月度归档： 2017 年 9 月

　　软文营销，大概说起这个名词是很久了，当真正了解这个名词的涵义又是什么时候呢?最初了解到软文营销应该是脑白金，在李舟老师的软文课程上，是有提到这个“脑白金”营销策略问题的。脑白金的最核心的内容“人类可以长生不老吗”， “两颗生物原子弹”这样的科普文章，看似平常，却给后期的营销产生决定性的意义。

　　

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　　从脑白金软文营销开始，使得大家逐渐把眼光关注到软文上来，做的比较好的，像是我们比较熟悉的狂卷走了近20亿票房的卡梅隆的《阿凡达》，其中国内票房已经达到了约14亿，记得有一些城市都出现夜晚排队的情况，还有《3D泰坦尼克号》，那时候疯狂的转载的那篇[2012年世界末日来临之前你将和谁牵手踏上《泰坦尼克号》]的文章，在各大网站，人人网，论坛等疯狂转载。

　　其实，文字的能量就是这么大，可以让你对一部很久的电影重新充满兴趣，会让你觉得不和相爱的人去很可惜，所以，软文营销的意义就实现了。

　　对于各个行业，看到软文营销策划成功不仅仅会心动，并且会付诸行动，这不得不演变成了目前的软文营销现状，说几个比较典型的：

　　1、化妆品类软文：多为一些比较恶俗的故事，比如心爱的男神因为xx离开，然后出现看了神一般的化妆品，从丑小鸭摇身变成女神，重获男神的亲睐。

　　2、医疗类软文：因为私生活不检点，而延伸出各种疾病，这个时候朋友的离开，女朋友的转身，这一段感情纠葛在一个神奇的医院就改变了，重新抱得美人归。

　　3、卖药的软文：因为某某疾病去了某某医院，看了某某专家都无法治好的，后来邂逅了某江湖术士，于是生活开始了翻天覆地的改变。

　　当然，各行各业的软文营销还有很多，行业是不同的，但是软文营销的套路基本是大致相同的。看到那些标题，基本上就知道结尾了。当我们逐渐对这些软文看厌烦的时候，想过我们的用户是不是对软文营销渐渐免疫了呢?如果用户对软文营销免疫了，还会感兴趣去产生销售量吗?

　　所以，想要你的软文营销有意义，抓住用户的心理，你应该是知道怎么做。以后会继续分享自己所熟悉的行业软文营销的操作，敬请关注哦。

　　很多做推广的人大多数都知道，如果能够将文章投到很多有名的论坛的时候，即使自己对文章的质量很自信的时候往往却通不过审核，很多人就纳闷了，其实有时候没有被审核是因为文章的标题出现了问题，很多标题让编辑看一眼就不想打开你的软文看了，直接枪毙掉，所以写一个好的文章标题就显得非常的重要了!那么如何才能够让文章标题吸引人呢?笔者总结了下面五点，希望能够对大家有所帮助!

　　一：标题要做到个性和有创意

　　个性和创意能够激发人们内心的潜在欲望，而且更加有吸引力，但是笔者不倡导一些另类的标题，不提倡使用低俗的词语来吸引眼球，而且这类标题往往都会被编辑直接枪毙，就算能够逃过编辑的眼睛，那么这些低俗的文字吸引到的人群对你的网站又有什么帮助呢?往往还会适得其反，要知道现在我们正在反低俗，正在进行新一轮的整风运动，所以低俗的标题不能要!

　　二：标题要有思想

　　很多软文的标题都很空洞，这个标题往往给人们带来一种云山雾罩的感觉，不知道你想要说什么，表达什么，所以写标题也得有实物，有思想，有内涵，这样你的标题让人看一眼就知道你的文章将要表达什么，才会有进一步阅读的欲望，标题往往能够和热点关键词挂钩效果会更好!

　　三：标题要传神生动

　　标题实际上就是你文章的高度概括，是浓缩的精华，所以这个标题一定要生动传神才能够吸引人关注你的文章，这样才能够增强标题的穿透力，否则再好的文章，只有一个平庸的标题照样不能够吸引到人阅读你的文章的!

　　四：标题党不要做

　　记得今年的春节晚会上冯巩的小品上面有一个女记者就是一个典型的标题党，标题党虽然是能够增加一些文章的点击率，但是在一次又一次的欺骗用户的感情的时候，你的再有诱惑的标题也很难打动别人了，有时候真实的力量往往更具有感染力!

　　五：软文不能够伪原创

　　虽然这里讲述的是标题，标题是很重要，但是软文同样也很重要，你的标题吸引人看你的文章了，可是如果你的文章却词不达意，语句不通顺，或者到处抄袭别人，没有自己的思想，这样的软文写出来又有什么用呢?所以软文最好能够原创，当然可以借鉴别人的创作，但是要有自己的思想，要有所创新，这样才能够写出吸引人的文字，这才能够算作一篇合格的软文!

　　最后的总结：软文在网络推广中非常的重要，又被很多人形象的成为病毒式营销，因为一篇好的软文能够被很多人转载，就想病毒一样不断的传播，有的软文在好几年的时间都能够在互联网上传播，可见软文的重要性了，而软文又是有标题所引导，所以标题的重要性就不言而喻了!

??? 淘宝拍拍客是指从事于淘宝网、拍拍网的这一类考转化率赚钱的站长朋友，这一类站长不用担心售前的咨询问题，也不用担心售后的销售问题，只需要买家成交就可以收佣金，看起来很美的淘宝客事实上是这样吗？其实淘宝拍拍客也不容易，网站上线-发展-推广都要靠人力、物力、财力，特别是近期百度搜素引擎对淘宝拍拍客的打击更让这些网站难做，面对这种靠自然搜索引擎排名不行的问题后，淘宝拍拍客只有通过策划软文才能够引入更多的淘客流量，那么淘宝拍拍站长如何策划软文呢？

??? 第一、从真实客户中获取客户需求

??? 真实的客户往往能够反映出比其他客户切合实际的问题，容易得到更多的朋友共鸣，其实现在很多真实客户反映的问题并不是在百度知道上，更多的客户的真实性问题都是在问问、天涯等等论坛中，百度知道已经成为了广告集中地，因此站长朋友第一步进行的挖掘用户需求不应该是去百度知道，而是应该去看起来有职责性和比较公开的第三方平台上，而不是靠百度知道去寻求客户需求，通过百度产品获取客户需求的方法都是错误的，因为那些产品内容已经不具备真实性。

??? 第二、通过需求提出疑问与叙述

??? 对于淘宝拍拍客来说，提出疑问与亲身叙述是最好的推广渠道，比如你是卖化妆品的，那么化妆品靠什么才能吸引客户呢？肯定是先质疑化妆品的好坏在于自己的亲身体验结合最好，通过用户的需求我们写出软文的质疑，比如用户说这款产品好不好，那么我们在软文中也可以写出来：***化妆品的质量好不呢，为什么呢？然后通过**的亲身体验，用了多长时间达到了什么效果，最后说明自己是在哪一家店购买的，在最后说明产品的坏处，这里就需要广大的站长朋友注意了，产品的坏处是必须说明的，现在很多站长在布局自己的产品时候只讲好处不讲坏处，试问客户会信任吗？天下没有十全十美的产品，稍微有一丝缺陷更容易引起用户购买。

??? 第三、标志一定要达到预期目的

??? 我们的预期目的是什么，提高转化率，那么我们的标志是什么，就是我们的标题，往往很多站长朋友在进行标题设计的时候不合理，要么气势太高、要么太低调，所谓的文章标题并不是要求高调与低调，而是要能够让用户进入点击，比如我们卖化妆品的写了一篇文章，你起一个：中国第一化妆品，试问这样的标题有谁会看？但是你起一个：快看，凤姐也变漂亮了？这样的标题肯定是第一个标题的点击率的10倍，要想标题达到预期的目的就一定要做到标题可柔克刚，可上可下。

??? 第四、广告植入一定要软、再软、最软

??? 既然叫软文，那么我们的广告植入就一定要软到底，现在部分站长的软文根本就不叫软文，可以明确的告诉您：您的叫广告。真正的软文是让别人看不出来是在打广告的，比如前不久我看了一篇帖子讲的是卖红枣的事情，说白了这个人就是想推广自己的红枣店铺，但是这个店长塑造的却是一个艰辛的孩子一步一步的从底层走向红枣之路的过程，而不是直接宣传推广红枣，这才叫软文。

??? 淘宝拍拍推广与一般性的推广不一样，因为我们的背后还站立有淘宝网、拍拍网两大巨头，我们的信誉资金付款根本不需要担心，而且用户也不需要担心他们的资金情况，最为重要的是需要站长们吸引更多的用户进行点击，提高更多的转化比率。

　　时值七月末，一年一度的中秋佳节就要到来，所谓的“金九银十”也就是这个时候，各路商家纷纷蠢蠢欲动，策划中秋国庆期间的促销活动及宣传策略。其中，针对中秋节的网络推广必不可少，网络软文推广首当其冲。因为，各路商家都在打折促销，品类竞争、品牌竞争、品牌内店面与网络平台竞争都十分激烈，这时广告已经不是让客户心动的宣传，因为大家都在打，真正打动客户心的是软文推广。

　　因为软文可以站在客户的角度详细分析，动之以情晓之以理，把产品的优势和使用方法结合用户的需求多方面的信息融会贯通，让客户看起来有共鸣感，从而选择该品牌产品的可能就非常大。但是，就软文策划与推广方面，涉及到话题策划、媒体策划等方面，企业里的人员有老手也有新手，可能把握不准这个度，这里营销机构的互联网营销顾问就做一下分析，以期能给做中秋节网络推广的企划人员一些思路和灵感。

　　分析中秋节的用户需求

　　不管是企业营销策略的制定，还是节日促销方面的制定，首选要做的事情就是分析用户的需求，当然营销策略接近战略方面，而促销策划是战术，这里营销机构马山就以中秋节为例简析下用户的需求特点。

　　首选，伴随着节日到来，各种礼品的需求明显增加，包括给客户送礼，回家给家人买礼物，因为节日特殊性，月饼会成为这一时段的首选礼品，在活动策划方面围绕“月亮”“团圆”做些文章。另外，因为过节很多朋友都要回老家，除了给家人带月饼肯定还会买些其他东西，如衣服、首饰、数码产品、食品等等，很多行业都蕴藏着机会。

　　根据需求特点策划软文话题

　　中秋节前后，客户送礼、家人团聚、恋人约会、朋友聚会等都很密集，根据自己的产品特点可以找到用户的需求点，这个需求点就是一个很好的话题。如：“中秋节礼品选择攻略”“中秋节给客户送礼送什么”“中秋节回家 如何 给父母的孝心”等等都是用户普遍关心的话题，可以选择与自己产品最贴切的点去发挥创作。

　　软文行文及内容符合用户口味

　　这个时候的客户，真正关系我们上部分谈的话题，他们是在找真正解决问题的办法，如该给客户买个什么礼品，有的大客户送个两三百的月饼是不是恰当?中秋节不送月饼送什么更有意义?说这么多就是为了说语言要符合客户的口味，这些用户不是来欣赏艺术，学习文化，就是为了解决实际问题，文字不用华丽，要让客户容易看懂，重点突出尽早涉入主题。

　　软文投放媒体选择技巧

　　软文策划好了，但是媒体执行的不好，肯定效果也不理想。现在媒体市场也是混乱不堪，有一些伪装的媒体，名字像个大站叫某某在线、某某新闻网、某某热线等，但其实个人网站，还有一些大站被承包的一些板块权重和流量都比较差，营销从业者一定要注意，在没有把握的情况下要用站长工具去查下网站的流量和权重。

　　当然有些客户不懂这些专业的知识，掌握一条原则，如果低于市场价，很有价格优势，那一定是有问题的，这个行业也比较透明了，综合门户网站成本也100多元，如果某公司称中国网、中国广播网、中国经济网这些大站几十块，那肯定是外包的频道，可以详细问下投放的频道和入口，也许企业人员不懂什么是外包，哪些频道是外包，可以卡一下新闻源收录率，可以控制一下被忽悠的几率。

　　中秋节是网络推广的好时机，广告大家都在定期投，如百度推广、谷歌网盟之类的，但最终让客户决定购买的是品牌和口碑，并不是广告，而品牌和口碑主要靠的是软文推广，所以中秋节前后做网络软文推广是上佳时机，但投放过程一定要把握好话题和媒体，这里先分享这么多。

　　前两天，笔者给大家分享了：打造成功个人博客之内容篇。不知道大家阅读之后是否有所收获。博客有了高质量有价值的内容之后，就可以出去推广宣传了，既然是推广，那首先要做的就是锁定自己的目标用户，既然是站长博客，那目标用户肯定就是草根站长了，明白了这一点，接下来的推广工作就容易多了。

　　一、博客互踩

　　据相关网络统计显示，目前中国站长群体大约有200万人左右，即使其中只有百分之一的人有个人博客，那也是一个巨大的数字了。在之前的文章中笔者就介绍过，站长博客之间的高价值博文可以互相分享，相信您一定已经收集了不少博客地址，那我们就可以每天关注一下那些经常更新的博客，看到有新文章发布之后，就去添加评论，留下自己的博客地址。这个方法的转化率很高哦!

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　　二、、Chinaz发软文

　　在知名的站长站上发软文也是个不错的方法，众所周知，和Chinaz两个站长平台上都聚集了众多站长朋友，咱们可以在这些网站上发表软文，带上自己的博客地址，看下面的图，连知名的月光博客也一直在用这个办法，咱们也可以借鉴一下。随着时间的积累，不仅能够增加自己网站的访问量，还能提高博客的权重，何乐而不为呢!

　　三、站长问答回答问题

　　相信各位站长朋友在建站、推广的过程中，经常会遇到自己暂时无法解决的问题，这个时候，站长问答平台就是一个很好的解答问题的地方，咱们可以去问答平台寻找一些以自己的能力能够解决的问题，然后把解决方法分享出来，发布在自己的博客上，不仅给自己的博客增加了一篇有价值的原创博文，还能把解决方法分享给其他的站长朋友，当然，您得在答案的后面附上自己的博文地址。既帮助了别人，也帮助了自己，一举两得!

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　　至此为止，博客内容基础已经稳固，推广也已经大致到位，相信您的博客一定有了不菲的访问量，不过想要让您的博客一个成功的知名博客还有很长的路要走，接下来笔者将分享：打造成功个人博客之细节篇。

　　作为当前网站运营和推广过程中越来越不可或缺的元素，创作高质量的原创软文已经成为站长应当具备的重要素质之一。特别是对于了解和熟悉的站长而言，对于原创文章的重视在站长圈子之中已经是有口皆碑，特别是在高权重、高转载率的首页上发表的文章，对于获得高质量的外链，凭借高转载率可以达到非常好的效果，这也直接促进了越来越多的站长不断锻炼自己的文笔和创作能力，通过投稿上首页获得优质外链，对于提高网站的外链质量与数量，获得更高的权重具有非常重要和有效的作用。

　　在这样的效果影响和驱动下，站长越来越认识到原创软文的重要性和巨大作用，因此也逐渐热衷于尝试创作高质量的软文投稿，以期获得增加网站外链提高网站权重。然而，越是投稿的人多积极性高，也就意味着软文之间的竞争更加剧烈，投稿能够上首页获得最佳效果的机会也就越小。因此，在积极创业的同时更需要认真思考总结，总结成功原因，查找失败的不足，总结出创作更有竞争力软文的方法。

　　结合这两年坚持创作软文投稿的经验，同时不断向其他站长的优秀文章学习，借鉴和积累各种成功的经验，逐渐摸索出了创作出优质文章，让软文更加出彩，既能获得首页推荐，又能赢利站长喝彩，真正能够起到帮助他人，自己受益的作用。经过总结和提炼，把创作出彩的高质量软文经验总结为以下四个核心要素，希望有益于大家的软文创作。

　　一、画龙点睛，标题令软文成功了一半。

　　正如中国那句著名的成语“画龙点睛”，充分说明了眼睛对于整体出彩的关键作用，而标题对于软文而言就相当于眼睛的地位。要想让软文第一时间抓住阅读者的眼球，勾起阅读者的兴趣，这是软文成功的第一步。可以说一个巧妙有吸引力的标题能够让文章成功了一半，因此作为创作软文的作者来说就需要花费足够的心思构思一个好标题。在标题的构成中，一方面是让读者看到文章要谈的内容是什么，另一方面则要表明作者的态度，最好能够在其中运用上当下最为热门的一些词汇或流行语等，这将大大拉近和读者的距离，能够让读者愿意点开文章阅读，看一下作者究竟在说些什么。

　　二、实实在在，有血有肉的内容让读者信服。

　　为了让读者在阅读中感受到作者的用心与诚意，作为文章的创作者切忌不要通篇让人找不到想说的要点，一定要让文章看起来有血有肉，让读者可以清晰地看到作者想要表达的思想和意思，这样的文章也才算得上有存在的必要和价值。具体在创作过程中，创作者要先想到一个主线也就是文章的核心思想，围绕这一思想进行构思，把核心作为一条主脉络贯彻起全文，继而利用各分段内容进行组织和搭建，让文章的内容显得更加丰富和饱满，从而让读者在阅读过程中感受到文章实实在在的内容，体会到阅读的价值。

　　三、脉络清晰，让观点和思想清楚表达。

　　在构思出一篇文章所要表达的核心思想之后，创作者所需要做的便是围绕着这一核心选择清晰明了的叙述模式，给文章搭建起一个脉络清晰的结构，从而既方便了作者的创作表达，也方便了读者在阅读时能够快速清晰地获得作者的思想和意见。一篇结构混乱，让读者摸不着北的文章放在任何地方都难以受到欢迎，更不用说被拿去向众多的读者推荐了。所以要让软文成功登上首页，并且获得出彩的效果，就需要让文章的脉络结构变得更加清晰明了，让作者的观点和思想表达清楚和到位。

　　四、价值核心，创造文章独一无二的存在价值。

　　无论是任何类型的文章，作为作者的原创内容，要想让文章获得认可和出彩的效果，就必须回归文章存在的本质问题，那就是文章或软文的价值。只有让读者通过阅读获得一些经验或技巧，得到切切实实的好处与实惠，那么我们才能说这篇文章的价值得到了体现与发挥，这样的文章也才能得到用户的认可和喜爱。特别是我们向这样重视原创的网站投稿时，务必要让文章体现出独一无二的存在价值，让编辑也好，读者也好，都能从文章的阅读中看到能够帮助到别人，给别人以启发或借鉴的价值，这样的文章才有资格有条件成为推荐内容，也才具有出彩受到读者欢迎的理由。

　　在情人眼里七夕是一个甜蜜，浪漫的幸福日子，因为在这一天迎来的不仅仅爱情的滋润，更多的是一份祝福,一份微笑,一份收获,一份喜悦，徘徊在思念，等待那场完美的邂逅。但对于企业来说，七夕再一次迎来“电商大战”，在这一天，更多企业开始忙着宣传活动，各大电商也在筹划一场营销战争，各种营销手段上阵忙冲量 ，全力冲刺促销，展开浴血奋战。

　　电商之战，成就了谁?又伤了谁，今天!旗下小编就和大家一起探讨下七夕企业营销细节以及精妙秘籍，我们都知道七夕情人节我们都知道最重要的是礼物，对于一些鲜花，首饰，化妆品，滋养品，衣服等都会有明显的感触，可能平时一直忙于工作的网虫也会抽些时间来咨询，这个时候只要你的信息出现在搜索引擎里面最多，你的咨询量就会越多，订单量就会越大，然而如何能够在最短的时间实现这种最显效的效果，那木庸置疑的就是软文推广了，定制高质量可读性高、转载率高完全原创的软文，以“春风化雨，润物无声”的形式，在无形中将想要推广灌输给他人，达到制造需求及引导消费的效果。

　　下面小编自己总结的几点特针对七夕，企业如何做好软文营销的几大要点，大家可以看看，如有更好的方法和策略，大家可共同探讨：

　　一、活动内容广告语要一针见血

　　我们常说沉默是金，但当话题转向商业、政治、广告，事情就大不一样了。你要扯开喉咙大声喊。而且要一喊就必答的效应，七夕这天，相信很多企业都会做出相应的活动，那么这个时候比就要比谁的内容更吸引人了，可能同样一种商品写成的不同文章带来的效益不一样，这里我们最好首先是突然我们这种商品的特色，以及用户使用后感受，最好是以朋友，或者家人的亲身感受来写，这样给读者来说更有说服力，其次文章最后是图文并茂，第一是

　　提高阅读体验，第二是能够让读者真真切切明白你的东西是什么样子的， 当然最重要一点是文章一定要留有联系方式或者可以找到你们的联系途径，不然读者看完这篇文章，感觉还不错，想咨询看看， 结果找不到联系方式，这样就适得其反了，总之文章内容一定要一针见血的表达你想突出的主题，但是内容看似又不是广告，顺其自然的让读者想去了解你这种产品，可以说如果你的文章达到这种水平，已经是非常高境界了。

　　二、标题一定要含有关键字

　　据相关数据统计， 在七夕这一天，搜索“七夕礼物”的关键字次数已经高达上亿，可见，如果你的信息能够在百度前面显示，是多么可喜可贺，那么这里教你一个方法，轻松让你的信息在百度首页显示，那就是将你的软文发布在大型媒体上面，下面是截图大家可以看看：

　　首先注意的是，软文标题中一定要含有“七夕礼物”，或“七夕”这样百度搜索的时候就能够更好检索到，如上图“七夕创意礼品看过来”这篇文章显示在网易新闻里面，这种大型媒体首先百度收录就非常好，而且发布永久不会删除，客户搜索的时候可能随时都会找到你。

　　三、推广平台要选择好

　　写好软文，那么就要进行推广了，这个时候平台选择也是非常重要的，这里给大家提个建议，因为百度绿萝算法更新，所以大家尽量做些高权重大门户网站推广，例如：新浪，网易，中国广播网，中国经济网，中华网等，首先是提高网站高质量外链，其次是这些媒体其中可以很好进百度新闻源，收录快，排名好，效果见效非常快。

　　四、推广时间要把握好

　　做营销的就是要眼快手快，我们一定要再节日之前一天或者俩天吧软文发布出去，不然的话就是黄瓜菜都凉了，如果是提前一个月发布，那样未免也太有点积极过头了，软文推广要根据客户什么时候开始关注?我们再开始进行投放，这样效果才会更好。

　　以上是小编总结的几点， 希望能够给大家带来帮助。

　　软文营销，不是一般的好。可是一些站长写的软文让人受不了，写好一篇软文，要给予别人感动的。废话不多说了，看看我写的这篇《网店，等待来的爱情》。

　　有时候，人真的很渴望幸福;有时候，幸福来的时候却不知道;其实更多的时候，幸福就在你身边的不远处。

　　今晚来到西湖，一个人，心里很平静又很幸福，西湖的水也很平静。不知千年来的西湖，见证了多少良缘美眷，我不知道。然而我也知道，有很多缘分也是在这里相遇。小时候观看《新白娘子传奇》，白娘子和许仙的故事，总是让每一个少女心起波澜。同样我也渴望遇上我的许仙，在某一个黄昏雨中，漫步西湖。

　　毕业后的我，在一家婚纱店上班，天天看着穿着婚纱的女孩子，心中无比的羡慕，我在等待我的许仙。杭州地区的婚纱竞争还是比较激励，老板娘鼓励大家要有创新精神，提高了回扣。我大学时学得是电子商务，于是投入在网上经营中，从淘宝到易趣，一个个店子地经营，比较辛苦，汇报不多，毕竟我们的生意还是在杭州，全国的网上平台比较难适应，生活无波无浪，照着镜子，人又老了一岁，其实我身边有着一大推男人，可是就是对不上味。2008年，我转回本地网络经营，这时杭州的网络也有了很大的发展，真是好时机，我在最有名气的杭州打折网开了一个店子，叫“紫薇婚纱店”，我母亲就叫紫薇，父母幸福的婚姻是我一直的向往。

　　紫薇婚纱店慢慢地红火起来，现在时尚的杭州女孩都在网上找她们梦中的嫁衣，而我为她们出谋划策，看着每一个女孩子穿着婚纱转来转去的样子，我心中充满着幸福，又充满着渴望。我等待我的许仙，我的婚姻是这么样子的呢?从十岁起，我就想象，策划我的结婚典礼，具体到了什么样的戒指，什么样的地毯，还要让我姐姐的女儿帮我牵婚纱，最重要的是，婚纱照一定要到西湖拍。千年之前，白娘子和许仙的遗憾，就让我来完成吧。2008年夏天，杭州打折网开展活动，邀请网上的商家参加，那是正是奥运期间，婚纱生意很好，我过去了。会上，我遇上了他。一身黑西装，笔挺笔挺的，俊朗的脸，笑起来，缌上还有两个小酒窝，一下子吸引了全场的眼球。我心想，这么的人，也是开网店的吗?

　　会上，他发言了。原来他是在一家IT上班的，在打折网开网店是业余，IT出身的他，熟悉网店，他的业务比我的还多。他口才很好，还时不时幽默一下，座谈时，大家纷纷跟他交换名片。我把我的名片递过去时，他“哦”了一声，抬起头，说：“你就是紫薇店主啊?这么年轻，想不到哦。”我望着他明亮的眼睛，心中一种没有的波澜涌起，胸口加速起伏，我做生意已经多年了，什么人都见过，为什么见到他就这么激动呢?我极力保持镇定，微微笑了一下，就折回自己的座位。互动活动时，意外地，我跟他一组，游戏规则是：男的背女的，男的眼睛拿黑布绑着，女的在背上为他指路，直到把气球踩破。卧在他厚实的背上，不免有些心猿意马，那么温暖。我在他耳边指着方向，我看到，他脸也红了，这种红，绝不是背累的红，应该是……。我们配合地很默契，第一个踩破气球。奖品是杭州打折网给予我们一个月的免费广告版块。他的网店在打折网的左边，我在右边。他跟打折网的负责人说：“可不可以中间拉一条红线啊，作为两家网店的沟通点。”我也在旁边，脸红了，低下头，假装听不见。会后的时候，他主动走过来，送我回家。

　　第二天早上七点，我手机响了，竟然是他，朦胧的眼睛霎时地闪亮。“喂，你好。”电话那边的声音很有礼貌，那种温馨的礼貌，他说：“醒了没，看看网站。”我急速地打开电脑，天呀，想不到打折网这么配合，网站首页，我们的广告中间，真的有一条红线。如果说我人生幸福的时刻有十格的话，那么这一刻占了八格。

　　我们开始交往，QQ聊，短信，电话，最经典的还是网店留言。

　　缘分，就是这样。有时怎么等也等不到，有时忽然就来了。我和他慢慢的确认了关系，慢慢牵手走在一起。十二月份，我们走进了教堂，我梦中的嫁衣，梦中的地毯，还有梦中的他，在婚礼曲中，我流泪了，不断地问自己，这是真的吗?这是真的，我拥抱我的幸福。愿天下有缘人也终成美眷。

　　

　　网站建设推广的方式有很多种，但论最有效、最及时的就是运用软文来进行推广。软文推广不仅仅是为网站带来一个搜索引擎的外链，更是提升品牌知名度的方式方法，且长此以往，更易深入人心。由此越来越多的网站建设站长们选择了软文推广进行品牌形象的宣传，或者网站外链权重的增加。那么，软文推广的长远意义在哪里?为什么说软文推广是最有效的推广方式呢?

　　拓展外链与关键字

　　软文，广告的曲折表现形式，重要的是带给人有益信息的同时而又查看了推广的内容。且软文都是经过作者用心编辑后的原创作品，由此软文也受到越来越多的人喜爱。而搜索引擎对原创内容情有独钟，站长毕竟不可能能每天写出大量的原创，所以便对他人发布的原创内容进行及时性的转载，而这些内容在搜索引擎中并非高度重复信息，同样会为网站带去不少的效果。故而，一篇带有链接的原创软文发布之后，无形之中便被大大小小的网站扫过一遍，根据自身需求信息的不同而进行转载。拿举个例子，每天都有大量的站长、SEOer在发布软文，一篇较优秀的软文所带来的外链数在50左右。长此以往的坚持下去，外链的增长是非常迅猛且更利于蜘蛛的索引，也是垃圾外链无法比拟的。类似互联网频道为百度新闻源，更易被知名门户进行转载，虽说去版权现象比较严重，但依然收益甚大。且软文中出现网站关键字更易提高网站排名。但是网站关键字适度而为，赢得用户体验兼顾搜索的软文才是上上之选。

　　塑造品牌或企业形象

　　软文是思想的传递，由此可以得到更多人心灵的共鸣。长此以往的坚持下去，无论是所“软”的企业或品牌，还是个人，在这片圈子中必然是会混出一番名气。这便是在塑造自身的价值。同时软文塑造品牌价值也是提高用户信任度、忠诚度的有效良方，软文数量的数量必将关联产品的知名度。就像是做广告一样，“百度一下，你就知道”，相关资料多的话，客户也更易信任你所推广的品牌。软文有的人“软”品牌，还有另外一种就是“软”自己，打造自身的价值，出了名了不怕没钱赚。但是要塑造品牌或者企业形象，软文是个长期坚持下去的过程，不要指望一篇文章就可以要之“深入人心”。同时相对于高昂的广告费用来讲，软文所带来的价值是深远的，有价值的信息始终不会被人遗弃，但是一则广告在数月之后也只是曾经的一页记忆被人抛之脑后。

　　

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　　软文式流量导入

　　在过去，很大一部分人将软文归结于就是在进行外链的推广，从而以外链数量来增加搜索引擎的权重，没有全面的认识到软文的价值。但是软文却是寻找直接客户的一种有效方式。一篇软文带来的访问流量可能不多，但是只要刻意打开网址的很大一部分都可能成为你的直接客户，而另一部分则可能成为你产品的口碑宣传者。而且软文也分三六九等之分，如若被大型门户收录后，所带来的流量依然是比较客观的，同时网站或推广的产品也更易被用户接受认可。如果是一个新站来讲，刚刚在上线初期就有着比较稳定的流量来源，对网站的发展也是百利而无一害，更易于网站权重的提升。故而软文导入流量虽少，但其发展性所带来的直接客户或者口碑的宣传依然不容忽视。

　　增加网站原创度

　　搜索引擎对原创情有独钟，而一般软文来说很大一部分都是现行发布到自身的网站然后再对外进行发布。时间久了，更是网站原创度的提升，搜索引擎权重的提升是必然的。原创文章有多重要，这个不再强调大家都知晓的。一篇原创文章所带来的价值甚至要高于几篇甚至几十篇篇伪原创文章所带来的价值。但是有些软文也并非现行发到网站效果就会好，如果关联性较低的话，分散网站权重更是影响到网站发展方向就得不偿失了。总而言之，适度而为，既增加搜索引擎对网站的青睐，又不至于影响网站发展方向才是最有利的。

　　本文由二进制网络携手专业网站建设公司()创作。软文虽优势众多，可以长远的打造品牌。但重要的是贵在持久性的软文创作，才能将软文的效果最大的发挥出来。但是不管如何，软文推广不仅是经久不衰的搜索引擎优化之道，同时也是对品牌、企业形象、甚至个人知名度的打造。

　　最近有创业的朋友来和土匪聊天，很认真的问，有没有熟悉的记者，能不能写篇软文?表示想做PR。

　　我很好奇，这哥们原来对PR漠不关心，为什么突然对PR感兴趣了呢?他解释说，因为隔壁老王PR做得好，在*氪、*嗅上发了一篇报道自家公司的文章，引得各路创投蜂拥而来，Termsheet(投资意向协议)都签了好两个了。老赵也是，公共号上发了篇CEO自白啥的，业务就好起来了。

　　原来他们把写软文等同于做PR，然后也把做PR当做业务的灵丹妙药了，希望PR一次解千愁。我心想。

　　PR这个词，创业者听得多，也模模糊糊有点印象，但到底啥是PR呢?

　　查阅中外百科网站对PR的定义，可以看到，PR是公共关系Public Relation的英文缩写，主要有以下功能：塑造形象，树立良好的企业信誉;搜集信息，为企业决策提供科学保证;纠纷调解，化解企业信任危机。PR是一门内求团结，外求发展的经营管理科学和艺术，通过有计划的、积极实施来发挥作用。

　　大家估计看得有点晕， 说人话呢， PR就是让外界了解你们公司， 这个外界可以是业界，也可以是用户，也可以是投资方。所以PR很重要，可以让业务相关方、用户、投资方通过产品以外另一种方式接触到，并且了解到。

　　确实有很多小公司因为PR做得好，一夜之间刷遍朋友圈，得到一些投资方的关注，获得很多用户等等。例如彪悍得不需要解释的罗永浩;特别能搞事儿的UBER;草根的有“不过1%生活的伟大的安妮”，举不胜举。

　　适合初创公司的PR玩法

　　肯定的说，不管大公司小公司还是国内外公司都开始越来越重视PR，不止PR的内容，更包括PR的形式。所以那些寄希望于找个记者，找个路子，光发篇软文就把PR做起来，是比较异想天开的。

　　创业朋友可能还要问了，公司还在入不敷出的初创阶段，PR又这么复杂，我也想做PR但是没有预算怎么办?

　　土匪也不是PR专业的， 根据经验总结了适合初创公司的以下几种玩法，仅供参考(如果因此产生各种问题，概不负责：)：

　　社会化媒体上发声

　　创业者即便不如马云那样，财大气粗地买得起第一财经、21世纪传媒，但是完全可以拥有比肩第一财经或21世纪传媒的微博粉丝数，借助微博、微信公众号等社会化媒体对外传播讯息。具体可参考张向东在离职久邦数码创办700Bike之际发布的公开信——《我不想白白爱过自行车》。

　　相对应个人的微信、公众号或者Facebook，公司有微信订阅号、微博认证号以及头条号，如果使用得当就像办报一样，办着一家只发布自己公司新闻的自媒体。饿了么公关副总裁郭光东对此感慨过，“特别是有了微信订阅号后，公司声明可以自我发布，而不用再仰仗其他媒体”。

　　接受科技媒体的采访

　　这些连接创业者和投资人的科技媒体集中在北京、上海和深圳，在接触这些科技媒体之前，初创公司要清楚自己想表达一个什么故事?“我是不是行业中的表述第一人?我的表述与他人差别之处是否有颠覆性?更重要的，我将如何去实现它?”着重强调技术优势或者创始团队背景，找到科技媒体的行业对口记者， 诚恳的介绍一定会收获免费的传播。

　　不要忽视同辈资源

　　初创公司大多是包容开放的，与其单枪匹马，不如抱团PR。反正大家都没钱，资源置换做联合推广总是可以的。据我所知，如今不少初创公司会举行发布会时，会拉拢1-3家其他公司作为合作机构，各有所长各取所需，比如合作机构之一的A企业提供微信互动支持，合作机构之一的B企业提供直播技术支持，一场活动达成三家曝光的目的。

　　借“项目路演”进行PR

　　从长远看，企业过多强调自己“初创”有弊无利，更多还是要树立一个“专家”的角色形象，所以选择在规模人数较少的行业讨论会，通过分享公司的商业模式，来阐述自己对行业的看法，也不失以攻为守的有效PR策略。

　　各种有趣的活动最重要的PR规划

　　活动包含且不限于新产品发布会、公众开放日、线上沟通会、线下体验日等。每一次活动都找准一个传播诉求点，策划周全、操作严密地进行。最要紧的是周全，类似国外常说的要有Plan B, 因为PR活动不是拍电影，无法推倒重来，每一次都是现场直播，面对大众的不谨慎都会造成不可逆的传播。

　　上面这些可以说是PR的玩法和方式，创业公司除了要知道去哪里PR之外，还得认真做下PR的计划和规划，如果没有专门的PR人员或者专业的人来指导，那CEO或者COO就得自己上了。主要有以下几点需要考虑：

　　PR的时间点

　　比如产品上线、获得新一轮融资、组织了个大活动、招募了业界大牛、收购并购案完成等有纪念意义的业绩里程碑，或者对业绩有深远影响的运营动作。

　　PR的内容

　　主要针对时间点，“产品上线”肯定是产品的内容、创新点介绍、解决了什么问题、如何使用等。

　　“获得新一轮融资”一般都会提及领投方、跟投方、融资金额，以及融资资金的用途等。

　　“组织了大活动”适合谈谈活动表达的主题、活动参与方、活动过程中的亮点、活动达成的意义等。

　　“招募了业界大牛”需要谈谈大牛的背景;他/她先前做过的大项目;加入公司后将负责哪一块;给公司注入的活力等。

　　“收购并购案完成”需要提及收购并购完成的时间点;发起及至完成的过程;对收购对象或者被收购对象产生的意义;其他关联方受到的影响;新公司未来的打算等。

　　PR的对象

　　主要还是分对同行业、对用户、对媒体、对投资人、对政府等。

　　PR的结果追踪

　　PR还是需要追踪一下效果的，尤其在初创阶段对PR的经费并不是非常充足的情况下，需要更仔细去复盘，推敲PR形式、内容、时间点、渠道是否合适，能否做得更好。

　　例如接受了一次核心媒体采访后，通过舆论监测工具收集有其他多少家媒体也转发了这篇稿子。如果数据不高则需要反思是否是找的媒体不对口，还是文章题目、表达的意思不够吸引人;做了一次线下活动后，对接来自市场部的销售数据，如果转化率不高则可以反思活动形式和主题是否有偏差。

　　PR过程中don’t do最后和大家说下PR过程中哪些不应该做的：

　　1.不要一上来就问要给多少钱。不要提软文。以为媒体就是花钱办事的。

　　2.不要弄错对方媒体名字，不要弄错人家记者名字。

　　3.不要拿对方老板压对方。说跟你们领导什么的都说过了。

　　4.和媒体沟通具体事的时间不要太长，提前一周左右的时间就差不多了。

　　4.尽量不要给媒体特别虚的公关稿。可以给全面详细的资料。

　　5.不要请PR和媒体打交道，如果你不是一家非常成功的公司

　　6.不要反复的纠缠，特别纠结发不发稿这个事。一个好的沟通才有用。

　　7.不要指责媒体。经验不足的创业者最倾向做出攻击媒体的反应。说某人不喜欢你，说的不是事实，有所误会或者存在偏见是很简单的处理方式，当然在一些情况下也是了事实。但我们的任务是扭转形势，而不是朝着媒体开枪。

　　好的危机公关应该努力和媒体去建立更深的关系，进行一些私下的交谈让他们改变看法，寻找其他的媒体口径来叙述你的版本的故事。要知道你的正面舆论要点在哪里，而不是去和媒体吵架。那是一场打不赢的战争。