很多朋友加入商友圈后，总是被如何获取高流量这个问题困扰，今天和商友们分享一些2016初春最新的流量转化率问题，不要求大家都认同这种观点，如果商友们读后有一丝收获，并且坚持优化下去，如果最后还是告诉我说没效果，那么，我只能遗憾的说：亲，你不适合做运营。执行力不行啊!
随着互联网时代的发展，消费者的消费习惯趋于简单、方便、快捷、实惠，消费追求时尚、科技、品质、快乐。然而营销渠道过剩、泛滥、新型渠道不断产生等等也都是摆在营销人面前的压力。商家在这种形势下，加大流量投入的比例，提高消费者访问度，也是大势所趋。
然而大数据流量并不代表高转化率。消费者的消费习惯已经不仅仅是靠外链+流量就能够打造出来的东西了。本质上，现在很火的商圈推广内容还是在解决商家的流量问题。
这种解决方案其实很没有效率，需要做内容，吸粉，维护，再变现，中途任何一个环节出问题就泪崩咯。
为什么流量投入现在比例会这么高，是因为其他的营销渠道成本越来越高，效果越来越差。
在很多人眼里，营销就是不断地获得流量、吸引曝光，好像不论什么产品，只要有足够的曝光展示，用户就会买单。对于某些事情，单纯地增加展示曝光，并不会有效果。
实际上，现在的营销行业，一直非常流行这种简单粗暴的办法：我不用管用户的接受度，不用管用户的行为门槛，不用管产品黏住用户的能力，只要管获取最大的流量就行了。在这种情况下，运营专员不再是运营专员，变成了“流量管理部部长”；用户也不再是“拥有不同动机、喜好、性格鲜明的个体”，而是“流量”。 所以，为了做营销，我就只需要把产品包装好，把卖点讲出来，然后大规模推向给用户就行了。毕竟只要有足够的人看到，即使靠运气也能转化一些用户吧。
实际上，这样的例子屡见不鲜：投入上万预算买流量和曝光，结果转化了个位数的下载用户；店铺发了无数红包，吸引一大波新粉丝，结果转化率还是维持原样。
我们知道，任何的广告，本质上都是为了影响决策。而单纯的产品信息、卖点曝光，能够直接影响的决策，实际上仅限于低认知参与的决策。比如浏览淘宝，你本来没有打算买某个商品，但看到了文案链接商品广告，觉得性价比很高，就想下单买。这个决策对你来说不重要（买一件商品反正没什么损失）而且决策复杂性低，所以投入的脑力非常少，算是低认知参与的决策。而对于阿里巴巴这种高认知参与决策平台，单纯的大量曝光就没有太大直接作用了。在这种情况下单纯的依靠流量很难产生有效转化率。
对于一个“高认知参与度”的决策，只要商品销售环节中任何一个环节没有满足，那么增加再多的曝光，都是没有用的。比如，如果商家货源不充足、产品信息模糊，那么参加再多的官方活动、论坛商圈，推广再多的优质外链，对于流量转化率的提升也没有什么意义。是的，电商营销就是这么现实。
高认知的决策，将会导致不论增加多少曝光，流量的转化率都会非常低。所以，你可以想办法降低用户的行为门槛，比如：
刺激用户试看、试用而不是购买（比如一分钱拿样活动）；
刺激用户去你的另一个营销活动（比如无线端优惠折扣）；
刺激用户先尝试你的免费产品（比如以折扣换用户收藏店铺）；
降低用户的后悔成本（设置购买后的反悔期等）
这些方法都可以降低行为门槛，提高流量的成交率。
很多人盲目崇拜流量的作用，认为大量的曝光、传播、甚至十万+的文章，就会带来销量和转化。但流量并不是万能的，如果你的商品是需要反复比较、最后决策的产品，那么必须先解决理解、信任、动机等问题，流量才能产生效果。
如果无法解决上面的认知问题，再多的曝光和推广，都没有用。
