打飞机技巧的专题，大家感兴趣的话不妨去看看。哪怕借助这样的小事件，也能助你推广微信公众号。

当然，微信营销是一门非常深的学问，还有很多值得一学的技巧。大家如果在微信营销方面还有什么问题，或者是需要进行微信营销推广，也可以到“盈客通”官网进行咨询。

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000多字干货长文：《微信营销白皮书》，从微信公众号运营、营销到未来趋势全面总结，各个环节逐一攻破。

一、企业微信营销策略

为什么要选择微信平台?

公众号定位（类型+用户）

微信公众号营销盈利模式

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1、为什么要选择微信公众平台?

最新报告显示，微信公众平台数量约1500万左右，活跃用户约7.6亿，总粉丝过50亿，等于每40个人当中就有一个微信公众号。微信作为企业50%流量入口平台，微信公众号+朋友圈+社群已经成为大部分企业的营销标配。

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2、公众号定位（类型+用户）

企业公众号运营，首先要确定公众号类型定位以及期望吸引的用户定位。公众号定位直接影响你吸引的粉丝群体和消费群体。

①　公众号类型定位

按照规律，我们把企业类型公众号进行细分，主要分为三种传播类型，一种是企业品牌宣传为主，一种是微电商交易的平台，一种是以服务用户为主的功能号。企业业务要么2B，要么2C，卖给企业，或者卖给个人。定位好企业类型，找到传播导向的规律。

品牌导向通常有两种类型：

企业级服务，且产品本身价格昂贵，基本属于品牌导向，比如我们很难想象IBM在微信上卖智慧城市解决方案。

大众级服务，但产品类目种类繁多，基本也属于品牌导向，比如我们很难想象华润万家或沃尔玛在微信上卖商品(会员或部分促销不算)。

销售导向通常也有两种类型：

企业级服务，但产品本身免费或价格偏低，基本属于销售导向，比如企业软件，明道。

大众级服务，但产品类目较少甚至单一类目，也基本倾向销售导向，比如罗辑思维，卖书或卖月饼，每次都只卖一种产品。

②　目标用户定位

找到目标用户定位，构建用户画像。

用户定位即：通过调研，根据用户的目标、行为和观点的差异，将他们区分为不同的类型，从每种类型中抽取典型特质，赋予名字、照片、场景等描述，构成了一个用户的人物原型。

精准构建用户画像要做到了解粉丝的三个维度：基本属性、行为属性、社交属性。

同时，用户画像不是一确定就一成不变的，而是根据实际情况不断修正。

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3、微信公众号盈利模式

定位公号类型及目标粉丝群体后，如何实现公众号盈利完成变现呢？微信公众号有以下八种“活法”，仅供参考。

①　个人品牌模式

即打造个人品牌，成为某一个细分领域的意见领袖，为自己的专业和公司做背书，即时暂时不赚钱，长远得到的却是可观的名声和身价。

代表案例：“移动观察”的运营者、触控科技前战略总监曾航，“THE ONE @许维”的运营者、明道软件副总裁。

②　超级ip模式

明星模式不同于个人品牌模式，这个就是真正的ＫＯＬ，他们有很强的个人魅力和庞大的粉丝群体，已经成为一个超级ｉｐ，盈利模式可以有打赏、广告、衍生品开发等。

代表案例：“罗辑思维”，“三表龙门阵”、“槽边往事”、“顾爷”、“吴晓波频道”等等。

③　内容写手模式

即时不懂自我包装、炒作，不懂用户运营，能写文章，也是有出路的。一方面可以开辟付费阅读专栏，也可以出版电子书销售，还能成为撰稿人，很多公关公司和企业都缺深度创作的写手。

代表案例：小刀崔，周冲，她在江湖飘等。

④　垂直渠道模式

如果很懂用户运营，有庞大的基础，能画出精准的用户画像，可以把公众号打造成营销渠道。尤其是垂直号或者区域号，有很强的用户粘性，转化率较高，还可以接收广告。

案例：《糖烟酒周刊》，在2014年底通过旗下的几个微信公众号推销酒鬼封印酒，一个月卖了近一个亿。

⑤　产品直销模式

公众号与用户的连接无关乎三个层面：利用、情趣、思想。

情趣和思想更多的表现在内容上，利用除了可以通过内容展现，还可以通过产品来展现。

比如一条的商城，将精致内容微电商结合得很好。

⑥　付费会员模式

会员模式的表面是粉丝和社群的运营，核心是能力和资源的套餐式、标准化输出。

以“理财巴士”的运营者大巴为例，他曾是金融行业的从业者，公众号运作上高度模仿了“罗辑思维”的模式，招收了1500多个付费会员，靠的不是所谓的“人格魅力”，而是对市场需求的洞察和扎实的理财知识与实践。

⑦　联盟优选模式

万达自媒体联盟，早已声名鹊起，类似的自媒体联盟还有很多，一定程度改变了自媒体人各自为战的游击队局面，毕竟，抱团才能走得更远。能加速商业变现，才能形成与传统商业媒体抗衡的趋势。

⑧　平台交易模式

kol终究是少数人的舞台，更多的账号处于长尾地带。

这两年也涌现了很多自媒体广告联盟，以传播易为代表，一方面帮助这些公众号接单，组建了个公众号大卖场，另一方面中小企业主采购广告，但是价格虚高，粉丝水份大，效果有水份这些无法避免。

未来趋势已经显现，就是自媒体→自品牌→自商业，找到规律，就是找到了方向。

二、微信营销趋势

微信从2012年上线至今，已经发展了6年时间。2017年新的一年，微信在营销方面将发生哪些变化？会有那些发展机遇和趋势呢？

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1、公众号发展平稳期，运营常态化

在2017年，微信公众号已经不稀奇了，满大街都是公众号二维码，几乎每个商家都有一个自己的微信公众平台。但凡有点写作能力，对微信公众号有所了解的人都已经开通并拥有了属于自己的微信公众号。公众号运营已经变得常态化，就好像现在的网站，已经进入到一个平稳发展时期；

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2、有能力原创的和有钱赚的公众号会留下

有原创能力的公众号会继续留下来，能有钱赚的公众号也会继续留下来，一些靠转载而又不赚钱的公众号将被用户淘汰、被自己淘汰；

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3、公众号矩阵营销需求越来越明显

一二个号已经无法满足收入的需求，需要多号多平台多用户策略，累加收入，在某一个行业精准用户群体，并快速累积行业用户，做到行业前十名者，还有机会；

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4、小程序上线，将成为公众号新的流量入口

小程序属于公众平台旗下的一个独立的平台，不属于公众号。小程序独立运行，没有关注，也没有所谓红利期，但是小程序可以与公众号实现跳转，同一个主体旗下的公众号跳转，或许是公众号推广的另外一个新的流量入口；

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5、公众平台将加大运营者知识产权保护

关于公众平台的原创文章、原创视频、原创图片和声音等，都会继续提高保护力度，还有关于微信公众号名称的审核机制更加严格；

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6、公众平台广告主申请条件放宽

随着公众平台对各种推广方式的打压，动辄被判为诱导关注，导致公众平台运营者对粉丝获取难度更大，之前对公众号广告主推广方式审核要求严格。2017年会松绑一些制度，比如准入条件和收费标准等等，更多小微公众号都能参与公众号付费推广之中；

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7、用户对公众号内容质量要求更高

文章阅读量高其实并不代表文章内容多么优秀，文章是否优秀也不能看阅读量和点赞数量，而是看一篇文章对于用户所产生的价值，你的内容是不是刚刚是他所需要的，刚刚能解决他的问题；

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8、公众号的连接需求更强烈

什么是连接需求呢，服务号扮演的就是一个与粉丝互动和链接的纽带，订阅号扮演的就是一个媒体的角色，需要连接更多细节化、专业化的内容，需要连接更多对行业感兴趣的粉丝；

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9、公众号运营更加追求眼前利益

公众号做成百万千万大号的机会已经非常渺茫，但是能在有限的资源的情况下，发挥微信公众号的最大价值，服务于我们的企业和线下门店，提高转化率是2017年微信公众号营销的终极目标；

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10、借助微信公众号，打造商家微营销闭环

公众号只是企业商家微营销中一个环节，链接销售和用户之间的一个平台，线上展示和支付，线下完成消费，再从消费拉到线上互动，再通过互动，提升消费频次；

三、系统运营微信公号

1.内容运营

2.粉丝运营

3.资源积累

4.粉丝互动

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1、内容运营

新媒体营销，内容为王，公众号的生死存亡，取决于内容运营。

你要推送给粉丝什么内容？内容怎么产生？内容运营有什么技巧？

①　推送什么内容?

先想清楚粉丝是谁，他们喜欢什么，针对性的推送内容给他，内容要有用或者能有共鸣的，无论是原创还是转发，要做出差异化的内容运营策略。

每篇文章的推送，我们都要考虑：

这篇文章的内容可能吸引什么样的读者？

他们是你的目标用户吗？

他们具体有什么特点？

他们的痛点与需求是什么？

文章内容有他们需要的东西吗？

有个规律，如果一篇文章的受众是：“可能的读者”与“目标用户”具有较大的有效重叠部分，那么这是一篇定位较为精准，能有效转化的文章。

如果“可能的读者”与“目标用户”毫无交集，那么这是一篇无效的文章。

如果“可能的读者”与“目标用户”只有少量交集，那么这是一篇低效的文章。

②　内容怎么产生?

内容可以划分为原创或者非原创。

互联网最大的魅力在于你可以瞬间获取很多的信息，对于公众号运营者来说，这些渠道是你需要关注的:

A.博客:QQ空间，网易博客，百度空间，新浪博客

B.百科:百度百科，互动百科

C.文档分享平台:百度文库，新浪资料，豆丁网，新浪微盘等。

D.社交化媒体:微博，微信，人人网，知乎，豆瓣等

E.新闻客户端:网易，新浪，搜狐，腾讯客户端等

F.知乎和百度知道等问答平台等

G,竞争对手公众号:关注竞争对手的微信，如果你关注了50个竞争对手的微信，就会有50个账号在教你怎样做好微信营销。

竞争对手是最好的老师！

③　内容运营有什么技巧呢?

A.做好内容的规划

内容规划，第一能让作者运营更加轻松、从容，不用担心每天不知道推送什么给读者，第二，能让读者系统性的了解某个领域的专业知识，而不是看杂乱的文章，日记类型账号除外。

内容栏目规划根据自己的公众号实际情况来定，比如：

1、干货：提供具有实操指导性的图文，让用户可以拿来照搬就能用的。

2、资讯：最新最劲爆的，处于所在行业的前沿动态。

3、正能量：生活中的趣事儿，乐事儿，要有正能量，要有自己的情感分享。

4、活动：根据个人或者企业的实际情况而做，要让用户有参与性。

B.内容形式差异化

内容形式可以有图文、语音，视频等方式。毕竟图文传达的有限，容易视觉疲劳。结合语音和视频，做成互动游戏，能优化用户体验。

C.内容整合

如果做不到每天原创，可以招募投稿。从中选择优秀的稿件推送。

D.让粉丝产生依赖

首先是时间依赖。注意推送的时间，每一天都要按时推送内容。

其次是内容依赖。内容推送也可以考虑连载形式，也是在培养读者习惯等待文章的心理。

E.打造爆文的六点定律

1、文章主题积极，正能量，传递正面的愉悦的情绪，读完后让读者感到兴奋

2、让用户非常愤怒和恐慌的文章

3、让读者觉得自己消息灵通、见多识广

4、实用且容易记住的内容

5、有价值的故事

6、特别有创意的搞笑漫画、图片

F.提高内容展示颜值

一篇图文，用户第一眼可以看到的是标题和题图，然后决定是否进来看看。

图文内容排版，是颜值的核心，唯一目的就是让用户读起来轻松愉悦，眼睛看得舒服。

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2、粉丝运营

仅从粉丝运营角度，微信公众号运营可以分为种子用户期、初始用户期、用户增长期。

①　种子用户期

获取种子用户的过程，是一个试错的阶段，最适合自己的方法，才是最好的。

玩车教授是一个重度垂直汽车行业的公众号，每天提供原创的汽车导购资讯和在线购车咨询，目前已有千万粉丝，连广告的打开率都在百分之五十以上，估值1.2亿左右。

创始人姚俊峰曾坦言：2014年起步之初，团队都是小白，没有资源，不懂车，没有流量。他们获取种子用户的唯一方法：一个个的和用户聊天，CEO姚俊峰平均每天和上千人聊天。

②　初始用户期

在积累了一定种子用户期后，进入初始用户运营阶段。公众号本身已经具备一定粉丝量，这个时候，应设立更高目标，建立kpi体系，做运营计划，并作具体量化分析。

比如初始用户期是10000粉丝，3个月内完成，平均到每天是增粉111个，要达到这个目标，该做哪些具体事情？依靠什么渠道，还需要增加什么渠道？

把他们罗列出来，统计每个渠道的增长数据，找到最有效渠道，集中突破。

③　用户增长期

如果过了一万粉丝，算是进入用户增长期，公众号内容调性、定位也比较成熟，这个时候可以考虑做付费推广。推广要快、有力度，同样制定目标和执行计划，比如从1万粉丝增长到5万，2个月完成。

付费推广的渠道，每个号不同，也需要一个试错，特别是想商业化的公众号，更需要做好付费推广的规划，现在用户红利期已过，内容红利期还在，有坑，也有机会。

在增长期的账号，也可以继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量，进行互推，加入微信联盟，进行付费大号推广、活动推广等。

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3、资源积累

需要不定期更新合作资源，社群联盟、公众号大号、微博和网红大号/经纪公司、下游供应商等。同时参加行业会议、大V组织的线下活动等。

资源积累，对于一个公众号的发展至关重要。当粉丝积累到一定程度，它会进入瓶颈期，这个时候你需要的是引爆，而这些资源可以帮助你。

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4、粉丝互动

做新媒体，就是做好一件事：和粉丝做朋友。

以下是根据其他公众号总结出来的互动活动方式：

A.免费赠送**干货电子版

有价值的行业干货资料，在被整理和挑选之后，还是很有吸引力的，可以通过设置关注公众号，回复关键词，存到网盘自动领取的方式。

B.免费赠送体验品

比如护肤品类的公众号可以通过免费发送体验装的方式获取种子用户。

C.直接给微信红包

这种方式简单直接粗暴，将粉丝导流到微信小号，建立微信群发红包。

D.转发有奖

裂变传播，最有效的方式之一。小米的社会化营销，将这一招用到了极致。

E.微信签到

签到可以作为一种仪式，连续签到，如满七天，即可获得神秘礼品或优惠券。

F.回答问题

参考大号定期和粉丝互动方式，粉丝提问，小编回答。

一句话总结

定位微信公众号，做好内容，开始推广，积累粉丝，通过不断积累人脉，引爆粉丝，与粉丝互动，留住粉丝。

四、微信营销干货案例

当微信营销策略方案的风头已经扫过中国大陆的每一个角落，当020营销策略方案以不可阻挡走势走过，你是否已经跟随时代的潮流了？是否已经开始微信营销策略的步伐了？

微博营销方兴未艾，微信营销一夜之间已是巅峰重转气象万千。微信成了品牌除官方微博外的另一大互联网营销热地。但微信营销至今仍没有固定的模式，我们便通过一些成功的微信营销案例总结一下他们的经营模式。

案例一：杜蕾斯微信活动营销

对于杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博营销案例，总能看到杜杜的身影，似乎他应经是微博营销中一块不可逾越的丰碑。这个在微博上独树一帜的“杜杜”也在微信上开启了杜杜小讲堂、一周问题集锦。

广大订阅者所熟知的还是杜杜那免费的福利，杜蕾斯微信曾推送了这样一条微信活动消息：

“杜杜已经在后台随机抽中了十位幸运儿，每人将获得新上市的魔法装一份。今晚十点之前，还会送出十份魔法装!如果你是杜杜的老朋友，请回复‘我要福利’，杜杜将会继续选出十位幸运儿，敬请期待明天的中奖名单!悄悄告诉你一声，假如世界末日没有到来，在临近圣诞和新年的时候，还会有更多的礼物等你来拿哦 。”

活动一出，短短两个小时，杜杜就收到几万条“我要福利”，10盒套装换来几万粉丝，怎么算怎么划算。微信活动营销的魅力在杜杜这里被演绎的淋漓尽致，毕竟免费的福利谁都会忍不住看两眼。

案例二：星巴克音乐推送微信

把微信做的有创意，微信就会有生命力!微信的功能已经强大到我们目不忍视，除了回复关键词还有回复表情的。

这就是星巴克音乐营销，直觉刺激你的听觉!通过搜索星巴克微信账号或者扫描二维码，用户可以发送表情图片来表达此时的心情，星巴克微信则根据不同的表情图片选择《自然醒》专辑中的相关音乐给予回应。

这种用表情说话正式星巴克的卖点所在。只是笔者一直不明白表情区分是全智能的，还是人工服务呢?

案例三：头条新闻实时推送

当然，作为新媒体，微信当然也有其媒体传播的特性，尽管马化腾一直在弱化其媒体属性。作为微信营销的有一个案例的头条新闻，最大的卖点是信息的即时推送，头条新闻在每天下午六点左右，准时推送一天最重大新闻，订阅用户可以通过微信直接了解最近发生的大事新鲜事，不需要在海量的信息中“淘宝”。

定时推送的时间选择在下班时间，完成一天的工作在，回家的路上看看当天的新闻也不失为一种调剂，既可以了解当下的大事又可以排解路无聊。

案例四：小米客服营销9：100万

新媒体营销怎么会少了小米的身影? “9：100万”的粉丝管理模式，据了解，小米手机的微信帐号后台客服人员有9名，这9名员工最大的工作时每天回复100万粉丝的留言。每天早上，当9名小米微信运营工作人员在电脑上打开小米手机的微信帐号后台，看到后天用户的留言，他们一天的工作也就开始了。

其实小米自己开发的微信后台可以自动抓取关键词回复，但小米微信的客服人员还是会进行一对一的回复，小米也是通过这样的方式大大的提升了用户的品牌忠诚度。

当然，除了提升用户的忠诚度，微信做客服也给小米带来了实实在在的益处。黎万强表示，微信同样使得小米的营销、CRM成本开始降低，过去小米做活动通常会群发短信，100万条短信发出去，就是4万块钱的成本，微信做客服的作用可见一斑。

案例五：凯迪拉克基于Lbs营销

播报路况已经不新鲜，交通广播已经霸占这个领域许多年，凯迪拉克在其微信中推出“66号公路”的活动，对路况信息实时播报，更新及时为当地出行的人提供服务，尽管是在交通广播的眼皮下抢生意，但好在凯迪拉克的路况播报仅限66号公路，这也是其优点，只针对一条路况信息的播报，避免范围大而出现信息不及时的情况。

案例六：1号店游戏式营销

1号店在微信当中推出了“你画我猜”活动，将活动方式是，用户通过关注1号店的微信账号，每天1号店就会推送一张图片给订阅用户，然后，用户可以会发答案来参与到这个游戏当中来。如果猜中图片答案并且在所规定的名额范围内的就可以获得奖品。

其实“你画我猜”的概念是来自于火爆的App游戏Draw Something，并非1号店自主研发，只是1号店首次把游戏的形式结合到微信活动推广中来。

五、微信运营8大雷区

微信运营的核心价值是传递信息并产生交互行为。这8大运营雷区你一定要避开！

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误区一：单纯的内容运营

微信运营往往过分聚焦内容，好的内容固然是传播的主要前提和因素。但是在写内容前，我们需要依据微信公众号的属性和目标用户特征，推送他们关心的内容，也就是说不要一味的关注内容本身，要依据微信公众号定位和粉丝特诊确定发布内容，没有明确定位的微信公众号是做不好的。

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误区二：只知拉粉不知承接

很多运营微信公众号的朋友迫于KPI的压力，往往通过发放礼物、现金红包、付费推广等方式快速拉粉。然而快速增粉后，粉丝流失速度也很快。

首先关注的粉丝是否是精准粉丝。其次为粉丝设计关注后的活动行为路径，让粉丝充分享受微信公众号给予自身的特定需求。

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误区三：活动坐等转化

各种微信号都会定期不定期的举行各种活动，但我们往往陷入发布一个活动后，就坐等用户报名参与。NO！当活动指定出来后，要充分挖掘宣传渠道，同时在用户报名和参与的过程中一定要有流畅和高效的活动参与行为动线。

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误区四：广告刷群惹人烦

还在刷屏？公号内容推广，不能单纯用盲目分享，应该更多的放在核心用户群的建立和用户口碑深耕上。首先可以尝试从微信外部导入一些流量，建立核心用户群体，再通过核心用户群体进行口碑性传播；或者通过新媒体矩阵的互推的方式获得精准粉丝。

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误区五：永远没有促销策略

你知道促销也是需要策略的吗？你肯定会说我怎么不知道。但是促销不仅仅是给予用户一定的物质和精神回馈，更多的需要策略：你有十块钱，是一次给，还是分成一块钱给，是活动开始的时候给还是结束的时候给。这些都需要策略配合，在新媒体活动中，我们要用回馈的方式引导用户参与我们设定好的活动环节，第一步做什么，第二步做做什么都是有讲究。

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误区六：试一试心态没结果

试一试的线上活动心态往往是没有任何结果的。因为你没办法通过数据或者参考依据去判断你的策略是否准确，也没有办法控制自己的活动节奏是否和用的体验节奏保持一致。活动有效运转应该包括：

活动的任何环节的设置都是有数据可依的；

恰如其分的文案表现和设计呈现；

活动的宣传渠道和活动目标人群高度匹配；

活动有应急方案，当某个环节达不到预期时可以及时调整；

活动数据埋点充分合理，能够实时对活动过程进行数据监控；

活动的用户行为动线设计简单合理，用户易于学习和参与；

活动要有预期，同样要有活动总结报告，为下一次活动提供参考依据；

活动目的明确，切不宜过多，最好设置在两个以内；

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误区七：孤立使用微信

微信运营是一个系统的工作，运营本身不是目的，目的是达成想要的结果。比如说运营吸粉，除了依靠微信平台增粉，也可以通过今日头条、搜狐自媒体、企鹅号、百度百家等已经论坛贴吧等多种方式的组合进行吸粉。

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误区八：只在营销上找问题

很多人将微信运营和活动运营结果进行分离，认为活动效果不好，是线上的营销人员做的不好，往往忽略了新媒体活动运营的系统性和整体性。应该说从用户接触活动信息的那一刻起就进入了营销的环节，用户在买单之前可能因为任何因素而放弃消费，所以营销效果不好可能出现在任何环节。要有完善的用户消费体验，从没接触用户的那一刻就应该时刻准备好。

总结

2017年是一个不寻常的一年，微信公众号的运营及营销都将面临巨大的挑战，在转化为王的时代，通过内容带来和黏住粉丝，工具强化粉丝交互效率，数据分析个性需求，最终才有可能提升转化，实现更高微信公众号盈利。

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近日，中国口碑营销联盟发布一组数据显示，自媒体营销在2015年传播易广告投放平台的销售数据中拔得头筹，而其中微信营销成为了众多自媒体和社交平台中的最大赢家。据调查，2015年，微信的活跃用户突破6个亿，位居所有社交平台首位，也有广告主坦言，是看上了微信潜在的市场，微信每一个用户都有可能成为他们的品牌消费者。微信营销是不是传销 http://www.bcws.cn

对于广告主来说，投入精力开设微信公众号，需要专人管理、建设服务团队，苦苦等着粉丝增长，是一件十分煎熬的事情，他们更愿意通过微信营销这种方式来进行品牌推广，让更多的人了解其品牌及产品。玩具怎样做微信营销 微信营销有哪些方法

随着科技时代的不断发展，新时代下各种传递讯息的产品也开始逐渐走进市场，其中微信作为时下较为热门的社交软件，受到了不少人的青睐。与此同时，越来越多的企业看到了微信在营销方面的优势，开始逐步涉及。什么是微信网络营销 纵观当下市场，很多企业在微信营销这一领域的发展还仍旧处于初级阶段，在这个过程中，企业还需对微营销做充分的了解。目前，在市场上，传统商业促销手段单一，消费者参与热情不高，企业组织活动成本太高，人力成本太多，客户信息难以收集，而微营销系统结合消费者的行为习惯，用大家最愿意参与的科技产品成果做活动，提高客户的参与热情，并能快速的收集客户基本信息，对活动效果进行评估，让商家的活动现场新潮又不失效果。如何用微信营销技巧

1、学会利用微信的置顶功能 微信有个置顶功能，可能很多人都没用过，微信营销系统排行榜 如果你的好友和群组多的话，就必须要用到这个功能，可以把最近的客户、重要的好友或群聊选择置顶，这样就可以避免错过重要的消息了，等处理完，再取消置顶。微信营销是怎么回事

2、学会使用朋友圈的“所在位置”发朋友圈的时候，点开“所在位置”，微信营销算不算直销 再点“搜索附近位置”，然后输入你的广告语，点搜索后会出现“没有找到你的位置？创建新位置”，点击后会出现“创建位置”的窗口。创建好位置后，再发朋友圈时，微信童装营销怎么做你就能在“所在位置”里，找到你之前设计的广告语了。酒店如何做微信营销

3、多在朋友圈互动偶尔来一次互动式的文案，多留问号。如何在微信上打广告 刷朋友圈的时候，多给朋友点赞。点赞多了，大家就熟悉了，互动起来会很自然。微信宝和微盟的区别 提醒一下：你要看仔细了，人家发的是一些不好的事情的话……你就不用点赞…人与人之间都是相互的，礼尚往来，哪怕是点赞之交，点赞会让别人觉得你在关注他，从而拉近你们之间的距离，对你产生好感和信任。白酒怎么做微信营销

微营销系统特有的微商城功能无疑给企业客户，带来了千千万万个虚拟的实体店面，并且时时刻刻给企业带来真金白银的收入，而企业无需任何成本，就把数以万计的店面开到了消费者的手机里，第一时间占领消费者的碎片时间，怎么做汽车微信营销 第一时间推送给消费者最新的消费信息，建材微信营销怎么做 第一时间引诱出消费者的购买欲望，加速企业电子商务发展的进行，为企业带来丰富的利润。微营销可以作为企业的电子宣传册，其展示形式，功能，微信营销神器有用吗 成本等各方面都比纸质的宣传册有着突出优势，微营销作为企业的富媒体，也极大降低了企业的广告成本，而且微营销系统强大的会员系统能在会员管理软件，会员管理工具等多方面降低企业的投入成本。西安微信营销怎么做 作为时下热门的营销手段，微信营销无疑丰富了企业的营销渠道。因此，对于企业来说，运用微信营销也需掌握方式，唯有充分了解用户的心理，才能最终成功发挥出微信营销的优势。微信营销有什么好处

高效的模式，优秀的团队，行内领先的技术，可以让营销效率更快，更省人工成本，微信营销从此无 后顾之忧！北辰微信云控，向业界提供最好的手机云控系统！

发稿网软文代写、微信营销、微博营销、报纸广告、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。

淘企科技的营销专家认为，很多人对微信如何影响这个时代的答案都不一样，但从大的层面上来说，过去的生产模式是企业生产出产品，有了品牌，然后通过一层有一层的经销商卖给消费者，但是，从产品交给了经销商之后，企业就失控了，无法知道消费者喜不喜欢产品，不喜欢的地方在哪里？企业一无所知，也就是企业没有清晰的用户画像，同时企业无法把握实时掌握销售的数据，但是现在，有客到云控产品能解决这一切的问题。

有客到云控产品通过“云控”+“大数据”构建的S-CRM平台，是一套全自动智能营销平台。有客到云控产品基于微信个人号矩阵，连接分布式和碎片化的人的关系，即时精准强连接组织所有目标人群，实时自动分析用户动态信息，生成精准用户画像，在此基础上实现客户管理和销售转化。

1、自动拓客

有客到云控产品“云控”S-CRM，区别于现有S-CRM的显著特点是具有自动拓展精准客户功能，将所有目标客户通过技术手段，自动化连接到微信中，建立企业与客户的强连接关系。

2、大数据用户画像

通过整合企业多渠道的客户数据，实时分析用户行为和动态信息，形成完整的用户画像，实现标签化管理和精准营销。

3、客户、销售管理和舆情监控

有客到“云控”不但向前延伸实现自动拓展精准客户，更可实现客户、销售的有效管理，云端架构实现舆情监控。

4、云客服

客户消息及时响应，根据客户情况智能匹配客服提供针对性的售前、售后服务。

有客到“云控”真正的价值在于能够与“大数据”结合做精准营销和用户管理，所有数据都存储在云端服务器，通过云端通讯，实现一台设备控制无数台手机终端，模拟人使用微信的行为和场景做自动化营销，帮助企业实现自动拓展精准客户，对客户、销售的有效管理和客户舆情的实时监控。

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任何一个微商，如果希望做“长线”，做粉丝，那么这一节就是你必看的。只要能够充分理解这部分内容，我可以保证，3个月后，你的业绩将会大幅度提升。尤其是遇到“瓶颈”的小代理，若想最大限度节约成本并且实现“逆袭”，就一定要具备这样的意识，才能够做大做强。

为什么需要3个月时间呢？其实大家都明白这样一个道理：量变产生质变，没有之前的沉淀，就不会有爆发所需要的弹力。弹簧越压，它所释放的能量越大，所以说大家在做微信营销的时候一定不能心急，只要努力了，成功就会离你越来越近。

那么什么是微信营销呢？其实，微信营销关键在“信”字。“信”字代表什么呢？可以分为3个阶段：信息、信任、信仰。

信息，它所指的是你在朋友圈所发布的内容。你通过微信朋友圈发布图文信息，经过一两个月的沉淀，你的微信好友受到你所发布信息的熏陶，他可以通过你的朋友圈认识你，进而对你产生一定的了解。

当他发现你的信息对他有用时，他会尝试购买你的产品，如果你非常诚信，并且你的售后非常好，同时你能够跟他聊一聊你做微商的心得，教他如何做微商，这个时候他对你的信任就会进一步加深，就会产生一种信仰式的东西，毫无条件地信任你。到这个阶段就要恭喜你了，因为你能够让你的客户、你的代理对你产生信仰。

为什么明星做微商容易成功呢？2014年朋友圈大概都在疯传吴昕在做微商、郭德纲在做微商，他们为什么容易成功呢？因为他们直接可以跨越到“信仰”这一步，他们是公众人物，人们对他们是信任的，粉丝对他们是崇拜的，可以无条件支持他们的事业。

信息、信任、信仰这3步走向的结果是什么呢？是一种类似“教主式”的营销，也就是最终这个人变成了“教主”般的存在，他的代理、客户都可以成为他的粉丝，这就是我们所说的粉丝经济。大家觉得，明星和网络红人做微商会很简单，他们本身就类似于“教主”，有很多粉丝，但是我们这些普通人怎样才能够成功做微信营销、把自己变成“教主”呢？在这里我分享两个案例，一个是单仁移动网络营销课程学员，另外一个是我的朋友。

有个案例分享一下：

这个学员的微信名叫“陈岛主”，是一个做鸡蛋、鸡肉产品的小老板。他的鸡和蛋营养价值很高，野生放养，但是价格也很高。在他的产品价格没有优势的情况下，怎么通过自己的朋友圈去营销呢？

其实很简单，这个被我们称为“陈岛主”的人，他自己的朋友圈有五六百个好友，他每天发6条信息。

第一条信息在早晨8点左右发布，一般是正能量语录，如“早安”“努力”“成功”等，让大家觉得陈岛主是一个有梦想、积极向上的人。

第二条信息，是在早晨9点的时候，他会发关于营养早餐的内容，这条信息就可以吸引朋友圈中一大部分好友，因为每个人都要吃早餐，他们就觉得这条信息对自己是非常有用的。他发的早餐一般都是用鸡蛋或鸡肉做的，比如煎蛋饼、鸡肉粥之类的，每天都不重复，花样繁多，而且做法也非常简单，具有良好的可操作性。

中午和晚上的时候他会发一些营养大餐的烹饪方法、厨房小妙招，还会发一些健康养生知识。一天之中，只有一两条内容是介绍他自己产品信息的，比如他的鸡是如何养殖的，他的鸡蛋比其他的鸡蛋营养价值高多少。睡前他会发一条心灵鸡汤的信息，这个时候大家都知道，陈岛主这是在跟我们说“晚安”了。

陈岛主就是用这种方法，在他的朋友圈酝酿了两个月的时间，从刚开始的零散订单到后面的突然爆发。因为他的信息让他的朋友对他产生了信任，信任之后就会找陈岛主进行购买。反复购买多次之后，别人觉得陈岛主产品很好、售后很周到、人也特别实在，进而对他产生了信仰，也有做微商的意愿了。

而这个客户由于多次反复购买，陈岛主也会有意识地让他成为自己的分销商，教他的老客户怎么样去宣传、怎么样去赚钱，同时给他们一定的利润空间。当陈岛主做到第三个月的时候，团队就聚集了300个忠实的代理商，形成了一种“教主式”营销。

陈岛主的案例告诉我们：我们普通人可以通过时间的积累、信息的沉淀，一步一步地由信息到信任、由信任到信仰，最终形成“教主式”营销。这就是微信营销重要的成功途径之一。

我是【揽客魔】品牌创始人-郑传华！

2010年，我从0开始利用互联网创业，销售一套3600元到50万价格不等的ERP管理软件，没有招募一位经销商的前提下，卖给了9000多个大中小型企业老板，收获6000万纯利润，近乎垄断市场；

这两年移动互联网爆发，我将自己创业多年沉淀积累的营销精髓，浓缩为一套名为《揽客魔》的软件工具和《移动互联揽客魔术》的营销体系，值得骄傲的是，这套工具和方法，已经帮助了160多家吃喝玩乐商家及连锁企业，在短期内实现业绩翻倍……

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微信的用户数量越来越大，使用频率越来越高，每天早上起来眼睛没睁开，就开始打开微信刷朋友圈了。很多人说这是病，但我认为这也是好事，因为在刷朋友圈的过程中，会第一时间了解到国内外新闻、行业动态、娱乐八卦，甚至是早上先来一碗心灵鸡汤，让你今天充满激情。

这其实是一种阅读方式的改变，从原来的报纸、杂志、电视，转变为手机微信。

正因为这一阅读方式的改变，让微信成为企业营销的大舞台，各行业各企业纷纷登台献艺，从最初的发发广告，发发信息演变为一场专业的微信营销战。

当然，微信营销首先不能缺的就是微信公众号。微信公众号就相当于是之前企业的官方网站，它几乎承载了微信营销的所有功能，包括微官网、微商城、微活动、微现场等。微信公众号又分为订阅号、服务号、企业号三种。

今天先来科普一下三种微信公众号的区别

一般的企业最常用的是微信订阅号

微信订阅号又分为普通订阅号和认证订阅号两种。他们的共同点是都可以每天发送一次信息，每次可以发送多条（我们试验过的做多条数是8条）。它最大的优势就在于它每天可以进行消息推送，非常适用于媒体类和信息较多的企业使用，我们把它归纳为信息发布平台，它适用于个人和企业用户。而这两种最大的区别在于，普通订阅号不能添加外部链接，不能使用第三方平台接口，而认证订阅号则可以，其他功能基本没什么差别。但订阅号最大的缺陷是不支持微信支付功能的使用，也就是说，如果你想开通微商城的支付功能，就必须开通服务号或者企业号。

再来看看微信服务号

简单来讲，它就是订阅号的升级版。由服务号推送出的信息会显示在好友信息列表中，这大大增加了它所推送信息的阅读量，但服务号只适用于企业用户，不适用于个人用户，但却显示服务号每月只可以发送4次信息。优势是可以开通微信支付功能，也可以使用更多更高级的第三方平台接口，还可以通过第三方平台提取粉丝资料。

最后一种是企业号

它是针对大型公司、政府或者事业单位的，它的功能更倾向于企业内部管理层面，一个企业号下面可以开通几个订阅号和服务号，无限制对自己内部发送信息，我们把它理解为类似于管理系统的一个平台。不适用于一般企业。

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一丶如何增粉

1.充分利用各种SNS渠道引流

微信营销，不要仅仅局限在微信上，微博丶QQ丶QQ群和空间丶人人网等各类SNS平台都很容易引流，当然这里面有很多引流的技巧，如果掌握了这些技巧，会很容易带来大的流量。我们培训班的学员在我们的方法指导下都能迅速增加非常多的粉丝。

2.心得分享

根据你自己的特长，还有你的产品，写一些分享类的文章，发布到一些社区论坛，如果网友觉得你写的不错，别人自然会加你，想和你交流和学习;如做内衣产品的，可以在女性论坛上发布如何可以保养身材等，总之要让你在网络提高曝光率。

3.产品试用

你把产品送给你一些在微信上有一定影响力的朋友，免费送给他体验，他会帮你分享，可以起到一个宣传你产品的效果，还可以帮你增加好友的一种方式。

当然增粉的方法非常多，因为篇幅有限，仅简单介绍3种基础的，更多的还是要我们不断的去学习和摸索。

二丶注意事项

1.切勿刷屏：这里所讲的刷屏是只发一种形式的微信，如发布产品的微信，只有衣服图片丶尺码和颜色介绍。在十分钟内连发多条微信，建议半天时间内不要超过两条微信，并且要不同形式的微信内容。

2.不能只发广告：在微信上除了宣传你的产品外，没有其他的微信内容，这是一个很大的忌讳，尤其是个人微信。应该生活和工作相结合，个人的和产品的都要两兼顾。

3.要有互动：从来不和微信上的好友互动，不评论人家的微信，也从不和任何朋友沟通，完全在自己的世界里，这样也是一个大忌。

4.内容不能空洞：一天要发布很多款产品微信，就没有时间去用心的编辑每天信息，就成了一个简单的发布，再发布的一个重复工作。如衣服的就是图片丶尺码丶颜色的介绍，其他就没了，很死板，就可以用心的去编辑每天微信，每天不同的花样，不同的形式，朋友们都觉得有意思，有趣，不会鼓噪无味，甚至认为关注你的微信很有意思，很有价值，可以学到很多东西。

三丶其他要点

1.时段分析：这个也是本人的一个观察和总结，一般是分为三个时段。

①早上7点-9点：这个适合正好起床，第一件事就是看微信。

②中午12点-2点：很多朋友趁中午休息的时候看看微信。

③晚上8点-凌晨：这个是最高峰，最活跃的时段，几乎很多朋友都是在这个时段上微信，吃晚饭，睡觉前都是微信的高峰期。

2.广告形式多样性：广告内容不要太死板丶太单一丶应该多样化，可参与性丶娱乐性等。

3.活动营销：晒单有礼丶建议有奖等，尽量让你的朋友活动起来，让他们一起参与起来，形成互动。

4.坚持：微信营销刚开始一般都没有什么效果，你不能做了一个星期，就放弃，要坚持下去，一点点积累。不要看到人家一个月能做这么多，这是他们在之前有很大的一个积累和沉淀。

总结：

微信营销，归结于是人的营销，首先要把自己推销出去，让大家对你产生好感，好的印象，自然才会关注你的产品，购买你的产品。所以大家在选择好的产品之后，就要围绕如何在微信圈树立你的品牌，和大家建立一个良好的关系。一旦你在朋友心中有了一个不错的口碑，相信卖产品自然就简单得很多。以人为本，才是微信营销之道!

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抛弃你大脑现有的条条框框，因为，你根本不需要雇员，也不需要库存，我告诉你一种模式，靠一个人、一个微信就能在网络创业的模式，你可以创造一个比实体店更盈利的微公司，这个微公司就是一个微信号，如此简单。

我接触过，通过微信销售奢侈品、高价产品，并且收入过千万的人，是大有人在！只是你不知道，你不知道并不等于不存在，这就是信息差，信息差是致富的关键。

如何在别人致富的模式中，找到自己需要的信息，并为自己创造财富？

我把这些创造收入过千万的营销模式，和来自于美国杰夫沃克的序列发售技术，弗兰克的群体控制以及英国汤姆森的提问操控技术汇总到一起，做出了微信收割模式。用微信收割这个技术去操作，一个微信号就是一个微公司，一个人就可以运营一个赚钱的微公司。

我可以再透露一些内幕资讯，这是经过我这几年的观察、调研和测试得出的结论，毫不夸张的说，这个结论对于你未来从事网络赚钱事业有非常重要的指导作用：有两个领域的利润空间，成交转化率是最高的。

1、赚想赚钱人的钱，每单利润在300到3000之间；

2、赚有钱人的钱，每单利润在5000到5万之间。

我为什么能够通过微信收割这种模式赚到钱？赚钱的载体、平台、渠道、方式，有很多种，打工、开厂、开公司、办实业都可以，我相信你周围很多人都在这么干，只是这些，失败的风险极高。

你打工十年，无法达到你预期的财务目标，那么你后期创业的激情就会受到很大的影响。而开厂、开公司、办实业的风险在于，你从一开始就把风险全都放在自己身上。比如搞个产品，租个店面，进行装修，聘用几个人，这些都是钱。你还没有赚到一分钱，却已经花去很多钱……

有的还没开张，比你资金雄厚的对手也开始在这个地面装修，也许好不容易开张了，然后或者现金流没了，或者被对手挤垮了。有的开张一段时间没有预期的效果，基本没什么生意，没坚持几个月开始转租，生意就失败了。实际上很多实体生意在一开始时就是失败了，只是你意识不到而已，你周围到处都能看到这样的现象。

太多的创业血泪史总结出的经验教训：没有1亿现金在口袋前，请不要做平台模式！没有几百万的银行存款，不要做那些你不熟悉的实体生意！

思维，不是研究打工，开厂，开公司的创业模式，我们只需要开一个微信和微店就可以做成一个微公司系统。

因为已经有人用微信号年盈利过千万，这大有人在。这个模式我已经掌握了，剩下就靠时间来证明。我们卖家内参的服务宗旨是：为卖家提供市面上看不到的资讯，把你的私人微信打造成赚钱公司。

那么请问，我们的客户从哪里来？

有两只狼来到了草原，一只狼很失落，因为他看不见肉，这是视力；另一只狼很兴奋，因为他知道有草就会有羊，这是视野，这就是视力和视野的区别。

可惜的是，生活中我们很多人很短视。客户能够给你带来钱，可是很多人看不到客户在哪里。腾讯和华为是我最敬佩的两家公司，我用华为的手机打电话，用腾讯这个平台来赚钱，腾讯这个平台给了我赚钱的一切资源。腾讯这个“企鹅帝国”是中国最伟大的企业，最重要的是，这个企鹅帝国和你的创业有着密切的关系，如果你看不到这一点，只说明一件事，你是一只短视的狼，会饱受饥饿之苦。

我们有两位总裁负债超过百万，但是我可以告诉你的是，有了腾讯给我们提供的平台，你完全可以翻身，并且不需要投入大笔的资金。即使你负债百万，此生能让你白手起家，从负翁到富翁的最好途径就是腾讯，所以要感谢腾讯，不要埋怨。

你的视野能超越现状，使你看到人生的目标。这就取决于你是看到表面层次，还是看到深层的可能性：

单个维度上，大家比的是长度，比的是坚持，能够坚持的人不多；

两个维度上，大家比的是面积，比的是知识面，阅读量，业余时间学习的人不多；

三个纬度上，大家比的是体积，比的是高度，格局，思维层面的东西，懂得人更是不多。

我可以把实话告诉你，你只要把腾讯这一个平台弄通透，你今生不会缺钱。

没有网络之前，你很难知道世界上有哪些人和你有相同爱好，有了网络之后，你就很容易找到这些人，这些人很显然的，愿意购买和他们兴趣相关的产品。特别是腾讯和百度这两个平台，但是百度水太深，不是我们研究的。

现在我教你怎么布局做流程，打造你的自动赚钱系统。

这一点很重要，要切记：你去学习任何一个模式，最主要的是掌握其中的思维布局与流程，然后才是步骤，模板，话术这些东西，卖家内参的合伙人当中有的总裁学习其中的布局思路以后，就自己开发项目，月入几万很正常。

微信收割模式最主要的一点，就是要差异化，要掌握逆推思维，换算思维，只有这样你才能学到真本领，你才可以自己发挥。

有一个做实业的总裁，产业做的很大，现在遇到瓶颈，他跟我说，卖家内参都是资讯方面的内容，和我的实体经营关联不大，我说你还是没弄懂逆推思维和差异化思维。

即使你不是销售卖家内参的项目，你做的是实体项目，也必须要知道，你的真正竞争力就在于这些无形的资讯，虚拟产品上面，只有这些才能给你的客户答案，解决方案，解决问题的资讯和信息，这些是你的客户真正需要的。

你的竞争对手只是提供产品，你在提供产品之前先提供资讯，信息，解决方案，最后客户购买你的产品只是解决方案的一部分，只有这样，你才区隔于竞争对手，这才是差异化，别出心裁。

真正销售的永远都不是产品，而是问题的解决方案，这个解决方案里边就有一部分是知识载体，就有知识的内容。真正人们认为有价值的往往都是一些无形的那个部分，这一点你一定要注意，以前你没有意识到，现在你进入卖家内参的圈子，一定要有这个意识。

人们购买的其实就是那个无形的部分，而这一个部分，任何行业，任何产品都存在。这一点非常非常的重要，因为我们直接去购买商品的时候，我们要求大量的相关信息，而这些信息是支持我们解决疑难问题的核心价值。

关于用虚拟产品提供附加价值，只需要记住三句话：

第一，你提供的价值，这个价值可以表现为任何形态，可以是实物，可以是虚拟产品。成本最低，并且最有效的，能持续影响的，就是提供“信息产品”。信息产品的载体可以是视频，可以是录音，可以是电子书，也可以是文本文字

第二，做任何生意，任何业务，所有样式形态的产品，都能转化为“信息产品”。不管你是卖保险，卖房子汽车，还是搞旅游，做工厂，卖服装，美容产品，都能转化出“信息产品”。

第三，这些信息产品，你都能通过改编技术制作出来。运用改编技术，可以把任何领域，任何行业内的一些关注度较高的文章进行整理，剪切，按一定的标准分类归纳，按照一定的逻辑结构改编，就是很宝贵的“信息产品”。

你接下来要做的就是，把这些有价值的信息产品，这些价值，提供给你的潜在客户，有了持续影响，才能更高效率的成交！任何高深理论，策略，技术，一旦你知道了是非常简单的，之所以你觉得高深，只是因为你还不了解而已。

无论你做什么行业，卖什么产品，你是需要从开始的营销布局，到建立信任感，到解决客户的疑问，最后引导客户成交是需要一整套的流程的。如果你没有一整套的流程去学，只是单一的学习某种方法，那么你在互联网上只会花更多钱而赚不到钱。

所有模式的设计都是格局，思维，流程，步骤这样下来的，细节是核心，否则无法落地。每次我们都会首先讲思维，框架，方向，然后才是流程，步骤，细节，这样下来，你就能够做到心中有数，知道你在每一步做什么。

任何一种营销方法，都要研究它的投入产出比：

你的每一分钱都来之不易，你的每一分钱都应该放大使用；

你的每一个时间都很珍贵，你的每一个小时都要放在最有生产力的事情上；

如果你做的事情上投入很多，产出却很少，这只能说明一个道理：你弄错了方向，你选错了方法。先有思路，后有套路，不走弯路，形成稳定的客源，有了稳定的客源，就会有稳定的收入。

我如何利用微信布局赚钱？

这个世界没有天生就是赚钱的天才，我现在研究的是，把任何一个普通人放在微信这样的平台，只要懂得微信收割和量身定制技术，也能赚到别人无法想象的财富。

互联网就是可以让你改变人生的工具，我等了二十年，终于出现微信这样的平台，这是给普通老百姓准备的一个最好的致富平台，可惜大多数人只是把他当成一个社交，沟通工具，全然不知这里面蕴藏着巨大的财富。

我用了五年时间研究互联网，终于发现了一个模式，就是微信收割和量身定制技术。运用这两项技术，你可以用几年的时间，在互联网上实现普通人一辈子的奋斗成果，几百万，几千万的收入完全是你自己可以预期的，并且能够达成，只要你一开始看到钱，你自己就会信心爆棚，这完全是拥有了思维，找对了平台，做对了事，这绝对不是梦话。

花出去的钱，是可以赚回来的，但是有价值的方法和秘诀，你永远不会免费得到的！真正轻松赚钱的方法，永远掌握在少数人手中，一方面看对方愿不愿意教给你，另一方面就看你愿不愿意去学！很多人总喜欢走捷径，总想着找到一条快速赚钱的道路，总想着一夜暴富！结果可想而知了。追求快速，反而死的很惨；有时候，慢也就是快。

有的的靠暴力起家，

有的是靠有钱起家，

有的是靠背景起家，

有的是靠关系起家，

有的是靠女人起家，

但凡有些成就的人，他们有一个共同点就是思维方式与他人不同，都是善于布局的人。你要清楚自己是一个“谋事”的人，还是一个“谋局”的人。“做局”和“做事”根本区别就一句话：“做事的人赚小钱，做局的人赚大钱”。对于一个做局的人来说，万物皆不为我所有，万物皆为我所用。

价值与框架

明确一个概念，我们今后要获得的财富，不是赚来的，是谋来的，是需要一定的思维模式，这些思维模式不仅仅是知道那么简单，还需要我们演练，直到变成我们本身的一种自然反应。

你的财富和你的思维模式是同步的，水涨船高，如百万元的利润就需要有百万元的思想境界；千万元的利润就需要有千万元的思想境界；亿万元的利润就需要有亿万元的思想境界，不然就很难实现突破，而且这种突破不需要很长时间。

财富来自于你的格局，你的思维，对利润的突破来自于大脑的突破，来自于思想的突破，如果思想不能实现突破，那么钱就拿不回来。作为总裁，你的思考方式是一开始就考虑架构，考虑体系，考虑系统，这是第一个要掌握的思维模式。

随着我们学习的深入，我会把一切思维，原理，技术，法则，流程都按照框架思维给各位总裁做一个梳理，到时候你就心中有数，可以扔掉所有的营销书籍，有这些框架下的东西，走到哪里你都能有赚钱的本领，这个让事实来验证吧。

现在只需要明确：

无论你做什么行业，提供给你的思路都可以套用；

无论你做什么行业，提供的项目都可以作为你的第二收入渠道（以后你会发现这个第二收入渠道比你之前赚的要多很多）；

思维模式，流程设计，你都可以套用，这种模式完全是根据人性心理特点进行。无论你做什么行业，这里学到的思维，法则，技巧，改编技术，都会排上用场。你会洞察很多所谓大师的秘密，真的没有什么太多的招数，一层窗户纸而已。

盈利的万能公式：×××是天然存在的

流量是天然存在的，

客户是天然存在的，

订单是天然存在的，

财富是天然存在的，

方法是天然存在的，

答案是天然存在的，

女友的天然存在的，

老婆是天然存在的，

总之，你想要的一切是天然存在的，最适合你的才是最好的，这个也是天然存在的，就看你能否找到，这也是万能心法。

互动公式：

互动就像交际舞，你是男方，引导互动。

互动有“呼”和“应”两个动作：

第一，首先要弄清楚： 你是面试主考官，你来“呼”，对方“应”；

第二，预先配置，在对方电脑，手机，大脑中提前安置一个信息：价值贡献；

第三，后置提问，你来设计让对方如何回应，你来主导，操控沟通全局。

卖家内参互动步骤：

互动6+1前面的6个步骤都是布局的部分，到最后成交这一块就基本不用什么力气了：

1、让对方好奇，给他一个悬疑，给他一个问号；

2、让对方受益，给他一个价值，给他一个报告；

3、让对方行动，给他一个指令，给他一个理由；

4、让对方帮你，给他一个机会，给他一个感觉；

5、让对方失眠，给他一个结果，给他一个期待；

6、让对方划算，给他一个参照，给他一个对比；

7、让对方求你，给他一个门槛，给他一个条件；

90%的营销人把精力都花在成交上面，大多数人都在如何成交这个环节绞尽脑汁，各种话术技巧无所不用其极，但效果还是微乎其微。而卖家内参的流程则是相反，把90%的精力放在前面的6个步骤，最后一个步骤是对方求你成交。

即使达不到求你的状态，也是让他自己主动成交，没有任何过度说服，顺其自然水到渠成，根本不需要花费太多的精力和时间，你要做的就是告诉对方如何付款。

布局模式

打猎VS农耕

推销VS引销

前端VS后端

低端VS高端

左边是百分之九十五的营销人员在做的事情，我们要做右边的事情，这样你就胜出在起点。引销，农耕，后端，高端，这些是你真正赚大钱，轻松赚钱的核心，只有针对高端客户，高价位，才能让你的一个微信号价值100万变得不那么遥远。

上面是一个大致的框架。

一位真正的教练，从来就不应是一位知识和经验的灌输和施舍，而是一位领路人，一位引导者，而真刀实枪的技能则必须由学员自己来体验和感悟，从而变成自己的东西。

对于一个新手来说，他们喜欢学习一个技术，学实操，要模板，要话术；而对于一个老手来说，他们喜欢学思路，手法，套路。

所以，有的高手知道这些框架，就可以自己进行设计，如果一个新手，就需要从头开始进行演练，但是思维布局和演练互动技术和改编技术，就要经过39天，39级的具体实际操作，才能变成你自己运用自然的技能。

在我的朋友圈都，卖那种每天加300,500粉丝的方法和软件，我第一天就屏蔽他的朋友圈更新。那种吸引流量的方法都是垃圾，自找麻烦，开始有大量粉丝加你的时候感觉还挺好，后来删除的时候，几百，几千的僵尸，删除很费时费力，连哭的心都有。

要把你的微信号变成一个微公司，第一步不是招聘，而是裁员。衡量你的水平高低有两个标准，这两个标准也是一个真正总裁的标准：一是思维，二是姿态。

一是思维，要站在制高点，汇总裁决一切，别出心裁，凡事差异化思维，你可以把我和各位总裁提供的思路，文字进行汇总改编，然后形成你自己的风格，最高阶段就是变成你自己的文字风格，别出心裁……

二是姿态，跟你的微信好友或者客户沟通要最短化，不需要解释，不需要墨迹，就是三言两语。没必要跟那些被免费思维坑害的、满脑袋狐疑的人浪费时间，我们都是自动成交，让对方求你成交的，你只需要找到这些人，服务这些人，你也在进步，你同时也在帮助对方进步。

如果客户啰嗦，对于反复咨询多次的客户，你完全可以不理睬他，对他咨询的任何问题都不予回复，就算他有成交意向，你也不需要，前端麻烦的客户，售后服务多，会花费我们太长的时间和精力。放弃一些，才能得到更多。因为你以后还有更多高质量的A级客户需要你，大家同喜好，同频率，大家都轻松。

微信号打造成一个赚钱公司，微信轻资产公司，一个微信号就是一个轻资产公司。如果你的微信粉丝不能套现，这些粉丝是没有任何价值的，只是占用你的席位。你要知道，一个微信号的席位是很珍贵的，学会微信收割模式，会有很多粉丝想要进入你的微信号，争取一个席位，你现在没有那么多，不要着急，有的粉丝比你还着急，正在寻找呢。

如果你想把微信当做一家轻资产公司来运营，把一个微信打造成价值几百万，几千万的一项资产，那么你必须有两个战略性的方向：

第一，一定要筛选，过滤，积累高质量的客户；

第二，必须花长时间来培育，贡献价值，建立信任。

当一个营销模式开始流行，说明这个模式有效，可是看到一抹一样的内容重复的出现，你就会疲劳了，这就像把剩菜一直翻炒，又难吃又没营养！但是只要学会差异化思维和改编技术，这个问题就不是问题，你随时可以创造出令人耳目一新的内容和文案，随时可以创造自己的理论体系。

今天我们只是学习一个观念：一个人，一个微信号，就可以运营一个微公司。有了这个理念，后面的所有布局，流程，技术，都可以有用武之地。

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这几天，第三届互联网大会在乌镇召开，互联网大佬马云、李彦宏、丁磊、周鸿祎、张朝阳、雷军……一大波实力“网红”齐集乌镇！

马云在演讲时表示，“未来30年属于用好互联网技术”的公司、国家和年轻人。在马云看来，未来互联网没有边界，就像电没有边界一样。未来没有人会拒绝互联网，没有一个人可以离开网络而存在。冲击传统商业的不是电子商务，电子商务只是把握了互联网的技术、互联网的思想，未来的经济将完全基于互联网，创造出一套适应未来商业的商业模式而已。

老马的这段话说得很实在，传统商业的对手不是电子商务，而是自己，传统企业需要让自己武装有互联网的思维，创造出一套结合互联网的商业模式，而不能拘泥于传统的经销、批发、零售的模式！

前两天的文章中，我曾经写到过【】，有兴趣的朋友可以点击阅读下，简而言之，天猫作为商品买卖的聚集地，流量的中心，是可以给商家带来大量流量的，但尤其是中小商家，没有持续炒钱做推广能力的时候，一定需要天猫之外的工具用以聚客、养客，最终带来大量的重复购买和老客户转介绍，脱离天猫无止境烧钱做推广的局面。目前来看，微信公众号最能够承担这样的重任，他既具有媒体属性，还可以看作是一个动态的客户管理系统。

无论是传统企业、传统电商商家、本地零售商户，在更好的时代来临之前，微信公众号一定是最好的承载客户和转化客户的媒介。微信公众号开放了接口，让企业可以自主搭建自己的商城，在公众号内做产品展示和销售，这也说明了微信想要在移动端电商与阿里较量一番的决心。但同时，腾讯永远不会在微信上再做一个类似于淘宝天猫的购物流量中心化的平台，微信把社交流量做到了极致，但如何将社交流量转化为购买力，是微信赋予给每个个体和商家的机会，机会就一定需要争取的，正如微信公众平台的宣传语：再小的个体，也有自己的品牌。

那么，企业如何运用微信公众号来做营销呢？在这个过程中，哪些因素才是最重要的？我们一起来看下面的闭环流程图。

图中有四个元素：做出品质、输出价值—-全网推广、多渠道引流—-粉丝互动、客户沉淀—-粉丝流变、促成成交。对于运营者来说，这4个元素没有前后轻重之分，而且是循环往复的，少了任何一个环节，营销效果都会大打折扣。

新公众号运营前期，千万不要急于吸粉，而是先想好公众号定位，其次把公众号的品质做起来，发动起整个营销闭环的运转。

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1、做出品质，建立信任

先来看上面一张图，张老师总结了近一年来刷爆朋友圈的4个微信营销的成功案例，分别是天然工坊（竹妃纸巾）、AUN防臭袜、UX卫衣艺术家、小黑裙SOIREE，我们稍加总结可以发现他们有一些共同的特点：

（1）产品品质高、口碑超好

竹妃完全是从微信上做起的，是微信分销的模式，抽纸主打无漂白、无添加、天然竹纤维制造而成、孕妇都能用、孩子也能吃，的确不少用户买完第一次后就成为了他的死忠粉，还把他推荐给自己的亲朋好友。

AUN防臭袜开始是从天猫做起，也有自己的实体店，在天猫上积累了不少忠实粉丝，2015年年初才进入微信营销领域，粉丝变成了他们在微信上的销售员，一路靠口碑和分销模式玩转了微信营销。6个月时间发展了3万核心分销商，微信日均交易额3万。

所以，想要做微信营销，一定是需要高的复够率，那么前提就是你的产品有百分之两百的品质保证，一锥子买卖的生意在微信上做不长，至多适合于走街串巷打游击战。

（2）极致单品、垂直电商

竹妃只做纸、UX只做女装中的卫衣、小黑裙SOIREE只做黑色的女士长裙、AUN只做袜子中的防臭袜。我们可以发现但凡做得好的微信电商无不是重度垂直的产品线，他们往往只做一个行业的某一个小领域，却能够解决相应群体的大问题。

未来的场景可能是这样的，我看见同事有一件好看的卫衣，我也想买卫衣，但是我的第一反应不是淘宝天猫，而是UX卫衣艺术家，因为我知道他们专业做卫衣，而且打开微信就能购买，省得看淘宝纠结。

（3）公众号以及商城的品质高

我们经常会看到一些公众号在线下或者门店做推广，关注公众号送一瓶脉动，有木有遇到过？可能大多数人都经历过。

但是当我们关注后，决定我们会不会取关的关键因素不是拿一瓶脉动，而是公众号呈现出来的品质。移动互联网时代，公众号的重要性某种程度上超越了PC端的网站，不少企业在微信端营销做得非常好，但是在百度检索可能没有任何信息。

公众号的品质包括很多方面：自动回复语，下拉菜单的设计，微信端网站、海报、名片等的设计，商城的美工文案设计制作、公众号推文的文案排版、文案的营养度等等。

上面4个商城截图我们可以看出，商城的UI都是令人赏心悦目的，很有购买欲望。

人们不敢在微信上购物的重要原因是缺乏信任，所以公众号每一个细节的雕琢对于用户的行为影响都至关重要。设想我们进入一个公众号，发现里面没有推文、没有介绍、没有菜单导航，你还愿意继续关注吗？相反，有品质的公众号至少说明了运营者的用心，他们的用心在一定程度上增加了粉丝的信任。当你对某一个公众号产生了充分的信任以后，你才会成为他真正的“粉丝”。

（4）模式相同

这四个商家有些是从天猫起家，然后转战微信营销，有的直接从微信上做起来，完全没有其他渠道资源（的确相当不容易）。但是，他们在微信上除了传统的打折、优惠券、团购等模式以外，都选择了目前非常火的一套微信营销的方法—-微信多级分销。有不少人排斥这种模式，甚至有人讲这是传销，的确是大大的冤枉了。关于这种模式我们放在后面详细说明。

通过上面的几个案例我们发现，想要做好微信营销，产品品质和公众号品质，甚至是微信朋友圈的品质（朋友圈如何打造可以查看我们以前的文章），都是至关重要的。微信营销其实是让产品价值回归了，通过品质和口碑来带动产品的销售，以次充好的产品用不了多久就会用户淘汰。所以微信本不存在吸粉这样的说法，真正的“粉丝”是不需要吸引的，所谓“吸粉”其实做的是引流的事情。

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2、全网推广，多渠道引流

这一点看起来和上面有矛盾，产品品质好不是主动就会有客户上门吗？当然在现在这样的社会，即使你主打产品的差异化、即使你的产品品质足够高，但依然有很多潜在客户并不知道你的存在，我们要做的就是通过各种渠道让他们找到我们，这个过程就是“引流”，继而让他们成为我们的粉丝。

引流应该是整个营销流程中比较难的一个环节，很多微信营销小白都会在初期问这样一个问题：请问我的公众号该如何吸粉？那么，说到这里，我们应该纠正一下，其实他们问的问题应该是“我的公众号应该如何引流”。引流的方法以前的文章说了不少，今天稍加整理一下。

（1）付费推广

微信朋友圈广告，微信朋友圈本地推广。可以参见张老师上一篇文章【】。

微信大号推广，一定要找准适合自己行业定位的大号。

立足本地的用户，可以找一些本地的大号做推广，比如苏州的“深度苏州”南京的“硬腿子”等等。

（2）利用人脉资源推广

如果你的交友很广泛，如果你的微信用户5000早就不够用了，那么张老师相信初期的引流工作对你不是难事！

（3）论坛、贴吧、社区推广

这个持保留态度，效果见仁见智，做得不好的人很多，所以被喷的也多

（4）微博推广

微博现在的势头不错，一个6年多的产品能有这样的朝气的确不容易。现在微博的活跃用户非常多，关键的是平台比较开放，适合做引流。关于微博推广的信息可以参见张老师的这篇文章【】

（5）自媒体平台+博客平台推广

自媒体和博客严格意义上是两种产品，但是他们有一些共同的特征，比如百度权重高，所以我把它们放在一类。

常见的自媒体平台有：今日头条、百度百家、UC云观、搜狐自媒体，这些自媒体本身都会有平台流量推荐，你的文章有营养，有干货，文章里留公众号的ID，一定会有很强的引流效果。

博客类的前几年很火，现在也是瘦死的骆驼比马大，最大的优势就是百度排名超级高，用户搜索长尾关键词，很有可能在首页找到你的文章。

关于这种方法，张老师以前的文章中也反复提到过，效果是比较好的，也可以借助第三方的软件将文章一次性同步转发到各大自媒体平台和博客上，节省时间解放劳动力。这里不多做介绍了，有兴趣的可以私聊张老师。

（6）传统电商引流

这个适用于在淘宝、天猫、京东等传统电商平台做的非常好的企业，将流量引导至微信公众号，只要你想，淘宝是限制不住的。

（7）线下门店引流

这个适用于传统门店，二维码、支付手段都用起来，不多做介绍。

引流环节是微信营销的重要一环，张老师觉得如果你对你的公众号和产品足够自信的话，适当花点钱做点推广还是有必要的，能够加速引流的过程。

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3、粉丝互动，客户沉淀

公众号的运营，核心是品质，重点是互动。品质是为了吸引用户、留住用户，互动是为了增加与用户的感情，让用户变成粉丝。

当用户成为你的粉丝之后，是否他们永远都会是你的粉丝呢？也不一定，如何将公众号中长期没有互动和购买行为的死粉重新激活，对于企业也是一个命题。

网络上形形色色的砍价、投票活动非常多，张老师认为，任何一种活动只要你用心去组织和策划，粉丝一定会跟你有良好的互动的，而且活动的同时还能扩大公众号的影响力，吸引更多有意向地用户关注我们。其实不少运营者眼高手低，很多活动他们都觉得很LOW，看不上眼，自己却也没有更好的方法去和粉丝互动。

根据用户的反馈，张老师总结了几个比较适合公众号粉丝互动的方法 ：

（1）有奖征集照片

现在人都很喜欢晒照片，除了晒到朋友圈貌似没有更多渠道让更多人看到我们了。所以，如果一个公众号给用户提供了一个平台，晒一晒你的照片就有可能获得奖品，一让更多人了解自己，二来不注意还能获得小礼物，两全其美，何乐而不为呢？

南京有一个大号就做过一个活动，在长江大桥封桥前几个月向微信粉丝征集他们与大桥的老照片，并记录下他们与大桥的故事，这个活动让公众号的口碑高涨 ，粉丝的互动性很高，这样的公众号除了能够赢得大家的信任以外，更在粉丝心中有温度。

有奖问答、有奖征文等等都属于同一类型的活动，在此不做多述。

（2）建立粉丝微信群、QQ群

这是一种社群营销的玩法，可以在公众号的推文中邀请大家进入企业维护的微信群，群的目的不是打广告，而是为了给大家普及相关领域的知识，让粉丝之间有更多的互动与交流，增加对企业的认同感。

在这一点上，天然工坊做的非常好，他们在全国有数以千计的分销商微信群，有官方的也有非官方的，短期内发展了很多的忠实粉丝

（3）组织粉丝线下活动

这种方式在传统微商中比较流行，微商团队每年都会组织优秀的微商代表出国旅游、集体聚餐，讲真，有时候看到这些还是有一点点心动的。企业也可以定期组织活跃粉丝以及消费金额较高的粉丝聚餐及旅游，一来增强这些粉丝的忠诚度，留住重要客户，二给不活跃的粉丝一些刺激和激励，三也起到了企业形象宣传的作用。

互动过程可以说是整个营销闭环的润滑剂，可以让企业的运营更有成效。

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4、粉丝裂变、促成成交

第四个环节是微信营销过程中最最重要的一环，决定了变现的效果，以及企业的投入产出比。

前面所有的环节在做粉丝从0-1的过程，以及如何更好地留住这些粉丝。接下来要考虑的问题就是如何让现有粉丝迅速裂变出更多的粉丝，让产品口碑迅速引爆朋友圈，并让用户迅速做出购买决策。

（1）分销模式

我们发现，天然工坊（竹妃纸巾）、AUN防臭袜、UX卫衣艺术家、小黑裙SOIREE四家企业在从0-1的积累过程中，AUN防臭袜是通过天猫是实体店、小黑裙SOIREE是通过创始人的人脉积累，但他们后面从1-更大的过程中，不约而同用的分销模式，让每个微信好友都有可能成为他们的业务员。

原理很简单：微信用户可申请成为商城的推客，一键分享商家的店铺给自己的好友，好友一旦购买后即可获得商城返佣，无需压货、无需强制消费，这种方法可以短期内发展大量推客，协助商家进行产品销售。

最近有不少对于微信分销的负面报道，微信团队还专门发布公告，合理的分销返佣无须担心，这种模式只是刺激微信用户的分享行为，重要的是，是否分享完全看用户的意愿。

回归到本质上，前提依然是产品品质要好。比如你是用户，你购买了一件产品后觉得特别好，很可能分享给自己的朋友，朋友购买后，商家给你一定的佣金作为回馈，你和商家实现双赢！

为了保险起见，返佣级别一般不要超过2级，分销模式是新微信营销团队初期裂变的重要方式。

（2）优惠券、团购、秒杀、砍价等传统电商活动

这是传统电商最常用的玩法，用在微信上效果会更好！但不要天天搞，一般在双11、618、双12这样的购物节上或者企业的纪念日上可以精心策划一些这样的活动。

大家都知道双11天猫在做活动，其实微信上做起活动来，因为便于分享，所以传播速度更快，而且在成交的过程中还能带来一批新用户，转化和引流同时进行。

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由此，我们可以看出，微信营销始终围绕4个步骤在循环往复，客户的成交一般不是终点，而是我们品质、服务提升的新的起点。微信公众号从来不存在吸粉的概念，吸过来的不是真粉丝，信任认可你的才是真正的粉丝！在此过程中，微信扮演了一个工具的角色，运营者和产品才是整个营销过程的核心！

不同的类型，比如服务型门店、零售型门店、传统电商、传统企业虽然营销闭环流程差不多，但在营销工具和细节方法的选择上还是千差万别的，空时可以与张老师详细交流！

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