标签： 内容营销

以下是5个11月内容营销点子：

在美国，感恩节是具有里程碑意义的节日，几乎每个人都会以某种方式庆祝该节日。

营销人员可以给受众提供实用又有趣的内容，教他们如何完成感恩节相关“任务”。

例如Better Homes & Gardens发布了一个简单的教程，教儿童用纸折出枫叶。

此类内容还可以包括感恩节黄油火鸡的菜谱。卖家要选择对你行业和受众有意义的指南主题。

对零售商来说，11月是圣诞购物季的核心。年终购物季有3个重要的日期：感恩节、黑色星期五和网络星期一。

根据comScore的数据显示，2016年的感恩节到“网络星期一”这5天内，美国PC端电商销售额总计达84亿美元。

为了帮助你的潜在消费者选择合适的节日礼物，企业可以考虑发布一个产品购买指导视频，详细解释一些复杂的产品。

比如钓鱼用品公司Shakespeare之前就在YouTube上发布了钓鱼竿的购买指导。

在视频中，产品经理Casey Davidson阐明了选择鱼竿的整个过程。今年11月，你也可以为你自己的业务使用类似的内容营销。

很少有事件能像体育赛事那样，将人们聚集在一起。因此在你的内容营销中涵盖特殊的赛事信息将很有意义，特别是如果你的潜在受众很喜欢体育赛事的话。

例如，职业骑牛大赛（Professional Bull Riders，缩写PBR）今年将在11月1日至5日举行。

PBR有近4200万粉丝，这些粉丝中有15%年收入超过20万美元，有22%年收入超过10万美元。根据Professional Media Group的数据显示，PBR粉丝的中产阶级粉丝年收入达9.6万。如果你销售的产品能吸引这一消费者群体，那么一篇关于PBR赛事的文章或视频能更好地吸引这些人。

企业的内容营销也可以覆盖重要的橄榄球赛事，如11月28日密歇根大学对俄亥俄州立大学的赛事。许多大学橄榄球迷将这一赛事称为“The Game”。这两个队伍首次遇上是在1897年，并从1918年来，两者之间的竞争愈演愈烈。

今年11月，企业可以挑选对受众有意义的体育赛事，并撰写关于该赛事历史、赛事激烈程度、重要的参赛队员，甚至是比赛结果的内容。

2017年“黑色星期五”在11月24日，这是零售行业一个重要的日子，有一大批消费者会涌到大商店购买折扣很大的产品，节省圣诞节开支。

尽管有报道指出“黑色星期五”的销售额在下降，但它仍然是很重要的一天。

企业并非一定要与他人争“黑色星期五”的热度，可以考虑为与黑五同在一天的节日创造内容和视频。

今年有以下几个节日也在11月24日：

·“Brownielocks Day”，庆祝皮肤和头发深色的节日，当天人们会染棕发；

·“Buy Nothing Day”，对黑色星期五的回应；

·“Evolution Day — All Your Uncles Are Monkeys Day”；

·“D.B. Cooper Day”，纪念记得神秘的劫机嫌犯；

·“National Leftovers Day”；

·“Celebrate Your Unique Talent Day”。

流行文化指的是通过大众媒体发布的图片、书籍、电影和音乐。

对一些网上零售商来说，流行文化的内容将会适合它们的品牌内容营销。2017年11月企业有很多机会在内容营销中涵盖流行文化，例如即将上映的电影。如：

·《雷神3：诸神黄昏》：11月3日；

·《Roman J. Israel, Esq》：113日；

·《东方快车谋杀案》：11月10日；

·《正义联盟》：11月17日；

·《茉莉牌局》：11月24日。

如果电影对你的观众来说没有意义，那么书籍或许可以。11月份有数百部图书将发行，你可以找出与你所销售产品相关的书籍，并用它来做内容营销。

以下是一些例子：

·《Oathbringer》，作者Brandon Sanderson；

·《Renegades》，作者Marissa Meyer；

·《All Closed Off》，作者Cora Carmack。

（来源：雨果网）

近期TMO收到不少外国小伙伴咨询”作为一个全新品牌，我想到中国从事跨境电商，听说KOL是主流之道，如何通过KOL最大化电商转化？”

那么「小红书内容营销秘籍」解一下！除WeChat之外，能够将内容营销+跨境电商+即看即买完美集成的电商渠道，非小红书莫属。

大家都不陌生的小红书，到底如何做好内容营销，你或许还真不能一口气答上来。今天不妨跟随TMO从小红书正确的内容营销机制是什么、最能吸引消费者的内容是什么、如何构KOL内容矩阵有效切入中国市场这三个角度，一探究竟！

小红书内容营销的正确机制是什么

我们可以从一个典型的小红书用户购买场景看待这个问题，如下图：

Step1：用户通过APP信息流、APP消息推送、微信分享等渠道被「推荐（种草）」产品内容。

Step2：产生「兴趣」的用户进一步点击产品TAG进入「详情页」深入浏览。

Step3：在小红书陆续「搜索」品牌关联内容，查看来自其他KOL或素人用户的口碑评价验证产品价值。

Step4：一系列比较与思考过后，进行「购买」决策，甚至向周围的朋友种草，成为品牌传播大使。

小红书内容营销，本质上即通过高说服力的种草内容，缩短用户在每一个决策上的转化时间。甚至驱动用户冲动购买，将购买路径直接缩短。

最能吸引消费者的内容是什么？

方法1：贴近生活场景

我们渴望解决的小苦恼，小迷思往往贯穿于各种各样的生活场景中。炎日如何科学护肤？健身如何穿搭才能兼具时髦与专业？…

不妨借助典型场景唤起消费者「我也经历过！」的好奇心，并通过种草来提供「竟然可以这样做！」的解决方案。

方法2：干货教学

五官扁平的脸如何变立体，十款减龄10岁发型教程，明星同款妆容教学，男性竟然也要科学备孕…

以上种种干货教学类话题，或激发用户好奇、契合用户兴趣、或切中用户痛点。帮助用户「成长为更美好自己」的知识型内容最容易被热捧。

方法3：评测与分析

现代人更加精明消费。人们的痛点已从「买不起」演进为「怕掉坑」。通过KOL亲身体验写就的产品评测往往更具说服力。

比如产品使用前后效果对比（Before&After对比），同品类不同品牌的产品评测合集（哪个运动品牌的运动衣最吸汗），产品成分析与使用心得（某某护肤品是否含有刺激皮肤的有害物质）等。

换位思考，在淘宝购物的你，是否也是先看用户评论，再下单呢？

方法4：追热点！

追热点，追热点，追热点，重要的事情说三遍！热点即流量，热点即不用花钱自带流量。

以今年暑期大热的延禧宫略为例，延禧宫略同款色号、同款妆容、同色系蛋糕等捆绑热点的产品植入均收获大巨大流量与粉丝互动。延禧宫略在小红书的同名话题现已超过1.3万人参与讨论、捆绑该话题的笔记更是超过2.4万余篇。甚至连产品名字都直接捆绑了关键词。

比如法国娇兰就通过小红书成功引爆富察皇后同款色号，并联合三大女主在小红书发出安利种草视频，将「古装人设」与「摩登型格」话题推向高潮。

方法5：明星种草

当代消费者火眼金睛，纯硬广在小红书难以生存。而明星种草却成了这一命题的悖论。即便作为纯硬广，品牌产品获得明星背书与加持，依然能够获赞无数。

在小红书，明星如何种草我们买买买？通常偏好采用视频+文字详细解说的形式，带来更个性具象的产品体验。

带货的种类也可谓非常丰富，比如下图的洗发水（戚薇），定制化项链（吴谨言），产后塑身裤（张嘉倪）等。当然，我们也可参考上面提及的骄兰 x 延禧宫略的带货直播案例。

如何构建明星+KOL内容矩阵，有效切入中国市场？

在小红书开放式UGC和PUGC环境内，每个人都演化为传播主体。然而品牌预算的高低，决定了触达受众的规模与产品曝光的速率。在预算充裕和预算有限的情况下，我们分别可以怎么做？

场景1:预算充裕的品牌怎么做？

先通过明星+头部KOL制造话题度，进行产品内容与声量曝光。后续通过中部和底部KOL进一步扩散。因为消费者关注的KOL通常高度重合，因此这种模式更能从各个层面进行用户交叉触达。通过多样化的KOL「种草」反复强化产品认知，形成购买。据Great KOL表示，理想的内容分发矩阵一般为头部明星（1-2个）+头部大号与中部KOL（50-100个）+底部KOL（300个）。

但是在构建明星+KOL内容分发矩阵的过程中，质量+数量都是我们必须考虑与平衡的要素。原则上KOL的质感与品牌整体调性的匹配更为重要，而不是一味追求曝光数量。

场景2:品牌预算有限怎么做？

不妨先通过赠送（Seeding）产品的模式与KOL建立联系。邀请KOL体验产品，并配合KOL的内容选题进行植入，降低整体的支出成本。如果KOL非常喜欢这个产品，甚至会帮助免费种草消费者。

如果预算再充裕一些，可以直接Seeding中部KOL，邀请撰写体验笔记，当然费用会比合集更高一些。

另外值得注意的是，我们还可在邀请KOL进行微信软文投放的过程中，商议是否可以帮忙赠送一条小红书笔记。

经过细水长流的内容积累，依然能丰富品牌内容，潜移默化触达更多消费者。

关于TMO Group

TMO GROUP是一家国际性的电子商务解决方案提供商，在阿姆斯特丹，上海和香港设有办事处， 致力于为大中型企业在电子商务，O2O，移动和云增值服务领域提供前沿的技术解决方案。

经过积累多年的电子商务和移动手机解决方案的经验，我们已经为国内外B2B和B2C多家企业提供针对国内和境外尤其是亚洲，欧洲与美国市场的多个解决方案。

我们致力于和客户一起成长并形成长期共赢的合作伙伴关系。

来源：36氪快讯

36氪讯，抖音近期上线内容营销工具——“DOU+”功能，可以对视频进行流量赋能。用户消耗一定数额的金钱后，就能把用户的视频推荐给更精准的人群，提高视频播放量。

来源：京东

每到双十一这个时间节点，流量和GMV的数据可以说是各大电商平台在年末最重要的一份成绩单。一小时下单达69亿元、全天超256亿、11月1日0时至11月10日22时56分累计下单金额破千亿，至11日14时达1354亿……最终11月11日24：00累计下单金额达1598亿。这组令人惊艳的数据，就是今年京东在11.11全球好物节交出的一份优异的成绩单。自全球好物节开启以来，京东用品质消费理念一路收获消费者信赖，通过不断创新的营销打法屡次打破成交纪录。今年更是在“吸金”之外将“吸睛”展露无遗。

【新玩法：“这箱有礼”魔性视频深耕消费场景】

四段以一个奇葩男为主人公的故事向消费者营造了一个诙谐而又分明的“危机”世界，通过“这箱有礼”的专场期视频上线，就此开启了京东全链路营销布局。

“这箱有礼”利用这些场景化痛点将自己化身成为一个出现在生活中的“超级英雄”——小礼君，通过帮消费者解除危机带来惊喜的行为，合理的把品牌核心价值深入到消费者生活场景中，在“无形之中”拉近了与消费者的距离。

除此之外，我们不难发现，“这箱有礼”的小礼君每次在帮助消费者解除危机时都会带来一个特别的“帮手”。吹风机、电脑、扫地机器人、手机这些在视频中“救急”的必需品背后，其实藏着的是京东帮品牌商们增加品牌效应的小心思。至于，京东为什么要这么做?我们不妨从整体来重新审视此次的内容营销campaign——“这箱有礼”。

【新思路：向B端展示京东的实力与优势】

“这箱有礼”看似是一场目标为消费者的营销，其实京东已然通过这场营销将目标扩宽。除了争抢用户，对电商平台而言如何联动品牌商，让他们看到平台的实力与优势进而稳固合作关系、创新合作形式，早已成了双十一营销战役中必须考虑到的问题。京东固然明白，此次11.11“这箱有礼”的营销中就将这一关键点完美诠释。不仅考虑到了为消费者创造更好的消费体验，也在用自身的内容营销能力为品牌商们建起了内容矩阵，全方位向品牌商展示出京东的实力与优势。

【新打法：“这箱有礼”开启内容营销全链路】

在“这箱有礼”营销战役之初，京东通过social media传播介质，以泛娱乐传播+深度产品种草的营销策略，利用KOL、头条资讯、预热海报等多重形式将营销声量强势打高。在广泛覆盖精准触客的手段之下，完成流量收割。与此同时，通过搜索直达和push的导流方式，将已被“种草”的精准用户从站外以便捷的路径回流至站内。

在流量进入站内之后，这箱有礼通过联动发现、会买专辑、发现好货三大核心内容阵地让品牌与kol多角度共同发声丰富内容矩阵。Banner、二楼等资源位通过会场页面、品类内容多维展示等形式再一次用内容对消费者进行软性种草。同时保证传播节奏的连贯性，形成营销闭环将流量最大化留存。京东通过这样的营销策略与传播节奏帮助品牌商达到输出口碑、扩大品牌效应的营销诉求。就此，向B端进一步展示，京东已不单是一个卖货的平台，更是一个能为品牌商提供以京东内容为基础让营销全链路的服务者。

纵观京东此次内容侧整合营销，除了继续地在为C端消费者带来全新的消费理念和生活理念，更是通过“这箱有礼“的营销手段，让B端和C端真正在京东平台所构建的大促氛围中真正完成深度互动。全平台融合业态创新，已成为了下一步整个电商行业发展的必经之路。京东的内容营销全链路首次试水已达到不俗的效果，我们有理由期待来年京东为我们带来更多的营销创新。

关于八百里人

上海八百里人网络技术有限公司，专业内容营销优化整合服务商，总部位于上海，先后于北京、杭州成立分公司，以点带面深入布局全国市场。自2011年成立以来服务过数百家企业，不乏可口可乐、强生、百姓网、康师傅、仲量联行、车王二手车、英孚等知名品牌，涵盖快消品、医疗、金融、综合门户、房地产、教育培训和汽车行业。“八百里人”以强大专业的技术实力和丰富的实战经验，致力于让品牌内容营销创造更持久的传播价值，帮助企业提升品牌知名度、关注度、沉淀目标用户群。

不知道大家有没有看过这么一篇文章里面有这么一个图片。

一个水蜜桃穿上了比基尼的外包装，变成了性感的水蜜桃。

内裤外穿向来是超人的专利，但是这家南京的水果店老板确用这样的包装，给她的产品打上了独一无二的标签。

这家创意无限的水果店，到底是怎么让自己的产品红起来的呢。我们就来分析一下

一、产品推出的时机和背景

当时水果店推出这个系列的水蜜桃，针对的是中国情人节“七夕”。情人节大家其实都知道，难免要做些炮火连天的事情，在这种背景下，老板针对送礼这个需求大胆的进行了假设。

二、产品的内容

其实产品的内容就是一些宣传无锡阳山桃子的软文，关键点还是在于图片，突出了内裤水蜜桃在包装上与其他方面的不用，进而引发好奇者的传播。同时还给这个产品取了一个很暧昧的名字“蜜桃成熟时”，这个名字本身有一定的知名度，同时琅琅上口，非常利于传播。

三、产品的渠道

最初产品只是为了在小范围内传播，老板只是找了一个区域性的大V转发，自己通过微博、微信朋友圈老顾客预热，这个大V转发后，又引起了其他大V的转发，最终网易新闻等媒体推波助澜，将这个产品从一个普通的产品宣传，完成了一轮网上的病毒式传播。

四、产品的亮点

这次产品能引起最后的大传播，其中最关键的一点，就是有暧昧性的暗示性包装，这个包装直接性的，将自己的产品盒大街上上的区别了出来，在没有一个可以固定送礼的中国情人节时期，将自己的产品盒中国情人节强联系起来，占领了当年情人节送礼难、不知道送什么这个痛点。一个产品要能流行，花个心思做个利于传播的包装设计太重要了。

五、产生的效果

9只桃子躺在一个粉红色的盒子里，售价298元。七夕准备的所有套装全部卖光，同时引发了全国各地的一轮模仿。

六、产品的引诱点

其中最大的诱惑点就是水蜜桃的包装，已经突出了七夕送礼送“蜜桃成熟时”这个亮点，起到了和玫瑰花同等的价值，同时与众不同的包装和某部电影同名主题也让这个产品的具有一些模糊的暗示，撩拨着小年轻的心。

现在我们分析了整个文章的信息，现在回过头来我们看看，在其中到底我们可以学习到什么东西。

一、传播源（也就是文章和图片）

在这篇文章中，产品的包装也就是那个比基尼，产生了非常大的效应。将中国人羞于出口的关于性的表达，用这么一个方式展示了出来，在应景的同时，把七夕情人节的一些潜台词表达了出来。同时在实现这种表达的同时，还将产品与别的水蜜桃区分开来，形成了传播的先决条件，我想大部分人看到这篇文章的时候，第一眼想到的就是我可以送给我女朋友，看看她什么反应，要是收下来，然后就可以做羞羞的时期了，也算是代替送礼者问了一些潜在的问题。

二、传播者（也就是传播渠道）

在整个文章中，水果店老板，优先通过自己的一些忠实客户来进行传播，这样会有一些影响，但是不会很大，在这个营销事件中，我们要注意的是三个点，第一是找到了一个描述生活类场景的大V，通过他进行了第一轮的传播。第二点，就是找到通过这个大V 又有几个其他行业的大V分别进行了转发，这个在一定程度上已经在区域内形成了话题。第三点，最后通过一些公共媒体如网易新闻、光明网等等形成了最终的爆炸式营销，在那段时候内，让这个话题成为了热议的文章。

其实很多时候我们的传播都是由这两个方向组成的，那么如何来做好这两个方面呢？这其实是非常值得我们学习研究的，我自己也就这两个来谈谈我自己的看法

一、由于工作的原因，我也接触到了很多的老板，他们总觉得自己不懂销售，不会营销，认为那是浪费钱，即使有的在做互联网营销，那也是忽悠自己了事，一张照片，一个型号，就形成了他们自己的传播源。

在我看来这是非常不负责的做法，好的企业都是用心做起来的，善于找不同，并且与现有的产物相互联系起来，最终形成了属于自己的独特宣传素材。

比如我们案列中的关于某些事情的暗示，其实这是抓住了中国人谈性变色这个基础来展示的，这个产品离开情人节这个环境，就不算一个好营销，但是对的时候、对的人、对的物品就表达出来对的事情。

二、在传播者上，很多人都想要自己的产品让更多的人知道，但是他们总觉得自己就行，能节约就不发钱，但是很多事情就是因为这种思想，把一个本来可以爆红的产品，因为哪一点点不舍得的钱，胎死腹中。

中国有句古话“一分钱一分货”，大V们之所以能够值这么多钱，原因很简单，就是他能造成这么大的营销力。

我们企业在做营销的时候，应该结合本地的大V一起来推，只有这样，才能在保证内容的基础上，最大的造成传播。

而一个好的传播对于消费者来说是致命的，你自己想一想，有多少人是在看到时尚博主们的推荐后，买了一套套的衣服，又有多少人是在看来某位科技大牛推荐的书，然后去买了那本书。所以这些名人大V 的影响力一定要好好的利用起来，因为他们代表的就是传播的力量。

最后我在来谈一谈，我对于店铺做营销的一些小建议

一、不要为了增加粉丝而增加，要知道一个精确的目标粉丝，比一百个粉丝更好。

我们做品牌微博、公众号这些自媒体的时候，一定要记住，做自己行业垂直信息，不要为了增加粉丝，而发布乱七八糟的内容，这样的结果往往造成的是，你的粉丝都是无用粉丝，根本没有转化率

二、细水长流的服务好自己粉丝，比任何事情都重要

我们无论做线上的还是线下的，都应该明白一件事情，那就是我们的粉丝，特别是那些愿意融入我们企业，为我们提供意见的粉丝都是公司最宝贵的财富，我们应该善待他们，正视他们每一次的问题，并做出最快最有诚意的反馈。特别是初期产品还没有成熟之前

三、提供价值给你的消费者，而不是产品

我们都知道，粉丝是基于某种因素（比如都是创业的共鸣、爱美的女性、美食的热爱）聚集在一起的，我们一开始就应该好好的经营这种因素，而不是简单粗暴的用来推销自己的产品。

我看到过很多成功的例子，比如逻辑思维一开始就是说书，然后就是荐书，到了最后卖书，现在还开始卖课程了，我想之所以到后面粉丝都愿意买单，那是基于前期逻辑思维只是认认真真的说书，让粉丝接受他，如果一开始就卖书，卖课程我想估计还没有形成影响力大家都弃他而去了。

与之相同的还有很多营销型微博，之所以受到人们的欢迎，甚至有的粉丝还欢迎他们出来打广告，那是因为他们主要是说的故事，用离奇的故事来吸引人，广告只是其中微不足道的一个部分，如果通篇广告，我想还有谁愿意去看别人那无趣的广告呢？

文章都是为人服务的，这个不分线下、线上，我们把握细节，仔细思量，找对目标，营销服务做好，我们企业的生意又怎么会不好呢？欢迎大家讨论。

内容平台如何平衡内容、用户、品牌之间的关系，在满足用户日益增长的需求的同时，如何挖掘用户价值，并为品牌营销赋能，成为品牌营销领域以及内容类平台值得思考的一个问题。

5月29日，以“聚势·智行”为主题的今日头条营销中国行在杭州成功举办，并在现场启动了品牌“V”计划，以粉丝效应助力品牌打造一站式内容营销阵地。现场，字节跳动营销中心总经理陈都烨、华南理工大学新闻与传播学院教授&广东省新媒体与品牌传播创新应用重点实验室主任段淳林、今日头条商业化全国直营分公司总经理涂晴等出席会议，共同分享了人工智能驱动下的营销进化方法论。

以智能“推荐+社交”驱动产品布局，构建智能化数字营销解决方案

字节跳动营销中心总经理陈都烨介绍到“人工智能不止帮助用户在产品体验上获得了跃升，也驱动企业营销更具价值。”今日头条以智能推荐和智能社交驱动多元化产品布局，不断拓展平台边界。根据2017中国移动互联网发展报告显示，在新闻资讯类阅读时长中，头条系占7成新闻阅读时长，短视频用户量中，头条短视频产品阵列TOP4中独占3席，用户规模持续攀升。

陈都烨表示，基于技术支持及平台多方数据收集，对数据进行标签、建模等管理，进而从智能分析、智能优选、智能投放、智能效果四个方面着手进行应用，推动信息平台全面进化，以构建智能化数字营销解决方案，助力品牌营销。

智能技术加持，推动智能营销内容、创意、互动多维创新

短视频类用户规模翻倍，并在内容创新的推动下呈现行业使用时长爆增，这进一步说明短视频已成为行业新的风口。陈都烨表示，随着短视频深入到各个生活场景，以抖音、西瓜视频为首的短视频平台不断进行全生态、全赛道产品布局，引领短视频行业发展。比如，中国最大的PUGC短视频平台西瓜视频，以多维定向、多样创意、多元内容全面赋能短视频营销，同样以记录美好生活为理念的抖音，以沉浸式体验、场景化互动、高效率聚合来进行更交互、更原生、更社交的营销升级。

广东省新媒体与品牌传播创新应用重点实验室主任段淳林

华南理工大学新闻与传播学院教授、广东省新媒体与品牌传播创新应用重点实验室主任段淳林介绍到，从智能化到智能化营销传播的发展，对传统营销带来数据、建模、决策三个层面的冲击，进而带来内容、创意、互动三个营销维度的创新。段教授表示，广告效果可衡量指数维度呈现多样化，以抖音为例，在电商平台三八女王节活动中，通过对基础指标、播放指标、互动指标等多维度数据监测，对原生信息流的广告投放效果进行了直观的多维展现。

五大核心能力，赋能区域品牌营销

随着业务布局纵深辐射覆盖面的加大，今日头条及其他产品打造洞察、策略、创意、内容、推广五大核心能力，同时依据精细化用户经营及品牌管理体系，以流量经营、内容经营、数据经营为着力点，管理用户与品牌，全面赋能区域品牌营销。

对此，今日头条商业化全国直营分公司总经理涂晴进一步介绍到，为了更加智能化地对人群价值进行挖掘与深耕，平台对浏览路径全打通，实现全域覆盖，同时以多维定向让信息精准触达核心用户，并赋予创意优化，实现从“富媒体单向传播”到“全息交互式传播”。在数据方面，为品牌定制数据管理系统，云图、热力图等数据分析工具，让流量变成真切的用户，以便更具体的服务本地化用户。在内容层面，结合场景驱动、口碑打造、创新联动，智能内容传播体系，综合塑造品牌影响力。

品牌“V”计划 多端聚合，打造一站式内容营销

本次活动现场的一个重磅环节是启动品牌“V”计划。基于行业发展及产品布局来看，今日头条已经从一个爆款APP发展为一个超级内容平台，依托海量覆盖与精细化用户运营，能够为广告主提供各个场景下的多样化营销解决方案。品牌“V”计划对今日头条、抖音、火山小视频等平台进行打通，充分发挥粉丝价值，在多平台建立品牌形象，全面赋能企业营销的各个环节。

以抖音品牌主页高级蓝V认证为例，首先打造全面原生化品牌主页阵地，新增蓝v身份认证及特权体系，享有品牌官网、电商等转化入口，挑战赛内容聚合入口，品牌视频置顶等多项品牌权益，形成由品牌信息区、转化区、内容聚合区、视频区组成的品牌营销阵地，助力品牌沉淀抖音社交化内容营销方法论，形成多维度社交传播矩阵，并持续与粉丝互动，促进效果转化。

此外，品牌“V”计划以品牌短视频平台为品牌主阵地，将内容、互动、电商三个端口实现聚合。在品牌原创内容方面进行创意视频、品牌视频、产品视频等常规内容创作，并根据品牌需求进行话题传播，在新品发布等环节进行限量款发售、商品促销等操作，帮助品牌达成一站式内容营销策略。

由今日头条主办的“聚势·智行——2018今日头条营销中国行”是面向本地广告主的营销分享活动，先后落地上海、成都、郑州、广州、杭州、武汉、北京等11个城市，与行业营销专家、本地企业精英、营销人士共聚一堂，探讨2018年营销新趋势，分享企业创新营销方式，通过营销方法论的传递、生动案例的解读，打造一场品牌营销盛宴，让深度内容赋能营销，让营销推动企业快速成长。

来源：大河网

搜索引擎优化是当今为品牌带来最大利益的实践之一，因为每次访问网络都是一个新的转化机会，越多人访问该网页，实现它的机会就越多。

搜索引擎优化的基本支柱之一是内容营销，它允许我们考虑基于我们想要定位的词语的策略，即“ 关键词”。

但是如何对这些关键字进行分类并将其分发到我们的内容营销策略中？我们必须考虑一些因素。

如何选择正确的关键字

如何选择适合内容营销的关键词

要找到理想的关键字，请务必检查它们的搜索量。这些信息将帮助我们了解人们正在寻找什么，以及我们是否有机会在中期或长期定位我们的网站。最有效的一般建议之一是选择具有中等或低需求的关键字，但我们肯定想要定位。要进行此项研究，可以使用关键字规划工具，我们将使用工具获取搜索量，网络上你可以搜索到各种关键字规划工具。

也许在执行此任务时，您会对某些单词及其在分析所针对的国家或地区中的使用产生怀疑。例如，您可能会在使用“车辆”或“汽车”之间犹豫不决。要解决此问题，您可以使用另一种名为Google趋势的 Google工具或者针对于国内的站长工具，它们可以帮助您确定该国最强劲的趋势，并更好地指导您的关键字分析。

对关键字的分析

规划您将在内容营销中使用的关键字时，另一个非常重要的步骤是对竞争进行详细分析，并询问以下问题：您对哪些关键字进行排名？你的地方是什么？你有优化你的网站？他们用什么外部链接算？首先回答这些问题并使用可帮助您回答这些问题的工具，例如SEMrush，站长等。有了它们，您可以在竞争对手的网站上研究最相关的关键词，并获得更清晰的画面。

将关键字分类为组

对竞争关键字进行分类的一种很好的方法是将它们放在不同的组中，指示搜索的级别，以便内容团队在编写文本时知道哪些要坚持或多或少。您可以开始将关键字分为三大类：“品牌”，“产品或服务”和“变化和感兴趣的主题”。

品牌

在品牌关键字中，将放置与品牌相关的关键字以及人们倾向于搜索的变体。例如，如果它是一个叫做舞蹈世界的舞蹈学校，一些关键词将是：“舞蹈世界舞蹈学校”或“舞蹈世界舞蹈学校在哪里”或“舞蹈世界舞蹈学校的地址”。

产品或服务及变体

这组关键字与提供的产品或服务及其更具体的子类别相匹配。对于chandigarh的英语学院，其中一个小组或子类别可以是“英语课程”，它应包括“chandigarh英语课程”或“儿童英语课程”等搜索。在这种情况下，想法是创建尽可能多的子类别，以便可以覆盖大量搜索，从而有更多机会攀登搜索引擎中的位置。

感兴趣的主题

这是最重要的群体之一，因为它主要关注买方旅程的吸引力阶段以及他们可以吸引的潜在客户越多，转换机会就越多。在这种情况下，重要的是让想象力飞翔并让自己置身于潜在客户的位置。

如果我们继续以英语学院为例，我们可以想象成为用户，例如，想要提高他的英语调制或有兴趣了解英国英语和美国英语之间的区别。我能做的一个搜索是“如何更好地发音英语”或“英国英语和英语之间的差异”。这些是通常在英语学院每天处理的科目，即使用户正在为自己的消费寻找信息并且自己发音和信息，如果他们得到有趣的答案和有价值的内容，访客可以继续消费学院的内容，甚至说服参加课程。重要的是要把自己作为该领域的专家，

写内容

既然提出了关键字策略，那么优化标题和元描述以及内容营销一般都很重要。最好的办法是计划出版日历，不断努力工作，衡量结果，最重要的是要耐心等待。虽然结果可能需要一段时间才能达到投资回报通常是值得的。

最后，请记住我们所做的分类至少要对关键字进行分类提供一般性概述，这将有助于我们围绕流量，转化，销售和忠诚度的目标更好地实施和更有条理的策略。

公益营销并不是一个全新的概念，不管是国内外早已有人使用，将企业的营销战略与非盈利组织或者公益活动紧密地联系起来的市场营销是一种非常有效的方式。

然而在内容营销时代，经历过网易云音乐扎心的地铁文案和百雀羚长长长的广告图文之后，人们发现新颖的形式是抓住用户眼球的不二法门，甚至分分钟引发互联网上的爆点。

相较之下，公益营销就显得相形见绌了。这也难怪，做公益营销的仍然那么多，却鲜有让人印象深刻的营销案例。有人不禁想问，内容营销时代，公益营销究竟该何去何从？

其实，无论营销进入到怎样的新生态环境当中，但对于公益营销而言，其本质是没有发生变化的——公益营销还是以活动为基础，肩负着改变品牌认知，提升品牌美誉，顺势带动营销的使命，活动与传播均围绕“人”展开。而为了打动人，内容仍是关键。基于此，在内容营销时代，关联性、新闻性与长期性是品牌进行公益营销时需要优先考虑到的决策因素。

本篇文章，我们就以华润怡宝的“百图计划”（百所图书馆计划）公益活动为例，详细解读内容营销时代，一场成功的公益营销所需优先考虑的三法则，供大家思考和借鉴。

一、关联性法则

所谓的关联性原则是指企业所选择的公益活动应该与企业的品牌、价值观念相符。在做公益营销时，其实可选择的公益项目非常多，但是企业必须要确定哪些事业可以通过自身实现一些变化，而这种变化正是企业的愿景。

华润怡宝的“百图计划”，以关爱儿童为重点，计划为教育资源匮乏地区的中小学捐赠百所公益性质的图书馆的公益活动。项目成立之初提出“用一瓶水换一本书”的方式，鼓励市民捐出闲置图书，共建乡村图书馆，实现书籍的城乡循环利用。实际上，截止2017年6月，已经在全国二十多余个省份建成172所华润怡宝图书馆，这一公益活动目前仍在继续。

儿童代表着未来，有无限的潜力，对他们的点滴帮助，都可以改变其人生的发展方向，而“书籍是人类进步的阶梯”，帮助儿童开拓视野健康成长的绝佳选择。另外一点，鼓励消费者捐出图书，实现书籍城乡再利用，也是一大环保举措。华润怡宝从消费者能够看得见、感受得到，甚至很容易就能参与进来的捐书入手，提升品牌美誉度和认知度的同时，又传递了华润怡宝的价值观念——品牌基石，责任为先，作为社会的一个分子，每一个企业都应该承担社会责任，回馈社会。

对任何企业来说，展开一场公益营销，其过程必须让消费者切实感受到品牌的存在，在思维意识中把品牌与公益行为牢牢联系在一起，消费者也会因参与到活动中而展现出的社会责任心而感到愉悦满足。只要准确的把握住了关联性这个点，你的公益营销不难给消费者留下深刻印象。

二、新闻性法则

在营销活动具备了能被消费者清晰识别的基础上，活动本身能否得到广泛的传播也极为重要，这就是所提到的第二个法则——新闻性。

新闻性的关键在于要形成热点和话题性，形式从来不拘泥，可以是热点人物，或是热点话题，或是花式玩内容，总之要引起媒体或公众的高度关注。在内容营销时代，只有那些消费者感兴趣的并乐于参与到传播当中的信息，才具有正在的价值。

2016年，华润怡宝“百图计划”十周年之际，就曾携手陶行知教育基金会寻找最美乡村教师所在学校，出资捐建“最美乡村图书馆”，并聘任“感动中国人物、最美乡村教师”担任图书馆管理员制造话题性。而今年，华润怡宝选择了于喜马拉雅FM平台上发起为贫困山区孩子读书活动，开设华润怡宝百图计划专辑建立“有声图书馆”，通过数字化公益的新颖形式来吸引眼球和调动参与性。

除此之外，华润怡宝还选择了与《约吧大明星》第二季节目互动，万事帮成员李晨、鹿晗、应采儿、乔欣、徐海乔等明星在节目当中与留守儿童一起学习、上阅读课，并带头为孩子读书。接着乔欣率先接棒，参与到了“有声图书馆”当中来，在微博上放出了自己为孩子读书的音频，同时另有娱乐、文化届的十位大咖在微博上来接力乔欣，为“有声图书馆”加料，瞬间炒热了话题。

不管是明星的参与为事件加料，还是时尚的公益参与形式，本身都很具有爆点。于是，在各方微博转发的推波助澜下，一场高关注度和高参与度的公益营销活动就此诞生了。

三、长期性法则

虽然公益营销分短期和长期之分，但有许多短期的公益行为更像是蹭热度，吹完一阵风就消失了，难以给用户留下深刻的印象，热度一过，用户对品牌的关注度、喜爱也是一样“吹完他就走”。

公益营销要趋向于“公益事业标记活动”（Cause Branding），它代表了一项长期的承诺。我国的一项调查显示，如果某企业一直支持公益事业，有87.5%的消费者表示将会对企业的行为有更好的评价。这也是为什么以前，我们说只要某个公益项目持续地做下去便会在受众心中形成一定的记忆，比如“购买品向希望工程捐款”活动。

但是这种简单公益在如今的内容营销盛行的环境下，已经体现出了越来越多的弊端，吸引力下降、体验感的丧失、消费者与企业之间缺乏沟通交流……怎么样破局？华润怡宝给出的答案是：长期性的重度参与。

华润怡宝的“百图计划”已经走过了11个年头，难得的是除了长期坚持以外，华润怡宝始终保持着重度的参与性。和那些冠名、直接捐款等浅尝辄止的简单公益营销不同，华润怡宝在“百图计划”的实施当中，始终将之视为企业的盛事来对待，并且十分重视受众的“体验”，让受众形成表达，产生交流，更加清晰的完成对活动、品牌的认知。

从这点上来说，华润怡宝的公益营销做的非常出色，它经常通过创造值得消费者回忆的公益活动，来增加消费者的忠诚度，从而进行品牌扩张与忠诚营销。

长图文创意并不难，当大家对“百雀羚”女特务津津乐道的时候，我们不妨来看看，618的这个创意，设计师不在，文案自己动手，PPT都能做长图文！

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来源：全景网

10月15日，第十一届金投赏国际创意节在上海开幕。本届金投赏创意节以“增长下一年Growth Next Year”为主题， 吸引了腾讯、微博、优酷、易车等近50家知名企业参与。在易车专场论坛“连接新世代 裂变新营销”中，易车公司COO刘晓科发表主题演讲，并与北京师范大学新闻传播学院执行院长喻国明、新榜创始人徐达内、《萝卜报告》创始人陈震、罐头视频创始人兼CEO刘娅楠几位专家学者和业内大咖，就IP培育成长、MCN机构发展趋势、以及如何通过内容营销实现品牌与用户的高效连接等话题进行了讨论。

易车专场论坛“连接新世代 裂变新营销”

“增长下一年”如何实现？徐达内认为，增长的话语权在于90后这些互联网原住民。主播、UP主、KOL、网红当道，在他们的内容消费习惯下，传统的漏斗式营销逐渐让位于以多个KOL为传播源，用户参与互动分享的涟漪式营销。尤其是在汽车领域，汽车品牌如何连接用户成为重中之重，他们更倾向于通过IP来做营销。

新榜创始人徐达内

汽车领域头部IP陈震在谈到如何吸引用户时表示，现在轻内容的传播的非常快速广泛，不要把一个东西说的太过于垂直，而是更需要说清楚、说得谁都能理解。同时，对于任何观点不要去吹，也不要去黑，做好自我，表达自我便足够。“我发现，老老实实做我自己，坚持到最后，厂商和用户消费的是你的时间，而不是买你的观点。这方面是最重要的。“

《萝卜报告》创始人陈震

区别于陈震输出的相对男性化硬性汽车内容，罐头视频创始人兼CEO刘娅楠谈到了其女生用户偏多，比较关注感性方面，也更偏生活方式一些。基于年轻用户场景化，从最初的生活小妙招、DIY、美食等领域跨界到汽车内容。在自己产出内容的同时，罐头视频也以MCN机构的形式扶持了一些内容创作者，“为创作者提供技术、内容策划、分发渠道、商业化上的帮助，我们希望大家一起把生态做起来，做内容的行业才有前途”。

罐头视频创始人兼CEO刘娅楠

易车公司COO刘晓科结合易车在汽车领域孵化及培养IP的实践，指出汽车行业内容越来越广，越来越散，单纯以编辑部为原创的方式很难影响用户的决策，尤其是满足用户心理层面的诉求。而这些可以通过对IP的扶持、以及与大的MCN机构合作来将内容池子变大。在挑选IP的时候必须要找有人格魅力的；在节目层面必须要有很好的创意能力和话题制造能力。同时，易车也会通过大数据优势来做IP内容方面的精准分发，有效帮助厂商找到更精准的IP，从而影响到用户在汽车购买链条上的决策。

易车公司COO刘晓科

未来自媒体IP会迎来什么样的发展，特别是在汽车营销会怎样的前景？北京师范大学新闻传播学院执行院长喻国明总结认为，“数据就是生产力和生产资料。通过对数据的价值挖掘，数据模型就可以找到想要找到的人，在什么地方、在什么场景之下，他需要什么样的东西。”而在触达之后要让用户形成认同感，对其有感召力，就需要通过活生生的IP个人，来输出以视频为主的全方位信息，来表现某种生活方式的存在。喻国明表示，“在碎片化的现实面前，IP能够成为非常有效的启动消费、启动市场的必经途径”。

北京师范大学新闻传播学院执行院长喻国明

如几位嘉宾所言，KOL和IP的崛起，正为汽车产业带来一个全新的内容生态，也带来一种新的营销模式：平台方撮合品牌商需求与创作者资源，共同为用户生产有趣、有料、有价值的内容，进而实现用户与品牌的连接。而易车在其中则是积极扮演桥梁作用，近日也升级了内容营销战略，从构建IP化内容营销平台，提升营销声量的1.0阶段，到构建汽车内容营销生态链，提升效果转化的2.0阶段。易车号和创易计划则要进一步覆盖顶级+草根的全域IP，尤其要扶植10000个草根内容创作者，并与众多MCN机构组成联盟，以共创的方式，以90后年轻人喜欢的内容，实现汽车内容营销年轻化、跨界化的突破。