月度归档： 2017 年 9 月

　　汽车租赁行业一直是一个传统的行业，对于传统行业传统的营销方式绝对不能摈弃，通过软文营销带来可以使汽车租赁行业常见的营销手法之一，今天笔者就和大家来谈一谈自己做汽车租赁行业来是如何通过软文营销带来客户的，其实汽车租赁行业的软文写作是有一些技巧的，下面就来和大家分享。

　　第一：汽车租赁行业软文标题至关重要

　　软文的标题有用是最最重要的，因为目前的互联网是一个信息爆炸的时代，各种各样的信息非常非常巨大，对于用户来讲是没有时间来整篇的看完你的软文对自己是不是有帮助的，所以最快的方法就是看标题，用户往往会先迅速将标题过滤一遍然后选择自己最需要的进行阅读，所以想让用户点击我们的软文，需要做的第一步就是标题的吸引眼球。

　　传统的汽车租赁行业软文形式一般是这样的：“XXX市XXX汽车租赁公司XXX服务”，这样的软文太干燥了，试问你是客户你会去点击么?笔者曾经使用过这样一篇软文，点击率非常不错，标题是这么写的“1元就能租车?西安汽车租赁限时特价”，这样一个标题相比于我们前面的第一个标题要好很多，首先用户会不自觉的被吸引到，同时点击过来仔细看看。

　　第二：汽车租赁行业软文第一段至关重要

　　别的行业我不知道，至少汽车租赁行业的软文第一段是非常重要的，只要客户有兴趣看完我们的第一段内容，那么80%的可能会看完全文，所以对于汽车租赁行业软文的第一段写作非常非常重要。

　　那么第一段怎么写呢?软文第一段写作的目的是什么呢?很简单，我们第一段写作的目的只有一个，给客户提供价值，同时让客户有兴趣继续阅读我们的第二段、第三段文字。这里的提供价值是根据我们的软文标题来决定的，你的软文标题就决定了客户的需求，比如西安得一位客户点击了西安特价租汽车的文章，那么他的需求就是“特价”租车上，所以第一段应该突出我们的“特价”来，来给客户提供特价方面的价值，同时引导他往下面看，看完之后拨打电话。

　　第三：汽车租赁行业软文一定要简洁

　　软文写作不是说越长越好，我们不是在写教程，尤其对于汽车租赁行业这样一个提供具体服务的行业来讲，我们的软文首先是通过标题定位到有需求的客户，接着迅速切入到主题，所以软文不需要写的像教程一样长，越简洁越好，同时起床租赁行业软文的目的只有一个就是让客户打电话过来，在电话里成交率会大大提高。

　　第四：汽车租赁行业电话比网址重要

　　汽车租赁不同于其他的行业，我们在软文中留下网址来成交客户的几率不大，因为汽车租赁主要面向于本地城市的客户，所以软文发布地点一般在本地信息平台，在软文中留下电话相比于留下网址的成交率要更大一些，这点笔者有做过测试，所以在最后一点的文章写作中，可以引导客户拨打我们留下的电话，同时电话最好是400电话，这样看上去会更加的专业。

　　第五：为软文购买广告服务

　　在很多本地论坛、本地信息平台是有软文置顶服务的如果我们想让软文的效果达到最好，那么我们可以给我们写的软文买一周的广告服务，一般一周时间足够让经常上这个网站和论坛的大多数用户看到了，效果也会很明显。

　　好了，以上就是比这关于汽车租赁行业软文写作上的一些技巧，希望对大家有所帮助

? ?? ?大家好，我是最穷的站长。

? ?? ?今天写这篇文章，一是有朋友打算在其他论坛买广告位向我咨询如何提高成交，二是通过观察发现很多广告商投放广告的方法并不正确，三是因为我本身也经常买地方论坛的广告位对此有些自己的看法。所以写下这篇文章，分享一下自己的拙见。

? ?? ?我不会像那些自媒体人一样，写出文章来就去投稿，让自己更有知名度，而是只会发表在华夏网赚论坛供大家参考，所以看到我这篇文章的人，大部分都是网赚论坛广告商，但是依照目前的情势来看，希望我的这篇文章，不是在助纣为虐。

? ?? ?如何让你的广告提高点击、阅读与成交，我做以下三点分析：

? ?? ? 1、标题

? ?? ? 2、软文

? ?? ? 3、话语

? ?? ?一、标题

? ?? ?这里所说的“标题”，就是你所展示在用户眼前的“广告”，可能是一行简短的文字，可能是一张图片，也可能是一个置顶帖子的标题。一个优秀的标题，是一切的基础，因为用户第一眼看到的，就是标题。

? ?? ?如果提高“标题（广告）”的点击，重在两点：

? ?? ?1、位置是否足够显眼易展示

? ?? ?日ip10000的站点有30个横幅广告，日ip1000的站点有3个横幅广告，我会毫不犹豫的选择后者。我把我的广告放在前者，能够看到我这个广告的人，往往都是专门浏览广告的才看到的，我把我的广告放在后者，能够看到我这个广告的，几乎是所有进站的人。

? ?? ?应该是5月24号左右，我买了一个地方论坛的广告位，价格10000元，流量并不大，几千ip而已。之所以花大价钱买它，是因为这个站没有广告，只有我这一个广告，右下角弹窗。至于收益，几倍而已。我也在广告联盟买过广告，遇上那种网站里边广告很多的，我是不会同意他的投放申请的，除非价格低。话句话说，同样是3000ip的网站，我会选择那个广告少的。

? ?? ?所以你的广告，不需要站点有足够的流量，但是一定要有足够的展示度。流量是人家站长的，和你无关，用户看到了你的广告，这叫展示度，你花钱买的，不是流量，而是展示度。然后我们就可以考虑第二点了。

? ?? ?2、标题是否足够诱惑有力度

? ?? ?你的广告展示在用户眼前，用户是扫一眼离开，还是点击来看看？这完全取决于你标题这短短几个字

? ?? ?了解你的客户需要什么，是每一个商人必知的，作为卖方，你应该怎么提高点击呢？或许这个标题和你的软文并不相关，但是我们只要点击量，因为我们还有软文，只要软文写的好，一样可以把非客户转化成客户。

? ?? ?这点不给大家举例，你只需要让自己的标题有足够的吸引力、诱惑力来达到增加点击的目的就可以了。

? ?? ?二、软文

? ?? ?上边的第一步“标题”，为我们带来了点击和流量，这一步，就要带来兴趣+需要+信任。

? ?? ?拒绝粘贴复制，一定要自己亲手写。一篇发自肺腑的伤感文章，能让读者哭得撕心裂肺，如果我们的软文也能达到这个威力，那你的转化率将会更高。

? ?? ?我见过有些广告商的软文结尾是：”……这个项目售价998，需要做的打款998到我账户，然后再来向我咨询”，像这样的软文如果没有成交，再正常不过，没有哪一个客户会先给你打钱再向你咨询的。

? ?? ?文章开头，一定要开门见山+引起客户兴趣，先不要报价，先从自己的角度去对自己的项目或者所销售的产品进行客观的评价，尽可能的“平心而论”……

? ?? ?软文方面，就写到这里，这是基础，但不是寥寥几字就能写清楚的，就想写作文。我写一篇软文，基本上是写+修=3天，虽然用时长了点，但是磨刀不误砍柴工。

? ?? ?三、话语

? ?? ?如果你把前边的“标题”+“软文”，做得完美了，相信来找你的人绝对不少，接下来就是语言转化，和软文差不多，无非是两点：一是产品，二是信任。无论是销售产品还是项目，重在产品质量、信任和服务。

? ?? ?不要觉得和客户聊天是一种煎熬，更不要去敷衍你的客户，更不要觉得你的客户烦、问题多，其实只要你和客户经常聊天，就会发现他们很多的问题都是一样的，你可以把之前的话术复制，但切记不要像我这篇文章一样写的这么死板。

? ?? ?话术，也不多说，你可以去百度一下“攻心话术”，或者去看一下营销话术，相信会对你有很大帮助。他们比我写的、说的要好百倍万倍，毕竟我与他们相比只不过是沧海一粟。

? ?? ?还有一点，不要吝惜你的字，你和客户聊天，打了1000个字，最后成交了，利润1000元，你的每一个字价值1元，你还会吝惜你的字吗。

? ?? ?文章在不列提纲的情况下分2天去写，第一天还好，第二天几乎不知道该写什么了。这篇文章发表在华夏网赚论坛上，相信很多人要骂我了，毕竟看到这篇文章的人大部分是广告商吧，还是开头那句话，希望我的这篇文章，不是在助纣为虐。

　　接触SEO将近一年的时间了，从刚开始的源代码都不懂，到网站的排版，代码优化，软文的写作。我经历了差不多一整年的时间。这期间，让我感触最多的就是软文的写作。在此，说一说我在软文写作中所走过的路!

　　经常在看到很多站长所谓的伪原创写作。我想也是很多软文写作者所走的必经之路。从一开始接触互联网的时候，我并没有听说过“软文”这个词，第一次软文发表在的时候。我是从网上转载了一篇关于互联网的一篇报道!当时第一次发表就通过，在此，感谢编辑的辛苦审阅!

　　常言说得好：有了第一次，以后就一发不可收拾。这句话我觉得对于多的形容非常的恰当。自从第一篇文章通过之后。我就疯狂在网上找文章，然后就慢慢阅读，再去修改文章的内容!经常看到网上流行着这样一句话：天下文章一大抄，就看你有没有技术抄到面目全非。如果你有水平，就把文章改得面目全非，但是中心思想还是那个中心思想，主要内容还是那个主要内容。这样子别人看起来就感觉这篇文章是你写的一样。这就是伪原创。对于伪原创的的写作，我首先是先阅读后总结出中心思想，然后结合自己网站的情况来进行修改。加上自己的一些想法(看法)然后再对文章的整体结构进行整理，加上承上启下的语句，让文章看起来有可读性。同时在文章的前段对整篇文章主要内容的概括，在文章结尾对文章中心思想的响应。(读书的时候老师常这样子说的，现在终于用得上了，呵呵!)这样子文章看起来就会生动很多。

　　当写作了一段时间后，感觉如果这样子抄下去，终究不是办法。于是我开始学会对网站的分析。于是，我把刚学SEO的时候所分析的网站心得拿出来整理一下，然后再加上一些现在的见解，就这样子发表到上面。数数来一年的时间，发表了也差不多一百篇文章了吧。虽然不是每一篇文章都是自己的原创，但是至少也熔入了自己的一些想法及心血。

　　也当是对刚学习SEO时候的回顾吧，写下这篇文章。希望对新学习的有点帮助吧!其实，刚刚写软文的时候，可能你不知道怎么样入手，但是如果你真真正正地把自己的想法写出来。就会有很大的真实感，文章就会吸引很多读者的注意。不一定要你文采有多好。但是你的感觉一定要真实，一定是你的真情流露。这样的文章才能够得到更多人的青睐!

　　面对全球经济放缓、不少中小企业陷入困境，发展之路变得并不平坦。网络营销以其精准营销、性价比高等特点得到了众多中小企业的青睐。越来越多的企业意识到网络营销的重要性，这是危机中企业生存的重要工具。危机之中，“危”与“机”并存。企业开始不断寻找并把握住发展机会，再辅以网络营销来宣传产品或服务，企业则能逆势前行屹立不倒。

　　网络营销缘何如此火热?回顾几年前，很多企业对信息化运营知之甚少甚至抵触，而到现在纷纷建立企业网站，开展电子商务业务，网络营销逐渐被更多企业所接受。虽然网络营销的火热没能掩饰背后的尴尬，但这种成本低、覆盖面广的产品推广方式依然备受企业推崇。在新的经济形势下，谁能把握网络营销的脉搏，谁就能取得致胜先机。

　　互联网接入中国不过短短15年时间，建网站忽如一夜春风来，其发展速度十分惊人。敏捷的捕捉商机是企业的必备功力，企业网站也如同雨后春笋般在21世纪初纷纷成立。很多老板更是宣称自己的企业进入了互联网时代。虽然这些企业网站只是几张图片和几段文字搭建起来的简易“砖瓦房”，但是企业老板们却开始梦想自己的“陋室”或许能引来“金凤凰”，毕竟全球的网上销售额曾经号称1000亿美元，这么大的市场谁都想分得一杯羹。

　　何况现在建个网站非常简单，只要注册一个域名，租用网站空间，投入不过千元，这些钱相信对于大多数企业来说根本构不成负担。同时，目前很多服务商都推出了建站一系列的经济型套餐，例如国内领先的软营销服务商软文中国，就提供了从域名、空间到建站，进行整合的网络营销，整个系列套餐一年只需1888元，花费很小的投资便能帮助中小企业在互联网上建立属于自己的全球网站，进行全球网络营销。

　　然而，据调查得知，目前很多建好的企业网站似乎都处于孤芳自赏尴尬的境地。很多企业网站除了吸引了一大批推销电话之外，似乎并没有其他的作用，“金凤凰”和“一杯羹”的梦想早已被风干在记忆里。许多企业网站“年久失修”，除了主人，再无他人欣赏了。

　　究其原因，业内人士指出，企业建站只是网络营销的第一步，如果后期不做有效的宣传推广和维护，企业网站便成了“摆设”，根本不能为企业带来效益。中国诺网认为，企业网站建好后一定要精心管理，并及时更新维护，否则很容易淹没在浩如烟海的互联网信息里。当然，如果能安排专业的网络营销人才，长期投入力度对其宣传定会收到预期的效果。

　　不过，网络营销想要真正实现见效快的效果，是需要“烧钱”方式来换取的。在这个马云都说要准备过冬的当下，节衣缩食地过日子成了很多企业无奈的选择。为了降低成本，很多企业开始寻找一条更低成本的营销道路。想要马儿少吃草，还能跑得又快又好，这样的方法究竟有没有呢?

　　答案当然是肯定的。纵观目前常用的网络营销方式有很多，关键是成功的网络营销不在于营销方法数量使用之多，而在于企业本身更熟悉更擅长于哪一种。选择自己最善长的营销方法，才有可能获得最佳的营销效果。每一种营销方法，都有其成功案例可以列举，中国诺网列出以下几种常用低成本的营销方法，供各大企业参考并深入研究。

　　1、搜索竞价：是目前广泛使用的推广方法，极受中小企业青睐。通过把词义与目标客户群的距离拉得更近。值得一提的是，搜索竞价营销方法，初期的推广费用不是很高，大多企业都能够买得起帐，而且具有一定的精准程度可言。

　　2、软文宣传：一篇优质软文，不仅可以让企业网站获得大量的流量，还可以树立你公司在顾客或竞争对手心目中的形象。但前提是，软文必须要有“杀伤力”，才能够不断地吸引他人来阅读。如果“优质”，还常会被其他网站编辑转载，这样起到的效果就更佳了。对大多数公司来说，首先面临的一个问题就是，软文如何来撰写，是否有对行业或市场了然于心的文笔高手，能写出像模像样的软文来。

　　3、邮件营销：互联网大多数企业都认为，获得了用户的邮件，如同获得了可以向用户宣传的“通道”。只要有了邮件地址，发出去便是，至于效果则可另论。反正有邮件不发出去感觉实在是浪费，发了还可能获得一线商机。但需要注意的是，给用户发送的邮件内容和界面要极富创意，能引起邮件用户进一步的兴趣，才会达到较佳的效果。

　　4、网络视频广告：以往大家都是通过文字、图片等来传达信息，网络视频传达方式则更直接、更形象、更容易为大家所接受。目前，视频网站的迅速崛起，让视频广告这种营销方法，在未来变得更有想象空间。但是由于视频网站各自的定位人群不尽相同，所以选择做视频网站广告推广时，要根据自己的实际情况来进行推广。

　　5、事件营销：注重创意，只要有好的创意，强大的媒体资源，就不怕没有营销效果。最近的事情营销案例有，可口可乐与QQ在线上开展的奥运火炬传递活动;王老吉捐一亿后推出的“封杀王老吉”营销事情等，皆是非常成功的事情营销案例。

　　6、博客宣传：如今，企业开博来宣传公司文化、理念和产品，已经不是什么新鲜事。博客这种新型的推广方式，已经得到非常多企业的认可和使用。开博客进行网络宣传，相对来说，只是一种小范围的宣传。实际的效果，除了能看得到流量数，其它的效果就很难评估了。然而，企业博客毕竟也算是一种宣传方法，效果或多或少还是有一些。

　　7、论坛推广：以BBS为主的网络社区或论坛，目前国内多如牛毛。要在BBS这种社区上取得较好的营销效果，其难度可想而知。但这些大大小小社区或论坛，如果统一整合起来，之后，再进行营销活动，可能效果会大不一样。

　　做站长的都知道软文推广，经常逛论坛的站长也都见惯了各种软文。对待软文有人理解，有人鄙视。范特西认为大家可以从2个角度来看待目前似乎有些到处泛滥的软文。

　　从站长或者作者的角度。

　　站长要推广自己的网站或者网店，或者做一些外链而不得不整几篇软文去宣传宣传。这个就涉及到软文的写作问题了。关于如何写好软文，网络上的经验分享实在太多了，不需要我再多啰嗦。范特西想说的是，写软文推广，只要在文章中提供有价值的东西就够了，真正有价值的分享，你的广告信息其实是很容易带入在文章中的。比如推一把的江礼坤的很多文章，对做网络推广的人来说，都是很有价值的信息。因为都是实实在在的经验分享，所以在文章中顺带提到自己的网站就很自然了。这样的文章是不会让人反感的。因为读者学到了东西，这才是最根本的。有价值的信息除了行业内的经验分享，也可以是资讯，评论，感悟等等，只要能让读者认同，产生共鸣，学到东西，哪怕是引起争论都能起到宣传效果。而一篇泛泛而谈，空洞而毫无价值的文章除了带来几个“又是软文”，“广告”的回帖和评论，还能带来什么效果呢?

　　从读者的角度

　　不光是站长，很多不做网络营销推广的网友，在泡论坛的时候对铺天盖地的各种软文也练就了一双火眼金睛。作为站长，看的最多的文章都是网站，推广，营销方面的。这类文章中软文也占了很大的比例。不得不承认，很多软文都只是换汤不换药，山寨软文实在太多。很多没有实际内容的软文充斥其中，也难怪很多人对软文非常反感。

　　不过好的软文其实还是有很多的，也是可以从中学到很多东西。所以作为读者，不能戴着有色眼镜看待所有的软文。对于没有实际价值的软文大可不必理会。对于真正有内容的软文，可以专心理解作者想要表达的东西，而不是计较于文章中又加了网址，又带有网站名称等等广告信息。有这样的习惯，在阅读软文的过程中才能学到自己想学的东西。

　　不管是为了推广而写软文，还是为了总结，分享或互动而写文章，有价值和内容才是根本。

　　从大学毕业出来后，就一直从事软文创作，从开始的懵懵懂懂，到现在的老油条一根，其中的艰辛不足为外人道也。很多身边的朋友也想加入这一行，我都劝他没有十足的准备，千万别涉足此行。因为写软文不是伪原创，是真正要拼硬实力的。那么说一千道一万，到底这个让大家又爱又恨的软文该如何去写呢?

　　一、真实，而不是放卫星

　　这是大多数写软文的通病了，喜欢夸大，放卫星，难道不知道“过犹不及”这句话吗?就比如淘宝上的买家评价那块，我想任何的东西都应该是不完美的，而我们的一些淘宝商家或者其他的B2C平台商家要不就是不愿意让买家评价，或者雇人刷好评价，导致一眼看过去，全是“好产品”“好服务”“人很好”之类的话。越是这样越难以让人相信，反而在一些B2C平台上放开用户评论的限制，鼓励用户实事求是的提出问题。作为商家应该不要去怕有尖锐的批评，不但不反对，碰到这样的评论，我们更应该积极去面对，给予对方积极的回应，以便让更多的用户在浏览时能够看到商家的负责任。

　　二、切记不要本末倒置

　　好多的写手在写软文会犯这样的一个错误，文章内容与广告宣传的比例分配不当，造成广告宣传不到位，文章内容没特色，不能吸引人浏览。而好的软文是文章、宣传两不耽误，反而相互配合，产生奇效。比如，我前段时间浏览的一篇关于微博功能的上佳软文。他的切入点就很好，没有直接就说微博咋好咋好，而是通过引入奇虎360与金山之间的纠纷一事，继而阐述微博在其中发挥的作用，无形中就把微博的功能给突显出来。这样做的好处很明显，大家是抱着看新闻的心态去阅览这篇软文，所以对微博功能的记忆、印象也会比较深。你说，这样的宣传效果，会不好吗?

　　三、局部与整体相互协调

　　这一点类似于第二点，这里我主要强调的是细节，也就是局部的重要性。一篇软文需要闪亮的标题，需要引人入胜的开头，需要有力的结尾。那中间的每一句话就不重要了吗?错了，我想说的是，每一句话都很重要。在写软文的时候，每一句话，每一个细节都是有可能引起读者共鸣，从而产生效果。比如某减肥产品或者是其他药品的软文，从讲述某位患者之前用了多少药品都没有效果，不仅浪费钱，又浪费了时间，总而言之，一定是写出了那份痛苦，这样才能打进目标客户的心里。接着再说，背水一战，抱着试一试的心态买了一疗程以及出现效果后的喜悦。治疗好了以后，此人的生活发生了怎样的改变，爱情、工作都很美满现在。很成功的一篇软文，读者也易被打动，因为这样的心理描写正好符合那些患者的心态。

　　以上三点就是我多年来的从业经验，写软文不是一个一蹴而就的工作，需要你去沉淀，需要你去积累生活阅历。总之要想写出一篇有血有肉的软文，需要多看多想多交流。

　　我在淘宝网发现有很多淘宝客开始做UGG雪地靴推广。因此，我今天在这里借助的平台写一些我个人的推广经验。虽然现在竞争越来越激烈。但是，我相信只要不断的努力就能有所成就。　编辑推荐：推荐学习淘宝客推广专业网站选学网，内容非常不错，学习网络营销，网站推广的同学一定不要错过。

　　1.利用谷歌的免费广告费：因为广告本身有需求，当我们注册了就是赚了350元，其实，我们卖产品做的就上想增加销售量，那么我们就用这350元的广告费去做竞价，在设置关键词的时候要注意，如果我们设置得好，那么给我们带来的可能是3500元，如果设置不好，那么给我们带来的收入恐怕连35元都不到。

　　2.搜索引擎推广：说到搜索引擎的时候，可能有的人就害怕了，其实我们不必害怕，我们不会做优化，但是我们可以利用别人来帮我们做推广，如在PR值高的网站发贴，还有就是利用优酷，酷6等等的视频网站做推广。效果不错哦!

　　3.软文推广：软文是一种非常强大的广告载体，一篇好的软文不仅仅能抓住读者的心，还能让读者为你大量的转载。注意：最好的软文不是为标题而写，而是为整篇文章内容所要表达的意思而写。最后还要选择相关的平台去发布。这个是非常重要的。因为目标的准确性能提高我们产品销售的转化率

　　4.网址导航登陆：在国内有很多的导航站，但是你想在hao123/265等登陆的话不容易，那么我们可以找例如淘宝导购网，网址导航[地方性的]等等网站做推广，因为目标非常明确，所以效果也非常不错。

　　5.BBS宣传：可以到一些大型的购物论坛去发贴，不过要在适合的论坛发适合的文章，例如：在阿里妈妈社区里，可以做标题党，在新浪的论坛里，可以写一篇共鸣的文章。因为我发现在阿里妈妈社区里很少有人看贴，大家都是做推广的，他在你的留言那里一贴广告就走了看都不看。新浪则不同。

　　6.[适合店长]可以在广告联盟做CPS推广，只有人家买了才付提成，这样可以保证自己不会出现亏损，就像我的阿凡淘正品旗舰店一样，就是利用这样一个如此简单又安全放心的方法取得了一个非常不错的成绩。还有很多的方法如：QQ推广，邮件推广，电子书推广，炒作推广等等……

　　我就先写到这里了，以上都是本人亲自使用过的推广方法，你不用每种都会，你只要精通一两种就可以了，毕竟行行出状元嘛!

　　做为站长，做站确实不少，包括一些行业站、企业站、游戏展以及淘宝客。有在公司工作过，也自己创业过，还有帮朋友工作过。无论在哪里，都离不开搜索引擎优化，更确切地说，离不开写文章发外链，它贯穿了我最近几年的点点滴滴。但以前发外链有时候以软文为主，有时候以购买链接为主，环境不同就采取不同的主流方法。最近又开始了自己的建站之路，所以又回归到了到处发链接的日子。话说还真不容易，本文就彻底地分享来自最前线做链接的各种痛楚与快乐!

　　很多大神们都有各种高招去做优化，比如链接诱饵，比如高质量软文。作为草根，哪些离我有点远，我所掌握的还是广撒网，老老实实发外链最实在，因为自己的水平目前就到这儿。好了，开始分享第一天工作中的各种感悟与收获：

　　第一：学会用工具批量查询：我选择了大大小小一二十个平台，不管选择什么样的平台，最终都归结到查询是否收录。如果你发了几百条，每天单独查询，那不但累，而且很占用时间。如果不查询，那么就不知道哪个平台效果好，对以后的工作就没有了借鉴意义。所以，已经要使用批量查询收录工具。这个具体不举例，百度搜索下能找到很多好用的。另外，发完的外链最好用Excel表记录，方面查询、删除、新增操作。如图所示：

　　

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　　第二、总结收录整体情况：发外链来说对老手很轻松，可是对想我这样的新手，手里没资源那就是很难的事情。我一天总共发了115条左右，其中被封号1个，被删8条左右，剩余的100条出头，最受收录53条，大概50%不到的比例。虽然完成了每天规定的任务，但是从上午九点一直发到晚上11点，在效率上来说是完全失败的。不过我是纯手工帖子，如果是机器或者软件，那自然另说。

　　第三、发帖的形式对比：发外链肯定少不了写帖子，这里我主要采用的形式有两种。第一种为自己写帖子，然后发布到博客、问答系统、论坛。另外一种是回复帖子，挂签名。写帖子是500-600字，写完可以发布3-5个地方。但我发现即使自己的原创帖，如果连续在同个地方发布超过3个，那么收录就变慢，这只是我的感受。这种一天下来能发不少，但是收录的很少，收录率不到20%。第二种是不停的回帖，这种速度最快，也最多人采用。如果找到好的论坛，这种收录率特别高，但是挂签名效果就会大打折扣，所以建议两种搭配，最好发帖比例略大于回帖。另外，发原创帖还会被采集，这是之前没想到的!

　　第四、发帖后效果监测：相信这是站长最感兴趣的一方面。我由于进行了一天，这种效果监测肯定不靠谱，但我之前有做3年多的SEO经验，所以这次监测主要是对以前理论的验证。比如我们当天发布50个帖子，那么在工具上查询的时候，百度的反链能增加100-200个，现在百度的反链是站长们注重的对象，即使没有锚文本，对排名已经有帮助，因此对它的监测能间接反映发外链的效果。以后，还会继续下去，更多的效果都会写出来和大家分享。

　　最后谈谈整体的体会，还是回归外链上。SEO归根到底是赚钱的工具，投入最小收入最大就是最好的SEO。所以我们不管是购买软文也好，购买链接也罢，只要能盈利，那就可以复制模式。如果自己没资源、没资金、没团队，那就不妨和我一样，用自己汗水去打造纯手工的外链吧，只要坚持，也能让你会心一笑的。

　　网站推广是很多人头疼的问题，网站推广方法虽然五花八门，但做不好也可能适得其反，影响网站的正常收录。所以不推广可能难有人气，“酒香不怕巷子深”是绝对不适合网站的，因为想“喝酒”的人找不到“巷子”的入口也麻烦。那如何才能做好推广呢，其实软文推广是个不错的选择，但如何才能做好软文推广，又不至于被看作是软文，而又能让用户轻松找到你的网站呢?我个人认为做好关键字软文推广是个不错的手段。下面讲下我在我的博客里常用的关键字推广方法：

　　一、 找准网站推广关键词。

　　众所周知，许多网站对文章里面带链接很反感，站长客气点的把你链接留下，但对你点击出站有所限制，你可以通过复制地址进入推广网址，这样却容易被百度降权。站长不客气的就直接把你的文章删除或者删去你的ID。所以推广时最好能使用推广网站的关键词，也就是通过百度能够轻而易举地搜索到你的网站，而且你的网站排名还相当靠前的关键词。就拿我的百度空间来说吧，我通过试验发现“从零开始学公文”这个关键词让我的空间排在首位，因此我就拿这个关键词在做我的文章的中心词。

　　二、 想好关键词推广思路。

　　软文推广内容要以需推广的关键词为中心，在宣传好公文相关知识的时候，自然而然地出现，由于出现的次数多，在用户头脑中就形成了一个相关的概念。用户在找相关资源的时候就下意识地通过搜索引擎来找这个关键词了，当然内容也是王道，要想留住用户好东西自然是首选。关键词推广思路很重要，我就是把“从零开始学公文”作为关键词写了很多相关内容的软文，如我写过“从零开始学公文之一(公文模板汇总)”等。用户看得多了，如果想找相关文章等就会不由自主地从百度“从零开始学公文”了。

　　三、 从用户的角度来推广关键词。

　　其实如果你的网站真的是以用户为中心的话，就是作为软文的关键词推广也必须要以用户为中心，也就是说那怕用户明显地知道你的是软文，但用户也接受你的推广。因为你的软文能对用户有所帮助。所以我个人认为关键词推广也应该是想用户之所想，就拿我的 “ 从零开始学公文之一(公文模板汇总)”等来说，其实如果是公文文秘人员看了的话，本身对他们就有帮助，因为里面的东西实用。很多用户看了后或复制、或收藏。这样我的软文目的就达到了，很多人后来成为了我要学公文博客的常客，还有人跟我成为了朋友。所以我认为，关键词推广应该从用户的角度来思考，而不是N个关键词的堆积。如果推广让我们的网站整体形象受损，那还不如不做。

　　这只是本人在关键词软文推广的一些浅见，希望能对广大站长有些借鉴作用，不当之处，请高手斧正。　　

　　马上要进入2017年了，新的一年要有新的目标，今天与大家分享当下十大互联网免费推广方式，在你实现梦想的道路上助你一臂之力。

　　

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　　一、软文推广：软文也称软广告，有付费的，也有免费的。网络上有很多支持免费软文发布的平台，像博客，自媒体平台、一些垂直门户网站等，一篇好的软文带来的推广效果是不可估量的，但前提是你得会写一篇好的软文。如果低质量的文章不但起不到推广的效果，一般的门户平台也没不会发表哦。对于如何写一篇好软文，可以参考理想青年工作室之前发表的《干货，这样写文章 阅读量10万以上不是梦》。

　　优点：免费、效果好

　　缺点：好的软文难写

　　推荐指数：★★★★★

　　二、论坛推广：目前能够操作的论坛不多，主要还是集中在百度贴吧、天涯论坛与豆瓣热门小组等，这类推广如果直接发广告效果也不好，得学会制造话题引流，让别人来主动关注。比如某君在天涯创业论坛上文字直播自己开小吃店年入50万的帖子，就有很多人主动咨询他，然后他卖小吃技术配方，我不知道他开小吃店是否年入50万，但卖小吃技术配方肯定是赚到钱的。

　　优点：人流大，效果立杆见影

　　缺点：打造一个热贴且不让人发现是广告，也不容易。

　　推荐指数：★★★★★

　　三、自媒体推广：2016年是自媒体非常火的一年，各大互联网巨头争先推出自己的自媒体平台，像今日头条、百度百家等，自媒体并不是一个广告发布渠道，而是意见领袖打造基地，自媒体推广的流程应该是先以专业知识吸引粉丝，然后再推广自己的产品或者服务。

　　优点：粉丝转化率高

　　缺点：不是每个人都能够当自媒体明星的，需要肚里有货，胸中有墨。

　　推荐指数：★★★★★

　　四、视频营销推广：今年的视频直播很火，如果是产品类的推广，也完全可以做视频营销的推广，很多自媒体平台也支持发布视频，视频比文章与图片更具带入感，所以有条件的企业或个人完全可以做视频推广

　　优点：吸引力大，产品带入感强，转化率高

　　缺点：视频拍摄制作剪辑需要专业人才。

　　推荐指数：★★★★☆

　　五、QQ系列营销推广：QQ空间、QQ群、QQ群邮件等，QQ产品系列也是流量集聚地，做这类推广通常需要有软件辅助，像理想青年工作室之前分享的《QQ空间自动点赞软件》，就是针对QQ空间推广的一款软件。QQ系列产品推广做得好效果也非常好，目前很多企业、淘宝客的，都是通过QQ推广。

　　优点：流量大

　　缺点：多数需要软件辅助，通常推广不具备积累性。

　　推荐指数：★★★★☆

　　六、微信系列营销：微信主要是指朋友圈推广与微信群、更大一点还有微信公公众号，微信目前是国内第一大社交软件，已经超过了QQ，因为你发现你60岁从没有上过网的爷爷都有微信，但他们未必有QQ。微信推广最具代表的还是微商这个群体，曾经是多么疯狂也不用说了，现在还有很多微商在闷声发大财，还有好多搞微信淘宝客的，现在一个网站没有微信公众号，一个企业没有做微信推广，都感觉OUT了。

　　优点：大势所趋

　　缺点：加人也并不容易，微信公众号运营也需要有优质的内容编辑。

　　推荐指数：★★★★☆

　　七、百科品牌营销推广：如果是企业要做免费推广，百科这类东西，像百度百科、搜狗百科、360百科等，应该是能做的就尽量要做了，对于品牌影响有非常大的帮助。

　　优点：品牌影响力大

　　缺点：如果不是行业里影响力特别大的企业或者网站，百科并不容易通过。

　　推荐指数：★★★☆☆

　　八、鱼塘共享营销推广：鱼塘共享营销是个什么意思呢?比如说卖木门的与卖地砖的客户会不会是一类，80%都是一类，因为他们是要装修，这时候我们就可以共享自己的客户，客户在我这里买了地砖，我可以推荐他去我们的合作的卖木门的商家。遵循这个思路，你就能够客似云来

　　优点：免费获得客户

　　缺点：需要主动去找商家合作

　　推荐指数：★★★★☆

　　九、博客平台推广：博客推广应该是软文与自媒体推广的一种，博客主要是发文章、图片与视频，不断的积累读者，也可能是来自于搜索引擎的自然流量。

　　优点：免费、文章易发表。

　　缺点：与做网站差不多，流量不容易做

　　推荐指数：★★★★☆

　　十、问答平台推广：问答平台推广是最适合做品牌营销与精准流量转化营销了，但目前能够操作的问答平台并不多，百度知道、360问答，并且问答平台已经遭受了很多年的推广人士的攻击，所以现在反推广技术做得非常好。所以想要做好问答平台的推广，目前并不容易。

　　优点：权重高，转化率高

　　缺点：对账号等级要求高，且反营销推广机制强。

　　推荐指数：★★★☆☆