如何获得免费流量提高转化率

如何获取免费流量并提升网站自身的转化率小编就这改文章带大家分析下

一、贴吧或论坛

推广有三种:

1.花钱做活动

2.制造热门话题

3.版主推荐 比较适合经常混迹论坛的朋友操作。

二、QQ群

1、通过搜索关键词获取qq群,然后进群就可以发你的信息了

三、QQ空间

通过留言板的方式与对方互动

四、百度SEO

1.关键词也要找准定位,你要做零售还是要做批发还是要招代理,要针对不同的客户群体来设置关键词,同时要不断的测试一些长尾关键词。

2.你的网站要是一个具有销售能力的网站。首先你的信任背书要做好,其次产品图片展示,最后是销售电话和销售客服的飘窗要放个好位置。

3.客服人员的接待培训要跟上,转化率就靠客服怎么说了。 目前做这样营销力的网站一万多就差不多了,模板建站千万别用,用了后悔。

八、微博

个人现在来做微博真粉丝的话已经不大好做了,微博是一个弱关系平台,大多是看各种信息的,如果需要做营销。最好是把弱关系进一步强化,上升为中关系。

九、微信

微信朋友圈,从产品属性上来看,绝对是天生的营销利器。朋友圈让好友之间的关系不断连接,变得更加紧密。从这一点上来看,是和客户发生关系最好的渠道,更有助于转化率的提高。

怎么优化宝贝主图提高网店的点击率和转化率

京东代运营方案,京东代运营方案是什么?京东代运营方案是京东商家把网店交给专业的京东代运营公司,京东代运营公司会根据店铺的具体情况来制定一套可行的运营方案,包括营销推广,优化等。在网店运营中,我们知道宝贝的点击率和转化率很重要,因为这关乎着网店的销量。所以说,在京东代运营方案中,怎么做好这个呢?那就是优化。优化什么?优化主图。下面就跟着深圳纽仕达电商之家小编一起来看看。

一张主图决定你的点击率,那主图进去了,详情页就会决定的你转化率,针对两点大家思路是不是清晰了。

A.点击率

浏览页面是买家了解商品和店铺基本的步骤。一般而言,当商品展现在买家眼前的时候,买家浏览的顺序为:主图、价格、销量、运费、商家所在地等等。然而,这个浏览过程中哪些信息是买家为关注的呢?答案是显而易见的,那就是主图。

买家通过关键词或者类目搜索,首先会看到商品的主图,它将展示商品的款式、颜色、促销信息等。

1.主图要突出卖点

从这张主图中,我们不难得出一个结论:一张好的主图,重心一定是在产品上的。让买家一眼就看的出来你是在卖什么,并且能被它吸引,这个很重要。有很多商家的主图一眼看过去根本就看不出来是卖什么,没有特色;还有一些为了吸引眼球,竟然选风马牛不相及的图片来吸引买家点击。我想说,点是点进去了,但是你当买家是白痴吗?被骗了还会买你的产品。所以做什么用心是重要的,不要走那些没用的歪门邪道。

优化主图

2.合理的定价

标价是另一个吸引买家眼球的地方。好的产品主图,再配上好的标价,那么点击率会非常好。我们怎么定位自己的价格呢?在淘宝首页搜索关键词时,可以看见用户喜欢的价位,例如当搜索“T恤”的时候,搜索结果显示33~94元的价位有46%的用户喜欢,这是淘宝按成交结果来统计显示的,这就是一个很好的参考定价的方法,可以知道拥有大市场的价格段是多少。另外主图上,可以写一个大的打折后的价格,这个也可以吸引买家点击。

B.详情页

宝贝详情页的图片色调,场景等肯定是很重要的,这边就不多说,我这边要提一下的是,详情页的打开速度。很多卖家做详情页的时候,喜欢直接一张大图,包含了所有信息。比如女装,直接把宝贝细节、模特图、促销信息等都放到一张图上。这样买家浏览的时候加载速度会比较慢,会出现卡顿的情况,那么遇到比较心急的买家,肯定直接关闭页面了。

大家不妨把大图切分成小图,并且排版要合理,要把买家想看到的信息放上面。比如尺寸。要不然买家会没有耐心看下去,直接流失了顾客。

以上内容就是小编整理的优化宝贝主图的方法,是不是都学习到了呢?这个只是一个方面,在店铺运营过程中,还会遇到更多的问题,不管是什么问题,找深圳纽仕达电商之家,电话400 6226 186。我司提供的京东代运营方案都能解决好。如果你想学习到更多网店运营的知识技巧,可以访问深圳纽仕达电商之家官网,也可以致电咨询我们。

2020年农产品加工转化率将达68%

(图片来源于网络)

农业部部长韩长赋17日提出,我国农产品加工业的发展目标是,到2020年加工转化率提高到68%、到2025年达到75%,结构布局进一步优化、自主创新能力显著增强、基本接近中等发达国家水平。

这是韩长赋在此间召开的全国农产品加工业发展和农业品牌创建推进大会上说的。2016年,全国规模以上农产品加工企业8.1万家,主营业务收入达到20万亿元,实现利润总额1.3万亿元。农产品加工业正成为农业农村经济的支柱产业。

今年中央一号文件提出,要加快发展现代食品产业,引导加工企业集中发展。韩长赋表示,农产品加工业是新时期我国农业农村经济发展的又一次重大机遇。

他提出,当前农产品加工业布局分散,加工产能与主产区、加工与上下游脱节等问题比较突出,今后将加强规划和政策引导,积极推动加工业向主产区、主销区、“三区三园”和贫困地区发展。

服装陈列技巧学会这些店铺转化率翻十倍图文解说

服装陈列技巧:学会这些店铺转化率翻十倍(图文解说)

陈列是门技术活,店铺中不同区域的陈列都有不同的讲究。卖场是为顾客服务的,应该一切以顾客为中心,每一处都必须充分方便顾客的购买行为,顺应顾客的购物习惯路径。今天给大家带来的都是满满干货,关于服装店的最基本陈列法,你不得不知。

墙面陈列

一家店铺内的陈列,通常由4部分组成:VP、PP、IP、POP。墙面陈列,尤其是正对主通道的墙面挂陈列,位置非常重要,很显然是属于PP范畴,此位置的销售潜力非常巨大,应该陈列主推产品,它是服装店铺的点睛之笔,同时墙面陈列中运用最广泛的就是正挂陈列,挂装陈列时需要注意一下几点:

1、正挂陈列的色彩渐变从外向内、从前向后、由浅至深;

2、挂装水平方向色调渐变应依据顾客流向视角,自外场向内场,由浅至深,从前至后,尺寸从小到大;

3、避免滞销货品单一地挂装展示,可适当配以陪衬品,以形成趣味和卖点联想,并显示出搭配格调;

4、同类、同系列货品应首先计划挂列在同一展示区域内。男女服饰裙应明确界定并分列挂示;

5、过季品挂装应选择独立区域单元进行挂列,并同时配有明确的标识;

侧挂陈列

侧挂也是每个店铺中都会用到的陈列方法,也属于IP范畴,是供顾客拿取的。由于侧挂时的量比较多,且看不到衣服的整面,所以在陈列时一定要注意色彩的组合和变化,还要高低错落,以求静中有“动”,使陈列有一种节奏感。通常顾客会在浏览侧挂后选择试穿,所以在侧挂中要考虑“联想”功能,将相关联的产品适当陈列,既可以调整节奏,也可以起到连带销售的作用。侧挂的一般原则有:

1、每款服饰应该连续相邻挂2~3件(不同色彩及尺码);

2、挂件应保持整洁,无折痕(必要时需烫平),并清除所有别针;

3、对于螺纹领的针织服,挂装时,衣架务必从下摆口深入;

4、纽扣、拉链、腰带等应全部就位;

5、问号原则:顾客自入口步入店堂内时,从主流向视角观察到的衣架缺口朝向一律向内或向左;

6、同一展示区域内,不得同时使用不同种类的上装衣架或下装衣架;

7、横挂装陈列时需考虑与其他陈列展示方式的配合使用,如整面挂或叠装等,以免造成视觉压力;

8、同一展示区域内,同款下装不得同时整面夹挂和侧面夹挂;

9、同一展示区域内,同款下装不得同时全幅展开和半幅展开夹挂。展示区下部基线(即展示区下半部分的上平线)应保持平直、均衡;

10、挂装尺码序列应为:自前向后,由小码至大码;自外向内,由小码至大码;

11、同一挂架和挂钩上每一挂装间距为3cm;

12、当套装搭配衬衣展示时,一般将其中长裤侧面夹挂;

13、服饰挂装陈列时,距离地面高度不得少于15cm;

14、侧列挂装区域的就近位置,应摆放全高或半高模特展示侧列挂装中有代表性的款式或其组合,同时需要注意配置宣传海报;

15、挂在衣架上的衣服要整理平坦,同时需注意配置宣传海报。

配件品陈列

由于配件商品小,且款式多、色彩多,在陈列的时候要积点成面,强调它的整体性和序列感(重复陈列可以产生强烈的视觉冲击)。我们可以选用固定的整块面积墙面进行展示,可以安排在收银旁边,方便顾客连带购买,例如:H&M。配件的陈列重点注意:

1、在展示陈列配件时,都需要注意搭配,要恰到好处,既要能烘托出主体商品,又要避免喧宾夺主,主次不分;

2、顾客都喜欢在轻松舒适的空间内购物,因此可以利用服装配件制造轻松气氛。例如,在商品空间内放置一些与商品无关的小饰物,或者放一些有趣且有吸引力的物品,那么就会延长顾客逗留的时间;

3、节日期间是饰品大展神威的时候,运用相关的配件来装饰,可以烘托节日的气氛。像妇女节、情人节、圣诞等,不仅可以在橱窗“大作文章”,在店内也可以精心布置,以营造节日的气氛。

找准宝贝核心卖点提升3倍转化率

淘宝同款这个问题貌似是大多数标品卖家无法跳过的一个话题,任何一个类目,随便挑选一个关键词在淘宝上一搜,同类的商品数不胜数,而且各个商家的产品相互之间几乎是没什么太大差别,甚至是一模一样的商品都有很多,特别是像服装、鞋帽这样的标品,同款更是大把的有,那么问题来了,如何能够让买家在那么多类似的商品中看中你家的商品呢?

答案就是——宝贝卖点!卖点不仅是打造爆款必须关注的一个重点,更是影响你店铺宝贝能否做起来的重要因素。

宝贝卖点对一个商品的重要性

为什么这么说呢?我们先来看看宝贝卖点到底有多重要吧。

1、卖点对点击率的影响

大家都知道在淘宝搜索关键词的时候,搜索结果展示出来的都是一个个宝贝图片,也就说是,不管你是做自然搜索,还是直通车或是钻展,你都是在卖宝贝图片。所以你的宝贝主图是否能向买家传递出合适的卖点尤为重要,一个卖点明确的主图,点击率的提升是很显而易见的!

2、卖点对收藏加购的影响

在个性化已经成为整体趋势的今天,每个进店铺的访客,停留时间的多少,会不会收藏加购,和你的产品卖点描述能否足够的吸他是成正比的,让买家产生收藏加购的行为可以大大提升你店铺的权重!

3、卖点对转化率的影响

在卖点充分展现的情况下,才能对买家有足够的吸引力,才能突出产品的性价比,这样的宝贝描述的转化率自然就很容易上去!

4、卖点对人群的影响

现在做淘宝的本质就是做人群。有精准的人群,流量自然就更容易获取。优质卖点文案,也对顾客进店的浏览时间,收藏加购、关联宝贝的浏览有着非常大的帮助。

上面说了那么多好处,那么如何挖掘出宝贝的卖点呢?下面就给大家分享几个实用的方法。

1、直通车测试

可能我们大家都听过直通车测款,没听过直通车测卖点,其实测卖点本质上就是测直通创意主图。

测创意图就是在测卖点,毕竟同一个商品你可能有两到三个备选的卖点,同一个卖点又有多种表现形式。不同卖点展现在点击率等数据上可能差异会比较大,所以在操作的时候,就要注意尽量不要调整直通车的关键词,包括标题、投放地域、时间等,只调整推广图上的文案内容和图片就可以了。

2、剖析同行的卖点

知己知彼,方能百战百胜。有时候当你发现你的产品卖点很难找的时候可以多参考同行的主图、详情等,看他们的直通车主图侧重哪些点。然后再根据自己的情况做相应的调整,把自己有的优势表现出来。切记要和同行在在卖点上做些差异化出来。比如对方价格上有优势,人家9.9包邮,你也一味的去强调价格,那不是找死是什么?所以参考同行的同时,要考虑清楚自己的侧重点应该在哪个方向,确保不要正面竞争。

3、分析顾客需求

顾客去淘宝搜索一款产品,肯定是先有需求才会去搜索,最后挑选到满意的才会下单购买。换句话说是你的产品能解决顾客的什么问题,你的顾客关注的是哪些点?是关注你的面料是否舒适?产品是否耐用?还是售后是否方便?分析好这几个点,你可以可以搞清楚顾客的真实需求了。

4、产品的唯一性或不可替代性

最牛B的产品卖点,其实就是你这款产品的某一个点是唯一性的,产品的某个特性是无法取代的。同一个产品可能会有多个卖点,但是不需要都表现出来。只需表现最主要,最能满足买家需求的卖点就可以了。

挖掘宝贝卖点易犯的错误?

虽然宝贝卖点很重要,但是你所挖掘的卖点也要合理表现,而不是一味的内容堆砌。下面这几在点就是很多卖家挖掘宝贝卖点的时候容易犯的错误:

1、没有卖点

很多卖家做的产品是标品,于是就觉得宝贝没有特别的卖点的时候,就随意选了一张模特图,这就会导致产品没有任何特色,或者本来一款很好的商品,就这样被埋没。

其实,即便是普通的模特图,只要展现的方式不同,传递的内容就会不同。淘宝模特、T台模特、卖家秀、买家秀出来的图,展现出来是不一样的内容。

2、卖点文案重复啰嗦

过多的去强调同一个卖点,就会适得其反。举个例子,在强调产品价格优惠的时候,多大数人会使用“买1送1”、“下单立减20”、“优惠仅限今天”等多个文案去强调一个卖点,这样过多的重复强调,就会出现反弹效果,尤其是一些对品质上有要求的类目,把优惠当做卖点,并不是最好的选择。

3、卖点有多个,没有重点

很多人总是觉得我的商品各方面都好,于是就想一下子把产品所有的优势全部一次强加给顾客。这样反而会让人记不住你的产品的主要卖点,以致于最终会觉得你的产品是非常普通的。

掌握上面说的几点,再去重新审视一下自己商品的主图或详情。看下是否真正的找准了卖点,再按照上面的方法去测试一下,想信你的转化率会有一个很大的提升。

我是悟空商学院的小强老师,7年电商人,为你保驾复航。

想要提升转化率那你要明白这些色彩心理学知识

色彩是设计师手里最重要的工具,它是决定了视觉效果,能够影响用户的心情和情绪,左右用户感知和行为。色彩本身并不会产生愉悦感和品质感,但是它能强化它们。

你能否找到真正对的色彩来搭配你的设计?为了回答这个问题,我们需要分析和了解色彩是如何影响人的,以及它对于男性和女性的影响有着怎样不同的差异。

色彩心理学

色彩对用户所传达的不仅仅产品本身的信息,而且也对于用户的心理有着显著的影响。不同的色彩传递着不同的感受,同时这还和你所处的国家地区以及文化背景有着紧密的联系。不过一般而言,不同的色彩世界范围内绝大多数的国家与地区所代表的含义、传递的情绪是大同小异的:

红色:危险,重要,激情

红色是血与火的颜色,它是最强大的色彩之一,同时代表着爱与战争。

红色所传递出的情绪是非常激烈的,甚至可以直接引起相应的生理变化,包括血压升高,呼吸频率提升,等等。

红色还代表着精力充沛,能够引起冲动,还是是速度与力量的象征。Netflix和 Youtube 都采用红色作为主色调。

橙色:自信、能量、乐观

橙色同样是非常鲜艳的色彩,它和红色也有着许多共通的地方,但是相对而言程度较低。它没有红色那么强烈的侵略性,但是它同样有着精力充沛的含义,可以营造出积极向上的情绪和氛围。

一些研究表明,橙色还能传递出“便宜”的含义,这也是为什么许多电商网站和APP会倾向于将购物车和购买相关的链接标识为橙色。

Hipmunk 中的橙色按钮非常的吸睛。

黄色:阳光,幸福,注意

黄色是非常有意思的色彩,它同时具备了幸福和焦虑两种特性,不得不说它的这个特征非常的哲学。在设计中,黄色非常容易引起注意力,所以它也是日常生活中近视标识的常用色。

当黄色与黑色搭配起来的时候,可以获得更多的关注,著名的纽约出租车就是采用的这样的设计。

绿色:自然、生长、成功

与绿色联系最紧密的毫无疑问是自然。绝大多数的植物都是绿色的,它与生长和健康都有着紧密的关联。

在设计中,绿色可以起到平衡和协调的作用,在今年,也就是2017年,年度色就是草木绿,它甚至被称为新的中性色。不过在设计过程中,绿色的饱和度需要好好控制。高饱和度的绿色让人兴奋,引人注意,而低饱和度的绿色则接近中性色的作用,可以平衡整个设计。

蓝色:舒适,放松,信任

蓝色是天空和海洋的色彩,它是UI设计中最重要也是最常用的色彩,你在设计中所选取的蓝色的色调和色度,都会直接影响到你的设计对于用户的影响。

浅蓝色给人清爽、自由、平静的感觉。这种轻松友好的氛围还能转化为信任的感觉,这也是为何如此多的银行类网页/APP会使用浅蓝色。

深蓝色能够给人强大而可靠的感觉。

紫色:豪华,灵性,创造性

紫色的使用频率并不算高,它本身的这种稀缺性使得它在设计使用中有着特殊的地位。历史上,曾经一度只有欧洲皇室能使用,直到今天,它依然保持着某种奢侈感。将紫色运用到网页或者APP中,常常会给用户一种高端的感觉。

黑色:力量,优雅,精致

黑色是所有色彩中最有力量的,它能够很快地吸引用户的注意力,这也是为何它是文字的基准色,也常常作为许多设计的主色。

在 Squarespace 这个网站中,黑色的“Get Start”按钮非常引人注意。

白色:健康,纯洁,高尚

白色通常代表着纯洁,给人以干净、健康、高尚的感觉。由于白色常常同健康服务和创新啊所关联,所以你可以使用白色来强调安全性,推广医疗和高科技的产品。

在设计当中,白色常常用作留白,用以突出周围的色彩、控件。正确使用留白是一项非常重要的设计技能。以Google首页为例,白色让其他的色彩更加突出,更有力量:

大量的留白让其他的元素脱颖而出。

灰色:正式,中性,专业

灰色代表中性和中立。相比于其他的颜色,灰色更为安全,当灰色作为主色调而存在的时候,能让设计的形式感更为强烈,这并不算坏事。和白色相似,这种中性色能够让其他的色彩更为显眼。

灰色通常同其他更为明亮的色彩搭配起来使用。Dropbox 就常常使用灰色来突出CTA按钮。

品牌色的重要性

色彩是许多品牌设计的核心元素。品牌配色中每一种颜色都直接或者间接地塑造着这个品牌的特征,甚至一些色彩已经超越了品牌,成为了行业的基准色,比如旅游业常用蓝色,健康相关的产业使用绿色,而快餐和饮食业常用红色。

但是,当你在为一个品牌选取品牌配色的时候,并没有捷径可以走,并没有什么可以快速搞定的法则。有些公司乐于采用顺应行业的配色方案,而有的企业则发现,使用跳出规则的配色方案反而可能会取得奇效。Virgin Amarica 就是个典型,反其道而行之,选择和航空并无关系的谷物作为吉祥物,虽然不同于用户期望,但是非常突出。

所以,选择意想不到的色彩也许是让人记住的好办法呢。

色彩和转化率优化

那么你到底要如何借助色彩理论和心理学知识来让用户点击按钮呢?是否让按钮具备行为召唤的特征,可能是用户体验设计师们争论的最多的问题。有人认为,醒目的红色是最佳的选择,而另一部分人则认为,绿色同样醒目,并且还给人以安全感。

HubSpot 对此进行了A/B测试,测试主要是围绕着注册界面的CTA按钮进行的。

虽然测试之前,几乎所有人都预测绿色的按钮效果会更好,然而实际情况则是,红色按钮比绿色按钮多出了21%的点击率。同时,HubSpot 也添加了说明,因为测试结果始终是主观的,因为有一定机率是他们的访客在这个网站中,本身就更加倾向于红色,它毕竟是整个页面中唯一出挑的色彩。影响因素是复杂而多样的。

按钮本身的色彩对于点击转化率的影响,其实并不大。一种色彩作为按钮色在A网站网站上可行,可能在B网站上就没那么好使了,说一种颜色比另外一种颜色的转化率高,本身就是错的,并不存在什么通用的最佳色彩。但是,有一些值得参考的通用法则能够帮你更合理地用色。其中,有一个心理学效应叫做“孤立效应”,它简而言之就是最突出、被孤立出的元素更容易被用户注意到,甚至被选择。

举个例子,如果你的网站中使用了大量的绿色,那么用户不太可能注意到绿色的按钮,哪怕说绿色按钮在另外一个AB测试中完胜红色按钮。

因此,最重要的是调整整个页面的信息和层次结构,让按钮真正具备行为召唤的能力,色彩的对比是关键,如果按钮无法从诸多元素中脱颖而出,那么转化率从哪来?

色彩和可用性

设计当然不能只是漂亮,功能和可用性同样重要。这两个项几乎是所有UX设计师最关注的因素。色彩能够引导视觉,良好的UI会用好色彩这一工具,可以说色彩不仅能够引导用户的注意力,而且还能够指引交互,决定体验。

控制配色的数量

配色方案中,色彩的数量不应该太多。每增加一种色彩,搭配方式和复杂度都会提升,而这最终会影响用户的体验,让用户感到混乱。

在室内设计领域有一个著名的60-30-10法则,它同样适用于其他的设计领域,在网页和UI配上同样适用了:主色调占60%,次要色占30%,10%是提亮色。这种配比之下,能够创造出足够平衡的设计,让整个配色主次分明,同时能让用户的视觉能注意到焦点。

无障碍设计

必须承认,同样的色彩,不同的人所看到的是不一样的。大约有8%的男性和0.5%的女性是色盲,而色弱的用户也不在少数。红绿色盲是最常见也是占比最多的视觉障碍者,所以,尽量避免将这两种色彩搭配到一起,至少不要用作关键的信息用色,这样能规避不少问题。

就像下面的实例,“红色的部分是必填的”对于色盲用户而言,就是完全无法分辨的。

正如同W3C的规则所说,色彩不应该用作唯一的交互指示标识,设计师应该提供更加清晰的作物指示信息,比如“您所输入的电子邮件地址无效”,最起码要提供相应的错误图标作为标识。

有许多不错的工具能够帮你测试页面的可访问性设计:

WebAIM Color Contrast Checker 能帮你测试你的配色方案是否合理

如果你使用PS,那么可以使用 Color Universal Design 来进行验证,确保你的色彩适用于所有用户,包括色盲用户。

结语

没有真正错误的颜色,重要的是我们要如何使用它们。

来源:人人都是产品经理

元兵让你轻松提高10倍转化率的2个绝招

我们撰写销售文案的目的是什么?肯定不是为了炫耀文采,更不是为了好玩,而是为了成交对吗?

那怎样才能提高我们的成交转化率呢?有没什么好的方法呢?

方法肯定是有的,而且不止1种,我之前就提到过很多种提高转化率的方法,今天再分享2个超NB的绝招。

一、在客户大脑中模拟成交后的画面

这招很厉害,是我从一个营销高手那里学来的。之前我写销售文案的时候,也像很多人一样,为了提高购买转化率,一般会写一个类似“7天无理由退换货”的承诺。

这样写有没有用呢?有用,写了总比没写好,对吧?但是作用不是很大,因为转化率提升不了多少。

后来我从这个营销高手哪里得知,这样做其实有一个弊端。

什么弊端呢?

就是当客户看到“7天无理由退换货”这句话的时候,大脑里会出现一个退货的画面,而这个画面带给客户的全部是负面的麻烦,所以客户可能一犹豫,最后就放弃购买了。

那有什么改进的方法呢?

这个营销高手告诉我,只需要把“7天无理由退换货”改成“7天免费试用”就行了。这2句话其实是一个意思,但是我们的中文就是这么博大精深,同一个意思,不同的表达,导致的结果就截然不同。

因为“7天免费试用”给客户大脑中呈现的是各种使用的画面,这种画面就是模拟成交后的感觉,一旦客户有了这种感觉,那些犹豫不决的客户就很容易下单了。

所以,我们写销售文案的时候,就需要不断的在客户脑海里模拟成交后的画面,这样就能大大提高我们的转化率。

二、负风险承诺

这一招其实我以前就提到过,它的威力远远超过零风险承诺。

首先我们来理解下,什么是负风险承诺?

负风险承诺就是假如你卖出去一件衣服是99元,如果客户不喜欢,或者有任何不满意,你花100元再把它买回来。这样对客户来说,就不存在任何风险问题,会极大的促进TA购买的决心。

那为什么它的威力会远远超过零风险承诺?

当然零风险承诺也能促进客户购买的决心,但是因为对客户来说,一旦要退货,只是不存在风险问题而已。

而负风险承诺呢,万一客户不满意,要退货,不但没有风险问题,还能多得到一点钱,其实就相当于非常自信的向客户保证,只要你买过去了,你就绝对会满意!

我们打算买一件商品的时候,就是希望收到后能喜欢,能满意,对吗?而不是真的想靠退货来多赚那1块钱对吗?所以负风险承诺就是要打消你购买时的顾虑,极大的坚定了你购买的决心。

说到这里,肯定会有很多人担心,那万一真的有人来退货怎么?

如果你的产品是个坑货,你自己都没有信心,那我劝你还是不要卖。

而如果你的产品确实是良心之作,我相信,这几乎不会增加你的售后,相反能极大的提升你的转化率。因为我自己也切身实践过。

OK,今天的分享就先到这里!

原创文章,转载请注明作者,谢谢!

产品详情页设计经验分享让转化率提升不止1倍

网店的主页很重要,决定着顾客在搜索结果页面中的点击率。当点击进去后,同样作为图片的详情页就显得更为重要。详情页存在的目的,是要打消买家顾虑,解决买家关心的问题,坚定买家购买决心。

(欢迎订阅“烽谷学院”,产品运营高端人才的学习基地)

估计会有人站起来说,“店铺主页也很重要啊,展示店铺的形象”。确实重要,但也要面对的一个现实问题:浏览店铺主页的流量远远少于浏览详情页的。所以,你应该让你家美工多花时间在主页、详情页及活动图上。如何设计出坚定买家购买决心的详情页呢?

01-以核心卖点为中心

提取宝贝核心卖点,个数不超3个,太多了反而没有核心卖点;字数不超6个字,太长了顾客没法在短时间内容理解并接受。比如一件男衬衫,核心卖点是别致线条还是修身衬托型材。

制作详情页初期,卖点可自行提炼,一旦上线后,就根据成交、搜索热词来调整。有的时候卖点不是那么容易提取,错了也没关系,需要及时观察流量和修正。

02-顺应买家购买心思

这点比较难,因为你要在短时间内把握买家进入宝贝详情页的想法,知道对方因为什么而下单,比较困难。既然不好做,就得多揣摩,这鞋子穿着合不合适,价格是否合理,质量咋样,第二件打折吗?

提前了解买家的小心思,并给出解决方案,买家自然愿意停留更长时间往下看,甚至主动咨询客服,直到收藏或购买。就算最后没有下单,停留的时长也有利于提高宝贝的权重。

03-关注竞争对手热销宝贝

对方为啥热销,有什么不一样的地方?借鉴值得学习的地方,并从中找出买家最关注的问题,尤其是中、差评,信息量很大。

分析出来,并在宝贝属性说明和详情页中解决掉,解决买家关心的问题,解决后顾之忧。比如担心衣服会掉毛、缩水、非正品等,将问题体现并直接说明,顾客买的的放心。

04-详情页大小及更换

淘宝推荐800像素,实际上一般网络很难在短时间内容加载完整页面,会影响用户体验。一般控制在150-200KB之间,500像素左右,有利于加载,提高用户浏览体验。

详情页的更换一般是更换全部,换一种全新风格,不建议换其中小部分,因为新的详情页肯定是做的更精美,更吸引人的。而只换其中部分,当买家看到是,认为这家店已经来过了。

多去收集一些卖得好的同行宝贝,分析、比较,掌握什么样的详情页更吸引人点击,相信你也能设计出能带来流量的详情页。判断一个详情页做的好不好,可以从这三个指标入手:停留时长、跳失率外、静默转化率。

邀你分享

作为多年店铺经营的你,是怎么设计、更换详情页的,效果如何,烽谷学院诚邀分享你的经验,让更多小伙伴少走弯路,留言区见。

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(欢迎订阅“烽谷学院”,产品运营高端人才的学习基地。图片来源:全景网)

发布手淘问大家技巧让转化率upupup

没有废话,手淘问大家的转化相信大家都在生意参谋上看到过。

那么怎么去操作,跟大家分享一下我的操作,大神们手下留情,我这个方法就是初级水平,适合小卖家自娱自乐。

操作前需要准备两个淘宝买家账号(如果没有的话,也可以去撸团发布任务,让别人帮你提问),一个购买过店铺内的商品,一个没有购买过店铺内商品的。

方法一:未购买过店铺商品的账号:

1. 打开手机淘宝APP,搜索或者扫码进入店铺宝贝页面;

2. 在评价下放找到“问大家”版块;

3. 向已经买过该款宝贝的买家提问即可。

注意事项:提问的问题尽量具体、实用,不能直接提问质量好不好,要问使用情景下的效果。

例:面粉筛店铺:“80目筛子,筛米粉会不会太细?”

铁丝网店铺:“我想买来做围墙,1.5米会不会太矮?”

方法二:购买过店铺商品的账号:

1. 打开手机淘宝APP,进入右下方我的淘宝

2. 必备工具版块找到-我的圈子;

3. 有圈子的直接下一步,没有圈子的需要返回到手机淘宝首页,点击下方中间的“问大家”按钮,加入“全面晒单”等圈子;

4. 到圈子里面点击“发布分享”

5. 选择“晒好物”后弹出该账号之前购买过的所有宝贝列表;

6. 选择需要分享的宝贝,编辑,发布即可(带实拍图效果更好)

优前电商学会这7招让你的转化率提高30%不是问题

淘宝新手在开店的过程当中,经常会遇到各种各样的问题,比如没有流量,没有订单,没有转化,而其中转化率也是很重要的一个因素,相信很多小伙伴可能遇到过店铺每天访客很多,但是却没有一个人下单付款,这种情况说实话比没有流量还难受,所以今天给大家分享的就是7个影响我们转化率的因素。

一:款式

第1点就是款式,也是一个最基本的因素,因为如果买家并不喜欢我们的款式,那么即便销量很高评价也不错,卖家也不可能下单因为他根本就不喜欢这个款式,他也就不会去特别在意你是不是很便宜或者按销量很高?所以选择出来一个当前你的消费人群喜欢的款式也是最基本的一个因素,这种情况下建议大家必须提前去做好测款工作!(测款可以使用老顾客测款或者直通车测款)我们的主推款式尽量是符合当前淘宝的市场和客户需求的款式,这种情况下,我们后续的一些推广和宣传做的才更有意义。

二:价格

相信大家在日常作为一个消费者购买东西的过程当中会有一个习惯,当同时出现了好几个产品,款式相同,但只不过价格不同的情况下,我们一般不会买价格最高的,而且一般也不会买价格最低的,而大多数人会选择中间的价格或相对销量搞一些的,因为高价格会给到客户一种上当挨坑的感觉,而价格过低呢买家又会感觉这个东西是不是质量有问题或者服务有问题,不然的话为什么价格这么便宜呢?所以我们的产品发布的时候定出来一个适中的价格就显得更为重要,宝贝定价之前建议大家通过搜索相关的关键词去查询一下,同款产品的市场平均价格,在市场平均价格的基础之上,再确定出来我们的最终售价。

三:销量

0销量相信也是很多中小卖家尤其是新手卖家的噩梦,因为对于大多数消费者来讲一款产品,即便再喜欢他是0销量,下单购买的概率也很低,所以如果我们的主推产品想要去有更好的成长空间,就必须快速突破0销量,而且突破0销量的话,不一定非得通过刷单或者作弊的方式,官方其实给我们提供了很多合理的帮助我们破0的工具。比如像淘金币抵扣,或者优惠券,满就减这样的一些促销方式。前期我们可以适当的给到消费者一些优惠促销让利,来激发购买欲望!

四:评价

基本上绝大多数的消费者在去决定购买一款产品之前,除了看详情页图片之外,一定会去看一下这款产品的评价,因为消费者永远都不会百分百相信卖家说的话,而评价里的内容,在一些不明真相的买家看来,是一些“真实的”消费者购买过这款产品的消费者作出了中肯评价,他们会更倾向于参考这些评价内容。所以如果当我们的评价数量比较少,而且还出现了几个中差评的时候,那转化率就一定会变得非常低。所以,当我们的店铺尤其是在新品阶段,如果出现了中差评的情况,一定要即使解决问题,第一时间跟客户沟通尽量解决评价,如果在不能沟通的前提下,一定要给到一个合理的且中肯的评价解释来给到后续的消费者一个参考,虽然曾经出现过质量问题,但是卖家的态度还是很好的!来最大化的降低中差评的影响!当然还要从本质上来分析为什么买家会给中差评,是否产品质量真的有问题,如果是的话,要即使更换优质产品!避免后续情况再反复发生!

五:买家秀

优质的买家秀照片有的时候甚至比我们的详情页图片还要重要,因为道理跟上边评价的道理是相同的,买家永远会觉得我们的详情页图片是经过美工ps处理后的效果,而买家秀里边的买家真实照片才是他自己穿上之后的一种真实体现,所以当我们的买家秀里面出现了一些跟自己的产品风格并不相符,或非常雷人的晒图时,让买家明显感觉到如果我买回来这件衣服,穿上也是这样的一个感觉,那么就会立刻降低我们的转化率了。

六:问大家

问大家功能是淘宝在2015年上线的一个在产品页面的的问答的工具,还没有购买产品的买家可以针对这款宝贝,向已经购买过这款产品的买家提出一些问题,当提出问题后,会随机邀请1到20个已经购买过这款产品的买家来回答,淘宝会通过大数据的判断,让符合回答这个问题的买家收到这条问题的提醒,其实这个功能推出的一个本质,也是希望买家与卖家之间的,选择变得更多样化,而不是单纯的凭借卖家一面之词,或者单纯只去评价销量这个数据来去做评判,可以去咨询一下曾经购买过这款产品的真实消费者,他们对这款产品的一个评价到底是什么样子的?从而对自己是否选择这款产品的购买起到一个帮助和参考。所以如果我们的问大家中出现了一些劣质的问答内容也会很影响我们的转化率!

七:详情页

最后一点就是我们的详情页了详情页,可以说是决定买家是否下单购买的很重要的因素之一,因为通过详情页,我们可以让买家全方面的了解我们的产品,但是很多卖家朋友的详情页做的却并不是很好,一个优质的宝贝详情页应该分为理性+感性两个层面的内容,所谓理性指的是宝贝本身实际的一些具体的参数、属性、工作、材质、细节、尺码和模特图这些本身就应该体现给消费者的东西,除此之外,如果想要提升我们的产品详情页转化率还必须要加入一些感性营销的东西。我们要去告诉消费者,为什么必须要选择我们的产品?我们的产品相比于其他人的优势是什么?我们最大的卖点是什么?以及告诉买家选择我们的理由!而不是简单把产品,展示到消费者的面前,由买家自主来选择!

综合以上七个方面,在产品ok的前提下,我们做好产品内页的一些布局,比如详情,评价销量,等等这些因素,才能够更好的提升我们的转化率,当然这些因素之间是相辅相成的关系,所以我们在日常运营店铺的过程当中,一定要考虑到这几个因素之间的关联性,来实现转化效果的最大化!