标签： 微信营销

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微信营销是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式,微信不存在距离的限制,用户注册微信后,可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系,用户订阅自己所需的信息,商家通过提供用户需要的信息,推广自己的产品的点对点的营销方式。

做营销就要与时俱进，网络一直在发展，变化，所以营销方式也应该有所调整，虽然说广撒网的方式不可取，但是你不把网撒大一点，就不会知道哪里才有鱼。

微信营销当中一个比较重要的平台其实就是朋友圈了，在我们日常的生活和工作当中，不管有什么新鲜的事情都能够通过微信的朋友圈来进行发布，其实类似的软件有不少，都会有一个展示的平台，当然叫法还是有一些区别的。

一、注重用户体验，不要恶意推送内容

本身一个企业的微信公众账号就很少有人会去关注的，这是一个很大的瓶颈，因为用户不管你推送的是什么内容，在第一反应当中就会认为你推送的是广告信息。就拿我现在做的这个微信账号，其实我每天推送的只是一篇文章，而且是互联网思维和网络营销这方面的干货，一点广告都没有，都是从各大平台上进行汇总的内容，但是很多人一样会认为企业账号肯定是发广告。用户的时间是宝贵的，推送的内容一定要有价值，最后提醒大家，哪怕一天不推送内容，也不要恶意的推广垃圾内容，哪怕是一次可能就会让之前的粉丝离你而去。

二、诚实对待客户

由于微信毕竟是网络聊天工具，网络具有一定的虚拟性，因此，在进行微信营销时，一个前提条件就是要保持诚实，诚实包括在很多方面中，比如产品介绍的真实性、产品促销活动的真实性以及对待客户的态度等，这些都是微信营销中不可或缺的因素。由于当前网络交流的虚拟性，导致一些虚假信息的发布也是存在的，这就对消费者带来了很大的麻烦。在与顾客进行交流时，需要真诚地进行沟通，而不是一味地想着将产推销出去，要根据消费者的实际情况向其推荐合适的产品，对客户而言，如果营销者讲述的是对消费者有利的消息.那么可以极大地提高顾客的消费欲望。

三、不要替用户做主，站在用户角度考虑

一旦微信营销的受众确定好之后，我们的内容方向也要确定，如果你的微信账号受众是互联网行业的，你天天推送是修车的内容，谁会看。一定要站在用户的角度去思考，这一个类型，这一个群体的用户喜欢看什么样的内容，我们就推送什么样的内容，而不是替用户做主，自己感觉这个笑话还不错，就推送个用户，结果就是可能会丢失一些用户。

可能以上的方法大家都很明了，但是真正能理解透彻的人恐怖不多，能做到理解透彻，并持之以恒的更是少之又少，这就是为什么做微信营销越来越难的原因了。网络营销发展到今天，我们已经经历了很多种营销方式，如今面对微信营销，重要的在于你自己总结，他人的经验你只能借鉴。

发稿网软文代写、微信营销、微博营销、报纸广告、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。

1：庞大的潜在客户数量

从2011年1月21日腾讯公司推出手机聊天软件微信，在距其推出仅仅400余天的2012年3月29日就突破了一亿的用户量，到 2012年9月17日，腾讯CEO马化腾在微信上宣布腾讯旗下移动互联网产品微信用户数突破2亿人，从0到突破2亿用户，距离推出只用了14个月时间。也许在几年之后，中国智能手机软件市场上微信屹然成了霸主地位，就类似于如今电脑聊天工具中QQ地位一样无法撼动。有人的地方就绝对有市场，何况是面对如此巨大且在不断攀升的数字，哪个企业或营销推广人员不为之心动呢？

2：营销成本低

微信软件本身的使用是免费的，使用各种功能都不会收取费用，每一个人都可以用一个QQ号码，打造自己的一个微信的公众号，并在微信平台上实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通、互动。基本上不需要什么费用。那么，通过微信开展的微信营销活动的成本自然也是非常低的。

3：营销定位精准

微信公众帐号让粉丝的分类更加多样化，可以通过后台的用户分组和地域控制，实现精准的消息推送，同时LBS（基于位置的服务）营销可以明确的知道目标客户群体的所在大概位置。也就是说，可以一对一针对性的对某一用户进行消息推送，也可以针对某一个地域和某一个点进行消息的推送。

4：营销方式多元化

相对单一的传统营销方式而言，微信则更加多元化，摇一摇，漂流瓶，附近的人，二维码，朋友圈等多种功能都能成为我们营销的方式。可以拉近和用户的距离，使营销活动变得更加生动，更加有趣，更有利于营销活动的开展。

5：营销方式人性化

微信营销最大的有点是亲民而不扰民，用户可以自由选择是否接受信息，并且微博公众用户每天只能群发一次消息，一次最多八条。给用户带来了更大的选择空间。

6：能够获取更加真实的客户群

博客的粉丝中存在着太多的无关粉丝，并不能够真真实实的为你带来几个客户，但是微信就不一样了，微信的用户却一定是真实的、私密的、有价值的。

7：营销信息到达率高，信息交流的互动性更加突出

在微信上，每一条信息都是以推送通知的形式发送，信息在10-20分钟就可以送达到客户手机，到达率可以达到100%，传播到达率高于微博。而且微信具有很强的互动及时性，无论你在哪里，只要你带着手机，就能够很轻松的同你的未来客户进行很好的互动，而不需要天天守在电脑前，给用户带来了很大的方便。

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现在谈网络营销已经不得不谈移动互联网营销，谈移动互联网营销已经不得不谈微信营销。微信不用说大家都知道，现在最流行的社交工具，老少皆宜妇孺皆用，用一个流行的词描述就是火的不要不要的。

微信那么火，作为企业来讲怎么能利用微信做自己的网络推广？这是很多企业营销人都在研究的问题，根据笔者小马识途营销机构马山的经验总结，微信推广的方法可归为五种。

第一、官方微信号

企业或机构建立属于自己的微信公众号，把微信作为营销工具服务老客户，发展新用户。另外，一些企业还可以通过微网站展示商品，通过微商城直接销售，这是最常见的微信推广方法。但是能利用此等方法获得较大受益的是那些已经很成熟，拥有大量老用户的企业，品牌力稍差的企业虽然建立了微信号，但是粉丝增长困难，维护工作量大人力成本高，其投入产出比其实很低，这也是大多数企业头疼的地方。

第二、微信公众号推广

微信公众号推广，顾名思义就是利用第三方的微信公众号推广自己的产品。作为企业市场人员肯定觉得怎么能联系到适合我们的微信公众号呢？这确实是一个比较实际的问题，一般企业自己能联系到的微信公众号比较少，必须通过微信推广服务机构来代为投放。例如，小马识途营销机构整合了全国几十个万个微信公众号，当企业主提出需求时，小马识途根据需求特点帅选出匹配的微信公众号推荐给企业主，经双方审核达成服务协议，小马识途根据业务策划微信软文，再与微信号运维房联系投放，最好编制投放报告给企业主，则企业主就通过小马识途完成微信公众号的推广了。

第三、微信朋友圈推广

微信朋友圈的神奇力量，想比大家都有过领教，大家甚至都叫它作“万能的朋友圈”。咱们谈的微信朋友圈推广主要是指软推广，利用大量的微信ID转发产生的推广力量，不是微信官方的朋友圈里的硬广。对于企业来讲，恐怕也得借助外力，小马识途营销机构同样可以提供微信朋友圈推广服务，全国各地微信号2000以上好友的个人微信号也有几十万个，这个一般是需要配合其他的推广的，如微信公众号推广或新闻推广，他们发出来的内容作为转发的目标，成倍放大推广的整体效果。

第四、微信群推广

大家原来都玩过QQ群，当然微信也有群，这个的好处是到达率特别高，如果一条信息能迅速传播成千上万的微信群，传播的影响力自然是不同凡响。道理同前，前提是要有足够多的，与产品目标群体相匹配的微信群。

第五、微信附近的人推广

除了以上谈到的四种，还有微信附近的人推广，人在闲暇无聊时会打开附近的人，有种定位工具可以让你注册的微信号设置位置，所以你能在很多地方展示出来，让打开附近的人认识你。当然这里面的技巧就看你自己变通了，你可以利用微信的ID名，头像等地方展现出来自己的服务，附近的人看到就会明白，需要也许就会联系你。

以上是小马识途营销机构马山粗略总结的集中微信推广方法，当然不排除有其他的方法，微信这个平台很棒，也在不断改进，希望大家多多研究，发现新的微信推广方法及时分享给大家。

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在移动互联网高速发展阶段，很多企业纷纷改变营销渠道。倚仗社交软件，通过朋友圈分享商品或使用体验给亲朋好友，达到良好的口碑营销成了主流。如今，技术的日新月异，迅猛发展，各种社交然间层出不穷，微信微博、QQ、人人、邮件等营销渠道受到众多企业的喜爱；无论你在采用哪种方式，微官网都将会成为企业勇猛驰骋微营销时代的“助推器”。

而坐拥6亿用户的微信让企业家们看到了无限的商机，在微信上打造一个独具魅力的微官网犹如为企业做了一张名片，可以一次性准确无误的推送到目标消费者的手中，达到低成本实现精准的病毒式营销效果。

如此重要的微官网，如何塑造才能打动消费者呢？教你只要五步即可实现。

第一、类型、模板要找对

好的分类和模板是你产品的灵魂。提供了上百套官网模板，您只需选择适合自己产品和企业文化的模板，便能很快打造一个属于你的超炫超酷的微官网，瞬间让你的微官网与用户擦出情感的火花。

1．首页模板贴近产品形象，生动展示产品内容

首页选择一套贴近自己品牌形象的官网模板，使用户一进入官网首页就一目了然，抓住用户的眼球，使之在用户心中留下深刻的印象，即可在无形中实现品牌推广。微官网有一种活灵活现的产品魔力，不同行业均有对应的模板类型，简单的几个按钮操作便可为您实现一个完美的微官网。

我们来看看实际效果吧！以下两幅图的首页就展示得很形象了，光看模板类型我们就了解到该公司的产品类型，图一的转盘形象告知了我们这是一个名车类的公众号；图二呢，楼房建筑以及快捷键导航的表现形态即可便可知是房产类的产品，并抓出了用户的需求点，将导航设入了快捷键。

2．结合模板中的分类样式，深入展示产品内涵

首页中的每一个模板均有不同的分类样式，即二级、三级目录也可以根据产品内容来选择适合自己的模块。环环相扣、寸寸相惜的界面可以紧紧地拉动用户的神经，带领用户进入属于您的产品世界，深入地感受品牌形象及企业文化内涵。

以达芙妮为例，从首页到品牌中心二级业目到企业宣传片，选用的样式完美地展示了每一个类目的内容，且形象生动。

3．利用灵活多样的交互功能，丰富全面的展示产品内容

微动天下产品功能丰富，可以充分利用产品之间的衔接性，实现交互功能，更能够全面多样的展示产品内容。微官网与微相册的结合，可以将产品以及公司形象归纳成相册，展示给客户，不仅可以丰富你的微官网，并且形象生动不失色彩。

第二、把握好尺寸

视觉体验往往能吸引眼球，一张引人入胜的图片要比文字描绘更能抓住用户的心理，打动用户。将设计好的图片置于微官网中，需要考虑图片的尺寸；基于移动端与PC端屏幕大小的不一致，自然图片尺寸的选择也不一样。图片尺寸的大小会影响页面的整体感以及美观度，长宽大小的选择不当都会影响画面的失真。

微动天下提供的模板中，对于不同要求的图片都有尺寸的设定。您只需将设置好的图片按照要求选择，便可以增强画面感，提高你的微官网档次。

第三、善用背景图和引导图

背景图和引导图的合理使用常常成为点睛之笔，为你的品牌锦上添花！背景图和引导图往往是公司品牌形象的展示大大好机会，很多优秀品牌企业都会将自己的品牌形象产品放置此处，达到品牌推广的效果。此外，教你另类小技巧，将最新产品信息、公司活动、优惠活动等等宣传信息，以图片的形式生动的展示在背景图和引导图上，推广效果必将事半功倍。

当然，要结合自己品牌形象来加以设计，提高感官度才能真正实现高大上的效果~~

第四、设置快捷菜单，加强用户体验

快捷菜单可以有效地引导客户，设置好快捷菜单为你的微官网带来良好的用户体验。将公司重要信息设置在快捷菜单里，引导用户点击查看，不仅展示了公司形象，还为用户带来了简单明了的使用体验。

微官网模板里有上百个快捷按钮和8套快捷菜单应用风格，结合引导功能设置不同的按钮模板，给人以眼前一亮的感觉。下图根据自身产品特制设置了符合自身的快捷菜单，教育招生与报名息息相关，对产品推广有很大的帮助。

第五、内容互动才是真谛

有一些在线陪聊微信公众号靠获得了众多粉丝的青睐，如：巢妈团、拉卡拉、OPPO等等。有特定的专家与粉丝零距离、随时随地交流，是不是腔调十足呢？

当然，那是有专门的团队进行互动，基于行业或其他方面的限制，不一定适合每一个微信公众号。但是，进行内容互动是良好运营的真谛。微信的精准定位为商家带来了营销优势，利用公众平台与粉丝进行互动，解决用户疑难，即时有效地的服务才能真正的打动用户，给用户留下良好的印象。

还在为打造一个有魅力的微官网烦恼吗？五步走，赶快行动吧！

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说不练假把式,在之前我讲了很多微信营销的相关知识,接下来,我将讲一些我经手的微信营销实战案例,希望通过这些案例,让读者能够对微信营销有一个更深入地了解。

如何利用微信进行品牌推广

前些日子,一个做广告营销的朋友找到我,说是本地的红牛饮料销售公司找他,看能不能给红牛饮料做一次线上的品牌推广活动,因为我的朋友主要做传统的大屏LED广广告，没有做过线上推广活动,所以就把我拽上一起去了红牛饮料销售公司。

在红牛饮料销售公司,公司企划主管和我们聊起了他们日常的工作。企划部共3人，部门经理主要负责活动策划,另外2人负责活动的执行,在本地推广红牛品牌主要以线下活动为主,基本在本地传统媒体上没有做过广告。

这两年,微信比较火,红牛饮料公司早在一年前就已经申请了微信公众账号,但一直没有使用起来,粉丝也仅仅是他们内部的员工,过几天,要策划一次活动,通过微信来尝试做线上为主的推广。

活动的构想是这样的:6月18日到7月17日是2015年的斋月,在这段时间内,成年的穆斯林必须严格把斋,不吃不喝,不吸烟等,直到太阳西沉,人们才进餐,随后或消遣娱乐，或走亲访友，欢天喜地如同过年。在此背景下,红牛饮料}销售公司想做一场针对穆斯林斋月的线上推广活动,通过线上推广来促进线下消费。

1.线上活动方案

在充分了解了红牛饮料公司的需求,再结合红牛饮料的特点,我们制定了切实可行的活动方案。

1)线上活动方案设计。我们策划了“邀您帮他集斋月能量,赢开斋红牛大礼包”的微信助力活动,通过微信朋友圈助力数和转发数来确定排名。

一等奖10个,奖品是“斋月大礼盒”,包括红牛饮料和穆斯林喜欢的红枣、茶叶等二等奖50个,奖品是“红牛能量礼盒”,红牛饮料一箱。当然,要先关注红牛的微信公众号才能报名参加活动。

在奖品配送方面,本地区域均免费派送上门,这也是充分考虑到参与活动的人比较分散,取奖品不方便。活动时间我们安排在7月7日开始,7月14日结束,礼品派送安排在7月16日和7月17日两天,这样正赶上7月18日的开斋节,用红牛饮料来补充能量。

2)营销活动的细节处理。为了使活动更加吸引穆斯林,我们在营销活动的细节上做足了功夫,主要表现在两个方面。

首先,在活动页面设计上加上穆斯林的一些特有元素,在页面姓名的地方加上“清真”字样,这样穆斯林朋友就可以毫无顾忌地参加活动了。

其次,在活动引导方面,先是在页面关键地方加了微信引导关注,其次在微信公众号关注回复、关键字回复、底部菜单都加上了活动引导。

最后,由于宣传对象主要是穆斯林,所以,在活动前两天,我们主要是将这个活动通过朋友圈预热,特别是转发给了穆斯林朋友。

3)线上营销活动效果。由于微信公众号上粉丝不多,所以,推广主要以朋友圈转发为主,据统计,活动当天报名参与人数接近600人,当天累计助力数就接近1万次，相当于有1万人就看到了这次活动,并参与了助力。

看到这个战绩后,大家都很兴奋,接下来的4天,参与人数和助力数有所下降,在活动截止前两天,数据又有所回升。整个活动下来,粗略统计,报名参加活动累计人数达到1200多人,助力次数达到2100多次,微信公众号增粉人数达到了1900多人。

2.线下体验活动

这次微信线上推广活动,我们以远低于传统媒体的成本达到了宣传效果,并且实实在在地有这么多人参与到活动中来,增加了消费者与品牌之间的互动。此次活动我们着眼于“能量”二字,这也是红牛饮料}的功能之一—补充能量,紧接着,我们又在“解渴”二字上下功夫,做了一次线下体验活动。

(1)线下体验活动方案设计。线下体验活动的主题是“新一波美味来袭,5.99元超值双牛套餐劲爆抢先”,双牛套餐指的是牛肉面+红牛,市场价12元,现在只需5.99元，边吃牛肉面,边喝红牛。参与方法有两种:一是到糯米网团购,二是在牛肉面店里扫描活动海报上的微信公众号二维码直接参与活动。

(2)活动效果。红牛基本是赠送给吃牛肉面的顾客喝的,所以,扫二维码人数很多，到目前为止,这个活动还在继续,粉丝已经增加了1600多人。为了提高粉丝活跃度,我们又增加了每日签到积分功能,累计到一定积分就可以兑换红牛。目前,我们还在陆陆续续的设计一些其他功能,以提高粉丝的关注度和活跃度。

这次品牌推广活动,首先是抓住了斋月这个本地焦点,二是结合了红牛饮料的补充能量的亮点功能,而后又由线上助力活动扩散到线下的双牛套餐的体验活动,形成了一个线上扩散、线下体验的双线互动模式。

微信营销的注意事项

细节决定成败,微信营销成功与否有时也与细节有着至关重要的关系,所以,我们做微信营销时也一定要注意以下事项,以免“一着不慎,满盘皆输”。

1.有价值的内容才受欢迎

新媒体时代要以内容为王,如果你的内容没有价值,用户是不会喜欢的,甚至是抵制。所以,内容的定位既要结合企业的特点,也要考虑用户的感受,而不是一味地去推送企业的内容,不要以为你把内容推送出去了,用户就会买账。

你要时刻明白这样一个道理:微信不是为企业服务的,而是为用户服务的,如果你提供的内容无法很好地服务用户,用户无法从你这里得到有价值的、想要的东西,即便你推送再多的内容都是徒劳的。

2.不要让用户厌烦你

很多商家为了让用户关注自己的信息,会频繁地推送内容,这对用户来说,真的是一件很烦人的事情,如果让用户感到厌烦,他们离取消关注就不远了。所以,推送内容频率不能太频繁了,那么,这个度该怎样把握呢?

可能有的人会说我一天就推送一次,这该可以了吧。我看未必,因为你的用户不只订阅了你一个人的账号,如果他订阅了四五个,或者更多,那么,就意味着他收到的推送内容会很多。所以,我觉得一周三次是比较合适的,太多会骚扰到用户,太少又会让户觉得你的微信只是个摆设。

至于推送的内容,也需要好好琢磨一下,我认为最好的内容应该是能引发读者思考的，这样才能形成良好的互动效果。比如有人会用一个有趣的图片,让读者配图,或者在一个句子中空出几个格子,让大家填上去等。

3.注重沟通

微信本是沟通平台,只有加强与用户的沟通,用户才可能买你的账,然而,很多人忽视了这点,将其设置为“消息自动回复”,这会让用户心里很不舒服,所以要想玩好微信,人工互动是必不可少的。

4.线上沟通一百次,不如线下交流一次

微信方便了人与人之间的沟通与交流,但并没有拉近彼此的距离,反而是人与人之间的距离越来越远,感情越来越淡。俗话说得好,感情是产生营销的前提与基础,所以玩微信的人不能只停留在线上,要多搞一下线下活动,既能增进与用户的感情,还能让人家对你有一个全新的认识,让你更接地气,更真实,更有亲和力。

5.坚持才能有收获

微信营销不同于传统的营销模式,用户看不到实物,对产品或服务的判断只能凭一些文字的描述或图片,亦或简短的视频,对用户来说,是否完成交易,需要经过长时间的考核才能做出判断,这就决定了做微信营销的人不可能在短时间内赢得大众的喜爱，而是需要一个长期的过程,所以,坚持对微信营销人员来说至关重要,只有坚持才能有所收获。

最后,我想以世界营销大师克里曼特·斯通的一句话来结尾:“未来的营销,不需要太多的渠道,只要让你的产品进入消费者的手机,就是最好的营销。”。

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1、把微信公众号当做微博来用

微信打败了微博，所以微信替代了微博，这简直就是错误的。无论微信怎么横行霸道，微信始终是微信，微博始终是微博，没有谁替代谁的问题。微博只是沉淀下来了，并不是没有人用了。

微信跟微博相比，起码有以下两个重要区别：

a.微信是“推送”消息，而不是“展现”信息。微信是发传单，微博是LED大电视。一个是通讯工具，一个是媒体工具。

b.微信粉丝之间是封闭的，几乎无交集，微博粉丝之间是打通的，起码可以相互观看和评论。微信是私聊，微博是广播。微博可以利用群体造势，微信不能。

这两点区别是非常关键的，这决定了微信是传播+互动工具，微博是传播+公关工具。当然两者功能有重叠的地方，但是很多人就是忽略了微信的互动功能。

这是非常大的一个浪费，因为很多用户看待微信公众号的眼光，其实就是看待一个客服的眼光，问你东西你是要回答的，不然他们会慢慢远离你，尤其是在推送功能性信息而非普通资讯时，用户的回复通常需要你做出统计。在微信上的互动其实就是在线交流，这些聊天记录是不能给外人看。就像微博上的私信一样，问题是微信只允许你私信，没别的权限。

2、推送时间无规律

做SEO的人也知道网站能够持续有规律地更新会博得搜索引擎的欢心，微信推送直接面对的是人，更加需要有章可循，尤其对于忠实粉丝更是有这样的要求。消息推送不规律主要有以下几种情况：

a.每天没有固定的时间。微信推送时间应该相对固定，才能在粉丝脑中留下一点记忆，尤其那些忠实粉丝，甚至已经形成在某个时间段阅读你的信息的习惯。反过来，推送时间一天一变的很难笼络忠实粉丝。

b.推送不持续。每天一条不是很麻烦的事情，但是要做到每天持续去做也不是件容易的事情。对于有少许粉丝基础的账户，不能做到每天坚持推送，三天打鱼两天晒网，粉丝基础就会慢慢瓦解。每一个品牌印象的形成都应该有一个“脑白金式”的狂轰滥炸过程。

4、缺少必要的提醒

微信会打击提示转发等营销性伎俩，但是只要内容做得好，稍微提示一下也不是什么大问题。站在增粉丝营销的角度，提示是非常有必要的。好内容在微信里面流传，也是一个增加微信活跃度和粘性的形式。

但是有的公众账号就有点像某些机关单位，既没有明确的书面指示，又没有相关人员的提醒，给人一副冷若冰霜、高傲自大的感觉，这种地方，又有多少人情味?没有人情味，就跟微信的特性背道而驰了。

微信的必要提醒有三个：

一是关注提醒，这是最基本的;

二是转发类提醒，比如告诉人们怎么转发，为什么要转发等等，这是扩大张力的需要;

三是回复相关的提醒，比如回复什么查看哪个栏目的内容，回复什么可以得到什么好处等等等，这是提升内在粘着力的需要。

4、图文信息太野蛮

移动互联网时代来得太快，很多人还没来得及反应就匆匆忙忙投入到移动大潮中。体现在公众平台上，就是野蛮地复制PC端的内容硬塞到手机端，导致移动端用户消化不良，造成上吐下泻悲惨局面。

对于微信上面的图文信息要求，我们先不谈是什么，先看看几个手机端的实际问题：

a.移动端主要工具是手机，手机比电脑屏幕要小得多，眼球聚焦点更小，所以更加耗费眼神，用户长时间盯着手机看会很痛苦。

b.用户静静坐下来看手机的时间很少，通常是在走路、坐车、吃饭、同学聚会、上厕所等等，都是碎片化时间，这些时间看手机，使用的是浅层注意力。

因此，为了尊重这两个现实，也为了自己的公众号不死翘翘，起码要避免以下几点：

a.大段文字。看到字就头疼，往下翻得没完没了就想吐，这是很多用户挂在嘴边的一句话。字一多，睡意马上就来了，再看下去手机就掉到地上了。所以，字一定不能多，如果字多，一定要切成一小段一小段。切记，用户看手机，就像坐车看路边的广告牌一样一扫而过。

b.没有层次感。大标题—中标题—小标题—图片—文字，这是一般人扫描网页的层次次序，如果是一坨、一块的内容，没有从大到小的结构，用户查看的时候会有没法下眼的痛苦。

c.没有图片。一张图片就是一个故事，胜过千言万语，这在PC端就是个真理，在移动端的饥渴程度就更强烈了。没有图片，就像吃饭没有菜，塞满了就恶心着走人。

另外，微信图文内容，不一定就是图文，语音、视频等多种富媒体可能更能让人无法抗拒。

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想在微信优雅、漂亮地营销，看起来是一件很有风险和难度的事情。那么，学习一下如何优雅的在微信上做营销就变得很有必要。

现在有很多人想要通过微信营销，这意味着你没想清楚就去跟风的话，就几乎注定不会像别人的故事那样顺利（其实是否顺利，天知道）。

先想清楚一个问题：

在微信上，我们要做人还是做生意？

有些保险营销员，只是把微信当成一个延展自己、方便沟通的工具，并没有塑造一个真实、可亲、可信的自己，出发点就错了，寄望微信能帮助展业只能是天方夜谈。

我们得想想：微信上，究竟是朋友圈还是生意圈？我们是微商还是分享者？

保险从业者微信十大误区：

1、头像

现象：风景、花、名片、卡通、红白蓝底证件照、锥子脸自拍……统统

错！

分析：风景太滥、花草太泛，名片看不清+商业味太重、卡通……拜托你是成人，至于证件照，不仅刻板，而且似乎打算“证明你是你”，让人疑虑重重、戒备暗生。

建议：想清楚你打算传递什么形象、留下什么印象！

从生活照中截取充满自信、自然微笑的脸庞，甚至一个搞怪的表情，都会表明你是个真实、清晰的人，暗示自己是生活中的朋友，而不是微信上的推销员。

要注意视觉效果，别弄全身像，胸像就好。

2、名称

现象：以数字0或字母A开头，不知所云的生意名、网名、昵称、花名、笔名、英文名、暧昧、加上手机号码或工作单位……统统错!

分析：被所谓微信营销大师蛊惑，以为数字或字母开头可以让自己在微信通讯录里排在前面，或者“彰显与众不同”，实际效果是被对方更改、屏蔽——很多人忘了微信里有一个叫做“修改备注名”的小功能，难道你愿意被别人改为“代理人XXX”吗？指望别人通过一个名字记住你不靠谱，重点在于你的言行。

建议：实名——永远用实名，简单、坦诚、自信，落落大方。

3、个性签名

现象：“预防风险，才能……”、“保险理财，拨打我的电话1XXXXXXXXXX”……统统错!

分析：个性签名不当危害不大，精心设计的话倒是很好的加分项。个性签名是自己的名字的辅助，只有在第一次加好友时会起到辅助说明作用，对方不会经常看，实际用途不是特别大，用来做广告似无可厚非，出发点最好是可以突出与别人不同的特质。

建议：既然叫“个性签名“，就值得多花点心思、体现出文采，让别人从短短的一句话中知道你应该是个什么样的人——让对方记住你的，是你与别人不同之处。

4、地区

现象：赞比亚、香港、西雅图、纽约……全错

分析：对方心里会抵触一个摸不着的人，地理距离越远，对方潜意识里心理距离也越远，何况没人喜欢一个装逼的人，如果知道你既没有去非洲扶贫，也没有去美国扬我国威，甚至可能会引致质疑居心的恶果。既然大家都懂“不要制造问题”的销售技巧，何苦在这个小小的细节上给自己挖坑呢。

建议：老老实实标注自己的城市就好了。

5、打招呼

现象：“我是XXX”、“加一下”……统统错！

分析：除非对方跟你很熟，或者之前已经打招呼了,要互加微信，否则没有任何说明的前提下直接打招呼、不表明身份和来意，就会被认为是无礼、冒昧甚至骚扰。

——千万别认为别人也会“见谁都想认识”，更不要认为人家不加你就像欠你钱似的，更不要说什么“瞧不起做保险的”。

决不能质问——一旦这样做，还真容易被人瞧不起。

至于“这样可以快速、有效筛选客户”的说法，更是大错特错，一言一行把功利心暴露无遗，正是保险业为人诟病的原因之一。

切记：从业者的言行不仅代表自己，而且会点点滴滴影响整个行业。

建议：礼貌用语+实名+事由，最好加上单位，对方不加你没关系，但至少留下个坦诚的好印象。

上期我们探讨了不少保险代理人想通过微信作营销，却没使对劲儿，从微信头像到名字再到签名，处处踩“坑”，最终导致客户不搭理甚至反感。本期我们将进一步分析代理人如何与客户互动、通过朋友圈输出价值观的正确姿势。

保险从业者微信十大误区：

6、微信聊天措辞

现象：几句话过后，动不动就吵起来，甚至攻击谩骂，尤其是面对同业和竞争产品时；

分析：这种情况反而在线下很少发生，原因是面对面沟通时目光交流、肢体语言、声音等交流更为充分，有效降低误会的发生。但是在微信和QQ中，多是文字交流，文字随手而出之前，可能难以准确体验到对方的真实、全面的想法，情急之下往往词不达意，容易产生误解、冲突。

建议：最有效的沟通永远是面对面，电话次之，微信里就是个文字备案，得注意措辞礼貌、准确，写完后没把握就读一遍再发出——“读”出来就会发现问题，或者干脆用语音，大大降低产生误会的概率。

7、内容

现象：保险理念、公司产品、心灵鸡汤、成功励志、事故案例、三俗内容、谣言……是保险从业者朋友圈里分享最多的内容，尤其是名人患病、重大事故。不管别人是否喜欢，只管自己发的过瘾。此类内容多为抄袭、雷同，品质参差不齐，结果导致对方厌烦被拉黑、屏蔽。

分析：朋友圈不是生意圈，更不是产说会创说会，大量此类内容，等于告诉别人你在做生意，而且急功近利、缺乏诚意。在朋友圈里做“朋友”该做的事儿，而不是像小商品市场的大喇叭，或者挥泪甩卖的横幅。一旦被拉黑，你连宣传的机会都没了！

永远是自己的思想、文字，才有可能或更多的赞和评论，才能互动的起来。一味地转发分享，往往结局是成为自己的备忘录，带不来互动——想想我们自己喜欢看那些朋友圈，道理不是一样的吗？

建议：坚持原创、自己动手写几句话、发几张图片或者小视频，话要由心，文字简练，才能吸引互动。容易吸引人的永远是自己的真实经历、好故事，而不是“教导”。

转发和分享的内容要控制种类、数量、优质，一定要加上自己的——而不是抄袭的评语，精彩的点评哪怕寥寥数字也可以，一两行字的分析、看法，都会让别人愿意读你分享的内容。

三俗内容永远不要分享、转发，除了让别人看扁你之外没有任何好处。传播未经证实的谣言，只能让人认为你做事不过脑子，并不会让人认为你好心。

别拉票，除非你能给出令人信服的理由——那样只能帮到别有居心的微信号。

8、频次

现象：每天在朋友圈里刷保险三五次不过瘾，十次八次不嫌多，还得天天连续发。

分析：骚扰，从敲门到打手机，到QQ群广告和垃圾邮件，再到微信……虽说被耳提面命“简单的事情坚持做”，但此举已不叫执着，而是偏执，只能叫人敬而远之。

如果别人这样做早已被拉黑，但为什么我们自己要这么做呢？

毕竟，那叫朋友圈，不叫生意圈。

保险，让生活更美好，但用保险刷朋友圈，只会让生活更糟糕。

建议：每周一两次提到保险已经足够，其他的内容，应该展现自己这个活生生的人，保险，并不是人的全部。

9、拉黑清理

现象：“我今天清理了1次，你也来清理下微信通讯录。不用回复。清理方法：打开设置，通用，功能、群助发手，全选，把我的信息粘贴一下就可以，拒收讯息的，就说明把你拉黑了。然后清理”

没拉黑你的人收到后，真的把你拉黑了！

分析：没人喜欢收到这样的内容，发明这个方法的人自作聪明，用这个方法的人则很笨。稍微考虑一下对方的感受，就不会干出这种事儿——这是百分之百的不自信所致。

被拉黑只能说明自己做了不该做的、说的了不该说的，对别人没有价值，何必要去拆穿后导致两人二次尴尬呢？

建议：在微信里好好做人，别干这种“拉黑清理”的蠢事。

10、互动

现象：没有反馈、只有点赞、一味逢迎，都不对

分析：微信不是只有自己表演的舞台，人需要互相捧场。既然用了微信，那么就要有心理准备：互动，永远没错、永远是最该做的事情。任何人在朋友圈和微信群里转发和分享，都希望得到别人的反馈，正面或负面反馈倒在其次，存在感才重要。

长期潜水，或只有点赞，甚至一味逢迎，都只会拉低自己的印象分，逐步陷入被拉黑的地步，用不了多久，也会纳闷为什么自己没有互动，于是心生清理的蠢念。

建议：传播内容前，先瞄一眼朋友说了些什么，适当给予中肯的反馈，只有好处，没有坏处。给予的反馈一定的是自己的真情实感，具体而有建设性，口号一类的东西千万别搞。

怎么做才是对的？

1.生活中怎样，在微信中就怎样，展现一个生活中完整、自然、自信的你，而不是一个身为推销者的你。

2. 换位思考，别人视角中的你，跟你自己心里的你往往不一样。如果你只是想表达自己，当然可以任性，但如果希望在别人的心目中留下美好印象，就需要留意一言一行。

3. 虽然本文题为《如何在微信上优雅地做保险营销》，但并没有做营销的内容，所以，永远记住：无论何时何地，先做好自己这个“完整、真实”的人才是最重要的，包括在微信上，做人做好了，营销自然就有了。

本文来网络，一切权力为原作者。

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阅读是人类进步的阶梯，大家好，我是人贱人爱、花见花开、车见车爆胎的小编，今天又来给大家扯淡来了，如果您喜欢我们的文章，请记得订阅哦！而今天给大家带来的文章内容是：

如何通过微信营销寻找客户？微信作为时下最热门的营销方式，不管是企业还是个人都是大受欢迎，但为何同样是做微信营销有的人信心满满，有的人却不知该如何做。其中客户就成为了营销营销的关键因素。这也是很多微信营销人最想知道的如何通过微信营销寻找客户？

微信营销的三大类型

1.微信公众平台微信营销

大多用户认为，服务号更适合做品牌，而订阅号更适合做服务营销。服务号一个月只能发一条消息的限制，是为了不要过多的打扰到用户。服务号本身更像个微缩版的企业网站，而订阅号有点像企业微博，每天向用户推送新闻与资讯。

企业活动面向长期的客户关系，以求提升企业成功的管理方式，其目的之一是要协助企业管理销售循环：吸引新客户、维护旧客户、提供客户服务及进一步提升企业和客户的关系。如果想进一步做精细化管理，订阅号还可以利用第三方公司针对微信的API接口开发的整套客户关系管理和产品促销推广管理软件。

2.自媒体平台的微信营销

除了利用微信公共平台实现服务营销与CRM，微信也可以作为自媒体平台的营销工具。作为自媒体平台的微信营销具有多重特质，或是内容为王，或是具有传播者人格魅力，或是与受众互动多，总之作为自媒体平台的微信营销具有很强大的黏性，往往具有庞大的受众群体。

3.朋友圈的微信营销

朋友圈营销比起公众平台来讲，其不会因为推送而打扰用户。用户没事刷刷朋友圈，就可以看到自己感兴趣的产品了，目前最广泛的微信营销就是个人或商家通过微信朋友圈进行营销推广与产品销售了。朋友圈之所以能成为商家或个人售卖产品的平台，和微信朋友圈的产品设计特点有关系。

如何通过微信营销寻找客户？

1.社交媒体用户导入

比如微米、陌陌、比邻等社交工具，还有微博群、行业网站及论坛用户导入。通常我们常见的还有百度贴吧、微群、微吧等，这些平台上集合的都是同样属性的用户群体，虽说数量有限，但忠诚度极高。

2.传统介质和载体推广

通过宣传单、海报、产品包装、名片等形式。可将公众账号二维码进行很好的展示及传播。

3.微信个性签名+查找附近的人

通过微信个性签名可以设置微信自身广告宣传，商家可以利用这个免费的广告位为自己做宣传，打广告。

4.善于用朋友圈

5.通过有共同的话题的群寻找客户

通过微群或者共同的话题来寻找客户。微群是有着共同话题的用户组成的群体体，如果这些用户讨论的话题刚好跟你的产品或服务相关，那么这些用户就是你的潜在客户，另外，在微博上通过搜索#话题名称#的形式，就可以找到参与这个话题讨论的人群。

6.通过目标圈子找客户

我们要找到目标客户的圈子，从线上的圈子到线下的圈子要全部打通，然后形成数据库存。从某种程度上说，圈子有多大，审议就有多大。

7.任意定位，搜索更多的用户

主要是通过定位类的软件，任意定位一个目标地点，之后软件会根据你所定位的地点搜索出这个目的地附近的微信用户。

8.群发通信讯

微信营销八个重要的客户分类

1.潜在客户分类

所谓潜在客户分类又叫具有需求的客户，类似大家常说的精准粉丝。所以针对这类客户，重要的是培养信任感，而真实的生活与真实的案例无疑是最好的选择。

2.趁热打铁客户

趁热打铁客户就是对你的产品或者项目具有兴趣了，只是还缺乏一些执行力。趁热打铁的客户，跟进一定要及时，否则很容易热度褪去。

3.新人客户

新人客户就是刚刚加你没有多久的微友，他们通常对你有那么一点认知，但是还不足以信任你。先知营销品牌网认识，此时你要提供专业的干货，帮助对方提高，使之转化为潜在客户，进而成交。

4.忠诚的客户

忠诚的客户通常购买过你的产品，针对这些忠诚的客户要进行包装推广，让他们出名。

5.犹豫不决的客户

犹豫不决的客户你需要用真实的案例，成交证明来告诉对方你的产品的美誉度，打消客户的后顾之忧。在此拒绝虚假案例。

6.失恋的客户

也就是僵尸粉，对于这类微信营销客户类型，你要做的不是用软件来清理掉，而是通过效果见证、对比见证重新产生合作。

7.收单客户

对于此类客户，微信营销要做的就是给对方更多积极因素的东西，让他接受到你的正能量，让对方安心、放心。

8.死党客户

所谓死党客户就是你的忠诚粉丝。你需要将你的感悟，你的绝招不断分享给他们。因为他们是你的死党客户，他们的执行力就非常强，进一步产生更美好的结果。

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下面总结了一些营销手法

1、测试类营销：微信官方已经发过通告，禁止以获取答案强制要求关注公众号，但我们可以不要那么急功近利，要相信，主动关注我们的用户才是我们的目标用户，不想关注的就让他们去吧!心理测试的问题要当下热点相结合，这样的测试才会引起用户的知道答案的欲望。

2、利诱营销：最直接的玩法就是微信红包，因为威海天一网络是微信支付开发服务商，所以很多高级接口可以做，这样玩起微信红包得心应手，为客户定制一些转发活动要求，就可以得到微信红包的活动，效果直接、有效、传播力度大。

3、小活动营销：14年可谓是朋友圈被各种小游戏疯狂轰炸，今年基本消声匿迹了，为什么?因为这些微信小游戏是为了游戏而游戏，并没有太多可供传播的点。所以威海天一网络在这里提醒大家，在策划微信游戏活动的时候，不仅要应景，比如以节日为点开发游戏，还要在难度控制上做些文章，这样大家在玩过游戏以后才会觉得来之不易，有分享到朋友圈的动力。

4、互动类营销：这样的微信营销方式一般大公司玩的多一些，因为需要加入的人群多，基数大，这样的交互才能有效互动起来，当然需要的技术开发难度也会很大，威海天一网络提醒这样的营销除非有实力，不要轻易尝试。

5、攀比营销：这是之所以放在最后来说，是因为这种方式最被商家接受以及使用广泛，因为使用成本低，很多微网站都有类似的插件，效果好，因为投票所带来的效果，不是那一点点礼品可以体现的，更多的是人的虚荣心，争强好胜的心理，这种方式可谓现在最棒的方式。

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前一段时间腾讯公布了微信2017年第一季度的业绩报告，数据显示微信每月的活跃用户的总数已经达到了8.06亿，其中用户覆盖200多个国家、超过20种语言。此外，各品牌的微信公众账号总数已经超过800万个，移动应用对接数量超过85000个，微信支付用户则达到了4亿左右。

如今微信已不单单只是一个移动即时通讯软件，它已成为中国移动互联网革命的代表，覆盖94%以上的智能手机，并成为了人们生活中不可或缺的日常使用工具。

每一个新的互联网方式的出现，都会伴随着新的生活习惯，也会伴随着新的利益产生。微信庞大的用户量决定了它拥有着无限的潜力，随着微信在人们生活中的不断深入，微信营销因其无可比拟的优势也成了众多商家、企业，甚至个人竞相追逐、从中获益的新的移动互联网营销手段。

精准营销

微信一对一的互动交流方式具有良好的互动性，精准传达信息的同时更能形成一种朋友的关系，打破了传统销售中那种客户与企业交易结束后很难再联系的壁垒。基于微信的多种优势，利用微信平台开展客户服务营销也成为了移动互联网时代最具潜力的新兴营销渠道。

微信拥有庞大的活跃用户量，借助移动终端、地理定位和天然的社交等优势，任何品类的信息都是可以推送的，而且可以让各个个体都有机会接收到这些信息，继而让商家实现点对点精准化营销。

微信平台

通过微信的开放平台，应用开发者可以接入第三方应用，还可以将应用的LOGO放入微信附件栏，使用户可以方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享；同时在微信公众平台上，每个人都可以用一个QQ号码，打造自己的微信公众账号，并在微信平台上实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通和互动，如猛犸营销的客户就可以利用旗下海量的自媒体资源将想要传达的信息和品牌分享到微信中，使自己的商品得到不断的传播，从而实现品牌和口碑的营销。

优势特点

在企业和商家的营销过程中，最容易提及的几个词就是到达率、曝光率、接受率、便利性，并且最终的营销效果很大程度都取决于这几处，而微信营销与其他营销手段相比较的优势之处恰恰就体现在这些地方。

与短信和邮件群发容易被过滤的缺点不同的是，微信公众账号所群发的每条信息都能完整无误的发送到想要传达给的用户群体的移动终端，到达率100%；微信营销是由移动即时通讯工具衍生而来，天生具有很强的提醒力度，比如铃声、通知中心消息停驻、角标等，随时提醒用户收到未阅读的信息，曝光率高达100%。

除此之外，由于公众账号的粉丝都是主动订阅而来，信息也是主动获取，完全不存在垃圾信息遭致抵触的情况，接受率也是在营销中最高的。同时移动终端的便利性也增加了微信营销的高效性，相对于PC电脑而言，现在智能手机不仅拥有了PC所具有的众多功能，而且携带方便，用户可随时随地获取信息，这给商家带来了巨大的便利性。

社群营销

为什么大家都喜欢建社群，喜欢搞线下活动？主要原因还是陪用户一起玩，那么怎样让用户参与进来一起玩？

1，精准：设立门槛是必须要做的事，只有通过定位、标签、关键词等方式进行过滤，这样才能更好的找到相对精准客户，自身的成本、用户的参与度自然更合理。

2，关我啥事：碎片化时代大家的时间都很宝贵，关我啥事很关键。企业应该清楚自己的营销目的：品牌营销还是卖货。只有这样才能针对用户群进行内容设计，用户只会看自己感兴趣的。

综上所述，我们有理由相信未来微信营销的发展前景是广阔的。在这个飞速发展的时代，每一次机遇都伴随着一群人的成功，那么随着移动互联网时代的到来，新的机遇已经在等待着你，把握机会就是把握成功。

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