月度归档： 2017 年 9 月

　　在昨天写了一篇《告诉你写软文制造卖点的误区》，很多网友就发信息问我，怎样软文写作卖点避免误区对策，现在写软文已经成为SEO和编辑的重要一环，但是很多人都不知道怎么写，有的策划人员和SEO一不经意就进入了误区，今天笔者就给大家分享　软文写作卖点避免误区做到以下六点。

　　1.制造的卖点应当以产品本身为依托

　　产品卖点制造与宣传的最终目的是为在买方市场中，能够让消费者认识自己的产品，产生好感.从而实现购买。所以，产品的炒作卖点的制造自然不能离开产品本身，在制造炒作卖点的前期，可以从产品的技术、功能、款式甚至包装方面去考虑如何使消费者认为该产品具有鲜明的特点，并且能够满足消费者的需求。也只有以产品作为纂础，核心卖点才能更为靓丽，才能真正达到提升产品销售的目的。

　　2.制造的卖点应当是消费者的“买点”

　　面对自热化的市场竞争.企业在对产品炒作卖点的制造上，应充分考虑消费者对于核心概念和核心卖点的感受。毕竟市场的主动权掌握在消费者手中.只有消费者认可你的卖点，你才能够在市场中继续生存。问时.在对消费扮所认可的卖点的选择中，也要考虑该卖点的目标顾客的粗盖面，因为只有战略性的选择.才会为企业后续产品的推出做好前期的准备。

　　3.制造卖点应根据产品的周期有所侧重

　　对于产品炒作卖点的制造应当充分考虑产品的生命周期。因为产品处于不同的时期，对于产品炒作卖点的制造以及传达给消费者的信息亦是不同的。当整个行业市场还处于产品介绍期的时候.消费者对产品的核心利益不清晰，产品炒作卖点的制造应当围绕若产品的功能进行，明确地告诉消费者产品能给消费者带来的基本利益，从众多功能中提炼出最为重要的一点;当行业步人成长期之后，产品炒作卖点的制造应当突出自己的产品特点，以差异性在众多竞争者中建立起间隔;当行业进人了成熟期时，在产品炒作卖点的提炼上，一定要结合自己独有的优势资源，尽力做到所要表达的产品特性是竞争者不具备的。

　　4.制造卖点应该能够升华为顾客关注焦点

　　事实上很少有企业是通过大规模的投放广告获得成功的，取得竞争优势和市场份额的方法还有很多。当今世界上鼓大的食品跨国集团—雀巢公司.在20世纪初还是一个无名的食品加工小企业，当时的欧洲，由于刚出生的婴儿缺少有营养的食品作为食物，很多婴儿往往因为营养不良而死亡，雀巢抓住这一消费者的注意焦点，建议消费者将雀巢麦片给婴儿食用.仅仅是这一个偶然的炒作，改变了雀巢的命运，据说当时有几个患了重病的婴儿吃了雀巢婴儿麦片后，奇迹般地康复了，结果雀巢的食品风靡欧洲，在很多竞争对手还没有完全搞清楚的时候，雀巢已经奠定发展基础，成为食品业的老大了。

　　5.让员工变成消费者的关注焦点制造卖点

　　现在我们的很多企业以为，销传播就是通过媒体进行广告传播.恰恰忽略了企业内传播的影响力。自己的员一可能是自己产品最佳的犷召专道只和日碑传播者。比如有一家生产女性内衣的小企业，根本没有什么实力做品牌形象广告.他们就搞内部背销和传播，给44个女性职工一套不同类型的内衣，让她们在闲暇的时候，邀清自己的亲朋好友到家中一起来搞一场“内衣秀”.结果100多名女职工.带动了1000多人的体验和购买，这1000多人当中.又像滚雪球一般介绍更多朋友购买。他们成为产品的问接代言人，结果在短短三个月内，销址就上升了近一倍。很多经销商闻讯也纷纷到这家企业订货顶。可见自己的员工就是自己最好的消费者和口碑传播者，利川好他们不但能够让更多的消费者了解企业的特色和产品信息.更是互动式营梢产生品牌效应最低成本的体现。肯地亚地板在湖北武汉的梢址一直名列前茅.在调研过程中发现.原来当地的经销商经营不拘一格，除了店面布置和终端物料经过精心设计外，他手下的员工更是令人刮目相看，一般建材行业的业务销售人员，大部分找一些下岗的女职工作为主力军拼杀在前线，这位经销商却招聘了艺术专业的大学生作为自己的销售人员。这些女孩子不但年轻漂亮，而且很有亲和力，关键是她们不是为了卖地板而卖地板，而是为客户提供一整套居家装满的方案，还帮助客户选择各类建材和家电，引导他们选择什么风格和颜色更配自己的房间。结果大受欢迎，成交率可以达到60%以上。

　　网站优化的过程中关键词密度必须严格控制在一定的范围内，一般比较好的网站关键词密度保持在2%-8%之间，网站网页的关键词密度可以通过网页的栏目等去增加，当然当网页建设好之后，网页的关键词密度大部分就由软文来增加，合理分配关键词在软文中的密度也成了网站优化考虑的重要因素。

　　最初的搜索引擎算法认为，关键词出现次数越多，也就是词频越高，页面与这个关键词越相关。但词频概念没有考虑内容长度。页面正文如果是1000个词，显然关键词词频很容易比100个词的页面高，但并不必然比100个词的页面更相关。用关键词出现次数除以总词数，得到关键词密度，是更合理的相关性判断标准。

　　

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　　现在的搜索引擎算法已经比简单词频或密度计算复杂得多。站长可以很容易地人为提高词频和密度，页面价值却不一定更高。所以页面对关键词的相关性与词频和密度已经没有直接联系，所以我们不必太在意。

　　一般来说，篇幅不大的页面出现两三次关键词就可以了，篇幅比较长的页面出现4-6 次也已经足够，做到不要堆积关键词。像我们新手初学SEO常常问关键词密度是多少最合适。其实关键词密度在现在的搜索引擎算法中已经是一个不太相关的概念，完全不必关注。观察排名在前面的页面，我们会发现其中既有密度低到1%或2%的页面，也有高到20%的页面，但是关键词密度在2%-8%之间的更为常见，但这些我们必须记得要自然地将关键词融入到文章中。只要自然写作，页面中必然出现几次关键词，这就已经完成优化了。

　　不过通常正文前50~100个词中出现的关键词有比较高的权重，建议第一段文字的第一句话就出现关键词。实际上这也就是自然写作的必然结果。和写议论文一样，页面的写作也可以分为论点、论据及最后的总结点题。文章最开头首先需要点明论点，也就自然地包含关键词。接下来的论据部分再出现两三次，结尾点题再次出现关键词，一个页面的可见文字优化就完成了。

　　软文的关键词密度关系着整个页面的关键词密度，对优化起着至关重要的作用，我们专业的网站托管公司更要严格的按照要求去优化，这样才能够给客户树立榜样。

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　　软文，不管是在做优化还是做推广，还是新闻，软文都非常重要，软文的重要性就在于内容质量，广告的融入在于软，软文之所以备受推崇，第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨，第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。

　　软文，最终还是要被人们所接受，所以在写文章的时候还是要以用户体验度为基础，广告的融入要让用户能够接受，最终引导用户的思想，软文除了推广的作用，内容还是要有看点，有质量。

　　做seo，软文重要的是要高质量、原创、关键词密度合理，链接分布合理，这样才能让搜索引擎在第一时间抓取，并且对你的网站做出一个好的评价，做推广，软文重点在广告的融入，文章要有切入点，文章要有值得讨论的观点，这样才能诱惑更多的人来阅读你的文章并且参与讨论互动。

　　写软文，每个行业都有不同的观点，但是都需要遵循这几项原则：

　　一、软文投放周期

　　网站投放软文，推广软文投放都要提前做好策划，分析你所做的行业，你的用户群体搜索习惯，多长时间投放一次，软文投放周期一定要合理规划，有规划的投放效果最明显，而且是源源不断的带来目标客户，软文投放周期要根据你的产品性质来的，有的是一周投放3篇，有的是需要一天投放一篇，投放周期主要就是把软性的广告让用户记住并且参与讨论乃至以后会考虑你的产品。

　　二、软文投放有针对性

　　有针对性的投放软文才会带来目标受众群体。做软文投放针对性非常重要，一般这种软文在相关度比较高的网站出现的话，也会给自己的产品或服务带来很好的品牌效应，而如果你是为自己网站宣传的话，那么这种外链效果绝对有效，而且是高质量的。再一点，针对网站写软文的方法获得外链，最好就是投稿到本身权重就比较高的网站，比如、chinaz、艾瑞，如果文章被审核通过后，这种外链效果绝对是高质量的，如果你的文章质量够搞，被用户转载的话，想必就知道这篇文章对你网站作出的贡献有多大了吧。

　　三、软文内容高质量

　　文章语法和句子要正确通顺，不能出现错别字和语句不通、不能前后矛盾，这些都是最基本。那么何为高质量的软文呢?

　　(1)软文要写得耐看，排除硬广告，而且让他们能够参与其中，达到互动的效果那是最佳的。

　　(2)软文写作的条理清楚，脉络清晰，贴近用户和消费者的生活。

　　(3)说软文最好站在用户的角度，比如你是为某一产品写软文，那么你就以一个使用者的角度来客观评价该产品，这种软文最能够引起大家的同感，而且也会刺激他们购买的欲望，人都有个从众心态，别人用了说了好，他们还没用也就跟着说好。

　　(4)软文精悍短浅，一篇读起来让人心旷神怡的短篇会比一篇即便很好却又臭又长的文章更有杀伤力。

　　四、软文要“软”

　　软文是要含有广告的性质，但是又不能过度，要求我们不能硬生生的把广告放进去，所以要求我们具有很强的资源整合能力和深厚的写作功底，可能你会觉得和第一条写得不需要多高的写作水平有点矛盾，但是一般高质量的方案确实是那些写作功力深厚的人经过周密策划而来的。高质量的软文写作还是需要有一定的基础。

　　大多站长都已经明显感觉得到，现在做SEO已经越来越难，原本一些用得不错的外链资源的权重也越来越低，外链效果越来越不尽人意，做自然排名难，做热词的自然排名更难，所以再一门心思扎死在热词堆里并不是明智之举，对于小站长而言，长尾市场才是理智的发展道路。而软文就是一个很好的长尾关键词的载体。今天就结合本人多年软文营销经验，和大家分享一下心得。

　　一、如何挑选长尾关键词?

　　(1)长尾词并非一定是词组，也可以是一个短句，或一个句子

　　很多站长对于长尾词的理解还存在一个误区，认为长尾词不过是补充主词之用的词组，再长也只是一个词，其实长尾词可以是一个短句，甚至可以是一个句子。用户的搜索习惯千奇百怪，现在互联网又被诸多垃圾信息充斥，用户为了准确地获得所想的搜索结果，往往会用更精准，更长的搜索词去搜索。比如医疗网站推广用的一个关键词：“乳腺癌”，很多客户会搜“乳腺癌的症状”，很多客户会搜“乳腺癌的初期症状”，也有很多客户会搜“乳腺癌的初期症状有哪些?”这些疑问长尾词的搜索量也是非常高的，而且还易于优化，所以我们在分析关键词的时候不应当只局限于一些短词和词组，应当全面深度地挖掘，尽量延伸长尾范畴，用户需求千奇百怪，有搜索的地方就会有长尾。

　　(2)多选择一些疑问句式的长尾词

　　我们也发现了，搜索引擎非常喜欢问答类的站点，和问答类标题的文章，这些内容的收录率很高，所以在选择长尾时可以围绕客户对于产品和服务的咨询疑问问题展开，多选择一些疑问句式的长尾词作为软文的标题。

　　(3)分析客户搜索心理，选择那些有转化率的长尾词

　　我们很多时候分析关键词只看热度，而不看关键词实际能够带来的转化率，做关键词排名的最终目的是为了销售，绝非仅仅是为了流量，所以在选择关键词时格外重要，应当挑选那些有转化意图的关键词来做，比如“杭州轴承生产厂家”就远远比“轴承的工作原理”这类词的购买意图性要强，转化率要高。

　　二、长尾关键词在软文中的布局

　　(1)将长尾词放置在文章标题中作为文章的标题。这样文章一收录，整个长尾关键词也就得到收录，而且原创性软文的标题排名一般会比较靠前，对于长尾词的排名起到一个非常好的助推效果。例如，所选择长尾词为“乳腺癌的初期症状是什么?”那就直接将这个长尾词作为文章的标题。

　　(2)文章中做好长尾关键词的密度。长尾疑问词不单只出现在标题上，在正文中也应做好密度，但是应当结合文章上下文形式自然融入，不能生硬乱套。比如软文标题是“乳腺癌的初期症状是什么?”，进入正文后，首段里面再提一下，例如“很多患者都很关心乳腺癌的初期症状是什么?乳腺癌的初期症状有哪些?”，在正文中再巧妙融入，到底部文章结束，再放上一句：“以上就是XX医师为患者解答的乳腺癌的初期症状是什么的内容”，这个长尾词做好加粗工作。

　　三、软文需完全原创

　　现在伪原创的小把戏已经再也骗不到精明的百度蜘蛛了，伪原创的收录率也越来越低，只有高质量的原创文章才会获得百度青睐，不要为了省事而草草伪原创了事，文章无法被收录，一天之内创作一百篇也无济于事。所以宁缺毋滥，宁可多花点时间琢磨一篇原创文，虽然时间、精力花下去了，但效果肯定会有。

　　四、做好站外锚文本链接提升软文页面的权重

　　不要以为分析好关键词，写好文章以后就完事了，很多文章即使原创也未必能立刻被百度收录，即使收录了你的长尾词排名也未必能上去，所以还是需要借助站外链接来提升软文页面权重。换言之，就是要把软文页面当成栏目页和频道页一样来做优化。写好软文后，要在站外建立资源，写相关性的文章，文章中插入那个优化的长尾关键词，然后将整个关键词都做锚文本链接，链接指向需要做排名的软文页面地址。这样一来，长尾词的排名很快就能上去。

　　搜索引擎不停在改革，现在真的已经不是速度取胜的时代了，而是质量。好的软文只需一则，就能为网站带来很多流量和转化率，软文优化精准性高，排名又较之一般的关键词要容易。

　　软文是网络推广的一种技巧手法，我对软文是这样认为的：什么是软文?软文就是通过一篇文章或者一段文字，达到一定的推广效果，就叫做软文。软文也是很多站长和网络推广人员常用推广手法。

　　软文有什么特点呢?能够获得这么多人支持?

　　其实昝某认为，软文和硬广告相比更胜一筹，精妙之处就在一个“软”字，好似绵里藏针，克敌人于无形，等你发现这是一篇软文时，你已经不知不觉已经落入陷阱了，软文追求的是一种润物细无声的境界，就像太极拳，以柔克刚，看似无聊，其实是最有力的营销工具。

　　那么，如何来学习软文写作呢?

　　看过一些文章;实践过一段日子;今天来总结下，一是为了更好的提高学习，二是想通过这篇拙文认识更多的朋友。在进行软文写作前，应该有个标准，怎样的软文才算合格。简单的说有两个特点：一是评论数量;二是转载数量;不知道我这篇文章会有多少人评论和转载哈。

　　写什么样的软文比较好呢?什么样的软文会有人看呢?

　　那就先问问自己，自己平时都喜欢看什么样的文章?你在读这篇文章，说明这篇文章对你有帮助，所以说，写出的文章一定要对某些人有所帮助，他们才会看你的文章，才会转载你的文章。题材可以分享自己的经验，也可以发表娱乐搞笑文章等。比如网络推广博客，主要就写自己的网络推广经验。祖德的文章，就是娱乐找骂性，都起到很好的宣传效果。

　　什么样的人会转载自己的文章?

　　大概一种就是喜欢自己文章类型的读者，还有一种就是同行网站编辑会将你的文章转载到他们的网站。如果想宣传自己的产品和品牌，在文章介绍后稍带介绍下就好。发布完了，也需要静心研究你的读者都喜欢往哪儿转，转载什么样的文章。

　　软文最大的好处就是起到宣传的效果，做到这一点也就够了，就看效果如何了，有时候，一篇好的软文，可能在几年后还在给你的产品起到重要的宣传作用。

　　还有学习软文写作很重要的一点要多阅读同行高手写的文章，阅读的多了，自己也会迁移漠化的提高很多。今天先和大家分享到这儿 ， 希望和更多的朋友们交流经验和学习。

　　互联网广告到软文再到现在的广告新规，这中间大致经历了三段最明显的质的变化。

　　第一次是，有人竟然在互联网上挂了广告!这时候的点击非常非常之好，因为互联网信息尚处于一种“比现在来说匮乏、比那个更匮乏又封闭的年代来说又拥有绝对话语权”的状态，这时候的互联网广告甚至充当着“信息多元化”的重要角色。

　　第二次是，互联网逐渐普及，广告开始泛滥，人们更喜欢将广告屏蔽的阶段。与此相对应的，寄生在论坛、各大信息平台中的“水军”开始滋生，一种名叫“软文营销”的重要概念被提及，也开始被各大营销团队拿来学习、研究与再推广，这时候的互联网营销可谓是达到了鼎盛时期。

　　第三次是，人们在排斥互联网广告的同时，也学会了识别互联网营销之软文的形式，水军成了一种较为透明化的存在，小儿科的软文已经成了人们所不齿的对象，至于高质、有趣的软文反倒能博得众人喝彩。

　　与之并列前行的是互联网广告新规，魏则西事件让百度推广从此著名了明显的“推广”字样，9月1号将要施行的新规更是对互联网广告给出了更严的要求。这个新要求是：任何包括门户网站、电子商务平台、搜索引擎、论坛、自媒体、博客、微博、微信等等，任何在互联网网页上出现的互联网资源上，以文字、图片、音频、视频或者其他形式，直接或间接地推销商品或服务的商业广告，都必须注明“广告”两字，不注明就是违法。

　　受到新规影响的行业很多，几乎是任何付费上推荐之类，比如百度推广、淘宝橱窗、论坛广告，以及那些曾经以“润物细无声”为名的植入性软文广告。

　　如果都要“标明广告”，会怎么样?那些“已经是公开秘密”的推荐类广告相对而言影响较小，最怕的估计是常年隐蔽在各大论坛、信息平台的水军们，以今日头条为例，注册几十个小号在其中发些治病成功的案例，是很有效的业内营销方式，试想一下，假如你正看着一篇跟自己状况很相近的病例，它也为你推荐了治疗方案，当你打算尝试的时候，你看到了“广告”的字样……一切都成了泡影。

　　还有一种一定不会受影响的软文方式存在!类薛之谦、咪蒙。他们的做法是段子或故事+恰到好处的植入，软文软则软已，重要的是它让你欣然接受，因为就算是软文你也读来津津有味啊!

　　这或许是新规下软文的最好出路，但，不是所有的人都能做成薛之谦、咪蒙，那么“流穿”在互联网界的软文平平之辈们，该怎么办?能怎么办?还记得在版主打压广告时你做的隐蔽措施没?不同的是，当时冒的只是被删帖子的险，现在冒的是犯法的险。

　　我们能肯定的是软文不会因此而消失，只会因新规的来临变得更加“强大”，而这强大有两种走向：一种是薛之谦、咪蒙等高流量高质量文案中直接的“广告标识”，一种是更隐蔽、更能将软文之“润物细无声”发挥到极致的存在。

　　现在企业不管是做SEO还是SEM，最终目的都是营销，现在我们做SEO的人都要学会写作，如软文，写产品卖点，有很多人因为写软文卖点没有把握适当，最终失败告终，今天夕人就给大家分享下如何写软文制造卖点避免的误区。

　　1.制造的卖点缺乏有力的实物支撑许多企业在制造炒作卖点时

　　误认为炒作卖点就是简单的“炒概念”。在制造产品卖点时，企业没有将主要的精力放在充分研究产品上.而是将产 品束之高阁.更多地去寻求新、奇、特的概念，从而使得提炼的卖点缺乏有加勺实物支撑，自然使产品的推展变成了概念的炒作。卖点脱离了产品，成为空中楼阁，变得虚无飘渺。消费者不知其所云，厂商更是空欢喜一场。

　　2.制造的卖点对消费者缺乏“吸引力”

　　许多企业在新产品推广之际，投人“大手笔”对产产品的炒作卖点进行.宣传，但却发现自己苦思冥想的卖点缺乏对消费者的“吸引力”，消费者根本不买账，产品销量的增加更

　　是难以实现。其中主要原因在于企业没有更多地从消费者角度去考虑炒作卖点的提炼，总把自己的产品利益扩大或者转嫁到消费者身上，造成自己的产品市场和自己所推广的炒作卖点对接不况夹的现象，

　　3.制造的卖点并未考虑产品的生命周期

　　许多企业面对激烈的市场竞争，没有充分思考，只是疲于应对。对于炒作卖点的确定没有充分考虑产品所处的生命周期。不同生命周期的产品，其卖点的制造必须有所区别，有所

　　侧重。众所周知，中国手机行业经过十余年的发展，至今手机产品已经进人了成熟期。处于成熟期的产品核心卖点应当更多地突出自己的产品特点，以差异性的卖点在众多竞争者中建立起间隔，而现在很多手机企业在对自 己产品卖点的确立方面依旧采取导人期和成长期。

　　想必每个站长都会遇到一个问题，那就是自己的网站该怎么去推广。像现在有qq群推广法，挂聊天室，等好多好多方法，但这些流量都不是质量的，而且还是暂时性的。像现在比较流行的就是写软文。你可以发布在啊，像我的网站，在上发了好几个文章了，这样既能对搜索引擎收录有帮助，而且还能带来点ip的。软文的质量好不好先不说，但也有些注意事项的：

　　1，事实求是。

　　最网络的最高境界是实事求是，这句话的意思就是说当你弄虚作假的时候，别人一眼就可以看出来，所谓的弄虚作假，除了你自己能够骗的了外，骗不了第二个人， 所以要想立足网络于不败之地，首先要学会的就是实事求是，比如有些男性朋友使用女性QQ然后去咨询一些问题一样， 想利用女性QQ的优势来获取青睐，结果恰得其反，使对方再也不搭理你了， 因为对方觉得你太虚了。

　　写文章也是如此，需要我们做到的就是实事求是，例如一些经历，一些事情，或者是一些项目，都是必须你亲身经历过才能够写出比较真情的东西来，好的文采加上虚构的事实，让别人一看就知道是假的，因为缺少真实感，瘪三的语言加上真实的事情，那么写出来的文章， 句句都是真情。

　　所以写文章，特别是创意性或者是网络上的一些文章或者事迹的时候，尽量的不要去虚构一些情节，因为有些事情，只要是比你年龄大的朋友，一眼就可以看出来的。

　　2，谢绝浮夸风。

　　例如你写个文章说你的站一天100万流量，一天100万的流量， 国内能做到的网站屈指可数，所以你这么一写，我们都知道你是玩笑，是吸引眼球的，但是大家却不这么认为，认为你是在玩弄虚的，太假了，没意思，对整个站就失去了感觉。写文章， 最重要的就是不要写文章可能产生什么结果，就是说这个项目或者软件可能有什么结果，因为能看到市场的人， 他们自己就能够评估出这个结果，看不透这个市场的人，恰好就是操作不起来的，如果你写了结果，他们操作不起来的人，一定达不到这个结果，最后就抱怨你是个大忽悠，虽然你提供了超值的服务，但是他们不这么认为。

　　3，多赞美

　　网络人大部分都是技术出身，从大站之间相互攻击一直到小站长之间相互暗算，都是对网络人都嚣张体现的淋漓尽致。但是我们要做温顺的站长， 要做老好人，就是谁都不要得罪，反过来，我们要积极的尊重每一位朋友不如我们和比我们强的人。

　　平时的时候，在自己的文章里，多提到一些优秀的朋友，他们会很开心的， 任何感情都是需要维护和加深的，自己在文章里多流露出自己对朋友的一种认可和尊重，积极的说出来他们优秀的一面，积极的表现出自己对他们喜欢和崇拜的一面，这不是虚伪，而是在让彼此的感情升华。我们是网络人，但是我们需要的是庞大的朋友圈子，嚣张是幼稚的表现。

　　

　　软文营销是中小型企业里最常用的营销推广手段，到目前为止根据数据显示到，利用软文来推广企业产品和品牌的中小型企业在日益渐增，而且营销的效果和转化率也是大的惊人，从而可见软文营销已经成为了中小型企业最大的营销手法。然而互联网在不断的发展，软文营销被很多企业所挖掘，同时也在进行软文推广企业的产品跟品牌文化，对此，中小型企业如果可以做好软文推广，长期下来便可以得到最好的推广效果。

　　当提到中小型企业该如何扩大软文的推广效果，相信会得到一些推广人员的共鸣，现在的企业几乎都在做软文营销，当然去除其他的营销推广的手法，软文推广是最常用的。近期笔者也在做企业软文推广，刚开始做的时候总感觉无法扩大软文的推广效果，一连做了几个星期软文推广都没有带来效果，于是笔者与别人交流并操作了一下，终于给企业带来了不可思议的效果，所以笔者将自己的做法整理成经验心得与广大推广人员交流一下，让更多的企业扩大软文推广的效果。

　　一、对软文的标题要包装完善

　　首先，对软文的标题要做好包装。我们都知道用户在看一篇文章的时候首先看到的是标题然而看到的则是文章，标题的重要性是非常大的，企业推广人员别小看文章标题那短短的十几个字，里面所包含的学问可不小，如果将标题写好了，可以带来一定的阅读率甚至是转化率，笔者总结了几条：

　　第一：学会写标题党。在写标题的时候可以写一些标题党，写的标题一定要足够吸引用户的眼球，让用户一看到标题就想点击。反之，如果用户看了标题之后没有点击的欲望，那这篇征文的内容写的再好也是徒劳无功的，所以要从文章中挖掘出亮点，多运用那些能够引起用户点击欲望的词汇。比如3个女人和105个男人的故事，内容确实水浒传。

　　第二：标题要符合用户搜索习惯。软文写完之后肯定要发布在各大网站上，这样一来就相当于守株待兔，等待着用户到这些网站上阅读，但这点就出现了问题，随着网站每天的更新后，内容也就会被埋没，此时肯定不会再有人去看，所以我们只有一种办法可以让用户看到文章，我们可以在标题上下一些功夫，将标题写成符合用户搜索习惯的标题，这样的写法可以大大增加文章的曝光率，而且这个效果是持续的，只要有用户搜索就会被曝光。比如网站诊断真的有效果吗。

　　第三：在标题中植入要推广的信息。上述也说到，用户阅读文章的顺序是先看标题在看内容，但标题写的再好也不可能让所有的人都产生点击的欲望，所以笔者建议大家做一个折中的办法，直接把要推广信息植入到标题当中。比如网站诊断对企业有效果吗，标题虽然只有短短十几个字却已经将要推广的产品信息完美演绎，用户看完标题即使不阅读正文也没关系，因为推广的目的已经达到了。

　　二、对软文内容的排版要重视

　　其次，对软文内容的排版要重视。用户在阅读文章的时候比较重视文章的排版，乱的文章谁也不想去阅读，不仅费眼力还费脑力，甚至造成直接关掉页面，所以文章排版的格式是非常重要的，如果没有猜错的话这个是小学老师就一直强调过的知识。在笔者的观察中，很多推广人员在实际的工作中有很多人却忽略了这一点，不懂得正确排版，听起来好像有点不可思议，但这是事实。好的排版可以给网站和用户带来一定的体验，所以对软文内容的排版要重视。

　　例如：推广人员可以通过网络编辑工具来编辑文章，笔者就是这样的，每次在发布软文的时候都要先放在网络编辑器上格式化下内容，然后再将文章粘贴到别的网站上，这样以来就可以确保网站内容的美观，网络编辑器可以百度下即可下载到。

　　三、在软文的内容中植入广告

　　然后，在软文的内容中植入广告。我们做软文推广的目的是什么?不就是为了植入广告让大家都看到吗?其实在网络营销的圈子中，软文是中小型企业最常用的和最爱用的一种推广手段，可以说软文推广给很多企业带来完美的营销效果。但笔者在阅读其他软文的时候发现一个缺点，很多人写的软文都非常软，导致带来的效果甚微，虽然软文的本质就是软广告，但绝对不能当广告来写软文，而软文最高的境界就是把广告写的不像广告，这样一来才会带来最好的效果。因此在撰写软文的过程中可以植入企业的产品和品牌等广告。

　　笔者给大家的一个建议吧，也是笔者平时所用的。每次写软文的时候先不要在文章中涉及任何企业信息、产品信息和广告信息，先当成一篇正常的文章去写作，写完文章之后再回过头来读一遍，看看怎么才能将广告信息不着痕迹的植入进去。

　　例如：笔者在写一篇关于网站SEO诊断的软文，那么在撰写文章的时候可以在内容上植入一些关于的广告，具体的广告细节就别写出来了，但可以写成企业通过SEO诊断之后恢复了网站的权重、排名、流量等，但要注意的是广告一定要和软文本体有相关性，能融洽的相结合在一起，这样才能发挥出最大的效果。

　　四、将软文写成系列性文章

　　最后，将软文写成系列性的文字。什么叫系列性的文章?主要就是在写入安稳的时候将文章写成连载，就像笔者这几天写的软文，中小型企业通过QQ群、论坛、软文等推广的方法和技巧一样，这就是一个系列的文章。有句话说的好，一个人的力量是有限的，团队的力量是庞大的，软文也是一样的，如果想要达到非常好的效果，紧靠一两篇软文去推广去去营销肯定是没有太大的效果，但如果写成系列性文章每天去推送给用户，效果肯定会很不错的。

　　这里就不举例子了，笔者说一下系列性软文的好处，中小型企业推广人员撰写系列性软文可以加深用户对产品的印象、可以更好的进行产品诉求、可以更快的扩大覆盖人群。而撰写系列性的软文并不难，比如可以围绕某一个主题展开，SEO诊断的效果…….SEO诊断的好处…….

　　写在最后：

　　以上由原创编辑。上述四种是笔者简单的写了一下，还有其他的方法没有写出来，总的来说这种方法可以让企业扩大软文推广的效果，当然软文推广不仅仅是靠这些，还有其他的注意事项，比如选择的推广平台就非常重要，所以中小型企业在做软文推广必须要要掌握全部的软文全部的推广技巧才能实现营销。

　　现在建站的站长是越来越多，就在昨天，我在一个群里面跟一个站长聊了几句，在聊天的过程中，他竟然不知道软文到底有何作用，今天针对这个问题，专门提供一篇文章详细的谈一些软文的作用，希望能够引起重视。

　　作用一：软文能够为网站提供有效的流量

　　软文的信息量有很多，一个阅读者会在读文章的过程中汲取对他有用的东西：一名站长在写文章的过程中阐述网站介绍：一篇文章就是在阅读者与阐述着中形成了一座桥梁。阅读者如果觉得你在文章介绍中有他需要的内容，他会毫不犹豫的点击进入你的网站，这就为网站带来了比较有效的流量，当然一名站长在发布软文的同时也要做到这三点：1.网站美丽大方。2.提供良好的用户体验。3.内容却是能够帮助阅读者。只要做到了这几点，我相信通过软文进入网站的阅读者会成为你的买家，这也就是所谓的有效流量。

　　作用二：精品软文转载率高，助网站成长

　　一篇质量高的文章能够被转载几十上百次，比如说以前我在发布了一个文章，在最末尾带上了我的客运的一个网站，第二天一看引起的转载率达到了50+，所以一篇精品软文带来的转载量是很可观的，当别人搜索到一些关键词的时候，一些高权重的网站排名在前，你的文章又在上面，那么就可以将文章的阅读者转化为网站的游览者，久而久之，你的网站得到了搜索引擎的认可，网站的成长就会越来越快，达到你期望的目的。

　　作用三：好的软文能够提升网站信誉度

　　软文是通过文字的形式来表达网站所要表达的思想和观点，一些具有价值的思想能够为潜在的客户带来诱惑与吸引，好的软文就是要让用户赞成软文的观点，获得用户的支持，用户都支持了你的网站才能够卖出服务或者产品，时间长了，网站的信誉度自然而然就提高了，网站信誉度的提高，为网站带来的好处是不可估量的。

　　软文的作用不仅仅只有这些，但是上面的三个作用都是最根本和最基本的，如果你能够将这三个作用用得炉火纯青的地步，我相信你的网站就是一个成功的网站，希望看见这篇文章的站长朋友们也能够汲取其中有用的东西，善待自己的网站。